宝洁公司的七大电视广告原则
宝洁公司广告策划书
宝洁公司广告策划书 Revised by Chen Zhen in 2021宝洁公司广告策划书宝洁公司广告策划书文章摘要；本公司代理洗发水广告，第一年（2006）年的广告重点是放在宝洁产品香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。
第二年（2007）为配合贵公司的经营方针，前半年度以宝洁产品洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
一、宝洁公司促销活动广告策划分析本公司代理广告宝洁产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年（2006）年的广告重点是放在宝洁产品香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。
第二年（2007）为配合贵公司的经营方针，前半年度以宝洁产品洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。
本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2006及2007年广告投资重点上，并以宝洁产品洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2007年宝洁产品洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二、宝洁公司促销活动广告策划商品广东宝洁产品洗发水公司——宝洁产品洗发水三、广告目的1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接06、07年广告4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四、宝洁公司促销活动广告策划区域全国各地区（以城市为主）五、宝洁公司促销活动广告策划对象所有居民用户六、宝洁公司促销活动广告策划构思（一）市场大小的变化情况的两种： A，量的变化——随着人口的自然增减而变化。
宝洁公司的广告策略
2、持续的广告攻势,宝洁广告的时间策略
• 宝洁一旦确立了一个营销的概念后,相应便会采取持续较长的广告 攻势。
持续的广告攻势
反复锤炼公众的观念意识
概念深入人心
普遍的消费观念
培养了品牌的忠诚度
营销 成功
稳固了市场占有率
3、从时尚型到品牌精神型,宝洁广告的产 品定位策略
宝洁产品属于中高档层次,其品牌定位则是时尚型与品牌精 神型的有机合一
5,代言发或证言法
• 通过很有威信或很受欢迎的人代言产品 • 证言法通常是通过产品使用者来证明产品的 良好品质与效果。
谢谢
更有效、更快，更深入清洁，更更更 更更……
3，数据法：
例子：OLAY 7大杂志 7大问题： 细纹 松弛 斑点 干燥 肤色不均 缺乏光泽 毛孔粗大
通过广告中的数字运用,科学的功能解释,巧妙的理性诉求,增强了说 服力量,同时也在提升其产品信任度。
4，科学证据法
通过调查或者是科学证据，表明该品牌比其他 品牌更……（好，受欢迎，有效） 例子：佳洁士，舒肤佳
宝洁公司的广告策略
小组成员：
公司简介
• “世界一流产品,美化您的生活”——这是宝洁公司在 世界各地推广其品牌的承诺。始创于1837年的宝洁 公司,是世界最大的日用消费品公司之一。 • 所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地 区,其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及 家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
最高境界是品 牌精神行销
中层的时尚型 基本的清洁功能型
宝洁
时尚型 切入
• 飘柔关于
不断塑造
品牌精神 行销
自信的品牌精神定位 • 沙宣主导时尚
二，策略比创意更重要
1，宝洁广告=提出问题+ 解决问题（例子）
宝洁公司广告策略与启示
《商场现代化》2012年11月（上旬刊）总第700期宝洁公司广告策略分析与启示■单良绥化学院经济管理学院[摘要]宝洁公司进入中国十几年，就凭借其强大的实力占领了中国高档洗洁品的大片市场，其品牌知名度之高，已经可以用家喻户晓来形容了。
宝洁公司的成功与其独特的广告策略有密切联系，本文通过对宝洁公司在中国的广告策略进行分析，探索其成功对我们的启示。
[关键词]宝洁广告策略启示广州宝洁有限公司成立于一九八八年，是宝洁公司在中国的第一家合资企业。
此后，宝洁公司在天津、成都、北京等城市也先后建立了十数家合资、独资企业。
在零一年至零七年这短短七年间，宝洁公司的销售收入增长了将近一倍。
宝洁公司能取得如此成功，与其公司强大的实力是分不开的，而产品的宣传、营销正是公司实力的重要体现。
