依云矿泉水营销策划书
矿泉水营销方案（精选10篇）
矿泉水营销方案矿泉水营销方案（精选10篇）为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先制定好方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
方案应该怎么制定才好呢？以下是小编整理的矿泉水营销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
矿泉水营销方案篇1一、市场背景：1、xx矿泉水市场竞争激烈。
xx矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。
新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
2、品牌繁多。
目前全国有矿泉水生产企业xx多家。
在xx市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等二、竞争者状况：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在xx市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
三、消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
四、市场潜量：xx城区现有人口数量约为xx万人，加上外来流动人口约xx万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买xx瓶以上，销量约xx——xx亿多元。
偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。
其他季节暂忽略不计。
五、xx矿泉水市场表现：知名度、美誉度不高。
xx矿泉水原市场占有率很低。
消费者对xx 矿泉水不了解者多数，了解者占少数。
xx矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。
物以稀为贵。
xx矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。
依云矿泉水广告策划书
广告预算分配
》报纸广告：光明日报，北京青年报，重庆晨报，扬子晚报，北京晨报，齐鲁 晚报，南通日报，福州日报等都是每天发行100万张的报纸，选择一个报纸连续刊登 一个星期增加15%的知名度。费用控制在一百万之内。
》电视广告：先有一个地区的区域广告打红以后再推向全国市场。间断性晚上 7:到8:30之间达一分钟至一分半钟的广告。前期费用控制在30万之内。后期选择 知名电视台，在晚上黄金时段进行播出，成本控制在200万左右。
2
前言
依云矿泉水是法国的品牌，是一个具有健康美容的产品，做这个广告策划 力争提高依云矿泉水在中国的知名度，让每一个人都知道熟悉依云矿泉水。
依云进入中国市场已经有好几个年头了，迄今为止，几乎没有投放过广告，仅 仅是在出现危机时被迫刊发了几篇新闻稿，平时只是找几家熟悉的媒体刊发些小软 文，传播上一直默默无闻。此外，几乎不开发新的产品线，守着手上的几瓶水做生 意，不注意开发新的瓶装水系列，更没有想过要将“来自阿尔卑斯山的冰水”这一独 特资源放大到更多的产品上，让依云成为阿尔卑斯山的代表，而不仅仅是几瓶水。 在渠道上，依云也是碌碌无为，以为小众产品就只能在高档酒店和高档场所现身， 不适合在其他更为广泛的大众渠道推广。
依云坐在“来自阿尔卑斯山的冰水”的金矿之上，却只挖掘到了最小的一个金块， 这简直是暴殄天物。想把生意做大，摆在依云面前的，有很多机会。依云矿泉水质 量好，是毋庸置疑的，不然也不会在没有广告支持的情况下，就能获得今天如此广 泛而良好的口碑。正因为有了这种口碑，才让依云有了做大生意的机会。下面是我 们做的广告策划书。
依云矿泉水
策划书
系别班级：商务管理 姓名： 王 丽 学号： 指导老师：姚琼 策划时间：
矿泉水促销策划书3篇
矿泉水促销策划书3篇篇一《矿泉水促销策划书》一、前言随着人们生活水平的不断提高，对健康饮品的需求也日益增长。
矿泉水作为一种天然、纯净的饮品，具有广阔的市场前景。
为了提高矿泉水的市场占有率，增加销售量，特制定本促销策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要定位于城市居民，尤其是上班族、学生、运动爱好者等群体，他们对健康饮品有较高的需求。
2. 市场现状目前矿泉水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种促销活动来吸引消费者。
消费者在选择矿泉水时，除了关注品牌和价格外，还注重产品的品质和口感。
3. 竞争对手分析主要竞争对手包括国内外知名矿泉水品牌，如农夫山泉、怡宝、娃哈哈等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，占据了较大的市场份额。
三、促销目标1. 提高矿泉水的品牌知名度和美誉度。
2. 增加矿泉水的销售量，提高市场占有率。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
四、促销策略1. 价格策略（1）推出特价促销活动，在特定时间段内对矿泉水进行打折销售，吸引消费者购买。
（2）制定套餐促销方案，将矿泉水与其他相关产品组合销售，提高销售额。
（3）根据不同销售渠道和销售规模，给予经销商一定的价格优惠，鼓励其积极推广矿泉水。
2. 渠道策略（1）加强与超市、便利店、商场等传统销售渠道的合作，争取更多的陈列位置和促销资源。
（2）拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，提高产品的曝光率和销售量。
（3）与餐饮企业、学校、企事业单位等建立合作关系，将矿泉水作为其指定饮品，增加销售量。
3. 促销活动策略（1）举办矿泉水品鉴活动，邀请消费者现场品尝矿泉水，了解产品的特点和优势，提高消费者的购买意愿。
（2）开展买一送一、满减等促销活动，刺激消费者的购买欲望。
