服装产品设计理念如何实现以人为本的功能性设计
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简述服装产品设计理念如何
前言: 前言
近年来，由于人们对健康的不断追求，运动成为时尚趋势， 近年来，由于人们对健康的不断追求，运动成为时尚趋势， 运动服装市场也随之日渐发展壮大。随着科技的发展进步， 运动服装市场也随之日渐发展壮大。随着科技的发展进步， 人们对运动服装的要求越来越高， 人们对运动服装的要求越来越高，如具有良好的延伸性和弹 使人体各部位伸缩自由， 性，使人体各部位伸缩自由，同时对人体具有良好的保护作 要求面料具有良好的运动舒适性， 用；要求面料具有良好的运动舒适性，有导湿快干功能使人 体在剧烈运动和大量出汗的情况下， 体在剧烈运动和大量出汗的情况下，所产生的汗液能迅速从 皮肤表层导出并快速蒸发，保持皮肤的干爽； 皮肤表层导出并快速蒸发，保持皮肤的干爽；如果是户外运 还要求面料具有防紫外线功能等。 动，还要求面料具有防紫外线功能等。 现代运动项目不断增加， 现代运动项目不断增加，运动项目的多样性导致了运动 服装的多样性，不同的运动项目要求不同， 服装的多样性，不同的运动项目要求不同，所需服装的功能 性也不一样， 性也不一样，应根据运动项目的不同功能性要求进行专业化 的设计。本文以登山服、滑雪服、游泳服装、 的设计。本文以登山服、滑雪服、游泳服装、自行车骑行服 为例， 为例，本文主要从服装结构设计和面料选择两个方面来阐述 开发和设计几种现代运动服装的方法。 开发和设计几种现代运动服装的方法。
• 利郎 ” 成功男士的 利郎” 服饰品牌 ， 无论在 质量、 质量 、 结构还是面 料上基本都能做到 尽善尽美 ， 当然不 菲的价格也是白领 成功男士所承担的 起的。 起的 。 品牌实现的 价值基础是人， 价值基础是人 ， 是 消费者的认可， 消费者的认可 ， 即 对商家服装品牌的 战略战术的检验 。
“以人为本”确立服装品牌的价值观 以人为本”
• 抓住消费者的心理，在消费者的心目中树立难以忘却的服装品牌形象 抓住消费者的心理， 是品牌价值得以实现的主要手段。利用可靠的质量保证、 是品牌价值得以实现的主要手段。利用可靠的质量保证、把握时尚的 脉搏走在同类产品的前列、 脉搏走在同类产品的前列、具有独特的文化内涵这三者是实现服装品 牌价值观的关键，即在产品的核心概念上进行战略运作。 牌价值观的关键，即在产品的核心概念上进行战略运作。 • 1.可靠的质量保证是服装品牌价值观实现的基础。质量包括面料选择， 1.可靠的质量保证是服装品牌价值观实现的基础 质量包括面料选择， 可靠的质量保证是服装品牌价值观实现的基础。 服装结构合理，制作工艺精湛、考究，独特的设计品位、 服装结构合理，制作工艺精湛、考究，独特的设计品位、穿着的舒适 尺码的标准化、包装的典雅化、售后服务的人性化等诸多因素。 度、尺码的标准化、包装的典雅化、售后服务的人性化等诸多因素。 • 红豆”针织服装一等品率达98%以上，出口16个国家和地区， 98%以上 16个国家和地区 “红豆”针织服装一等品率达98%以上，出口16个国家和地区， 无一退货，这与质量把关分不开，因为质量是资本， 无一退货，这与质量把关分不开，因为质量是资本，谁把住质量这一 谁就赢得市场。 关，谁就赢得市场。 • 仕奇”的承诺“在同等价格上，仕奇的质量要优于挑战对手； “仕奇”的承诺“在同等价格上，仕奇的质量要优于挑战对手； 在同等的质量上仕奇的价格要低于挑战者” 仕奇” 在同等的质量上仕奇的价格要低于挑战者”，“仕奇”通过质量的战 略保证了企业世界名牌总体战略的实施。 略保证了企业世界名牌总体战略的实施。
