超级市场店址选择策略精修订
超级市场商圈分析与店址选择 共48页PPT资料
2）商圈分析的内容
人口 供货来源 竞争情况 商圈内经济状况的分析 商店区位的可获得性 法规 其他
ห้องสมุดไป่ตู้
竞争情况
竞争情况是用饱和度 来衡量的。
IRS=C× RE
RF
IRS：表示商圈的零售饱和指数 C：表示商圈的潜在顾客数目 RE：表示商圈内消费者的人均零售支出 RF：商圈内商店的零售面积
占顾客总数的 15％－25％
其余顾客
3)商圈的形态
商业区（
特色：商圈大，流动人口多，各种店铺林立，快捷时尚，消费金
额高）
住宅区（
住户多（1000），消费者群体稳定，便利性，亲切性，家庭用品）
文教区（
附近有大，中，小学，消费金额不高，以休闲食品和文具用品为
主）
办公区（
办公楼林立，便利性，外出用餐多，消费水中高）
店面标志。店面标志是区别于店铺的一种独 特设计，代表的是超级市场的本身，是超级 市场形象的说明。它的作用是将超级市场的 经营理念、经营内容、经营作风等要素传递 给广大消费者，一个是黄色的大写“Ｍ”， 一个是店前的人物造型“麦当劳大叔”。店 面标志与店面的招牌不是一个概念，切不要 混淆。
超级市场的店面设计 8168168 2019-8-20 9:20:00 阅读424次 超级市场店面标志，按其构成主要有三种类型：（１）文字 标志。它是由各种文字、拼音字母等单独构成。这种类型的 标志发音清晰，具有易呼易记的特点，适用于多种传播方式。 （２）图案标志。是指无任何文字，单独用图形构成的标志， 用图案表示的超级市场的标志形象生动，色彩明快，而且不 受语言的限制，易于识别。但是，由于图案标志没有标志名 称，不便呼叫，因此表意不如文字标志准确。（３）组合标 志。是指采用各种文字、图形、拼音字母等交叉组合而成的 标志。这种标志利用和发挥了文字标志和图案标志的特点， 图文并茂，形象生动，引人注目，便于识别，易于被广大消 费者所接受。
大型零售商业选址策略分析
大型零售商业选址策略分析本文就大型零售商业选址的基本原则、选址中影响选址的参考因素、选址的方法进行系统的讨论，并对世界零售业巨头家乐福的选址策略进行实证研究。
标签：大型零售商业选址哈夫模型商业饱和度测量法大型零售商业泛指随着一个城市经济发展和满足消费者集中购物需求而出现的大型商业经营载体，主要为百货商店、大型超级市场。
大型零售商业（特别是跨国零售商业）普遍采用国际间一种行之有效的连锁经营形式，其连锁经营店位置的选择就对经营有着决定性的影响。
一、大型零售商业公司选址原则大型零售商业的选址作为一项复杂的工作，有其必须严格遵守的选址原则：1.目标市场原则。
大型零售商业的目标市场一般是高、中档次的工薪收入的阶层，地址宜选择商业中心、居民聚集区和工薪阶层工作区域。
2.容易接近原则。
大型零售商业应选择在交通便利的商业区、经济区、文化区附近，并有规模相当的停车场和临近公交站点，方便顾客来往。
所以大型零售商业应按所在地人们行进、停留的规律进行选址分析，应选择在顾客容易接近的地段和位置。
3.具有可见度原则。
商业的可见度是指大型零售商业位置的明显程度，比如说选址的位置无论在街头、街中、巷尾，应让顾客从任何一个角度看，都能获得对零售商业的规模和外观的感知，当然这需要从建筑、装饰等几个方面来完善。
4.投资预期目标原则。
大型零售商业在选址时，除考虑外部因素外，还应考虑自身的条件，如经营品种、规模、方式等，要以能实现预期投资目标的地点来衡量地理位置。
二、大型零售商业公司选址参考因素1.环境因素。
(1)人口与收入水平:大型零售商业选址往往首先考虑的就是辐射人口的数量、人均收入、消费水平等因素，并由此来确定商业的经营形式和经营规格。
(2)消费习惯:流行时尚和风俗习惯的往往能在很大程度上影响消费者对都市中众多零售商业的选择。
2.地理因素。
(1)区域规划:潜在地点的区域发展规划、建筑布局规划是在确定大型零售商业选址之前必须充分了解的。
超级市场店址选择策略简介
超级市场店址选择策略超级市场店址选择策略超市的选址是否正确是超级市场经营成败的一个关键,因为店铺开发最重要的问题是设备投资能否在预定的期限之内顺利回收，而店址选择的好坏直接影响到投资的收益,所以要开办一家超市,放在首位的工作便是挑选一个合适的店址。
超市的地点选择有其内在的客观规律性,只凭借感觉和经验往往不能得出正确的结论,无论是改造旧店址成为新超市还是重选新址,都必须应用科学的方法，认真地进行分析与研究。
ﻭ超级市场的店址确定的原则与实施超市的地址如何确定？繁华区是店铺的最佳位置，但对超市而言，并非理想之地。
城郊及居民区商业不很发达,但超市却能生存和发展。
为了衡量超市地点的优劣，需要先了解超市的立地条件。
ﻭ超级市场的立地条件1、城市商业条件选址首先应从大处着眼，把握城市商业条件，包括:(1)城市类型。
先看地形、气候等自然条件,继而调查行政、经济、历史、文化等社会条件，从而判断是工业城市还是商业城市?是中心城市还是卫星城市?是历史城市还是新兴城市?ﻭ(2）城市设施。
学校、图书馆、医院、公园、体育馆、旅游设施、政府机关等公共设施能起到吸引消费者的作用。
因此了解城市设施的种类、数目、规模、分布状况等,对选址是很有意义的。
ﻭ(3)交通条件。
在城市条件中，对店铺选址影响最直接的因素是交通条件,包括城市区域间的交通条件、区域内的交通条件等。
ﻭ(4)城市规划。
如街道开发计划、道路拓宽计划、高速公路建设计划、区域开发规划等，都会对未来商业产生巨大的影响,应该及时捕捉、准确把握其发展动态。
ﻭ(5）消费者因素。
包括人口、户数、收入、消费水平及消费习俗等。
ﻭ（6)城市的商业属性。
包括商店数、职工数、营业面积销售额等绝对值，以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值，如人均零售额。
ﻭ 2、店铺位置条件包括：(1）商业性质。
规定开店的主要区域以及哪些区域应避免开店。
