城市会展营销策略研究模板
会展中心 营销策略
会展中心营销策略会展中心营销策略700字随着经济的发展和人们生活水平的提高，会展行业迅猛发展，会展中心的竞争日益激烈。
在这样的背景下，如何制定有效的营销策略，提升会展中心的知名度和竞争力就显得尤为重要。
以下是一个针对会展中心的营销策略。
首先，要提升会展中心的品牌形象。
通过加大对会展中心的宣传力度，增加品牌曝光率。
可以通过制作宣传册、广告、宣传片等多种方式，加强品牌在市场中的地位。
同时，加强与其他企业、组织的合作，利用其资源和渠道，增加品牌曝光率，提升消费者对会展中心的认知度和好感度。
其次，要强化会展中心的特色。
会展中心应该有其独特的特点和卖点，能够吸引各类参展商和观众。
可以从服务质量、设施设备、展览内容等方面下功夫，打造与众不同的会展体验。
比如，提供一流的会展设施和现代化的技术支持，能够满足各类展览的需求；举办有影响力和吸引力的展览，并与相关企业或组织合作，提供更多的参展商和观众资源等。
通过突出特色，增加会展中心的竞争力和吸引力，吸引更多的参展商和观众。
再次，要加强市场调研和营销分析。
会展中心应定期开展市场调研，了解行业和市场的最新动态和需求。
通过分析市场数据，找出行业和市场的发展趋势，了解竞争对手的优势和劣势，不断优化营销策略和运营模式。
同时，通过开展市场推广活动和调查问卷等，提前掌握参展商和观众的需求和反馈，及时调整和改进服务，提升满意度和口碑。
最后，要注重与客户的沟通和关系维护。
会展中心应该与参展商、观众及相关企业保持密切的联系和合作，建立稳定和长期的合作伙伴关系。
可以通过举办商务洽谈会、交流活动等，提供更多的商业机会和合作平台。
同时，要注重客户的投诉和意见反馈，及时解决问题，改进服务，提升客户的满意度和忠诚度。
综上所述，会展中心要想提升知名度和竞争力，需要制定有效的营销策略。
这些策略包括提升品牌形象、强化特色、加强市场调研和营销分析以及注重与客户的沟通和关系维护。
通过这些策略的综合运用，会展中心可以更好地满足参展商和观众的需求，提升服务质量和市场地位，实现可持续发展。
城市会展营销策划方案模板
城市会展营销策划方案模板一、背景分析1.1 市场概况随着经济的不断发展，会展行业在近几年迅速增长，成为促进城市经济发展和城市形象塑造的重要力量。
根据统计数据，每年有数以万计的国内外企业和组织参加会展活动，会展观众数量庞大，对于城市经济的增长和文化交流具有重要意义。
因此，举办一系列吸引力强、影响力大的会展活动，将成为城市经济发展的重要手段。
1.2 市场需求分析随着经济全球化的深入发展，各国和地区之间的经贸交流越来越频繁，会展活动已成为企业开拓市场、推广产品、建立品牌形象的重要渠道之一。
同时，个人的求知欲和文化需求也对会展活动提出了更高的要求。
因此，会展活动在城市经济发展和社会文化交流中的重要性不断提升，市场需求日益增长。
1.3 市场竞争分析目前，我市会展市场竞争较为激烈，各个城市都希望能通过举办会展活动来吸引投资、增加就业、提升城市形象。
因此，众多城市纷纷加大对会展业的投入力度，举办各类大小会展活动。
在这种竞争激烈的环境中，我们必须制定出切实可行的市场营销策略，以提升市场竞争力。
二、目标市场定位2.1 目标市场群体根据市场需求和我们的资源条件，我们将以企业、组织和个人为主要目标市场群体。
具体包括以下几个方面：(1) 企业市场：各行各业的企事业单位，以及国际国内知名企业；(2) 组织市场：涵盖各类行业协会、行业研究机构、政府机构等组织；(3) 个人市场：包括专业人士、学术研究人员、文化爱好者等。
2.2 目标市场定位我们将以高品质、高规格的会展活动为主打，通过举办一系列有影响力的会展活动，吸引上述目标市场群体的参与，提升我市的会展影响力和城市形象。
我们的目标是成为国内一流的会展中心，为客户提供专业、高效的会展服务。
三、市场营销策略3.1 产品策略通过研究市场需求和竞争对手的情况，我们将制定出以下产品策略：(1) 多样化的会展活动：根据市场需求，我们将组织各类大小会展活动，涵盖不同行业和领域。
例如，举办国内外展会、行业论坛、艺术展览等。
会展展位营销策划方案模板
会展展位营销策划方案模板一、前言展览展位是企业参加展览的重要手段之一，展位的精心设计和策划对于吸引观众的注意、展示企业形象以及推广产品具有重要意义。
本文将从展位设计、展位布局、展位宣传、展位活动等方面提出一套完整的展位营销策划方案，帮助企业在展览中取得最好的效果。
二、展位设计1、目标受众分析在设计展位之前，首先要明确目标受众是谁。
通过对目标受众的分析，确定展位的主题、布局、陈列和插图风格等，以吸引目标受众的注意。
2、展位主题展位主题是整个展位设计的核心，应能体现企业的品牌形象和核心竞争力。
根据企业的特点和展位展示的目的，确定一个有说服力和吸引力的主题，并在展位布局和陈列中贯彻这个主题。
3、展位布局展位布局要根据展位的大小、形状和目标受众的特点来进行设计。
一般来说，根据参展的产品或服务特点，将展位划分为不同的区域，例如产品展示区、交流区、休息区等，并确保各个区域之间有合理的流线。
4、展位陈列展位陈列是吸引观众眼球的关键所在。
陈列的产品应按照一定的主题和顺序进行排列，要注意展品之间的关联性和层次感。
同时，要注重展位的整体形象，如背景板、灯光等的设计，使展位更具吸引力。
5、插图和海报设计在展位中使用插图和海报能够更直观地传达企业的信息。
插图和海报的设计要符合企业的品牌形象，并能快速引起观众的注意。
插图和海报的内容应简明扼要地介绍企业和产品的特点，并配以各种视觉效果以增加吸引力。
三、展位宣传1、提前预热在展览开始之前，通过各种渠道预热展位，吸引潜在观众的注意。
通过企业的官方网站、社交媒体、媒体合作伙伴等途径宣传展位的亮点和特色，吸引潜在观众前来参观。
2、互动推广在展位中设置互动推广活动，吸引更多观众参与并促进品牌传播。
可以设置抽奖活动、问卷调查、签到打卡等活动，通过奖励和互动增加观众的参与度，并提高企业的品牌曝光率。
3、展位导引在展览现场设置明显的展位导引标识，帮助观众快速找到展位。
导引标识要具有吸引力和辨识度，并合理安排在展览现场的各个重要位置，方便观众迅速找到目标展位。
会展市场营销策划方案模板
