爆款打造办法

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京东搜索打造爆款方法前言：众所周知的京东爆款基本都是通过搜索或者京东活动资源，在没有资源的商家都得依靠搜索的排名做好一个爆款，就出现普遍都是店铺爆款商品很高的商品支撑，那么今天我们实际上想分享下，我们是如何通过搜索玩法进行做好爆款。

爆款选品

再好的技术也得配好的商品

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选款要素

打造爆款第一步，当然就是选款了！要想打造爆款，首先就要选好款式，选对款式。如果所选的款式不符合大部分买家的需求，那你的爆款之路肯定会困难重重，甚至直接胎死腹中！那么，爆款产品有哪些特点呢？

爆款特点

想要选好款式，首先要了解爆款产品的共同特点，首先要拥有这些特点，才能将爆款打造下去。

数据方法选款

这个方式虽然不适用于所有品类，但是适用于很多想要开专营店、专卖店，想要代理一些大的品牌的人比较适用。

品牌实力选品

任何一款在开发一款商品都有自己的独有的市场嗅觉，所以很多品牌在开发商品的时候，都是依据自己个人对市场观点的理解和市场的几年来累计下来的经验，还有就是通过一些调研公司，做出来了调研报告，来进行开发商品，而通常这些选品方式都是一些厂家

可以做到的，因为他们可以确保所有的商品选出来都可以作为我们主推的爆款，所以这个也得有一定的品牌实力，不然你的商品会得到比较少的市场反映。

选品包装

成功商品，离不开牛逼美工

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艺术家才是在表达自我，而设计师都是在卖！卖产品，卖形象，卖自己。所以，作为一名电商设计师，时刻需要考虑的事如何把东西卖出去，而是不会怎么设计的更high一些。

首先，我们在做一个页面设计的时候，要清楚我们设计的目的不是为了美感，不是为了炫技，不是参加比赛，目的只有一个，把产品推销出去，传达信息。

页面不是关于图片的设计，而是关于用户感受认知的设计。

这是一张很平淡的海报设计，没有炫酷和有效果的背景，完成简单的设计感觉，普通平淡简约的海报图而已，从图上看只有一张模特图，一个简单的单色背景，然后一个不超过三个字体的颜色而已。

上面这张图片做的非常有感觉质感，灯光和任务都显得非常静物的效果，背景和任务体现了，一个产品的风格，还有很多灯光的搭配，这个比案例一可能想的东西要多很大。2秒原则

互联网上的广告图，只有2秒的生存时间，要么被忽视，要么被关闭，要么被点击。所以，请在两秒内把想说的事情说完，不要装逼耍内涵！一切抽象的表达，用户大脑并不待见！

因此，线上的广告思维逻辑是：

想设计一款有内涵有深度的广告图投放在淘宝天猫京东等电商平台？对不起我没有空欣赏和猜想你的大作，我只是来买东西而已！

如何打造淘宝爆款单品

如何打造淘宝爆款单品如何打造一、挑选首先要进行海选，在我们的产品中挑选最具有潜力、具有竞争力的商品来进行打造。最具有生命力的商品（1）进入量子恒道，宝贝被访排行找出，访客数高、平均访问时间长、跳失率低的单品来打造人气产品；（2）根据自己的消费群体的特点或线下销售经验，来找出一款比较适合这个群体的商品，结合以上2种方式进行挑选出性价比高的一款产品推广（3）撒网推广所有产品、定时观察销量，挑选人气宝贝（费用比较大）二、包装（1）三要素：主图、标题、价格要有使单品具有竞争力、要吸引买家的眼球，那么这个单品第一眼让买家所看到的信息就是产品的主图、标题和价格，买家看了之后去判断是否跟她的需求所匹配，如果将这三要素做到位了，那么就可以成功吸引到买家的眼球。主图【全景】【突出主题、单品】【规范的尺寸】【美观】标题【充分利用30个宝贝标题关键字】【品牌+货号+商品重要属性+风格+商品优势（卖点）】

价格【与店铺定位相匹配】【非整数】（2）单品质量：商品描述、商品图片、关联销售这里的单品质量所指单品页面的质量，它能直接影响到我们的转化率。【商品描述】 1.活动、促销相关说明：文案非常重要，唯一作用就是刺激买家在最短的时间内最快购买，文案要体现时间的紧迫性，让买家认为这个活动现在不买，等一会儿活动就会结束了，我就没有优惠了； 2.制造店铺促销当中的一个氛围：店铺整体装修都要体现正在进行的活动，从哪个页面都能进入活动页面； 3.文案要让买家觉得真的在活动期间是物超所值的，体现商品的性价比。 4.活动的相关说明要用最简洁的文字来展现出来，不能够让买家一有问题就去问客服，客服最重要的作用就是提升转化率，而不是做一些简单的咨询，希望简单的咨询可以通过对宝贝的描述页面去完成，让买家看完了描述之后就不会对这个活动有疑问，这样一定的程度上减轻客服的压力，让客服把更多的精力放在提升转化率这样的工作上面； 5.喊出你的卖点：就是要找出商品的优点，并且放大； 6.充分展示产品的细节：细节图的排版，不要放在最下面，因为很多买家没有耐心去看页面最下面的细节描述图片，把主图和细节图拼在一张图里给买家更便捷的了解产品的细节。 7.真实清晰展现商品实际状况,包括产品评价，销量等 8.产品的尺寸对比和售后说明