ﻭ(２)人口数及住户数。
了解一定的商圈范围(例如10０0米）内现有的住户人数。
商超营销中的地理位置选择与布局策略
02
商超内部布局策略
商品陈列布局
商品陈列要突出重点
将热销商品、品牌商品或促销商品放在显眼的位置，以吸引顾客 的注意力。
分类清晰
将商品按照品类、品牌或规格进行分类，方便顾客查找和选择。
陈列方式多样化
可以采用货架陈列、柜台陈列、墙面陈列等多种方式，增加商品的 展示效果。
通道设计
保持通道畅通
01
避免通道中出现障碍物，确保顾客行走方便。
在促销区域内陈列多种相关商品，以吸引顾客的购买 欲望。
环境氛围营造
照明充足
合理布置照明设备，确保店内光线充足，提高商 品的展示效果。
温度适宜
根据季节和当地气候条件，调整店内的温度，为 顾客提供舒适的购物环境。
背景音乐适宜
选择适合商超定位和商品特点的背景音乐，营造 出愉悦的购物氛围。
03
商超外部布局策略
量。
提高客单价
通过促销活动和关联推 荐，提高每位顾客的消 费金额，从而提高客单
价。
05
案例分析
成功案例分享
成功案例一
某大型连锁超市在城市中心区域开设新店，利用其品牌优 势和丰富的商品种类，吸引了大量顾客，实现了快速盈利 。
成功案例二
某社区超市在居民区附近选址，通过提供便捷的服务和优 质的商品，赢得了周边居民的信任和支持，实现了稳定的 客流和销售。
商超营销中的地理 位置选择与布局策 略
汇报人： 2024-01-08
目录
• 商超地理位置选择 • 商超内部布局策略 • 商超外部布局策略 • 地理位置与布局策略对商超营销的影响 • 案例分析 • 总结与展望
01
商超地理位置选择
人口分布情况
人口密集区域
超市和杂货店的地理位置选择与分析
超市和杂货店的地理位置选择与分析销售是商业中至关重要的一环，而销售的成功与否往往与地理位置选择密不可分。
对于超市和杂货店来说，选择一个合适的地理位置是确保销售业绩的关键。
本文将探讨超市和杂货店地理位置选择的重要性，并提供一些分析方法和策略。
一、地理位置选择的重要性地理位置对超市和杂货店的销售业绩有着直接的影响。
一个好的地理位置能够吸引更多的顾客，提高销售额。
以下是地理位置选择的重要性的几个方面：1. 人流量：选择一个繁华的地理位置，有更多的人流量经过，可以增加潜在顾客的数量。
人流量越大，店内的销售机会就越多。
2. 目标市场：地理位置应与目标市场相匹配。
例如，如果你的目标市场是中产阶级家庭，那么选择一个高收入社区的地理位置可能更有利于销售。
3. 竞争对手：地理位置选择时需要考虑周围竞争对手的数量和类型。
选择一个没有太多竞争对手的地理位置，可以提高销售机会和市场份额。
4. 交通便利性：选择一个交通便利的地理位置，比如靠近公交站、地铁站或主要道路，可以吸引更多的顾客。
交通便利性对于顾客的选择和购物意愿有着重要影响。
二、地理位置选择的分析方法和策略选择一个合适的地理位置需要进行一定的市场分析和考虑。
以下是一些常用的分析方法和策略：1. 市场调研：进行市场调研是选择合适地理位置的重要步骤。
通过了解目标市场的人口结构、消费习惯、购物偏好等信息，可以更好地选择一个适合的地理位置。
2. 人口密度和收入水平：选择一个人口密度较高且收入水平适中的地理位置，可以增加潜在顾客的数量和购买力。
3. 周边配套设施：选择一个周边配套设施完善的地理位置，比如学校、医院、写字楼等，可以吸引更多的顾客。
4. 竞争对手分析：了解周边竞争对手的类型、规模和定位，可以帮助选择一个相对较少竞争的地理位置。
5. 租金和成本：选择一个地理位置时，需要考虑租金和成本的因素。
高租金和成本可能会对销售利润造成负面影响。
6. 未来发展规划：选择一个具有未来发展潜力的地理位置，可以为店铺的长期发展提供更多机会。
超市选址策略范文
超市选址策略范文随着城市化进程的不断推进，超市成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
对于超市来说，选址是决定其商业成功与否的关键因素之一、一个好的选址策略不仅能帮助超市吸引更多的顾客，还能提高超市的销售额和市场份额。
本文将从市场分析、人口因素、竞争环境等方面探讨超市的选址策略。
首先，市场分析是超市选址的基础。
超市需要明确定位自己的目标市场，并了解该市场的消费习惯、购物需求等情况。
市场分析可以通过调研、数据分析等方式进行。
超市可以从人们的购物行为、消费水平、消费喜好等方面找到潜在的消费需求，并根据需求提供相应的商品和服务。
此外，还可以通过对竞争对手的分析，了解他们的定位和优势，从而找到自身的差异化竞争策略。
其次，人口因素也是超市选址的重要考虑因素之一、人口因素包括人口密度、居住区域、人口结构等。
人口密度是指单位面积内的人口数量，人口密度越高，代表着潜在顾客基数越大。
居住区域要选择那些人口集中、住宅建设完善的区域，以便能够吸引更多的住户。
人口结构则包括人口年龄、职业分布等，不同年龄段和职业群体对商品需求有所差异，超市可以根据人口结构进行产品和促销策略的调整。
此外，竞争环境也是超市选址时需要考虑的因素之一、超市需要了解周边的竞争情况，包括同类型超市、便利店、商场等。
选址时应尽量避开竞争激烈的区域，寻找没有同类型竞争的市场空白，或者选择与竞争对手相对较弱的位置，以便可以更好地吸引客户。
此外，还可以通过与竞争对手的差异化定位来进行选址，以找到自身的市场优势。
最后，交通便利性也是超市选址时需要考虑的因素之一、超市需要选择交通便利、交通网络较发达的地区，以便顾客能够方便快捷地到达超市。
公共交通工具的站点和路线也是需要考虑的因素之一，方便公众乘坐公交车、地铁等到达超市。
此外，停车位的数量和便利性也是需要考虑的因素之一，以方便顾客停车。
综上所述，超市选址是一个复杂的过程，需要综合考虑市场分析、人口因素、竞争环境和交通便利性等因素。
超级市场商圈分析与店址选择
商圈是指零售商店以 其所在地点为中心, 沿着一定方向和距离 扩展,吸引顾客的辐 射范围.
