乐高市场分析报告
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可以打发闲暇时间，提高动手能力，提高智力。安全，干 净，容易清洗。
有收藏价值 送礼有面子
劣势
产品属于高档产品，价格较高，从40元左右的一个小模型 到千元以上的智能机器人。一般家庭消费不起。
由于价格高，只适用于大城市，销售地域有限制。 国内外竞争者较多
受众分析
喜欢玩玩具，愿意购买的成年人 家庭收入水平高，望子成龙的家长 追求动手能力，追求时尚的青年 有自己的收入来源的人群 喜欢挑战性的，具有无限创意梦想的人群
极低的消费金额不同，恰好反响出我国玩具损耗市场所具 备的无法计算的发展潜力。
儿童 成年
城市 55元 20元
农村 30元 0元
玩具人均消费
竞争对手分析 （1）进口玩具
芭比娃娃是20世纪最广为 人知及最畅销的玩偶，拥 有固定的消费者，每年有 新款，受广大儿童与女性 的喜欢。
同时全世界有大批追星族， 他们以收藏不同款式的芭 比娃娃为乐趣。
中国儿童玩具年销售额（单位：亿元）
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Байду номын сангаас
销售额 25.3
28.7
33.4
40.0
44.4
54.7
给孩子买玩具，是家长表达爱心、对孩子进行智力斥地的 告急法子。是以，集知识定见意义、动手动脑于一体的玩 具巴结了城市家长们望子成龙的心理。
高档的毛 绒、布制 装璜类玩具
这一年龄阶段的人，生活负担最重，最需要适度的放松与 运动
钟情于消遣型、轻度运动型玩具
成年女性则喜欢能拿在手里把玩，排在家里有起装饰作用 的玩具
老人
有子有孙。，又没多少时间了。年龄大了，身体就不是很 好了。 要不就是孩子都不在身边，比较孤单，需要陪伴。 有子孙陪伴的
老人也不会单单买给自己拼，大都陪孩子 老年人多散步、聊天。参加团体活动可以激发年轻活力。 喜欢极具温情的小动物玩具、娃娃玩具
20% 电子型玩具
50% 智能型玩具
30%
中低档次的 毛绒、布制 类玩具
24%
电动型玩具 48%
拼装型玩具 28%
城市消费者
农村消费者
市场调查
消费者分析
儿童 爱新鲜事物，小时候父母买的玩具不是毛绒就是电动，要
不就是充气的。而且都是单个玩具。乐高些列玩具都是不 同的场景。相比比较新鲜。 爱看动画片，王子公主，蜘蛛侠，哈利.波特等。人物及 其发生的传奇的事都吸引着他们 有冒险精神，崇拜传奇人物 爱模仿
广告策划书 —乐高进入中国市场
目录
市场调查 产品分析 目标受众分析 产品定位 定位分析 产品推广 活动营销
市场调查
市场环境分析
中国内地玩具市场规模庞大、发展迅速。以儿童玩具市场 为例，年销售500万元及以上的零售企业玩具销售额聪 001年的21.3亿升至2006年的44.4亿元，增幅达108%， 年均增长为15.8。
乐高共推出14款故事系列， 大多具有跌宕起伏的传奇 色彩。
简单，干净，安全
正义，我模仿
我梦我参与
家的温馨，我创造
梦实现，我快乐
产品形象分析
乐高每款拼插玩具都有一个传奇故事。
安徒生童话、格灵童话中的故事，女孩子都是耳熟能详的。 都会羡慕王子公主的幸福。乐高拼插玩具中王子公主系列 迎合了广大女孩子的美梦。
青年人
追求时尚，赶潮流。现在社会新鲜事物从出不穷，如追星， 逛街，到电影院看电影，上网、网购
王子公主那都是小女孩、小男孩时的事了，知道都是杜撰 的人物。也不像小时候那么着迷
很少有时间买玩具拼，不是忙着高考 ，就是找工作。女 孩子大都喜欢买毛绒玩具。
经济收入多不稳定
中年 那是大都有家庭，有孩子。
目标受众分析
中国儿童玩具市场潜力最大 儿童对事物充满想象与好奇 城市家长们望子成龙的心理 家庭收入高 家长关爱孩子，愿意购买玩具
一线城市 家庭收入高 注重孩子成长 的家长和儿童
目标人群行为特点
1—5岁 家庭收入高 家长重视儿童的成长教育 儿童对玩具没有什么概念，