打造淘宝爆款方案

打造淘宝爆款方案淘宝爆款的打造是一个系统化的过程，所以这个方案一定要提前做好。以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。任何爆款的形成都有它前期一堆工作的累计步骤/方法 1.第一步：分析 1）、能借力的外界因素例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。 2）、产品分析:包括产品定位，寻找出产品的卖点用文字和图片写出来对比同行卖家的价格图片然后来进行定价和对比 3）、推广方式:根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期 1.第二步：打造爆款前一般要准备什么： 1）、产品库存;如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间 2）、以后是否要参加淘宝活动,这个切记价格不要太低, 现在淘宝一般的活动打折都在5折左右, 你可以原价或高于原价, 再用工具打折 ,在距离申报活动之前就得把价格恢复 3）、针对产品找出的卖点来设计出文案;根据卖点策划出好的文案，然后美工按照文案修图，包括图片的拍摄等,这个如果不懂你可以去看看别人的多想想为什么他的宝贝能吸引人 4）、主推产品的描述页面宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图（如果活动力度够大，可以最上面放活动图）、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能/特点介绍（卖点）、产品材质介绍、详细的尺寸/尺码表、产品品质介绍和承诺、包装介绍以及公司实力，最后再放上搭配的套餐

淘宝推广方案(3)_计划方案.doc

淘宝推广方案(3)_计划方案随着淘宝七月新规则的发布，越来越多的新卖家在群里向我抱怨淘宝的不是，我让他们把流量统计发给我看下，几十个IP，其实已经很不错了，对于几星的小卖家来说，当然有一部分卖家确实是流量突然下降的很厉害，而且他们还不是新卖家，我想关于这个问题，主要还是要一条一条地根据淘宝的规则来分析。淘宝公布的卖家SEO作弊的手段包括：炒作信用、虚假交易、故意放错类目、重复铺货、重复开店、堆砌关键词、广告商品、虚假邮费、无货空挂等。其实卖家心里很清楚，很多人是违规了，所以遭到处罚，流量自然低了，这个只是淘宝调整过程中出现的短暂现象，只要大家认真按照淘宝的规则合理优化，排名自然就会上去，但是我们仅仅靠这些流量是不能最大化做好淘宝的，我可以告诉大家，很多大卖家所获取的流量都不是仅仅靠这个自然排名。小卖家认为淘宝特别的照顾大卖家，我只能说他们看到了大卖家最后的结果，而没有看到大卖家背后所做的一切，下面我就来具体分析下大卖家们都在做什么，也就是我今天要盘点的淘宝推广途径大盘点。 1、淘宝直通车。有人说直通车就是烧钱，没效果的，其实说这样话的人要么开不起直通车，要么就是不会做直通车，如果你看到一家店铺做直通车超过一个星期，他还是在做，没赚钱，他会吗？所以对于懂技巧的人来说，肯定是有效的推广，而且这个流量质量也是非常高的。 2、刷爆款推广。

一般大卖家都会有一个销量特别好的产品，我们暂时不去考虑怎么刷爆款，我只是告诉你，以目前淘宝的排名规则来看，这样非常有利于排名，顾客浏览这个宝贝页面的时候，其他页面相应的也被展示。因为顾客进来了一般会看下其他产品。其他产品又可以在那个页面展示。 3、淘宝SEO推广。淘宝SEO其实是近几年来提出的一个概念，因为淘宝人工干预过分严重，我早就不想去研究了，我觉得花在这里的时间得不到应该有的报酬，但是这不代表他是没用的，做好了，流量也可以提高很多，具体怎么做请大家自己百度，我这里只是介绍这个也是一种推广途径。 4、淘宝社区推广。根据我的观点，社区推广最好是写软文做推广，我发现做的好的是这样做的，其中以经验分享类的软文居多，当然也有直接的广告，只要宝贝本身好，我想就算是广告，也是会产生交易的，当然还有很多低级的推广方式，不谈了。 5、竞价。其实直通车严格来讲也叫竞价，我这里说的竞价更多的是传统意义上我们所认知的竞价，只要你的产品有足够的利润，那么就可以这样做推广，淘宝页面的设计只要按照标准的竞价页面设计，效果是很好的，因为他有独立竞价页面不具有的很多优势，现在淘宝还支持货到付款，所以这个推广办法也是大家值得考虑的，前提是你的产品有足够的利润。 6、建立独立的商城。所谓独立的商城，就是我们讲的拥有独立空间跟域名的商城，这样做的目的就是为了被百度收录，进而把流量导入到淘宝

淘宝打造爆款前的策划方案

淘宝打造爆款前的策划方案以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择、流量准备、安排、团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往低，是属于不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类

产品往往在初期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。你们是不是是选宝贝然后推广就以为能成爆款了任何爆款的形成都有它前期一堆的累计第一步：分析

1）、能借力的外界因素例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。2）、产品分析:包括产品定位，寻找出产品的卖点用文字和写出来对比同行卖家的然后来进行定价和对比3）、推广方式:根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期第二步：打造爆款前一般要准备什么：1）、产品

库存;如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间2）、以后是否要参加淘宝活动,这个切记不要太低现在淘宝一般的活动打折都在5折左右你可以原价或高于原价再用工具打折在距离申报活动之前就得把恢复3）、针对产品找出的卖点来设计出文案;根据卖点策划出好的文案，然后美工按照文案修图，包括的拍摄等,这个如果不懂你可以去看看别人的多想想为什么他的宝贝能吸引人4）、主推产

品的描述页面宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图（如果活动力度够大，可以最上面放活动图）、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能/特点介绍（卖点）、产品材质介绍、详细的尺寸/尺码表、产品品质介绍和承诺、包装介绍以及实力，最后再放上搭配的套餐最好店铺的首页也放一张这个款的广告图每个新产品里都要有这个爆款的关联图让这个爆款图无处不在6）、了解好店铺的数据需要了解店铺的平常流

