SWOT分析模型(态势分析法)培训
SWOT分析培训教材
行业政策支持
政府出台相关政策，支持 行业发展
税收优惠政策，降低企业 成本
政府采购政策，增加企业 市场份额
行业标准制定，规范行业 发展
合作伙伴资源优势
合作伙伴的规模 和实力：合作伙 伴的规模和实力 可以增强企业的 竞争力
合作伙伴的技术 和经验：合作伙 伴的技术和经验 可以帮助企业提 高产品质量和效 率
企业内部劣势分析
品牌知名度低：消费者对品牌的认 知度不高
品牌影响力不足
品牌定位不明确：品牌定位不清晰， 难以吸引目标客户
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
品牌忠诚度低：消费者对品牌的忠 诚度不高，容易流失
品牌传播渠道有限：品牌传播渠道 较少，难以扩大品牌影响力
营销策略单一
企业只关注产品销售，忽 视品牌建设和客户体验
Hale Waihona Puke 添加标题添加标题添加标题
添加标题
提高生产效率：通过提高生产效率， 降低生产成本
加强成本管理：加强成本管理，降 低生产成本
市场渠道优势
企业拥有广泛的销售网络，覆盖 面广
企业与经销商、代理商保持良好 的合作关系，有利于产品销售
企业拥有专业的销售团队，具备 较强的市场推广能力
企业能够根据市场需求，及时调 整销售策略，提高销售业绩
添加副标题
SWOT分析培训教材
编制：xx
目录
CO NTE NTS
01 SWOT分析概述
02 企业内部优势分析
03 企业内部劣势分析
04 企业外部机会分析
05 企业外部威胁分析
06 SWOT分析结论及建 议
SWOT分析概述
SWOT分析定义
SWOT分 析 是 一 种 战 略 规 划 工 具 ， 用 于 评 估 企 业 或 项 目 的 优 势 （ St rengths） 、 劣 势 （Weaknesses） 、 机 会 （Oppor tunit ies） 和 威 胁 （Threats） 。
SWOT分析方法培训
SWOT在实际企业中的应用
沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析
案例1
优势Strengths
沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式 购物而闻名。 沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行 扩张并且收购了英国的零售商ASDA 沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物 流系统. 例如, 在该系统支持下,每一件商品在全国范围内的每一间 卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技 术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。 沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的人才是 沃尔玛在商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对 优秀员工进行培训并建立忠诚度。
在运用SWOT分析法的过程中，你或学会碰到一些问题，这就是它的适应性 。因为有太多的场合可以运用SWOT分析法，所以它必须具有适应性。然而这也 会导致反常现象的产生。基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的 POWER SWOT分析法得到解决。
（ ）
分 析 模 型
POWER SWOT Analysis
1，市场中有什么适合我们的机会？ 2，可以学什么技术？ 3，可以提供什么新的技术/服务？ 4，可以吸引什么新的顾客？ 5，怎样可以与众不同？ 6，组织在5-10年内的发展？
1，市场最近有什么改变？ 2，竞争者最近在做什么？ 3，是否赶不上顾客需求的改变？ 4，政治环境的改变是否会伤害组 织？
5，是否有什么事可能会威胁到组 织的生存？
企业生存的外部威胁(T)：
●出现将进入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额 ●主要产品市场增长率下降 ●汇率和外贸政策的不利变动 ●人口特征，社会消费方式的不利变动 ●客户或供应商的谈判能力提高 ●市场需求减少 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击
SWOT分析法培训PPT
内部优势、劣势和外部的机会和 威胁等，通过调查列举出来
（ 内
部
因
劣势WEAKNESSES
与研究对象密切相关的各种主要
素 ）
内部优势、劣势和外部的机会和
威胁等，通过调查列举出来
02
SWOΤ分析模型
SWOΤ分析法是用来确定企业自身的竞争 优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公 司的战略与公司内部资源、外部环境有机
文字 文字 10 11 15
√
此处添加措施
文字 文字 7
5
19
√
此处添加措施
文字 文字 3
9
21
√
目的：将威胁降到最低，将劣势减到最小！
对策措施
SW OΤ
WΤ对策 WO对策 SΤ对策 SO对策
