合作伙伴及代理商的管理办法3定稿版
合作伙伴管理制度(合作伙伴管理)模板
合作伙伴管理制度(合作伙伴管理)模板
1.概述
本合作伙伴管理制度旨在确保与合作伙伴的有效合作关系，并规范双方在合作过程中的权责义务和工作流程。
本制度适用于所有与公司合作的合作伙伴。
2.合作伙伴选择与评估
2.1 合作伙伴选择
在选择合作伙伴时，应考虑以下因素：
合作伙伴的专业能力和信誉；
合作伙伴的经验和业绩；
合作伙伴是否与公司的价值观和战略目标相契合。
2.2 合作伙伴评估
在与合作伙伴建立合作关系之前，应进行综合评估，包括但不限于：
合作伙伴的法律地位和商业信用；
合作伙伴的财务状况和稳定性；
合作伙伴的管理能力和组织架构。
3.合作伙伴关系管理
3.1 合作合同签订
与合作伙伴建立合作关系时，应签订合作合同，并明确合作的
目的、期限、权利义务等内容。
3.2 研究与培训
为了保持合作伙伴的专业能力和技能水平，公司应提供适当的
培训和研究机会。
3.3 信息共享与沟通
双方应建立良好的沟通机制，保持信息的及时共享和沟通，以
保证合作的顺利进行。
3.4 绩效评估
定期对合作伙伴的绩效进行评估，评估内容包括但不限于业绩、服务质量、合作态度等。
4.合作伙伴退出机制
当合作伙伴严重违反合作合同或无法履行合同义务时，公司有权终止合作关系，并按照合同约定进行解除程序。
5.附则
本合作伙伴管理制度的解释权归公司所有，并可根据实际情况进行调整和修改。
注意：此文档仅为模板，具体内容和条款应根据实际情况进行修改和完善。
代理商管理管理办法
代理商管理管理办法代理商管理管理办法第一章总则为了加强代理商管理，规范代理商行为，进一步提升代理商与公司的合作效果，特制定本代理商管理管理办法（以下简称“本管理办法”）。
第二章代理商的定义与要求2.1 代理商的定义代理商是指与公司签订代理协议，并代表公司销售和推广公司产品或者服务的合作火伴。
代理商应具备一定的市场渗透能力、销售能力、人员管理能力等，并且对于公司产品或者服务具有充分的了解和认同。
2.2 代理商的要求2.2.1 代理商应具备合法的经营资质，符合国家相关法律法规的要求。
2.2.2 代理商应具备一定的市场调研和营销能力，能够主动发现市场需求并进行有效的销售推广。
2.2.3 代理商应遵守公司的销售政策和市场定价政策，不得擅自降低产品价格或者以其他方式伤害公司利益。
2.2.4 代理商应建立健全的售后服务机制，及时响应客户需求并提供满意的解决方案。
2.2.5 代理商应定期参加公司组织的培训和交流活动，提升业务水平和产品知识。
第三章代理商的权利与义务3.1 代理商的权利3.1.1 代理商享有通过公司提供的资源和支持进行销售和推广的权利。
3.1.2 代理商有权参预公司的新产品开辟和市场调研，提出自己的建议和意见。
3.1.3 代理商有权要求公司提供必要的培训和技术支持，以提升自身业务能力。
3.1.4 代理商有权获得合理的销售提成和奖励，以激励其积极性和业绩表现。
3.2 代理商的义务3.2.1 代理商应按照公司的销售政策和市场定价政策进行销售活动，并保护公司品牌形象和声誉。
3.2.2 代理商应及时向公司提供销售数据和市场情报，以便公司制定合理的销售策略。
3.2.3 代理商应定期向公司提供销售计划和业绩报告，并配合公司的业务考核和评估。
3.2.4 代理商应建立健全的客户关系管理体系，保护客户隐私和合法权益。
第四章代理权的变更和解除4.1 代理权的变更4.1.1 代理商如因公司战略调整或者其他原因再也不具备代理条件，公司有权终止代理协议。
代理商管理办法完整版
代理商管理办法第一章总则第一条为规范代理商管理，提高代理商的积极性和绩效，保障公司和代理商的合法权益，根据相关法律法规，制定本办法。
第二条本办法适用于公司及其代理商、授权代理商和二级代理商。
第三条代理商管理应遵循平等、自愿、公平、诚信的原则，双方应充分合作，共同维护市场秩序，促进业务发展。
第二章代理商资质与资格第四条代理商应具有合法资质和良好信誉，包括但不限于：（一）具有独立法人资格；（二）具有履行合同的能力；（三）具有一定规模和良好的社会信誉；（四）符合法律法规规定的其他条件。
第五条代理商应与公司签订书面代理协议，明确双方的权利和义务，并遵循有关法律法规。
第三章代理商管理第六条公司应建立健全代理商管理制度，包括：（一）资质审核制度；（二）授权代理书发放和管理；（三）代理政策及价格管理；（四）业务指导与培训；（五）业绩评价与考核；（六）风险与责任分担机制。
第七条公司应对代理商进行业务指导和培训，确保代理商具备履行合同的能力。
第八条公司应与代理商签订书面代理协议，明确双方的权利和义务，并遵循有关法律法规。
第四章代理商考核与激励第九条公司应建立健全代理商考核制度，包括：（一）业绩考核；（二）风险管理；（三）合作态度考核；（四）其他相关考核。
第十条公司应制定代理商激励制度，包括：（一）业绩奖励；（二）合作态度奖励；（三）其他相关奖励。
第十一条公司应公平、公正地对待所有代理商，不得歧视或偏袒。
第五章代理商违规处理第十二条如代理商违反本办法规定，公司有权采取以下措施：（一）警告；（二）限期整改；（三）暂停或取消代理资格；（四）其他相关法律法规规定的措施。
第十三条如代理商涉嫌违法行为，公司有权采取以下措施：（一）暂停或取消代理资格；（二）向有关部门报告；（三）其他相关法律法规规定的措施。