2.把握时尚脉搏，迎合消费者不断变化的审美情趣，需要具有 把握时尚脉搏，迎合消费者不断变化的审美情趣， 把握时尚脉搏 创造力的优秀的服装设计师来完成， 创造力的优秀的服装设计师来完成，因为服装设计师对服装企业 的品牌具有推动器的作用，他能将一个服装品牌推向更高层次。 的品牌具有推动器的作用，他能将一个服装品牌推向更高层次。 3.独特的文化内涵是服装品牌的灵魂，它从不同角度、不同方 独特的文化内涵是服装品牌的灵魂， 独特的文化内涵是服装品牌的灵魂 它从不同角度、 面体现消费者的人生观、价值观、文化层次和品位， 面体现消费者的人生观、价值观、文化层次和品位，是吸引消费 者的关键。 者的关键。 李宁” 一切皆有可能” 迎合了热爱运动的主体， “李宁”的“一切皆有可能”，迎合了热爱运动的主体，激 发了运动者的潜在豪情，释放了品牌文化内涵， 发了运动者的潜在豪情，释放了品牌文化内涵，为品牌注入了生 命的活力。 命的活力。 七匹狼” 今天你想秀出那一面”使消费层面大大拓宽， “七匹狼”的“今天你想秀出那一面”使消费层面大大拓宽， 在成熟男人的基础上也为年轻人开辟了一片新的天地，迎合了各 在成熟男人的基础上也为年轻人开辟了一片新的天地， 次男人的消费心理。 次男人的消费心理。 虽然不同的品牌针对的主体层面不同， 虽然不同的品牌针对的主体层面不同，而且表现出的形式也 是多种多样，但他们内在的核心概念是一致的，即都从不同角度、 是多种多样，但他们内在的核心概念是一致的，即都从不同角度、 不同方位体现消费主体的价值观， 不同方位体现消费主体的价值观，挖掘出大众心中追求的价值标 准，用真情、亲情、友情、爱情的宣传手法获得消费者的认同， 用真情、亲情、友情、爱情的宣传手法获得消费者的认同， 从而找到消费者自我价值观的连结点， 从而找到消费者自我价值观的连结点，并围绕这一核心价值观进 行持续有效的品牌运作。 行持续有效的品牌运作。
“以人为本”加强品牌的宣传力度 以人为本”
广告、电视、 广告、电视、服装品牌的终端市场等都是推广服装品牌的一种手 段，一个好多品牌没有好的宣传渠道或者宣传力度不够是不行的， 一个好多品牌没有好的宣传渠道或者宣传力度不够是不行的， 再好的服装品牌没有宣传也会无人知晓，当然也需要好的质量、 再好的服装品牌没有宣传也会无人知晓，当然也需要好的质量、好 的文化内涵让消费者慢慢体味，因为广告再好， 的文化内涵让消费者慢慢体味，因为广告再好，质量和文化水准不 高也很难打动消费者的心。 高也很难打动消费者的心。 以人为本的广告宣传多以消费者喜爱和熟悉的影视明星， 以人为本的广告宣传多以消费者喜爱和熟悉的影视明星，或清 纯可爱的少男少女来吸引观众的眼球，在不知不觉中领悟服装品牌 纯可爱的少男少女来吸引观众的眼球， 的文化底蕴。 庄吉” 的文化底蕴。“庄吉”的形象代言人周华健是一个深入大众心里的 好男人形象，他的加盟为庄吉增添了不少魅力。陈道明“利郎” 好男人形象，他的加盟为庄吉增添了不少魅力。陈道明“利郎”商 务男装的代言人，以成熟、稳健的男人气质，赢得了阵阵喝彩。 务男装的代言人，以成熟、稳健的男人气质，赢得了阵阵喝彩。 广告语也是增强宣传力度的方式之一， 广告语也是增强宣传力度的方式之一，好的广告语不仅能抓住 人的情感、思想，而且给宣传的主题带来生命和活力，“美斯特邦 人的情感、思想，而且给宣传的主题带来生命和活力， 不走寻常路、 安踏”我选择我喜欢、 爱登宝” 威”不走寻常路、“安踏”我选择我喜欢、“爱登宝”男人简单就 行等等，这些简单明快， 行等等，这些简单明快，又容易被人记住的广告语诠释了他的文化 内涵，确定了品牌定位，完全符合年轻的休闲一族的生活情趣。 内涵，确定了品牌定位，完全符合年轻的休闲一族的生活情趣。当 然这里也包含了许多自吹自擂的广告和宣传， 然这里也包含了许多自吹自擂的广告和宣传，即使用大腕明星也掩 盖不了其真实的谎言，有名无实、脱离实际终会被消费者所揭穿。 盖不了其真实的谎言，有名无实、脱离实际终会被消费者所揭穿。