因此，我们有必要对宝洁公司的广告策略进行一番分析探究，看看能从中获得什么启示。
一、了解顾客，突出产品特色为了打开市场，宝洁公司不吝啬花费大量精力对消费趋势及消费者需求进行研究，并将它作为一项长期的基础性工作。
在一开始进入中国之后，宝洁公司就在北京成立了一个大型的研究中心，其目的是专门研究出适合中国人使用的产品。
在推出第一个产品之前，宝洁公司对中国的市场进行了深入的调查，调查显示中国大部分国民都有或多或少的头屑现象，但是当时国内的洗发水产品并不能很好地针对这个现象，于是宝洁公司就在研究中心开发专门的去头屑洗发水产品，这就是“海飞丝”。
海飞丝凭借其突出的去头屑效果，在消费者群中建立了不错的口碑，经过一年多的宣传运营，“海飞丝”洗发水成为国内最具代表性的去头屑产品。
二、强大的广告策略有实力的大公司为了实现最大化盈利，通常会采用大规模的市场营销策略，而广告就是进行市场推广的一把利器。
用户要购买产品，通常会选择自己已了解、信任的，而广告就是为了达到这样的效果，利用某种媒体向用户服务或者推销产品的一种促销形式。
1.舍得投资，赢得竞争某权威市场调查公司的数据显示，在二零零四年之后，宝洁公司广告上的投入几乎是直线上升，凭借着强大的广告攻势，宝洁公司在国内日化市场上的市场占有率得到了有力的保障。
宝洁公司简介
招聘
招聘这一环节在宝洁人力资源工作中占据非常重要的分量，可以 说，招聘是整个人力资源工作的起点，如果起点的质量不高，那么不 仅后续的许多培训等会事倍功半，而且会影响到公司各项决策的执行 情况。因此，宝洁一向是非常看重招聘环节的。
宝洁的招聘考试大概有解难测试、英语测试、面试三个环节。其 中比较有特色的是解难测试这部分，宝洁人力资源部门把历年来成功 宝洁人的特征进行了分析和归纳，研究出了一些可以量化测评的工具 应用在招聘中，目的只有一个——用最科学的手段准确地找出应聘者 中的优秀分子。 英语是宝洁公司的工作语言，宝洁招聘时，会要求应聘者取得大 学英语六级考试(CET-6)的合格证书 宝洁很少采用试用期这种方法，尽管国家法律规定，企业可以对 员工有一个试用期。一些公司会利用试用期招大大超出用人指标的试 用者，然后让他们互相竞争甚至“自相残杀”，这些在宝洁是不会发 生的。宝洁认为与员工的雇用合同就像一纸婚书，宝洁希望是像婚姻 的关系而不是随时可以互相不负责任地走掉，这样更有利于培养职员 对公司的感情，增强凝聚力。
较强的分析能力——全面思考工作中的问题，并得出 合理的结论。因为宝洁人具有较高的才智，他们能对瞬息 万变的商业竞争及时作出反应。 创造性——发现新的思想方法、新的工作方法、及达 到某个目标的最佳途径。我们经常会面临前所未有的变化， 只有更富有创造性地工作、只在向一些基本的假设、传统 的观念提出挑战，才能驾驭它。 优秀的合作精神——成功地领导一个集体以取得最佳 成果。宝洁人懂得如何激发热情从而在工作中最好地发挥 个人及集体的作用。 正直的人格——按照宝洁的“公司信条”来工作。我 们在每天的工作中都努力遵循诚实和正直的原则。
针对性
针对性是指所有的培训项目，都会针对每一个员工 个人的长处和待改善的地方，配合业务的需求来设计，也 会综合考虑员工未来的职业兴趣和未来工作的需要。 公司根据员工的能力强弱和工作需要来提供不同的培 训。从技术工人到公司的高层管理人员，公司会针对不同 的工作岗位来设计培训的课程和内容。公司通过为每一个 雇员提供独具特色的培训计划和极具针对性的个人发展计 划，使他们的潜力得到最大限度的发挥。
宝洁品牌成功的5点理由
1.多品牌占领市场关于品牌，宝洁的原则是:如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。
因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。
举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。
宝洁推出“邦宝适”纸尿裤时，由于质量较高，定价比其他品牌都高。
宝洁原本希望高质量可以让人愿意用较高价钱购买，但结果却不是如此。
宝洁知道自己必须降价来迎合消费者，于是它采用一个不一样的策略来达到降价的目标:设法提高生产效率，同时改变配销策略。
一般尿片都放在药房里，“邦宝适”却减少利润，降价进入超市。
由于它的销量大，超市愿意卖;又因为销量大，降低了单位生产成本，从而产生良好的循环，使“邦宝适”成为一个成功的产品。
2.广告成功方程式在广告方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。
首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意。
接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品。
这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次。
广告重点是在清楚地强调，宝洁可以为你带来什么好处。