第十四条公司与代理商之间的纠纷解决，依据相关法律法规，采用诉讼或仲裁方式解决。
第六章附则第十五条本办法自发布之日起施行。
第十六条本办法由公司负责解释。
代理商管理制度经典模版（3篇）
代理商管理制度经典模版第一章总则第一条为加强对代理商的管理，规范代理商的行为，减少合作风险，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于我方与代理商之间的合作关系，旨在明确双方的权益与义务，保障合作的顺利进行。
第三条代理商包括但不限于经销商、分销商等，其主要职责是销售我方的产品，并代表我方处理一系列与销售有关的事务。
第四条代理商应遵守国家有关法律法规，尊重我方的知识产权，维护我方的商誉。
第五条我方应向代理商提供相关的销售技术支持、市场宣传支持、售后服务等，并与代理商保持良好的沟通与合作。
第六条本管理制度由我方负责解释与修改，代理商有义务遵守并落实。
第二章代理关系的建立与终止第七条我方与代理商的合作关系是基于合同的约定而成立的，合同应明确双方的权益与义务，包括但不限于销售目标、价格政策、付款方式、售后服务等。
第八条我方有权根据市场变化、合作需求、代理商绩效等因素对合作协议进行修订、终止或续签。
第九条若代理商违反合同约定，如弄虚作假、产品质量问题等，我方有权采取相应的处罚措施，包括但不限于降低销售折扣、暂停发货、终止合作等。
第十条代理商有权根据市场需求、公司发展等因素申请终止合作关系，应提前书面通知我方，并履行合同约定的相关义务。
第三章代理商的权益与义务第十一条代理商有权享受我方提供的销售技术支持、市场宣传支持、售后服务等，并能获得合理的销售折扣和奖励。
第十二条代理商应根据我方的要求，积极开拓市场，完成销售任务，提高产品知名度与销售额。
第十三条代理商应按时付款，并提供相关的销售报表、市场反馈等信息，与我方保持良好的沟通与合作。
第十四条代理商有义务维护我方的商誉，保护我方的知识产权，不得侵犯我方的商业秘密，不得以任何形式对我方进行负面宣传。
第四章价款与结算第十五条代理商应按照合同约定的价格政策进行销售，不得擅自提高或降低售价。
第十六条代理商应按时付款，并提供相应的付款凭证。
我方有权指定付款方式，如现金、电汇、信用证等。
代理商管理制度(定稿)
代理商管理制度(定稿)（用心整理的精品word文档，可以编辑，欢迎下载）作者：------------------------------------------日期：------------------------------------------*****代理商管理制度一、前言北京********公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保“公司产品”在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。
1. 谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行*******科技发展有限公司规定的工作程序，不可草率行事。
2. 风险性原则公司将尽可能地减少各级代理商的市场风险。
3. 区域性原则各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。
原则上以区县级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
4. 价格统一原则全国的销售价格统一，代理商不得私自提高或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过公司总部书面确认后方能执行。
5. 计划管理原则对代理商实行计划管理制度。
盛德基业总部按年度向代理商下达销售计划，年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。
6. 积极协助原则公司总部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。
7. 诚信的原则双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。
8. 严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。
对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。
9. 双方共赢原则公司的目标是与代理商共赢，共同发展。
10. 长期性原则公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。
二、总则第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各省原则上只设一名代理商；第二条本制度规定公司特许代理商（以下称“代理商”）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；第三条代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和盛德基业总部的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；第四条公司确定的代理商应遵循公司的规定从事代理活动，不得做出损害公司利益和形象的行为；第五条各代理商应积极收集本行业信息及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理；第六条代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续。