这种地理范围的大小 受门店的经营规模, 经营条件,所在地区, 自然条件等影响,其 形状不一定是正规的 圆形.
编辑ppt
超市的所在地 铁路
河流
5
2)商圈的构成
核心商圈 次要商圈 边缘商圈
边缘商圈 次级商圈
店名与众不同，会让人感到熟悉和亲切。 数字名：以数字作为店名能让人易记易识。 动植物名：这种名字能让人对动植物产生联想。 组字名：即借用一些字和词组构成店名。
除了以上的几种一般方法外，有的超级市场还以经营特色进行
命名，也就是超级市场的经营特色用名称进行表达和强化，从而使
消费者便于认知记忆，如日本7－11超级市场连锁集团、百联超市
商店的促销手段。
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2）商圈分析的内容
人口 供货来源 竞争情况 商圈内经济状况的分析 商店区位的可获得性 法规 其他
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竞争情况
竞争情况是用饱和度 来衡量的。
IRS=C× RE
RF
IRS：表示商圈的零售饱和指数 C：表示商圈的潜在顾客数目 RE：表示商圈内消费者的人均零售支出 RF：商圈内商店的零售面积
等。还有的以货品的质量、方便程度等进行命名，如物美超市、百
佳超市、美佳超市等。
超级市场的命名可以通过多种途径进行征集和筛选，如发动本
单位职工为本企业命名、委托专业公司或向社会有奖征集企业名称
等方式。
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20
2.店标的设面设计 2005-8-20 9:20:00 阅读424次
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18
1.店名的设计
1)易读,易记 2)暗示门店的经营属性 3)启发消费者对超级市场的联想 4)支持店标 5)适应环境 6)受法律保护
超级市场选址策略
超级市场选址策略超级市场选址策略是超级市场拓展业务和提高销售业绩的重要决策。
一个理想的选址地点应该满足人口密度、购买力、竞争对手、交通便利性等多个因素，以确保商店能够吸引足够的顾客，并获得稳定的销售额。
以下是一些常见的超级市场选址策略：1.人口密度：选址地点周边的人口密度是超级市场成功的关键因素之一、市场调研可以提供周边人口数量和消费能力的相关数据，选择人口密度适中且有较高购买力的地区，以确保顾客的数量和购买能力。
2.购买力：选择中上层收入的居民区或商业中心，以确保顾客有足够的购买力。
购买力低的地区可能导致销售额较低和运营困难。
3.竞争对手：分析竞争对手的分布和定位，选择竞争对手较少或者薄弱的地区，以提高超级市场的竞争优势。
如果在竞争激烈的地区开设超级市场，可能需要采取更有吸引力的定位和服务，如提供更广泛的产品和服务，以赢得顾客的偏好。
4.交通便利性：选择交通便利的地点，如靠近主干道、公交站或地铁站，可以吸引更多的顾客。
对于购买商品的顾客来说，交通便利性是选择超级市场的重要因素之一5.地租成本：考虑地租成本的因素，选址应该能够在可接受的地租范围内，以确保超级市场的运营成本不过高。
太高的地租成本可能会压缩超级市场的盈利空间。
6.预期发展：考虑选址地点的未来发展潜力，如周边的城市规划和建设项目，预计未来的人口增长和基础设施改善等因素。
选择具有潜在发展机会的地点，可以确保超级市场未来的长期发展。
7.顾客需求：了解目标顾客的消费习惯、需求和喜好，根据顾客需求来选择产品线和服务，以满足市场需求。
市场调研和顾客调查可以提供关于顾客需求和偏好的有用信息，从而指导超级市场的选址策略。
总而言之，超级市场选址策略需要综合考虑人口密度、购买力、竞争对手、交通便利性、地租成本、预期发展和顾客需求等多个因素。
选择一个理想的选址地点可以为超级市场提供更多的销售机会和长期发展的潜力。
大型超市选址的原则
大型超市选址的原则超市的选址是企业战略决策的重要内容之一,影响超市选址的各种因子错综复杂,无法进行精确的定量分析。
下面店铺就为大家解开大型超市选址的原则，希望能帮到你。
大型超市选址的原则(1)超市选址便利的原则城市交通要道和交通枢纽的商业街是大城市的次要的商业街。
这里所说的交通要道和交通枢纽，包括城市的直通街道、地下铁道的大中转站等。
这些地点是人流必经之处，在节假日、上下班时间人流如潮，店址选择在这些地点就是为了方便来往人流购物。
超市选址首先要考虑其业态特征，那些总体规模小，能满足顾客便利需要，以经营选择性较低的日常生活用品为主的零售业态，交通便利可以把较远地方的人带进来，同时方便购物的人群走出去。
交通便利已成现代零售业必须考虑的重要因素。
(2)超市选址聚合的原则城市中央商业区，全市性的主要大街贯穿其间，云集着许多著名的百货商店、各种专卖商店、豪华的大饭店、影剧院和办公大楼。
这是全市最主要的、最繁华的商业区，在一些较小城镇，中央商业区是这些城镇唯一的购物区。
超市周围的竞争情况对超市经营的成败也会产生巨大影响，因此，在超市选址时，必须分析附近的竞争对手。
在超市相对集中的地方，只有在经营特色、价格、服务等方面努力做出特色，才能成功。
对于单一功能的超市，由于经营业务单一，规模小，对顾客的吸引力薄弱，自身难以拥有较大的客流。
这些零售企业具有依附性、借客源性的特征，所以在选址上应采取聚合策略：一种方案是在商业区或大商场旁边设店，从而获得较大的客源;另一种方案是在“××商业街”开店，因为商业街同业商店多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气。
