公司组织架构运营管理办法

公司组织架构、运营管理办法

（讨论版）

公司组织架构、运营管理办法

第一章总则

第一条适用范围

本管理发适用于公司电销部门项目组成员。

第二条目的

进一步明确公司发展方向和目标，推动公司加强组织建设，强化公司精细化管理，特制定本管理办法。

第二章组织层级

第三条组织层级划分

人力指标为核心指标、客户、业绩指标为参考指标；

第二章项目组成员职责、股东比例及利润分配

第三条股东权利比例

A：40%，分享净利润40%

B：30%，分享净利润30%

C：30%，分享净利润30%

第四条股东职责

（一）、A（合伙人）

制定总体业务发展计划，参与公司战略发展等重大问题的决策；

1、制定和贯彻产品策略及政策；

2、组织并策划产品推荐会和市场推广需求分析制定，营销策略的制定；

3，建立VIP客户俱乐部，会所的支持；

4，筛选产品包括信托公司高提点产品、私募基金、有限合伙基金，香港投连险等，产品运营，公司结算支持；

5，提供公司平台，运营办公场地及办公设备支持。

（二）、B（合伙人，BM及客服）：

负责执行具体实施方案

1、规划销售系统的整体运营方向，团队建设；

2、负责数据库，搜集市场资料；

3、全面负责市场拓展业务，制定销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售

全过程，完成销售任务；

4，建立招聘网站，负责新员工入职培训，根据销售部门的培训课程的策划，需求调研，组织开发及讲授,ROLE PLAY,通关；

5、协同邀约客户，产品成交；

6、负责员工绩效考核，薪酬管理。

（三）、C（合伙人，产品及客服支持）

负责辅助执行具体实施方案；产品线支持及结算

1，筛选市场产品，立足提供恒天财富产品线，并跟进项目额度进度；

2、负责信托产品的研究、包装、培训；

3、负责信托业产品分析，撰写产品亮点分析报告；

4、产品运营，提成结算支持；

5、协同邀约客户、产品成交；

6、辅助负责员工引进，培训，团队建设、绩效考核，薪酬管理。

。

第三章制定销售竞赛

（一）周期为：

1、1-3月--开门红，高峰

2、4-5月--第五联动

3、6-8月--动感夏日

4、9-10月—收获金秋

5、11-12月小高峰

（二）竞赛内容：以当期主打产品为主制定竞赛，激励奖金，IPONE手机、IPAD、联想笔记本电脑，国内外各省区旅游等。

第四章产品推荐会（筹）

第五章 VIP客户俱乐部（筹）

第六章 CRM系统（筹）

第七章外呼电销语音系统（筹）

第八章月度公司运营预算

第九章月度公司毛利润SWOT分析预估

第十章附件

（一）、本制度从2012年7月1日开始执行；

（二）、本制度的最终解释权归深圳XX财富投资管理有限公司电销部门项目组所有。