代理商管理制度及规范范文
代理商管理制度及规范范文代理商管理制度及规范第一章总则第一条为规范代理商的行为，确保企业利益，提高代理商的服务质量和效率，特制定本代理商管理制度及规范（以下简称“本制度”）。
第二条本制度适用于我公司与各代理商的合作关系。
代理商是指经我公司授权，代表我公司销售产品或提供服务的独立法人或个人。
第三条代理商应遵守国家法律法规和相关行业规定，诚实守信，正当经营，维护企业形象，保护企业权益。
第二章代理商的资格与条件第四条代理商应满足以下条件：1. 具备合法合规的运营资格；2. 具备一定的市场营销能力和经营管理经验；3. 具备一定的销售渠道和客户资源。
第五条代理商申请合作时，应提供以下材料：1. 代理商营业执照副本和法定代表人身份证复印件；2. 公司章程及公司组织机构代码证书；3. 公司近三年的财务报表和资产负债表；4. 公司业务范围和主要客户情况介绍。
第六条代理商合作期限为三年，可根据实际情况进行延期或解除。
双方如需中途解除合作关系，应提前三个月书面通知对方。
第三章代理权与义务第七条本公司授权代理商销售产品或提供服务，代理商享有以下权利：1. 独立决策采购数量和销售价格；2. 提供市场信息和销售建议，协助制定销售计划；3. 使用我公司的商标、标识、宣传资料进行宣传和促销。
第八条代理商的主要义务包括但不限于以下方面：1. 积极开发市场，完成销售目标；2. 维护并提高我公司产品的形象与知名度；3. 及时提供销售数据、市场反馈和客户需求信息。
第九条代理商应保护我公司的商业机密，不得泄露、复制、传播或利用我公司的商业机密进行违法违规行为。
第四章代理商的考核与奖惩第十条我公司将对代理商的业绩进行定期考核。
考核指标包括但不限于销售额、市场份额、客户满意度等，具体考核方法和标准由双方协商制定。
第十一条代理商如未达到考核指标，我公司可以采取以下惩罚措施：1. 终止或中止合作，解除代理权；2. 对违规行为进行警告、罚款等处理；3. 追究法律责任。
代理商管理制度模版(3篇)
代理商管理制度模版为促进整合____站事业的发展，规范市场秩序，保护广大代理商的利益和权利，充分利用各代理商的资源优势，鼓励合理竞争，最大限度地扩大公司市场份额，特制订本代理商管理办法(一下简称“办法”);本“办法”适用于公司签约授权的代理公司，公司以外的整合业务机构和____站团体及业主。
第一部分：代理商的职责一、服从公司统一的市场管理以及价格体系，在规定的授权范围开展工作，不得将所授权范围的资料未经同意另作它用;二、配合公司做好加盟客户的服务，注重公司的企业形象和商业利益，及时反馈各层面客户的改善和推荐，对于第三方侵害公司权益的事件应及时通报，并主动收集证据和进行相关的处理行动;三、按照公司统一的合同标准文本，包括“全国招商政策”“全国招商方案”等及招商所需要的基本材料、证件，对所授权区域进行加盟整合、服务并审核备案;四、原则上代理商只能在代理区域内实行加盟、整合、运营，如在代理区域以外有市场资源的需要填写跨地区开发业务申请表，由公司协调确认后方可操作;五、严格遵守市场规则，不得擅自调整油品价格和非油物品的售价，不得出售除公司统一配送以外的其它产品，特殊状况须经公司书面批准后方可执行;第二部分：“招商合同”签订及管理规定一、各代理商及业务主管按照公司有关合同管理流程与加盟客户签订“招商合同”及“合作协议”二、对加盟商及客户在签订“招商合同”前，务必先进行加盟审核，对“五证”等有效证件进行核实，以核实该加盟商的合法性，签订合同时带给上述复印件备案存档，同时带给加盟客户主要负责人的联系方式，以便公司核实“招商合同”资料的真实性;三、公司对加盟客户的资格评审、按标准对合同的资料、合同周期、付款方式、质量标准、违约职责等进行审核，如果合同条款超出了公司的标准范围，则协同其他相关部门进行评审;四、按合同指定成品油质量要求购进的油品，以现货现款形式进行，超出规定外的部分由公司协调解决并給于范围内的优惠，运输方式为集中配送或自行汽运;五、各代理商及代表与公司确定合作时，首先要对该企业效益、经营信誉、资金状况等进行全面调查，并向加盟商索取企业的各项有效证件、证书等;六、当确认加盟商资信状况贴合要求时，各代理商与目标客户签订“招商合同”，并按合同约定和资料进行招商，所签订的资料、协议、合同寄回公司;七、公司收到合同原件，对合同资料进行复审后到行政部办理盖章手续，并将盖章后的“招商合同”原件寄回给加盟客户，一份由公司留档管理;八、其它，本管理办法将在试行中不断完善更新，欢迎广大代理商提出更好的推荐;成品油价格政策按照公司已有规定执行，在新的“办法”没有出台之前，按照此“办法”执行;本管理办法的解释权归郑州绿岛能源技术有限公司。
代理商的管理制度范文
代理商的管理制度范文一、总则为了规范代理商的行为，保障公司和代理商的共同利益，促进业务的健康发展，特制定本管理制度。
本制度适用于所有与本公司建立代理关系的代理商。
二、代理商的资格与条件1、具备独立的法人资格或合法的经营资格，有良好的商业信誉和经营实力。
