格兰仕 营销策略分析
广东格兰仕公司国内市场营销策略优化
广东格兰仕公司国内市场营销策略优化第2章格兰仕公司国内市场营销环境分析2．1格兰仕公司简介广东格兰仕集团有限公司，简称格兰仕公司，是国内知名的家电生产民营企业。
主要生产的产品有微波炉、空调、电烤箱、电磁炉、电水壶、电饭煲、早饭机、冰箱、电开水瓶、洗衣机、抽油烟机、燃气灶具和热水器等。
业务范围已辐射至世界上近200个国家和地域。
这家以微波炉、空调为主导产业，以小家电为辅助产业的全世界化白色家电生产企业，自1978年创建至今，由一个7人开办的乡镇小厂进展成为拥有近5万名员工的跨国白色家电集团，成了中国家电业最具影响力的龙头企业之一。
格兰仕公司从1991年刚开始涉足家电行业起，就从国外引进了具有世界先进水平的微波炉自动化生产线。
在企业内部成立了严格的质量管理制度，从而确保产品质量严格达到国际水平，并顺利通过量个国家的认证。
从1993年首批10000台微波炉投放市场，在短短几年的时刻里，格兰仕微波炉产销规模就达到了世界第一，连年来稳坐微波炉行业头把交椅。
从1996年至2010年，格兰仕公司已持续15年取得中国微波炉市场销量及占有率的第一，持续11年荣获微波炉出口创汇和销量冠军。
格兰仕公司在广东顺德和中山有两个制造中心，拥有微波炉、空调、小家电、冰洗和厨卫五个产业群，以微波炉、空调、冰箱、洗衣机、生活电器、厨房电器为核心，全面进展白色家电产业。
截止目前，格兰仕公司已经实现了微波炉3500万台、空调1000万套、生活电器2500万台、冰箱400万台、洗衣机300万台、洗碗机150万台的产业布局，据此全面介入了白色家电市场的竞争。
据统计，格兰仕2010年产量为3000万台微波炉、烤箱、电饭煲、电磁炉、电水壶等生活电器共2300万台、空调500万套、冰洗50万台、厨房电器为100万台。
由这些数据来看，格兰仕微波炉仍是居于行业龙头的地位，而生活电器的产量达到了行业第四名的市场位置，也有不俗的表现。
另外在空调市场，也能后来者居上，实现了产量排名第六的成绩。
广东格兰仕公司国内市场营销策略优化研究
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广东格兰仕公司国内 市场营销策略优化研 究
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目录
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06
格兰仕公司 概况
国内市场营 销环境分析
格兰仕公司 国内市场营 销策略现状
国内市场营 销策略优化 建议
渠道策略
线上渠道：通过电商平台如天 猫、京东等进行销售
定制渠道：针对企业客户，提 供定制化产品和解决方案
线下渠道：与大型连锁超市、 电器卖场合作，设立专柜和专 卖店
跨境电商：开拓海外市场，通 过跨境电商平台进行销售
促销策略
促销方式：格兰仕公司采用多种促销方式，如折扣、赠品、满减等，以吸 引消费者购买。 促销频率：公司定期举行促销活动，以提高销售量和市场份额。
公司现状
格兰仕公司是中 国微波炉行业的 领军企业，拥有 完善的生产、研 发和销售体系。
公司注重技术创 新，不断推出具 有自主知识产权 的产品，提高了 市场竞争力。
格兰仕公司拥有 广泛的销售网络 和渠道，覆盖了 全国各大城市和 地区。
公司注重品牌建 设，通过广告宣 传、赞助活动等 方式提升了品牌 知名度和美誉度。
风险评估与应对措施
风险识别：分析可能影响营销策略实施的风险因素 风险评估：对识别出的风险进行量化和评估 应对措施：制定针对性的风险应对策略和措施 监控与调整：对风险应对措施进行持续监控和调整
效果评估与监测
评估指标：销售额、市场份额、客户满意度等 监测方式：市场调查、数据分析、客户反馈等 评估周期：季度评估、年度评估等 调整方案：根据评估结果调整营销策略和实施方案
格兰仕营销策略深度分析
在最后阶段，培养忠实的顾客。无论是什么产品，无论是怎样的宣 传，它的最终目的都是满足消费者的使用价值的。所以，不管是什么 手段销售商品，最基本的前提都是保证它的质量。所以，要想在消费 者心里树立良好的形象，没有过硬的质量保证是不行的。同时，拥有 完善的售后服务，经常了解消费者的心理需求和反馈建议也是培养忠 实粉丝的途径。格兰仕推出的“四心级”服务（为顾客诚心、精心， 让顾客安心、放心），“三大纪律、八项注意”的规范服务，一地购 物、全国维修的跨区域服务等，极大地使很多消费者放心地成为它的 忠实粉丝。现在，几乎是提起微波炉，人们就会想到格兰仕，这就是 品牌的效益，品牌内的比较，格兰仕微波炉已经形成了响当当的名牌 ！
3、分析格兰仕的营销策划案如何结社会心 理现象促进销售的。