26、爆款抖音制作流程及团队配置

26、爆款抖音制作流程及团队配置对抖音运营的内容创作者来说，在完成了账号人设定位构想后，前期遇到的最大困难就是，不知道抖音爆款视频的制作流程如何设置，围绕制作流程又应该怎样搭建团队，下面给大家做一解答。第一部分、抖音视频的制作流程。一、选题和剧本。选题就是我们定位是什么，是实用的，还是搞笑的，要走心的还是要猎奇的。剧本就是拍摄的流程和整体的方案。二、确定拍摄思路和形式。画面如何吸引人？可以是帅哥、美女出镜，利用滤镜、美颜特效功能，画面要足够美。如何让观众停留时间更长？如果是实用类的视频，要快速说明主题，封面配文案。娱乐类的视频要搭配有细腻的音乐，结合真人出镜效果更佳。三、准备拍摄工具，如拍摄支架、打光灯等等，包括服装、化妆、道具。充分利用内置相机的自带功能，运镜、速度，倒计时，慢动作等。需要原创，不要有水印，主要是指本地上传的视频。四、视频的剪辑，包括背景音乐，用不同风格音乐打造独特的视频风格，安卓版抖音和本地上传音乐特效要充分利用动作、倒流、反复等效果。封面的选择，要选择视频里比较精彩的一帧为封面。五、视频发布时间，要结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状态。标题不易过长，要简明扼要，最好加入悬念、访问等等。封面要选择最精彩的画面作为封面，吸引观看、评论，并积极回复评论、私信。六、作品运营。定时收集粉丝的留言、私信，分析总结出哪类视频用户的参与度更高，为后续策划拍摄做准备。在明确了抖音视频的制作流程之后，我们就可以总结出一个专业抖音拍摄团队需要完成的工作。在确定了工作内容之后，我们便可以科学地搭建抖音视频创作团队了。

第二部分、抖音团队科学的人员配置。任何的机器都需要人去操控，所以组建团队是最核心的部分。在创建抖音团队之前，我们的个人或者企业，都需要对短视频领域有一个清晰明确的了解，你需要制作什么内容，招募什么人员，都要提前策划。一、组织形式。正常的抖音账户组织形式有两种，一种是基于个人一种是基于企业。人员配置可以根据个人或者企业内部的一些预算去创建。一个人运营的可以同时负责拍摄、剪辑、编剧、出镜、化妆、运营。两个人的也可以有一个人负责拍摄、剪辑，另一个人负责编剧、出镜、化妆和运营。三个人的配置，可以一个人负责拍摄和剪辑，另一个人负责化妆和出镜，第三个人负责编剧和运营，以此类推。这里要补充说一下的是，以场景表演为主的运营团队，还会涉及到群演服、化、道、工作人员等，多方配合的话预算会更高一点。二、分工的形式，主要有四种人员，分别是：编导，就是内容的策划者。演员，视频主角的扮演者。拍摄和视频剪辑人员。运营人员，负责内容运营和分发。这就是一个极简团队的配置，各岗位之间可以经常沟通，一起策划作品。爆款抖音作品的制作流程和简单的团队配置就这些了，希望能给大家一个借鉴作用。

淘宝运营技巧--新店如何打造爆款

大家好，请叫我大小孩儿，这个帖子呢，从开店就想写一下自己如何做的过程，如何让很多小卖家一个月几个月甚至更久不开单的人知道自己不开单的原因。希望能够帮助你们，也希望想要学习的用心去看，不知不觉今天是店铺开通刚好十五天，整半个月了，从上传宝贝，店铺装修，主推款的优化，上下架时间的调整也在这两周内完成，今天确实有个令我开心的事情，半个月时间，店铺三个心了，值得庆贺。首先说明一下，我也是跟很多人一样做代销的，也有着跟很多人一样的困难（PS：货源不了解，不放心，担心利润空间，担心不好卖，担心发货跟不上等等问题）。下面跟大家说一说我的经验。开店的经验，希望你能耐心看完，开单流量都不是问题：一、货源这是很多小卖家最担心的，我同样也有这样的顾虑，所以呢，我还是狠了狠心，花了一小笔钱就当做投资吧，从我的上家那里买了一批货回来，自己每一个款都买了一个，其实最主要的就是看看宝贝的质量如何，毕竟一个店铺里面不可能所有的款都会卖的很火，因为一个店里面有一个店铺的爆款就可以了。所以一定要确定自己想要主打的款的质量如何。这样自己卖着才放心。确定了，就开始上传宝贝了。二、装修宝贝都上传好了，就是店铺装修了，如何装修呢，这个要看自己做的产品的类目来定了，已经宝贝的风格，比如说我的牛仔裤，其实其中比较潮的，比较商务休闲的，比较小清新的风格都有，但是我定的是属于小清新风格，所以把装修的简单大方点，而且要跟自己主推款的宝贝风格相搭配，其实一个新店，把店铺的招牌，整体的风格做好，其实这样就可以了，很多小卖家自己也不是太懂装修，如何去修图，作图，这个大家可以去网上学习一下简单的PS，其实也不是太难，就看自己用心不用心，这样的话，不单单是店铺的装修，自己宝贝主图，描述图的修正也是很有用的，下面会讲到。

淘宝成功打造爆款完全攻略(干货汇总)

