老印刷业务员如何向客户报价

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印刷报价方法与步骤

印刷报价方法与步骤印刷报价是提供印刷服务的公司给客户估算项目成本的过程。

准确的印刷报价可以帮助客户了解成本构成以及做出合理的决策。

下面是印刷报价方法与步骤的详细介绍。

步骤一：了解客户需求在进行印刷报价之前，必须充分了解客户的需求和项目细节。

这包括了解印刷数量、印刷材料、印刷品种、尺寸要求和印刷效果等等。

只有了解清楚客户的需求，才能为其提供准确的报价。

步骤二：计算印刷成本根据客户提供的需求信息，印刷公司需要计算出印刷项目的成本。

印刷成本主要包括以下几个方面：1.印刷材料成本：根据印刷材料的种类和数量，计算出所需材料的成本。

印刷材料包括纸张、油墨、胶水等。

3.制版成本：需要根据图文处理完成后的设计图，制作印刷版材。

制版成本包括版材的材料成本和制版的人工成本。

4.印刷设备成本：印刷过程中使用的设备也需要计算在内，包括印刷机、折页机、压口机等设备的折旧费用和运营成本。

5.人工成本：印刷项目需要操作人员进行操作，人工成本主要是印刷操作员的工资和相关福利费用。

6.其他费用：其他费用包括运输费用、税费、包装费等。

步骤三：估算利润在计算印刷成本之后，印刷公司需要进行利润的估算。

利润通常是按照一定的比例计算，通常是根据印刷成本的一定比例加上固定利润率来确定。

步骤四：确定报价通过计算印刷成本和估算利润之后，印刷公司可以得出最终的报价。

报价通常会根据印刷数量进行调整，因为大批量印刷可以在材料成本和人工成本上获得一定的折扣。

步骤五：提交报价印刷公司将制定的报价提交给客户进行审查和决策。

在提交报价时，应该提供清晰明了的项目细节和说明，以便让客户理解报价的合理性。

除了以上的基本步骤，印刷报价还需要注意以下几点：1.及时更新成本信息：印刷公司需要时刻关注市场上的印刷材料价格变化和人工成本的调整，及时更新成本信息，以确保报价的准确性。

2.灵活调整报价方式：对于客户需求相对固定的印刷项目，印刷公司可以制定一套标准的报价方案。

对于需求较为复杂和多样化的项目，印刷公司可以根据具体情况进行定制化报价。

印刷品的报价流程与定价方法

印刷品的报价流程与定价方法1. 报价流程印刷品的报价流程包括以下几个步骤：1.1 询价阶段在客户提出印刷品的要求后，印刷厂需要对客户提供的需求进行了解，并进行专业的询问，以弄清楚客户所需要的印刷品的具体细节信息。

1.2 报价阶段在了解客户需求的情况下，根据印刷品的具体要求，印刷厂会对印刷品的各个方面进行报价，包括印刷品的尺寸、印刷色彩、用纸质量等因素。

同时，印刷厂也需要考虑到每一个环节的各种成本费用，比如印刷、后道加工、运输等。

1.3 完成交易当印刷厂进行报价后，客户可以根据报价进行确认交易。

印刷厂提供合同，进行签订信用证以及订金的支付。

等到订金支付完成后，则会正式启动印刷品的生产过程。

2. 定价方法印刷品的定价主要由以下几个方面所影响：2.1 材料成本材料成本是影响印刷品价格的主要因素之一，包括纸张、油墨、胶水等。

不同等级的材料会产生不同的成本，也会在印刷品的质量、效果上产生差异。

2.2 生产成本生产成本包括人工成本、印刷设备和工具使用成本以及其他生产过程的相关成本。

这些成本会对实际生产过程中的效率等产生影响，进而影响到印刷品的定价。

2.3 竞争环境印刷品市场竞争十分激烈，不同印刷厂的报价也会相互影响。

在市场竞争激烈的情况下，印刷品的定价相对会降低。

2.4 印刷品的规格和品质不同种类、不同规格、不同印刷机器要求以及后期加工的复杂度不同，会对印刷品的定价产生差异，同时一定程度上规格和品质也会受到客户的要求所影响。

3.通过上述的介绍，我们可以发现，印刷品的报价流程和定价方法具有很大的复杂性，需要印刷厂具备专业的知识和市场策略的灵活性。

在实际生产中，印刷厂需要针对不同的客户进行策略性的报价和定价，并根据市场的需求进行不断地调整。

给客户报价的技巧

闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉？首先肯定要报个价。

报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。

初次接触，最好不要用quote这样正规的词来报价，轻描淡写的price足矣。

甚至不出现price字样亦可。

重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。

1、规定一个最低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。

2、最重要的，后面要补充说明，上述价格为参考。

如您所能理解，根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大的区别有时甚至会有高达10%的折扣。

云云当然这都是虚的。

3、除报价外，尽可能在回信中附上一些关于产品的资料，比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。