典型的社会心理现象包括：角色扮演、模仿、从众（流行、追星） 、服从、社会助长、社会懈怠、去个体化（体验到渺小，独立性下降 ）和群体极化（体验到安全，冒险性上升）。 在格兰仕推出产品之初，大家对它的产品还不了解。所以，对于它 的质量如何，有哪些优缺点人们也不明白。这个时候，格兰仕推出“ 科普知识”，在介绍知识的同时，逐渐把观望者引入使用的角色，从 而让他们自己亲身体验到它的优缺点，加深对它的认识。逐渐地，当 越来越多的消费者亲身体验到它的好处时，口碑宣传自然流行起来。 没有使用过它的顾客在看到大部分人都在使用它时，自然形成了模仿 心理。“相信大家的，没错！”或许就是这个道理。
在好感阶段，应该是注意产品的质量及售后服务。成功吸引到顾客 的光顾之后，就要想如何能让顾客对此产品产生好感，让一次性的顾 客成为回头客，甚至是长期客户。 由于顾客的购买欲望是有限的，也 是多样性的，同一类的产品顾客可能会偏向广泛使用多种后再决定要 成为哪种产品的忠实顾客。格兰仕用低廉的价格，过硬的质量和完善 的售后服务，让越来越多的消费者对它产生好感。这时，品牌间的比 较就会变得越来越模糊，相对于现有的名牌，人们也许会更倾向于格 兰仕这个“物美价廉”的产品。
营销策划经典案例格兰仕
营销策划经典案例：格兰仕引言在竞争激烈的市场环境中，企业为了提升市场竞争力，往往需要制定一系列切实可行的营销策划方案。
本文将介绍一桩经典的营销案例──格兰仕，该案例展示了一个企业如何通过精准的目标市场定位、创新的产品设计以及全面的营销策略来实现销售增长和品牌影响力提升。
一、目标市场定位格兰仕作为家电行业的一员，最初面临的问题是市场份额较小，品牌知名度不高。
针对这个问题，格兰仕采取了精准的目标市场定位策略。
通过对市场调研和顾客分析，格兰仕确定了家庭厨房电器的市场潜力，并将其作为自己的核心目标市场。
这一定位不仅与格兰仕的产品线相匹配，还与家庭主妇等潜在用户群体需求紧密相连。
二、创新的产品设计格兰仕通过创新的产品设计来满足目标市场的需求，进一步提高了市场竞争力。
公司投入大量资源研发出一系列高品质、高性能的厨房电器产品，如豆浆机、电饭煲、油烟机等。
这些产品不仅具备功能完善、易于操作的特点，而且注重人性化设计，提供了更便捷、高效的厨房体验。
格兰仕的产品迅速赢得了消费者的喜爱和口碑推荐，实现了销售量的快速增长。
三、全面的营销策略格兰仕在营销策略上采取了一系列全面而有针对性的措施，提高了品牌的影响力和市场份额。
首先，格兰仕与知名厨师和烹饪节目合作，通过产品赞助和合作广告宣传，提升了品牌形象和知名度。
其次，格兰仕利用社交媒体平台，如微博、微信等，积极参与用户互动，通过发布厨房烹饪技巧和分享用户心得等内容，吸引更多用户关注和参与。
此外，格兰仕还通过线上线下的促销活动、经销商培训等方式，不断扩大销售网络和提高销售能力。
结论通过精准的目标市场定位、创新的产品设计和全面的营销策略，格兰仕成功实现了销售增长和品牌影响力提升。
它的成功经验为其他企业在竞争激烈的市场中制定营销策划方案提供了借鉴和启示。
为了在市场中取得长期的竞争优势，企业需要根据自身实际情况，结合市场需求，精心制定营销策略，并持续地进行创新和升级。
只有如此，企业才能实现可持续发展，赢得更大的市场份额和品牌声誉。
格兰仕案例分析
格兰仕案例分析一、快速渗透策略，用低价格快速抢占市场，确立市场领先地位1996年8月，格兰仕集团在全国范围内打响微波炉的价格战，降价幅度平均达40%，在那个年代在微波炉领域还没有什么品牌，还可以采用单纯的产品观念来做市场，因此格兰仕最早抓住机遇，通过规模化的生产，形成规模效应，而规模效应的最大的特点是产品价格和成本都比较低，因此采用低价策略，占据中国市场的34.7%，部分地区和月份的市场占有率超过50%，确立市场领先者地位。
二、促销活动，变相降价，买一送一，买一赠几但是随着厨房小家电领域的不断竞争、美的、海尔等各种家电品牌都涉足到小家电，对其形成了强有力的竞争。
1997年格兰仕看到了市场形势的变化，趁洋品牌尚未在中国站稳脚跟，国内企业尚未形成气候之际，抓住时机，于春节后发起了微波炉市场的变相的价格战。
格兰仕采用买一送一的促销活动，发动新一轮的让利促销攻势，市场上的价格激战无疑极大地促进了整个市场潜在消费能力的增长，市场容量快速扩大，格兰仕也因此成为全球最具规模的微波炉生产企业之一。
三、以成本优势，用优势价格让其成为龙头企业在取得市场的绝对优势后，格兰仕并没有因此而停滞，反而乘胜追击，加紧了市场的冲击力度，格兰仕凭借其规模优势所创造的成本优势，再度将12个品种的微波炉降价40％，全面实施“薄利多销”的策略，以抑制进口品牌的广告促销攻势。
四、组合促销，再次冲击市场确保霸主地位1998年6月13日，微波炉生产规模已经成为全球最大的格兰仕企业(集团)公司，在国内微波炉市场又一次实施“组合大促销”以同步组合重拳打向市场，被同行业称之为毁灭性的市场营销策略，再度在全国市场引起巨大震动。
五、结论格兰仕靠着规模优势所创造的成本优势以价格策略，获得了微波炉的霸主地位，同时也加速了微波炉这一产业的价格下降趋势。
通过降价，格兰仕成功地为这个行业竖起了一道价格门槛：如果想介入，就必须投巨资去获得规模，但如果投巨资做不过格兰仕的盈利水平，就要承担巨额亏损，即使做过格兰仕的盈利水平，产业的微利和饱和也使对手无利可图。
市场营销学——案例分析格兰仕的降价策略