3.品牌管理的严格培训一般人只看到宝洁的行销和广告，事实上，背后支持宝洁产品维持较高市场占有率的，是不断开发的新产品。
每年宝洁在研究开发上大约花13亿美元，共有7000多位科学家在全球各地的研究中心研发新产品，因此宝洁手中每年握有2500项专利。
宝洁的品牌管理主要体现在严谨地人才培训上。
品牌经理竞争激烈、工作紧张、升迁很快，但极容易“不成功，便成仁”。
从1931年以来，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理阶层也都来自品牌管理，由此可见品牌管理是宝洁的核心领域。
4.品牌经理承担一切责任对于自己所负责的品牌，品牌经理必须比公司里任何人都要了解，而且不断会有人挑战他们这方面的知识。
例如美国一位负责洗发精的经理曾经被最高主管问起，究竟中国人的头皮屑成分是什么。
宝洁营销策划
宝洁营销策划一、背景介绍宝洁（Procter & Gamble）是全球领先的快速消费品公司之一，拥有众多知名品牌。
为了提升销售业绩和市场占有率，宝洁经常采取各种营销策略来吸引消费者的注意力并促使其购买。
二、目标与目的宝洁的营销策划旨在实现以下目标与目的： 1. 提高品牌知名度：通过有效的营销活动，让更多的消费者了解宝洁的品牌和产品。
2. 增加销售量：通过各种营销手段，提高产品的销售量，增加公司的收入。
3. 培养忠诚度：通过建立与消费者的良好关系，培养消费者对宝洁品牌的忠诚度，使其成为品牌的长期支持者。
4. 拓展市场份额：通过针对不同消费群体的定位和营销活动，拓展宝洁在市场上的份额。
三、目标受众宝洁的目标受众主要包括以下几类人群： 1. 年轻父母：这个人群通常关注家庭卫生和孩子的健康成长，他们是宝洁产品的潜在购买者。
2. 年轻女性：这个人群注重个人护理和美容，对宝洁的护肤和美发产品有一定的需求。
3. 老年人：这个人群对于家居清洁和个人清洁保健产品有一定需求，是宝洁产品的重要消费者。
4. 大众消费者：针对不同的消费需求，宝洁还有一系列针对大众消费者的产品，如洗衣粉、洗涤剂等。
四、营销策略为了实现上述目标，宝洁将采取以下营销策略： 1. 品牌推广：通过广告、公关活动等手段提升品牌知名度，让消费者熟悉宝洁的产品。
2. 产品创新：不断推出新产品和改进现有产品，以满足消费者不断变化的需求。
3. 价格优惠：定期推出促销活动和打折优惠，吸引消费者购买宝洁产品。
4. 渠道拓展：与零售商合作，将宝洁产品更广泛地销售到各个渠道，提高产品的可获得性。
5. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与消费者进行互动，传递品牌信息和产品优势。
6. 品牌合作：与其他知名品牌合作，进行联合推广，以增加品牌的曝光度和影响力。
五、营销推广活动为了实施上述营销策略，宝洁将开展以下推广活动： 1. 电视广告：制作精美的电视广告，通过各大电视台进行播放，提高品牌知名度和产品的销售。
宝洁公司的七大电视广告原则
在众多的外资企业中宝洁公司的电视广告可以说是．独树一帜，虽然宝洁公司的产品门类繁多，包括洗发护发类产品、护肤美容产品、个人清洁用品、口腔保健、妇女保健、婴儿护理、织物及家居护理产品等，但是宝洁公司以电视媒介为主的产品信息传播方式依然给各类目标客户深刻、明晰、持续的产品利益点的诉求。
其中，飘柔的“柔顺头发”、海飞丝的“没有头屑”、舒肤佳的“杀菌护肤”的产品形象更是深入人心。
日用消费品巨人的宝洁公司的成功之道有多个方面的因素，但是有效的电视广告为其市场份额的快速发展起到了至关重要的作用。
作为快速消费品行业的一面旗帜，宝洁公司的哪些成功经验是“放之于四海而皆准”的真理呢？哪些做法可以为投入巨额电视广告资金依然销路不畅的众多企业提供一些启示呢？下面就将宝洁公司一直恪守的七大电视广告原则与大家分享。
一、一则广告只传播一个关键利益点宝洁产品的电视广告一次只传播一个关键利益点，通过这个关键利益点的传播使得本产品与其他类似产品区分开来，突出该产品独有的特征。
当宝洁公司发展该产品存在两个对两个或更多利益点的承诺可以提高其销售时，宝洁公司选择是在同一时期推出同一产品的传播不同利益点的两个或多个广告，分别承诺同一产品的不同利益点。
二、各广告相关环节测试为了确保电视广告的投放取得良好的促销效果，需要在广告文案形成之前、广告电视片制作之后、产品市场试销等几个环节进行测试，进行周密的目标客户市场的调研工作，以形成广告信息在各个环节的有效传递，最终电视广告投放之后获得客户市场的认同，带动销量的增长三、令人信服的信息片断通过权威部门的测试、验证，或者顾客的现身说法，直接向目标客户展示产品的特有功能和利益点，每一个广告都有一个使人“确信的信息片断”，让消费者能够直接地感知产品的特点和功能，进而产生购买产品是划算的、实惠的念头，即使是消费谨慎的家庭主妇也可以被有效打动。
四、尽量不用名人宝洁公司的电视广告尽量不用名人代言广告，原因主要有以下几点：（1）名人代言费用昂贵；（2）普通消费者与名人存在身份、地位、收入、容貌等方面落差；（3）名人一旦出现丑闻对品牌形象有无法挽回的损伤。
