绿地漫步,音乐沙龙

“绿地漫步·音乐沙龙”活动方案

前言：

绿地集团，中国500强企业。其积极向上，温馨美满的企业形象一直给受众留下良好的印象。2008年9月份扬州绿地正式开盘，展现在扬州市民面前。如何维系绿地形象，服务绿地业主也成为我们共同关心的话题。

目前，绿地地产每一天都能接触或者收集到一定的目标客户，如何维系好这些目标客户，最终使目标客户成为绿地的业主也是值得研究的问题。

活动梗概：

本次活动通过每周一次，每月一轮的音乐环节设置，最终形成“绿地音乐沙龙”的整体品牌。而这一品牌活动也成为绿地地产服务目标客户，维系目标客户的重要平台。通过2-3个月的营造，最终也使“绿地音乐沙龙”成为扬州“文化艺术地标”，更有效地放大他的社会影响力，最终提升整个绿地地产的社会影响力。

活动流程：

1、每周六晚安排一次以某一乐器类扬州代表艺术家为核心的主题音乐沙龙。举行该艺术家

的小型独奏（唱）音乐会。目前拟邀请的有“维扬一笛”丛星原先生；扬州著名古琴表演艺术家张峰先生；扬州著名古筝表演艺术家周阳先生；扬州著名弹词艺人包伟女士等等。这些艺术家在扬州乃至他所在的领域都有着较强的影响力。

2、每月拟设置一个乐器类别主题。第一月可考虑设置“民乐季”（如古琴、古筝、笛子、

琵琶等中国古典乐器）、第二个月拟考虑设置“西乐季”（如小提琴、萨克斯等等）、第三个月拟考虑设置钢琴季；

3、贯穿于活动始终的将是对绿地倡导的人居环节、绿地格调等等围绕“绿地”概念的渲染。活动举行地：绿地销售中心

目标人群：

1、现有或者即将发展的绿地目标客户。本次活动举行期间正是绿地开盘之机，凡是来绿地

现场咨询或者表达意向的客户都可以或赠当周“绿地沙龙”入场券，借此拉近和目标客户的距离，同时还可以进一步借此机会和锁定目标客户。

2、扬州高端人群。高端人群普遍都有着较强的艺术欣赏能力，这部分人群也是绿地地产主

要争取的目标人群，我们借此机会，通过赠票或者定向邀请建立和这部分目标人群良好的关系，为“目标人群”向“目标客户”的转变架设桥梁。（一般情况下，很难将此类人群邀请到一个房地产，而我们巧借一个“艺术沙龙”的名义，恰恰给了所有人一个合

适的理由）

活动影响力评估：

在目前中国房地产市场低迷的情况下，中国的房产企业如何利用有限的资金做有影响力的营销成为房产企业普遍关心的问题。

下面试从以下几个方面分析本地绿地“音乐沙龙”的影响力。

1）独特性：扬州房产企业大多专注于短期、一次性活动，而很少能与专业机构合作操办长期、持之以衡的品牌活动。本次“绿地音乐沙龙”将是扬州最独特的房产营销方案。2）直接刺激销售，产生利润。能否留住目标客户，能否挖掘出潜在客户是目前房地产销售的关键环节。我们举办这样的文化沙龙就是为了在房地产企业和消费者之间搭建一个长期的交流平台，以期借助这个平台形成销售。

3）文化坐标意义：扬州是一座历史文化名城，在扬州最容易形成市场影响力的营销事件就是“商业文化事件”。此次举行“绿地音乐沙龙”正是迎合了这种潮流。通过文化事件营销给绿地引来客户。

活动费用：

活动策划：扬州乐海文化创意有限公司、扬州乐海文化艺术培训中心