网络营销产品的选择
网络营销新产品的层次分类
网络营销新产品的层次分类网络营销是指利用互联网平台进行产品或服务的推广和销售活动。
在进行网络营销时，可以采用层次分类的方法来进行产品定位和市场定位，以提高推广效果和销售效率。
层次分类的方法可以将产品分为五个层次，分别是核心产品、实际产品、扩展产品、增强产品和后备产品。
1. 核心产品：核心产品是指产品所提供的最基本的功能或价值。
它是解决顾客需求和问题的根本。
例如，如果是一款手机产品，其核心产品可能是通话和短信功能，或者其他特定的功能，比如高清摄像。
2. 实际产品：实际产品是指将核心产品包装成实际可见的产品形态。
它包括产品的设计、外观、质量等方面的特点。
对于手机来说，实际产品可能包括手机的外观设计、屏幕大小、相机像素、处理器性能等等。
3. 扩展产品：扩展产品是指将实际产品的功能进行扩展和补充，以满足不同的顾客需求和提高用户体验。
例如，对于手机产品，可以扩展增加防水防尘功能、指纹解锁等等。
4. 增强产品：增强产品是指为了提高产品附加值和用户满意度，而在产品外部增加的一些服务或功能。
比如，提供免费维修保修服务、提供定期软件更新服务等等。
5. 后备产品：后备产品是指为了应对可能发生的问题或挑战而准备的一些应对措施，以保证顾客关系和市场竞争力。
它包括售后服务、咨询支持、客户投诉处理等等。
通过层次分类的方法，可以清晰地了解产品在市场上的定位和竞争力。
同时，在进行网络营销时，不同层次的产品可根据目标群体的需求和市场竞争情况进行定位和推广，以提高产品的市场占有率和销售额。
网络营销是现代商业领域中的重要一环，随着互联网的普及和发展，各行各业都在积极探索利用网络平台推广和销售产品的方法。
而在进行网络营销时，层次分类是一种常见且有效的方式，可以更好地定位和推广新产品，提高市场竞争力。
在网络营销中，层次分类可以帮助企业对产品进行深入剖析和理解，充分满足不同层次的消费者需求，从而实现产品和市场的最佳匹配。
下面，我们将详细介绍层次分类中的核心产品、实际产品、扩展产品、增强产品和后备产品，并以一款智能手表为例进行说明。
适合网络营销的商品2篇
适合网络营销的商品2篇篇一：随着互联网时代的发展，网络营销已经成为一种必不可少的营销方式，许多企业都开始了利用网络推广产品的计划。
那么，什么样的商品更适合网络营销呢？首先，电子产品是网络营销的热门对象之一。
近年来，智能手机、平板电脑、笔记本电脑等电子产品飞速发展，市场需求也越来越大。
因此，利用网络进行电子产品的推广营销，不仅可以覆盖更广的群体，也可以让更多潜在客户了解产品品质、功能等方面的优势。
其次，服装、鞋帽等时尚消费品也是网络营销的热门对象。
由于时尚市场变化速度快，企业需要快速反应并推出不同款式、风格的产品，以满足消费者多样化的需求。
而网络营销不仅可以通过社交媒体等平台迅速发布信息，也可以借助大数据等技术手段了解消费者喜好，更好地推出适合市场的产品。
第三、食品饮料也是网络营销的适用产品之一。
随着人们生活水平的提高，消费者对食品饮料的要求也越来越高，如健康、口感等方面。
网络营销可以通过微信公众号、电子商务平台等方式，向消费者直接宣传品牌，让消费者更好地了解产品。
此外，网络营销还可以通过视频、直播等形式为消费者提供产品的演示体验，让消费者更加了解产品的性能、质量等方面。
除了上述产品，家居、数码配件、化妆品等也是网络营销的可行对象。
在实际操作中，企业需要根据产品的特点、市场需求、消费者喜好等多个方面进行综合考虑，制定出更加适合自身的网络营销策略。
网络营销的优势在于能够覆盖更广的群体，并且以更低的成本获取更多的客户。
但要注意的是，在进行网络营销时要注意宣传内容的真实性和合法性，免得因虚假宣传对企业形象造成损害。
篇二：随着人们生活水平的提升，大家更加注重自身的健康状况，也更加关注健康产品。
那么，什么样的健康产品更适合网络营销呢？首先，保健品是网络营销的热门对象之一。
随着老龄化的到来，越来越多的人开始关注身体健康，进而产生了对保健品的需求。
与传统的实体店相比，利用网络销售保健品可以更好地覆盖更广的群体，便于消费者的购买。
适合网络营销的产品特征分析
天津商业大学宝德学院课程考试论文课程名称：网络营销论文名称：适合网络营销的产品特征分析专业：电子商务学生姓名：赵彤彤学号：125011062015年10月30日内容摘要随着互联网在全世界的飞速发展和广泛普及，Internet已经成为全球性的迅捷方便的信息沟通渠道。