2、对本公司的产品或服务有充分的了解和认同，有强烈的合作意愿和市场开拓能力。
3、拥有一定的客户资源和销售渠道，能够有效地推广和销售本公司的产品或服务。
4、具备专业的销售团队和售后服务能力，能够为客户提供优质的服务。
5、遵守国家法律法规和行业规范，无不良经营记录。
三、代理区域与权限1、公司根据市场情况和代理商的能力，划定代理区域。
代理商在指定区域内开展业务活动，不得跨区域销售。
2、代理商有权在代理区域内以本公司的名义进行产品或服务的推广、销售和客户维护等工作。
3、代理商应按照公司的价格政策和销售政策进行销售，不得擅自调整价格或违规销售。
四、代理期限与续约1、代理期限一般为X年，自代理合同签订之日起计算。
2、代理期满前，代理商应提前X个月向公司提出续约申请。
公司将根据代理商的业绩、市场表现等情况进行评估，决定是否续约。
3、若代理商在代理期限内违反本管理制度或代理合同的相关规定，公司有权提前终止代理合同。
五、代理商的职责与义务1、积极推广和销售本公司的产品或服务，努力完成销售任务。
2、按照公司的要求收集市场信息，及时反馈客户需求和市场动态。
3、维护本公司的品牌形象和商业声誉，不得从事有损公司形象和利益的活动。
4、严格遵守公司的价格政策和销售政策，不得擅自降价、窜货或进行不正当竞争。
5、为客户提供优质的售前、售中、售后服务，及时处理客户投诉和纠纷。
6、保守公司的商业秘密，不得泄露公司的产品技术、价格、客户资料等信息。
六、公司的支持与服务1、为代理商提供必要的产品培训、销售技巧培训和市场推广支持。
2、向代理商提供产品宣传资料、促销活动方案等支持。
3、及时处理代理商的订单和发货，确保产品供应的及时性和稳定性。
代理商管理制度样本(三篇)
代理商管理制度样本____股份有限公司代理商管理制度（____年____月____日北京____股份有限公司第____届董事会第二次会议透过）总则第一条本规定的主旨根据《合同法》和《民法通则》等国家有关法律法规，结合本公司实际状况，本规章规定本公司与代理商之间的有关合作事项。
第二条代理商的销售区域代理商销售的区域，依《市场开发合作协议书》来决定。
代理商如欲在指定以外的区域进行销售活动，应事前与本公司联络，取得其书面认可。
第三条经营产品代理商所经营的____产品务必是协议中规定的本公司委托销售、并附有"____"品牌的产品。
第四条销售职责额代理商的销售额即为第三条规定商品的总额。
销售职责额由本公司根据市场状况进行制定，代理商执行。
代理商须于每月____日之前，向本公司上报上月的销售总结和下个月的销售计划。
本公司将根据代理商的销售完成状况进行相应的奖罚。
第五条经销处的设置代理商可在自己的职责范围下设置经销及代办处等。
但设置之前须与本公司联络，取得其书面认可方能实施。
第六条销售价格货物自本公司发布给代理的商品价格与代理商卖给顾客的售价，务必依照另外规定的价格表或相应的价格政策来进行。
前项价格如发生变更，前者须及时书面通知后者、后者接到本公司的书面认可方得实施。
第七条相关资料的提出代理商应按照本公司的要求定期提交必要的资料（如客户名册、销售计划和报告等）。
第八条本公司交货方式与运费本公司以公司所在地为给代理商的交货地点。
但如代理商另有请求提出，可送货至其指定地点。
关于前项，如另有请求则产品的装箱费、运费、保险费由代理商负担。
第九条退货当货物与代理商订购资料不符或不合格的制造职责明显为本公司所有时，方能理解退货条件。
第十条付款条件产品付款方式为电汇或支票。
在协议签定的前三个月内，代理商依照合同的款额，按照合同约定方式付款。
第十一条暂停出货代理商如未能履行合同付款义务、发生其他违约状况或出现不可抗力状况时，本公司将暂停给其发货直到问题解决。
代理商管理制度范本（4篇）
代理商管理制度范本第一章总则第一条为了规范代理商的行为，促进代理商与公司之间的良好合作关系，制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司与代理商之间的合作活动。
第三条公司与代理商应遵守国家法律、法规等规章制度，尊重合同精神，按照良好商业道德开展合作。
第四条公司与代理商应秉持诚信、公正、公平原则，共同推动商业合作的双赢发展。
第五条公司与代理商应加强沟通与合作，共同制定营销计划、销售目标并共同监督执行。
第二章代理商的选择和签约第六条公司与代理商之间的合作应建立在相互信任和共同发展的基础上。
第七条公司在选择代理商时应根据代理商的信誉、管理能力、销售能力等因素进行综合评估。
第八条代理商应提供相关资质和证明材料，如营业执照、法人代表身份证等。
第九条公司与代理商签署合作协议，明确合作双方的权益和义务。
第十条合作协议应包括代理产品的范围、销售目标、市场推广方式、销售政策等内容。
第三章代理商的权益与义务第十一条代理商有权享受公司提供的产品支持、培训等相关服务。
第十二条代理商应按照公司的市场推广方案，积极开展市场推广活动。
第十三条代理商应积极销售公司产品，完成销售指标，保持良好的业绩。
第十四条代理商应按照公司的销售政策和价格体系进行销售，不得擅自改变价格或临时降价。
第十五条代理商应及时向公司提供销售情况、市场情况等相关信息。
第十六条代理商应保护公司的商业机密，不得泄露公司的商业秘密和客户信息。
第四章公司的权益与义务第十七条公司应向代理商提供合格的产品、市场推广支持、培训等相关服务。