（3）在节假日、纪念日等特殊时期，推出主题促销活动，如情人节送情侣装矿泉水、儿童节送儿童水壶等，增加产品的吸引力。
（4）举办抽奖活动，设置丰厚的奖品，如手机、平板电脑、旅游券等，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。
依云矿泉水营销策划书模板
一、概要在当代竞争激烈的水市场中，太多的品牌由于市场营销策略使用的不当，快速崛起却又迅速没落，昙花一现的案例数不胜数。
如何长久站立在市场中并占有一席之地，就要依靠熟练地应用市场营销策略打出品牌+创新+过硬的质量，最终永葆产品的生命力、市场地位、利润空间，决定企业的命运走向。
依云就是这样一个成功的矿泉水品牌，创新意识是依云最为重视的，从包装和独特的广告文化就能充分体现，结合依云明确的品牌定位、固定的渠道、定位分明的市场目标人群等，依云的整体发展非常有潜力。
但依云矿泉水在现今的中期发展阶段，仍然存在着许多的问题：产品质量屡上黑榜；宣传力度不够；产品种类单一。
本策划书就针对依云的不足之处进行对症下药的诊断和方案，从而树立品牌的正面形象，改变消费者的负面看法。
目录前言 (1)三、正文1、界定问题 (1)2、环境分析 (2)3、SWOT分析 (2)4、营销战略（一）市场细分 (3)（二）目标市场 (3)（三）市场定位 (3)5、营销组合策略（一）产品策略 (4)（二）分销渠道策略 (4)（三）促销策略 (4)6、行动方案（一）营销目标 (4)（二）营销战略 (4)7、财务分析 (4)8、控制方案 (5)四、结束语 (6)前言一个成功的企业离不开创新，可以说，创新力是企业品牌营销的灵魂，更是延长产品生命周期的有效方式。
没有创新力，品牌将会老化；没有创新力，企业将失去生机。
而拥有200多年历史的世界顶级矿泉水品牌-----法国依云就是一个以创新力著称于世的成功典，依云矿泉水，一直用创新力演绎着时尚和经典，也成就了一个品牌的百年传奇。
依云天然矿泉水的水源地法国依云小镇，背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和人为接触，经过了长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入天然、均衡、纯净的矿物质成份，适合人体需求，安全健康。
依云天然矿泉水在水源地直接装瓶，无人体接触、无化学处理，每天进行300多次水质检查。
依云矿泉水营销策划方案doc
依云矿泉水营销策划方案篇一：XX牌矿泉水市场营销方案XX牌矿泉水市场营销方案随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。
也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。
一、市场分析■优势分析：（1）、市场空间巨(__shi4 chang3 kong1 jian1 ju4)大，未来发展无限经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进！从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈(zai dao le bai shi _dao ge)”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
（2）、大众消费意识改变，需求逐日增强其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到XX年已(nian yi)经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
■劣势分析（1）、矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。
矿泉水销售计划书怎么写范文
矿泉水销售计划书范文一、目标市场分析1.1 市场概况矿泉水是一种受到广大消费者喜爱和追求的饮品，具有天然纯净、健康养生的特点。
随着人们生活水平的提高，对饮品品质和健康要求的增加，矿泉水市场迅速发展。
根据市场调研数据显示，在我们的目标市场中，矿泉水市场占有率约为30%，未来发展潜力巨大。
1.2 目标市场细分我们将目标市场细分为以下两个部分：1.2.1 大众消费群体大众消费群体是指普通消费者，注重价格和品质兼顾。
他们关注产品的价格合理性，同时对产品的品质也有一定要求。
针对这一群体，我们计划推出平价矿泉水产品线，以满足他们日常饮水需求。
1.2.2 高端消费群体高端消费群体是指注重品质和服务的消费者，他们对产品的品质和口感有较高要求，愿意为优质的产品付出更高的价格。
针对这一群体，我们计划推出高端矿泉水产品线，以更好地满足他们的需求。
二、市场推广策略2.1 品牌宣传2.1.1 线下宣传通过在大型购物中心、超市等场所设立展示区，进行产品展示和品牌推广活动，吸引消费者的关注。
同时，利用传统媒体，如电视、广播、报纸等，传播品牌宣传信息。
2.1.2 线上宣传利用互联网和社交媒体平台，建立品牌官方网站和社交媒体账号，定期发布产品信息和品牌故事，与消费者进行互动交流，提高品牌知名度。
2.2 促销活动2.2.1 价格优惠定期进行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
特别在重要节假日进行促销活动，提高销量和知名度。
2.2.2 消费者体验开展矿泉水品尝会、线下签售等活动，让消费者亲身体验产品的品质和口感，增加产品的口碑。
2.3 战略合作与知名健康食品、健身俱乐部等相关领域进行合作，通过互相推荐合作品牌，提高品牌知名度和影响力。
三、销售目标3.1 销售额目标根据市场调研和市场潜力估计，我们制定了以下销售额目标：第一年：1000万人民币第二年：2000万人民币第三年：3000万人民币3.2 销售渠道目标我们计划在第一年开设10家直营店，并通过超市、便利店、线上渠道等多样化的销售渠道销售产品。
矿泉水的营销策划书