喜欢抓、啃着玩，记忆力 有了很大的发展，并有了 初步的思维活动 乐高生产一些颜色鲜亮、 简单几何形等，可以让这 个年龄阶段的儿童认识颜 色和简单形状等
哈利.波特、蜘蛛侠系列，根据哈利波特这个故事中场景 设计的。描写了童年悲苦的少年的冒险传奇故事.到最后 打败伏地魔的故事。一个有特殊功能的惊奇人物，是青少 年英雄。这些人物叱咤文学江湖 。激发了男孩子的崇拜、 冒险精神。
产品优势
14款乐高故事系列，都是以拼插为主。由各个不同的场景 组成，做成成品后会有成就感。有种传奇人物由我创造的 自豪。
11—16岁
心理发展的过渡性、闭锁性、 社会性、动荡性时期
视力下降者剧增；心中苦闷没 处说，15岁的孩子“没有一个 知心朋友”的最多；亲子关系 最紧张随着社会接触面的扩大 和思维的发展等。
乐高可以生产保护眼睛颜色的 玩具，可以让孩子发泄心理， 引导孩子健康成长的玩具，可 以和家长一起玩，培养亲子感 情等。
6—10岁
是孩子一生中词汇量增长最快的时 期，是语言飞速发展的时期；是孩 子一生中智力发展最迅速的时期； 是孩子个性形成的关键时期。
对图像的辨认和记忆能力很强，认 记图、字都有较好的效果；他们十 分相信童话或传说中的人物和情节， 自己也会编织一些向往的却又根本
不存在的事情 。
乐高新奇的玩，有简单动作，可以 让小孩子模仿，办家家，创造性等 玩具都适合这一年龄阶段的孩子。
（2）国产的玩具
我国的玩具主要以儿童 玩具，毛绒玩具，益智 玩具，充气玩具，电动 玩具，魔术玩具，玩具 枪，电子玩具等为主。
1、价格比较适合中国普 遍消费人群。
2、玩具种类多。
总结
根据调查显示，由于中国制造的玩具设计简单，科技含量 不足，需要更多科技含量高、有品质保障的玩具进入中国 市场。而却中国儿童市场有很大的潜力。
有传奇色彩的玩具拼图，儿童会更感兴趣。在现在的中国 玩具市场，儿童玩具，特别是具有创造力的、能提升孩子 们的逻辑思维等综合能力的玩具，更能受到消费者的青睐。
国内传奇色彩系列拼图少见。孩子很喜欢英雄人物，浪漫 童话。
乐高产品分析
乐高产品具有的精神意义。 每一款乐高都蕴藏一个故 事，哈利.波特、蜘蛛侠系 列、星球大战系列。还有 专门为女孩子设计的洋娃 娃系列。
有收藏价值 送礼有面子
劣势
产品属于高档产品，价格较高，从40元左右的一个小模型 到千元以上的智能机器人。一般家庭消费不起。
由于价格高，只适用于大城市，销售地域有限制。 国内外竞争者较多
受众分析
喜欢玩玩具，愿意购买的成年人 家庭收入水平高，望子成龙的家长 追求动手能力，追求时尚的青年 有自己的收入来源的人群 喜欢挑战性的，具有无限创意梦想的人群
极低的消费金额不同，恰好反响出我国玩具损耗市场所具 备的无法计算的发展潜力。
儿童 成年
城市 55元 20元
农村 30元 0元
玩具人均消费
竞争对手分析 （1）进口玩具
芭比娃娃是20世纪最广为 人知及最畅销的玩偶，拥 有固定的消费者，每年有 新款，受广大儿童与女性 的喜欢。
同时全世界有大批追星族， 他们以收藏不同款式的芭 比娃娃为乐趣。
中国儿童玩具年销售额（单位：亿元）
2002
2003
2004
2005
2006
2007
Байду номын сангаас
销售额 25.3
28.7
33.4
40.0
44.4
54.7
给孩子买玩具，是家长表达爱心、对孩子进行智力斥地的 告急法子。是以，集知识定见意义、动手动脑于一体的玩 具巴结了城市家长们望子成龙的心理。
高档的毛 绒、布制 装璜类玩具
这一年龄阶段的人，生活负担最重，最需要适度的放松与 运动
钟情于消遣型、轻度运动型玩具
成年女性则喜欢能拿在手里把玩，排在家里有起装饰作用 的玩具
老人
有子有孙。，又没多少时间了。年龄大了，身体就不是很 好了。 要不就是孩子都不在身边，比较孤单，需要陪伴。 有子孙陪伴的
老人也不会单单买给自己拼，大都陪孩子 老年人多散步、聊天。参加团体活动可以激发年轻活力。 喜欢极具温情的小动物玩具、娃娃玩具
20% 电子型玩具
50% 智能型玩具
30%
中低档次的 毛绒、布制 类玩具
24%
电动型玩具 48%