商业活动需要大量数据信息的传输和交流，互联网的商业潜力日益被挖掘出来。
网上购物交易额的上升在一定程度上代表了企业来自网络的收获，而网络营销市场规模的大小则代表了企业在网络营销方面的投入，网络营销市场规模的逐年快速扩张，显然是因为众多企业看到了网络这一新兴的营销领域，在网络营销上面的投资在快速增加。
与传统营销相比，网络营销具有一定的优势，网络营销不受时空限制、更加具有人性化、具有经济高效性、实现了买卖双方的良好互动。
但是并非所有产品都适合采用网络营销。
产品信息的网络易传播性、产品价格的高低和客户风险偏好程度是决定产品是否适合网络营销的三大因素。
关键字：网络营销；优势；产品；适用性1、网络营销的含义及优势网络营销是以企业现代营销理论为基础，利用因特网技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。
网络营销的实质是利用互联网对产品的销前、销中和销后各个环节进行介入，包括网上市场调查、客户行为分析、网络营销策略制定、网络产品和服务策略、网络价格营销策略、网络渠道选择、网络促销、网络营销管理与控制等内容。
网络营销以现代电子和通信技术的应用为技术基础，以互联网和电子支付的普及为环境基础，以消费者价值观的变革为观念基础，相对于传统营销，它在很多方面具有明显的优势。
（1）不受时空限制。
传统营销往往受到时间和空间的限制，在企业与客户之间存在信息沟通的盲区，影响了潜在销售向现实销售的转化，而网络营销能够使企业和客户的交流超越时空限制。
互联网络的四通八达可以使营销的触角延伸到世界每个角落，从而突破以往信息传输在空间上的限制。
同时，网络营销还可以向客户提供每天24小时的全球性营销服务，从而突破了时间的限制。
{网络营销}网络营销选择题汇总
{网络营销}网络营销选择题汇总网络营销选择题汇总以下是单选训练题：1、1、生产观念的营销手段是（）A.提高产品质量B.加强销售和促销C.最大限度地满足市场需要D.提高生产效率标准答案：D2、2、从商品供给的角度来看，下列关于产品观念的说法正确的是（）A.社会商品极大丰富，产品差别越来越小B.社会中商品的总供给小于总需求C.不断发展的市场经济改善了商品的供给D.市场上开始出现大量产品的积压标准答案：B3、3、产品观念的营销手段是（）A.提高产品质量B.加强销售和促销C.最大限度地满足市场需要D.提高生产效率标准答案：A4、4、销售观念的营销手段是（）A.提高产品质量B.加强销售和促销C.最大限度地满足市场需要D.提高生产效率标准答案：B5、5、市场观念的营销手段是（）A.提高产品质量B.加强销售和促销C.最大限度地满足市场需要D.提高生产效率标准答案：C6、6、从商品供给的角度来看，下列哪种说法是针对市场观念而言的（）A.市场上开始出现大量产品的积压B.社会中商品的总供给小于总需求C.不断发展的市场经济改善了商品的供给D.社会商品极大丰富，产品差别越来越小标准答案：D7、7、生产观念的实质是（）A.以销售为经营活动的中心B.以产品为中心C.以生产为中心D.以市场需求为中心标准答案：C8、8、市场观念的实质是（）A.以销售为经营活动的中心B.以产品为中心C.以生产为中心D.以市场需求为中心标准答案：D9、9、生产观念产生的历史条件是（）A.生产力水平较低，社会商品总供给小于总需求B.劳动生产率极大的提高，市场上开始出现大量产品的积压C.国家间和企业间的技术差别的日益减小导致产品的差别越来越小D.商品经济快速发展的同时，生态资源遭到破坏，大量的自然资源和社会资源的浪费标准答案：A10、10、销售观念产生的历史条件是（）A.生产力水平较低，社会商品总供给小于总需求B.劳动生产率极大的提高，市场上开始出现大量产品的积压C.国家间和企业间的技术差别的日益减小导致产品的差别越来越小D.商品经济快速发展的同时，生态资源遭到破坏，大量的自然资源和社会资源的浪费标准答案：B11、11、市场观念产生的历史条件是（）A.生产力水平较低，社会商品总供给小于总需求B.劳动生产率极大的提高，市场上开始出现大量产品的积压C.国家间和企业间的技术差别的日益减小导致产品的差别越来越小D.商品经济快速发展的同时，生态资源遭到破坏，大量的自然资源和社会资源的浪费标准答案：C12、12、社会市场观念产生的历史条件是（）A.生产力水平较低，社会商品总供给小于总需求B.劳动生产率极大的提高，市场上开始出现大量产品的积压C.国家间和企业间的技术差别的日益减小导致产品的差别越来越小D.商品经济快速发展的同时，生态资源遭到破坏，大量的自然资源和社会资源的浪费标准答案：D13、13、（）是根据目标市场的竞争者现有产品的情况和企业自身情况，为虚拟市场上的产品创造一定的形象，塑造一定的产品特色，使产品在竞争中占有一定的优势。