矿泉水的营销策划书【标题】：矿泉水营销策划书【一、项目背景】矿泉水作为重要的饮用水品类，具有广泛的市场需求和潜在消费者群体。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何有效地进行品牌推广和营销活动，提升市场份额和品牌知名度，成为矿泉水企业需要解决的重要问题。
【二、目标】1. 提高品牌知名度：通过本次营销活动，提升矿泉水品牌的知名度和影响力，打造成为消费者首选的健康饮品。
2. 扩大市场份额：通过有效的推广和促销活动，提高销量和市场份额，使矿泉水品牌在市场中占据更大的份额。
3. 培养忠诚消费者群体：通过多元化的服务和活动，培养一批忠诚的消费者群体，建立品牌口碑和用户口碑。
【三、目标群体】面向不同年龄、性别和经济背景的消费者群体，针对不同需求和特点，进行有针对性的营销和推广活动。
【四、营销策略】1. 品牌定位：强调产品的健康、纯净和高品质，使其成为消费者心目中的信任品牌。
2. 建立形象：通过卓越的品质和服务来打造品牌形象，提升品牌的可信度和忠诚度。
3. 多元化渠道：通过线上销售平台、零售店铺和超市等多元化渠道，覆盖更广泛的消费者，提高销售网络和渠道的覆盖率。
4. 产品创新：不断推出新品种和新口味，满足不同消费者的口味需求，提升产品的升级换代和多元化。
5. 促销活动：组织多样化的促销活动，如打折、特价、赠品等，吸引消费者参与，提高购买欲望和消费活跃度。
6. 建立用户社区：通过建立用户社区和线上社交平台，与消费者互动，传递品牌信息和优惠活动，提高品牌的黏性和用户参与度。
7. 媒体宣传：借助电视、广播、报纸和网络等媒体进行品牌宣传和广告推广，提高品牌曝光度和知名度。
【五、营销活动】1. 产品推广：制作精美的产品宣传册和产品介绍视频，在各大媒体和线上渠道发布，让消费者了解产品特点和优势。
2. 体验活动：举办线下品鉴会和体验活动，邀请社交媒体达人和明星代言人参与，吸引消费者参与和分享，扩大品牌影响力。
3. 社区活动：组织矿泉水相关的健康公益活动，如义诊、健康讲座等，提高品牌形象和社会责任感。
依云市场营销策略
依云矿泉水上海、广州两地整合传播策略提案作者：李长空文章来源：上海市场营销网更新时间：2005-10-25 17:17:23前言世界贸易组织主导着世界的贸易格局，随着中国的经济状况和社会构造的变化，单一行销已不能满足市场的需要，在全球品牌热不断膨胀的今天，有如壳牌石油、巴斯夫（BASF）化工等巨头企业相继加大了品牌宣传力度，在品牌宣传战略上，跳出产品本身，而是建立品牌与消费者间某种关联，通过情感诉求的战略实施，实现品牌价值提升以促进消费，从为占据市场做铺垫。
多元化产品建立市场区隔，避免了同质化恶性竞争。
因此没有一定的品牌知名度将无法在商界立足。
可以说，谁运筹了品牌谁就帷幄了市场。
我们是什么？依云--只是一种水？1、依云最基本的核心利益是能百分百地满足消费者对纯净、健康、营养的苛刻要求。
2、依云实行的产品标准化策略使依云在全球范围内的形象统一。
3、依云可靠的品质真正满足了消费者对水的期望——健康、营养、纯净、安全、美容。
4、依云提倡的法式生活哲学及其所带给消费者的荣誉感和满足感，是其他大众化的水品牌所无法比拟的。
依云是什么？——来自阿尔卑斯雪山有内涵有历史有品位的水1、全球统一的品牌形象——“天然、健康、纯净”，所有形象推广活动均围绕“天然纯净”的主题，突出及重点表现其统一的形象。
2、全球统一的品牌战略路线——“卖的是天然、健康、纯净，赢的是高端市场”，其产品特性及品质决定了依云面向的受众为追求健康的时尚有品位有一定消费力的消费者。
3、依云的品牌优势——均衡丰富的矿物质成分、悠久的品牌历史、全球120多个国家的经销网络。
三大品牌优势是依云成为最具国际影响力的高档瓶装饮用水牌子的依据。
我们要到那里去？推广目的：1、以适量的宣传推广扩大evian在中国的品牌知名度；2、提升evian形象的影响覆盖面；3、提高evian在华中及华南地区的销售量。
我们为什么要到那里？STP分析（定位）：Evian--有一种文化在背后——源自法国阿尔卑斯山——行销全球120多个国家——凝聚生活哲理的理性思考——evianSTP分析（目标）：高价位的依云——目标市场明确——少数处于消费金字塔顶的消费人群——宣传投放——依云的影响辐射到更大区域市场风向标：在中国，依云的销售量正呈不断上升的趋势，表明依云在中国拥有的潜在消费群尤为乐观。
依云策划方案
依云策划方案1. 引言依云策划是一家专门从事活动策划和组织的公司。
本文档旨在提供一个全面的依云策划方案，包括公司的背景介绍、服务范围、核心竞争优势和市场定位等内容。
2. 公司背景介绍依云策划成立于20XX年，总部位于XX市。
公司由一群年轻而有创意的策划师组成，致力于为客户提供独特的活动策划方案。
我们的团队拥有丰富的行业经验和创新的思维能力，能够根据客户的需求量身定制活动策划方案。
3. 服务范围依云策划的服务范围涵盖了各类活动的策划和组织，包括但不限于： - 婚礼策划 - 商务活动策划 - 生日派对策划 - 会议和展览策划 - 文化活动策划 - 公益活动策划我们致力于为客户提供一站式服务，从活动主题的确定到现场布置的安排，以及活动执行前后的各项准备工作，我们都能够提供全方位的支持和协助。
4. 核心竞争优势依云策划与其它策划公司相比，有以下核心竞争优势： - 团队专业素质：我们的团队成员都具备丰富的策划经验和专业知识，能够为客户提供高质量的服务。
-创意方案：我们注重创意，能够提供独特而有吸引力的活动方案，体现客户的个性和品牌价值。
- 良好的合作关系：我们与众多供应商建立了良好的合作关系，能够为客户提供高品质的活动执行和优惠的价格。
- 客户服务：我们注重与客户的沟通和理解，根据客户的需求进行量身定制，确保客户的满意度。
5. 市场定位依云策划的目标客户主要包括： - 个人客户：寻求为自己或家人举办特别活动的个人客户，如婚礼、生日派对等。
- 商业客户：希望举办各类商务活动的企业客户，如新产品发布会、年会等。
- 机构和组织：需要为其成员或社区举办文化活动或公益活动的机构和组织客户。
我们的市场定位是高端客户群体，注重为客户提供个性化、专业化的服务。
通过与客户的深入沟通和理解，我们能够满足客户对活动策划的各种需求，提供独特而有吸引力的活动方案。
