卫生巾消费者购买态度分析
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当然，34岁这个数字受制于年鉴对样本的年 龄分层。
西安
北京
重庆
沈阳
平均
产品功用 36.00% 35.80% 35.00% 33.00% 33.00% 32.20% 30.90% 27.80% 33.00%
名牌
40.40% 37.70% 24.90% 31.80% 26.30% 31.30% 32.40% 29.80% 31.80%
80.00%
70.00%
平均 48.60% 31.80%
西安 47.90% 26.30%
武汉 46.60% 24.90%
北京 45.10% 31.30%
重庆 43.40% 32.40%
上海 39.10% 37.70%
50%
使用经验vs功能
45%
40%
35%
30%
25%
20%
15%
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5%
0% 沈阳
使用经验 43.80% 产品功用 27.80%
**使用量和收入有关系吗？
数据中未发现相关性 收入可能与质量成正比，但不是个人消费量
的主要因子。
大致每一周期的消费比率为多少？
• 30片上 1.9% -4.9） • 21-30片 6.5% -15.3%） • 11-20 36% -49%） • 10片以下 18.2% -32.6%） • 未用 12.4% -20.6%）
**有地域性差异吗？
• 1、虽说大致比例差异不是很明显 • 但经济发达的地方，比例会往“用量多”
倾斜，当然不是绝对的， • 但比方重庆、西安、沈阳用量小于10片的
人数竟高达50%，而沪、广在34%以下。
**护垫使用与年龄关系
• 1、16-24岁比例相对高。
**使用和年龄的相关性如何？
七个城市均表现出，在使用直条和护翼时 • 34岁左右会是个临界点 • 34岁以前的人较多用护翼 • 34后的人使用直条的比例较大。
使用经验 43.80 41.30 40.90 39.20 39.10 38.50 37.20 33.90 39.20
名牌
29.80 31.30 40.40 31.80 26.30 24.90 37.70 32.40 31.80
50%
功能vs品牌
45%
40%
35%
30%
25%
20% 广州
上海
武汉
平均
消费者 U& A－卫生巾
WessSheng
市场发展状况 —总量成长，各系列间比例调整
单位：亿片250
200
150
100
50
0
1998年 1999年 2000年 2001年
直条卫生巾 219 195 188 180
护翼卫生巾 56 100 126 150
卫生护垫 25 40 46 65
中国卫生巾市场细分
50%
40%
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20%
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0% 沈阳
价格适中 69.00% 使用经验 43.80%
广州 49.10% 40.90%
平均 48.60% 39.20%
西安 47.90% 39.10%
武汉 46.60% 38.50%
北京 45.10% 41.30%
重庆 43.40% 33.90%
上海 39.10% 37.20%
价格适中 69.00% 产品功用 27.80%
广州 49.10% 36.00%
平均 48.60% 33.00%
西安 47.90% 33.00%
武汉 46.60% 35.00%
北京 45.10% 32.20%
重庆 43.40% 30.90%
上海 39.10% 35.80%
价格vs经验
80%
70%
60%
价格适中 产品功用 购买方便 有优惠条件
使用经验 名牌 广告影响 别人推荐
50.00%
40.00%
30.00%
20.00%
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0.00% 广州 重庆 北京 上海 西安 沈阳 武汉 平均
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价格vs功能
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0.0% 沈阳
80.00%
价格vs优惠条件
70.00%
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50.00%
40.00%
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20.00%
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沈阳
广州
平均
西安
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北京
重庆
上海
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价格vs品牌
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价格适中 名牌
沈阳 69.00% 29.80%
广州 49.10% 40.40%
北京 41.30% 32.20%
广州 40.90% 36.00%
平均 39.20% 33.00%
西安 39.10% 33.00%
武汉 38.50% 35.00%
上海 37.20% 35.80%
重庆 33.90% 30.90%
50%
经验vs品牌
45%
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0% 沈阳 北京 广州 平均 西安 武汉 上海 重庆 平均
北京 45.10% 31.30% 8.70%
重庆 43.40% 32.40% 8.90%
上海 39.10% 37.70% 10.30%
**使用量和年龄有差异吗？
它和体质和习性相关 • 就体质言，年龄越大消费越少 • 主要集中在16-34岁， • 就习性而言，发现月消费在20片上的人群
中，除沈阳外的6个城市均是16-24岁的人 消费比例最高，是否说年轻一族更有注重 舒适的意识呢？
60.00%
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价格适中 名牌 广告影响
沈阳 69.00% 29.80% 8.40%
广州 49.10% 40.40% 13.30%
平均 49% 32% 10%