网络产品策略
网络品牌内涵
网络品牌是指在互联网环境下营销或传播过程中形成的，受众对特定事物的 精神属性和物质属性反映的总和。网络品牌的类型主要有：
(1) 业务网络品牌。该类品牌将网络本身当作产品，其营销 策略和赢利模式都是针对网络业务设计的 ； (2) 媒体网络品牌。该类品牌将网络视为有别于传统意义的 传播媒体，将传统品牌需要营销的内容移植到网上进行，利 用网站开展品牌宣传，但其业务仍然放在网下； (3) 综合网络品牌。该类品牌将传统意义的线下品牌业务移 植或扩充到网上，使得品牌的业务在网上和网下同时进行。
图书、音像制品
信息提供、网络预约
电脑、软件
炒新：地方特色
炒旧
五、网络销售产品应注意的问题
产品或服务是否与计算机有关 在作出购买决策之前产品或服务是否需要尝试 或观察 产品或服务的性质 产品或服务是否属于高技术 产品或服务是否具有国际性
思考题
企业在从事网络营销时，如B2C网站可首先选择哪些产品？
虚体商品
服务
信息咨询服务
三、网络适销产品的特征
1 数字化
如软件、音乐、电子 图书等
网络 营销 产品 特征
4
如图书、音像制品
2
标准化程度高
3
隐私化
易维护
课堂研讨
如何根据各种产品的性质和特点以及目标群体 特征，来选择网络营销产品？
四、网络营销产品选择策略
（1）知识含量高
（2）在线服务 （3）软硬件产品 （4）创意独特 （5）有收藏价值
核心利益层次
有形产品层次
即能提供给顾客的、 顾客追求的最基本的 由产品的生产者或经 是核心产品的载体、 实际效用和利益，是 营者提供给更好满足 实现形式、具体表现 产品系统的最基本层 购买者的需求，主要 形态，是产品出现在 次，体现产品的本质， 是帮助用户更好地使 市场上的外貌。包括 顾客在购买产品前对 是满足顾客需要的核 用核心利益的服务， 产品的品质、特色、 所购产品的质量、使 心内容。 体现产品的服务性。 包装、品牌、结构、 用方便程度、特点等 如提供满意的售后服 式样。 方面的期望值，就是 由企业提供能满足顾 务、送货、质量保证。 期望产品。（体现出 客潜在需求的产品层 网络消费的个性化需 次，它主要是产品的 求） 一种增值服务。
网络营销,如何选择最适合品牌的营销渠道
网络营销，如何选择最适合品牌的营销渠道前段时间在做企业网络营销中遇到了一件事，很有意思，之前比较忙，没有时间写出来。
事情是这样的：客户中有一个做婚纱摄影的，婚纱摄影这个行业从搜索引擎时代，在百度等搜索引擎上做SE0和SEM推广，搜索婚纱摄影相关关键词，会出现大量做百度竞价排名和自然搜索优化的婚摄摄影机构；微博火热时，婚纱摄影企业在微博上使用粉丝通、微博活动、微博话题等获得粉丝；微信朋友圈广告普及，刷刷朋友圈也会看到婚纱摄影的广告，是成熟的依靠网络推广的行业。
我定的策略是在PC端用新闻、论坛等优质的渠道，结合企业官网SE0占据搜索引擎优势位置获取意向消费者，在移动端，在微博和微信上搭建企业品牌宣传阵地，通过粉丝活动、事件和内容运营来吸引粉丝、建立品牌影响力并最终促成交易。
执行效果不错，但不是要说的重点，不详细叙述。
后来和客户沟通中，客户反馈了一个竞争对手的渠道，曝光、转化、投入产出达到了令人吃惊的地步，容我道来。
新、全新、新奇对消费者有着惊人的吸引力，甚至只是在包装加上这些词，产品就会散发迷人的魅力，比如新包装、新配方、新升级。
能产生更大吸引力的是新技术，技术变革带来的PC时代和移动互联网时代，整个营销环境随着技术升级发生了翻天覆地的变化，目前的网络营销、精准营销都是建立于此。
但是这种技术变革可能几十年才会遇到一次，我认为企业和营销人最应该关注新渠道。
前文中客户和我反馈的就是这个新渠道：抖音，或者说以抖音为代表的短视频平台。
目前在抖音上可以看到大量的婚纱摄影宣传信息，也证明该渠道目有效，营销方式大多是企业开设抖音账号、借助红人宣传和抖音官方广告。
在营销上，每个行业会有最合适的渠道，每个产品都可能有最适合的渠道，对于初创公司或者新产品来说，营销前期最重要的工作就是找到最适合自己企业的传播渠道。
那如何去选择渠道，下面我以抖音为例详细说明选择营销渠道的逻辑。
一、渠道属性渠道都有自己独特属性，即使有些渠道是为了宣传而存在，比如我们常见的户外广告牌，自带LBS属性；楼宇电梯广告，密闭狭小空间；原生信息流广告，人的沉浸阅读体验；无论是哪种渠道，总会有着天生的渠道属性，这些属性是我们在选择渠道首先要考虑。