6. 合作流程依云策划与客户的合作流程如下： 1. 需求沟通：与客户进行面对面或线上的需求沟通，了解客户的活动需求、预算和期望目标。
依云矿泉水营销策略
依云矿泉水营销策略依云矿泉水营销策略依云矿泉水是一家专注于提供高品质矿泉水的知名品牌。
为了扩大市场份额和提高品牌知名度，依云矿泉水可以采取以下营销策略：1. 品牌定位：依云矿泉水以“健康、高品质”的形象进行市场定位。
强调产品的天然、纯净，并且强调独特的瓶装设计以及与品质生活的结合。
2. 市场调研：对目标市场进行深入调研，了解消费者的需求和偏好。
可以通过市场调研来确定消费者对于矿泉水的关注度、品牌认知度以及选择矿泉水的决策因素等。
3. 产品多样化：了解消费者的需求后，可以根据市场调研结果来进行产品开发和创新。
可以推出不同口味、不同包装规格的矿泉水，以满足不同消费者的需求。
4. 品牌宣传：通过各种途径进行品牌宣传，提高品牌曝光率和知名度。
可以利用广告、电视、网络等渠道进行广告宣传，同时可以与知名的健康公益组织合作进行推广活动。
5. 品牌合作：与其他高品质的品牌进行合作，共同开展营销活动。
可以与健身房、酒店、高端餐厅等合作，将依云矿泉水作为官方饮品，提升品牌形象。
6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌传播和推广。
可以通过微博、微信、抖音等平台发布关于依云矿泉水的内容和活动，吸引更多的粉丝和消费者。
7. 产品体验：为消费者提供良好的产品体验，增加品牌的口碑。
可以在商场、超市等场所设置试喝区域，供消费者品尝矿泉水，体验产品的品质和口感。
8. 促销策略：定期推出促销活动，吸引消费者购买。
可以进行满减、赠品等促销活动，同时也可以与线上电商进行合作，进行限时折扣或团购活动。
9. 售后服务：建立完善的客户服务体系，提供及时的售后服务。
可以通过电话、网络等渠道提供24小时的客户咨询和投诉处理服务，为消费者解决问题。
10.产品质量保证：依云矿泉水应该确保产品的质量和安全。
可以与权威机构合作进行产品检验和认证，保证产品符合相关标准。
通过以上的营销策略，依云矿泉水可以提升品牌的知名度和市场份额，赢得更多消费者的青睐。
依云矿泉水市场营销分析
一、前言………………………………………………………二、产品介绍…………………………………………………1. 公司简介………………………………………………………2. 天然饮用水定义及标准………………………………………3. 依云天然饮用水简介……………………………………4. 企业理念与形象………………………………………………三、企业营销环境分析………………………………………1.1 人口环境……………………………………………………………1.2 经济环境……………………………………………………………1.3 消费者分析……………………………………………………………1.4 产品分析………………………………………………………1.5 竞争者分析……………………………………………………………四、目标市场营销战略……………………………………………1. 依云市场细分……………………………………………2. 依云目标市场的选择……………………………………3. 依云市场定位……………………………………………五、依云SWOT 分析……………………………………1. 依云优势(S)分析………………………………………2. 依云劣势(W)分析……………………………………3. 依云机会(O)分析………………………………………4. 依云威胁分析(T)分析…………………………………六、建议………………………………………………………随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。
据饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5 年内，中国高端水市场容量将不少于100 亿元。
此外2022 年中国瓶装饮用水产业规模达到400 亿元，但利润率却惟独3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。
高端矿泉水品牌市场营销方案
高端矿泉水品牌市场营销方案一、市场分析1.市场需求：随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提高，高端矿泉水的市场需求逐渐增加。
2.竞争分析：目前市场上已经有一些知名高端矿泉水品牌，如卓越、钙福、依云等。
这些品牌已经在市场上占据一定的市场份额，对新品牌的进入产生一定的竞争压力。
二、目标市场1.定位：高端矿泉水的目标市场主要是高收入人群，注重健康的消费者。
2.目标群体：中高收入群体、健康追求者、白领人群。
三、品牌建设2.品牌名称：选择易于发音、有利于品牌推广的品牌名称。
四、产品策略1.产品特点：高品质、天然纯净、富含矿物质。
2.产品系列：推出不同规格的产品，以满足不同消费者的需求。
五、价格策略1.定价：根据品牌定位和目标市场需求，进行科学合理的定价策略。
2.促销策略：定期进行促销活动，如购买赠品、打折等。
六、渠道策略1.选择合适的销售渠道，如高端酒店、高端超市、健康品牌店等。
2.与电商平台合作，提供在线销售服务。
七、推广策略1.广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
2.公关活动：参与健康跑、文化活动等活动，提高品牌形象。
八、售后服务1.推出会员制度，为会员提供更多优惠和权益。
2.建立售后服务机制，及时解决消费者的问题和投诉。
九、评估与调整1.定期评估市场反馈和销售情况，及时调整市场营销策略。
2.与消费者保持沟通，收集消费者意见和建议，不断改进产品和服务。
以上是高端矿泉水品牌市场营销方案的主要内容，通过科学合理的市场营销策略，提高品牌知名度和竞争力，进而实现市场份额的增加。
矿泉水营销方案(完整版)
一．中国矿泉水概述1、上世纪五六十年代人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。
据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。