第三十九讲案例分析基本背景广东格兰仕企业集团公司成立于1992年6月它的前身是桂洲羽绒制品厂是一个从事羽绒制品的乡镇企业。
当时它只是一个名不见经传的小公司没有谁会想到几年之后格兰仕集团竟会一跃而成中国家电市场上微波炉产品的垄断性企业。
最新数据表明格兰仕微波炉目前在大部分一类地区的市场份额均已高达70以上有些甚至达到80之多如此高的市场占有率在整个家电行业都是极为罕见的。
毫无疑问格兰仕已经稳稳地占据了其行业龙头老大的位置。
格兰仕并不是微波炉市场的先行者但它入市不久就充分利用降价策略向竞争对手发动了一轮又一轮的攻势使得市场占有率节节攀升在中国家电市场的竞争中谱写了一个个经典的价格战案例被称为“降价屠夫”。
自1995年8月份格兰仕第一次荣登销售榜首至今已经连续六年保持不败市场份额高居不下从1995年全年的25.1到1996年全年的34.5再到1997年的47.6再到1999年5月的67.1再到2000年6月的74.1格兰仕占据了大半壁江山并有不断扩张的趋势可以说是一统天下独占鳌头。
而在国际市场格兰仕已经成为全球最大规模的微波炉生产企业全球市场占有率近35在连续几届的广交会上格兰仕微波炉的出口量占到行业总出口量的85以上业绩非凡。
格兰仕近年来的价格策略格兰仕的降价策略是要么不降价要降就大幅度地降。
所以格兰仕每次下调价格调价幅度都在20以上甚至达到40。
1996年8月3个型号平均降价24.61997年78月17立升机型降价降幅达401997年1011月5个型号降价平均降幅为32.31998年7月17立升机型降价幅度为24.3等等。
从非烧烤型微波炉的市场平均零售价格看1996年初为1500元/台到2000年5月已下降到600元/台以下降幅达60。
烧烤型微波炉的降价幅度更大从1996年1月的2780元/台下降到2000年5月的950元/台降幅达66。
如此高的降价幅度在消费者心中产生了震撼效果这也是格兰仕降价策略较为成功的重要因素之一。
格兰仕营销策略
格兰仕的营销策略学校：安徽农业大学专业：国际经济与贸易班级：国贸三班姓名：姜胜军学号：13200057目录一、格兰仕企业简介 (3)二、分析营销机会 (4)（一）外部环境分析 (4)（二）内部环境分析 (4)（三）SWOT分析法 (5)三、设定营销目标 (5)四、开发营销战略 (6)（一）市场细分 (6)（二）选定目标市场 (6)五、设计营销组合 (7)（一）产品策略 (7)（二）定价策略 (7)（三）促销策略 (7)六、拟定营销计划 (8)七、格兰仕品牌的国际化 (9)一、格兰仕企业简介格兰仕集团是一家世界级综合性白色家电品牌企业。
自1978年创立至今，格兰仕由一个7人创业的乡镇小厂发展成为拥有近5万名员工的跨国白色家电集团，是中国家电业最具影响力的龙头企业之一。
格兰仕过去30多年的创新发展历程，是改革开放成功推进的一个企业标签：在第一个10年里，格兰仕荒滩创业，创出了一个过亿元的轻纺工业区；在第二个10年里，格兰仕从轻纺业转入微波炉业，是中国首批转制成功、建立现代企业制度的乡镇企业之一，并迅猛赢得微波炉产销“世界冠军”；在第三个10年里，格兰仕开始打造一个以微波炉、空调、冰箱、洗衣机、生活电器、厨房电器为核心的跨国白色家电集团。
百届广交会期间，国家商务部网站公布的一份针对“中国制造企业品牌知名度”的调查报告中，格兰仕品牌在外商最喜欢的中国品牌中，名列第一。
格兰仕公司前身是一家乡镇羽绒制品厂，1992年，带着让中国的微波炉工业在市场上占有一席之地、让中国品牌在微波炉行业扬眉吐气、让微波炉成为中国家庭的普及品的雄心壮志，格兰仕大举闯入家电业。
1993年，格兰仕试产微波炉1万台。
1995年，以25.1%的市场占有率登上中国市场第一席位。
1996年第一次利用规模化、专业化优势刮起“普及风暴”，让65万台微波炉进入中国寻常百姓家。
1999年，产销突破600万台，并启动1200万台年产规模的微波炉生产基地，跃升为全球最大专业化微波炉制造商。
格兰仕的战略分析
格兰仕的战略分析格兰仕是一家全球领先的家电和消费品制造商，总部位于中国广东。
其战略分析主要包括外部环境分析、竞争优势分析和增长战略。
外部环境分析：1.宏观环境：格兰仕面临的宏观环境包括经济、政治、社会和技术因素。
目前，全球经济增长疲软，政治不稳定性增加，社会需求多样化，技术创新迅猛发展。
这些因素对格兰仕的市场需求、成本和竞争环境产生影响。
2.行业竞争：格兰仕在家电和消费品行业面临激烈竞争。
主要竞争对手包括海尔、美的和苏宁等国内外公司。
竞争主要体现在产品创新、价格竞争、渠道管理和品牌影响力上。
3.消费者需求：消费者对家电和消费品的需求正在发生变化。
他们越来越注重产品质量、功能性、环保性和个性化。
因此，格兰仕需要不断创新以满足消费者需求。
竞争优势分析：1.成本优势：格兰仕通过在全球范围内的供应链管理和生产规模经济，实现了较低的成本。
这使得他们能够在价格上具有竞争优势。
2.品牌影响力：格兰仕是中国知名家电品牌之一，在国内市场享有较高的品牌知名度和口碑。
品牌影响力给予格兰仕在市场推广、销售和渠道管理方面的优势。