我们的理念是，首先给客户一个关于价格的概念，以及关于产品的基本情况，让客户强烈感觉到跟你接触，无论是否成交都能够了解产品信息，“值得联系”。

其次，在你对客户心理价位不了解的情况下，报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。

和钓鱼同理，既不能只白白地撒饵，也不能冷冰冰甩个空鱼钩过去。

总之，初次与客户打交道，成交是第二位的，细水长流，设法激起客户“保持联系”的欲望才是最主要的。

又及：所谓的明确意向。

不能坐着干等客户表示明确意向，要设法引客户说出他的目的。

比如，泛泛地报个FOB价之后，告诉客户“请告知您所需要的目的港，我很乐于折算一个CNF价格给您做参考。

”又或“请告知您可能的定购量和交货时间，我看看是否能给您一个好价格或折扣。

”等到客户把这些资料给你之后，你就可以名正言顺地拿着去向老板请示了。

否则业务员就成了夹心饼干：老板不报价，客户就不给“意向”；客户不透露详情，老板又不肯松口。

生意就僵持了。

做业务员的，不但要跟客户斗，还要跟老板周旋，可不能傻等机会噢。

如先前所说，报价时候留个“尾巴”钓客户，是常用的招数。

所谓低价，指的是接近成本价格，利润不高的报价，靠跑量来维持；高价则是预期较高利润的价格了。

作为新手，很难自己估算成本价，老板也老是闪烁其词支支吾吾，索性，去翻翻老客户的交易数据，老客户通常利润低，老客户的真实交易价格往往比较接近老板的心理承受底线。

印刷行业报价知识

(一)紙價計算公式:1) 正度每令(R)價=磅數*每克價錢.2) 大度每令(R)價=磅數*每克價錢*1.2343) 特度每令(R)價=磅數*每克價錢*長*寬/1333 (單位:英寸)以噸(T)價計算:4) 正度每令(R)價=噸(T)價/2326*磅數.5) 大度每令(R)價=噸(T)價/2326*磅數*1.2346) 特度每令(R)價=噸(T)價/2326*磅數*長*寬/1333 (單位:英寸)7) 坑紙每張單價=長*寬*每千平方英寸價/1000(二)表面處理計算公式:1) 過油$0.12、磨光$0.18、UV $0.26、光膠$0.40、啞膠$0.60都是按千平方英寸計算。