实现服装以人为本的功能性设计的要点： 实现服装以人为本的功能性设计的要点：
一、款式、结构设计要求 款式、
登山服装功能设计 滑雪服功能设计 游泳服装功能设计 自行车骑行服功能设计
二、 二、功能性面料的选择要求
耐牢性能 舒适性能 保暖性能 防水透气性 吸湿排汗性能 特殊的防护性能
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
登山服装功能设计
登山是运动员从低海拔地形向高海拔山峰进行攀登的一项体育活动。 登山是运动员从低海拔地形向高海拔山峰进行攀登的一项体育活动。登 山服装为了便于运动员攀登，在设计、选材、用料、制作上要尽量轻便、 山服装为了便于运动员攀登，在设计、选材、用料、制作上要尽量轻便、坚 高效，并且多功能。登山服装的设计应易于肢体伸展、方便活动、 固、高效，并且多功能。登山服装的设计应易于肢体伸展、方便活动、易于 穿脱，肩膀、手臂、膝盖不受太大压力；内层服装设计注重贴身、舒适、 穿脱，肩膀、手臂、膝盖不受太大压力；内层服装设计注重贴身、舒适、保 外层服装应具备表面光滑、防风沙、防水、防紫外线等功能。 暖，外层服装应具备表面光滑、防风沙、防水、防紫外线等功能。细节设计 的功能性要求:袖口和腰部束紧；口袋多而大并需有袋盖、纽扣、拉链，使 的功能性要求 袖口和腰部束紧；口袋多而大并需有袋盖、纽扣、拉链， 袖口和腰部束紧 口袋内的东西不容易掉出；为了防止在恶劣环境下风雪从下摆处灌进衣服里， 口袋内的东西不容易掉出；为了防止在恶劣环境下风雪从下摆处灌进衣服里， 衣服的下摆或腰部加有防风裙或抽绳；衣服腋下有透气拉链。 衣服的下摆或腰部加有防风裙或抽绳；衣服腋下有透气拉链。
“以人为本”发展服装品牌的个性 以人为本”
确立品牌定位的基础， 确立品牌定位的基础，抓住所面向的消费者群体进行行之有 效的市场调查，从不同角度分析定位服装主体的消费特征， 效的市场调查，从不同角度分析定位服装主体的消费特征，如： 性别、年龄、爱好、身份、个性、文化层次、生活品味、 性别、年龄、爱好、身份、个性、文化层次、生活品味、价值观 消费水准等等一系列客观存在的实体因素， 念、消费水准等等一系列客观存在的实体因素，同时有计划有步 骤地与消费者拉近关系，改变以往买方和卖方的关系， 骤地与消费者拉近关系，改变以往买方和卖方的关系，建立起互 利合作的买卖联盟。 利合作的买卖联盟。以销售的主体为主要目标确定服装品牌的个 性特征，这个特征应有别于同类品牌的个性特点， 性特征，这个特征应有别于同类品牌的个性特点，而且总体优势 上要高于同类品牌，只有这样才能在保住旧的销售市场， 上要高于同类品牌，只有这样才能在保住旧的销售市场，同时开 拓新的销售领域。 拓新的销售领域。 当然我国服装的品牌市场还存在着众多的不利因素， 当然我国服装的品牌市场还存在着众多的不利因素，如：个 性化不明显、专业水准偏低、服装品牌缺乏知名度、 性化不明显、专业水准偏低、服装品牌缺乏知名度、与消费者的 沟通又带进一步的加强等等因素，因此出现服装服务不到位、 沟通又带进一步的加强等等因素，因此出现服装服务不到位、参 与国际竞争的力量相对薄弱等不利因素是在所难免的， 与国际竞争的力量相对薄弱等不利因素是在所难免的，但在以人 为本的大前提下，不断的学习、摸索、 为本的大前提下，不断的学习、摸索、创新中国服装的企业的品 牌个性化将会日趋明朗。