拼装型玩具 28%
城市消费者
农村消费者
市场调查
消费者分析
儿童 爱新鲜事物，小时候父母买的玩具不是毛绒就是电动，要
不就是充气的。而且都是单个玩具。乐高些列玩具都是不 同的场景。相比比较新鲜。 爱看动画片，王子公主，蜘蛛侠，哈利.波特等。人物及 其发生的传奇的事都吸引着他们 有冒险精神，崇拜传奇人物 爱模仿
广告策划书 —乐高进入中国市场
目录
市场调查 产品分析 目标受众分析 产品定位 定位分析 产品推广 活动营销
市场调查
市场环境分析
中国内地玩具市场规模庞大、发展迅速。以儿童玩具市场 为例，年销售500万元及以上的零售企业玩具销售额聪 001年的21.3亿升至2006年的44.4亿元，增幅达108%， 年均增长为15.8。
乐高共推出14款故事系列， 大多具有跌宕起伏的传奇 色彩。
简单，干净，安全
正义，我模仿
我梦我参与
家的温馨，我创造
梦实现，我快乐
产品形象分析
乐高每款拼插玩具都有一个传奇故事。
安徒生童话、格灵童话中的故事，女孩子都是耳熟能详的。 都会羡慕王子公主的幸福。乐高拼插玩具中王子公主系列 迎合了广大女孩子的美梦。
青年人
追求时尚，赶潮流。现在社会新鲜事物从出不穷，如追星， 逛街，到电影院看电影，上网、网购
王子公主那都是小女孩、小男孩时的事了，知道都是杜撰 的人物。也不像小时候那么着迷
很少有时间买玩具拼，不是忙着高考 ，就是找工作。女 孩子大都喜欢买毛绒玩具。
经济收入多不稳定
中年 那是大都有家庭，有孩子。
目标受众分析
中国儿童玩具市场潜力最大 儿童对事物充满想象与好奇 城市家长们望子成龙的心理 家庭收入高 家长关爱孩子，愿意购买玩具
一线城市 家庭收入高 注重孩子成长 的家长和儿童
目标人群行为特点
1—5岁 家庭收入高 家长重视儿童的成长教育 儿童对玩具没有什么概念，
喜欢抓、啃着玩，记忆力 有了很大的发展，并有了 初步的思维活动 乐高生产一些颜色鲜亮、 简单几何形等，可以让这 个年龄阶段的儿童认识颜 色和简单形状等
哈利.波特、蜘蛛侠系列，根据哈利波特这个故事中场景 设计的。描写了童年悲苦的少年的冒险传奇故事.到最后 打败伏地魔的故事。一个有特殊功能的惊奇人物，是青少 年英雄。这些人物叱咤文学江湖 。激发了男孩子的崇拜、 冒险精神。
产品优势
14款乐高故事系列，都是以拼插为主。由各个不同的场景 组成，做成成品后会有成就感。有种传奇人物由我创造的 自豪。
11—16岁
心理发展的过渡性、闭锁性、 社会性、动荡性时期
视力下降者剧增；心中苦闷没 处说，15岁的孩子“没有一个 知心朋友”的最多；亲子关系 最紧张随着社会接触面的扩大 和思维的发展等。
乐高可以生产保护眼睛颜色的 玩具，可以让孩子发泄心理， 引导孩子健康成长的玩具，可 以和家长一起玩，培养亲子感 情等。
6—10岁
是孩子一生中词汇量增长最快的时 期，是语言飞速发展的时期；是孩 子一生中智力发展最迅速的时期； 是孩子个性形成的关键时期。
对图像的辨认和记忆能力很强，认 记图、字都有较好的效果；他们十 分相信童话或传说中的人物和情节， 自己也会编织一些向往的却又根本
不存在的事情 。
乐高新奇的玩，有简单动作，可以 让小孩子模仿，办家家，创造性等 玩具都适合这一年龄阶段的孩子。
（2）国产的玩具
我国的玩具主要以儿童 玩具，毛绒玩具，益智 玩具，充气玩具，电动 玩具，魔术玩具，玩具 枪，电子玩具等为主。
1、价格比较适合中国普 遍消费人群。
2、玩具种类多。
总结
根据调查显示，由于中国制造的玩具设计简单，科技含量 不足，需要更多科技含量高、有品质保障的玩具进入中国 市场。而却中国儿童市场有很大的潜力。
有传奇色彩的玩具拼图，儿童会更感兴趣。在现在的中国 玩具市场，儿童玩具，特别是具有创造力的、能提升孩子 们的逻辑思维等综合能力的玩具，更能受到消费者的青睐。
国内传奇色彩系列拼图少见。孩子很喜欢英雄人物，浪漫 童话。
乐高产品分析
乐高产品具有的精神意义。 每一款乐高都蕴藏一个故 事，哈利.波特、蜘蛛侠系 列、星球大战系列。还有 专门为女孩子设计的洋娃 娃系列。