如下:每張價錢=長*寬*每千平方英寸價/1000 (單位:寸)2) 燙金價=長*寬*0.0001 (單位:CM)(三)裱工:大度以上按$0.14/張(含大度),大度以下按$0.10/張,(最低收費$80), 也可按$0.16/千平方英寸計算(四)啤工:按$0.07/張計算,(最低收費$200)(五)木樣一般計$200,也可按0.2-0.4/千平方英寸計算.(六)粘工:視彩盒大小及咭,咭盒不同收費,也可按$0.004-0.006/平方英寸計算(七) 紙箱重量B3C （長+寬）*2*（寬+高）*0.45/1000B=B （長+寬）*2*（寬+高）*0.72/1000紙箱價錢（公式）（長+寬+2）*2*（寬+高+1）*單價/1000平方寸=價錢/平方釐米單坑（B3C）長（0.6CM）*寬（0.6CM）*高（1.0CM）雙坑（B=B）長（1.3CM）*寬（1.3CM）*高（2.0CM）三坑（B三B）長（1.91CM）*寬（1.91CM）*高（2.54CM）內箱之間加：1/8”（0.32CM）一般紙箱要求:A:長、寬、高<60CMB:重量<18KGC:體積<0.1立方米(八) PP計價公式=厚度(mm)*長(CM)*寬(CM)*0.000092/重量*$20.00/KGPVC=48＂超過０.5MM要以實價計算0.15mm-0.5mm PVC透明料如下:0.1mm=$1.9碼 0.2mm=$3.8碼即每加0.1MM,價錢加多$1.9/碼(九) 過鐳射光膜以3.06/千平方米計(鐳射膜$1.75/米)(十) 松香效果$80/KG(粉狀)①絲印透明膠水$0.1②灑金粉$0.1③高溫$0.1④松香$0.1共計0.4+0.1=0.5(一般面積)(十一) 鐳射切割:每切割一個花朵0.45/PCS(一般按時間長短來區別)(十二) 切紙計算方法：800-1000G 切40-50張雙灰 300G 切150張600G 切75張1200G 切30張400G粉灰350G 切400張300G80G 切750-1000張書紙100G 切750張雙粉140G 切800張(十三) 磁力膠公式：單價/｛1000/［（長mm*寬*高*0.0038）/1000］｝最大面積:600mm*400mm*3mm同性磁力膠:$6600/T, 異性磁力膠:$13500/T磁力膠計算公式=長x 寬x (mm) x0.38 / 100 x 噸價(6600) / 1000000.(十四) 光身元線袋膠袋公式=厚度x 長x 寬x 2.63 x 磅數單價15+10/1000PE.PP.OPP膠袋計算公式=厚度x 2.63 x 寬x 長x 每磅單價(8.5)+切工費(7)+印刷費(8) + 粘貼費(10) / 1000PE收縮膠袋計算公式=0.0254 x 0.0254 x 1.88 x 35 x 厚度x 長度x 寬度/ 1000PVC收縮膠袋計算公式=0.0254 x 0.0254 x 2.85 x 19 x 厚度x 長度x 寬度/ 1000(十五) 發泡膠計算公式=長*寬*高(MM)*15KG單價/648000/1000(十六) 紙類磅數計算公式=紙類厚度(線數)/基數:灰芯單粉/白芯單粉=0.146粉灰=0.133雙粉=0.087書紙=0.125牛皮咭=0.107啞粉=0.147今天所講沒有針對性,只是想說說要產品報價及其它方面我所想到要注意問題1,板書或咭書和平裝書,開版時要注意紙紋而且須是同裝訂方向一樣Portrait (正體直體) 3) 特度每令(R)價=磅數*每克價錢長邊裝訂Landscape (橫體) 3) 特度每令(R)價=磅數*每克價錢短邊裝訂2,坑盒瓦楞盒::面紙紙紋同坑紋方向必須交叉加工,這樣才能保證在成品後表面更平整更硬,)價=磅數*每克價錢. 2) 大度每令通常標準寫法是面紙紙紋方向寫在後面,坑紙紙紋寫在前面比如: 面紙250gsm CCNB board 31” x 21.5” Portrait (21.5” 為紙紋31” 為紙封)(R)價=磅數*每克價錢*1.234 坑紙(見坑) C9 or 230gms corrugate board 31” x21.5”landscape (31” 為紋, 21.5” 為卷封)所以在工程開單較為正規時,我們就應知道這個寫法理解,如果沒有按所寫訂購材料,那麼在有些較為特殊產品就不可以用,特別是咭紙對裱咭和要求表面平整不能看到楞盒子(一)紙價計算公式: 1) 正度每令(R3,立體書Pop Up book or 3D book, 咭書( Board book)1, 在排版時必須利用刀線拼版,再開單時要至少長寬各留1”以上,(不包括出血咬口)2, 在3) 特度每令(R)價=磅數*每克價錢報價時按排版資料同時還要另外加大,同時必須要搞清膠水點數量,機關複雜程度,3,計算書厚時按紙密度乘以紙張數量再乘以1.15膠水厚度,機關厚度就要看疊加起來厚度,在包裝時也要考慮在前封面加一層隔層以保護內文(一)紙價計算公式: 1) 正度每令(R4,遇到內文有隔層時,如果有顯示隔層圖案,在生產時就要有絲網刮膠水工序5,如果咭書外形要衝形話,要使用鋼模,這樣沖形後書表面更光滑整潔,無毛邊3) 特度每令(R)價=磅數*每克價錢6,咭書在開版時必須以1spread 為單位,也就是說相連2PP,開版時出血最少為0.5”,要衝形一般加0.8” –1”7,精裝書平裝書騎釘書開口邊在開版時不可以為奇數,同時在沒有襯紙時也要按裝訂邊紙紋開版4,國際通用貼紙封度一般都為6.5” 倍數3) 特度每令(R)價=磅數*每克價錢5,最常用金屬片(metal sheet)一般最小為0.4mm,磁力膠magnetic sheet for 0.4mm , normal for 0.6mm,鈇粉片一般為最小為0.2mm6,報價開版基本原則: 從外面到裏面,雙上面到下面,從主件到配件7,Wire-o (YO) Book,當YO要隱藏(conceal bounded)時襯紙最小(R)價=磅數*每克價錢*1.234 厚度不能小於200gm board, (正常210gsm-300gsm C1S art board or 250gsm –350gsm CCNB board )8,很多種吊牌或咭牌拼版在一起印刷時要考慮顏色墨路,也就是說非咬口位同一水準線上不能排版相互之間主色相差很大(比如說一個是大紅,一個是大綠,這樣是不可以上下排版),或是幾種不同專色.同時也要考慮刀模和包裝,同時數量不能排太多,正常情況數理不是很大,用四開印刷較好9,車線書最大厚度在3mm以內,一般不使用超過300gsm art board or 300gsm uncoat board)價=磅數*每克價錢. 2) 大度每令膠裝書裝訂最小尺寸為100mm,開版時不夠最小尺寸可以考慮聯排,或增加為100mm10,常用紙密度基數wood free paper 0.125 (書寫紙))價=磅數*每克價錢. 2) 大度每令C1S art board 0.146 (單粉咭)C2S art board 0.110 (雙粉咭)Gloss art paper 0.087 (雙銅紙)(R)價=磅數*每克價錢*1.234CCNB board 0.133 (粉灰咭)印刷报价汇集总公式报价汇集总公式：综合上所讲各种公式，如能熟练掌握就不难向客户报价了，主要步聚是：先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。

印刷报价方法技巧公式大全印刷包装产品报价方式简单易懂的方法

报价看似是个很简单的问题，其实不然。

报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。

怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的。

企业成立之初，必要的准备工作做完后，便要考虑如何向外推广业务。

这时，你的业务开展得是否顺利，订单量签得是否够大，如何跟客户报价是重要因素。

在跟客户报价之前，首先要清楚两方面的因素——客观因素和主观因素，只有充分考虑到这两方面的因素，才能制定出较为合理的、自己能接受的价格底线，然后才能向客户报价。

本文来源于九块九特卖/item/index/id/27716.html 客观因素兵家常说：知己知彼，百战不殆。

首先，你要尽可能先从多方面了解客户的情况，这样才有助于你有的放矢地对他进行针对性的报价，即“个性报价”。

比方说，如果一个客人向你询价，你就应先了解这个客户是哪个国家、哪个城市的，是否属于你们产品的销售群体，其主要的产品经营范围及销售方式，是批发、零售还是邮购，是大客户还是小的中间商，他的购买能力及诚意，他对产品的熟悉程度等等，以这些为基础资料建立一个详尽的客户档案，再根据以下这几个大众性的原则，最后报出价格：1.如果对方是大客户，他的购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低。