网络营销产品的选择
愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
新产品的网络营销策划方案
新产品的网络营销策划方案一、前言随着互联网的发展，网络营销已经成为现代企业推广产品和品牌的重要手段。
网络营销通过互联网平台，可以更精准地定位目标受众，提高消费者的参与度和购买意愿。
本文将针对一款新产品进行网络营销策划方案的详细解析，包括目标受众分析、网络推广渠道选择、内容创意和营销活动策划等方面。
二、产品背景介绍新产品是一款基于人工智能技术的智能音箱，具有语音识别、智能语音交互、人脸识别等功能。
通过语音交互，用户可以通过智能音箱进行简单的操作和查询，如播放音乐、查询天气、控制家电等。
此外，智能音箱还可以与其他智能设备进行联动，提供更便捷的智能家居体验。
三、目标市场与目标受众分析1. 目标市场分析根据调查数据显示，智能音箱市场正呈现出快速增长的趋势。
消费者对于智能家居产品的需求增加，智能音箱作为智能家居入门级产品，受到了广大消费者的青睐。
目标市场主要集中在大中城市，特别是年轻人和科技爱好者群体。
2. 目标受众分析（1）年龄层次分析：主要以25-40岁之间的年轻人为主，他们对新技术有着很高的接受度和消费能力。
（2）兴趣偏好分析：年轻人喜欢追求潮流和时尚，对于音乐、影视、娱乐等方面有较高的需求。
（3）消费能力分析：年轻人普遍具备一定的消费能力，并且对于技术产品的消费倾向较高。
根据以上分析，我们可以明确目标受众为25-40岁之间的年轻人群体。
四、网络渠道选择网络推广渠道的选择对于产品的推广效果起到至关重要的作用。
针对目标受众群体和产品特点，我们选择如下网络渠道进行推广：1. 社交媒体社交媒体平台是年轻人的主要活动场所，我们可以通过创建品牌社交账号，发布产品使用心得、技巧分享等内容，与用户建立互动，并在社交媒体上进行精准推广，吸引目标用户的关注。
2. 微信公众号通过创建微信公众号，发布产品相关文章、购买指南、技巧分享等内容，利用微信推送功能将信息传递给用户。
此外，还可以通过合作推广，与其他有影响力的微信公众号进行合作宣传，提高品牌知名度和影响力。
网络营销产品的选择
网络营销产品的选择一、实训目的1．使学生能够区分适合网络营销的产品类别和不适合网络营销的产品类别。
2．使学生能够列出网络产品的四个生命时期、并针对网络产品的不同生命时期选择适合的营销策略。
3．使学生能够掌握网络销售的产品选择与评估方法二、实训内容1．适合网络营销的产品类别辨别2．网络产品市场生命周期及营销策略选择3．网络销售的产品选择与评估三、实训步骤1．适合网络营销的产品类别辨别由于网络有其自身的特性，决定了在网络上销售的产品的特性。
如图5-1-1。
图5-1-1适合于网络营销的商品，按其商品形态不同，可以分为三大类：实体商品、软体商品和在线服务。
其营销方式和销售品种有很大差别。
如表5-1-1所示。
表5-1-12．浏览因特网，对表5-1-2所列举的网络营销产品或服务各举一个例子，填写网址，并对产品或服务进行简要描述。
表5-1-23．网络产品市场生命周期及营销策略选择图5-1-2产品的市场生命周期是指产品从上市到被淘汰为止的全过程，如图5-1-2。
生命周期的长短主要取决于市场的需求和新产品的更新换代程度。
（1）引入期的市场特点和营销策略处于引入期的产品，消费者对其不太了解，需求有限，生产成本高；销售渠道的补偿导致销售成本较高；但是市场上的竞争者较少。
在这个时期，生产者在营销策略方面的重点应是加强促销活动，鼓励消费者使用，吸引中间商。
同时，还可以采用传统营销中相应策略如快速掠取，缓慢掠取，快速渗透和缓慢渗透。
（2）成长期的市场特点和营销策略产品已经定型，技术工艺已经成熟。
同时，营销渠道也有所增加。
消费者对产品已经熟悉，销售量增长很快。
生产的批量化使成本降低，但市场上的竞争者开始大量出现。
在这个时期，企业在营销方面可以在加强促销的同时，树立产品形象。
调整价格，拓展新的市场。
（3）成熟期的市场特点和营销策略在成熟初期各销售渠道基本处于饱和状态，销售增长率缓慢上升，进入一个相对稳定的时期。
后期销量和利润开始下降。
智慧树答案互联网与营销创新知到答案见面课章节测试2022年
智慧树答案互联网与营销创新知到答案见面课章节测试2022年互联网与营销创新企业服务的核心应该是产品差异化，而不仅仅是智能化。
