老凤祥品牌分析-课件

销售（亿元）
2001年
销 售 （ 亿 7.14 元）
2002年 8.2
2003年 16.6
2004年 19.9
2005年 27.3
2006年 39.42
2007年 61.06
2008年 89.15
2009年 105.34
首老饰凤与祥文—化——品—牌老成凤祥就品牌文化
2.2 品牌荣誉
老凤祥获得了众多国家级的荣誉：中国驰名商标、中国名牌（黄金 及贵金属镶嵌饰品）、国家商务部颁发的第一批中华老字号、全国用户 满意企业、全国用户满意产品、中国商业名牌、中国商业服务名牌、全 国商业质量管理奖、轻工业卓越绩效先进企业特别奖、全国实施卓越绩 效模式（2019年）先进企业、2009“全国售后服务十佳单位”……等等 。老凤祥在珠宝首饰企业中率先通过了从生产到销售全过程的ISO9001 国际质量认证体系，连续几届荣登“中国500最具价值品牌”榜，“亚 洲品牌500强”；“老凤祥金银细工制作技艺”荣列国家非物质文化遗 产保护名录。
老凤祥品牌形象代言人——赵雅芝
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四.品牌战略部署
——我们的实际做了什么
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4.1 战略目标
通过打造四个领先，使老凤祥成为国内首饰业领先者，国际品牌同 台竞争者 。
四个领先：
国内市场覆盖率、品牌知名度、销售规 模全国首饰业领先；
国际获奖首饰——长城胸针
老凤祥冠名——2009年非凡女人
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3.2 老凤祥品牌个性
“老”—体现了悠久的历史，深厚的文化底蕴。 “凤”—凤凰是中国传统中的神鸟。 “祥”—“吉祥、幸福、如意”是每一个人的生活愿景。
老凤祥品牌的文化内涵
经典、美丽、吉祥、大气。
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首饰与文化——老凤祥品牌文化
跨越三个世纪的经典——老凤祥
——老凤祥品牌案例分析
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一.品牌故事
——我们的企业是什么
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1.1老凤祥简介
创始于1848年的老凤祥，是中国珠宝首饰业传 承至今历史最悠久的世纪品牌：
• 清朝时期（1848－1912） • 民国时期（1912—1947） • 建国时期（1950—1978） • 改革开放时期（1978年至今）
自主创新能力、设计能力、高级人才拥 有数量全国首饰业领先；
绩效增长率和资产贡献率、社会贡献率
全国首饰业领先； 国际市场占有率全国首饰业领先。
黄浦区委书记王文涛与老凤祥总经理石力华、 副总经理辛志宏等探讨企业发展远景
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4.2 调整结构，拓展老凤祥品牌
中国名牌证书
驰名商标证书
中华老字号
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2.3 品牌价值
据第三方权威机构测评显示，老凤祥品牌产品质量及其服务的顾客满意度，
近年来保持并处于同行业的领先地位，老凤祥品牌的知名度、美誉度、忠诚度逐
年稳步上升，还曾在中国内地珠宝企业中唯一荣登“全球珠宝100强”。
省市，销售覆盖率达全国的90%以上；2009年，老凤祥的总销售额首
次突破了一百个亿！
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2019年——2009年 老凤祥销售指标增长情况
销售（亿元）
150
100
105.34 89.15
61.06 5002070.11年4 8.2201063.年619.2902075.年339.240207年 2009年
图为：老凤祥三代人
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1.2历史变迁
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1.3 老凤祥的发展“与金同辉”
老凤祥的发展历史，是中国民族工业沉浮 的缩影，是上海近代史兴衰的写照。
老凤祥发展的三个时代 老凤祥诞生十九世纪中叶：“国门渐 开”，吹尽黄沙始见“金”。 老凤祥兴盛二十世纪三十年代：“十 里洋场”、“纸醉金迷”。 老凤祥辉煌八十年代后：“改革开放 ，百废待兴、百花齐放、金舞银饰”。
右图为：老凤祥银楼旧址
左图为：轧金子
右图为：老凤祥海报
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二.品牌成就
——我们的努力得到了什么
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2.1 企业规模
老凤祥拥有多家专业厂、子公司、近五百家连锁银楼、一千多个 销售网点，以及研究所、检测站、典当行、拍卖行、博物馆等；老凤 祥在业内率先形成了黄金首饰、铂金首饰、钻石首饰、白玉首饰、翡 翠首饰、珍珠首饰、白银首饰、有色宝石首饰和工艺礼品等从设计到 生产、销售完整的产品链，营销网络遍布除港、澳、台以外的全国各
4.2.1营销结构调整
通过调整老凤祥营销结构，以老凤 祥品牌为纽带，以自营连锁专卖店、加 盟连锁、区域总代理形象专柜等不同形 式进行销售网络拓展，加快了老凤祥产 品的市场覆盖面扩大，成为地域性品牌 向全国品牌发展的新标志。
Hale Waihona Puke 老凤祥城隍旗舰店夜景时间2019年
2009年
顾客满意度
72.86
83.82
顾客忠诚度
59.92
88.45
品牌价值 （亿元）
20.38亿元（ 2019年）
40.29亿元
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三.品牌定位
——企业为了什么而存在
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3.1老凤祥的使命
使 命：传承经典、创新时尚，成为首饰产品与文化的传播者。
品牌个性的卖点：
卖点1：跨越三个世纪的经典与时尚 卖点2：百年历史+百强企业=传承+创新 卖点3：高品位、高品质的产品与“诚信为金”的服务理
念
民国时期的老戒指
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3.3 老凤祥品牌定位的有效性
首饰消费注重“诚信、可靠、好运、好 看”；老凤祥的消费群体是一般性消费为主 的大众用户，但要加强年轻一代和时尚高端 人群对老凤祥品牌的认知度和偏好度。因而， 以“吉祥、美丽”为内涵的品牌个性；以 “传承经典、创新时尚”为核心价值的老凤 祥，其品牌功能定位符合市场发展趋势；其 品牌情感价值定位反映了中国传统金银文化 的内涵和目标消费群内心的需求。