西安 47.90% 26.30% 4.90%
武汉 46.60% 24.90% 13.10%
外商品牌：苏菲、护舒宝、娇爽、乐而雅
国内品牌：洁婷
A
柔柔、安尔乐、女主角、依依、舒而美、 倍舒特、雅妮娜、佳期、好舒爽。
B
Hale Waihona Puke Baidu
柔柔、安乐、舒爽、特日欣
C
约6~8元/日用网面10片 约4~6元/日用网面10片 约3~4元/日用网面10片
D 地方品牌及杂牌
E 卫生纸或其他替代品
80.00% 70.00% 60.00%
西安
北京
重庆
沈阳
平均
产品功用 36.00% 35.80% 35.00% 33.00% 33.00% 32.20% 30.90% 27.80% 33.00%
名牌
40.40% 37.70% 24.90% 31.80% 26.30% 31.30% 32.40% 29.80% 31.80%
80.00%
70.00%
平均 48.60% 31.80%
西安 47.90% 26.30%
武汉 46.60% 24.90%
北京 45.10% 31.30%
重庆 43.40% 32.40%
上海 39.10% 37.70%
50%
使用经验vs功能
45%
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0% 沈阳
使用经验 43.80% 产品功用 27.80%
**使用量和收入有关系吗？
数据中未发现相关性 收入可能与质量成正比，但不是个人消费量
的主要因子。
大致每一周期的消费比率为多少？
• 30片上 1.9% -4.9） • 21-30片 6.5% -15.3%） • 11-20 36% -49%） • 10片以下 18.2% -32.6%） • 未用 12.4% -20.6%）
**有地域性差异吗？
• 1、虽说大致比例差异不是很明显 • 但经济发达的地方，比例会往“用量多”
倾斜，当然不是绝对的， • 但比方重庆、西安、沈阳用量小于10片的
人数竟高达50%，而沪、广在34%以下。
**护垫使用与年龄关系
• 1、16-24岁比例相对高。
**使用和年龄的相关性如何？
七个城市均表现出，在使用直条和护翼时 • 34岁左右会是个临界点 • 34岁以前的人较多用护翼 • 34后的人使用直条的比例较大。
使用经验 43.80 41.30 40.90 39.20 39.10 38.50 37.20 33.90 39.20
名牌
29.80 31.30 40.40 31.80 26.30 24.90 37.70 32.40 31.80
50%
功能vs品牌
45%
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20% 广州
上海
武汉
平均
消费者 U& A－卫生巾
WessSheng
市场发展状况 —总量成长，各系列间比例调整
单位：亿片250
200
150
100
50
0
1998年 1999年 2000年 2001年
直条卫生巾 219 195 188 180
护翼卫生巾 56 100 126 150
卫生护垫 25 40 46 65
中国卫生巾市场细分
50%
40%
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0% 沈阳
价格适中 69.00% 使用经验 43.80%
广州 49.10% 40.90%
平均 48.60% 39.20%
西安 47.90% 39.10%
武汉 46.60% 38.50%
北京 45.10% 41.30%
重庆 43.40% 33.90%
上海 39.10% 37.20%
价格适中 69.00% 产品功用 27.80%
广州 49.10% 36.00%
平均 48.60% 33.00%
西安 47.90% 33.00%
武汉 46.60% 35.00%
北京 45.10% 32.20%
重庆 43.40% 30.90%
上海 39.10% 35.80%
价格vs经验
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价格适中 产品功用 购买方便 有优惠条件
使用经验 名牌 广告影响 别人推荐
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价格vs功能
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价格vs优惠条件
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沈阳
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价格适中 名牌
沈阳 69.00% 29.80%
广州 49.10% 40.40%
北京 41.30% 32.20%
广州 40.90% 36.00%
平均 39.20% 33.00%
西安 39.10% 33.00%
武汉 38.50% 35.00%
上海 37.20% 35.80%
重庆 33.90% 30.90%
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经验vs品牌
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0% 沈阳 北京 广州 平均 西安 武汉 上海 重庆 平均
北京 45.10% 31.30% 8.70%
重庆 43.40% 32.40% 8.90%
上海 39.10% 37.70% 10.30%
**使用量和年龄有差异吗？
它和体质和习性相关 • 就体质言，年龄越大消费越少 • 主要集中在16-34岁， • 就习性而言，发现月消费在20片上的人群
中，除沈阳外的6个城市均是16-24岁的人 消费比例最高，是否说年轻一族更有注重 舒适的意识呢？
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价格适中 名牌 广告影响
沈阳 69.00% 29.80% 8.40%
广州 49.10% 40.40% 13.30%
平均 49% 32% 10%
西安 47.90% 26.30% 4.90%
武汉 46.60% 24.90% 13.10%
外商品牌：苏菲、护舒宝、娇爽、乐而雅
国内品牌：洁婷
A
柔柔、安尔乐、女主角、依依、舒而美、 倍舒特、雅妮娜、佳期、好舒爽。
B
Hale Waihona Puke Baidu
柔柔、安乐、舒爽、特日欣
C
约6~8元/日用网面10片 约4~6元/日用网面10片 约3~4元/日用网面10片
D 地方品牌及杂牌
E 卫生纸或其他替代品
80.00% 70.00% 60.00%