产品的整体概念包括核心产品、形式产品和延伸产品。
产业互联网与消费互联网在产品特征上的主要不同在于前者是深度融合，后者是网络裂变。
互联网数字化平台是指由大数据、人工智能、云计算和区块链等数字化技术组成的“数字综合体”。
企业要在延伸产品上下功夫，主要体现在售前、售中和售后服务等方面满足顾客需求。
XXX的支付宝、XXX的微信支付、XXX的手表支付等向用户提供线下移动支付、缴税、转账等功能，是产品的典型延伸产品差异化。
工业制造4.0是由“五全”基因和工业制造相结合的产物。
5G的革命性进步是指5G 的万物互联和极低时延。
工业4.0的转型特点是指生产过程将更加柔性化、个性化和定制化。
互联网数字化平台具有“五全信息特征”：全空域、全流程、全场景、全解析和全覆盖的信息。
移动互联网营销创新与未来商业发展趋势XXX在《必然》中描绘未来30年的12个商业趋势：形成、知化、流动、屏读、使用、共享、过滤、重混、互动、追踪、提问和开始。
知化是指人工智能发展商机，近期的三大突破：廉价的并行计算、大数据和更好的算法等将开启人工智能时代。
屏读将改变每件事带来的商机。
我们是屏幕之民，我们的阅读变得社会化，是流动和分享的。
使用是指所有权代替使用权带来的商机，包括利用科技进行推动：减物质化、按需使用的即时性、去中心化、平台协同和云端。
共享是指任何可以被共享的事物——思想、情绪、金钱、健康和时间都能带来新的商机。
合作和协作正在驱动着新型服务的不断发生。
1.造流量的主要依赖是用户流量思维，而信息传递的主流方式是货找人。
四种移动网购电子商铺形式包括电子店铺、货品“带电入网”、实体店“带电入网”和人成为“移动终端”。
2.超级流量场的四大核心能力包括造画像、造内容、造场景和造工具。
3.数字化用户运营的整个过程包含“公海精准捕鱼”和“私域精细养鱼”。
网络营销守则：产品特点以及产品卖点
网络营销守则：产品特点以及产品卖点一般在市场上面买东西的时候，我们不仅是要买产品，还要买产品的特性，说白了，我们买东西是靠喜好，而商家却不能这样，商家要卖的不仅是产品，还要找出产品的卖点在那里。
甚至有时候，一个产品决定成交与否，往往决定因素都在产品的卖点上面。
当然了，卖点也不是那么容易就创造出来的，很多时候有很多商家往往都是用那几个卖点。
比如说：产品的质量过硬，还有说什么产品提供后续解决方案。
甚至还有说自己产品物美价廉的。
不过这些对于消费者来说，都是些扯淡且无营养的东西，其实换句话说，市场上面那个公司的产品质量不好？都说自己产品好，那个公司产品后续服务不好？都好，最后一点，那个公司不是物美价廉？达不到这标准，还怎么在市场上面竞争？所以说，上面几个卖点都是扯淡的。
不过针对网络营销的卖点，其实有很多企业的特色就做的不错，相对这一点我们可以来看看。
一般企业的主要卖点体现在那样一些方面。
1，研究的占有率。
必须在用户购买我们产品的时候，我们一定要让自己的产品第一眼就显示在消费者的眼前。
也就是客户的眼球占有率。
一般客户都喜欢吧后面看到得同类产品和第一个看到得产品做对比，只要你做好这一点，你就基本上促成了成交。
2，创造产品的特性。
当市场上所有的同类型的产品都具备统一性的时候，如果你的产品想脱颖而出，就必须具备良好的产品特性。
这要几点区分你的产品和市场上产品的区别即可。
3，产品文化以及品牌文化。
不管市场上你的产品被多少企业防止，被多少产品同化，但是只要有一种，你的品牌文化以及历史性，只要具备这一点，就可以占到先机。
产品的历史和品牌文化都是是时间和金钱堆积出来的，可不是随随便便就能被模仿出来的。
4，专业化以及专门化。
市场上的产品非常多，特别是同类型的，一般很多中小型企业在同行中很难脱颖而出，那么怎么办了？大公司有钱可以砸出品牌来，小企业可就没有这样的资本了。
所以说，专业化以及专门化在这一块就非常重要了。
企业做针对性的产品，针对性的市场，针对性的品牌。
网络营销产品
网络营销产品网络营销产品是指通过互联网和相关技术手段来完成销售和品牌推广的一种产品。
随着网络的不断发展和普及，网络营销已经成为现代企业营销活动中不可或缺的一部分，而网络营销产品则是网络营销的重要组成部分。
网络营销产品有哪些？一、搜索引擎营销产品搜索引擎营销产品即通过在搜索引擎中投放广告或优化网站页面排名来提升企业的曝光率和品牌知名度。
常见的搜索引擎营销产品包括百度 SEM、谷歌 AdWords、360 搜索竞价等。