比如，麦当劳、肯德基等快餐店几乎都是建在大商场旁边。
消费者在商业街可以货比三家，还起价来比较容易，所以客流量多，这样商家的生意反而比单枪匹马更容易做。
考察同一地段同类零售企业的经营业绩、商品的价格水平等情况可以初步测算可能产生的利润状况，也有助于确定今后自己的商品定位，用较少的投资进入竞争十分激烈的超市市场，不仅能站住脚，而且可以迅速发展。
超市选址策略
超市选址策略对于超市来说，选址是十分关键的。
在同样的市场中，勾勒出一个适合自己的客户群拥挤但又不是很拥堵的商务区是成功的关键。
那如何找到一个适合的选址呢？1. 地理区域首先需要了解的是地理区域，包括基础设施、居民群体、人流等等。
当然要考虑到各类基础设施的便利程度，以及周边居民的是有理财消费能力，而且人流可采用一些数据指标来对市场做出分析，如车流、客流等等。
2. 合适的环境其次便是要把市场所在区域的繁华程度了解清楚。
如：是否适宜建立商铺，是否适宜消费，是否便于交通。
这样，对于市场的选址便有了一些了解和参考。
3. 便利交通这里是除了地理区域与周边环境，在交通的便利程度上进行选择。
对于超市来说，一个好的交通环境是十分必要的，以便让消费顾客可以更加的了解到超市的优势，同时也能够在最快的时间内到达超市。
4. 目标顾客此处是对于超市设立中对于客户群体的了解。
对于市场推广，我们必须先了解这个超市主要的客户群体是什么，他们的理财收入有多少等等，然后据此去进行商业操作，实现长期盈利和稳定经营。
5. 竞争对手竞争是在今天的经济市场中非常普遍的问题。
对于超市来说，选择一处没有竞争对手的区域是比较好的。
如果与其他超市存在较大的竞争，则消费者很难进入该超市。
此外，售出的产品必须要具有一些价值或者特点，才能够获得消费者的支持和认可。
总之，以上五点是选址过程中最为重要的方面，当然还有其他一些因素，如租金费用等综合盈利性因素。
需要针对每个周边环境和地理区域把握好身的定位和市场定位，以及最终确定一处可以长期经营和盈利的区域。
超市选址商业规划书
××超市选址商业规划书一般来说，传统超市作为传统小商业的代表，营业面积只有100~500平方米；而标准超市作为基本生活需求满足型的主力化业态，营业面积在500~1500平方米；大型综合超市营业面积为2500~5000平方米；百惠超市是一家开张很久的中小型综合超市。
开店并不是一般人想象的‘今天开张，明天赚钱’那么容易，在这个过程中要牵涉到选址、融资、进货、销售等诸多环节。
其中，选址是关键的第一步。
选址情况，我们作了如下几点分析。
××超市是一家已经开张很久的大型超市，集购物、和餐厅双向为一体的中小型型超市。
目前在学校附近，还并没有出现如此规模的超市。
所以在超市的选址方面下了大功夫。
一、项目情况：<一> 物业情况：1、超市周围地理位置如下图所示简易的图新店营业面积和商品结构2 <二> 新店址周围商业环境和竞争店情况商业环境1、优势分析：（1）百惠超市是学校附近一个算是不错的中小型超市，超市附近有绥化学院学生一万多人，主要消费主体即使学生和老师，还有附近的居民，辐射范围较广，经营范围也较大。
（2）里面还设有餐厅，不用有充饭卡的麻烦，而且做的饭相对于学校来讲价格差不多而且味道还不错，这样增加了超市的客流量。
人流集散比较大，(3)周边地区至今都没有一个像样的超市，这为百惠超市场提供了一个巨大的市场空间、为市场前期运作提供了一个很好的切入机会。
另外，在此地段开商场可以避开激烈的市场竞争，如华辰超市和大润发等等；且此地段地价便宜，绥化学院，地价升值空间很大；距离目标顾客近，能够为他们提供一个便利的购物场所。
2、劣势分析：就目前的消费者行为而言，很难经营高档商品。
因为目前消费者似乎已形成一个习惯——高档消费品一般都去市中心买。
因此在此经营，得必须花一定的时间来改变消费者的这种行为，培养他们新的购物习惯。
另外，学生是其主要的购物群体，在此经营会遇到寒暑假期间，学生放假所带来的人流量急剧减少的销售淡季；还有就是目前的周边购物的环境不是很好，竞争者分析在终端越来越成为众多商家，厂家重视的年代，便利店，超市，百货商场，购物广场，大型卖场等都在各地迅速发展。
超级市场商圈分析与店址选择
超级市场商圈分析与店址选择篇1××地区商业市场情况分析1、零售业态现状：对此地区的周围面积，辐射能力，附近有哪些零售商家，如农贸市场、商店、超市等调查情况做一总结。
2、同行业情况：此地如果有在经营的超市，把这家超市的详细状况写出，包括营业面积、经营商品的种类，日营业额、营业时间、雇佣人数等。
3、该地区的人口规模4、该地区人均收入状况投资效益分析××地区商业市场情况分析1、零售业态现状：对此地区的周围面积，辐射能力，附近有哪些零售商家，如农贸市场、商店、超市等调查情况做一总结。
2、同行业情况：此地如果有在经营的超市，把这家超市的详细状况写出，包括营业面积、经营商品的种类，日营业额、营业时间、雇佣人数等。
3、该地区的人口规模4、该地区人均收入状况投资效益分析篇2大润发大陆市场的营销战略分析一大润发STP战略分析1、市场细分和目标市场选择对大润发的营销战略进行分析和选择，首先要对市场进行细分并确定目标市场。
1地域细分大润发在拓展大陆市场时划分了五个区域，分别是华东区、华南区、华北区、华中区和东北区，在这些区域下的各城市可以根据政治地位、经济实力、城市规模和区域辐射力可以细分为一线、二线、三线和四线城市。
一线城市有：北京、上海、广州、深圳和天津。
二线城市有：南京、武汉、沈阳、西安、成都、重庆、杭州、青岛、大连、宁波、济南、哈尔滨、长春、厦门、郑州、长沙、福州、乌鲁木齐、昆明等33个城市。
