小米公司的发展战略

小米公司发展战略

一、产品策略

概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场。

（1）、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。

（2）、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户。（3）、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。（4）、包装特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。

二、定价策略

小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机

的生存和发展。1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从成本角度这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。小米对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。

三、促销推广策略

（1）、整体营销和局部营销结合

整体营销角度来，小米手机从设计理念和设计的思路的形成中，就采用紧跟“发烧友”，在小米科技成立短期内，稍稍造了声势，而关于手机的进展，是慢慢的放出。使得网络关注度始终都不至于过高而使媒体和网友失去兴趣，也不会降低，处于慢慢升高的态势，到最后集中的宣传和充分利用网络和概念，以及自己的优势，使得花了很少的钱，却引起了很大的反响。从局部的营销角度来说，小米公司和雷军本人，因为深度的分析和了解当今智能手机的发展趋势和“发烧友”的诉求，针对网友的问题和需求大作文章，先放出消息，再做发布会公开展示手机优势，之后再给媒体免费提供了手机，使得媒体的好奇和研究心态增加，之后评论随之而来，各种关于小米的手机的测评和分析消息，接踵而至，使得网友有一种由梦的“模糊”逐步转变为“清晰”的过程，有种好似近在眼前，却又难以取得之感，就更增加了小米手机的追捧度，可谓充分利用和发挥了年轻态的营销方式。（2）、短期营销与长期营销结合

小米公司采用这样的一步一步试探性和市场大力的宣传性的，短期和长期营销的结合方式，可以大大的规避风险和自己劣势，给自己留出

充分的时间来了解市场反馈及市场需求加以改善。

（3）、渠道策略

从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度我相信很大，没有那么快速达成合作，这两者也是要观望小米的实际销售状况。全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道成本，很时尚感，这是可以加分的。物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。

四、总结

在分析小米成功的同时，我们不得不感叹其战略的出奇制胜，但也看到了其未注意到的问题。

所以企业在制定战略的时候应着重以下几点：

（一）、环境分析

环境分析从大到小分为三个层次：宏观环境、行业环境、竞争环境。对于宏观来讲的话，只要把握了国家大的经济发展方向和政策就基本上能够说清楚了，或者说你在这方面不需要分析，只需要引用就可以了，毕竟作为一个企业你对这么大的国家进行分析和预测是不可能也是不现实的。

（二）、目标设定

目标设定其实很难的，特别是数字目标，定的太低就没有挑战性，定的太高就变成了盲目乐观，没有根据，定高定低都为难。我个人认为目标就是理想与现实的融合体。

（三）、如何配置资源

目标有了，但目标并不会自己实现的，你必须要合理的配置资源以支撑目标的实现。企业配置资源的思维、方法是有路径依赖的，改变起来有些困难。同时，由于设定目标过于庞大，往往使得实际资源与资源需求有很大的缺口。

这时候就需要盘点资源摸清家底，要学会资源整合学会借力，科学合理的配置进行资源配置。但往往说说简单在执行起来困难重重，需要坚强的意志和决心。

2015年12月6日