“以纯” 以纯”
• “以纯”以休闲装为 以纯” 主，主要针对青春可 人的年轻人， 人的年轻人，款式新 颖别致、休闲、浪漫； 颖别致、休闲、浪漫； 色彩多样，面料多以 色彩多样， 棉和针织为主， 棉和针织为主，或针 织与棉交互使用， 织与棉交互使用，价 位中等， 位中等，满足年轻人 的消费水平
“利郎” 利郎”
以人为本的理念： 以人为本的理念：
一、“以人为本”的服装品牌定位 以人为本” 二、“以人为本”确立服装品牌的价值观 以人为本” 三、“以人为本”发展服装品牌的个性 以人为本” 四、“以人为本”加强品牌的宣传力度 以人为本”
“以人为本”的服装品牌定位 以人为本”
• 所谓的服装品牌定位实际上就是对消费者的定位， 所谓的服装品牌定位实际上就是对消费者的定位， 并了解这一主体的特征，同时进行品牌的规划。 并了解这一主体的特征，同时进行品牌的规划。 利用各种手段和各种渠道了解服装品牌所针对的 消费群体。 消费群体。把消费群体划分成占有使用者和潜在 使用者两种形式。占有使用者是服装品牌的基础， 使用者两种形式。占有使用者是服装品牌的基础， 潜在使用者是服装品牌持续发展的动力， 潜在使用者是服装品牌持续发展的动力，它受主 体在政治、经济、文化、地理位置、生活习惯、 体在政治、经济、文化、地理位置、生活习惯、 宗教信仰以及生理、心理需求的影响， 宗教信仰以及生理、心理需求的影响，这些客观 存在的因素之间相互制约、相互依存， 存在的因素之间相互制约、相互依存，决定着主 体对服装品牌的选择。因此，成功的服装品牌定 体对服装品牌的选择。因此， 位也是消费者定位的成功体现， 位也是消费者定位的成功体现，它为服装品牌的 发展指明了方向。 发展指明了方向。
前言: 前言
近年来，由于人们对健康的不断追求，运动成为时尚趋势， 近年来，由于人们对健康的不断追求，运动成为时尚趋势， 运动服装市场也随之日渐发展壮大。随着科技的发展进步， 运动服装市场也随之日渐发展壮大。随着科技的发展进步， 人们对运动服装的要求越来越高， 人们对运动服装的要求越来越高，如具有良好的延伸性和弹 使人体各部位伸缩自由， 性，使人体各部位伸缩自由，同时对人体具有良好的保护作 要求面料具有良好的运动舒适性， 用；要求面料具有良好的运动舒适性，有导湿快干功能使人 体在剧烈运动和大量出汗的情况下， 体在剧烈运动和大量出汗的情况下，所产生的汗液能迅速从 皮肤表层导出并快速蒸发，保持皮肤的干爽； 皮肤表层导出并快速蒸发，保持皮肤的干爽；如果是户外运 还要求面料具有防紫外线功能等。 动，还要求面料具有防紫外线功能等。 现代运动项目不断增加， 现代运动项目不断增加，运动项目的多样性导致了运动 服装的多样性，不同的运动项目要求不同， 服装的多样性，不同的运动项目要求不同，所需服装的功能 性也不一样， 性也不一样，应根据运动项目的不同功能性要求进行专业化 的设计。本文以登山服、滑雪服、游泳服装、 的设计。本文以登山服、滑雪服、游泳服装、自行车骑行服 为例， 为例，本文主要从服装结构设计和面料选择两个方面来阐述 开发和设计几种现代运动服装的方法。 开发和设计几种现代运动服装的方法。
• 利郎 ” 成功男士的 利郎” 服饰品牌 ， 无论在 质量、 质量 、 结构还是面 料上基本都能做到 尽善尽美 ， 当然不 菲的价格也是白领 成功男士所承担的 起的。 起的 。 品牌实现的 价值基础是人， 价值基础是人 ， 是 消费者的认可， 消费者的认可 ， 即 对商家服装品牌的 战略战术的检验 。