3.创新能力：格兰仕不断投入研发资源，致力于产品创新和技术进步。
他们通过不断推出具有差异化特点的产品，提高了市场竞争能力。
增长战略：1.国际化战略：格兰仕在国际市场上已经取得了一定的市场份额，但仍有进一步发展的空间。
他们可以继续加强国际营销和渠道拓展，进一步提高国际市场份额。
2.多元化战略：除了家电产品，格兰仕还可以进一步扩大产品范围，涉足更多消费品领域。
通过提供多元化产品，他们可以得到更多的市场机会和增长点。
3.线上线下融合战略：随着电子商务的兴起，格兰仕可以通过线上线下融合的方式拓展销售渠道。
同时，他们还可以利用电子商务平台提供更个性化的产品和服务。
总结：格兰仕在家电和消费品行业具有一定的竞争优势，但也面临着一些挑战。
在激烈的市场竞争中，他们需要不断创新、提高品质，并积极适应消费者需求和行业变化。
价格屠夫格兰仕营销案例分析
价格屠夫格兰仕营销案例分析价格屠夫格兰仕（Pricing Butcher Galanz）是中国最大的家电制造商之一。
该公司成立于1978年，总部位于广东佛山。
他们以生产和销售高质量、价格实惠的家电产品而闻名，并在全球范围内建立了广泛的销售网络。
一、市场背景中国家电市场规模庞大，竞争激烈。
众多国内外品牌争相进入市场，消费者面临着选购家电产品时的多样化选择。
在这种情况下，价格成为消费者购买决策的重要考量因素之一。
二、营销目标价格屠夫格兰仕的营销目标是通过提供价格实惠的家电产品，获得更多市场份额，并增加销售额。
他们希望以其优惠的价格策略吸引消费者，建立品牌忠诚度，并扩大其在家电市场的影响力。
三、营销策略1. 降低成本：价格屠夫格兰仕通过持续的成本管理和供应链优化，降低生产成本。
他们与供应商建立长期合作伙伴关系，以获得成本上的优势。
此外，格兰仕还通过生产效率的提高和减少浪费的方式进一步降低成本。
2. 精细定价策略：价格屠夫格兰仕采用精细定价策略，根据产品的定位和市场需求进行价格制定。
他们了解消费者的购买力和价格敏感度，以此来确定最适合的价格点。
他们还定期进行市场调研，关注竞争对手的价格策略，确保自身产品的竞争力。
3. 提供多样化的产品线：价格屠夫格兰仕提供多样化的产品线，包括冰箱、洗衣机、空调、微波炉等。
他们不断研发新产品，并根据市场需求不断推出新款式和新功能，以满足不同消费者的需求。
四、营销效果价格屠夫格兰仕通过其价格实惠的策略，迅速在中国市场赢得了消费者的信任和好评。
他们的销售额不断增长，市场份额也稳步提升。
此外，他们还扩大了在国际市场的影响力，产品出口量也在不断增加。
五、结论价格屠夫格兰仕的营销案例分析表明，通过降低成本、精细定价和提供多样化产品线，可以在激烈竞争的市场中取得成功。
然而，成功不仅仅依赖价格，在产品质量和售后服务方面也需要加以重视。
价格屠夫格兰仕的成功离不开其对产品质量的高要求和持续创新的努力。
格兰仕空调营销渠道分析
01 引言
03 目标群体
目录
02 背景 04 营销策略
05 渠道选择
07 结论
目录
06 成功案例
引言
引言
随着消费者对空调的需求日益增长，空调市场逐渐变得竞争激烈。作为知名 家电品牌之一，格兰仕空调在市场上拥有一定的份额。本次演示将分析格兰仕空 调的营销渠道，以期了解其营销策略和未来发展趋势。
营销策略
营销策略
1、价格策略：格兰仕空调在定价上根据不同型号、配置和市场需求进行差异 化定价，以满足不同消费者的需求。同时，格兰仕空调还注重提高产品的性价比， 以吸引更多的消费者。
营销策略
2、促销策略：格兰仕空调在促பைடு நூலகம்方面主要采取线上线下相结合的方式。线上 渠道通过满减、直降、折扣等活动吸引消费者购买；线下渠道通过展示、体验、 促销等活动提高品牌认知度和销量。
结论
2、格兰仕空调采取线上线下相结合的方式进行营销推广，既能够满足消费者 的线下体验需求，也能够覆盖更多的线上潜在客户。
结论
3、直播带货、创意广告和优质的售后服务是格兰仕空调营销渠道的成功案例， 这些案例充分展示了其营销策略的有效性。
谢谢观看
背景
背景
目前，国内空调市场竞争日趋激烈，市场上的空调品牌众多，主要包括美的、 格力、海尔、奥克斯等。这些品牌在市场份额、产品品质、售后服务等方面展开 竞争。在此背景下，格兰仕空调作为后来者，需要采取有效的营销策略和渠道选 择，以提高市场竞争力。
目标群体
目标群体
格兰仕空调的目标群体主要是年轻消费者和家庭用户。这些消费者注重产品 的品质、性能、价格和售后服务。因此，格兰仕空调在营销策略和渠道选择上需 要紧密围绕目标群体的需求和偏好，以提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费 者。
价格屠夫格兰仕营销案例分析
价格屠夫格兰仕营销案例分析概述价格屠夫格兰仕是一家以家电销售为主的零售企业，以其低价策略而闻名。
在这个案例分析中，我们将探讨价格屠夫格兰仕如何使用低价策略来实现市场份额的增长，以及他们的成功秘诀。
背景价格屠夫格兰仕成立于2000年，最初是一家小型家电店铺。
经过几年的努力，他们通过提供低价产品吸引了大量消费者，并逐渐在市场上获得了一席之地。