会展市场营销策划方案模板一、背景分析1.1 行业概况会展市场是一个快速发展的行业。
随着经济的快速增长和企业对市场营销的需求增加，会展市场的发展前景广阔。
1.2 目标市场我们的目标市场是企业客户和个人消费者。
企业客户可以利用会展市场来展示他们的产品和服务，吸引潜在客户和合作伙伴。
个人消费者可以在会展中找到最新的产品和服务，享受购物的乐趣。
1.3 竞争分析在会展市场，我们将面临来自其他会展公司的竞争。
我们需要制定有效的营销策略来吸引客户和与竞争对手保持竞争优势。
二、目标设定和策略2.1 目标设定我们的目标是成为会展市场的领先品牌，吸引更多的客户并保持客户的满意度。
2.2 策略我们将采取以下策略来实现目标：2.2.1 精准定位：了解目标市场的需求和偏好，制定符合他们需求的会展项目。
2.2.2 强化品牌形象：通过广告、宣传和市场活动来提高品牌知名度和认可度。
2.2.3 与合作伙伴合作：与相关行业的合作伙伴合作，共同推广会展项目。
2.2.4 客户关系管理：建立良好的客户关系，了解客户需求并提供个性化的服务。
2.2.5 创新技术应用：采用创新技术来提升会展体验，如虚拟现实和增强现实技术等。
三、市场推广计划3.1 传媒推广我们将利用各种传媒渠道进行市场推广，包括电视、广播、报纸、杂志和互联网等。
我们将制作宣传广告和推广视频，发布新闻稿和文章以及在社交媒体上进行宣传。
另外，我们还将与当地的媒体合作，通过新闻报道和采访增加品牌曝光度。
3.2 线下推广我们将组织各类线下活动来推广会展项目，如媒体发布会、线下展览和市场推广活动。
我们还将与合作伙伴合作举办专题活动，吸引更多的参展商和观众。
3.3 社交媒体推广我们将利用社交媒体平台，如微博、微信和Facebook等，进行市场推广。
我们将发布有趣的内容和活动，与粉丝互动，提高品牌知名度和互动率。
3.4 口碑推广我们将通过提供优质的服务和体验来获得口碑推广。
我们将培训员工提供专业的服务，关注客户需求并及时回应客户反馈。
展会营销策划方案模板三篇
展会营销策划方案模板三篇展会营销模板三篇会展是指会议、展览(E_hibition，TradeShow，E_position，TradeFair或TradeEvents等)、大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称。
在此整理了展会营销策划方案，供大家参阅，希望大家在阅读过程中有所收获!展会营销策划方案1一、活动背景为丰富大学生的校园文化生活，提高大学生的审美水平，增进大学生之间的交流，提高大学生的艺术素质，培养大学生积极主动的参加校园活动以及提高各校之间的文化交流与合作。
我院语言文学协会，特举办此次《为青春奋斗，展现你我风采书画展》，为了更好的举办此次活动，特向各校征集优秀书画做品。
二、活动意义丰富大家的校园生活，展现当代大学生的素质与修养，分享大学生的艺术成果，感受大学生的艺术魅力，享受大学生课外生活的光彩。
同时也为了加强周围高校的相互交流与合作，扩大来自不同学校的知识面与交友范围，增加各校间的友谊互动。
三、活动主题青春使命书画展(即“五四巡回书画展”)四、活动单位：主办单位：安徽商贸职业技术学院语言文学协会承办单位：安徽师范大学赭麓书画社安徽工程大学书法协会皖南医学院艺苑书画社芜湖职业技术学院朝阳书画协会安徽机电职业技术学院屺峰书画协会芜湖信息技术职业学院五、活动时间(一)前期作品征集时间：1、__年4月23日—__年4月29日(各高校在本学校内自行安排作品征集)()评选优秀作品时间：1、__年4月30日各高校将征集到的作品转交主办方(时间暂定，根据各校的情况可另行更改);2、__年5月1日-5月3日请老师评选出优秀的书画作品;3、__年5月4日由主办方给获奖人员颁发荣誉证书;()展出时间：1、__年5月5日正式展出作品(按照之前抽签的顺序展览出来)五、活动地点各校向院团委申请地点安排展出六、活动内容(一)前期策划准备：1、由主办方安排人员负责联系各高校，确定各高校的合作意愿;2、主办方负责人员写出书画展的策划书，并发给各高校的负责人;3、安排时间，各高校负责人讨论书画展的某些细节问题;()活动进程：1、__年4月23日—__年4月29日，各高校在本校内展开书画征集活动;2、__年4月30日，各承办方将征集到的书画作品转交给主办方;3、__年5月1日—__年5月3日，主办方请专业老师评选优秀作品;4、__年5月4日，由主办方给获奖人员颁发荣誉证书(地点：安徽商贸职业技术学院)，并宣布“五四巡回书画展”正式开始;5、__年5月5日，按照之前抽签的顺序巡回展出。
展览会营销策略研究论文
展览会营销策略研究论文随着全球经济的快速发展，展览会已经成为了许多企业推广产品和服务的有效途径。
因为展览会提供了一个集中展示企业实力和产品特点的平台，吸引了来自各个行业的参展商和观众。
然而，由于展览会竞争激烈，如何制定有效的营销策略来吸引参展商和观众成为了一个重要的问题。
本研究将通过文献综述和实证研究的方法，探讨展览会营销策略的关键要素和影响因素。
为了更好地理解展览会营销策略的特点和挑战，我们将首先回顾过去的研究，深入探讨展览会营销策略的不同类型和模式。
接着，我们将分析展览会营销策略的关键要素，包括展品特点、展台设计、展位选择、参展商宣传等。
在深入了解展览会营销策略的关键要素之后，我们将研究展览会营销策略的影响因素。
影响展览会营销策略的因素有很多，如展览会规模、行业竞争、观众需求等。
我们将分析这些因素对营销策略的影响程度，并提出相应的应对措施和建议。
此外，本研究还将探讨展览会营销策略的效果评估和优化方法。
通过对展览会营销策略的效果进行评估，可以了解策略的有效性，并对其进行必要的调整和优化。
我们将介绍一些评估方法和工具，并提出一些优化展览会营销策略的建议。
最后，本研究将总结研究结果，并提出对展览会营销策略研究的未来展望。
展览会营销策略作为一门独特的研究领域，具有广阔的发展前景。
未来的研究可以进一步深入探讨展览会营销策略在不同行业和市场环境下的特点和挑战，以及针对这些特点和挑战制定相应的营销策略和方法。
通过本次研究，我们希望可以为展览会营销策略的制定和实施提供有价值的参考和指导。
展览会作为企业推广产品和服务的重要渠道，其营销策略的有效性对企业的发展非常关键。