2 .如果客户对该产品和价格都非常熟悉，建议你采用“对比法”，在跟他谈判时，突出自己产品的优点、同行的缺点，价格再接近底价，才有可能从一开始就“逮”住客人。

3.如果客户性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把他给吓跑。

4.如果客户对产品不是很熟悉，你就多介绍一些该产品的用途及优点，价格不妨报高一点。

5．如果有些客户对价格特别敏感，每分每厘都要争，而他又很看中你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客人打一场“心理战”，询问或揣摩一下客人的目标价格，再跟自己能给到的底价比较一下差距有多大。

比如他的目标价格是12元，而你能承受的价格是13元，你最好报14元，还价时你可分多步骤走，先让多一点，让客人看到希望，接着的让利一步步减小，千万不可以一步到位，而应步步为营，让客人慢慢尝到甜头，看到希望，但又要通过艰苦努力获得，让客人最后有一种赢了的感觉。

印刷报价方法技巧公式大全印刷包装产品报价方式简单易懂的方法

印刷报价方法技巧公式大全印刷包装产品报价方式简单易懂的方法印刷报价是印刷企业经营销售过程中的一个重要环节，它直接影响着企业的竞争力和盈利能力。

下面是一些印刷报价的方法、技巧和公式，希望能帮助您进行简单、易懂的印刷包装产品报价。

1.根据尺寸和数量计算：这是最常见的一种报价方式，既简单又直观。

根据产品的尺寸和印刷数量，可以计算出所需材料的用量、加工工艺的成本以及印刷设备的使用时间等。

报价公式示例：报价=（材料费用+加工费用+设备使用费用）×数量2.根据面积计算：这种计算方式适用于平面印刷，根据产品的面积来计算成本。

报价公式示例：报价=单位面积价格×面积×数量3.根据工艺和颜色计算：对于复杂的印刷产品，不同的工艺和颜色会影响到成本。

这时可以根据产品的工艺和颜色数量来计算报价。

报价公式示例：报价=单位工艺价格×工艺数量+单位颜色价格×颜色数量+其他费用4.根据工序计算：在进行包装品印刷时，通常需要多个工序，如印刷、覆膜、烫金、压纹等。

根据产品所需的工序数量和每个工序的成本，来计算报价。

报价公式示例：报价=单位工序费用×工序数量5.根据市场定价和竞争调整：在进行报价时，需要根据市场情况和竞争对手的报价进行调整。

在确定基本成本后，可以根据市场需求和竞争程度来确定最终的报价。

6.根据利润率计算：企业在制定报价时，一般会考虑到利润的目标，然后根据成本和市场情况来确定利润率。

根据预计的利润率和成本来计算报价。

报价公式示例：报价=（成本+利润）×数量在进行印刷报价时，还需要注意一些细节和技巧：1.确定准确的材料和工艺成本，尽量避免过高或过低的估算。

2.考虑到产品的质量和客户需求，提供不同的报价方案选项。

3.灵活应对市场竞争，根据竞争程度来确定最终的报价。

4.考虑到报价的透明度和合理性，对客户进行解释和说明，建立良好的信任关系。

总结起来，印刷报价方法和技巧都是为了使报价更加准确、合理，并满足市场和客户的需求。

印刷厂业务员的工作流程

印刷厂业务员的工作流程一、找客户。

咱这印刷厂的业务员啊，找客户就像探险家找宝藏似的。

有时候得大街小巷地跑，瞅见那些可能需要印刷的店啊，公司啊，就跟看见猎物的小豹子一样，眼睛放光。

像街边那些小广告公司，他们经常会有印刷的需求，咱就得厚着脸皮进去介绍咱印刷厂的优势。

还有那些大企业，虽然进去可能有点难，但是只要能找到负责宣传物料这一块的人，就有机会。

我记得有一次，我在一个文创集市上晃悠，发现好多小工作室都有自己独特的产品，我就一家一家地聊，给他们讲我们印刷厂能把他们的创意印得超好看，结果还真就拉到好几个小单呢。