战略格兰仕的主要营销战略是低价策略。
他们通过大规模采购和供应链管理来降低产品的成本，从而能够将这些成本节省下来并以低价格销售给消费者。
这一策略使得格兰仕能够在市场上提供具有竞争力的价格，并吸引了大量消费者。
此外，格兰仕还非常注重售后服务。
他们建立了一支专业的售后团队，可以为消费者提供快速和高质量的售后服务。
这种注重客户体验的做法使格兰仕在市场上树立了良好的口碑，进而吸引了更多的消费者。
实施格兰仕通过以下几个方面来实施他们的低价策略：1. 供应链管理格兰仕与供应商建立了长期合作关系，并通过大量采购来获得更低的价格。
他们还通过建立高效的供应链管理系统，以确保产品在生产和配送过程中的高度效率。
这些措施极大地降低了产品的成本，从而使得格兰仕能够以更低的价格销售商品。
2. 广告和宣传为了吸引更多的消费者，格兰仕积极进行广告和宣传活动。
通过在媒体上投放广告、参加展览会以及运营社交媒体账号等途径，格兰仕成功地提高了品牌知名度，并吸引了更多的消费者前来购买他们的产品。
3. 售后服务格兰仕非常重视售后服务，为消费者提供了快速和高质量的售后支持。
他们建立了一支专业的售后团队，并通过电话、在线客服等渠道提供24小时的售后服务。
这种注重售后服务的做法使得消费者在购买格兰仕产品后能够获得良好的使用体验，进而增加了他们的忠诚度和口碑。
成功秘诀价格屠夫格兰仕的成功秘诀在于他们成功地结合了低价策略和优质的售后服务。
通过提供具有竞争力的价格，格兰仕吸引了大量消费者，并在市场上迅速获得了市场份额。
价格屠夫格兰仕营销案例分析
1 2
重视成本管控
格兰仕的价格屠夫策略成功的关键在于其对成本 的精细管控，其他企业应重视成本管控，以提高 盈利能力。
创新营销策略
格兰仕的营销策略具有创新性，其他企业应学习 其创新精神，不断优化自身的营销策略。
3
坚持以消费者为中心
格兰仕始终坚持以消费者为中心，其他企业也应 明确消费者的需求，以满足消费者为出发点，从 而获得更好的市场效果。
06 总结与反思
格兰仕价格屠夫策略的成功之处
成功抢占市场
格兰仕通过大幅降价，迅速抢占了微波炉市场， 成为了行业的领导者。
建立品牌形象
格兰仕通过价格屠夫的形象，成功建立了高品质 、低价格的的品牌形象。
刺激消费需求
格兰仕的降价策略刺激了微波炉的消费需求，使 更多消费者购买微波炉，扩大了市场份额。
格兰仕营销策略的亮点
格兰仕集团采取了大规模生产、 低成本采购、低价格销售的策略
。
通过大规模生产，格兰仕集团降 低了生产成本，并利用低成本采 购优势，进一步降低生产成本。
低价格销售则使得格兰仕集团的 产品更具竞争力，迅速占领了市
场。
营销策略效果
格兰仕集团的营销策略取得了巨 大成功，迅速占领了中国微波炉
市场的半壁江山。
通过低价格销售，格兰仕集团成 功地打破了国外品牌的垄断地位 ，为中国消费者提供了物美价廉
1992年，格兰仕集团开始进入微波炉行业，并逐步发展成为中国微波炉行业的龙头 企业。
当时，微波炉市场正经历从无到有的快速发展阶段，但国内微波炉市场被几家国外 品牌所占据，价格高昂，普通消费者难以接受。
格兰仕集团通过对市场进行分析，认为只有通过大规模生产降低成本，才能击败竞 争对手，占领市场份额。
市场营销：格兰仕
以技术创新、管理创新为主的精细内涵型发展摸式的 转变。
2.经济环境
我国的制造业飞速发展，已经成为世界上重要的制 造业中心。另外，可支配收入的不断上涨增大了市 场容量，给企业发展带来了契机。 格兰仕抓住经济全球化这个契机，从全国最大做到 全球最大 眼下各种能源和原材料的价格却一涨再涨 ，成本增 幅至少高达 15% ，微波炉行业的平均利润率也仅 有 3%左右
格兰仕
企业简介
宏微观环境
战略
微观环境
1.供应商 2.竞争者 3.顾客
宏观环境
1.政治环境 2.经济环境 3.技术环境
一.微观环境
1.供应商
目前，5万多名格兰仕人正在致力于推动微波炉、空调、 小家电、冰箱和洗衣机及相关配套产业的全球化发展。 在全球制造形成的产业经济圈的辐射下，格兰仕积极推 进了从上游原材料供应商至终端产品经销商的整个产业链 一体化发展。 开放式的全球采购，绝对是格兰仕低成本扩 张的另一把利剑。格兰仕规模化生产及其品牌的良好口碑， 吸引了众多一流的上游供应商与之结成战略同盟，整合资 源，共担成本风险。 “格兰仕的销售策略是实行区域独家代理，永远不做 终端，永远不做流通领域。”
附表：格兰仕的降价措施
结论
每个企业的发展都受到了各种各样的宏 微观环境的约束，所以，企业的经营者们必 须对此有敏锐的洞察力，并及时作出反应。 只有这样，企业才能真正在经济潮流中立于 不败之地。正如格兰仕所说，他们目前主要 的竞争对手就是自己，只有不断地制定自己 的目标，不断地超越自己，才能将格兰仕这 个品牌做好。
3.技术环境
技术飞速的发展使得产品的更新换代也越 来越快，对于企业来说也是不小的挑战。 格兰仕坚持自主创新、掌握核心科技 格兰仕充分发挥自己已经具备的技术研发 优势和制造等综合优势，集中行业内最优秀 的研发团队完成了光波变频研发到制造的科 技革命，站在了微波节能的制高点。