第十八条公司应为代理商提供合理的销售目标和奖励机制。
第十九条公司应提供及时的信息支持，包括产品资料、市场研究报告等。
第二十条公司应保护代理商的合法权益，不得擅自变更代理商合同或减少代理商的权益。
第二十一条公司应及时处理代理商的投诉和问题，并给予合理的解决方案。
第五章终止与变更第二十二条代理商可以随时提出终止合作协议的申请，公司应按照约定的程序处理。
合作伙伴及代理商的管理办法
合作伙伴暨代理商的管理办法一、合作伙伴暨代理商的定义1、产品代理：在所辖区域行业内推广公司产品并直接采购，卖给客户，每年按照公司要求完成基本业绩。
2、项目合作：面对客户推广公司品牌和产品，推荐公司参与项目投标，以公司在此项目能中标为目的，从中获取应得报酬。
3、临时采购：了解中环产品，如有需求，直接采购，没有达到产品代理的业绩要求。
二、对合作伙伴暨代理商的要求具有独立法人资格，集团需要存档文件：营业执照、税务登记、法人身份证、员工的联系方式、企业介绍（专业的能力、人际能力、行业能力），遇到销售项目时应向公司及时申报，以便获得支持。
合作伙伴有义务将竞争对手的商务情况及时通知公司。
、产品代理：1、有专职的仪表销售、提供项目信息、跟踪项目能力强，在当地有一定的社会基础、关系。
2、是公司产品的市场推广者。
3、具有良好的业绩。
4、遵守项目报备制度。
5、遵守集团的结算制度，具有良好的诚信记录。
项目合作在所辖区域应全力推广公司的品牌、业绩、成套能力及产品，具有专职的仪表销售人员、具备独立跟踪项目能力、以公司的名义直接面对最终用户，具备创造良好的业绩的能力，在项目运作上应服从公司集团的协调。
临时采购：带款提货三、合作原则1、项目以公司的名义签订合同，如需甲方垫资必须是公司操作，以保证品质。
合作伙伴增加的价格可按回款比例，由合作伙伴开票给公司后，由公司付款。
2、以公司名义签订合同，合作伙伴垫资并操作的项目，合作伙伴应对招、投标文件、技术协议、联席会记录、变更方案签字、供货明细、供货商服务承诺、收货签字、验收报告等技术文件必须报公司存档，同时应缴纳不少于合同额8%的管理费，公司从收到用户预付款中扣除，但是采购公司产品除外。
3、合作伙伴不得借公司的名义，向用户提供非公司的生产产品，用户指定的除外。
4、公司向合作伙伴提供优惠价格并负责相关产品的技术支持。
如需现场服务，公司提供技术服务，但合作伙伴负责服务人员的往返路费及食宿费用。
代理商管理制度经典范文（三篇）
代理商管理制度经典范文第一章总则第一条为了规范和加强公司对代理商的管理，强化合作关系，提高合作效率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司与代理商之间的合作关系，包括代理商的招募、培训、考核、激励、终止等方面。
第三条公司与代理商的合作关系应基于互相尊重、公平互利、诚实守信的原则，确保双方权益的平衡。
第四条公司应当为代理商提供必要的支持和协助，帮助代理商发展业务，提供相关产品和服务。
第五条代理商应当遵守公司的管理制度和规定，履行代理合同和协议，保护公司的商业利益。
第六条代理商应当具备一定的市场经验和销售能力，遵守法律法规，保持良好的商业信誉。
第二章代理商的招募和培训第七条公司应当根据市场需求和业务发展情况，制定代理商的招募标准和程序，并通过公开招标、推荐等方式进行。
第八条代理商招募应当经过严格的审核和评估，包括资质审查、信用调查、面谈等环节。
第九条公司应当为新招募的代理商进行培训，包括产品知识、销售技巧、市场营销等方面的培训。
第十条公司可以制定一些培训考核制度，对代理商的培训效果进行评估，合格的代理商可获得相应的激励措施。
第三章代理商的考核和激励第十一条公司应当对代理商的业绩进行定期的考核和评估，包括销售目标的完成情况、客户满意度、市场份额等方面的考核。
第十二条公司可以设立代理商等级制度，根据代理商的业绩和贡献，给予不同等级的代理商不同的特权和激励措施。
第十三条公司可以制定一些激励政策，如销售奖励、提成制度等，以鼓励代理商积极发展业务。
第十四条公司可以根据代理商的业绩和贡献，对表现突出的代理商给予奖励和荣誉称号，以增强代理商的归属感和荣誉感。
第四章代理商的终止和解除第十五条公司与代理商的合作关系可以根据合同和协议的约定终止或解除。
第十六条公司有权根据代理商的表现和业绩，决定是否终止或解除与代理商的合作关系，并向代理商发出书面通知。
第十七条在终止或解除合作关系时，双方应当按照合同和协议的约定进行结算和清算。
代理商管理制度经典(3篇)
代理商管理制度经典1.目的为规范代理商管理，充分利用其资源优势，最大限度的扩大公司市场份额，制定本办法。
2.适用范围本办法适用于对公司各类产品代理商的管理、协调与监督。
3.职责与权限____公司总经理负责对发展区域总代理进行审批。
3.2事业部总经理3.2.1负责组织制定与政策。
3.2.2负责审批代理商激励方案和纠纷处理方案。
3.2.3负责与区域总代理商签订代理合同协议。
3.3销售部3.3.1负责带给合格代理商资格信息与名单。
3.3.2负责建立代理商档案。
3.3.3负责与代理商洽谈及相关业务对接。
3.4技术服务部负责为代理商带给技术培训和产品使用技术支持。
4.管理资料4.1代理商的定义与分类4.1.1产品代理商是指以某一些特定地区(及/或)某一些特定行业为经营范围，并具备销售或售后服务潜力的代理销售合作伙伴。