有了科学合理的营销策略，企业可以更好地吸引参展商和观众，提高品牌知名度和销售额。
城市会展营销方案案例分析
城市会展营销方案案例分析城市会展是一种有效的推广和营销方式，在城市经济发展中发挥着重要作用。
本文将通过分析一个城市会展营销方案案例，探讨其成功之处以及对城市发展的影响。
案例背景：该案例发生在一个正在快速发展的二线城市，该城市政府决定通过会展活动来推动本地经济的发展。
经过市场调研和专业团队的策划，制定了一套完整的城市会展营销方案。
方案目标：1. 提升城市知名度和形象：通过举办具有特色的会展活动，吸引国内外参展商和观众，提升城市的知名度和形象。
2. 推动本地产业发展：将会展活动与城市产业紧密结合，促进本地经济、旅游、文化等产业的发展。
3. 刺激消费和就业增长：通过会展吸引观众和参展商，带动消费增长，同时创造更多的就业机会。
方案内容：1. 举办特色会展活动：制定了一系列特色的会展活动，涵盖多个领域，如汽车展、文化艺术展、体育展等，以吸引不同层次和领域的参展商和观众。
2. 精准推广与营销：通过多种渠道，如媒体宣传、社交媒体推广、线下推广等，将会展活动的信息传播给目标受众，并激发他们的兴趣和参与度。
3. 提供全方位服务：为参展商和观众提供便利的服务，如展位搭建、物流配送、接待安排等，提高他们的满意度，以吸引更多的参与者。
4. 城市形象提升：借助会展活动的机会，展示城市的发展成果和未来规划，强化城市的形象，塑造城市的品牌形象。
方案效果：通过实施该会展营销方案，取得了一系列显著的成效：1. 增强了城市的知名度和形象：吸引了大量国内外参展商和观众，使该城市逐渐成为国内重要的会展中心之一，提升了城市的知名度和形象。
2. 推动了本地经济发展：会展活动的举办，带动了相关产业的发展，促进了当地商品和服务的消费，推动了本地经济的增长。
3. 刺激了消费和就业增长：会展吸引了大量的观众和参展商，刺激了消费增长，使得当地零售、餐饮等行业获得了快速发展，同时创造了更多的就业机会。
4. 塑造了城市品牌形象：通过会展活动的展示，展示了城市的创新能力、产业优势和文化特色，强化了城市的品牌形象，吸引了更多的投资和合作机会。
会展营销策略研究论文
会展营销策略研究论文会展营销策略研究论文会展营销策略研究论文，会展也是旅游管理中的一个方向，下面需要写这方面论文的朋友可以阅读以下文章。
会展营销策略研究论文【1】【摘要】随着我国会展经济时代的到来，会展在企业市场营销战略中的地位也越重要，企业通过参加会展进行产品推广、树立品牌形象以及企业整体形象将成为企业的重要营销活动.这就要求会展业要增加会展的内涵，也要求企业在会展中制定出有效的营销策略，才能使会展在企业营销战略中的功能和作用更加明显.【关键词】会展;会展营销;策略展览会的举办，简单来说就是打造一个平台，让供需双方在一个平台上有效的沟通，达到行业内信息的共享，同时促进行业的发展，对于产业处于朝阳期的行业展览会来说，由于对未来产业发展形势的不明朗，需要动用各种营销策略来吸引买家和卖家共同支持展览会这个平台。
通过会展，企业可以展示自己的品牌，通过会展提供的信息渠道和网络宣传自己的商品。
企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，可将产品的信息发送给特定的客户，并可产生来自顾客的即时反应。
而专业性会展则是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在会展中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。
通过展会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。
1.会展营销的分析和评述1.1会展的内涵所谓会展，即会议展览的简称，是一种促进营销的活动。
会展的形式可以是展示会、交易会、展览会或商业市场，其主要目的在于宣传竞争和互补卖方的有关信息并展示其产品和服务。
它是以会展企业和会展场馆为核心，为与会者、参展商和专业观众服务的，能带动相关产业发展的综合性产业。
国内提出会展业的概念，主要是出于会议与展览活动的高度融合、并且都伴随着人员的大规模流动和消费，对当地社会经济的拉动机制极为相似等原因。
会展营销策划方案范文模板
会展营销策划方案范文模板一、项目背景与目标（介绍会展行业的市场现状以及项目的背景和目标）二、市场调研与分析1. 调研会展行业的市场规模、增长趋势，分析行业竞争环境和市场需求；2. 分析目标客户群体的特点和偏好，确定目标市场和目标客户。
三、项目定位与策略1. 确定项目的定位和核心卖点，突出项目的独特性；2. 制定市场推广策略，包括价格策略、渠道策略、促销策略等；3. 设定营销目标和指标，制定可行的营销计划。
四、产品规划与设计1. 确定产品的特点和优势，进行产品定位和品牌建设；2. 开发与会展相关的产品和服务，满足目标客户的需求。
五、推广与宣传1. 制定全面的推广计划，包括线上和线下推广；2. 设计吸引人的宣传资料和广告，提高项目的知名度和美誉度；3. 进行协作推广，与相关行业合作商进行合作宣传；4. 利用社交媒体和网络渠道进行互动营销。
六、参展计划与组织1. 筛选合适的展览会，制定参展计划；2. 设计展位布置和展品陈列，吸引目标客户的注意力；3. 安排专业人员参与展会，提供专业的咨询和服务。
七、客户关系管理1. 建立客户数据库，保持与客户的良好沟通；2. 通过客户关怀活动、优惠促销等方式，增强客户粘性；3. 提供专业售后服务，解决客户问题和需求。
八、数据分析与评估1. 收集市场数据和客户反馈，进行数据分析；2. 根据数据分析结果，评估和调整市场营销策略；3. 制定针对性的改进计划，提高项目的市场竞争力和盈利能力。
九、风险管理与控制1. 针对市场竞争和不确定性的风险，制定风控措施；2. 设立流程和标准，保证项目的执行效率和质量；3. 建立应急预案，应对可能出现的突发事件和困难。
十、项目实施与监控1. 制定详细的项目计划和时间表，安排和监控项目进度；2. 定期召开会议，评估项目进展和效果；3. 建立绩效评价体系，对项目团队进行监控和考核。