与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。
此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上；法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。
2、上世纪八十年代崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。
1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国市场，国不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。
伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。
一时间，国消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。
3、二十世纪以后市场随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。
近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。
4.、未来矿泉水市场预测我国是人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。
所以，我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。
随着环境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正是以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，高端矿泉水是水中珍品，是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。
矿泉水促销策划书3篇
矿泉水促销策划书3篇篇一矿泉水促销策划书一、活动主题清凉夏日，畅饮矿泉水二、活动目的提高矿泉水的销售量，增加品牌知名度和市场占有率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 特价促销：在活动期间，矿泉水以特价销售，吸引消费者购买。
2. 买一送一：购买一瓶矿泉水，即可获得一瓶同款矿泉水，增加消费者的购买量。
3. 抽奖活动：购买矿泉水的消费者可以参加抽奖活动，有机会赢取丰厚的奖品，如手机、平板电脑等。
4. 现场试饮：在活动现场设置试饮区，让消费者免费品尝矿泉水，了解产品的口感和品质。
5. 宣传推广：通过海报、传单、公众号等渠道宣传活动信息，吸引更多的消费者参与。
七、活动执行1. 人员安排：安排足够的工作人员负责活动的组织、执行和现场管理。
2. 物资准备：准备好活动所需的矿泉水、奖品、宣传资料等物资。
4. 活动宣传：通过多种渠道宣传活动信息，吸引更多的消费者参与。
5. 活动执行：按照活动方案执行活动，确保活动的顺利进行。
八、活动预算1. 矿泉水采购费用：[X]元2. 奖品费用：[X]元3. 宣传资料费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元6. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动期间的销售量对比，评估活动对销售的促进作用。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估：通过问卷调查、现场访谈等方式，评估消费者对活动的满意度。
十、注意事项1. 活动现场安全：确保活动现场的安全，避免发生意外事故。
2. 产品质量：保证矿泉水的质量，避免出现质量问题。
3. 活动宣传：宣传内容要真实、准确，避免虚假宣传。
4. 活动执行：严格按照活动方案执行活动，确保活动的顺利进行。
篇二《矿泉水促销策划书》一、活动主题“清凉夏日，畅饮矿泉水”二、活动目的提高矿泉水的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
依云矿泉水营销策划书
一、概要在当代竞争激烈的水市场中，太多的品牌由于市场营销策略使用的不当，快速崛起却又迅速没落，昙花一现的案例数不胜数。
如何长久站立在市场中并占有一席之地，就要依靠熟练地应用市场营销策略打出品牌+创新+过硬的质量，最终永葆产品的生命力、市场地位、利润空间，决定企业的命运走向。
依云就是这样一个成功的矿泉水品牌，创新意识是依云最为重视的，从包装和独特的广告文化就能充分体现，结合依云明确的品牌定位、固定的渠道、定位分明的市场目标人群等，依云的整体发展非常有潜力.但依云矿泉水在现今的中期发展阶段，仍然存在着许多的问题:产品质量屡上黑榜；宣传力度不够；产品种类单一。
本策划书就针对依云的不足之处进行对症下药的诊断和方案，从而树立品牌的正面形象，改变消费者的负面看法.目录前言 (1)三、正文1、界定问题 (1)2、环境分析 (2)3、SWOT分析 (2)4、营销战略(一）市场细分 (3)（二）目标市场 (3)（三）市场定位 (3)5、营销组合策略(一)产品策略 (4)（二）分销渠道策略 (4)（三）促销策略 (4)6、行动方案(一）营销目标 (4)(二）营销战略 (4)7、财务分析 (4)8、控制方案 (5)四、结束语 (6)前言一个成功的企业离不开创新，可以说，创新力是企业品牌营销的灵魂,更是延长产品生命周期的有效方式。
没有创新力,品牌将会老化；没有创新力，企业将失去生机。
而拥有200多年历史的世界顶级矿泉水品牌-—---法国依云就是一个以创新力著称于世的成功典范，依云矿泉水，一直用创新力演绎着时尚和经典，也成就了一个品牌的百年传奇.依云天然矿泉水的水源地法国依云小镇，背靠阿尔卑斯山,面临莱芒湖，远离任何污染和人为接触，经过了长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入天然、均衡、纯净的矿物质成份，适合人体需求,安全健康。