二、了解需求。

客户找着了，就得好好唠唠他们到底想要啥。

这就跟谈恋爱似的，得懂对方的心思。

有的客户想要印个高大上的宣传册，那咱就得问清楚是要多少页啊，用啥样的纸张，是要光面的还是哑光的，色彩要求是鲜艳的还是淡雅的。

还有些客户想印个有创意的名片，那可就更得细细琢磨了，是要特殊形状的，还是在名片上加些小设计元素，像烫金啊，UV啊之类的。

我有个客户想要印一批带有香味的传单，这可把我难住了，不过我就到处打听，找了好久才找到能做这种特殊印刷的合作方，可把客户高兴坏了。

三、报价。

报价这事儿可讲究了。

咱不能报高了把客户吓跑，也不能报低了让自己吃亏。

得把成本算得明明白白的。

纸张的成本、油墨的成本、人工的成本，还有机器的损耗啥的，都得考虑进去。

然后再根据客户的订单量来调整价格。

如果客户要印的量特别大，那单价就可以降一降，薄利多销嘛。

我有个小窍门，就是给客户报几个不同的套餐，就像吃快餐一样，有经济实惠型的，有豪华型的。

比如说，经济实惠型的就用普通纸张，普通工艺；豪华型的就可以用进口纸张，加上高级工艺。

这样客户就可以根据自己的预算来选择。

四、下单生产。

客户确定了报价，也同意下单了，这时候就像发射火箭一样，得赶紧把任务传递到厂里。

要把客户的要求准确无误地告诉生产部门的小伙伴们。

从设计稿的审核，到纸张的准备，再到印刷机器的调试，每一个环节都不能出错。

印刷报价方法范文

印刷报价方法范文
1、建立报价准备工作
在发出报价前，印刷企业应建立良好的准备工作，包括客户需求的确定，了解他们的需求以及预算，以及印刷产品的选择，该印刷产品的属性
和质量应与客户需求相符。

报价准备工作还包括收集印刷原料以及设备使
用情况，审查印刷项目的难易程度，确定加工要求及处理事宜，识别技术
挑战，包括技术预见，并设计解决方案。

总的来说，准备报价前，需要全
面评估、审查和评定印刷项目。

2、编制报价
报价是给客户的一项明确的定价，而准备报价是一项精心策划的任务。

印刷企业应把握方向，了解客户的需求，来编制报价。

报价应根据客户的
需求而定，以使报价有吸引力，同时又能确保利润。

此外，报价应考虑市
场价格、企业生产成本以及税收和折扣等因素。

印刷企业可以根据客户的需求，提供最优的产品和最低的价格，以及
提供客户所需的服务，以增加报价吸引力。

报价应考虑到客户需求的可能
变化，并识别技术难题，为客户提供有效的解决方案同样重要。

3、报价核验工作
印刷企业应将报价发给客户后，进行报价核验工作，以确保报价是否
满足客户需求。

印刷行业报价知识

印刷行业报价知识印刷行业是一门艺术和技术的结合，由设计、印刷、加工等环节组成。

对于客户而言，他们最为关注的可能就是印刷行业的报价问题。

所以在印刷行业工作的从业者，必须对印刷工艺、材料成本、人工成本等具备更深层次的了解和掌握，才能做出合理的报价，满足顾客的需求同时又不损失利润。

接下来，我们就来看看印刷行业报价知识的详细介绍。

1. 制作成本与设计成本印刷行业的报价是由制作成本与设计成本共同构成的。

制作成本包括印刷的基本成本，包括材料、印刷方式、印刷面积、规格、数量、加工等级等因素。

此外，还要考虑印刷工艺的复杂程度、开机费用、人工成本等元素。

而设计成本则是根据客户的需求和设计师的劳动时间来计算的。

因此，制作成本与设计成本的关系密不可分，两者相互关联，任何一项变化都会对整个成本体系产生影响。

2. 材料费用与印刷方式印刷的材料主要包括纸张、墨水、胶水、膜等制品。

材料的质量决定印刷品的品质，也是产生成本的重要因素。

所以，在印刷报价中，材料费用通常占到了总成本的一半以上。

印刷方式也是制成印刷品的重要条件和影响成本的因素。

目前常用的印刷方式有胶印、数字印刷、烫金、凸印等。

每种印刷方式都有其特点和适用范围，所以在做出报价时，必须考虑从多个角度综合因素来判断使用哪种印刷方式最为合适。

3. 影响印刷品质的规格和数量印刷品的规格和数量也是影响报价的重要因素。

规格一般分为A0、A1、A2等不同尺寸，客户需求的印刷规格决定了印刷版面大小和材料的用量。

而数量则决定了印刷机器和人力成本的利用程度。

一般来说，印刷品数量不同，成本也会相应变化，如果是小批量的印刷任务，成本就会相对较高。

4. 加工和印刷品质的影响加工是印刷行业中，制作最终产品的重要步骤之一。

加工一般包括分切、烫金、压纹等。

加工工艺将印刷品制成与众不同的产品，加工成本也是制成成本中占据重要地位的因素。

另外，印刷品质的影响同样是不可忽视的，传统的印刷品质要求诸如色彩还原和锐利度，而数字印刷则更注重画面的精细呈现和效果的逼真度。

印刷如何报价才能获得客户青睐

教你印刷如何报价，获得客户青睐
对于印刷行业的业务员，做报价是必须要走的步骤。

如何在报价的时候，吸引客户呢？这是大多数人都很困惑的问题。

印刷用成本通常包括：设计费，制版费，印刷费（开机费或色领费也叫印工费），纸钱，模切费，（其他工艺烫金，uv）装订。

这一系列算清加起来就是了。

现在东莞印刷都是根据这几点来报价的，但是最重点的还是印后报价。

你有没有碰见过，价格一报，别人就不回头的?如果你价格不是特别有优势的情况下，你的价格很快就淹没在别人价格里了.，那么要如何使客户不那么简单的得到价格呢?比较简单的方法是，多问用户需求让客户把他需求整理出来，然后根据他需求、状况，来判断他的购买意向然后，根据他的特点，再报合适他的价格。