百度 SEM 是基于百度搜索引擎的广告投放平台，企业可以通过在百度搜索结果页面上投放广告，来获得精准的展现和点击。
一般来说，百度 SEM 的广告费用是按照每次点击计算的，因此在投放时需根据产品的竞争情况设定适当的出价。
谷歌 AdWords 是谷歌搜索引擎的广告投放平台，与百度SEM 相似，企业可以通过在谷歌搜索结果页面上投放广告，来获取更多的点击和流量。
谷歌 AdWords 的广告费用也是按照每次点击计算的，因此需要合理设定出价以保证广告预算的充分利用。
360 搜索竞价则是基于 360 搜索引擎的广告投放平台，与百度 SEM 和谷歌 AdWords 相比，其市场份额较小。
但是作为中国本土的搜索引擎，360 搜索竞价在部分地区有一定的用户群体，适合一些区域化营销的企业。
二、社交媒体营销产品社交媒体营销产品指的是通过各大社交媒体平台来推广和传播企业的品牌形象和产品，以此来吸引潜在客户和增加销售。
常见的社交媒体营销产品包括微信公众号、微博、抖音、快手等。
微信公众号是一种面向用户和企业的微信服务号，可以通过发布文章、推广活动等方式来宣传品牌形象和产品，吸引潜在客户。
通过微信公众号推广，企业可以进行一对一的精准营销，同时也可以通过定制化服务，提供更好的用户体验。
微博则是一个实时性较强的平台，通过发布热点话题、互动互粉等方式来扩大品牌曝光率和知名度。
与微信公众号相比，微博着重于内容的传播和用户的互动，可吸引更多的用户参与产品的推广。
网络营销(网络营销的概述)
4）企业通过网络了解用户的意见和建议，并提供技术 服务，解决疑难问题，提高产品质量，改善经营管理。
（3）网络直销的形式 1）自建网站
自建网站的好处
自建网站的缺点
提高企业形象
费用开支较大
开展企业促销
需要维护人员
形成有效沟通
带来负面影响
2）利用网络中介服务商直销商品 的好处
（2）感情动机 ：这是一种由于人的情绪和感 情所引起的购买动机
以上两种心理动机的比较
心理动机
理智动机
诱发因素
特点
反复比较各在 客观性、周密 线商场的商品； 性、控制性；
表现
购买耐用消费 品或价值较高 的高档商品等；
感 低级形态 喜欢、满意、 冲动性、不稳 购买刚刚推出
情
快乐、好奇； 定性；
的新产品等；
节省了费用
免去了维护
免去了设计
免去了更新
基本原理：商品和服务的推销者不直接面对消费者，消费 者也不直接面对推销者。商品和服务通过网络商品交易中 介机构完成向消费者的转移。
（1）网络商品交易中介
生产商
生产商
消费者 消费者
没有网 络中介 商的交 易关系
生产商
消费者
生产商 生产商 生产商
这两种不同的交易系统分别
行为
图标广告 的醒目
品牌的权 威性
站点内容 的吸引
（1）网络消费仍然具有层次性
自我实现需要 自我发展与实现
尊重需要 自我尊重、知名度、地
位 社会需要 归属感、爱 安全需要 安全、保护
生理需要 饥饿、口渴等
（2）网络消费者的需求具有明显的差异性
（3）网络消费者的需求具有交叉性
网络营销产品的选择
（3）产品的样式
通过互联网对全世界各国家和地区进行营销的产 品要符合该国家或地区的风俗习惯、宗教信仰、 政治文化和教育水平。网络营销产品的式样还必 须满足购买者的个性化需求。 （4）产品的形式 从理论上讲，通过互联网可以营销任何形式的产 品，由于受物流等因素的限制，最适合网上营销 的产品是那些易于数字化、信息化的产品。 （5）产品的品牌 网络营销同传统营销一样，都非常重视产品的品 牌。
（6）产品的包装
作为通过互联网经营的针对全球市场的产品，其 包装必须适合网络营销的要求，必须非常直观的 将产品的性能等属性完全展示给顾客，这就需要 对产品的包装进行认真的设计。 （7）产品的价格 网上销售产品一般采用低价定价策略。 （8）产品的目标市场 网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限 制，尤其是空间的限制来实现远程购物，因此产 品的覆盖面比较大，其目标市场也相对广阔。
如何选择适当的网络营销产品
一、产品整体概念的5个层次
核心利益层次（利益） 有形产品层次（形态） 期望产品层次（期望） 延伸产品层次（附加服务和利益） 潜在产品层次（增值服务）
如：某品牌的净水机（净水、净水机、健康、 安装和保修、VIP会员）
二、网络营销产品的选择
任何的实物产品都可以在网上营销，但不 是所有产品都适合在网上销售
来自Ebay易趣的商品
最适合进行网络营销的产品有：
1.数字化特征产品。
2.标准化特征产品。
3.隐私化特征产品.