4.1.2代理商应在合同授权范围内以自己名义对最终客户进行产品的市场推广、销售、配送、培训、使用示范、售后服务等工作。
4.1.3代理商的分类4.1.3.1代理商分为三类：特约代理、区域代理、区域总代理。
4.1.3.2特约代理商为公司推销某种产品并向客户带给其技术与维修服务，在公司无规定的状况下，一般无区域限制。
4.1.3.3区域总代理可自行发展及管理下级代理商，但需经公司授权，范围依区域市场特征、渠道潜力而不同。
4.2代理商加盟条件4.2.1代理商的基本条件加入公司产品代理商务必贴合下列基本条件：(1)系独立的法人实体，且在所在地工商行政管理局登记注册的“经营范围”中包括“销售精细化工产品或者精细化工产品服务”(或同含义)资料。
(2)有固定的营业场所。
(3)具备经营申请销售产品的销售实力、技术理解力与服务潜力。
(4)理解所代理的业务，拥有当地相关业务的客户关系。
4.2.2代理商的组织保证为顺利执行代理产品的销售业务及服务工作，代理商应在组织保证及人员配置上做出合理安排，设置独立的产品部门，配置全职人员，以履行其销售及服务工作。
代理商管理制度模版(4篇)
代理商管理制度模版第一章总则第一条为了规范代理商的管理，促进代理业务的有序开展，保障公司和代理商的权益，制定本制度。
第二条本制度适用于公司委托的代理商与公司的合作关系，包括代理商的选聘、培训、考核、激励、约束、解除等方面。
第三条公司委托的代理商应当具备良好的信誉和声誉，具备与公司合作的能力和条件。
第四条公司将按照市场需求和业务拓展计划，合理选择代理商，并与代理商签订代理合作协议。
第二章代理商的选聘第五条公司将根据业务需求和市场情况，制定代理商的招募计划，并与人力资源部门进行沟通。
第六条公司要求代理商拥有独立法人资格，并且具备良好的财务状况和经营能力。
第七条代理商应提交相关的资质证明和经济实力证明材料，并按照公司要求填写招募申请表。
第八条公司将组织相关部门对代理商提交的资料进行审查和评估，排查代理商是否具备合作的基本条件。
第九条公司将对符合要求的代理商进行面谈，了解其经营理念、销售能力和团队建设情况。
第十条公司将根据面谈结果和代理商的资质，综合评估决定是否与其签订代理合作协议。
第三章代理商的培训第十一条公司将根据代理商的业务需求和市场要求，制定相应的培训计划，并及时通知代理商。
第十二条公司将派出专业的培训师进行培训，培训内容包括产品知识、销售技巧、市场开发等方面。
第十三条代理商应按时参加培训，并根据培训内容提出问题和建议。
第十四条公司将通过考核和测评，评估代理商的培训效果和能力水平。
第十五条公司将根据培训结果，对代理商进行相应的调整和提升，并提供必要的支持和帮助。
第四章代理商的考核第十六条公司将根据代理商的业绩和绩效，制定相应的考核指标和考核评分模板。
第十七条考核指标包括销售额、市场占有率、客户满意度等方面，考核评分模板包括定量和定性指标。
第十八条公司将定期对代理商进行考核，并将考核结果通知代理商。
第十九条考核结果将作为决定代理商奖惩和合作继续与否的重要依据。
第二十条公司将根据代理商的考核结果，对其进行奖励或惩罚，并及时与代理商进行沟通。
公司代理商管理制度范文
公司代理商管理制度范文公司代理商管理制度范文第一章总则第一条为了规范公司与代理商的合作关系，促进双方合作共赢，提高公司代理商的管理效能，特制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司与各类代理商的合作，并且有如下原则：1. 公平公正原则：公司在选择代理商时遵循公平公正、公开透明的原则，不设置任何限制。
2. 诚信合作原则：公司与代理商之间要建立诚信合作的关系，遵守互信互助、共同发展的原则。
3. 互利共赢原则：公司与代理商在合作过程中要追求双方的利益最大化，推动共同的发展。
第二章代理商的选择与评估第三条公司在选择代理商时，应当进行全面的评估和考察，包括但不限于以下方面：1. 代理商的信用状况和经营能力，必须具备良好的商业信誉和充足的资金实力。
2. 代理商的市场开拓能力和销售能力，必须具备一定的市场调研和销售渠道。
3. 代理商的售后服务能力，包括解决客户问题和处理售后投诉等。
第四条公司与代理商的合作期限一般为三年，到期后可以续签，也可以重新评估选择。
第五条公司应当与代理商签订代理合同，明确双方的权益和义务，并注明合同期限、代理产品、销售地区、售后服务等内容。
第六条公司应当定期对代理商进行综合评估，评估内容包括但不限于市场开拓能力、销售业绩、售后服务等。
第三章代理商的培训与支持第七条公司应当为代理商提供培训和技术支持，以提高代理商的经营管理能力和产品技术水平。
第八条公司应当向代理商提供销售支持和市场推广资源，共同制定销售方案和市场营销策略。
第九条公司应当及时向代理商提供产品及时的更新换代，确保代理商能够提供最新产品给客户。
第四章代理商管理与考核第十条公司应当建立代理商管理制度，明确代理商的管理职责和考核要求，并进行监督和评价。
第十一条公司应当定期与代理商进行业绩考核，评估代理商的销售业绩和市场开拓情况。
第十二条公司应当与代理商共同制定销售目标和销售计划，确保代理商能够实现预期的销售业绩。
第十三条公司应当及时反馈对代理商的考核结果，包括但不限于业绩评价和发展建议。
代理商管理制度范文(五篇)