格兰仕的营销策略
（二）内部环境分析
• 引进最先进的技术，生产出优质的
产品。 • 培养消费者的消费习惯，提高品牌 的知名度和美誉度。 • 科学管理，控制成本，确保优势。 • 开发新产品，进行技术创新。
（三）SWOT分析法
• 优势：低成本的优势 • 劣势：技术、质量、设计 • 机会：发挥优势、克服劣势，规模获胜 ，
（二）打造品牌价值，以品牌塑造 为核心
• 产品是没有生命力的，真正具有生命力的是品
牌。低价格能够争取到市场份额，但却不是市 场的忠诚度，顾客会转向随之而来定价更低的 公司。解决价格竞争的办法是发展差别供应， 建立差别形象。所以格兰仕塑造必须不同于其 他竞争对手的品牌形象和品牌内涵。 • 品牌是核心，产品是载体。品牌通过产品这个 载体，将自己对于顾客的承诺和价值传递给顾 客。所以格兰仕要想成为百年老店，必须塑造 品牌。
(二)选定目标市场
• 避免与海尔、格力、美的正面交锋 • 最初，凭借规模制造与成本领先等优势，
使得产品拥有极高的性价比。但是目前看 来，单纯依靠价格战已经很难走下去。因 此，格兰仕开始谋求商业模式的转变，针 对不同消费阶层，研发出满足不同需求的 产品，以科技提升品牌，从而打造更高的 品牌形象，脚踏实地向世界品牌迈进。
价 ，格兰仕的大幅度降价是基于 成本的大幅度降低。用规模效应去 降低成本 ，然后用低成本去扩大 规模，形成一个良性循环。创造消 费市场，让微波炉从“贵族化”消 费品变成普通大众的日常用品。
（三）促销策略
• 1.控制人流占有率 • 2.分析卖场售点位置 • 3.适时调整展台产品结构 • 4.生动化的陈列 • 5.学会卖产品以外的东西 • 6.提炼卖点从特点到优点到利益点
五、设计营销组合
• （一）产品策略 • （二）定价策略 • （三）促销策略
案例分析11格兰仕的价格领先策略1.案例介绍1）现有营销战略分析无..
案例分析11格兰仕的价格领先策略1.案例介绍1)现有营销战略分析无战略，则无策略。
公司要选择合适的营销策略，应考虑多种因素，其核心因素为核心竞争力。
分析格兰仕公司在微波炉市场的十年激战历程，可定义其核心竞争力为：制造成本领先优势。
格兰仕公司通过整合国际资源，切入微波炉国际价值链中的生产环节，成为微波炉市场的领导者。
在保持优势价格的前提下，格兰仕公司同时注重质量和服务，从而稳步扩大市场份额，在2001年取得了微波炉国内市场占有率70％、国际市场占有率35％的业绩。
由此可分析出，格兰仕公司现有的营销战略可用六个字概括“低价格、高质量”。
沃尔玛对大量品种商品低价销售，同时提供杰出的服务和保证。
它成为了世界上最大的零售商。
美国西南航空公司的机票价格是竞争对手的1／3，提供同样舒适的飞行和出色的服务，它成为美国唯一盈利的航空公司。
格兰仕公司杀进了空调市场，但是核心竞争力非一朝一夕可以建立，短期内不可能发生变化。
格兰仕公司唯有在现有的营销战略上进行营销策略的调整，以适应空调市场竞争的不同特点。
仅仅做营销策略调整是否能适应空调市场的竞争呢，下面分析中将展开论述。
2)新营销策略分析(1)空调市场及竞争分析对比当格兰仕公司切人微波炉市场时与切入空调市场时的不同市场特征，可见前者处于市场开发期而后者处于市场成熟期。
看一下2000年空调产量比例的情况，空调市场品牌众多，但是各自占有份额相差不大，无一家超过20％。
这一方面说明没有行业巨鳄，另一方面说明市场竞争激烈。
(2)空调消费者行为分析根据麦肯锡公司对中国空调市场消费者的调查分析，得出如下结论：在格兰仕公司的整体营销策略模型中，它必须以价格领先策略为核心，其他策略紧紧围绕并支持核心策略展开的价格战。
3)新旧营销策略实施比较(1)价格领先策略核心策略为价格领先策略。
其本质为：始终通过降价保持与竞争者的价格优势，同时保持认知价值。
其直接后果为：市场份额扩大，短期利润下降。
格兰仕的企业经营与发展战略分析
格兰仕的企业经营与发展战略分析格兰仕是中国家电行业的领军企业之一，以研发、生产和销售家用电器为主营业务的跨国集团公司。
本文将对该公司的企业经营和发展战略进行分析。
首先，格兰仕的企业经营战略是以市场为导向，注重创新和品质。
格兰仕在产品设计上注重简约、实用和时尚的特点，注重用户体验。
公司整合了全球的研发资源，推出了一系列高质量、高科技的产品，如智能空调、冰箱、烤箱等。
同时，公司还注重产品创新，不断推出新产品，满足不同消费者的需求。
其次，格兰仕的发展战略是多元化发展和国际化拓展。
格兰仕通过自主研发和收购并购等方式，实现产品线的多元化发展。
例如，公司在家用电器领域外，还涉足了厨卫电器、电视机等领域。
此外，格兰仕积极开拓国际市场，扩大海外业务。
公司在全球范围内设有众多销售机构和生产基地，产品出口到100多个国家和地区。
再次，格兰仕注重品牌建设和营销推广。
格兰仕作为中国知名品牌，注重自身品牌的塑造和宣传。
公司以“以诚为本、技术领先、创造卓越”的企业理念，追求品质和服务的卓越。
格兰仕通过广告宣传、赞助活动、线上线下的营销推广等方式，提高了品牌的知名度和美誉度，增强了消费者的认同感和购买意愿。