结合实例论述广告创意的原则
试述广告创意的原则三、案例分析题1. “丽珠得乐”案例" 演员篇 ": 他是一个演员, 虽然总演一些小角色, 但他依然痴心不改,苦苦求索。
一颗颗新星不断从他身边升起, 而他依旧是个小角色, 个中的酸、甜、苦、辣……" 教师篇 ": 他是一个教师, 他的影集好厚好沉。
他如数家珍地讲述着关于每一个身影的故事, 这给了他最大的满足。
然而随着这些故事的继续, 他的青春渐渐耗尽, 负重的身躯不再挺拔……" 货车司机篇 ": 他是一个货车司机, 白天、黑夜、风里、雨里 , 他已记不清跨过了多少条河, 翻过了多少座山, 日复一日, 年复一年, 青春就在这漫长的道路上悄悄地流逝……。
2. 手机广告当摩托罗拉的手机, 变成一只只轻巧的彩蝶, 扑闪着翅膀, 飞舞在天空中的时候, 意味着这一高科技的结晶, 已彻彻底底化为人们眼中的时尚之物。
手机, 也称移动电话、手提电话、大哥大。
国际市场由诺基亚 ( 芬兰 ) 、摩托罗拉 ( 美国 ) 和爱立信 ( 瑞典 ) 三巨头统治。
除了这三大品牌外, 飞利浦、西门子、 NEC 等国际品牌也积极介入市场。
激烈的竞争也激励着它们不断提高产品的品质, 功能、款式、外观等不断推陈出新, 别具一格。
手机产品的根本性变革, 主要体现在以下两方面, 它深深地影响了手机广告创意策略的选择：(1) 机身大幅度缩小, 重量变轻。
只有变小, 才能成为人们愿意随身携带的必要之物。
飞利浦 Genie828 机身仅 95 克, 体积只有 99 立方厘米；爱立信sbpreme788 配上电池也只有 135 克; 诺基亚 8110 机身呈独特的外形, 就像一只小小的香蕉; 而摩托罗拉 " 掌中宝 " 能变成 " 轻盈的彩蝶 " 。
(2) 从单纯的黑色演化成五色纷呈。
现在, 粉红色、络紫色、铁灰色、黄色、白色等多姿多彩, 还有木纹的、透明的, 叫人爱不释手。
宝洁公司广告策划书
宝洁公司广告策划书宝洁公司广告策划书文章摘要；本公司代理洗发水广告，第一年（2006）年的广告重点是放在宝洁产品香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。
第二年（2007）为配合贵公司的经营方针，前半年度以宝洁产品洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
一、宝洁公司促销活动广告策划分析本公司代理广告宝洁产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年（2006）年的广告重点是放在宝洁产品香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。
第二年（2007）为配合贵公司的经营方针，前半年度以宝洁产品洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。
本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2006及2007年广告投资重点上，并以宝洁产品洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2007年宝洁产品洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二、宝洁公司促销活动广告策划商品广东宝洁产品洗发水公司——宝洁产品洗发水三、广告目的1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接06、07年广告4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四、宝洁公司促销活动广告策划区域全国各地区（以城市为主）五、宝洁公司促销活动广告策划对象所有居民用户六、宝洁公司促销活动广告策划构思（一）市场大小的变化情况的两种：A，量的变化——随着人口的自然增减而变化。
看宝洁广告策略规划的两大法宝
看宝洁广告策略规划的两大法宝TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】看宝洁广告策略的两大法宝1、派送是宝洁广告与市场调查的杀手锏派送是指企业为达到一定的营销目标，在指定的时间和区域内，派人向一定数量的潜在目标顾客免费发送该企业产品或试用品（有时附有宣传品或回寄单）的商业行为。
因为派送有着高使用率及品牌影响率，被许多国外公司所擅长使用，但不是所有的公司搞派送都会取得显著的效果，除非产品有超群的品质。
宝洁搞派送是最拿手的，他们每推出一种新产品，就要搞一系列派送。
宝洁公司惯用的就是这样一种全新有效的立体广告——派送。
知名度、品牌形象、营销效果俱佳，而且花费很小，在汰渍抢占武汉市场中立了汗马功劳。
1996年盛夏，150万袋4O克包装的汰渍洗衣粉赠品从成都运抵江城武汉。