当然这些都是理论性的言论，真正实施的时候，还是靠的个人应变能力。

下面是一些技巧：
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

(3).用计算器详细计算成本和盈利。

(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)
价不低(指低出同行价)。

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。

最后就要性价比来打动客户了，如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进、良好条件让对方接受你所报价。

彩印报价公式及技巧

彩印报价公式及技巧(1).认真观察客户实力和客户印刷样。

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

(3).用计算器详细计算成本和盈利。

(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4.校稿和交货技巧：(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5.收定金和货款技巧：(1).向客户讲明定金原因：A.打稿.打样.投资成本B.让客户有诚意C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理：(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

7.报价公式：(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？公式：重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？公式：0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？公式：重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？公式：定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款0.002×20(4×5cm)×50000个=2000元(总纸款)例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？公式：二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34联数定律×本数=纸总款二联：686元三联：786元四联：838元五联：868元例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？定律：A.成品规格：2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54)0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价1000介纸款：2号：41元5号.6号：51元7号：77元9号：154元例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。

印刷报价方法与步骤

拿到一件产品时首先，考虑所用材料，克重，价格；然后，再观察具体使用了哪些印刷、后道工艺；印刷有几个颜色，是否有专色，印刷上是否存在困难，程度如何。

后道采用了哪些工艺。

其次、观察印刷物是否有过表面处理，如客户未提供成品，也未要求覆膜、上光、过油等工艺，而又有后加工工艺时，就应建议客户使用其中之一处理方式，价格可计算在内，跟客户就说是送的。

表面处理的必要性：印面会随着摩擦、折痕而刮花，从而影响视觉效果，厚纸容易在糊盒等工艺中暴口、暴线、暴角，造成残次品增多。

最后、考虑拼版问题。

常用开料方式有：对开、小全张、四开、三开、丁三开等等在开料中考虑拼联数。

如265×370mm，用大度和正度的4个边数值分别除265和370，取小数点后一位，数值越小、表明纸张浪费的越少。

A B1194÷265=4.5；1194÷370=3.2889÷370=2.4；889÷265=3.3C D1092÷265=4.1；1092÷370=2.9787÷370=2.1；787÷265=2.9比较上述4组数值，C最优，其次B。

1092边可以放4联；787边可以放2联因此选用的开料方式即为：对开4联，或者四开2联等等，均采用正度纸。

关于出血：通常出血会设计为3mm，碰到纸张尺寸有稍微不够时也会缩小出血尺寸，以及其他尺寸，例如：借用咬口，减少搭口等一、单片尺寸：210×285mm用料：128g双铜印刷：正反4色+银色文字印数：3000张包装：普通牛皮纸包装通过计算，889边可以放210的4个，1194边可以放285的4个。

因此：开料：大度4开4联，自翻身印刷，纸张吨价：7200元/吨单张纸价：7200×1.1×1.06×128=1.08元/张备注：1、7200：纸张吨价2、1.1：利润。

通用值为10%,有些公司也会称之为损耗。

印刷品如何报价

下面是我整理的一点关于印刷报价方面的东西,你看看有用没?纸款+开机费+印刷费+印前费+印后费+税金+运费+包装费=总货款第一步：首先学会算纸价通常算纸价公式：长×宽×克数×吨价×印数×开数+10%损耗=纸总价如：印5000张大16开，用157克纸，纸吨价7300元=纸价418.19元，可能你还不太明白印刷常用术语，请学一下印刷术语就不难了。

1．长和宽印刷-行-业-是指一张大纸的尺寸，它分大度纸和正度纸两种常见规格：大度纸通常说法叫A3、A4、A5纸，就是大8开、大16开、大32开，正度纸通常说法叫B3、B4、B5纸，是正8开、正16开、正32开。

这就是一张全开纸分成几份而已。

2．克数是指1米宽×1米长，用称称的重量叫克数，也叫重量。

3．吨价是指纸1吨重量的价格，1吨（T）=1000公斤（kg），1公斤=1000克（g），4．印数也叫印件，是指你印刷需要印的数量。

5．开数也叫规格，是指一张大纸（也叫全张纸）开几份。

6．损耗也叫补纸，是指在印刷过程中增加的数量，让印刷过程中损耗，如不然就保证不了交货数量。

当您学会这六个印刷计算纸价术语后就不难计算纸价了。

第二步：学会计算开机费计算公式很简单，只要记着以下几种机型的开机费就可以了全开胶印机：全新机1500元的起印费印5令纸以下（广州价）90年代机1200元的起印费印5令纸以下（广州价）80年代机1000元的起印费印5令纸以下（广州价）对开胶印机：全新机800元的起印费印3令纸以下（广州价）90年代机700元的起印费印3 令纸以下（广州价）80年代机600元的起印费印3 令纸以下（广州价）四开胶印机：全新机700元的起印费印 1 令纸以下（广州价）90年代机600元的起印费印1令纸以下（广州价）80年代机500元的起印费印1令纸以下（广州价）六开胶印机：全新机500元的起印费印1令纸以下（广州价）90年代机—400元的起印费印1令纸以下（广州价）80年代机—300元的起印费印1令纸以下（广州价）以上各种机型印刷起-版-费不是固定不变的，你可打电话问印刷厂家是多少、多问问几家不吃亏，包括纸的吨价也要多问几家。