成功打造爆款完成分析（安都实例+图文）一、爆款的形成至从去年的羊皮堂开创了淘宝的“爆款”一说，并淘宝各路商家出现以“单品为王”的疯杀。从淘宝大学到派代，均有大量的讲师、商家在讲说打造爆款后店铺的火爆销售情况。其实在其它领域均早有爆款的迹象，但在淘宝上唯有爆款尚和“秒杀”的开创一般，受到的不仅仅是商家，还有买家的热烈追捧，这就是我们常说的羊群效应。二、爆款的意义那么什么是爆款呢？通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动，能够在很短时间（往往是几小时）内达到高于5000的单品销售量，并且也实现其它产品的连带销售。这是一种营销方式，策划此类活动需要勇气和把控能力，并且淘宝店与其它线下的门店却又不同，线下进店的人群均是以从正门进店，而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店，我们称谓从窗口进店。那么，无疑单品的选择和打造，对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。三、爆款的策划任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案，以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截

点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。首先我们来看看打造爆款的一些决定性因素，而在前期我们需要做些什么—— 分析 1）、能借力的外界因素例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。 2）、产品分析包括产品定位，寻找出产品的卖点，以及在拍摄还有文案中的思绪理清3）、推广方式根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期准备 1）、产品库存如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间2）、以后是否要参加淘宝活动如果是为今后参加活动做准备的产品，在距离申报活动之前就得把价格恢复3）、针对产品找出的卖点来设计出文案得根据卖点策划出好的文案，然后美工按谢文案修图，包括图片的拍摄等4）、主推产品的描述页面宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图（如果活动力度够大，可以最上面放活动图）、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能/特点介绍（卖

直通车打造爆款：三大必备步骤策略

直通车打造爆款：三大必备步骤策略今天的分享主要是想跟大家谈谈关于直通车在推广中需要做的一些工作与策略，更多的是从思维和规划层面来解读直通车,先要了解“道”，然后再去从“术“方面突破，最后才能道术相融合！在直通车推广过程中大家是否经常遇到很多的疑问不知道怎么办呢？ 1、我这个计划现在要再加点词吗？ 2、这个关键词现在该调价了吗？ 3、这个图的点击要怎么提起来？现在可以换图了吗？ 4、….. 你是否经常会被这样类似的许许多多的问题困扰着，感觉总是无从下手呢？那么，接下来芷若将更多的从“道“方面出发，来为你梳理一下，什么时候该做哪些工作，调整哪些策略！一、首先让我们来看一下在产品的新品期如何来优化直通车？那么在这一个时期中我们要做的主要工作是： 1、测试出潜力款潜力款主要判定的依据主要看点击率和收藏加购率，一般点击率要高于行业以上，最好是高于行业2倍以上，收藏加购率也是尽量高于行业2倍及以上，拿女装为例的话，差不多点击率要达到7%左右，上分会比较快，数据也比较好优化，

而收藏加购率需要达到10%左右，如果你能测出这样的数据，那么像这样的款一定是要去重点去优化的。 2、培养出点击高的词要想培养出高点击的词，这里的选词很重要，这里我们用得比较好的选词途径给大家介绍一下： 1、直通车后台系统推荐 2、生意参谋-搜索词查询 3、竞争对手词查询一般前期建议选择5-10个精准长尾词，展现量1000以上的，竞争度不是很高，点击和转化都不错的词来上车，一般像这样的词上车上分会比较快，前期在养权重阶段不用选择太多的词，而词太多我们重点优化可能也调整不过来 3、测试出点击高的车图在测图时，我们关键词的出价也尽量拉到16-20条以前，有条件的话尽量

系统化打造爆款计划书

系统化打造爆款流程时间以及阶段性目标根据自己类目的销量和竞争度调整。 1.前期数据调研竞品分析：上架时间，Review增长情况，出单情况，自然搜索排名，CPC广告排名，补货情况，价格趋势，参加活动情况，站外推广情况。竞品的测评师以及红人，目的：分析竞争对手操作手法，标定目标竞品，跟踪竞品表现，卡位，直到打败目标使用工具：keepa插件ds asin spector js / asin spector 关键词收集：建立广泛而且精准的关键词库按推广目的分：核心引流关键词，高转化主推关键词，辅助长尾关键词工具：紫鸟／surtime／keyword.io /merchant words/ ARA数据 …. …. 2. Listing页面制作：图片，文案，关键词，Q-A和review准备 3 制定发货计划预定发货数量，准备空运，海运计划， 3 页面开始推广

联系测评师规划每周的测评数量即时反馈测评的情况以及质量问题立即反馈vp测评速度如果太慢，即马上找人直评，同时准备QA 根据产品需求准备高质量Review，包含图片，视频。 4.坚持到有出单，排名，建立销售模型，根据单量及模型进行补单等行为（站外测评，流量，订单,老带新促销，广告）第一二周测评，流量，订单，SKU要活起来 5.场外预热，宣传工作，未出现秒杀前，在站外多参加一些DEAL活动（流量，曝光，测评）第一二周测评，流量，曝光 6.积累review结合广告模式打开（冲排名，增加曝光，订单）第三周排名，曝光，订单 7.秒杀，稳排名曝光，排名，订单 8.站外活动，定期有曝光订单，排名具体实操节奏：产品页面编写好了，产品上架，期间联系测评红人 1-7 天第一天产品到货上架第一天，FBA一定高权重真实买家全价真实出单，不要留评价第1-7天留3-5－10 个直评提升转化率带关键词的超链接折扣让红人或者通过EDM让精准客户购买。可以发Facebook 群组提升链接活跃度，注意无效流量的控制关键词激活通过关键词激活后，加快系统收录，提升排名

