第一章.国际市场营销导论ppt课件
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国际市场营销
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案例：召回门事件
丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于 1933年。早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷 西达、凌志豪华汽车也极负盛名。丰田公司的三个椭圆的标志是从1990 年初开始使用的。标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合 成一个T字，代表丰田公司。它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心 和雄心。
政治、法律力量 经济力量 竞争力量 技术水平 分销结构 地理和基础设施 文化力量
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第三节 国际营销的特点
一、国际营销与国内营销的区别 1、营销环境不同 2、经营方式不同 3、营销策略手段不同 4、管理难度不同
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二、国际营销与国际贸易
1、国际贸易与国际贸易体系 （1）国际贸易：是指国家之间进行的有形商品、
无形商品及服务的交换活动，是国家之间分工的 表现形式，反映了世界各国通过世界市场的商品、 资金、科技、服务等方面的相互联系与结合。 （2）国际贸易体系：国际贸易体系主要包括对 国际贸易进行限制或管制的一系列规定和制度， 以及各国间经济合作及贸易自由化的组织机构。
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2、国际市场营销与国际贸易的联系
都是以获取利润为目的而进行的跨国界的 经营活动
都是以商品与劳务作为交换对象 所面临的经营环境是相同的 部分理论基础相同：“比较利益学说”，
“国际产品的生命周期理论”
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3、国际市场营销与国际贸易的区别
商品的交换主体不同 商品流通形态不同 国际贸易的作业流程比国际营销狭
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..\..\2010上半年课件
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第一章 国际营销导论
第一节 国际营销问题的提出 第二节 国际营销的演变和发展 第三节 国际营销的特点 第四节 影响国际营销的因素
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第一节 国际营销问题的提出
一、国际营销的概念 国际市场营销，简称国际营销，是指企
业超越本国国境进行的市场营销活动。 国际营销与国内营销的区别不在于概念
三、国际营销的基本形态
1、对外营销 2、国外营销 3、多国营销
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第二节 国际营销的演变和发展
一、企业跨国营销的演进 1、国内营销 2、出口营销 3、国际市场营销 4、多国营销 5、全球营销
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二、国际营销理念的演进
1、传统营销理念 2、现代营销理念 3、营销战略观念 4、全球营销理念
来沉重打击。
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案例：吉利收购沃尔沃
继北汽控股之后，吉利汽车集团海外收购基本敲 定。昨日，福特汽车和吉利汽车集团分别宣布， 双方已就收购沃尔沃轿车公司的所有重要商业条 款达成框架性协议，吉利汽车集团将购买沃尔沃 轿车公司100%的股权。交易完成后，沃尔沃轿车 公司将远嫁中国。
吉利汽车集团、福特汽车获悉，预计2010年一季 度双方将签署股权收购协议；在获得相关监管机 构批准后，2010年二季度吉利汽车集团将完成收 购沃尔沃轿车公司的交易。目前，吉利汽车集团 和福特汽车将围绕法律文本和融资的最终确定以 及政府审批等方面的问题进行进一步的讨论。
精神，而丰田则是其中的佼佼者。然而，在丰田召回事件发生后，其在
全球汽车市场的影响却越来越大。近日，国内某门户网站推出了一个
“丰田、本田均陷召回门，你是否还会购买它们的汽车？”的调查。共
有10.89万网友参与了调查，其中有7.78万人表示肯定不会购买它们的汽
车，比例达到71.5%。这个结果说明，汽车召回，对消费者的购买信心带
Βιβλιοθήκη Baidu
丰田召回事件让全世界的消费者见识了欧美汽车召回制度的威慑力。
去年，中国已取代美国成为全球最大的汽车消费市场，今年1月中国车市
销量再创历史新高，汽车厂家会不会犯“萝卜快了不洗泥”的错误？急
剧扩张的中国市场，对中国的汽车召回管理水平提出了新的挑战。(2月
23日《北京日报》)
在世人的心目中，精益求精、以质量为生命一直是日本制造的核心
的不同，而是实施营销计划的环境不同， 尽管它们的营销基本概念、方式与程序 相同。
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二、企业从事国际营销活动的原因
1、国内市场需求趋于饱和，市场竞争日 益加剧
2、国际市场的吸引力 3、政府的鼓励与支持 4、科学技术发展为企业跨国经营提供物
质前提 5、我国企业走向国际市场的动因
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窄 国际营销活动较国际贸易更富于主
动及创造精神 评估两者的效益的信息来源不同
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国际贸易与国际营销比较表
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第四节 影响国际营销的因素
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一、营销的可控因素
产品 价格 促销 分销渠道
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二、国内不可控因素
