上海大众竞品分析

线上投放亮点一
线上投放亮点二
线上投放亮点三
逍客
圆润柔和的线条完美的应用 与车身设计
整车外观运动时尚
品质，静音（整体降噪）
媒介策略简述
（如：纸媒、网络、户外、新 媒体等媒介渠道及名称）
报纸
精选课件
5
竞品市场线上宣传亮点及媒介策略收集-POLO
车型
POLO对应竞品福特嘉年华车型
线上投放亮点一
线上投放亮点二
精选课件
7
竞品市场线下活动亮点收集-POLO
车型
线下活动亮点一
POLO对应竞品逍客 线下亮点二
线下活动亮点三
逍客
价格优惠加赠送装饰礼包
参加试驾活动有礼品
宣传新特点
活动亮点概述 （依据主观感受描述）
针对时尚的用户
精选课件
8
竞品市场线下活动亮点收集-POLO
车型
POLO对应竞品福特嘉年华
线下活动亮点一
线下亮点二
线下活动亮点三
福特嘉年华
促销活动
试乘试驾活动
贷款购车
活动亮点概述 （依据主观感受描述）
零距离体验
精选课件
9
竞品促销政策及成交均价-POLO
车型
现代悦动车型
POLO对应竞品车型 逍客车型
福特嘉年华车型
促销政策
降价促销、赠送礼包
贷款购车优惠
置换购车
精选课件
10
竟品话术-POLO
网上都说你们新POLO后保险杠的防撞钢梁取消了？
竞品市场线上宣传亮点及媒介策略收集-POLO
车型
POLO对应竞品现代悦动车型
线上投放亮点一
线上投放亮点二
线上投放亮点三
悦动
车辆空间全面提升
新型变速箱 全新配置
同款式价格
媒介策略简述
（如：纸媒、网络、户外、新 媒体等媒介渠道及名称）
报纸
精选课件
4
竞品市场线上宣传亮点及媒介策略收集-POLO
车型
POLO对应竞品逍客车型
动力配置亮点：1.5升16气门Duratec 发动机,全铝制造，降低车重，瞬间爆 发76千瓦的强大功率，带来铿锵有力 的性能感受； CVVT连续可变气门正时 技术，提高发动机的稳定性和动力性。
舒适性配置亮点：自动恒温空调，车 内氛围灯，手机逻辑流线型中控台
其他亮点：中控台炫色方案
其他亮点：
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3
A：（认可）：先生/ 小姐，非常感谢你这么关注新POLO
C: （比较） ：后防撞钢梁确实非常重要，但这也要看车身结构与重量匹配和整体安全设计， 在安全设计上德系车是最下功夫的，与同级比安全绝对是最高的
E：新POLO车身经过全新设计，在后尾部保险杠设计了3层缓冲系能工程塑料，能极大的吸收来自后尾部的 撞击，大多数撞击是来自车头前部，追尾情况车速较慢，所以能完全承受，如果用防撞钢梁会出现撞击后修 复脆火现象，应为保险公司只能修复不会更换，若动过一次，后保险杠硬度会变低，安全性会大大降低，新 POLO则直接换掉，安全性会和新车一样好，重量减轻，节约油耗，你觉得新POLO装新的保险杠的好处是 不是很多呢？
90km/h等速油耗：4.9
产品外观亮点：德国大众最新设计理念,横 拉式上格栅强化了视觉宽度。高光格栅条 与两侧延展上翘的前大灯紧密联系,搭配倒 梯形蜂窝状下格栅,散发一种独特的运动气 质和激情时尚。
动力配置亮点：新polo沿用了老款的1.4l 及1.6l发动机。1.4l发动机的最大功率为 63kw/5000rpm,最大扭矩为 130nm/3750rpm。1.6l发动机的最大功 率为77kw/5000rpm,最大扭矩为 155nm/3800rpm
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11
竟品话术-POLO
嘉年华的外型比New Polo 好看？ A:（认可）：嘉年华运动感外形的确不错，最近很流行！ C:（比较）New Polo 延续了大众车的造型，同时具有独特的原创性，有固定的消费群，年龄界限比较广。 嘉年华造型过于抢眼，所以比较吸引的年轻车主，同时福特一直存在做工诟病，看看钢板接缝您就明白了 E:（提升）：大众车很耐看，开几年也不会过时，就像老Polo一样，现在还有很多客户非常喜欢，您追求 高品质、高保值率的建议就是选择New Polo ，嘉年华更适合追求时尚、另类，过一把潮流瘾的客户
舒适性配置亮点：真皮座椅Baidu Nhomakorabea裹性不错， 皮质细腻，空间有点挤，悬挂偏硬！
长/宽/高：
长/宽/高：
4543mmX1777mmX1490mm
4315mmX1783mmX1606mm
轴距：2650mm
轴距：2630mm
乘坐空间：
乘坐空间：
主力销售排量：1.6L
主力销售排量：1.6L
90km/h等速油耗：5.6
舒适性配置亮点：空间和音响还可以， 后悬挂较硬！
舒适性配置亮点：真皮方向盘，ASCD 定速巡航，蓝牙免提、音响控制等各 种控制按键便捷在握
其他亮点：
其他亮点：
长/宽/高：
3970mX1722mmX1470mm
轴距：2490mm
乘坐空间：
主力销售排量：1.5L
90km/h等速油耗：6.2
产品外观亮点：动感外包围+运动型进 气隔栅, 16寸动感铝合金轮毂,投射式 前大灯
线上投放亮点三
福特嘉年华
动感外观
汽车的质量、性能
置换购车
媒介策略简述
（如：纸媒、网络、户外、新 媒体等媒介渠道及名称）
报纸
精选课件
6
竞品市场线下活动亮点收集-POLO
车型
POLO对应竞品现代悦动
线下活动亮点一
线下亮点二
线下活动亮点三
现代悦动
降价促销赠送装饰礼包
宣传外观，性能
团购活动
活动亮点概述 （依据主观感受描述）
2013年8月竞品分析
08月竞品分析 经销商名称：铁岭豹通汽车销售服务有限公司 网络代码:2111300
精选课件
1
竞品车型选择
本品 Polo 全新桑塔纳 全新朗逸 新途安 新帕萨特 途观 朗行
悦动 新捷达 宝来 别克GL8 新迈腾 RAV4 科鲁兹
竞品（依据TOP3选择竞品车型） 逍客 凯越 朗动
90km/h等速油耗：5.3
产品外观亮点：总体外观感觉圆润、 大气，流线的造型很有动感和时尚的 气息。前部带S型曲线的大灯很漂亮，
产品外观亮点：细节做工水平等则和 外观一样并无太多新意,，
动力配置亮点：发动机参数是不错， 但是动力整体一般，稍微弱点！
动力配置亮点：发动机参数是不错， 但是动力整体一般，稍微弱点！
本田奥德赛 天籁
本田CRV 高尔夫
精选课件
嘉年华 起亚K2 科鲁兹 丰田逸致 凯美瑞
途胜 福克斯
2
车型参数/配置差异概述-POLO
本品车型
竞品车型
POLO-主要参数
现代悦动-主要参数
逍客-主要参数
福特嘉年华-主要参数
长/宽/高：
3970mmX1682mmX1462mm
轴距：2470mm
乘坐空间：
主力销售排量：1.4L