淘宝爆款打造方法经验

NO.1:老客服捧场法。这个是很多大型卖家做的，一到换季很多人以为机会来了，可是春季一到却发现，很多同行的大卖家有的款已经月销七八千或者五六千了，这些销量哪里来的！大型卖家都会有自己的客户QQ群，并且会有一到两个人在群里面维护，让群一直很热闹。QQ群里面的客户不是一般的客户，而是品牌忠实粉丝。一到确定爆款就会通知这类客户，完全成本价或者是小亏的情况让他们成为第一批消费者。忠实客户理所当然不要说啦，评价都是好的，评分都是五分的。此款转化率也很高的，所以宝贝权重有多重我们心里清楚。然后一推直通车质量评分低不到那里去。（PS：以原价够买，发红包，或者返现形式。） NO.2：聚划算之法。很多人看到聚划算光鲜亮丽的销量，很眼馋，其实我不眼馋聚划算的销量，而是眼馋上了聚划算，聚划算淘宝疯狂刷单最后一道保护伞。很多人不明白，我逐一讲解。首先聚划算现在女装类目一个坑位接近10W，而且活动价价格控制的非常严格，算上扣点，算上税收。一件衣服能保守挣20块钱那是相当厉害生产模式。（大卖家除外，大卖家的价格基本稳定在自己品牌线的均价左右。淘宝也会让他通过聚划算的审核）预计销量5000件才可以收支平衡，但是聚划算下来五千的款，每天其实不多的！所以别眼馋，聚划算是有钱人玩的，但是上了聚划算，不管刷单怎么个刷法都是不会被抓的。很多聪明的老板学乖了，不在一个单品上了聚划算就一股脑的刷那个聚划算的单品了，而是保证上了聚划算的单品销售额破了50W之后，然后以聚划算这道屏障，刷其他的款的。聚划算的单品不计搜索排名，但是其他款就不同了。 NO,3：低价之广撒活动款。此种模式本人做过几次，效果相当好，但是挣钱呢？能挣到太辛苦太累了。淘宝站外的活动：折800，卷皮此类网站要求商品价格低，我做过一条冬季加绒裤子，成本价二十多块钱，不赚钱29.9报名了这些活动，当然中间也不是一报就过，适当的人情，各位都懂的。一个星期上了大大小小十几个站外淘宝客的活动，销量上到了一万，毕竟成本在哪里评分也搞不到那里去4.7分。然后提价49，多买一条减十块。提价之后销量肯定没有之前猛，但是冬季裤子价格基本在89左右，49依然性价比很高。三个月整整卖了二十万条。可能大家不相信，只开了一个星期的直通车和钻展。就是配合活动开始冲销量。提价之后一天直通车，和一条钻展。总计费用20W，后来一毛钱的推广都没花。因为没人管理，公司上下客服除非其他一律打包发货。三个月之后DSR评分：4.6。准备修身养性三个月等店铺变红之后，冲击夏季T桖。所以这样的公司，看着光鲜，其实不然，一年赚钱六个月，养闲人也有六个月。（PS：你有这样的供应链，资金链。这样的爆款方式我感觉更加适合中型买家） NO,4：分合合分爆款之法。此种模式爆款体量不大，但是很适合中小卖家。基本能让夫妻店丰衣足食。每个店铺一个大类目下面有很多小类目。大类目竞争惨烈，但是小类目其实竞争不会让人恐怖。做四到五个小类目的小爆款。基本销量也要达到两百。然后五个单品

如何打造爆款以及实际案例分析

分享嘉宾——宝马老师分享时间——6月7号打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。你们是不是是选宝贝然后推广就以为能成爆款了？任何爆款的形成都有它前期一堆工作的累计分析(1）、能借力的外界因素例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。 2）、产品分析:包括产品定位，寻找出产品的卖点用文字和图片写出来对比同行卖家的价格图片然后来进行定价和对比

3）、推广方式:根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期打造爆款前一般要准备什么： 1）、产品库存;如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间 2）、以后是否要参加淘宝活动,这个切记价格不要太低现在淘宝一般的活动打折都在5折左右你可以原价或高于原价再用工具打折在距离申报活动之前就得把价格恢复 3）、针对产品找出的卖点来设计出文案;根据卖点策划出好的文案，然后美工按照文案修图，包括图片的拍摄等,这个如果不懂你可以去看看别人的多想想为什么他的宝贝能吸引人 4）、主推产品的描述页面宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图（如果活动力度够大，可以最上面放活动图）、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能/特点介绍（卖点）、产品材质介绍、详细的尺寸/尺码表、产品品质介绍和承诺、包装介绍以及公司实力，最后再放上搭配的套餐最好店铺的首页也放一张这个款的广告图每个新产品里都要有这个爆款的关联图让这个爆款图无处不在 6）、了解好店铺的数据需要了解店铺的平常流量以及转化率（平时），这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用，可以根据转化率算出推广后所产生的订单

