格兰仕 营销策略分析
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营销策略调整： 营销策略调整
策 略
产品策略 形象策略 管理策略 服务策略
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THANKS FOR COMING
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价格战的利
弊
1.影响企业的可持续 竞争力 2.增加企业成本，影 响企业发展 3.降价在一定程度上 影响企业定位和形象。 4.带来消极的行业影 响，不利于行业进步。
1.提高企业的市场占有率 2.给消费者带来一定实惠，促 进消费。 3.实现企业的优胜劣汰 4.大幅度提高知名度，节省宣 传费用。 5.促进相关行业发展。
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根本原因
1.微波炉市场还处于培育阶段。 2.通过大规模化专业化集约化，获得成
5
本优势和速度优势。 3.规模经济。 4.价格弹性大。
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为何不能达到预期目的？
• 1.格兰仕空调尚未建立规模（微利 模式无法实施）。 • 2.市场竞争力大，但自身竞争力不 足。 • 3.以春兰为首的空调掀起了降价风。 • 4.空调市场饱和程度，决定购买倾 向的不只是价格。形成差异化，价 格是可以变化的。
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Galanz 格兰仕
——价格杀手
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Background
背景
2
• 1.创业：羽绒、服装（1978－1992年） 1978年9月28日，梁庆德带领10余人破土动工， 筹办羽绒制品厂。 • 2．转向：微波炉（1992－1997），1991年， 格兰仕最高决策层普遍认为，羽绒服装及其他制 品的出口前景不佳，并达成共识：从现行业转移 到一个成 长性更好的行业。最后确定微波炉为进 入小家电行业的主导产品. • 3．发展：小家电
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8
营销战略和策略该作何调整？
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战 略
该不该做？
策 略
该如何做？
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10
营销战略调整：
一、以培养 企业品牌为 核心，增加 产品的附加 价值，从而 为企业带来 新的增长。 二、继续 保持企业 的核心竞 争力。 三、企业战 略的另一个 方向，就是 扩大全球市 场占有率， 拓展新的发 展空间。 四、产品 种类的多 样化。
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问题
Problem
4
1.格兰仕微波炉能够通过不断的价格战获得竞争优势的 根本原因是什么？ 2.格兰仕进入空调市场后，同样发起价格大战，为何不 能达到预期目的？ 3.价格战的利弊？ 4.如果格兰仕放弃价格战这个‘‘杀手锏’’，其营销 战略和策略给作何调整？
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营销策略调整： 营销策略调整
策 略
产品策略 形象策略 管理策略 服务策略
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价格战的利
弊
1.影响企业的可持续 竞争力 2.增加企业成本，影 响企业发展 3.降价在一定程度上 影响企业定位和形象。 4.带来消极的行业影 响，不利于行业进步。
1.提高企业的市场占有率 2.给消费者带来一定实惠，促 进消费。 3.实现企业的优胜劣汰 4.大幅度提高知名度，节省宣 传费用。 5.促进相关行业发展。
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根本原因
1.微波炉市场还处于培育阶段。 2.通过大规模化专业化集约化，获得成
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本优势和速度优势。 3.规模经济。 4.价格弹性大。
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为何不能达到预期目的？
• 1.格兰仕空调尚未建立规模（微利 模式无法实施）。 • 2.市场竞争力大，但自身竞争力不 足。 • 3.以春兰为首的空调掀起了降价风。 • 4.空调市场饱和程度，决定购买倾 向的不只是价格。形成差异化，价 格是可以变化的。
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Background
背景
2
• 1.创业：羽绒、服装（1978－1992年） 1978年9月28日，梁庆德带领10余人破土动工， 筹办羽绒制品厂。 • 2．转向：微波炉（1992－1997），1991年， 格兰仕最高决策层普遍认为，羽绒服装及其他制 品的出口前景不佳，并达成共识：从现行业转移 到一个成 长性更好的行业。最后确定微波炉为进 入小家电行业的主导产品. • 3．发展：小家电
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营销战略和策略该作何调整？
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战 略
该不该做？
策 略
该如何做？
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10
营销战略调整：
一、以培养 企业品牌为 核心，增加 产品的附加 价值，从而 为企业带来 新的增长。 二、继续 保持企业 的核心竞 争力。 三、企业战 略的另一个 方向，就是 扩大全球市 场占有率， 拓展新的发 展空间。 四、产品 种类的多 样化。
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问题
Problem
4
1.格兰仕微波炉能够通过不断的价格战获得竞争优势的 根本原因是什么？ 2.格兰仕进入空调市场后，同样发起价格大战，为何不 能达到预期目的？ 3.价格战的利弊？ 4.如果格兰仕放弃价格战这个‘‘杀手锏’’，其营销 战略和策略给作何调整？