“以人为本”确立服装品牌的价值观 以人为本”
• 抓住消费者的心理，在消费者的心目中树立难以忘却的服装品牌形象 抓住消费者的心理， 是品牌价值得以实现的主要手段。利用可靠的质量保证、 是品牌价值得以实现的主要手段。利用可靠的质量保证、把握时尚的 脉搏走在同类产品的前列、 脉搏走在同类产品的前列、具有独特的文化内涵这三者是实现服装品 牌价值观的关键，即在产品的核心概念上进行战略运作。 牌价值观的关键，即在产品的核心概念上进行战略运作。 • 1.可靠的质量保证是服装品牌价值观实现的基础。质量包括面料选择， 1.可靠的质量保证是服装品牌价值观实现的基础 质量包括面料选择， 可靠的质量保证是服装品牌价值观实现的基础。 服装结构合理，制作工艺精湛、考究，独特的设计品位、 服装结构合理，制作工艺精湛、考究，独特的设计品位、穿着的舒适 尺码的标准化、包装的典雅化、售后服务的人性化等诸多因素。 度、尺码的标准化、包装的典雅化、售后服务的人性化等诸多因素。 • 红豆”针织服装一等品率达98%以上，出口16个国家和地区， 98%以上 16个国家和地区 “红豆”针织服装一等品率达98%以上，出口16个国家和地区， 无一退货，这与质量把关分不开，因为质量是资本， 无一退货，这与质量把关分不开，因为质量是资本，谁把住质量这一 谁就赢得市场。 关，谁就赢得市场。 • 仕奇”的承诺“在同等价格上，仕奇的质量要优于挑战对手； “仕奇”的承诺“在同等价格上，仕奇的质量要优于挑战对手； 在同等的质量上仕奇的价格要低于挑战者” 仕奇” 在同等的质量上仕奇的价格要低于挑战者”，“仕奇”通过质量的战 略保证了企业世界名牌总体战略的实施。 略保证了企业世界名牌总体战略的实施。
2.把握时尚脉搏，迎合消费者不断变化的审美情趣，需要具有 把握时尚脉搏，迎合消费者不断变化的审美情趣， 把握时尚脉搏 创造力的优秀的服装设计师来完成， 创造力的优秀的服装设计师来完成，因为服装设计师对服装企业 的品牌具有推动器的作用，他能将一个服装品牌推向更高层次。 的品牌具有推动器的作用，他能将一个服装品牌推向更高层次。 3.独特的文化内涵是服装品牌的灵魂，它从不同角度、不同方 独特的文化内涵是服装品牌的灵魂， 独特的文化内涵是服装品牌的灵魂 它从不同角度、 面体现消费者的人生观、价值观、文化层次和品位， 面体现消费者的人生观、价值观、文化层次和品位，是吸引消费 者的关键。 者的关键。 李宁” 一切皆有可能” 迎合了热爱运动的主体， “李宁”的“一切皆有可能”，迎合了热爱运动的主体，激 发了运动者的潜在豪情，释放了品牌文化内涵， 发了运动者的潜在豪情，释放了品牌文化内涵，为品牌注入了生 命的活力。 命的活力。 七匹狼” 今天你想秀出那一面”使消费层面大大拓宽， “七匹狼”的“今天你想秀出那一面”使消费层面大大拓宽， 在成熟男人的基础上也为年轻人开辟了一片新的天地，迎合了各 在成熟男人的基础上也为年轻人开辟了一片新的天地， 次男人的消费心理。 次男人的消费心理。 虽然不同的品牌针对的主体层面不同， 虽然不同的品牌针对的主体层面不同，而且表现出的形式也 是多种多样，但他们内在的核心概念是一致的，即都从不同角度、 是多种多样，但他们内在的核心概念是一致的，即都从不同角度、 不同方位体现消费主体的价值观， 不同方位体现消费主体的价值观，挖掘出大众心中追求的价值标 准，用真情、亲情、友情、爱情的宣传手法获得消费者的认同， 用真情、亲情、友情、爱情的宣传手法获得消费者的认同， 从而找到消费者自我价值观的连结点， 从而找到消费者自我价值观的连结点，并围绕这一核心价值观进 行持续有效的品牌运作。 行持续有效的品牌运作。