教你如何打造淘宝爆款

教你如何打造淘宝爆款每个卖家都想自己的店铺打爆成功，可是怎样才能造出自己店铺成功的爆款？须知道，打造爆款是一个循环的营销过程。要使这过程达到理想的效果，前期的准备工作很重要，其中选款和推广是两个关键因素。好的丶特别的丶适合大众需要的商品才具有强大的市场爆发力。那么，打造爆款全程需要怎么做？小编下面和大家一起来详细了解下。任何打造爆款的商家都会提前做好产品的热销款方案。如产品选择丶流量准备丶价格安排丶团队协作等等。其实，从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别的，一种是专门用来吸引流量，即专门用来做活动，这价格比较低，属于不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推热销款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售(往往是低于原价+限时折扣)的方式进行，然后按离发货时间为截点，按天逐步恢复原价，当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。那么，在打造爆款的一些决定性因素中，前期我们需要做些什么？（2014最新打造爆款不降权教程，全网独家，点击查看）（一）分析 1丶能借力的外界因素：如服装类目，产品所针对的销售季节要适合四季的才能更好的达到预期效果，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。 2丶产品分析：包括产品定位，寻找产品卖点，以及在拍摄和文案方面的思绪准备。 3丶推广方式：根据店铺流量预先想好所要做的推广方式及方法丶时间排期。这些活动可以报名聚划算丶天天特价丶zhe800丶优惠社这类活动，获取强大的流量以及订单。（二）准备 1丶产品库存：预售的商品要明确到货周期，颜色是否齐全，还有上架时间。 2丶淘宝活动以后是否还参加：若你的产品以后还要参加活动的，那么，在距离申报活动之前就得把价格恢复。 3丶根据产品卖点设计文案：一个让人心动的产品，得根据卖点来策划文案，然后美工按文案修图，包括图片的拍摄等。 4丶主推产品的描述页面宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图丶模特图丶产品图丶细节图丶流行趋势分析丶功能或特点介绍(卖点)丶产品材质介绍丶详细的尺寸/尺码表丶产品品质介绍和承诺丶包装介绍以及公司实力，最后再放上搭配的套餐。 5丶与相关部门沟通：打造专供产品，需要跨部门沟通问题，如修图丶拍摄丶推广以及产品协调。 6丶了解好店铺的数据在打造爆款前期，卖家要在平时了解店铺的流量及转化率，这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用，可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。例如：2000的店铺流量，按转化率1%来算，店铺整体要有20订单，而主推此款包必须达到总订单25%，也就是5个。（三）执行 1丶推广前期 1）SNS：在离产品上架前一周(如果是周二上新的话，考虑在周二)，在店铺帮派发帖子，告知网友活动的日期，善于利用可进行推广宣传的有利资源。还有像微信丶微博之类，尽可能把SNS里所有免费并且可以宣传活动的工具都利用起来。 2）CRM：这里卖家需要有很好的会员管理能力，如果可以，卖家可以考虑通地EDM 制作好点的图片来发送给顾客，虽然简单的文字能让顾客一眼看懂，但是文字与图片相结合，

单品淘宝爆款推广策划

单品淘宝爆款推广策划首先是利益点。无论是做海报，还是爆款页，都要出来以下三点：一个是利益点，你给消费者的好处到底在哪里，有很多公司成立1O周年搞促销，周年店庆跟消费者没有关系，这不是利益点，利益点是给消费者的价值。二是时间点，今天、只此一天、仅限8月28号，这三个词中，只有第三个方法最好，时间点越具体越好。三是产品亮点，这个产品本身最好的一个点，不要太多。第二个聚团队。做电商，极少有不缺人的公司，解决方法是：只要求做推广的职位需要有互联网经验，其他所有岗位有传统商务经验最好，有很多人都来自国美，苏宁等传统企业做采购的。如果团队经验不够怎么办可以搞了一个“团队围战”。只要搞大促，会把公司能够涉及的人统统召集到大会议室集体PK、集体挑刺。第三控过程。大促之际，往往对供应链形成强大挑战。需要被迫形成一个原则，比如预计卖3000件，要按倍配货。卖不完怎么办常用两个方法，一个是休克疗法。还有一个是刺激提速方法。在某个时间拿出一款做秒杀，拿出一个奖品来刺激，提速。做主动售后。原来都是被动售后，用户来找，才提供服务；现在要及时查验可能出现的问题，主动和客户沟通，比如说我们设定机制，省内3天不到货，我们查出问题所在，以短信方式主动和客户及时沟通；省内5天不到货我们及时沟通。最后，还有一个很重要的爆款商品详情页，核心卖点不要超过3个，要有品牌故事，要有使用说明、洗涤说明，一定要有用户好评，最好能够配头像，或者权威专家证言，要有关联促销。

以前，做关联促销就是在爆款页面列出堆产品做关联，现在要改了。经过几轮测试，分为上关联和下关联两个部分，上关联在顶端，下关联在底部。因为消费者的逻辑一般是这样的：他既然冲着这个产品来了，如果你有更便宜的话，她会跳走。关联产品卖369，主推产品是299元，有些购买力弱的就直接买走主推的爆款；如果购买力强，买走关联产品，也说不定。差异化关联不要集中在一个区域，给用户太多选择等于是没有选择，这绝对是关联促销的实战心得。大促收尾的后戏绝大多数淘卖家做完大促之后就没戏了，这是很可惜的，说轻一点是浪费余热，说重一点，大促之后你整个店铺的价格体系都会搞乱，弄不好会把自己搞进恶性循环。所以，大促之后，做好后戏很关键。比如做聚划算，提前预热时间别超过3天，超过3天浪费，用户记忆没有那么好，聚划算之后，要把价格提上来。如果你认为，上次卖得挺好，再用这个价格多卖两天，那就大错特错了。第一要提价，第二继续做促销，利用店内促销，比如拿几个产品，给一些理由(促销一定要有理由)继续做。一般情况下，聚划算一下，第一关于直通车排名逻辑，我发现一个规律。直通车能否排在第一位和你出多少钱没有关系，和什么有关系和你给直通车贡献销售额是有关系的，比如说你出5块钱，但是你一天只能卖5O个，你给直通车贡献250块钱，我出2块钱，一天卖300，我给直通车贡献600，我就能排在前面，就这么简单。选择什么样产品做直通车呢传统企业总想推尾货，这是不对的，你要推热销产品，只有这样才能降低成本缩小排位，这样产出比才是最好的。我为什么把直通车爆款产品连在一起，直通车最好做的就是爆款。第三要用淘宝客，直通车是淘内流量，淘宝客是外部流量，这会起到叠加方式，而且淘宝客是口碑营销，美誉度会大幅度上升，好评曝光机会也会增加，所以淘宝客收益不仅仅是成交多少单，如果你再配合其他工具这个产品想不爆都

淘宝打造爆款技巧总结.

