爆款打造淘宝运营推广

人员
• 豫海：5-8人 • 九洲鹿：4-7人
分工
• 操作 • 美工
基础：操作
策略
• 爆款策略 • 海投策略
操作
• 时间点，周期 • 监测
效果
• 数据分析 • 效果报告
爆款培养基本流程
➢产品分类
潜力款 清仓款
市场占有率
爆款 新款
销售增长率
爆款是怎样炼成的？
选款 期
衰退 期
爆款 4阶段
成长 期
成熟 期
直通车点击
展现量
点击率
搜索
定向 店铺推广
活动
图片
明星店铺
关键词
质量得分、 出价、数量、 搜索量
类目
质量得分、 出价、完整 性、搜索量
标题
排序
爆款培养成长期
➢爆款成长期 确定爆款的基本流量
爆款培养成长期
➢爆款成长期
爆款培养成长期
细节：定位，包装，服务；
建立品牌偏好
爆款培养成长期
销售量 销售速度 销售增长 利润 竞争 营销目标
20*30=600元
从上面可以看出，虽然转化上升，但只处于保本状态。
基础数据：
九月上半阶段（从亏本到持平）
转化数据及有转化的关键词：(匹配方式：精准匹配）
八月与九月上半阶段流量：
PV：上升了2000 UV：上升了1000
第三周：
转化继续上升，3.48%的转化是否开始赚钱呢？
成交89件的成本： 20*89=1780元 直通车： 4710-1984=2726 直通车的利润-成本： 2726-1780 =946
创意
排名
匹配模式
九月第一周：
爆款成长期
本周转化率低于前一周的2.53%，花费VS成交金额,亏本状态。
平均点击率：0.48，（点击量最高69，点击率最高达到0.6%，）说明宝贝具体有一定 的市场潜力和顾客吸引力。
下阶段计划：提升转化，使转化变正。
第二周：
成交30件的成本： 每件成本20元 直通车： 1524-899.34=624.66
➢选款：数据选择
爆款培养选款期
首先：除主推款外，选择至少两件以上的宝贝作为预热宝贝。 其次：选择一段时间（一周）数据测试。 然后：预热宝贝数据对比。（CTR.CPC.ROI）
➢选款：数据测试
有转化
有点击， 有收藏
➢选款：积累流量
展现量
关键词
关键词数（看类目）
排名（有选择，有目标）
匹配模式
点击率
衰退期
➢爆款衰退期
爆款培养衰退期
爆款连带效应——以老带新，梯级成长
爆款
新款1
新款2
新款3
新款4
销售量 销售速度 销售增长 利润 竞争 营销目标
运营策略
直通车策略
导入期 低 缓慢
<10% 低 很少 选款
鼓励试用
早买早便宜 质量服务 关键词、类 目、点击率
成长期
剧增
快速
>10%
提升
增多
最大限度地 占有市场+建 立品牌偏好
爆款打造策略
➢基础准备 ➢基本流程
爆款
销量：月销1000（无活动） 目的：流量、转化率
爆款培养基础准备
基础：产品
数据
• 包含类目、重要类目 • 用户分析，成交价格等
货源
• 有没有足够的货源？ • 单品卖爆后是否能及时跟单？
财务
• 单品是否有利润？ • 流动资金有吗？
5
基础：团队
老板
• 重视 • 主导
➢选款：经验判断
爆款培养选款期
选款
品质好
价格大众
货源易控
利润较高
爆款培养选款期
➢选款：数据选择
爆款培养选款期
➢选款：数据测试
— —选择转化最好的宝贝
利用多推广计划 多推宝贝 多加词 低出价 全时段100%设置
➢页面优化
爆款培养选款期
做好宝贝内功
爆款培养选款期
销售量 销售速度 销售增长 利润 竞争 营销目标
加大引流 稳定货源 加大类目 定向推广
成熟期
最大
减慢
0.1%-10%
稳定
最大
保持市场占 有率、最大
化收益 大流量引入 大促销支持 直通车活动 全部开动
衰退期 衰退 负增长 <0% 回落 减少
压缩开支攫取最 后价值
收缩策略+关联 销售+清库存 关键词类目推广
➢爆款的打造 ➢爆款打造案例
爆款打造案例
有转化的宽泛 词 精准词
十月第一周
这周转化上升，接近6%，收藏和CPC相对于九月份主推的开衫都 要高，经过分析：天气逐步降温，开衫的市场占有率逐步下降， 打底衫适应气候需求。
运营策略
直通车策略
导入期
成长期
低
剧增
缓慢
快速
<10%
>10%
低
提升
很少
增多
选款 鼓励试用
早买早便宜 质量服务 关键词、类 目、点击率
最大限度地 占有市场+建 立品牌偏好
加大引流 稳定货源
加大类目 定向推广
成熟期
衰退期
➢活动策略
爆款培养成熟期
销售量 销售速度 销售增长 利润 竞争 营销目标
运营策略
营销策略
直通车使用
选款期
低
缓慢
<10%
低
很少
选择款式，鼓 励试用
早买早便宜 质量服务内功 关键词、类目、
点击率
成长期
成熟期
衰退期
爆款培养成长期
➢爆款成长期 确定爆款的基本流量
30天销售量1000 每天销售量 35件 100个流量一笔成交
每日流量3500
3500个流量 你打算如何来引入？
爆款培养成长期
九月份店铺总成交笔数 九月份直通车总成交笔数
九月份各维度数据：
第一周
第二周
第三周
第四周
平均cpc
0.89
总花费
228.82
最高花费
67.5
总点击量
257
最高点击量
69
最低点击量
18
平均点击率（%）
0.48
最高点击率(%)
0.6
最低点击率(%)
0.3
直通车销量
5
关键词
打底衫 类目 针织衫女
0.94
0.78
899.34
1984.43
205.21
445.08
961
2559
204
527
78
176
0.49
0.77
0.4
0.73
0.59
0.47
30
85
打底衫 类目 打底衫 类目 针织衫女 蕾丝 针织衫女 蕾丝
打底针织
1.1 3546.96 672.51
3215 589 199 0.55
0.64 0.47 168
直通车策略
爆款培养成熟期
导入期
成长期
成熟期
低
剧增
最大
缓慢
快速
wk.baidu.com
减慢
<10%
>10%
0.1%-10%
低
提升
稳定
很少
增多
最大
选款 鼓励试用
早买早便宜 质量服务 关键词、类 目、点击率
最大限度地 占有市场+建 立品牌偏好
加大引流 稳定货源
加大类目 定向推广
保持市场占 有率、最大
化收益
大流量引入 大促销支持
直通车活动 全部开动
从本周开始转化变正
第四周：
当转化上升到4.11%
成交168件的成本： 20*132=2640元 直通车： 6671-3547=3124 直通车的利润-成本： 3124-2640 =484
转化上升，由于CPC的上升，利润减小，但是数据基本已经稳定，持 续盈利。
主侧推的流量对比：
到了九月最后一周，预热款的流量已经接近主推款，转化率上升到 4.11%，点击率仍保持到0.55%。