最后，格兰仕的企业发展战略还包括绿色可持续发展。
格兰仕以环保、节能和低碳为产品研发的核心理念，推出了一系列环保节能的产品。
公司还致力于绿色供应链建设，推动供应商和合作伙伴实施环境友好措施，共同推动整个产业链的绿色转型。
综上所述，格兰仕的企业经营和发展战略包括以市场为导向，注重创新和品质；多元化发展和国际化拓展；品牌建设和营销推广；绿色可持续发展。
这些战略的有效执行使得格兰仕在竞争激烈的市场中取得了成功，并不断稳固和扩大其市场份额。
未来，格兰仕应继续积极创新和调整战略，不断满足消费者需求，提高市场竞争力，推动企业的可持续发展。
格兰仕微波炉的市场营销战略
格兰仕微波炉的市场营销战略经过激烈的市场竞争，格兰仕攻占国内市场60％以上的份额，成为中国微波炉市场的代名词。
在国家质量检测部门历次全国质量抽查中，格兰仕几乎是惟一全部合格的品牌，与众多洋品牌频频在抽检中不合格被曝光形成鲜明对比。
去年，格兰仕投入上亿元技术开发费用，获得了几十项国家专利和专有技术；今年，将继续加大投入，使技术水平始终保持世界前列。
由于格兰仕的价格挤压，近几年微波炉的利润空间降到了低谷。
今年春节前夕，甚至出现个别韩国品牌售价低于300元的情况，堪称世界微波炉最低价格。
国内品牌的主要竞争对手一直是韩国产品，它们由于起步早曾经一度占据先机。
在近几年的竞争中，韩国品牌落在了下风。
韩国公司在我国的微波炉生产企业，屡次在一些重要指标上被查出不合标准，并且屡遭投诉，这在注重质量管理的韩国公司是不多见的。
业内人士认为，200多元的价格水平不正常，是一种明显的倾销行为。
它有两种可能：一是韩国受金融危机影响，急需扩大出口，向外转嫁经济危机；二是抛库套现，做退出前的准备。
面对洋品牌可能的大退却，格兰仕不是进攻而是选择了暂时退却。
日前，格兰仕总部发出指令，有秩序地减少东北地区的市场宣传，巩固和发展其他市场。
这一决策直接导致了春节前后一批中小企业进军东北，争夺沈阳及天津市场。
这些地区已经平息的微波炉大战，有重新开始的趋势。
格兰仕经理层在解释这种战略性退让时指出，其目的在于让出部分市场，培养民族品牌，使它们能够利用目前韩国个别品牌由于质量问题引起信誉危机的有利．时机，在某一区域获得跟洋品牌直接对抗的实力，形成相对的针对洋品牌的统一战线，消除那些搞不正当竞争的进口品牌。
从长远看，格兰仕保持一些竞争对手，也是对自己今后的鼓励和鞭策。
格兰仕的目标是打出国门。
1998年，格兰仕微波炉出口额5000万美元，比上年增长两倍，在国内家电行业名列前茅，其国际市场价格平均高于韩国同类产品的25％。
前不久，在世界最高水平的德国科隆家电展中，第二次参展的格兰仕不仅获得大批订单，而且赢得了世界微波炉经销商的广泛关注。
格兰仕战略分析范文
格兰仕战略分析范文首先，格兰仕的市场定位战略非常明确。
在中国，格兰仕主要针对中低端市场，通过提供价格实惠的产品来满足下层消费者的需求。
与此同时，格兰仕也在高端市场上积极拓展业务，通过加强品牌形象和提高产品质量，吸引更多中高端消费者。
在国际市场方面，格兰仕也采取了不同的策略，根据当地需求和竞争情况来定位自己的产品。
其次，格兰仕注重产品创新和技术研发。
格兰仕不仅在中国拥有多个研发中心，还在国际上建立了独立的研究机构。
格兰仕不断推出有竞争力的新产品，满足消费者不断变化的需求。
同时，格兰仕也与国内外的高校和科研机构合作，共同开展技术研发工作，提高企业的创新能力。
第三，格兰仕通过建立强大的供应链系统和渠道网络，确保产品的市场供应和销售。
格兰仕与全球各地的供应商建立了长期稳定的合作关系，优化了供应链的运作效率。
格兰仕的产品通过多渠道销售，包括自有零售店、第三方经销商和电子商务平台。
通过多样化的销售渠道，格兰仕能够更好地覆盖市场，提高产品的销售量和市场份额。
第四，格兰仕注重品牌建设和营销推广。
格兰仕在近年来加大了品牌宣传的力度，并积极参与各类体育和文化活动，提高品牌知名度和美誉度。
同时，格兰仕在广告、促销和宣传方面进行了大量的投资，积极开展线上线下的营销活动，吸引消费者的关注和购买欲望。
最后，格兰仕还注重人才队伍建设和企业文化塑造。
格兰仕鼓励员工创新和学习，提供广阔的发展空间和培训机会。
格兰仕还注重企业文化建设，秉承“诚实、团队、协作、敬业”的价值观，树立了一支忠诚、专业和高效的团队。
总结来说，格兰仕通过市场定位、产品创新、供应链建设、品牌营销和人才培养等方面的战略举措，成功地在电器市场取得了竞争优势。
格兰仕未来的发展仍将面临一些挑战，如市场竞争加剧和消费者需求的变化等，但格兰仕凭借着其强大的实力、创新的能力和持续发展的战略，有望在未来取得更大的成功。
格兰仕的营销策略
格兰仕的营销策略格兰仕是一家知名的家电品牌，其营销策略包括产品定位、广告宣传和市场推广等方面。
以下是对格兰仕营销策略的探讨。
首先，格兰仕通过产品定位来满足不同消费群体的需求。
根据市场细分，格兰仕提供各种类型的家电产品，如空调、冰箱、洗衣机等，以满足不同消费者的需求。