十一、预算与资金筹措1. 制定详细的预算计划，包括各项费用和投入；2. 寻找资金来源和合作伙伴，进行资金筹措。
会展营销策划文案模板
会展营销策划文案模板近年来，随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，会展产业在中国迅速兴起。
会展不仅成为企业宣传产品、拓展市场的重要平台，也成为人们了解行业最新动态、交流经验的重要渠道。
然而，随着竞争的加剧，会展的营销策划愈发重要。
本文旨在探讨会展营销策划的重要性，并提出有效的营销策划方案，以帮助企业取得更好的展会效果。
第二章：市场分析1. 行业概况会展产业是一个多元化的产业，包括会议、展览等多种形式。
近年来，随着我国经济的持续增长，会展产业也呈现出快速发展的势头。
据统计，我国会展产业的年增长率超过15%，市场规模持续扩大。
2. 竞争分析随着会展市场的扩大，竞争也日益激烈。
许多企业纷纷涉足会展市场，加剧了市场竞争的激烈程度。
因此，企业在进行会展营销策划时，必须全面了解市场情况，找准自身优势，寻找差异化的营销策略。
3. 消费者分析消费者是市场的主体，了解消费者的需求和偏好对于会展营销策划至关重要。
通过调研发现，消费者对于会展产品的质量、服务和价格敏感度较高，因此企业在进行会展营销策划时，应该始终以客户为中心，满足消费者的需求。
第三章：目标确定1. 会展目标在进行会展营销策划时，企业必须先确定会展的整体目标。
目标不仅包括销售目标，还应包括品牌提升、市场份额扩大等方面的目标。
2. 营销目标营销目标是公司根据会展的市场环境和竞争状况确定的具体实现目标，包括市场份额提升、新客户开发等方面的目标。
3. 经济目标经济目标是企业在进行会展营销策划时，必须考虑的因素。
经济目标包括成本控制、利润提升等方面的目标。
4. 时间目标时间目标是企业在制定会展营销策划时，必须考虑的因素。
时间目标包括会展的具体时间安排、进度计划等。
第四章：策略制定1. 定位策略在进行会展营销策划时，企业首先要确定自身的定位策略。
定位策略是企业在市场中的位置和角色，是企业在市场中的独特竞争优势。
2. 品牌策略品牌是企业在市场中的面孔，是企业的核心竞争力。
深圳会展中心的展览营销策略研究
10、预算与资金管理：合理制定展览营销预算，优化资金分配和使用。同时， 拓展资金来源渠道，鼓励企业和社会资本参与展览项目投资与运营，降低成本和 提高效率。
11、危机管理：建立健全危机管理机制，预防和应对各种突发事件。通过制 定应急预案、快速响应等措施，确保深圳会展中心的展览活动能够安全、顺利进 行。
其次，我们进行了动力分析，以确保建筑在受到地震、风等动力荷载作用时 仍能保持稳定。通过建立有限元模型，对各种动力荷载进行了模拟和分析，为结 构的抗震和抗风设计提供了依据。
此外，我们还进行了疲劳分析，以评估结构在长期使用过程中的安全性。通 过分析钢构件的疲劳应力，我们发现疲劳损伤是导致结构破坏的主要原因之一。 为提高结构的疲劳寿命，我们提出了相应的设计优化建议。
二、展览营销策略的重要性
展览营销策略是展览组织者通过系统的市场调研和分析，制定的一系列旨在 提高展览效果和实现商业目标的方案。优秀的展览营销策略能有效地吸引目标观 众、提高参展商的满意度，进而提升展览的品牌形象和经济效益。
三、深圳会展中心的展览营销策 略现状
深圳会展中心在展览营销方面取得了一定的成绩，但也存在一些问题。首先， 营销手段相对单一，缺乏创新性。其次，缺乏与参展商、观众的深度互动，导致 信息传递效率低下。最后，缺乏对目标市场的精细划分，导致营销效果不尽如人 意。
8、国际合作与交流：加强与国际展览机构的合作与交流，引进国外先进的 展览理念和技术手段，提高深圳会展中心的国际知名度和影响力。同时，鼓励国 内企业走出国门，展示中国优秀企业和产品，提升深圳会展中心的国际形象。
9、人才培养与团队建设：重视人才培养和团队建设，提高员工的专业素质 和服务意识。通过定期培训、学习交流等方式，提高员工的业务能力和创新能力， 为深圳会展中心的持续发展提供强有力的人才保障。
会展营销策略研究
!""#年第$期（总第$""期）黑龙江社会科学%&’()*+,’-*+.)/’-(./’&*/&0112)3$，!""#4&*&5-(62)6$""会展营销策略研究张新彦（哈尔滨学院经济管理系，哈尔滨$7""89）摘1要：会展业是带动城市和区域经济发展的新的增长点。
近几年，各类大型国际展会不仅给地方经济的发展带来巨大的人流、客流、资金流和信息流，也带动了相关行业的发展，同时也凸显出会展业存在的一些问题。
要解决这些问题并逐步提高会展业的竞争能力，必须重视会展营销策略的研究。
关键词：黑龙江省；会展业；会展营销；竞争力中图分类号：:!#11文献标志码：;11文章编号：$""#<=>?#（!""#）"$<""8#<"?收稿日期：!""9<$$<$7基金项目：黑龙江省教育厅人文社会科学研究项目（$"77=!7$）作者简介：张新彦（$>9"<），女，黑龙江哈尔滨人，副教授，从事应用经济研究。
作为朝阳产业，会展业在我国正以年均!"@的速度发展，特别是近几年，随着各类展会风潮的席卷，覆盖各行各业的国际和国内展会已数不胜数，参展企业也愈来愈多。
会展业不仅成为国内企业展示品牌、寻找商业机会的重要舞台，也为地方经济的发展带来了巨大的人流、客流、资金流和信息流，并带动了旅游、餐饮、酒店等相关行业的发展。
这说明会展业已成为各地展示城市风采、培养旅游者消费偏好、激发投资者热情的一个新的经济增长点。
一会展业是经营会议和展览的行业，它主要是指通过举办各种形式的展览会、博览会或其他会议从而带来直接或间接经济效益的一种经济现象和经济行为。
浅谈会展营销创新策略论文（含五篇）
浅谈会展营销创新策略论文（含五篇）第一篇：浅谈会展营销创新策略论文浅谈会展营销创新策略摘要：随着会展市场竞争的加剧，会展营销观念将不断更新，本文在阐述会展的内涵以及会展营销特点和功能的基础上，分析了我国会展营销的现状和发展趋势，并提出了会展营销的创新策略。
关键词：会展营销创新策略会展营销是为了提高展会品牌价值和影响力，通过价格、服务、宣传以及品牌塑造等手段所进行的市场推广活动。
会展营销能力是会展项目的重要竞争力，是展会品牌建设的重要保障。