依云天然矿泉水在水源地直接装瓶，无人体接触、无化学处理，每天进行300多次水质检查。
依云营销策划
依云是什么？-----来自阿尔卑斯雪山有内涵有历史有品位
的水 1、全球统一的品牌形象---“天然、健康、纯净”，所有 形象推广活动均围绕“天然纯净”的主题，突出及重点表 现其统一的形象。 2、全球统一品牌战略路线---“卖的是天然、健康、纯净， 赢的是高端市场”，其产品特性及品质决定了依云面向的 受众为追求健康、时尚、有品味有一定消费力的人群。 3 、依云的品牌优势 ---- 均衡丰富的矿物质成分、悠久的 品牌历史、全球120多个国家的经销网络。三大品牌优势 是依云称为最具国际影响力的高档瓶装饮用水牌子的依据
营销一班 颜蒙蒙 2012530145
evian 的名字，源自凯尔特语“ evua ”，即“水”
的意思。依云天然矿泉水的水源地法国依云小镇， 背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和 人为接触，经过了长达 15 年的天然过滤和冰川砂 层的矿化，漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注 入天然、均衡、纯净的矿物质成份，适合人体需 求，安全健康.它的钠含量低，含有均衡的矿物成 分，特别适合母亲和婴儿饮用。依云天然矿泉水 在水源地直接装瓶，无人体接触、无化学处理， 每天进行300多次水质检查。在法国，依云已成为 怀孕和哺乳期妈妈的信赖选择。自1789年依云水 源地被发现以来，依云天然矿泉水已远销全球140 个国家和地区。1991年为达能集团所有
右，其他产品都在15-20元不等，被称为矿泉水中 的“奢侈品”。准确定位为水中的高端品牌，清 晰的价格定位，让依云的消费人群自然划分，显 得无比高贵，因此收到高收入人群的欢迎和追捧。 2、品牌差异策略 依云在品牌延伸这块并没有盲目追随形势。在产 品形象方面，依云主打天然、纯净、营养，塑造 别树一格的风格。
销售矿泉水工作计划
销售矿泉水工作计划第一部分：背景介绍和目标设定1.1 公司概况我们是一家专注于矿泉水生产和销售的公司。
拥有先进的生产设备和技术，产品质量卓越。
我们的目标是成为全国领先的矿泉水品牌。
1.2 市场分析当前，矿泉水市场需求不断增长。
随着人们健康观念的提升与环境污染的加剧，对矿泉水的需求日益增加。
同时，各种健康饮品竞争激烈，要想在市场中占有一席之地，需要通过市场营销和销售策略来提高知名度和市场占有率。
第二部分：市场营销策略2.1 定位通过高品质的产品，将我们的矿泉水定位为健康饮品和生活必需品。
2.2 市场推广（1）通过线上社交媒体，如微博、微信等，展示我们的产品特色和品牌形象。
（2）通过线下活动和体验店，让消费者亲自体验我们的产品，并了解其优点。
（3）与健身房、体育馆、电影院等合作，提供矿泉水赞助和合作，扩大品牌曝光度。
2.3 产品优势（1）产品质量优秀：我们的矿泉水经过严格的筛选和处理，保证了水质的纯净和口感的优良。
（2）瓶装设计独特：我们的矿泉水瓶采用环保材料制作，设计简约而精致，吸引消费者购买。
（3）品牌形象明确：我们注重打造与品牌定位一致的形象设计，提高品牌的知名度和美誉度。
第三部分：销售策略3.1 销售目标（1）市场份额：在本地市场中占据20%以上的份额。
（2）销售收入：年度销售收入增长20%以上。
3.2 渠道选择（1）超市和便利店：通过与一些大型超市和便利店合作，将我们的产品引入消费者的生活圈。
（2）线上销售：通过电商平台，提供方便快捷的购买渠道。
（3）批发商和经销商：与一些批发商和经销商合作，将我们的产品引入更广泛的市场。
3.3 销售人员培训（1）销售技巧和产品知识培训，提高销售人员的专业素养和销售能力。
（2）定期组织销售会议，分享销售经验和市场动态，提高销售效率和销售策略。
第四部分：销售预算和风险分析4.1 销售预算（1）产品开发和生产成本：包括产品瓶装设计、生产成本、包装材料等。
（2）市场推广费用：包括线上线下推广活动的费用、广告和宣传费用等。
矿泉水品牌户外广告营销策划书怎么写
矿泉水品牌户外广告营销策划书怎么写1、依云矿泉水的广告策略依云是法国的一个小镇，最著名的就是依云水，依云水的源头是阿尔比斯山。
依云水也是高山的融雪和雨水在阿尔卑斯山经过很多年的天然过滤和冰山砂层的矿化二形成的。
依云水的发现也是一个传奇，据说是一个法国的贵族患上了肾结石，他听说喝矿泉水会让的病好起来，他就到依云小镇上取了一些矿泉水喝，喝了一段时间还真发现自己的病情好转并且痊愈了，从此依云水也就广为流传了。
2、依云的品牌战略卖的是天然纯净，赢得是高端市场3、画面内容主要有蓝色的动画小孩、红色、白色、黑丝四种颜色。
背景音乐是童声版的We Will Rock You。
广告的形式是蓝色的水滴动画人物表演。
广告场景跳转。
广告主要讲了动画人物水滴在生活中不同的变化和作用以及告诉我们它存在哪些地方。
4、广告创意广告以明快、简洁、活泼的形象的动画手段宣传了依云水的功效。
广告中的卡通小孩就是依云水变成的，广告中多处出现依云水的神奇作用，比如，在广告中小孩使萎蔫的花朵瞬间绽放表达了依云水布污染环境很安全;小孩经过香皂变色，表达了依云水和生活关系密切;小孩又经过海绵可以说明依云的水可以拿来清洗;小孩从山上走下来，说明依云的水是纯天然的;小孩又跳进锅内，说明依云水可以饮用;金鱼也可以在依云的水中自由的游来游去，说明依云水很洁净安全;小孩跳进大海中，说明依云水来自大自然回也回到大自然里。
整个广告体现天然、体现和谐、体现了无所不在、更体现了一种回归自然的纯天然水这个广告体现了一种活力，一种激情，无所不在，不容世界，广告也运用了夸张的手法和抽象的手法，说明了依云水功能多，效果好。
品牌形象上顿时让我们记忆深刻。
5、视觉效果整个广告给我的感觉就是很简单但又不失内容表达，看起来很舒服的画面。
颜色很协调，形象而又具体。
看过得人心情愉快。
一.活动背景三月份，正值春装上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。
同时，正逢3.15消费者权益日，社会大众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。