江城以盛夏少有的凉爽天气欢迎从蜀道来的客人。
宝洁公司营销人员与湖北省统计局联手行动。
统计局负责把150万袋赠品赠到150万武汉市民家。
暑假期间，大批留校大学生成为了宝洁公司派送员的最佳对象。
武汉三镇的武昌区、洪山区、江岸区、桥口区等每区进驻一个督导负责招工发货。
每区又被分割成若干小区，一个个派送小组在其负责的小区中积极行动起来。
送了的房子打上特有的三角号，每日汇报派送的地点和数量。
宝洁公司派员进行抽查，使150万包与150万户尽量吻合，使其达到最大广告效用。
不到半月，40克装的汰渍就像插上双翅的小精灵遍布武汉三镇的家家户户，成为江城市民的堂上客。
武汉的洗衣粉市场，一枝花、汰渍、活力28、奥妙等你争我夺。
派送活动前，据调查显示，一枝花以其价廉稍稍领先，占有40％左右的份额，汰渍紧跟其后30％左石，活力、奥妙都在10％左右。
下半年，再作市场调查，汰渍已奇迹般迅速地抢占到了50％左右的份额。
汰渍因其质优，成本高而售价稍稍高于一枝花(汰渍200g／3．5元，一枝花300g／3．5元)，但精明的宝洁人了解武汉是一个高消费区，只要让武汉人感受汰渍物有所值时，他们是不会吝惜那几毛钱的价差。
宝洁公司的案例分析
宝洁公司的案例分析宝洁公司的案例分析案例背景宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，始创于1837年，总部位于美国俄亥俄州1-1所示图 1-1案例简介1、网站定位与特点宝洁是一家有半个世纪以上历史的老牌企业, 以对高质量产品的不懈追求闻名于世, 在管理上更是精明练达, 独具风格. 在众多的企业网站中, 宝洁始终是抢眼夺目的.宝洁公司从1990年代中期至今已建立了近百家高度细分的家族网站，涵盖了宝洁旗下300多个产品品牌。
2000年初，宝洁公司推出护发新品牌Physique，互联网推广成为头筹，产品正式上市之前就有60万用户通过网络递交了订单。
xx年，宝洁经销商在淘宝网上开出的一家“旗舰店”覆盖宝洁旗下所有品牌，打出远低于超市的“低价牌”，一时颇受关注。
网上开店已经成为经销商拓展渠道的一种尝试。
保洁公司在中国的网站首页如1-2所示图1-2宝洁在中国的网站首页坚持画面简洁, 重点突出的原则, 每帧页面均按照平面广告的幕广告的做法, 在众多网站中独具特色. 宝洁产品分为日用品和食品两大类, 与人们的生活直接相关, 所以在网页上沿用其在传统广告中的营销主题: 亲情至上, 关爱生活. 画面上总洋溢着欢乐与亲情, 直沁人心. 这种互联网上无声的欢乐颂是能够跨越任何民族, 国家, 年龄, 语种和宗教的, 在访问者心中激起爱心和快乐的共鸣, 因而是商家营销的利器. 宝洁网站现正执行在线消费者研究和理念调查，这大大减少了收集和分析消费者意见的时间，降低了成本，使宝洁更快地将消费者愿意购买的产品推向市场。
“一两年前，我们在全球进行数千理念测试和消费者调查时，需要6到8周时间。
”宝洁公司的总裁兼首席执行官fley说，“今天我们在48到72小时内即可完成大部分理念测试，可靠性相同甚至更高。
”“凭借网络订购管理，我们不必在店中安排销售人员也能达到同样的服务范围。
”CIO兼企业间业务官SteveDavid说，“零售商很喜爱它，因为其成本只是以前的1/10甚至1%。
宝洁广告策略
宝洁的广告策略摘要：随着世界经济的迅速发展，经济的全球化趋势日益明显，品牌的输出和跨国营销越来越频繁。
广告不仅仅是开拓市场的重要手段，而且在塑造品牌形象上有着重要的作用。
广告跨国传播受到政治、经济、社会文化、生活习俗多种因素的影响，这是跨国公司在制定广告策略时必须考虑的问题，本文主要来分析宝洁公司在中国的广告策略。
关键字：广告策略广告定位市场细分本土化宝洁——驰名品牌的象征物，无懈可击的广告策略。
[1]宝洁公司，始创于1837年,是世界最大的日用消费品公司之一。
2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
1988年，宝洁公司进入中国。
宝洁大中华区总部位于广州，并在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过6300人。
宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过20亿美元。
宝洁号称“没有打不响的品牌”，事实也是如此。
自1988年进入中国市场以来，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3~5倍，但并不阻碍其成为畅销品。
可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的领导者。
[2]宝洁进攻市场最常用的武器就是广告了。
上世纪80年代，宝洁首先给中国吹来广告风，一段时间里，只要在电视里出现了宝洁产品的广告，都会拥有一群时髦的追风族。
宝洁能取得这么高知名度，是建立在高成本广告投入的基础上的。