4.低价格特征产品。
作业
如果你要在淘宝开网店，你会选择什么产品进行销 售？为什么会选择该产品？选择该产品的市场前 景如何？根据所学知识，撰写产品选择说明书（ 要告诉大家你选择的产品是什么、产品特征、你 选择的原因等） 字数不少于400字
适合网络营销的商品
适合网络营销的商品篇一：适合网络营销的商品网络营销已成为现代商业中至关重要的一环，通过网络，企业可以更轻松地与潜在客户进行互动、建立信任度和提高品牌曝光度。
而在网络营销过程中，选择适合的商品则是至关重要的一步。
本文将为大家介绍几种适合网络营销的商品。
1.数码产品首先，数码产品是一个非常适合网络营销的商品类型，这包括手机、平板电脑、笔记本电脑、电子书阅读器等。
这些产品因其常年处于潮流前沿，故非常受年轻人的青睐，而年轻人是绝大多数互联网用户的主流。
在网络营销方面，等待顾客主动浏览官方网站很可能会错失大量的商机，反之，企业应该加强在各大电商平台上的广告投放，以及通过社交媒体、精准化营销等手段将最新最热门的数码产品推荐给消费者。
2.美容产品在女性消费者占据主导地位的市场中，美容产品是另一个非常适合网络营销的商品形式。
随着流行文化的普及，越来越多的女性更加注重自己的外表，并开始依赖网络了解新的美容产品。
因此，许多品牌已经开始利用各种社交媒体平台来积极传播品牌、用户评价和各种化妆品和护肤产品的效果，以激发潜在顾客的兴趣。
3.儿童玩具最后，儿童玩具也是适合网络营销的商品之一。
在现代家庭中，很多家长会选择在互联网上搜索各种玩具和游戏，通过看图片、视频、评论等方式选择最合适的产品给自己的孩子。
因此，玩具和游戏制造商应该利用一些常见的社交媒体平台，例如Facebook、Instagram、YouTube等，来推广他们的玩具和游戏。
通过这些广告，制造商可以展示产品的外观和实际的操作效果，吸引消费者的注意力并建立起品牌形象，进而向消费者推荐最适合自己孩子的产品。
总之，在选择适合网络营销的商品时，企业应该结合自己的产品特性，根据目标受众的属性、需求和购买行为等情况来选择最适合的销售渠道和推广方式。
这关乎整个营销计划的成败，以及公司的长期发展。
篇二：适合网络营销的商品网络营销是一种快速提升商品知名度的高效手段，但是不是每个商品都适合进行网络营销。
网络营销特点——定价、产品特点分析
随着网络经济时期的快速进展，网络营销是一个具有专门大潜力的市场。
与传统营销方式相较，网络营销具有很多的优势与不同。
（一）网络营销的特点和优势1. 广漠的经营空间。
网络技术的进展使市场的范围冲破了空间限制，网络营销市场面对的是开放的和全世界化的市场，从过去受地理位置限制的局部市场，拓展到范围普遍的全世界性市场。
2. 全天候的经营时刻。
网络市场上的虚拟商店能够天天24小时全天候提供效劳，一年365天持续营业，方便了消费者的购买，专门是关于平常工作忙碌、无暇购物的人来讲具有更大的吸引力。
3.无店铺的经营方式。
网络市场上的虚拟商店，只是通过互联网络作为它利用的媒体，而不需要店面、装饰。
摆放的商品和效劳人员等。
4.低库存的经营方式。
网络市场的虚拟商店，能够在接到顾客定单后，再向制造的厂家定货，而不必将商品陈列出来供顾客选择，只需在网页上打出货物菜单即可。
专门是随着社会的进展，在网络市场上消费需求向个性化的趋势进展，就更无需进行商品的存储。
如此店家可不能因为存货而增加本钱。
5.本钱低廉的竞争策略。
因为一般商店在经营进程中，需要支付店面租金、装饰费用、电费、营业税及人员的治理费等，而网络市场上的虚拟商店只需支付自设网站及网页本钱、软硬件费用、网络利用费和以后的维持费用。
如此就大大降低了本钱，其售价一样比传统商店要低，有利于增加网络商家和网络市场的竞争力。
网络技术的进展使消费者的个性化需求成为可能，消费者由原先的被动接收转变成主动参与，顾客没必要等待企业的帮忙，就能够够自行查询所需产品的信息，还能够依照自己的需求自下定单，参与产品的设计制造和更新换代，使企业的营销环节大为简化。
总之，由传统的实体化市场进展到网络市场是一种质的飞跃，网络市场具有传统市场所不具有的特点，而这些特点正是网络市场的优势所在。
（二）下面从网络营销定价和网络产品销售的特点两个方面具体分析网络营销的特点。
1．网络营销定价一样来讲，阻碍企业的网络营销定价因素要紧有以下几个方面：（1）.本钱因素, 本钱是网络营销定价的最低界限，对企业网络营销价钱有专门大的阻碍。
新产品网络营销方案
新产品为【智能手环】，具备实时心率监测、运动记录、睡眠分析、久坐提醒、天气查询、消息提醒等功能。
产品采用时尚简约的设计，佩戴舒适，适合各类人群使用。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对健康和便捷生活的需求日益增长。
智能手环作为健康监测和运动辅助工具，市场需求量大。
2. 竞品分析：目前市场上智能手环品牌众多，功能大同小异。
本产品在保持基础功能的同时，注重用户体验，力求在竞争中脱颖而出。
三、网络营销方案1. 网络平台选择（1）社交媒体平台：微信、微博、抖音、快手等，进行品牌宣传和互动。
（2）电商平台：淘宝、京东、拼多多等，开展产品销售和促销活动。
（3）行业论坛和社区：如智能穿戴论坛、跑步社区等，发布产品评测、使用心得等内容。
2. 营销策略（1）内容营销①撰写产品评测、使用心得、科普知识等文章，发布在各大平台。
②邀请知名博主、网红进行试用，分享使用体验。
③制作产品动画、H5等创意内容，提高产品曝光度。
（2）社群营销①建立品牌微信群、QQ群等，与用户互动，收集用户反馈。