随着外部环境和内部条件的不断变化，会展营销活动也必须随之而变化，只有适应会展企业和会展项目内外部环境的营销活动才能成为会展项目的竞争力，只有符合客观实际的营销策略才能产生符合客观实际的营销活动。
正所谓：任何改革都源于观念的创新，因此，营销策略创新是企业营销创新的核心和前提，会展营销策略能否不断创新，是会展项目品牌建设的根本保证。
一.对会展营销的思考在经济全球化的今天，任何的行业都面对市场竞争，需要讲求经济效益。
市场营销，作为以提高企业价值和扩大市场份额为目的经营手段在各个行业遍地开花毫不为怪。
会展业在中国是新兴的“朝阳产业”，也经历着日益激烈的竞争压力，会展营销的重要性日益凸显。
会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。
根据目前中国会展业的状况，如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施：1.加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；2.通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量；3.对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；4.制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。
无疑，以上几条措施是符合常规的一般营销手段，能在一段时期内起到作用，但从会展业发展的长期战略来看，似乎有些不妥：1.广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。
因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。
博览中心的营销策略及计划报告
博览中心的营销策略及计划报告《博览中心的营销策略及计划报告》是一篇好的范文，感觉很有用处，为了方便大家的阅读。
根据我国展览中心市场的特点，为了有效地利用和发展世博中心，这里选择以市场及客户为导向，采用“4C“营销理论，提出以下营销策略及措施。
1 以客户的需求为核心客户的需求可以简单分为售前、售中和售后三方面的需求，对于展览中心而言，售前便是销售人员在接待项目时提供的服务，售中便是合同签订之后，现场项目经理对于展会项目的要求安排、协调内外部关系，提供现场服务，售后则是在展会结束后，客户意见的反馈及各项现场费用的结算适宜。
销售人员是客户决定最后购买的重要影响者。
销售人员需要充分了解展览主办方在场地选择方面的要求，以及其项目本身的特点，然后对自身场馆进行包装和针对性的介绍，以迎合客户的需求。
世博中心的市场定位应该是一些高端的会议、展览，这无疑对销售人员提出了较高的要求，除了语言能力、谈判技巧等自身素质外，还要求他们对主办单位及展览行业进行广泛了解，深入研究其需求，进行项目考察和客户拜访，尤其是在展会结束后，认真听取反馈意见，树立优质服务形象，从而促成“再购买”行为，稳定销售。
主动优质的服务是令客户满意的重点。
项目负责人员是展会开展阶段直接负责提供展会现场所有服务的关键人物。
越大的会议、展览我们的项目负责人员越是要注重细节，大到整个活动场馆的布置和安排、小到一个话筒的摆放时间和位置都足以给客户留下深刻的印象。
世博中心政府色彩浓些，销售的概念可能相对淡些，但是绝不可能脱离市场，作为一个上海的窗口，世博中心的压力应该比其它场馆更重。
2 制定价格策略思想汇报专题在制定价格策略时，根据世博中心的情况，可分为：以场馆成本为中心的定价和以客户需求为中心的定价这两种情况。
毫无疑问，即将作为世博会永久保留场馆之一的世博中心其硬件条件绝对是一流的，加之场馆本身的国际影响力则预示着场馆运营的高成本与高回报的统一。
一般的展览场馆，其场地的销售额由租赁单价（每平方米每天的价格）、面积及天数这三要素的乘积决定。
城市会展营销策划方案
城市会展营销策划方案一、引言会展营销作为一种全新的推广方式，在城市的发展中越来越受到重视。
会展营销不仅可以促进城市经济的发展，也可以提升城市形象和知名度。
本方案旨在通过细致策划和有效的推广手段，将城市会展业打造成为城市经济的新增长点。
二、目标与策略（一）目标1. 提升城市经济发展水平：通过会展活动带动城市经济的发展，吸引投资、促进消费，提高城市经济发展水平。
2. 提升城市形象和知名度：通过举办高品质的会展活动，提升城市的形象和知名度，吸引更多的游客和投资。
（二）策略1. 多元化的展会类型：举办不同类型的展会，包括行业展会、文化艺术展览、科技创新展览等，满足不同人群的需求，同时增加城市会展的吸引力。
2. 组织专业的展会策划团队：成立专业的展会策划团队，包括展览主题确定、展品展示，活动安排等，引入国内外专业的展会策划人员，提升展会的质量和影响力。
3. 引进国内外知名展会品牌：通过引进国内外知名展会品牌，扩大展会影响力和知名度，吸引更多展商和观众参与。
4. 创新的展会内容和形式：推动展会内容的创新，引入新技术、新产品和新概念，结合互联网和新媒体手段进行展会宣传和推广，增加观众互动和参与度。
5. 加强与行业协会的合作：与各行业协会建立合作关系，共同举办行业展览和交流活动，提升展会专业性和针对性。
6. 完善的会展设施和服务：加大投资力度，提升会展设施的建设和改善，优化会展服务，提供全方位的参展支持，提升展商和观众的满意度。
三、项目内容（一）会展主题1. 行业展会：举办与城市经济相关的行业展会，包括房地产、汽车、金融、科技创新等领域的展览，带动相关产业的发展。
2. 文化艺术展览：举办艺术品、文化创意产品等展览，展示城市的文化底蕴和艺术魅力，提升城市形象。
3. 科技创新展览：举办科技产品和创新项目展览，推动城市科技创新和产业升级。
4. 教育培训展览：举办教育培训机构和项目的展览，提供优质的教育资源，促进教育事业的发展。
会展营销策划书模板3篇
会展营销策划书模板3篇篇一《会展营销策划书模板》一、前言简要介绍会展的背景、目的和意义，概述本次策划的主要内容和目标。
二、展会基本信息1. 展会名称：明确展会的具体名称。
2. 展会时间：包括开展日期和结束日期。
3. 展会地点：详细说明举办地点。