“以人为本”加强品牌的宣传力度 以人为本”
广告、电视、 广告、电视、服装品牌的终端市场等都是推广服装品牌的一种手 段，一个好多品牌没有好的宣传渠道或者宣传力度不够是不行的， 一个好多品牌没有好的宣传渠道或者宣传力度不够是不行的， 再好的服装品牌没有宣传也会无人知晓，当然也需要好的质量、 再好的服装品牌没有宣传也会无人知晓，当然也需要好的质量、好 的文化内涵让消费者慢慢体味，因为广告再好， 的文化内涵让消费者慢慢体味，因为广告再好，质量和文化水准不 高也很难打动消费者的心。 高也很难打动消费者的心。 以人为本的广告宣传多以消费者喜爱和熟悉的影视明星， 以人为本的广告宣传多以消费者喜爱和熟悉的影视明星，或清 纯可爱的少男少女来吸引观众的眼球，在不知不觉中领悟服装品牌 纯可爱的少男少女来吸引观众的眼球， 的文化底蕴。 庄吉” 的文化底蕴。“庄吉”的形象代言人周华健是一个深入大众心里的 好男人形象，他的加盟为庄吉增添了不少魅力。陈道明“利郎” 好男人形象，他的加盟为庄吉增添了不少魅力。陈道明“利郎”商 务男装的代言人，以成熟、稳健的男人气质，赢得了阵阵喝彩。 务男装的代言人，以成熟、稳健的男人气质，赢得了阵阵喝彩。 广告语也是增强宣传力度的方式之一， 广告语也是增强宣传力度的方式之一，好的广告语不仅能抓住 人的情感、思想，而且给宣传的主题带来生命和活力，“美斯特邦 人的情感、思想，而且给宣传的主题带来生命和活力， 不走寻常路、 安踏”我选择我喜欢、 爱登宝” 威”不走寻常路、“安踏”我选择我喜欢、“爱登宝”男人简单就 行等等，这些简单明快， 行等等，这些简单明快，又容易被人记住的广告语诠释了他的文化 内涵，确定了品牌定位，完全符合年轻的休闲一族的生活情趣。 内涵，确定了品牌定位，完全符合年轻的休闲一族的生活情趣。当 然这里也包含了许多自吹自擂的广告和宣传， 然这里也包含了许多自吹自擂的广告和宣传，即使用大腕明星也掩 盖不了其真实的谎言，有名无实、脱离实际终会被消费者所揭穿。 盖不了其真实的谎言，有名无实、脱离实际终会被消费者所揭穿。
实现服装以人为本的功能性设计的要点： 实现服装以人为本的功能性设计的要点：
一、款式、结构设计要求 款式、
登山服装功能设计 滑雪服功能设计 游泳服装功能设计 自行车骑行服功能设计
二、 二、功能性面料的选择要求
耐牢性能 舒适性能 保暖性能 防水透气性 吸湿排汗性能 特殊的防护性能
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
登山服装功能设计
登山是运动员从低海拔地形向高海拔山峰进行攀登的一项体育活动。 登山是运动员从低海拔地形向高海拔山峰进行攀登的一项体育活动。登 山服装为了便于运动员攀登，在设计、选材、用料、制作上要尽量轻便、 山服装为了便于运动员攀登，在设计、选材、用料、制作上要尽量轻便、坚 高效，并且多功能。登山服装的设计应易于肢体伸展、方便活动、 固、高效，并且多功能。登山服装的设计应易于肢体伸展、方便活动、易于 穿脱，肩膀、手臂、膝盖不受太大压力；内层服装设计注重贴身、舒适、 穿脱，肩膀、手臂、膝盖不受太大压力；内层服装设计注重贴身、舒适、保 外层服装应具备表面光滑、防风沙、防水、防紫外线等功能。 暖，外层服装应具备表面光滑、防风沙、防水、防紫外线等功能。细节设计 的功能性要求:袖口和腰部束紧；口袋多而大并需有袋盖、纽扣、拉链，使 的功能性要求 袖口和腰部束紧；口袋多而大并需有袋盖、纽扣、拉链， 袖口和腰部束紧 口袋内的东西不容易掉出；为了防止在恶劣环境下风雪从下摆处灌进衣服里， 口袋内的东西不容易掉出；为了防止在恶劣环境下风雪从下摆处灌进衣服里， 衣服的下摆或腰部加有防风裙或抽绳；衣服腋下有透气拉链。 衣服的下摆或腰部加有防风裙或抽绳；衣服腋下有透气拉链。