老印刷业务员如何向客户报价

老印刷业务员如何向客户报价天天印1. 纸的单位： A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量 B.令：500张纸单位称：令(出厂规格) C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

2.纸的规格及名称： A.纸最常见有四种规格：(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米 (2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米 (3).不干胶：长765厘米.宽535厘米 (4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。

B.纸张最常见的名称：(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。

(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。

(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。

(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。

(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。

(7).无碳纸： 40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。

(8).铜版纸：A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。

B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。

(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。

(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。

(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。

(12).牛皮：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

3.报价公式及技巧：(1).认真观察客户实力和客户印刷样。

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

印刷品的报价流程与定价方法

印刷品的报价流程与定价方法一、印刷品报价流程：1.客户需求分析：了解客户的需求和要求，包括印刷品数量、大小、颜色、印刷材料、印刷方式等。

2.样品确定：根据客户提供的设计稿或样品进行分析和确认，包括是否需要提供样品以供客户确认。

3.成本核算：对印刷材料、印刷设备和人工等成本进行核算，确保报价不亏本。

4.报价计算：根据成本核算结果，结合市场行情进行报价计算，包括基本价格、运费和税费等。

5.报价单编制：根据报价计算结果，编制详细的报价单，包括项目名称、数量、价格、交货期等。

7.报价反馈：将报价单发送给客户，与客户进行沟通和确认，解答客户提出的问题。

8.报价调整：根据客户的反馈意见，进行必要的调整和修改，以达到客户的需求和满意度。

9.合同签订：在报价达成一致后，与客户签订正式的合同，明确双方的权利和义务。

10.生产安排：根据合同约定的交货期和数量，进行生产安排和生产准备。

11.生产过程：根据印刷品的要求和设计稿，进行印刷、后处理、装订等生产过程。

12.质量检验：对制作完成的印刷品进行质量检验，确保产品质量符合客户的要求。

13.交货：按照合同约定的交货期和地点，将印刷品送交给客户。

14.结算与回访：根据合同的结算方式，与客户进行结算，并及时了解客户的满意程度。

二、印刷品定价方法：1.成本定价法：基于印刷材料、印刷设备、人工和间接成本等成本要素，采用成本定价法进行定价。

2.市场定价法：基于市场需求和竞争情况，结合市场行情和客户需求，采用市场定价法进行定价。

3.竞争定价法：根据竞争对手的定价情况，进行竞争定价，以争取更多的市场份额。

4.价值定价法：根据印刷品的附加价值和市场需求，进行价值定价，能够使价格与品质相匹配。

5.固定费用加成法：对印刷品的固定成本（如设备折旧、租金等）进行加成，确保固定成本的回本。

6.边际成本加成法：对印刷品的边际成本（如原材料、劳动力等）进行加成，确保边际成本的回本。

7.经验定价法：基于过去的经验和市场情况，对印刷品进行定价。

印刷报价的流程及定价方式

印刷报价的流程及定价方式1.客户需求分析：在印刷报价的流程中，首先需要了解客户的印刷需求，包括印刷品的种类、数量、尺寸、纸张质量、印刷颜色、印刷工艺等。

这个阶段可以通过与客户沟通、要求客户提供详细的印刷文件来获取。

2.定稿设计：客户提供印刷文件后，印刷公司会对文件进行分析并计算出纸张的用量。

根据客户的要求，印刷公司可以对设计进行修改并提供专业意见。

3.成本核算：在设计定稿之后，印刷公司会进行一系列的成本核算工作。

这包括纸张采购成本、人力成本、印刷设备与设施的使用成本、工艺费用等。

通过对这些因素的核算，可以计算出印刷物的总成本。