据权威的市场调查公司统计，1999年宝洁在中国投入的广告费超过5亿元，占中国日化领域的10％左右。
远比同是跨国公司的联合利华高的多，更别谈国内产品。
宝洁广告策略自然有其他品牌不可比拟的精妙之处。
宝洁怎样宣传广告文案
宝洁怎样宣传广告文案宝洁广告文案范例：1. 描绘美好生活场景：在这个忙碌的现代生活中，宝洁致力于创造一个更加美好、舒适的家庭生活。
我们的产品带来了清新的香气、洁净的环境和健康的肌肤，让您的家庭成为让人心动的避风港。
2. 强调产品创新技术：宝洁一直引领全球市场，通过不断创新研发出性能卓越的产品。
我们的新一代洗衣液具备独特的除菌功效，让您的衣物不仅洁净如新，还能保持卫生健康。
3. 着重强调用户受益：宝洁的产品设计和配方都是基于消费者需求的深入了解而打造的。
从柔顺剂到洗发水，宝洁始终关注用户的需求，希望能为每个人带来个性化的美丽体验。
4. 引用可靠的数据：宝洁产品不仅经过严格的品质控制，还多次被独立实验室证明其卓越性能。
根据最新报告，宝洁的洗涤剂能够有效去除99%的细菌，保证您的家庭始终保持清洁和卫生。
5. 强调社会责任：宝洁一直以社会责任为己任，在环保、可持续发展和公益事业方面投入巨大的精力。
我们的绿色包装材料和环保配方，旨在减少对环境的影响，让地球变得更加美丽。
6. 强调用户口碑和信任：成为全球领先的品牌并不容易，但宝洁凭借多年来的卓越品质和用户的口碑信任，赢得了全球消费者的喜爱。
我们的产品一直深受用户喜爱，并被众多专业机构推崇为顶级品牌。
7. 引导个人情感和价值观：宝洁的产品除了具备出色的性能外，还希望能引发用户的情感共鸣和认同感。
我们相信无论是清晨的洗护时光，还是家庭的欢聚时刻，宝洁能为您带来幸福和满足感。
8. 展示满足多元化需求的产品线：宝洁拥有众多系列产品，从家庭清洁到个人护理，每个系列都能满足不同消费者的需求。
无论您是家庭主妇、职场白领还是时尚达人，我们都有适合您的产品。
以上文案旨在通过展现宝洁产品的高品质、创新技术、社会责任和用户价值，引起读者的共鸣和情感共鸣，从而建立品牌信任和忠诚度。
宝洁公司的广告策略研究
品牌形象与定位
1
宝洁公司的品牌形象注重品质、创新和环保。
2
宝洁公司的产品定位主要是中高端市场，强调 产品的品质和价值。
3
宝洁公司的品牌形象和定位也随着市场需求的 变化而不断调整和优化。
02
宝洁公司的广告策略
广告策略的制定
目标市场与消费者群体
宝洁公司首先对目标市场和消费者群体进行深入的分析，了解消费者的需求、偏好、购买 行为等，以确定广告策略的方向和重点。
案例一：飘柔洗发水广告策略
总结词
飘柔洗发水的广告策略主要依赖于情感营销和品牌塑 造，通过传递柔顺发质与自信形象的关联，吸引消费 者关注和购买。
详细描述
飘柔洗发水广告策略的核心是向消费者传达产品带来 的自信和优雅形象。在广告中，通常以柔顺发质和自 信的女性形象为卖点，通过展示女性在日常生活中展 现出的优雅、自信和魅力，使消费者将这种形象与飘 柔洗发水联系起来。此外，飘柔还善于运用情感营销 ，通过触动消费者的情感需求，使消费者产生共鸣和 情感连接。
为了保持其竞争优势，宝洁公司应该继续创新其广告策 略，尝试更多的广告渠道和形式。例如，公司可以考虑 利用虚拟现实技术或增强现实技术来提供独特的消费者 体验。此外，宝洁公司还可以通过合作与收购来引入新 的广告技术和工具。
提高与消费者的互动
宝洁公司应该努力提高与消费者的互动水平，更好地了 解消费者的需求和反馈。这可以通过社交媒体、在线调 查和线下活动等多种渠道实现。通过加强与消费者的沟 通，宝洁公司可以更好地调整其广告策略以满足消费者 的需求和提高广告效果。
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提高数字营销与社交媒体运用能力
增强数字化营销策略
宝洁公司应更加注重数字化营销策略的制定和实施，包括SEO、SEM和社交媒体营销等， 以提高广告的覆盖率和点击率。
宝洁公司广告策略分析
宝洁公司始创于一八三七年,是目前全球最大的日用品公司之一。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司，它同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
俗话说：一流的企业靠文化，二流的企业靠技术，三流的企业靠产品。
宣传企业文化的重要途径之一是广告，所以我们说，宝洁公司成功的关键不仅在产品，更在于广告策略的成功。
宝洁公司在全球有70多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销180多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品等。
1988年，宝洁公司带着他们一贯秉承的“消费者至上”原则和他们的“生产和提供世界一流的产品和服务”的理念来到中国。
首先在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其国际业务在中国土地发展的历程。