同时，它还注重产品的品质和性能，以确保产品能够提供卓越的使用体验。
其次，广告宣传是格兰仕营销策略中的重要部分。
格兰仕通过代言人和宣传活动来提升品牌知名度并激发消费者的购买欲望。
例如，格兰仕曾邀请知名演员成龙担任品牌代言人，通过成龙的形象和影响力来推广产品。
此外，格兰仕还通过广告在各类媒体上进行宣传，包括电视、网络和户外媒体等，以扩大品牌的曝光度，并向消费者传递品牌价值和产品特点。
除了广告宣传，格兰仕还注重市场推广。
它通过举办促销活动、参加家电展览和与经销商合作等方式来增加销量和市场份额。
例如，格兰仕在购物节期间会推出优惠促销活动，如打折、赠品等，以吸引消费者购买。
此外，格兰仕还与经销商建立长期合作关系，通过促销员培训和店面陈列等方式来提升产品的销售能力和品牌形象。
另外，格兰仕还借助互联网和电子商务平台来扩大销售渠道。
格兰仕在自家官方网站上提供在线购买服务，同时与各大电商平台合作，如京东、天猫等，以便消费者能够方便快捷地购买到格兰仕产品。
此外，格兰仕还利用互联网平台与消费者进行互动，通过社交媒体和微信公众号等方式与消费者进行交流，了解他们的需求和意见，以进一步改善产品和服务。
总的来说，格兰仕的营销策略包括产品定位、广告宣传和市场推广等多个方面。
通过准确的定位和优质的产品，格兰仕能够满足不同消费群体的需求，并提供卓越的用户体验。
同时，通过广告宣传和市场推广，格兰仕能够提升品牌知名度和市场份额，并与消费者建立紧密的联系。
通过互联网和电子商务平台，格兰仕能够更好地利用新的销售渠道，提供更加便利的购物体验。
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8
营销战略和策略该作何调整？
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战 略
该不该做？
策 略
该如何做？
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Company s培养 企业品牌为 核心，增加 产品的附加 价值，从而 为企业带来 新的增长。 二、继续 保持企业 的核心竞 争力。 三、企业战 略的另一个 方向，就是 扩大全球市 场占有率， 拓展新的发 展空间。 四、产品 种类的多 样化。
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Galanz 格兰仕
——价格杀手
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Background
背景
2
• 1.创业：羽绒、服装（1978－1992年） 1978年9月28日，梁庆德带领10余人破土动工， 筹办羽绒制品厂。 • 2．转向：微波炉（1992－1997），1991年， 格兰仕最高决策层普遍认为，羽绒服装及其他制 品的出口前景不佳，并达成共识：从现行业转移 到一个成 长性更好的行业。最后确定微波炉为进 入小家电行业的主导产品. • 3．发展：小家电
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营销策略调整： 营销策略调整
策 略
产品策略 形象策略 管理策略 服务策略
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THANKS FOR COMING
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根本原因
1.微波炉市场还处于培育阶段。 2.通过大规模化专业化集约化，获得成
5
本优势和速度优势。 3.规模经济。 4.价格弹性大。
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为何不能达到预期目的？
• 1.格兰仕空调尚未建立规模（微利 模式无法实施）。 • 2.市场竞争力大，但自身竞争力不 足。 • 3.以春兰为首的空调掀起了降价风。 • 4.空调市场饱和程度，决定购买倾 向的不只是价格。形成差异化，价 格是可以变化的。
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价格战的利
弊
1.影响企业的可持续 竞争力 2.增加企业成本，影 响企业发展 3.降价在一定程度上 影响企业定位和形象。 4.带来消极的行业影 响，不利于行业进步。
1.提高企业的市场占有率 2.给消费者带来一定实惠，促 进消费。 3.实现企业的优胜劣汰 4.大幅度提高知名度，节省宣 传费用。 5.促进相关行业发展。
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问题
Problem
4
1.格兰仕微波炉能够通过不断的价格战获得竞争优势的 根本原因是什么？ 2.格兰仕进入空调市场后，同样发起价格大战，为何不 能达到预期目的？ 3.价格战的利弊？ 4.如果格兰仕放弃价格战这个‘‘杀手锏’’，其营销 战略和策略给作何调整？