4. 展会主题：阐述展会的核心主题。
三、目标受众分析1. 确定主要的目标客户群体，如行业专业人士、消费者等。
2. 分析目标受众的需求、兴趣和行为特点。
四、展会亮点与特色1. 列举展会的独特卖点和特色内容，如知名嘉宾、创新展品等。
2. 强调这些亮点对吸引观众和参展商的重要性。
五、营销目标1. 明确期望达到的参展商数量、观众数量等具体目标。
2. 设定其他相关的营销指标，如品牌知名度提升等。
六、营销策略1. 线上营销建立官方网站，提供详细的展会信息。
利用社交媒体平台进行宣传推广。
发送电子邮件给潜在客户。
2. 线下营销举办新闻发布会或推介会。
在相关行业杂志、报纸投放广告。
开展地推活动，如发放传单等。
七、宣传推广计划1. 制定详细的宣传时间表，明确不同阶段的重点宣传内容。
2. 安排各类宣传渠道的具体推广活动，如社交媒体的定期更新内容。
八、预算分配1. 列出各项营销活动的预算金额，包括广告费用、人员费用等。
2. 确保预算的合理性和可控性。
九、效果评估1. 确定评估营销效果的指标和方法。
十、团队分工明确各个团队成员在会展营销过程中的具体职责和任务分工。
篇二《会展营销策划书模板》一、前言二、展会目标1. 吸引一定数量的高质量参展商和专业观众。
2. 提升展会的知名度和影响力，打造品牌展会。
3. 促进参展商与观众之间的交流与合作，推动行业发展。
三、展会主题[具体主题]四、展会时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地址]五、参展范围[列出主要的参展产品或服务类别]六、宣传推广策略1. 利用社交媒体、行业网站等网络平台进行宣传推广。
2. 向相关行业协会、企业、机构发送邀请函。
会展营销策划书模板3篇
会展营销策划书模板3篇篇一会展营销策划书模板一、项目背景二、项目目标1. 提高展会知名度：通过各种渠道宣传推广，让更多的人了解和关注本次展会。
2. 增加参展商数量：吸引更多的优质企业参展，提升展会的规模和质量。
3. 提高观众满意度：提供优质的展会服务，增加观众的观展体验，提高观众满意度。
4. 促进合作与交流：通过展会活动，促进参展商之间的合作与交流，推动行业发展。
三、营销策略1. 线上宣传：建立展会官方网站：展示展会信息、参展商和展品，提供在线报名和预订服务。
社交媒体推广：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布展会信息、亮点和活动预告，吸引目标受众的关注。
电子邮件营销：向潜在参展商和观众发送电子邮件，宣传展会信息和优惠政策。
搜索引擎优化：通过优化网站内容，提高展会在搜索引擎的排名，增加曝光率。
2. 线下宣传：宣传海报和传单发放：在相关行业展会、会议和活动现场发放宣传海报和传单，吸引目标受众的关注。
合作伙伴宣传：与相关行业协会、媒体和企业合作，通过他们的渠道宣传推广展会。
行业会议和活动赞助：赞助相关行业会议和活动，提高展会的知名度和影响力。
3. 客户关系管理：建立客户数据库：收集参展商和观众的信息，建立客户数据库，进行分类管理和精准营销。
个性化服务：根据客户的需求和偏好，提供个性化的服务和解决方案，提高客户满意度和忠诚度。
客户反馈机制：建立客户反馈机制，及时了解客户的意见和建议，不断改进服务质量。
四、活动策划1. 开幕式：邀请嘉宾：邀请行业内的知名专家、学者和企业代表参加开幕式，发表演讲和致辞。
剪彩仪式：安排剪彩仪式，邀请嘉宾进行剪彩，标志着展会正式开幕。
文艺表演：安排精彩的文艺表演，营造热烈的氛围，吸引观众的关注。
2. 主题论坛：确定主题：根据展会的特点和行业热点，确定主题论坛的主题。
邀请嘉宾：邀请行业内的知名专家、学者和企业代表参加主题论坛，发表演讲和讨论。
互动环节：设置互动环节，鼓励观众参与讨论和交流，提高论坛的参与度和影响力。
会展营销策略论文
会展营销策略论文《会展营销策略》摘要：会展营销是企业推广品牌、拓展市场的重要渠道，通过参与展览，企业可以与潜在客户建立联系，展示产品和服务，获取线索和销售机会。
本论文将探讨会展营销的重要性，分析会展营销策略的关键因素，并提出一些有效的营销策略，以帮助企业在展会上取得更好的效果。
关键词：会展营销、策略、品牌推广、市场拓展一、引言会展营销是企业营销活动中的重要组成部分，通过参与各种展会和展览，企业可以直接与潜在客户接触，展示产品和服务，获取线索和销售机会。
然而，要在展会上取得成功并非易事，需要企业具备有效的营销策略和实施方法，本论文将探讨会展营销策略的重要性，并提出一些有效的策略建议。
二、会展营销的重要性1. 拓展市场：参加展会可以让企业接触到大量潜在客户，尤其是那些关注行业动态的专业人士，可以帮助企业拓展新的市场。
2. 提升品牌形象：展会是展示企业产品和服务的重要平台，通过展会营销，可以提升企业的品牌知名度和形象。
3. 获取销售机会：在展会上可以直接与客户交流，了解他们的需求并提供解决方案，获取销售机会。
三、会展营销策略的关键因素1. 选择合适的展会：企业应该根据自身的定位和产品特点选择适合的展会，以确保目标客户会出现在展会上。
2. 展台设计与布置：展台是企业的展示平台，要吸引目标客户，展台的设计和布置很重要，要注重视觉效果和展示产品的吸引力。
3. 宣传与推广：在展会前要做好宣传工作，通过各种渠道吸引客户的关注，展会期间也要做好现场推广，吸引客户停留。
四、有效的会展营销策略1. 产品讲解和演示：在展会上进行产品演示和讲解，直观展示产品的优势和特点，吸引客户关注。
2. 互动体验：为客户提供互动体验环节，让他们参与其中，增加展览的趣味性和吸引力。
3. 线索收集和跟进：在展会期间要及时收集客户的线索，并制定跟进计划，确保线索能够转化为销售机会。
五、结论会展营销是企业拓展市场、提升品牌形象和获取销售机会的重要途径，通过制定有效的营销策略和实施方法，可以帮助企业在展会上取得更好的效果。
城市会展营销策略研究模板(word文档良心出品)
城市会展营销策略研究----以北京为例引言作为新兴产业, ,会展业在我国正以年均20%的速度发展,尤其是最近这几年, ,随着各类展会如春笋般涌现, ,国际和国内的各行各业为促进经济的不断发展不断举办展会吸引参展企业, 由此参展企业不断增多, 所以会展业不仅促进了地方经济的快速发展, 而且还为国内企业提供展示品牌提供平台, 为其提供了更多的商业机会。