宝洁公司进入中国市场时，品牌在坚持国际化的同时，也存在一个品牌的本土化问题。
宝洁公司在中国的广告策略主要表现为在坚持国际化广告策略的同时，注意国际品牌的本土化，抓住国内外消费者购买日用洗洁品的共同的消费心理，产品本土化，广告策略国际化，其间针对中国的消费者对自身的广告策略不断进行适当的调整。
宝洁的产品进入中国市场，产品所面对的消费者产生了变化，在国外作为普通百姓的日常用品，进入中国之初，由于中美经济的差异，与中国原有的日用洗洁品品牌比较，使宝洁成为高档的日用品的代名词。
为了拉近在中国市场上与普通消费者的距离，宝洁一直坚持一贯的“亲和”路线的原因，自进入中国市场起，就在广告中选取普通人，在人们熟悉的场景，理性的直述商品所能给消费者带来的利益。
宝洁公司为了深入了解中国消费者，在中国建立了完善的市场调研系统。
开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。
宝洁公司在中国市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给营销部门，以创作出更适合中国消费者审美观点的广告。
FAB法则
宝洁公司网络营销宝洁公司是世界著名的500强公司，全球最大的日用消费品生产商之一，也是世界上最懂得做广告和营销的企业之一。
而宝洁公司开展网络营销的经典案例也绝对值得各企业学习和借鉴。
网络营销的头把利剑――企业网站建设。
成功的网站源于成功的企业，但成功的企业却未必都有成功的网站。
宝洁的网络营销堪称经典。
在众多的企业网站中，宝洁始终是抢眼夺目的。
宝洁首页之所以抢眼夺目，是因为坚持了画面简洁，重点突出的原则。
建设网站就是要向全球民众做屏幕广告，这是宝洁建立网站的目的，因为好的屏幕广告是网络营销的主题。
宝洁主站首页是门户式的，美工风格十分的清新自然。
特别是宝洁的主站已经摈弃了FLASH的引导页，开门见山的进入门户主页。
那种所谓代表公司形象的FLASH的引导页，往往打开速度很慢、真正的信息量又很少，应该尽量的不用或少用，但国内还是很有不少企业还十分热衷于做没有多少实质内容的FLSHA引导页。
网站首页整体布局严谨，层次分明，且只有公司名称，网站目录，没有任何背景，旗标，按钮等花花技法，整幅画面简洁明快。
网站以重内容，重供信息为主，而不是搞花架子，片面的注重视觉形象。
特别突出一个搜索、联系我们、常见问题等这几项功能。
因为对于一个信息很大内容很丰富的网站来说搜索和常见问题两个版块应该是很重要的，通过这两个版块浏览者可以快速找到所需要的信息和所需要解答的问题。
“一幅画面，一个主题，一种产品“是宝洁网站建设的设计原则，除非万不得已，决不用长篇大论，充分体现了宝洁“一张纸”的企业精神。
宝洁的首页坚持画面简洁，重点突出的原则，每帧页面均按照平面广告的要求设计制作。
在页面设计上，每帧首页只有一个兴趣中心，且按照经典平面广告技法使之位于黄金分割处，兴趣中心一般都是与产品相关的人物特写，它们或是表情欢娱，或是亲情四溢，使人一目之瞥，便能神注其间。
这种着重从视觉效果出发，将网站做成系统屏幕广告的做法，在众多企业网站中独具特色。
宝洁公司的广告策略研究
数字广告和社交媒体平台上的广告费用不断 上涨。
缺乏创新
品牌形象
宝洁公司需要不断创新以保持其市场地位。
宝洁公司需要维持和建立强大的品牌形象， 以吸引和保留消费者。
对策建议
精准定位
明确品牌定位和目标消 费者群体，根据消费者 需求和行为习惯制定有 针对性的广告策略。
创新广告形式
尝试新的广告形式，如 短视频、直播等，提高 广告创意和表现效果。
广告效果
宝洁公司的广告策略在市场上取得了显著效果，其产品在消费者心中树立了良好的形象， 并成为许多人的首选。
02
宝洁公司的广告策略
宝洁公司广告策略的制定
01
目标市场
宝洁公司首先明确目标市场，针对不同地区和消费群体的需求，制定
相应的广告策略。
02
产品定位
根据不同产品的特点和消费者需求，确定产品的定位，选择适合的广
告渠道和宣传方式。
03
品牌形象
宝洁公司注重建立品牌形象，通过广告策略强调品牌的核心价值观和
文化，提升消费者忠诚度。
宝洁公司广告策略的执行
1 2
媒体选择
宝洁公司根据目标受众和产品特点，选择合适 的媒体进行广告投放，如电视、报纸、杂志、 互联网等。
创意设计
通过创意设计，将广告信息以生动、形象的方 式传达给消费者，吸引其注意力和兴趣。
通过实地考察和案例分析，深入研究 宝洁公司广告策略的实际效果和作用 机制。
THANKS
3
广告投放
根据投放计划，在不同的时间和地点进行广告 投放，以最大限度地覆盖目标受众。
宝洁公司广告策略的效果评估
数据分析
01
通过收集和分析各种数据，如点击率、曝光量、销售额等，评
宝洁广告营销策略
宝洁广告营销策略宝洁是一家全球知名的消费品制造商，其广告营销策略被认为是业内的最佳实践之一。
以下是宝洁广告营销策略的几个关键要素：首先，宝洁注重品牌定位。