②举办线上活动，如抽奖、问答等，提高用户活跃度。
③与行业大V、意见领袖合作，扩大品牌影响力。
（3）广告营销①在搜索引擎、社交媒体平台投放广告，提高产品曝光度。
②与KOL、明星合作，进行产品代言，提升品牌形象。
③开展直播带货，展示产品特点，促进销售。
（4）优惠促销①开展限时折扣、满减活动，刺激消费者购买。
②推出会员制度，为会员提供专属优惠。
③举办线下体验活动，让消费者亲身体验产品。
3. 营销执行（1）制定详细的营销计划，明确时间节点、任务分配。
（2）组建专业团队，负责内容创作、社群运营、广告投放等工作。
（3）定期评估营销效果，根据数据反馈调整策略。
四、预期效果通过以上网络营销方案的实施，预计达到以下效果：1. 提高产品知名度，扩大市场份额。
2. 增加产品销量，提升品牌价值。
3. 增强用户粘性，提高用户满意度。
4. 提升品牌形象，为后续产品研发和市场拓展奠定基础。
网络营销中产品定位
随着企业生存数字化、商业竞争国际化的趋势,电子商务的发展可谓风风火火势不可挡。
目前我国网民已突破一亿,网络营销作为因特网最伟大的应用之一,其价值和前景被普遍看好。
然而,在网络营销的汹涌浪潮中,部分商家将所有产品都搬到Internet上,却是一种缺乏冷静思考的过激行为。
事实上,针对我国目前的基础设施、网民特征、意识形态等现状,并非所有产品都适于网络营销。
商家应当结合网络营销特征剖析产品性质,研究考察产品网上交易的难易程度及价值大小,从而合理选择网络产品赢得商机。
一、网络营销特征透视网络营销在国外有多种解释:Networkmarketing、Onlinemarketing、Internetmarketing、Cybermarketing、e -marketing,它们是不同侧面内涵的反映。
简言之,网络营销就是企业把现代营销理论与网络技术相结合,利用互联网进行营销以最大限度地满足顾客需求、增加盈利、扩大市场为目的的电子商务活动。
网络营销除与传统营销相通的部分性质外,还突显出许多自身特点: 1·利用Internet作媒介平台,以计算机和网络通信为技术基础; 2·不受时空限制,地域上具有全球性,时间上可以全年365天、全天24小时随时进行; 3·商家与用户信息交流具有互动性和开放性,交易极其方便快捷; 4·国际互联网的虚拟性导致营销市场的虚拟化; 5·存在诚信问题、安全问题、物流瓶颈问题和区域发展不平衡等问题。
二、网络产品定位策略据统计,我国网民最近一年内在网上购买的部分产品和服务所占的比例,见下表我国网民最近一年的网上消费构成表网上产品和服务所占比例书刊58. 8%电脑及相关产品34. 2%音像器材及制品23. 9%生活、家居用品及服务16. 5%通讯产品13. 7%网络游戏用品12. 8%礼品12. 7%照相器材9. 5%家电产品8. 9%教育学习服务6. 2%体育用品5. 9%化妆用品7. 5%票务服务5. 2%办公用品3. 5%旅店预定服务3. 1%医疗保健用品及服务2. 8%金融、保险服务1. 9%食品1. 2%资料来源:CNNIC第十六次中国互联网调查报告通过表上数据我们不难看出,不同种类的产品在网上销售额的比例有很大差别。
网络营销产品选择与价格策略
网络营销产品选择与价格策略引言随着互联网的快速发展，网络营销成为了各个企业不可或缺的一部分。
选择适合自己企业的网络营销产品和合理制定价格策略，对于企业来说至关重要。
本文将详细探讨网络营销产品的选择与价格策略。
网络营销产品选择选择适合自己企业的网络营销产品是网络营销的首要步骤。
在选择网络营销产品时，我们需要考虑以下几个方面：1.目标受众首先，我们需要确定我们的目标受众是谁。
我们需要了解我们的产品或服务的受众群体是什么样的人群，他们使用什么样的网络平台，以及他们在网络上的行为习惯。
2.产品特点其次，我们需要了解我们的产品或服务的特点。
不同的产品或服务适合不同的网络营销方式。
例如，对于消费品来说，社交媒体广告可能是一个很好的选择；而对于B2B市场来说，电子邮件营销可能更有效。
3.竞争分析我们还应该进行竞争分析，了解我们的竞争对手在网络营销方面的策略和成果。
通过对竞争对手的分析，我们可以借鉴他们的成功经验，避免他们的错误，从而提升我们自己的网络营销效果。
4.预算最后，我们需要考虑我们可用的预算。
不同的网络营销产品价格差异较大，例如，社交媒体广告费用相对较低，而搜索引擎广告费用相对较高。
我们需要根据自己的预算来选择合适的网络营销产品。
价格策略制定合理的价格策略是保证网络营销成功的关键之一。
以下是几种常见的价格策略：1.定价策略定价策略是指企业决定产品或服务售价的方式和原则。
常见的定价策略有：市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价。
•市场导向定价：根据市场需求和竞争情况确定产品或服务的售价。
可以通过调查研究和市场分析确定市场需求和竞争情况。
•成本导向定价：根据产品或服务的成本来确定售价。
企业需要考虑生产成本、营销成本以及预期利润来决定售价。
•竞争导向定价：根据竞争对手的价格来确定产品或服务的售价。
企业需要了解竞争对手的价格策略，并根据自己的产品或服务的特点来制定合适的售价。
2.促销策略促销策略是通过降价、打折、赠品等方式来促进销售的策略。
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愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。