这说明会展业在国民经济中的地位越来越重要, 它不仅为人民提供了更多的就业机会, 而且提高了人们的生活水平, 促进了各个城市经济的不断发展, 成为了一个新的经济增长点。
一、城市会展营销理论概述（一）会展营销的概念会展营销有双重概念: 一是参展商以观众的需求为中心的服务营销活动, 目的是实现是实现商品的价值, 二是会展举办者的营销, 是会展举办者对会展项目的决策、策划、设计、定位、招展以及展后评估的过程, 是以参展商与观众的需求为中心的服务营销活动, 其目的是实现会展活动的价值, 属于市场营销范畴, 形象的说会展营销是一种“眼球营销”, 会展营销的本质是进行市场交换的互惠互利游戏, 在搭建服务平台中必将面临经营者与顾客及其同业竞争者的三者关系。
着力应对竞争者的同时, 准确把握顾客需求, 妥善落实会展决策及其服务是会展营销的基本准则。
权衡三者的利益共性和目标差别, 会展营的项目确定, 首先是明确城市在国内市场的地域分工和经济分工关系, 据此规划会展档次和目标, 然后筛选出一批与地方实力、潜能相适应的开发项目, 并保证每个项目已经具备变自然、区位优势为经济优势。
（二）会展营销特点会展营销是随着服务营销和会展行业的发展而一步步发展起来的。
会展活动尤其是展览会牵涉多个利益主体,每一个利益主体都代表一种营销主体,因而营销内容十分复杂,应将其一一细分。
根据王春雷《会展市场营销》一书中的论述,依据会议或者展览会的运行规律,可以将会展活动中的营销关系进行归纳。
表1会展业销售主体会展营销可以使企业通过举办各种展览会、博览会的方式, 对自身产品、服务进行多方面宣传, 从而把自己的产品推广与宣传, 达成促进销售的目标。
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城市会展营销策略研究----以北京为例引言作为新兴产业，,会展业在我国正以年均20%的速度发展,尤其是最近这几年，,随着各类展会如春笋般涌现，,国际和国内的各行各业为促进经济的不断发展不断举办展会吸引参展企业，由此参展企业不断增多，所以会展业不仅促进了地方经济的快速发展，而且还为国内企业提供展示品牌提供平台，为其提供了更多的商业机会。
这说明会展业在国民经济中的地位越来越重要，它不仅为人民提供了更多的就业机会，而且提高了人们的生活水平，促进了各个城市经济的不断发展，成为了一个新的经济增长点。
一、城市会展营销理论概述（一）会展营销的概念会展营销有双重概念：一是参展商以观众的需求为中心的服务营销活动，目的是实现是实现商品的价值，二是会展举办者的营销，是会展举办者对会展项目的决策、策划、设计、定位、招展以及展后评估的过程，是以参展商与观众的需求为中心的服务营销活动，其目的是实现会展活动的价值，属于市场营销范畴，形象的说会展营销是一种“眼球营销”，会展营销的本质是进行市场交换的互惠互利游戏，在搭建服务平台中必将面临经营者与顾客及其同业竞争者的三者关系。
着力应对竞争者的同时，准确把握顾客需求，妥善落实会展决策及其服务是会展营销的基本准则。
权衡三者的利益共性和目标差别，会展营的项目确定，首先是明确城市在国内市场的地域分工和经济分工关系，据此规划会展档次和目标，然后筛选出一批与地方实力、潜能相适应的开发项目，并保证每个项目已经具备变自然、区位优势为经济优势。
（二）会展营销特点会展营销是随着服务营销和会展行业的发展而一步步发展起来的。
会展活动尤其是展览会牵涉多个利益主体,每一个利益主体都代表一种营销主体,因而营销内容十分复杂,应将其一一细分。
根据王春雷《会展市场营销》一书中的论述,依据会议或者展览会的运行规律,可以将会展活动中的营销关系进行归纳。
表1会展业销售主体会展营销可以使企业通过举办各种展览会、博览会的方式，对自身产品、服务进行多方面宣传，从而把自己的产品推广与宣传，达成促进销售的目标。
会展营销的特点主要有：1.信息集中度比较高。
会展营销之所以可以发展的这么迅速，原因是在于它能够在非常短的时间内、小范围内聚集大量的专业信息，不仅买家、而且卖家都可以从会展营销中获得很多的重要信息，信息集中度比较高。
2.空间选择大。
会展可以汇集很多的采购者、供应商和观众，为买卖双方提供了广阔的交易平台。
而且，通过会展的营销，买家不仅可以更好对于质量、价格、服务这些进行很好的比较，获得更好更趋近于自己想买的产品。
其中卖家还可以通过会展营销获得更多更准确专业信息、而且可以获得多更准确的买家信息，为之提供更加专业周到的服务，促进经济的发展。
3.紧紧跟随着行业的前进步伐。
“新”是会展营销的主要特点。
会展营销必须时刻跟随着行业的前进步伐，才能顺应时代的发展。
会展营销要提供最新会展产品和会展服务，还要不断聚集最新的思维与理念以及行业的最新发展态势。
（三）会展营销的功能在经济飞速发展的今天，会展营销正以其独有的魅力向世界展示独有的魅力向世界展示有力的生命力，会展营销推动经济的发展作用，总体来看，会展营销具有以下功能：1.信息传递功能会展的一个重要特性是交易集聚性,展会通过新产品展览、媒介宣传、技术交流和研讨会等活动,高度汇集了企业界最高端,最先进的技术,通过展会企业相互分享了行业创新、新科技动向等全方位、高质量的信息,会展期间汇集了大量客商，各行各业人士汇聚在一起,除掌握和了解信息之外,其重要目的主要是要交易成功并且签订合同2.刺激需求的功能会展具有刺激需求的功能,这种需求指的是采购商要购买参展商品的欲望以及消费能力,需求是在一定的时期,在一既定的价格水平下,消费者愿意并且能够购买的商品数量。
在举办展会的同时，展商会以各种各样的方式吸引消费者，达到刺激消费的目的。
营销的目地就是发现需求满足需求并满足消费者。
会展产品的需求指会展需求主体,也就是参展和参展观众对会展产品和服务的需求,它是需求主体的一种主观购买欲望,是刺激需求主体的需求动机和行为的内在动因。
影响会展产品的需求因素很多,但主要是采购商对产品的偏好及预期,采购商的收入和会展产品的价格高低。
会展是一个刺激消费者需求的大平台,对于企业来说也是产品信息收集的绝好机会,通过这个平台企业可以要充分研究影响产品的各项因素,为企业做好产品决策奠定坚实基础。