淘宝打造爆款的技巧总结爆款带来的流量和成交量让众多卖家趋之若鹜，很多卖家都尝试过打造爆款，但是效果有好有差。淘宝频道的小编在此提醒卖家：爆款的打造也是有技巧的，盲目打造爆款只能是事倍功半。淘宝店铺如何打造爆款？小编在此发表下个人愚见。最后提下爆款，好像这是做淘宝的人最感兴趣的话题；首先，我觉得包装再好都不及先天优势来的强，所以爆款最重要的一环是选款，那些先天不足却经过一番奇遇，变成超级赛亚人的传说都只出现在网络上无限YY 的武侠小说中。如何选款，经过消费者测试的数据才是你该相信的，不要拍脑袋想事情~想当然去做事，观察量子，魔方的事大家都会，这里不提；选好产品，如何开始？一开始相信大家都在搞点潜规则，制造舆论引导，也就是评论；接下来就是流量引入的问题，先说站外，对于专业性比较强的类目可以找垂直网站先试试水，站外这块适合个人时间比较多的店主，主要还是免费流量；像站外一些硬广，比如阿里妈妈，纯属坑爹，刚入淘宝那会，我可是手持十多种兵器，一顿乱打，阿里妈妈，QQ群，旺旺群，EDM，SEO，SEM，微博SNS，论坛，博客，什么乱七八糟的都往上打，结果呢，是假象的繁荣，所谓alimama里面看似性价比超级高的广告位，其实是最没价值的东西，大家都是刷流量，不过很多站外免费资源还是很有潜力的，比如美丽说；最后我明白，返璞归真，淘宝的事还得淘宝来解决。上直通车，一开始能尽量精准就选精准词，热门词虽然流量多，但开始你的宝贝没有优势转化率自然低，等到用直通车卖到几十件就相办法上个活动，分数不低的话，有几十件就能上个VIP了，活动还是最快能把宝贝冲起来的方法，如果活动能卖个几百件，第二天，第三天你就会发现，这个宝贝的自然流量，开始大幅攀升，这时候当然要靠直通车来加把劲了，因为你的宝贝已经冲上人气的第一，二页了，直通车可以果断加大投入，冲热门关键字，调高竞价，这时候如果你每天都有做数据报表的话，你会发现，整体宝贝的投入产出，由开始的亏损，到逐渐持平，甚至盈利现在可不是放松的时候，战斗刚刚打响，开始观察宝贝的转化率情况，按现在的销量，如果评价好的话，现在转化率已经会比之前提高不少，这一步一定要观察对手的情况，不要老盯着自己的宝贝，不然你被甩开都不知道怎么回事，列个表格，列出你这个产品竞争对手的情况，流量，转化率，每日销售量等等，数据魔方能看到的，如果你转化率低于正常水平，那赶紧不断完善宝贝描述，不断取长补短。我之前说的所有阶段都要在产品热卖周期到来之前完成；到这里，要进入盈利期了，但

打造爆款全流程解析

淘宝直通车打造爆款全流程解析说如何打造爆款之前，先解释几个烂透了的名词：爆款：受众面广、价格有诱惑、内页转化高、销量高、评价好。款式：大众化、简单、通俗、不挑人、尺寸/颜色选择性多、库存。定价：有诱惑力、有一定利润空间（不一定要高）、有竞争力。转化率：这里面涉及的因素有很多，简单的说，把内页做好。但是要做好一个内页，关键因素有很多，产品的表现方式，产品受众的心里，购物氛围！紧张感。解析：在产品没有爆之前，也就是打爆款之前，有两个东西不确定，价格有诱惑，款式大众化，这两个因素需要通过市场调查，一定行业经验才能判断个大概，也能提升爆款的成功率。内页是一个不断优化的过程，中间要通过对产品的认真，产品受众消费心理的研究，已购买过顾客的回馈。好，现在先抛开款式定价，这两个东西涉及的面太广。可以单独开贴来描述了，先假设，现在这款单品款式，价格没有问题。