政治和法律力量 经济形势 竞争状况
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三、国外不可控因素
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案例：召回门事件
丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于 1933年。早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷 西达、凌志豪华汽车也极负盛名。丰田公司的三个椭圆的标志是从1990 年初开始使用的。标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合 成一个T字，代表丰田公司。它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心 和雄心。
政治、法律力量 经济力量 竞争力量 技术水平 分销结构 地理和基础设施 文化力量
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第三节 国际营销的特点
一、国际营销与国内营销的区别 1、营销环境不同 2、经营方式不同 3、营销策略手段不同 4、管理难度不同
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二、国际营销与国际贸易
1、国际贸易与国际贸易体系 （1）国际贸易：是指国家之间进行的有形商品、
无形商品及服务的交换活动，是国家之间分工的 表现形式，反映了世界各国通过世界市场的商品、 资金、科技、服务等方面的相互联系与结合。 （2）国际贸易体系：国际贸易体系主要包括对 国际贸易进行限制或管制的一系列规定和制度， 以及各国间经济合作及贸易自由化的组织机构。
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2、国际市场营销与国际贸易的联系
都是以获取利润为目的而进行的跨国界的 经营活动
都是以商品与劳务作为交换对象 所面临的经营环境是相同的 部分理论基础相同：“比较利益学说”，
“国际产品的生命周期理论”
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3、国际市场营销与国际贸易的区别
商品的交换主体不同 商品流通形态不同 国际贸易的作业流程比国际营销狭
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第一章 国际营销导论
第一节 国际营销问题的提出 第二节 国际营销的演变和发展 第三节 国际营销的特点 第四节 影响国际营销的因素
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第一节 国际营销问题的提出
一、国际营销的概念 国际市场营销，简称国际营销，是指企
业超越本国国境进行的市场营销活动。 国际营销与国内营销的区别不在于概念
三、国际营销的基本形态
1、对外营销 2、国外营销 3、多国营销
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第二节 国际营销的演变和发展
一、企业跨国营销的演进 1、国内营销 2、出口营销 3、国际市场营销 4、多国营销 5、全球营销
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二、国际营销理念的演进
1、传统营销理念 2、现代营销理念 3、营销战略观念 4、全球营销理念
来沉重打击。
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案例：吉利收购沃尔沃
继北汽控股之后，吉利汽车集团海外收购基本敲 定。昨日，福特汽车和吉利汽车集团分别宣布， 双方已就收购沃尔沃轿车公司的所有重要商业条 款达成框架性协议，吉利汽车集团将购买沃尔沃 轿车公司100%的股权。交易完成后，沃尔沃轿车 公司将远嫁中国。
吉利汽车集团、福特汽车获悉，预计2010年一季 度双方将签署股权收购协议；在获得相关监管机 构批准后，2010年二季度吉利汽车集团将完成收 购沃尔沃轿车公司的交易。目前，吉利汽车集团 和福特汽车将围绕法律文本和融资的最终确定以 及政府审批等方面的问题进行进一步的讨论。
精神，而丰田则是其中的佼佼者。然而，在丰田召回事件发生后，其在
全球汽车市场的影响却越来越大。近日，国内某门户网站推出了一个
“丰田、本田均陷召回门，你是否还会购买它们的汽车？”的调查。共
有10.89万网友参与了调查，其中有7.78万人表示肯定不会购买它们的汽
车，比例达到71.5%。这个结果说明，汽车召回，对消费者的购买信心带
Βιβλιοθήκη Baidu
丰田召回事件让全世界的消费者见识了欧美汽车召回制度的威慑力。
去年，中国已取代美国成为全球最大的汽车消费市场，今年1月中国车市
销量再创历史新高，汽车厂家会不会犯“萝卜快了不洗泥”的错误？急
剧扩张的中国市场，对中国的汽车召回管理水平提出了新的挑战。(2月
23日《北京日报》)
在世人的心目中，精益求精、以质量为生命一直是日本制造的核心
的不同，而是实施营销计划的环境不同， 尽管它们的营销基本概念、方式与程序 相同。
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二、企业从事国际营销活动的原因
1、国内市场需求趋于饱和，市场竞争日 益加剧
2、国际市场的吸引力 3、政府的鼓励与支持 4、科学技术发展为企业跨国经营提供物
质前提 5、我国企业走向国际市场的动因
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窄 国际营销活动较国际贸易更富于主
动及创造精神 评估两者的效益的信息来源不同
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国际贸易与国际营销比较表
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第四节 影响国际营销的因素
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一、营销的可控因素
产品 价格 促销 分销渠道
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二、国内不可控因素
政治和法律力量 经济形势 竞争状况
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三、国外不可控因素