依云矿泉水营销策划方案doc
依云矿泉水营销策划方案篇一：XX牌矿泉水市场营销方案XX牌矿泉水市场营销方案随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。
也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。
一、市场分析■优势分析：（1）、市场空间巨(__shi4 chang3 kong1 jian1 ju4)大，未来发展无限经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进！从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈(zai dao le bai shi _dao ge)”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
（2）、大众消费意识改变，需求逐日增强其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到XX年已(nian yi)经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
■劣势分析（1）、矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。
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依云矿泉水营销策划书班级：12级市场营销一班姓名：颜蒙蒙学号：20125301452015-12-29时间：依云矿泉水营销策划书一、概要在当代竞争激烈的水市场中，太多的品牌由于市场营销策略使用的不当，快速崛起却又迅速没落，昙花一现的案例数不胜数。
如何长久站立在市场中并占有一席之地，就要依靠熟练地应用市场营销策略打出品牌+创新+过硬的质量，最终永葆产品的生命力、市场地位、利润空间，决定企业的命运走向。
依云就是这样一个成功的矿泉水品牌，创新意识是依云最为重视的，从包装和独特的广告文化就能充分体现，结合依云明确的品牌定位、固定的渠道、定位分明的市场目标人群等，依云的整体发展非常有潜力。
但依云矿泉水在现今的中期发展阶段，仍然存在着许多的问题：产品质量屡上黑榜；宣传力度不够；产品种类单一。
本策划书就针对依云的不足之处进行对症下药的诊断和方案，从而树立品牌的正面形象，改变消费者的负面看法。
页8 共页1 第依云矿泉水营销策划书目录前言 (1)三、正文1、界定问题 (1)2、环境分析 (2)3、SWOT分析 (2)4、营销战略（一）市场细分 (3)（二）目标市场 (3)（三）市场定位 (3)5、营销组合策略（一）产品策略 (4)（二）分销渠道策略 (4)（三）促销策略 (4)6、行动方案（一）营销目标 (4)（二）营销战略 (4)7、财务分析 (4)8、控制方案 (5)四、结束语 (6)页8 共页2 第依云矿泉水营销策划书前言更是可以说，一个成功的企业离不开创新，创新力是企业品牌营销的灵魂，延长产品生命周期的有效方式。
没有创新力，品牌将会老化；没有创新力，企业法国依云就是一-----200多年历史的世界顶级矿泉水品牌将失去生机。
而拥有一直用创新力演绎着时尚和经典，个以创新力著称于世的成功典范，依云矿泉水，背靠也成就了一个品牌的百年传奇。
依云天然矿泉水的水源地法国依云小镇，年的天然15阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和人为接触，经过了长达纯过滤和冰川砂层的矿化，漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入天然、均衡、依云天然矿泉水在水源地直接装瓶，净的矿物质成份，适合人体需求，安全健康。
多次水质检查。
在法国，依云已成为怀无人体接触、无化学处理，每天进行300年依云水源地被发现以来，依云天然矿泉孕和哺乳期妈妈的信赖选择。
自1789”，活出年个国家和地区。
依云的品牌理念就是”LIVE YOUNG水已远销全球140 轻与纯真，是一种心态与个性表达。
并在1998年被达能集团高价收入囊中。
她是一个依云不仅仅是一瓶矿泉水，“我不是在喝矿泉水，我是在喝依云。
依云大中华区执行总监孙威在记者会上的这一句成为依”概念，一种生活方式。
是一种身份云最好的广告词，依云矿泉水赋予了品牌以文化和时尚，与此同时，依云如今占据水行业的高端市场来源于她清晰的品牌定位和市场目的象征消费。
虽然依云在外界看起来更为重要的是依云对水源地的严格把控。
标人群的分析，差点失去自己的高端市场和然而近几年依云却处于舆论的风口浪尖，风光异常，良好知名度。
因为依云在中国销售渠道较窄，宣传力度不足，产品单一，更致命这一切次上了国家质检总局的黑榜。
52006年起至2011年6年期间的是依云自本策划的目都使得依云在中国市场的地位非常危险和不堪，品牌形象一落千丈。
如何扩大依云在中国的的就对于如何扭转依云矿泉水在消费者心中的负面形象，市场份额以及如何重新夺回高端市场的佼佼者地位进行了策划和分析。
二、正文1、界定问题策划主体：法国依云矿泉水策划目的：（1）扭转依云矿泉水在消费者心中的负面形象（2）加强依云矿泉水的质量管控问题（3）进一步扩大依云矿泉水的市场份额和宣传力度1页第依云矿泉水营销策划书2、环境分析（1）行业市场与竞争分析：饮用水行业在我国正处于一个高速发展的阶段，竞争是非常激烈的。
由于人们普遍对水的需求性和快速消费性，导致这一个行业的市场需求容量是无限的，所以竞争者数量也源源不断地增加。
但是真正能在饮用水市场占有一席之地的，无非是康师傅、娃哈哈、农夫山泉、怡宝和百岁山。
这些矿泉水价格除了康师傅偏低以外，大都相差无几，均价在2元/瓶，只是品牌理念大家都各不相同。
如农夫山泉强调口感“有点甜”，百岁山强调自我品牌价值“水中贵族”，娃哈哈矿泉水的口号“把爱随身携带”等。
所以从目前来看，真正停留在高端水市场的依云是最为经典的，屈臣氏矿泉水也算，之前的乐百氏和昆仑山曾经也是声名鹊起的高端水品牌。