三线城市有：银川、西宁、海口、洛阳、南通、常州、徐州、温州、大庆、中山、珠海、汕头、吉林、柳州、拉萨、保定、邯郸、威海、金华、镇江、扬州、桂林、湛江、江门、株洲、宜昌、开封、九江、大同、石河子、荆州等108个城市。
四线城市有：剩余的所有城市。
大润发在一线城市开设了39家门店，其余170家开设在二三线城市，可见大润发在大陆市场开设的门店主要分布在二三线城市。
根据联商网的数据统计，在大润发的219家门店中，其中有124家门店布局在华东区域，占比达到56.6%;而在这个核心区域中，其核心省份——江苏省52家店，又占其大陆门店总数的23.7%，接近1/4的力量;而在这个核心省份的周围，则都是它的重点省份：浙江20家、上海15家、山东23家、安徽14家。
超级市场商圈分析与店址选择
4.橱窗的设计
超级市场的店面设计
://8168168 2005-8-20 9:20:00
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橱窗的设计.橱窗作为商品陈列宣传的重要手段,对于超级市场展示 其经营类别,推销商品,吸引消费者购买具有重大意义.橱窗主要有五 种类型：〔１〕综合式橱窗.这种橱窗是将许多联系不是很紧密的商 品同时摆放在一个橱窗里,通过巧妙设计,以组成一个完整的橱窗广 告.这种橱窗的设计一定要注意避免出现"杂乱"的现象.〔２〕专题 式橱窗.这是以一个特定专题为中心,围绕某一特定事件,组织超级市 场内容不同科室、销售组等针对不同类型的商品进行陈列、展示,向 消费者传达一个诉求主题.一般有节日陈列、事件陈列和场景陈列等 形式.〔３〕系列式橱窗.就是在一个面积较大的橱窗里,摆放一系列 的各类商品,既可以是同质同类的,也可以是不同质不同类的,主要为 大中型超级市场所使用.〔４〕特写式橱窗.就是运用特定的艺术手 法,采用特写的方式,在一个橱窗专门集中介绍某一种或某一类商品. 〔５〕季节式橱窗.主要是依四季变化在橱窗里摆放相应的商品.当 然,这不是固定不变的,偶尔搞一次反季节商品橱窗展示,有时也会收 到很好地效果
商品的经营特征 商店的经营规模 商店商品的经营种
类 竞争商店的位置
顾客的流动性
交通地理位置状况
商店的促销手段.
2〕商圈分析的内容
人口 供货来源 竞争情况 商圈内经济状况的分析 商店区位的可获得性 法规 其他
竞争情况
竞争情况是用饱和度 来衡量的.
IRS=C×RE
RF
IRS：表示商圈的零售饱和指数 C：表示商圈的潜在顾客数目 RE：表示商圈内消费者的人均零售支出 RF：商圈内商店的零售面积
超级市场的店面设计 ://8168168 2005-8-20 9:20:00 阅读424次
超级市场选址策略
超级市场选址策略超等市场店址选择策略超市的选址是否精确是超等市场经营成败的一个关键，因为商号开创最重要的问题是设备投资可否在预定的刻日之内顺利收受接收，而店址选择的短长直截了当阻碍到投资的收益，因此要创办一家超市，放在首位的工作确实是遴选一个合适的店址。
超市的地点选择有其内涵的客不雅规律性，只凭借感到和体会往往不克不及得出精确的结论，不管是改革旧店址成为新超市照样重选新址，都必须应用科学的方法，卖力地进行分析与研究。
超等市场的店址确信的原则与实施超市的地址若何确信？繁华区是商号的最佳地位，但对超市而言，并非幻想之地。
城郊及居平易近区贸易不专门蓬勃，但超市却能生计和成长。
为了衡量超市地点的好坏，须要先明白得超市的登时前提。
超等市场的登时前提1、都市贸易前提选址起首应从大年夜处着眼，把握都市贸易前提，包含：（1）都市类型。
先看地势、气候等天然前提，继而查询拜望行政、经济、汗青、文化等社会前提，从而确信是工业都市照样贸易都市？是中间都市照样卫星都市？是汗青都市照样新兴都市？（2）都市举措措施。
黉舍、藏书楼、病院、公园、体育馆、旅行举措措施、当局机关等公共举措措施能起到吸引花费者的感化。
是以明白得都市举措措施的种类、数量、范畴、分布状况等，对选址是专门有意义的。
（3）交通前提。
在都市前提中，对商号选址阻碍最直截了当的身分是交通前提，包含都市区域间的交通前提、区域内的交通前提等。
（4）都市筹划。
如街道开创筹划、门路拓宽筹划、高速公路扶植筹划、区域开创筹划等，都邑对今后贸易产生庞大年夜的阻碍，应当及时捕捉、精确把握其成长动态。
（5）花费者身分。
包含人口、户数、收入、花费程度及花费习俗等。
（6）都市的贸易属性。
包含市廛数、职工数、营业面积发卖额等绝对值，以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值，如人均零售额。
2、商号地位前提包含：（1）贸易性质。
规定开店的重要区域以及哪些区域应幸免开店。
（2）人口数及住户数。
明白得必定的商圈范畴（例如1000米）内现有的住户人数。
店铺选址策略与方法
店铺选址策略与方法店铺选址是一个非常重要的决策，对店铺的运营和发展起着至关重要的作用。
一个合适的店铺选址能够带来更多的顾客流量和利润。
下面是一些店铺选址的策略和方法。
首先，了解目标客户。
在选址之前，需要对目标客户进行详细的研究和了解。
了解目标客户的年龄、性别、收入水平、职业等信息，以及他们的购物习惯和消费偏好，可以帮助确定店铺的位置和类型。
其次，分析竞争对手。
选址时需要考虑所在区域的竞争对手数量和类型。
在竞争激烈的区域里，可能不利于新店的生存和发展。
因此，需要选择一个有竞争力但竞争对手数量不过多的位置。
第三，考虑交通条件。
交通条件是影响店铺选址的重要因素之一、选择交通便利的位置可以吸引更多的顾客流量。
如果店铺位于繁忙街道或交通枢纽附近，可以提高店铺的曝光度和可见性。
第四，考虑租金和成本。
租金和成本是决定店铺选址的重要因素之一、需要计算和预估租金和运营成本，确保能够承担得起。