代理商管理制度范文第一章：总则第一条：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。
第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。
第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。
2、诚信守法、互利共赢的原则。
3、长久合作、优势互补的原则。
4、日常管理和定期评价相结合的原则。
第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。
凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。
2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。
3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。
4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。
5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。
6、公司带给的其他权利和服务。
第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。
2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。
3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。
不低价倾销，不向其他市场窜货。
4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。
5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。
6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。
7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。
8、遵守公司规定的其他义务。
第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。
2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。
3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。
第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。
代理商管理办法范例
代理商管理办法总则一、目的本管理办法旨在规范公司与代理商之间的合作，明确双方的权利和义务，促进双方的良好合作，实现共同发展。
二、适用范围本管理办法适用于公司与代理商之间的合作，包括但不限于产品代理、销售代理、服务代理等。
三、代理商的定义代理商是指与公司签订代理协议，代理销售公司产品或提供服务，并按照协议规定享有相应权利和利益的法人或自然人。
四、合作原则1.互利共赢原则：公司与代理商之间的合作应基于互利共赢的原则，共同发展，实现利益最大化。
2.诚信合作原则：双方应遵守诚信合作的原则，严格履行协议约定，不得擅自违约或变更协议内容。
3.公正公平原则：公司在与代理商的合作中应遵循公正公平的原则，不得歧视或偏袒任何一方。
4.规范运作原则：双方在合作过程中应遵守国家法律法规和相关政策规定，确保合作的规范运作。
附则一、代理协议的签订与执行1.代理协议是公司与代理商合作的基础，双方应认真阅读协议条款，确保理解协议内容。
2.代理协议的签订应遵循平等、自愿、公平、诚实信用的原则，双方应共同遵守协议约定。
3.在合作期间，双方应定期对代理协议的执行情况进行检查和评估，及时解决问题和纠纷。
二、代理商的招募与管理1.公司应根据市场情况和业务发展需要，制定代理商招募计划，明确招募条件和标准。
2.在招募过程中，公司应对申请者进行严格的审核和评估，确保招募到优秀的代理商。
3.公司应对代理商进行定期的培训和管理，提高代理商的业务素质和服务水平。
三、销售政策与支持1.公司应制定合理的销售政策，包括价格策略、促销策略、渠道策略等，支持代理商的销售工作。
2.公司应提供必要的销售支持，包括产品宣传资料、销售培训、技术支持等，协助代理商开展业务。
3.在销售过程中，代理商应遵守公司的销售政策和规定，不得进行违法违规的销售活动。
四、代理费用的支付与考核1.代理费用是公司与代理商合作的重要内容，双方应按照协议约定支付代理费用。
2.公司应对代理商进行定期的考核，根据考核结果进行奖励或惩罚。
代理商管理办法
代理商管理办法1. 背景和目的2. 代理商的选择与评估2.1 代理商的选择代理商的信誉和声誉代理商的经验和能力代理商的市场渗透能力和销售网络代理商的管理团队和人员素质2.2 代理商的评估在与潜在代理商进行初步接触后，应进行代理商的评估，以确保其符合企业的要求和标准。
代理商的评估内容包括但不限于代理商的财务状况代理商的运营能力和管理水平代理商的市场调研和销售计划代理商的销售和技术支持能力3. 代理商的合作关系管理3.1 合作协议与代理商建立合作关系前，应签订代理商合作协议。