宝洁旗下产品涵盖了多个不同的领域，如个人护理、家居清洁、育婴用品等。
每个品牌都有自己独特的品牌定位和目标受众。
例如，露华浓定位为时尚女性的美妆品牌，潘婷定位为关注头发健康的女性品牌。
宝洁通过明确的品牌定位，能够更好地满足消费者的需求，并建立起产品与消费者之间的情感连结。
其次，宝洁广告注重情感共鸣。
宝洁广告常常以故事的形式展现消费者的真实生活，讲述他们所经历的情感故事。
这种做法能够引发消费者的情感共鸣，从而促使他们与品牌产生情感联系。
宝洁广告也会强调产品的功能和好处，但情感共鸣更能够打动消费者的内心，让他们对品牌更加信任和认同。
再次，宝洁广告注重长期投资。
宝洁广告并不只是为了推销当前产品，更是为了树立品牌形象和长期建立消费者忠诚度。
宝洁会持续投入大量的资金和时间在广告营销上，以确保品牌的可见性和市场份额。
此外，宝洁还会通过赞助体育赛事和慈善活动等方式，进一步巩固品牌形象和社会责任感。
最后，宝洁广告注重数字化营销。
随着互联网和社交媒体的兴起，宝洁也将数字化营销视为重要的策略之一。
宝洁通过谷歌、脸书等平台进行精准广告投放，将广告展示给真正关心该产品的潜在消费者。
同时，宝洁还通过社交媒体与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，从而不断改进产品和服务。
综上所述，宝洁广告营销策略的成功得益于其注重品牌定位、情感共鸣、长期投资和数字化营销等关键要素。
通过这些策略的有机结合，宝洁能够有效地传达品牌价值和消费者需求，并与消费者建立起长期的关系。
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宝洁公司的七大电视广告原则
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在众多的外资企业中宝洁公司的电视广告可以说是．独树一帜，虽然宝洁公司的产品门类繁多，包括洗发护发类产品、护肤美容产品、个人清洁用品、口腔保健、妇女保健、婴儿护理、织物及家居护理产品等，但是宝洁公司以电视媒介为主的产品信息传播方式依然给各类目标客户深刻、明晰、持续的产品利益点的诉求。
其中，飘柔的“柔顺头发”、海飞丝的“没有头屑”、舒肤佳的“杀菌护肤”的产品形象更是深入人心。
日用消费品巨人的宝洁公司的成功之道有多个方面的因素，但是有效的电视广告为其市场份额的快速发展起到了至关重要的作用。
作为快速消费品行业的一面旗帜，宝洁公司的哪些成功经验是“放之于四海而皆准”的真理呢？哪些做法可以为投入巨额电视广告资金依然销路不畅的众多企业提供一些启示呢？下面就将宝洁公司一直恪守的七大电视广告原则与大家分享。
一、一则广告只传播一个关键利益点
宝洁产品的电视广告一次只传播一个关键利益点，通过这个关键利益点的传播使得本产品与其他类似产品区分开来，突出该产品独有的特征。
当宝洁公司发展该产品存在两个对两个或更多利益点的承诺可以提高其销售时，宝洁公司选择是在同一时期推出同一产品的传播不同利益点的两个或多个广告，分别承诺同一产品的不同利益点。
二、各广告相关环节测试
为了确保电视广告的投放取得良好的促销效果，需要在广告文案形成之前、广告电视片制作之后、产品市场试销等几个环节进行测试，进行周密的目标客户市场的调研工作，以形成广告信息在各个环节的有效传递，最终电视广告投放之后获得客户市场的认同，带动销量的增长
三、令人信服的信息片断
通过权威部门的测试、验证，或者顾客的现身说法，直接向目标客户展示产品的特有功能和利益点，每一个广告都有一个使人“确信的信息片断”，让消费者能够直接地感知产品的特点和功能，进而产生购买产品是划算的、实惠的念头，即使是消费谨慎的家庭主妇也可以被有效打动。
四、尽量不用名人
宝洁公司的电视广告尽量不用名人代言广告，原因主要有以下几点：（1）名人代言费用昂贵；（2）普通消费者与名人存在身份、地位、收入、容貌等方面落差；（3）名人一旦出现丑闻对品牌形象有无法挽回的损伤。
使用那些年轻、有活力、与宝洁气质以及目标客户群体比较契合的普通人。
五、少用黄金时段
宝洁公司的电视广告大约只有30%的广告出现在黄金时段，大多数的电视广告选择在白天或深夜播出，因为白天或深夜的电视广告的费用大大低于所谓的黄金时
段，而由于快速消费品客户群体庞大，主要购买者包括家庭主妇、年轻白领等，在各个时段均有大量的客户接触电视广告，因此与其将高昂的花费放置在黄金时段，不如在其他时段投放更多频次的广告。
六、多用语言表述
鉴于国内客户受教育程度的参差不齐，某些广告手法面向部分受教育程度较低的客户将无法产生出良好的广告效果，因此宝洁公司最喜欢在电视广告中多用语言，通过语音将产品的特殊利益点进行全面、深入的描述，面向巨大的消费者群体，他们觉得语言更能有效的推销产品。
七、持续的广告攻势
宝洁公司总是保持高频率、持续的广告攻势，以此来展现领导者品牌的强悍气质。
同时不轻易舍弃投放后产生良好市场效果的广告，不管它使用了多久。
另外宝洁总是习惯于采用那些已经被证实是有利于产品推销的广告技巧。