同时，也需要考虑店铺的租期和租约灵活性，以便在未来根据经营情况进行调整和扩展。
第五，考虑人口密度和人口结构。
人口密度和人口结构直接影响到店铺的客流量。
选择人口密集的区域，尤其是目标客户所在的区域，可以增加店铺的潜在顾客数量。
第六，进行市场调研。
在选址之前，需要进行市场调研，了解所在区域的消费水平、购物习惯和消费能力。
同时，也要评估所在区域的市场潜力和发展前景，以确定新店在该区域是否具备竞争优势。
第七，考虑周边环境和配套设施。
周边环境和配套设施也会影响店铺的选择。
选择靠近住宅区、学校、医院、商业写字楼等可以提高店铺的便利性和吸引力。
最后，需要综合考虑以上各个因素，并进行权衡和决策。
在选择店铺选址时，并不是所有因素都能够完美匹配，需要根据自己的实际情况权衡利弊，选择最适合的选址方案。
总之，店铺选址是一个复杂的决策过程，需要综合考虑目标客户、竞争对手、交通条件、租金和成本、人口密度和结构、市场调研、周边环境等因素。
只有通过深入调研和综合分析，才能够选择出最适合店铺的位置，为店铺的运营和发展提供有力的支持。
2020年(店铺管理)超级市场选址策略
超级市场店址选择策略超级市场店址选择策略超市的选址是否正确是超级市场运营成败的壹个关键，因为店铺开发最重要的问题是设备投资能否于预定的期限之内顺利回收，而店址选择的好坏直接影响到投资的收益，所以要开办壹家超市，放于首位的工作便是挑选壹个合适的店址。
超市的地点选择有其内于的客观规律性，只凭借感觉和经验往往不能得出正确的结论，无论是改造旧店址成为新超市仍是重选新址，均必须应用科学的方法，认真地进行分析和研究。
超级市场的店址确定的原则和实施超市的地址如何确定？繁华区是店铺的最佳位置，但对超市而言，且非理想之地。
城郊及居民区商业不很发达，但超市却能生存和发展。
为了衡量超市地点的优劣，需要先了解超市的立地条件。
超级市场的立地条件1、城市商业条件选址首先应从大处着眼，把握城市商业条件，包括：（1）城市类型。
先见地形、气候等自然条件，继而调查行政、经济、历史、文化等社会条件，从而判断是工业城市仍是商业城市？是中心城市仍是卫星城市？是历史城市仍是新兴城市？（2）城市设施。
学校、图书馆、医院、公园、体育馆、旅游设施、政府机关等公共设施能起到吸引消费者的作用。
因此了解城市设施的种类、数目、规模、分布情况等，对选址是很有意义的。
（3）交通条件。
于城市条件中，对店铺选址影响最直接的因素是交通条件，包括城市区域间的交通条件、区域内的交通条件等。
（4）城市规划。
如街道开发计划、道路拓宽计划、高速公路建设计划、区域开发规划等，均会对未来商业产生巨大的影响，应该及时捕捉、准确把握其发展动态。
（5）消费者因素。
包括人口、户数、收入、消费水平及消费习俗等。
（6）城市的商业属性。
包括商店数、职工数、营业面积销售额等绝对值，以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值，如人均零售额。
2、店铺位置条件包括：（1）商业性质。
规定开店的主要区域以及哪些区域应避免开店。
（2）人口数及住户数。
了解壹定的商圈范围（例如1000米）内现有的住户人数。
（3）竞争店数。
超级市场店址选择策略
超级市场店址选择策略超级市场店址选择策略超市的选址是否正确是超级市场经营成败的一个关键，因为店铺开发最重要的问题是设备投资能否在预定的期限之内顺利回收，而店址选择的好坏直接影响到投资的收益，所以要开办一家超市，放在首位的工作便是挑选一个合适的店址。
超市的地点选择有其内在的客观规律性，只凭借感觉和经验往往不能得出正确的结论，无论是改造旧店址成为新超市还是重选新址，都必须应用科学的方法，认真地进行分析与研究。
超级市场的店址确定的原则与实施超市的地址如何确定？繁华区是店铺的最佳位置，但对超市而言，并非理想之地。
城郊及居民区商业不很发达，但超市却能生存和发展。
为了衡量超市地点的优劣，需要先了解超市的立地条件。
超级市场的立地条件1、城市商业条件选址首先应从大处着眼，把握城市商业条件，包括：（1）城市类型。
先看地形、气候等自然条件，继而调查行政、经济、历史、文化等社会条件，从而判断是工业城市还是商业城市？是中心城市还是卫星城市？是历史城市还是新兴城市？（2）城市设施。
学校、图书馆、医院、公园、体育馆、旅游设施、政府机关等公共设施能起到吸引消费者的作用。
因此了解城市设施的种类、数目、规模、分布状况等，对选址是很有意义的。
（3）交通条件。
在城市条件中，对店铺选址影响最直接的因素是交通条件，包括城市区域间的交通条件、区域内的交通条件等。
（4）城市规划。
如街道开发计划、道路拓宽计划、高速公路建设计划、区域开发规划等，都会对未来商业产生巨大的影响，应该及时捕捉、准确把握其发展动态。
（5）消费者因素。
包括人口、户数、收入、消费水平及消费习俗等。
（6）城市的商业属性。
包括商店数、职工数、营业面积销售额等绝对值，以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值，如人均零售额。
2、店铺位置条件包括：（1）商业性质。
规定开店的主要区域以及哪些区域应避免开店。
（2）人口数及住户数。
了解一定的商圈范围（例如1000米）内现有的住户人数。
（3）竞争店数。
超级市场的选址策略
超级市场的选址策略
顾国建
【期刊名称】《商场现代化》
【年(卷),期】2000(000)006
【摘要】超级市场各业态模式具有市场的替代性质,因此对不同模式的超级市场或便利店来说应采取规避性选址策略。
【总页数】3页(P19-21)
【作者】顾国建