3.营销媒介的功能会展具有媒介功能,是生产商、参展商、分销商进行交流,沟通贸易的交汇点。
通过会展企业不但可以向外界展示自己的产品或服务,可以通过这个平台建立新的客户关系,还可以掌握最新科技前沿信息及竞争者、分销商和新老顾客的情况。
尤其是专业性会展,它是所代表的的行业缩影,也可以说是某行业的一个市场。
通过专业性展会有助于企业开拓更广阔的市场。
据英联邦展览业联合会调查,会展是优于直接邮寄,推销员推销,专业杂志,报纸,电视公关等手段的最有效的营销中介。
4.降低营销成本的功能会展可以降低交易双方的信用审查费用。
参展商要进入展馆参展都会得到相应严格的资质审核。
企业与企业之间建立贸易合作关系也要相应互相进行信用审查,这必将花费企业时间、财力和精力,尤其是在国际贸易中,在贸易金额巨大的情况下,企业尤其要对顾客的信用把好关,这种花费是异常昂贵的。
然而参展企业通过展会就不用为交易企业的信用问题再花额外的时间精力,这是因为会展企业在展前都会根据办展目标对参展企业设置一定的门滥,达到门滥的企业又要经过展会主办方的资质审查机制,对报名参展公司和它们带来的产品进行资格审查和信用审查,将没通过审核的企业或者信用不佳、有欺诈行为的企业一律拒之门外,确保展会高质量进行,这就大大减少交易双方签约之前审核对方的费用。
5.具有检验参展商品是否适销对路的功能当今社会,一切都日新月异,瞬息万变,谁掌握科技最高点,谁就站在市场的最前沿。
面对不断变化的消费者口味,竞争和技术以及产品生命周期越来越短的状况,不断创新推出新产品已成为企业的常规工作。
因而一个新产品从研发到进入市场,投入的人力物力也越来越大。
因此展览会成为解决这个问题的最佳途径。
新产品在展会上展出,让不同的釆购商从不同角度对其作出评价,为企业提供十分有用的市场性信息,从而有利于产品的最终定型和成功上市。
二、北京会展营销发展现状会展活动已经有很久的历史了，它不断促进着人类社会经济的发展，但是我国会展业还处于萌芽阶段现如今，会展活动已经在全球范围内覆盖了，而且已经形成发展格局，会展业和会展经济在不断繁荣强大中，在世界经济中占据非常重要的地位，并保持着持续快速发展的趋势。
北京不仅是国际交往中心，还是全国的政治中心，文化中心。
北京的会展业一直处于重要地位，近年来北京会展业市场步伐明显加快，北京会展业的规模和水平获得了大幅度的提高，其原因是因为我国加入世界贸易组织和北京举办2008年奥运会的机遇。
北京市政府把会展业列为当地经济发展的增长点，虽然会展经济在国民经济中具有重要的作用，中国政府部门、行业人士和学术界对其非常的重视，一些有关部门也积极与专业会展公司进行交流，由于中国的会展业还处于萌芽阶段，相对于会展营销体系还并没有建立，在营销效率和质量方面还相差很远与发达国家相比较的话。
三、北京会展营销存在问题虽然北京在会展业取得了很多优秀的成果，其也有很多优异成绩，创造了很多著名的会展品牌，但是其在营销上面也存在一些问题：（一）人们缺乏会展营销意识在我国，论会展层次北京肯定是位居第一位的，北京会展经济发展迅，相比较于外国一些城市，北京仍然还相差的很远，北京的很多企业尤其是国有企业的会展经济意识还是不够强，甚至可以说还是较为落后的，他们不善于利用会展获取有用的信息，寻找有力商机，推销自己的产品，展示公司形象，另外，我们很多人会展经济意识很差，参与程度低，这些都阻碍了会展经济的不断向前发展。
（二）办展重复率高，设施不先进因为我国会展业还处于萌芽阶段，办展重复率高是经常出现的问题，它不仅使得参展商分流，而且规模小，带来的办展效果不理想，另外，北京在场馆建设上，并没有从长远的角度考虑，只是单纯的从短期的利益上面出发，致使场馆规模小，数量不足，设施相对于比较落后，对会展经济发展的需要根本满足不了。
对于场馆限制的问题日益显现。
目前,北京会展场馆硬件上存在很多问题，严重阻碍了会展业的发展。
第一是个体规模小，超过3万平方米的国际展览会都承接不了。
第二是布局分散，场馆之间的距离比较远,在参加展会的时候，客流量比较大机器容易造成交通堵塞，难以联手承接大型展览,发挥组合效应;第三是办展设施比较陈旧，自1990年为了承办亚运会而建设北京国际会议中心后,近十年以内北京市没有再新建大型的国际会展中心;`第四是场馆功能单一，缺乏综合度。
大多数场馆不仅不提供缺食宿，而且交通不便利，根本不适应大型国际展览带有大型国际会议的需要。
（三）法律制度不健全，盲目收费目前为止，会展业还没有健全的制度和法规，展会的组织者对参展商只收费，其他的什么也不调查，造成展会走形，盲目收费。
甚至有些展会，华而不实，不但没有发挥会展经济应该起到的作用，浪费了大量的人力，物力，财力，瞎折腾，并没有取得办展的效果。
（四）会展业从业人员素质偏低会展业从业人员素质学历都没有过高要求，使得从业人员素质偏低，缺乏会展知识方面的学习，普遍缺少高素质的专业会展人才和会展公司，促使会展经济的质量和收益欠佳，伴随着社会经济的发展，知识经济的到来，人员的素质就是会展业管理水平的又一体现。
（五）政府管理不到位，审批制度不完善会展业是个综合性很强的事业，它还是一项系统的工程，从筹办到招展招商，涉及到的部门很多，行业之间缺乏自律制度和协调制度，各会展业之间缺乏互相交流，另外，办会展审批手续过于繁杂,周期比较长。
国际会议中外国人数超过150人,展览面积超过1000平方米就要分别上报国家有关部门审批,造成一些会展不得不到其他国家举办。
行业管理不健全,多头批展、重复办展情况时常发生,甚至引起过度竞争。
目前,最为典型的是房地产展和建筑材料展。
（六）会展营销理念落后虽然会展营销发展迅速，然而会展营销理念却比较落后。
总的来说，当前北京市政府主导了相当部分展会的运行，相比之下营销推广的力量明显要小于通过政府的手段进行的行政推广力量。
并且在展会开始之前，许多展会对相关的市场没有进行调査，同样也没有明确的营销相关意识和营销相关理念，甚至都没有制定市场营销所相关的战略性计划，也没有把会展提升为一种在国内外通过市场营销手段进行系统营销的产品。
(七)对网上展览不够重视网络营销在企业营销中的最大特点在于其营销成本比较低。
所有企业都希望用最少的金钱来创造最广阔的市场。
作为一种实惠经济的管理手段，网络恰恰可以满足企业的这种特点。