协议内容应明确双方的权责和义务，包括但不限于代理产品和服务的范围和条件代理商的销售目标和销售业绩考核代理商的市场推广和销售活动支持代理商的销售报告和市场反馈机制合作终止和违约处理方式3.2 信息共享和沟通为了确保代理商和企业之间的有效沟通和信息共享，应建立定期沟通和信息交流的机制。
企业应提供必要的市场信息、产品知识和培训支持，代理商则应提供准确的销售和市场反馈。
3.3 销售支持企业应向代理商提供必要的销售支持，包括但不限于产品培训和技术支持销售工具和市场推广材料客户支持和售后服务3.4 业绩考核和奖惩机制为了激励代理商的销售业绩，应建立明确的业绩考核和奖惩机制。
代理商的销售业绩可以通过销售报告、销售额和市场份额等指标来评估，根据评估结果给予相应的奖励或惩罚。
4. 代理商的监督和管理4.1 监督和考核企业应建立有效的代理商监督和考核机制，及时了解代理商的运营状况和销售情况。
监督和考核的方式可以包括但不限于定期拜访代理商并检查其运营和销售情况定期收集代理商的销售报表和市场反馈召开代理商会议，讨论合作事项和解决问题4.2 培训和发展为了提高代理商的销售和管理水平，企业应提供必要的培训和发展支持。
培训内容可以包括但不限于产品知识、销售技巧和市场营销策略等。
4.3 合作终止和违约处理如果代理商存在违约行为或无法达到合作协议规定的销售目标，企业有权终止与代理商的合作关系。
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合作伙伴及代理商的管
理办法3
HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】
合作伙伴暨代理商的管理办法
一、合作伙伴暨代理商的定义
1、产品代理：在所辖区域行业内推广公司产品并直接采购，卖给客户，每年按照公
司要求完成基本业绩。
2、项目合作：面对客户推广公司品牌和产品，推荐公司参与项目投标，以公司在此
项目能中标为目的，从中获取应得报酬。
3、临时采购：了解中环产品，如有需求，直接采购，没有达到产品代理的业绩要
求。
二、对合作伙伴暨代理商的要求
具有独立法人资格，集团需要存档文件：营业执照、税务登记、法人身份证、员工的联系方式、企业介绍（专业的能力、人际能力、行业能力），遇到销售项目时应向公司及时申报，以便获得支持。
合作伙伴有义务将竞争对手的商务情况及时通知公司。
2.1、产品代理：
1、有专职的仪表销售、提供项目信息、跟踪项目能力强，在当地有一定的社会基
础、关系。
2、是公司产品的市场推广者。
3、具有良好的业绩。
4、遵守项目报备制度。
5、遵守集团的结算制度，具有良好的诚信记录。
2.2 项目合作
在所辖区域应全力推广公司的品牌、业绩、成套能力及产品，具有专职的仪表销售人员、具备独立跟踪项目能力、以公司的名义直接面对最终用户，具备创造良好的业绩的能力，在项目运作上应服从公司集团的协调。
2.3 临时采购：带款提货
三、合作原则
1、项目以公司的名义签订合同，如需甲方垫资必须是公司操作，以保证品质。
合作伙
伴增加的价格可按回款比例，由合作伙伴开票给公司后，由公司付款。
2、以公司名义签订合同，合作伙伴垫资并操作的项目，合作伙伴应对招、投标文件、
技术协议、联席会记录、变更方案签字、供货明细、供货商服务承诺、收货签字、验收报告等技术文件必须报公司存档，同时应缴纳不少于合同额8%的管理费，公司从收到用户预付款中扣除，但是采购公司产品除外。
3、合作伙伴不得借公司的名义，向用户提供非公司的生产产品，用户指定的除外。
4、公司向合作伙伴提供优惠价格并负责相关产品的技术支持。
如需现场服务，公司提供
技术服务，但合作伙伴负责服务人员的往返路费及食宿费用。
单笔合同额超过10万元的项目不收取服务费。
四、管理
1、营销中心的渠道管理人员负责合作伙伴的的授权、资料保管、数据统计、服务、项目协调、合同统计，产品经理部和行业经理部负责相关的产品支持和行业支持，区域销售负责新合作伙伴的推荐和维护，三年后，其业绩按照第五项执行。
2、在区域销售体系建立后，集团对合作伙伴及代理商只给与项目授权，项目型的合作伙伴应严格审核并实行项目报备制，如区域首先报备的项目经集团协调批准由合作伙伴负责实施的，区域配合的，业绩应100%划归区域。
3、合作伙伴及代理商的跟踪的项目，必须提前（最少一个月），在公司的网站上查验是否没有人跟踪后再报备或者上报给渠道管理部门，由渠道管理人员（？？）负责在审核、报备。
五、合作伙伴每年审核一次，渠道管理部门提供相关数据报销售经理会审批。
六、区域销售和合作伙伴的关系及业绩分配
区域销售和该区域合作伙伴的关系为互补关系，区域销售主要开发自己新的客户群体（包括新的合作伙伴），并有责任和义务支持合作伙伴的业务，负责报价等业务支持，但是，不应干预合作伙伴的正常业务，合作伙伴所做业绩归所属大区。
项目型的合作伙伴在该区域业绩的40%作为奖励基数划给区域销售、产品代理的合作伙伴业绩的50%作为奖励
基数划分区域销售、带款提货的合作伙伴业绩的100%划分给区域销售、区域销售新开发的合作伙伴的在本区域的业绩的100%划归区域销售并作为奖励基数，在本区域开发的合作伙伴、设计院的项目，落在其他区域，可以和项目所在区域的销售协商业绩分配，（7：3），反之亦然。
六、附表：目前合作伙伴名称。