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F717.6
【相关文献】
1.超级市场商品营销现状及策略探讨 [J], 戴华
2.超级市场的市场布局策略及选址标准 [J], 顾国建
3.超级市场的店铺选址 [J], 周勇
4.基于4C理论的本土超级市场营销策略 [J], 吕大娥;肖逾白;吕辉
5.超级市场的定地选址 [J], 周勇
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超级市场店址选择策略标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]超级市场店址选择策略超级市场店址选择策略超市的选址是否正确是超级市场经营成败的一个关键，因为店铺开发最重要的问题是设备投资能否在预定的期限之内顺利回收，而店址选择的好坏直接影响到投资的收益，所以要开办一家超市，放在首位的工作便是挑选一个合适的店址。
超市的地点选择有其内在的客观规律性，只凭借感觉和经验往往不能得出正确的结论，无论是改造旧店址成为新超市还是重选新址，都必须应用科学的方法，认真地进行分析与研究。
超级市场的店址确定的原则与实施超市的地址如何确定繁华区是店铺的最佳位置，但对超市而言，并非理想之地。
城郊及居民区商业不很发达，但超市却能生存和发展。
为了衡量超市地点的优劣，需要先了解超市的立地条件。
超级市场的立地条件1、城市商业条件选址首先应从大处着眼，把握城市商业条件，包括：（1）城市类型。
先看地形、气候等自然条件，继而调查行政、经济、历史、文化等社会条件，从而判断是工业城市还是商业城市是中心城市还是卫星城市是历史城市还是新兴城市（2）城市设施。
学校、图书馆、医院、公园、体育馆、旅游设施、政府机关等公共设施能起到吸引消费者的作用。
因此了解城市设施的种类、数目、规模、分布状况等，对选址是很有意义的。
（3）交通条件。
在城市条件中，对店铺选址影响最直接的因素是交通条件，包括城市区域间的交通条件、区域内的交通条件等。
（4）城市规划。
如街道开发计划、道路拓宽计划、高速公路建设计划、区域开发规划等，都会对未来商业产生巨大的影响，应该及时捕捉、准确把握其发展动态。
（5）消费者因素。
包括人口、户数、收入、消费水平及消费习俗等。
（6）城市的商业属性。
包括商店数、职工数、营业面积销售额等绝对值，以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值，如人均零售额。
2、店铺位置条件包括：（1）商业性质。
规定开店的主要区域以及哪些区域应避免开店。
（2）人口数及住户数。
了解一定的商圈范围（例如1000米）内现有的住户人数。
（3）竞争店数。
了解一定的商圈范围内竞争店的数量。
（4）客流状况。
调查估计通过店前的行人最少流量（5）道路状况。
包括行人道、街道是否有区分，过往车辆的数量及类型，道路宽窄等。
（6）城市的商业属性。
包括商店数、职工数、营业面积销售额等绝对值，以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值，如人均零售额。
（7）场地条件。
包括店铺面积、形状、地基、倾斜度、高低、方位、日照条件、道路衔接状况等。
（8）法律条件。
在新建分店或改建旧店时要查明是否符合城市规划及建筑方面的法规，特别要了解各种限制性的规定。
（9）租金。
（10）必要的停车条件、顾客停车场地及厂商用进货空间。
（11）投资的最高限额。
以预估的营业额或卖场面积为基准来规定。
（12）员工配置。
以卖卖面积为基准来规定，如每人服务面积不得低于20平方米。
超市立地选择的基本原则超市的立地条件在于便利。
超级市场经营的商品基本是日常用品，包括每天生活必需的食品、洗漱用品、卫生用品、文具用品等等。
消费者一般每周至少购买一次，有的主妇会两天甚至一天光顾超市一次，因此超市所处位置必须很容易地达到，或是距离顾客比较近，或是交通很便利。
我国目前尚处于超市发展的初级阶段，针对超市的经营内容以食品和杂品为主的特点，超级市场店址选择的原则应是：1、超市的店址以选择在居民区为主。
2、超市的目标3、顾客应以稳定的居民为主，4、以店址附近的企事业单位上下班职工为主。
5、选择在交通枢纽开设超市，6、其经营内容必须视流动顾客的不同7、特点做出确定。
8、选择在商业中心或老城区开设超市，9、其经营内容必须同10、商业街上其它业态的商店的经营内容有一个互补作用。
商业网点规划部门在新居民区商业网点的规划上，应以超级市场为先来规划建设新居民区的商业网点，以此来取代传统的菜场、粮店、杂货店和百货店，为用新的零售模式——超市来提高居民的生活质量创造条件。
开办超市前的立地调查立地调查的主要目的1、了解优良立地的基本三条件是否具备。
三条件是：（1）开店十年以上持续力如何是否人未来性、可持续经营十年以上；（2）足够的集客能力；（3）进出容易的超市腹地（卖场有停车场）。
2、确定立地条件的三要素是否具备。
三要素是：（1）户数、人口数的支持——至少支持一家店的人口数。
（2）道路、交通工具——可抵达店铺购物的方法。
（3）卖场面积大小——吸引顾客的能力。
3、估算营业额是否准确度高、误差小。
4、经营计划拟定的依据，这是最后的决策。
卖场的投资多少，会影响损益平衡点、营业额及回收年限。
同一立地条件也会因不同的投资策略，影响日后的经营成本，故需有立地调查结论，而后再有经营计划，并以此为开店的根据。
调查的基本种类1、预备调查虽然立地调查作业非常重要，但它本身并不会产生任何效果。
所以初期应先从地图或政府公布的资料中加以筛选立地的过程称为预备调查。