3、SWOT分析S：从优势来说，依云定位在高端水市场是完全正确的选择，因为虽然饮用水行业竞争者不计其数，但在高端市场的竞争者还是稀少，有些早已成为过往云烟；并且依云的品牌定位和目标人群非常清晰。
依云历史上最为浓墨重彩的一笔就是作为八国峰会、国际奥委会唯一制订的官方饮用水。
锦上添花的是依云拥有最为珍贵的创新意识：（1）在包装上，依云始终保持精致的追求，每年都设计出不同版本的依云瓶子和外壳包装图层，漂亮美观吸引人的眼球，有消费者甚至仅仅因为依云的包装去购买依云矿泉水。
（2）在广告的推陈出新上，依云讲求标新立异，在始终秉持“LIVE YOUNG”的基础上，依云的广告创意层出不穷，令人看后意犹未尽，主要以儿童为广告主角，并且能够一眼判定依云的品牌理念。
W：（1）之前说过，依云在2006-2011年6年期间5次上了国家质检总局的黑榜名单，使其品牌形象一落千丈，更关键的是依云在中国的官方并没有及时给出令消费者满意的答复和解释，态度消极怠慢令人心寒。
（2）依云的产品非常单一，除去在矿泉水这一行业，就是化妆品行业的依云矿泉天然喷雾。
没有令消费者保持品牌忠诚度的绝对理由和吸引力。
（3）依云销售渠道狭窄，依云矿泉水至今为止，只有40%左右的人会听说过。
因为依云定位的原因，导致其售卖渠道只停留在大型高端商场、五星级酒店或酒吧，屈臣氏也是她主要的经销商，不能轻易买到，虽然依云在国外也采用这种渠道模式，但显然与中国国情不符。
O：（1）随着中国经济的不断崛起，人民生活水平的提升，人们在解决温2页第依云矿泉水营销策划书饱问题之后更倾向于享受生活。
2015年10月瑞信在《全球财富报告》中所调查后披露，中国已经有1.09亿中产阶级，并且之后还会不断持续增长。
依云之前定位的目标人群也是这些中产阶级，因为依云一瓶水售价为15元左右，中国人虚荣爱好面子的本性也是其所要紧紧扣准和抓牢的营销方向。
（2）高端水市场现在没有太多的竞争者T：（1）原因也是经济发展带来的双刃剑，随着资本的日益积累，资本家将会有足够的资本对水行业进行必要的投资。
而由于进入饮用水行业中低端是有强大的竞争壁垒，所以高端市场的空缺就是其绝佳的机会。
（2）依云的公共关系表现不尽如人意4、营销战略（一）市场细分（1）地理：大型城市，中小型城市，县区及农村地区（2）人文统计因素：A.年龄段：老年，中年，青年，少年 B.性别：男，女C.收入：低，中，高，超高D.职业：无业游民，教师，白领，蓝领，金领，企业主等E.教育：高中以下，高中，大专，本科，本科以上F.社会阶层：低，中，高，高以上（3）心理因素：A.生活方式：仅满足物质生活，有生活品质追求，有较高品味追求 B.个性：沉静，活跃（4）行为因素：A.购买时机：无，偶尔，特殊时机 B.购买频数：是否经常购买C.品牌忠诚度：低，中，高 D.准备程度：从没有听说过依云品牌，知道依云但未购买，知道依云且有意向购买，购买过 E.对依云的态度：积极，消极，无所谓（二）目标市场：（1）地理因素：大型商业城市，五星级酒店，中、大型商超，高档休闲区（2）人文统计因素：18-40岁；女性为主；4000元/月以上；高级白领、外国居留人员以及政府官员、商界人士；大专以上；中上以上（3）心理因素：追求时尚；爱交际（4）行为因素：特殊时机；质量、服务；经常购买；高；有意向购买；积极（三）市场定位：依云由于长时间的营销积累沉淀，已经升华成为产品和品牌的结合体。
依云目前的市场定位是高端、天然、纯洁、健康、时尚，这种注重浪漫3页第依云矿泉水营销策划书的理念在高收入人群是非常奏效的，满足了享受生活，追求虚荣工程的心理。
5、营销组合策略：（一）产品策略：依云在保持现今包装和广告模式上，对水本身要加强严格管控，着重水源地保护，建立运输和装水入瓶的操作规范体系；并且抽取一定经费在产品研发上，适度增加依云产品种类。
（二）分销渠道策略：在五星级酒店、酒吧、大型商场的渠道基础上，向二线城市扩充，在中产阶级的密集地打开市场，并且可以适当在中型商超进行售卖。
（三）促销策略：多制作一些新颖的广告，与网络平台、电视平台合作播放，打开市场知名度；训练专业素养的公关人员，对依云做正面的宣传，挽救之前的负面形象，并在资金充裕允许的情况下，做一些必要的慈善捐助活动。
6、行动方案：（一）营销目标：加强依云的宣传力度，扩大依云在中国的市场份额，改变在消费者心中的负面形象，增加依云的销售渠道（二）营销战略：（1）目标市场：国庆节日期间，在繁华地段多打广告做宣传活动，做出宣传小册子，主题为“品鉴依云，演绎精彩”。
集齐依云所有包装的瓶子，采用新颖的节目或表演拉近与潜在消费者的距离，消除负面影响，并趁时机推出自己的新产品。
（2）市场定位：增加产品种类，继续发扬新颖时尚的包装和广告模式，采用差异化营销策略，铸造百年良心企业，受人尊敬。
7、财务分析：（一）市场调研费用：市场调研费用3万元（二）广告成本：（1）网络广告成本：广告设计费用5万元广告制造费用10万元（2）央视、浙江卫视、湖南卫视电视广告成本：广告总播放费200万（3）户外广告成本：广告摊位费50万元/年总计广告成本：268万元（三）终端销售网点建设成本：吸引经销商成本100万元终端销售网点建设成本20万元（四）工作人员及行政费用：工资70万元奖金：10万元（五）其他费用40万元总计营销成本：561万元4页第依云矿泉水营销策划书8、控制方案：（一）在国庆前至少一个月就要做好问卷调查的设计，并在国庆前三个星期做完问卷调查，回收后统计结果（二）根据调查结果，设计宣传小册子，选择好节目表演项目，确定地点，尽量接地气，准备好依云所有的瓶子。
（三）至少提前两个月和各大卫视、网络平台、户外摊位谈好合作，并设计广告成品，保证品质。
四、结束语依云在中国市场的成功，也染发国内的多家瓶装水厂家眼热不已。
农夫山泉在2005年前后曾尝试进入高端市场，但略做尝试后便草草收场，其中主要的原因在与品牌建设的成本过大。
令众多厂商竞相争逐高端水市场的主要原因，就在于国内矿泉水的平均利润率仅为3.85%左右，但高端矿泉水的利润率大概为普通水的6-7倍。
在生产工艺上，高端水并无特殊之处，唯一的卖点就在其水源的独特性上。
不过，依云多年来牢牢占据高端水市场份额第一的位置，得益于其品牌营销策略：首先是一线品牌的定位及定价，在进入国内市场之初，其运营团队就在不遗余力的推广品牌的文化内涵了，依云的高价在中国市场收到了意想不到的效果。