4.利润计算：印刷公司在核算成本后，根据市场行情和竞争环境，结合自身经验，决定要获得的利润。

利润率的高低取决于市场需求和公司自身的定位。

5.报价编制：根据成本核算和利润计算，印刷公司会为客户编制详细的报价单。

报价单通常包含项目名称、规格、数量、单价、总价、印刷周期等信息，以便于客户查看。

1.按尺寸计价：印刷品的尺寸是定价的一个重要因素，较大尺寸的印刷品通常需要更多的纸张和设备成本，因此价格更高。

2.按颜色计价：颜色的使用会影响到印刷品的成本。

单色印刷相对较简单，通常价格较低；而多色印刷需要更复杂的印刷工艺和设备，价格相对较高。

3.按数量计价：通常情况下，印刷品的数量越多，单价越低。

因为随着数量的增加，相同的准备工作可以分摊到更多的印刷品上。

4.按纸张类型计价：不同类型的纸张价格不同。

高质量的纸张更贵，而一些普通类型的纸张则价格相对较低。

5.按工艺计价：特殊的印刷工艺（如烫金、UV等）通常需要更多的设备和加工时间，因此价格较高。

6.按印刷周期计价：如果客户需要加急印刷，印刷公司可能会根据时间紧迫程度加收额外费用。

需要注意的是，印刷报价的定价方式可以根据不同的印刷公司和市场需求而有所不同。

因此，在实际操作中，印刷公司需要根据客户的需求和自身的实际情况，灵活应对，确保报价的合理性与准确性。

印刷报价的流程及定价方式

印刷品的报价流程与定价方法一、基本流程：●向客户了解印刷品基本信息●计算成品开数●计算上机手数(贴数)●计算印数和放数●计算用纸数●计算纸张价格●计算印刷价格●计算印前工艺价格●计算印后工艺价格●包装费及运费。

二、详细步骤：1.需要向客户了解的基本信息：印刷品的数量，尺寸，P数，用料，工艺等。

如下面的表格描述了一本画册所需的信息：2.计算成品开数。

1)【成品开数】是指一张大纸里可以裁切出多少个成品。

常用的大纸规格有大度(889×1194)、正度(787×1092)等。

例如成品尺寸是210×285的单张通常叫十六开单张，因为一张大度（889×1194）纸里可以分切出16个这样的单张。

2)如何计算成品开数。

对于常规的成品尺寸，我们可以对照上表来找到成品对应的开数。

对于常规以外的成品尺寸，就需要我们采用一定的方法来算出最省纸的开纸方式了。

一般手算的办法是：先计算竖排方式的成品开数=(大纸宽度/成品的宽度)×(大纸长度/成品长度)，再计算横排方式的成品开数=(大纸宽度/成品的长度)×(大纸长度/成品宽度),然后取横排和竖排结果中的最大数为大纸最优开数。

按以上方法分别计算大度和正度尺寸的大纸最优开数，然后对比取出纸张浪费率最小的大纸最优开数就是最优的成品开数了。

纸张浪费率可以这样计算：纸张浪费率＝(（大纸宽度×大纸长度）-（成品宽度×成品长度）×成品开数) ×100%。

现在也有专门用于计算开纸的软件，比如印正在线上有一个免费的在线开版系统，就可以很方便地计算出最优的开纸方式。

3.计算上机手数。

1)【上机手数】也叫贴数，用于描述多页的成品（如画册，书籍等）如何拼成多套版上机的方式,对于单页的印刷品可以略过此步骤。

2)如何计算上机手数。

在计算上机手数前要先了解开纸尺寸、开纸数、拼版数和拼版方式的概念。

【开纸尺寸】就是将大纸分切成适合于印刷机印刷的上机尺寸。

印刷业账务处理流程

印刷业账务处理流程一、接单与报价阶段的账务相关。

当有客户来下单印刷的时候，这就像是打开了账务处理的大门。

业务员接到单后，会有个初步的报价。

这个报价可不光是随便说说的，里面涉及到成本的预估。

比如说纸张的成本，不同的纸张种类、克数，价格那可差不少呢。

就像咱们平常写字的本子，厚一点的纸张本子就会比薄的贵些，印刷业也是这个理儿。

还有油墨的费用，这也是个大头。

而且在这个阶段，可能会有一些小的费用产生，像设计初稿的沟通成本，虽然可能不会单独收费，但在账务上也要心里有数。

二、印刷生产过程中的账务。

一旦订单确定，生产就开始啦。

这时候就像一个小机器开始运转起来。

生产环节的账务处理主要是成本的核算。

每一张纸的使用，每一滴油墨的消耗，都得记着。

设备的折旧也不能忘呀，那些大型的印刷设备可都是花了大价钱买的，用一次就会有损耗，这个损耗的价值就得分摊到每个订单里。

而且工人的工资也是成本的一部分，工人们辛辛苦苦地在印刷机旁边忙碌，他们的劳动成果得在账务里体现出来。

比如说一个熟练的印刷工人，他的时薪比较高，那在他负责的这个订单里，就要根据他工作的时长算出相应的成本。

这就像我们去饭店吃饭，厨师做菜的工钱也包含在菜价里一样。

三、成品交付与收款的账务。

印刷品做好了，就该交给客户啦。

这时候就要算账收钱咯。

首先得核对成品的数量是不是和订单一致，可不能少给或者多给。

如果少给了，可能会影响客户满意度，要是多给了，那自己可就亏啦。

然后就是开发票的事儿，发票上要清楚地写明印刷品的种类、数量、单价和总价。

对于收款方式也有讲究，是现金呢，还是转账。

如果是转账，要及时查看款项有没有到账。

要是客户拖着不付款，这就有点头疼了，就像我们借给别人钱，别人老是不还一样。

这时候就得有专门的人去催款，而且在账务上要做好记录，这个钱还欠着呢，不能就这么算了。

四、其他账务相关事项。

在印刷业的账务处理里，还有一些零碎但也很重要的事儿。

比如说库存管理，纸张、油墨这些原材料的库存要清楚。

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