“以人为本”发展服装品牌的个性 以人为本”
确立品牌定位的基础， 确立品牌定位的基础，抓住所面向的消费者群体进行行之有 效的市场调查，从不同角度分析定位服装主体的消费特征， 效的市场调查，从不同角度分析定位服装主体的消费特征，如： 性别、年龄、爱好、身份、个性、文化层次、生活品味、 性别、年龄、爱好、身份、个性、文化层次、生活品味、价值观 消费水准等等一系列客观存在的实体因素， 念、消费水准等等一系列客观存在的实体因素，同时有计划有步 骤地与消费者拉近关系，改变以往买方和卖方的关系， 骤地与消费者拉近关系，改变以往买方和卖方的关系，建立起互 利合作的买卖联盟。 利合作的买卖联盟。以销售的主体为主要目标确定服装品牌的个 性特征，这个特征应有别于同类品牌的个性特点， 性特征，这个特征应有别于同类品牌的个性特点，而且总体优势 上要高于同类品牌，只有这样才能在保住旧的销售市场， 上要高于同类品牌，只有这样才能在保住旧的销售市场，同时开 拓新的销售领域。 拓新的销售领域。 当然我国服装的品牌市场还存在着众多的不利因素， 当然我国服装的品牌市场还存在着众多的不利因素，如：个 性化不明显、专业水准偏低、服装品牌缺乏知名度、 性化不明显、专业水准偏低、服装品牌缺乏知名度、与消费者的 沟通又带进一步的加强等等因素，因此出现服装服务不到位、 沟通又带进一步的加强等等因素，因此出现服装服务不到位、参 与国际竞争的力量相对薄弱等不利因素是在所难免的， 与国际竞争的力量相对薄弱等不利因素是在所难免的，但在以人 为本的大前提下，不断的学习、摸索、 为本的大前提下，不断的学习、摸索、创新中国服装的企业的品 牌个性化将会日趋明朗。
“以纯” 以纯”
• “以纯”以休闲装为 以纯” 主，主要针对青春可 人的年轻人， 人的年轻人，款式新 颖别致、休闲、浪漫； 颖别致、休闲、浪漫； 色彩多样，面料多以 色彩多样， 棉和针织为主， 棉和针织为主，或针 织与棉交互使用， 织与棉交互使用，价 位中等， 位中等，满足年轻人 的消费水平
“利郎” 利郎”
以人为本的理念： 以人为本的理念：
一、“以人为本”的服装品牌定位 以人为本” 二、“以人为本”确立服装品牌的价值观 以人为本” 三、“以人为本”发展服装品牌的个性 以人为本” 四、“以人为本”加强品牌的宣传力度 以人为本”
“以人为本”的服装品牌定位 以人为本”
• 所谓的服装品牌定位实际上就是对消费者的定位， 所谓的服装品牌定位实际上就是对消费者的定位， 并了解这一主体的特征，同时进行品牌的规划。 并了解这一主体的特征，同时进行品牌的规划。 利用各种手段和各种渠道了解服装品牌所针对的 消费群体。 消费群体。把消费群体划分成占有使用者和潜在 使用者两种形式。占有使用者是服装品牌的基础， 使用者两种形式。占有使用者是服装品牌的基础， 潜在使用者是服装品牌持续发展的动力， 潜在使用者是服装品牌持续发展的动力，它受主 体在政治、经济、文化、地理位置、生活习惯、 体在政治、经济、文化、地理位置、生活习惯、 宗教信仰以及生理、心理需求的影响， 宗教信仰以及生理、心理需求的影响，这些客观 存在的因素之间相互制约、相互依存， 存在的因素之间相互制约、相互依存，决定着主 体对服装品牌的选择。因此，成功的服装品牌定 体对服装品牌的选择。因此， 位也是消费者定位的成功体现， 位也是消费者定位的成功体现，它为服装品牌的 发展指明了方向。 发展指明了方向。