预备调查时，收集的资料至少应有下列几种：（1）某预定地区的人口数、住户数资料。
（2）都市计划、都市建设指定用图。
（3）竞争店分布图。
（4）竞争店或未来大型店的预定计划。
（5）竞争店销售实绩。
取得资料的来源如表3-1所示：人口数、户数应与行政区划状况配合，但同时应预测3～5年后的人口变化。
都市计划、交通建设图是预测将来环境变化的主要资料，特别是人口增加快速的都市近郊、新兴住宅、大型社区等，可说是超市业者的最大目标。
竞争店分布状况可从超市协会或零售杂志取得，也可采取实地调查的方法，了解地区内或近邻是否有竞争店。
表3-1取得资料的来源资料类别来源人口数、户数资料都市政府都市计划、建设指定用图城市政府竞争分布图实地调查、行业协会竞争店或未来大型店预定计划政府工商部门竞争店销售业绩实地调查、商业同仁口碑然后再将上述资料，做成竞争店分布图，方法如下：（1）以1/10000比例地图，记入人口数、户数。
（2）以预定地为中心，半径500米、1000米，若是大型店也可以2000米、3000米为半径划圆，并在圆圈内把调查过竞争店的点予以标示，并标出面积。
最后要确认将来环境变化的因素，尤其应注意下列几点，因为这些因素会造成销售占有率的成长、衰退或阻碍。
（1）人口数、户数是否有大幅度变化的可能性。
例如：空地的延伸、大量住宅的兴建等，若属新盖完成的住宅区，应了解何时搬入住户、住满。
（2）交通建设体系是否有大幅度变化的可能。
例如：捷运系统的通过、巷道的打通、道路拓宽、河道上搭桥等等。
（3）竞争店特别是比本店大2倍以上的大型店，是否在重要地点有设立的可能。
进行上述调查了解时，应掌握详尽和准确资料，加以整理，更重要的是要了解这些变化是何时结束、影响多长时间，最后再根据这些资料，决定提前或延后开店时间。
2、现地调查现地调查作业相当困难，可先假定商圈范围，在范围内收集所需资料。
大致可分为下列三点：（1）交通道路网确认：对于某地区人们日常生活最常使用的道路作流量调查。
（2）竞争店调查确认：对某地区内超市店数多少予以了解，来明确本店可达到多少商圈市场占有率，有什么样的销售效果。
（3）消费者调查：本调查是所有调查最耗费时间、资金的工作，执行起来也最为困难，并易为一般人所疏忽。
但是这项调查绝对不能省略，因为可从中获得许多消费者情报，而且店铺差别化的启示也来自于此项调查。
超市商圈设定商圈的组合种类一般而言，超市的商圈可分为中小商圈、大商圈、超大商圈3种：1、中小商圈约500～1500米，顾客以徒步或自行车可达，以出售便利商品、生活必需品为主。
2、商圈约5000米，顾客来店以坐车较多，而且大多数以购物为目的，大部分是以出售日常选购品为主。
3、超大商圈是指高速公路或捷运系统所形成的广大商圈，主要出售特殊器材。
商圈的设定方法在实际动作中，超市主要可以通过实施来店顾客问卷调查的方法来设定商圈。
1、顾客调查的主要项目：（1）住址：（2）来店频率（次/周、次/月）；（3）大型店利用频度；（4）竞争店利用频度。
2、将约100～150份问卷所收集的住址在地图上标示画线即使商圈的范围自然展现。
3、商圈确认后，利用住户资料算出户数。
4、户数乘以每月生活费用支出（食品、饮料及日用百货），即为一家超市店铺营业额。
5、商圈的范围一般可按销售额与市场占有率指标分为三个层次，即第一商圈，市场占有率在30%以上，占本店销售额的75%；第二商圈：市场占有率在10%以上，占本让销售总额的25%；第三商圈：市场占有率在5%以上，占本店销售额的5%。
超市商圈营业额的计算超市营业额外负担的估算应考虑商圈范围内常住居民的购买量、商圈范围企事业单位的购买量、流动顾客群的购买量、超级市场在商因范围内的市场占有率。
假定商圈内常住居民食杂品的每月购买量，第一商圈为1000元×1000户=100万元，第二商圈为1000元×2000户=200万元，第三商圈为1000元×3000户=300万元，假定商圈内流动顾客群食杂品的购买量每月为120元，假定商圈内企事业单位食杂品的购买量每月为180元，假定某超市的市场占有率分别为：第一商圈30%，第二商圈10%，第三商圈5%，企事业单位及流动顾客群各10%，可推算出超市销售额：第一商圈：100万元×30%=30万元；第二商圈：200万元×10%=20万元；第三商圈：300万元×5%=15万元；企事业单位：180万元×10%=18万元；流动顾客群：120万元×10%=10万元；总销售额：30万元+20万元+15万元+18万+12万元=95万元超市商圈的特征1、从业态比较看，超级市场商圈偏小超市奉行小商圈主义，地处社区或居民区，商圈人口7万～12万人；以经营食品为主的超级市场的商圈更小，商圈人口公为3.5～5万人。
据对某地区的调查，人们对肉、鱼、蔬菜、水果的经常性购物距离录足2公里，而服装、化妆品、家具、耐用消费品为4～5公里。
2、从超市本身来看，商圈范围不同超级市场由于所处位置、规模大小、购物出行方式及购物频率的不同，有不同的商圈范围，需要进行具体的分析。
（1）超级市场所处位置不同，商圈范围不同。
从一般情况看，位于都市中的超级市场商圈要大大小于位于城郊的超级市场的商圈范围。
表3-2日本某超级市场位置与商圈范围、位置徒步商圈范围自行车商圈范围小汽车都市300～500米700～800米--城郊500米1500米3公里（2）超级市场规模不同，商圈范围不同。
从一般情况看，超级市场规模越大，商圈范围越大，反之则越小。
（3）顾客购物出行方式不同，超级市场商圈范围不同。
出行方式越现代化、机械化，商圈范围越大，反之则越小，例如，表3-2中，郊外超级市场的徒步范围是500米，自行车为1000米，而小汽车达3000米。