新品入手定一个一口价一个折后价（淘兵自己的操作习惯，一口价不会太过分，但会偏高一点。折后价有竞争力，有诱惑力，但利润空间还算不错！后面也许淘兵战队会再一次降价，当我的产品表现不是太好的时候，我还有降价这个最后的王牌）内页基础优化把产品的卖点，做工，细节，结合购物者的思路表现出来，什么叫购物者的思路。假设我卖服装，我第一表现的肯定是款式，然后才是细节，做工！而如果我是卖电器的，那淘兵战队可能第一展示的是证书，品质，或者产品属性。就是说，你要先问自己，如果我是买家，我进来第一想看到什么，然后才是什么。什么才会让我购买。什么又会让我冲动购买，跟着买家来，他是上帝。优化标题标题是重中之重，是爆款全盘的关键，很少有爆款，单靠直通车就可以持续盈利，单靠直通车就可以打天下的，任何一件爆款最终的目的，抢占淘宝自然流量，提升宝贝人气。刚开始的标题，淘兵战队会去寻找竞争力度不是太强的关键词。举个例子：睡衣，大卖家们在抢，粉红珊瑚绒睡衣，中卖家们在抢。粉红色情侣珊瑚绒夹棉睡衣几乎没有人抢，但是有流量，那么我的新品就可以加这个词了，因为我现在没有多大销量，抢小词我能得到流量，等我销量起来了，我自然会去抢中词，然后抢大词，一步步，阶梯式往上升。推广主题这个是直通车的推广主图，前面淘兵战队会先做两张，精心制作的两张直通车推广主图出来。这也是影响你全盘的地方，图片的点击率高低，直接影响你直通车的效果，主图需要注意的是：产品的优点表现出来，产品的缺点尽量忽略。举例：某品牌产品，一般定价都是比较高的，折后价比市场偏高，那么价格是缺点，折扣是优点。某女装产品，款式吸引人，价格没优势，或者毛毛领吸引人，那么作图就可以根据这几个点来了，把吸引人的地方放大，打击人的地方掩盖，推广图只有一个思想，看到就要你点。准备工作完成，上车。 ok，淘兵战队把前面的工作称之为布局！你选款，定价，内页，标题的优化，把准备工作做好之后，上车，上次其实第一件事是选词！那么相对于爆款来说，首选关键词我会选择长尾的，相关性高的，流量不是很高的关键词来推。解析：新产品本身销量少，第一时间去抢占热词会让你损失惨重。再者，先推小流量关键词，等小流量关键词质量得分等各方面权重培养上来后，再加入热词，那么热词的质量得分会高

2016淘宝爆款方案讲解

淘宝爆款方案爆款简单来说就是利用了消费者的从重心理，如果知道消费者的消费心理，我们不难用规律来打造淘宝爆款。分析买家的购买过程，大抵是如下五个步骤： 1. 搜索：消费者寻找感兴趣的商品； 2. 评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求； 3. 决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买； 4. 购买：消费者完成商品的交易行为； 5. 再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为。知道了这五个阶段之后，解析爆款背后的规律就显得简单了很多。很多人会发现，有某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。这就是“爆款”的雏形。下面我给出了打造淘宝爆款步骤的思维导图，具体步骤，以及打造爆款相应工具的使用心得，注意事项等。希望能对您有所帮助，如果过程中有什么疑问，欢迎与我联系，我将细心为你解答。目录： 1，思维导图 2，淘宝相关推广方式应用心得数据分析直通车聚划算淘金币跟随购钻石展位 3，打造爆款的具体步骤一，产品选择二，产品的上架及关键问题的处理三，提高预热商品成交量四，提高宝贝流量加大推广五，参加活动引爆销售六，关联营销推陈出新 4，其他注意事项

淘宝相关推广方式应用心得淘宝爆款打造可是门深奥的生意学问，小到产品的细节描述，大到直通车、聚划算部署，每一步都需要环环相扣、步步为营。各个应用都有自身的特点，您可以根据您的具体要求选择符合你需要的服务。一，数据分析分析市场：淘宝网每周都会推出搜索词汇排行榜，我们姑且可以认为买家搜索比较多的词是客户当下的购买意向。热门搜索词汇直接反应出买家正在关注、正打算购买的宝贝。用户使用宝贝搜索功能时带有很强的目的性，此时的买家往往已经形成了最初的购买意向或者具有明确的产品偏好，在这个基础上实现成交转化的可能性非常大。所以大量买家正在搜索的产品，就会是未来将要热卖的产品。在选择爆款时，搜索词汇上升版比热门版更有前瞻性，因为更具有参考价值。如果一个优质宝贝包含搜索词汇上升榜提及的款式和元素，那么它很有可能成为爆款。理论上过去的数据，当下的数据分析出的产品，从分析到进货到上架出售已经过去了最主要的销售时期，在旺季争夺中已经失去了先天优势，不利于爆款的产生。只有分析到可能的爆款，事先准备，才会在竞争对手没有反映过来之前抢到销售先机，快一步积累到销售量，更早进入热卖单品，从而进入产品爆款的良心循环当中。淘宝未来的真实数据是不可能有的，不过好在，淘宝整个市场是滞后于现实市场的。我们可以从更前沿的市场现状推测未来可能在淘宝流行的产品。如：时尚刊物介绍的商品信息，国际知名品牌发布的最新款产品图，许多国内品牌和众多生产商都是参考这些产品来做商品研发的。所以上面的商品很可能就是未来会被这些幕后巨头们联手推广的款式。在媒体曝光过的时尚产品，热播电影剧集，电视节目，明显装扮都有可能在未来一段时间内迅速流行，抓住机遇就能创造爆款。另外国外的购物网的热卖产品，专业的行业论坛网站信息、产品发布会等都是相当不错的参考。通过分析这些数据来整体把握需要打造的爆款产品，保持对时尚的敏感性，对于挖掘爆款非常有帮助。分析流量：销售额=流量×转化率×客单价流量=推广流量+搜索流量+其他直通车流量=展现量×点击率展现量： 1、关键词：增加关键词数量和优质关键词。 2、排名：提高竞价排名。点击率： 1、推广：提升图片吸引力，加入促销语言。 2、产品：更换更有力商品，适当降低价格。尽量选择有良好销量及销售记录并正在做促销优惠的商品。找出所有影响因子分析方法：科学管理：经营数据坐标系+数据日志。随时对销售、经营、管理进行诊断，及时调整原有计划或者调整执行中存在的问题。首先找出指标，分析影响指标数据的原因，然后针对实际数据作出相应调整计划。