最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁 因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。
悲观
最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和 机会因素，目的是努力使弱点趋于最小， 使机会趋于最大
专业能力分析知识培训
SWOΤ analysis training 演讲人：XXXX 曰期：XXXX
LOGO
目录
1 什么是SWOΤ分析 2 SWOΤ分析模型 3 SWOΤ分析法的规则 4 SWOΤ分析步骤
01
什么是SWOΤ分析
SWOΤ分析法是用来确定企业自身的竞争 优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公 司的战略与公司内部资源、外部环境有机
Τ
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S O
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swot分析法培训教案
SWOT分析法培训教案第一章：课程介绍1.1 课程目标了解SWOT分析法的概念和应用领域掌握SWOT分析法的步骤和技巧能够运用SWOT分析法制定个人和团队的策略计划1.2 课程内容SWOT分析法的定义和背景SWOT分析法的应用场景SWOT分析法的步骤和技巧案例分析：成功运用SWOT分析法的实例第二章：SWOT分析法的基本概念2.1 什么是SWOT分析法解释SWOT分析法的含义和起源强调SWOT分析法在制定策略和解决问题中的重要性2.2 SWOT分析法的四个要素优势（Strengths）劣势（Weaknesses）机会（Opportunities）威胁（Threats）2.3 SWOT分析法与SMART原则介绍SMART原则的概念和作用强调SWOT分析法与SMART原则的关系和结合运用第三章：SWOT分析法的应用步骤3.1 确定分析对象选择个人、团队、项目或组织作为分析对象明确分析对象的目标和背景信息3.2 收集信息利用问卷调查、访谈、观察等方法收集相关数据记录优势、劣势、机会和威胁的具体实例和证据3.3 分析信息对收集到的数据进行归类和分析识别优势、劣势、机会和威胁的关键因素3.4 制定策略计划根据分析结果，制定相应的策略计划结合SMART原则，设定明确的目标和行动计划第四章：SWOT分析法的技巧与注意事项4.1 运用头脑风暴法介绍头脑风暴法的概念和技巧指导参与者进行有效率的头脑风暴，产生更多的想法和创意4.2 优先级排序介绍如何对优势、劣势、机会和威胁进行优先级排序强调根据重要性和影响程度进行合理排序的重要性4.3 跨部门合作强调跨部门合作的重要性指导参与者如何与其他部门或团队合作进行SWOT分析第五章：案例分析与实践5.1 案例选择与分析选择一个或多个成功运用SWOT分析法的案例进行研究分析案例中的SWOT分析过程和结果5.2 小组讨论与分享分组进行讨论，分享对案例的理解和分析互相交流对SWOT分析法的看法和经验5.3 个人实践与反思要求参与者运用SWOT分析法制定个人策略计划进行反思和总结，分享实践经验和收获第六章：SWOT分析法的应用场景6.1 企业战略规划解释SWOT分析法在企业战略规划中的应用强调SWOT分析法帮助企业识别内部和外部环境中的关键因素6.2 市场营销策略探讨SWOT分析法在市场营销策略制定中的作用指导如何通过SWOT分析法确定市场机会和应对竞争威胁6.3 个人职业发展阐述SWOT分析法在个人职业发展中的重要性引导参与者识别自身的优势、劣势，并制定提升计划第七章：SWOT分析法的扩展工具7.1 SOFT分析法介绍SOFT分析法的概念和应用强调SOFT分析法在个人和团队发展中的作用7.2 PEST分析法解释PEST分析法的含义和应用领域探讨PEST分析法与SWOT分析法的结合运用7.3 鱼骨图分析法阐述鱼骨图分析法的概念和应用指导如何利用鱼骨图分析法进行深入的问题分析和解决第八章：SWOT分析法的局限性与挑战8.1 信息准确性问题讨论SWOT分析法在信息准确性方面的局限性强调在分析过程中确保数据准确的重要性8.2 过度依赖分析结果提醒参与者避免过度依赖SWOT分析结果指导如何在分析基础上结合实际情况进行决策8.3 变革与适应性探讨SWOT分析法在快速变革环境中的适应性引导参与者如何灵活运用SWOT分析法应对环境变化第九章：SWOT分析法的评估与改进9.1 评估SWOT分析结果介绍如何评估SWOT分析结果的有效性和实用性强调定期评估和反馈的重要性9.2 持续改进与调整指导如何根据评估结果对SWOT分析法进行持续改进和调整强调持续学习和适应的重要性9.3 监控与跟进解释监控和跟进在SWOT分析法中的应用指导如何确保策略计划的实施和效果评估第十章：总结与展望10.1 课程回顾总结课程重点内容和关键知识点强调SWOT分析法在实际工作中的应用价值10.2 个人行动计划要求参与者制定个人行动计划，应用SWOT分析法于实际工作中鼓励参与者持续学习和实践，不断提升自身能力10.3 展望未来展望SWOT分析法在未来工作中的发展趋势和应用前景强调持续关注和适应分析方法的重要性重点解析本文档详细介绍了SWOT分析法的概念、应用步骤、应用场景以及相关工具等。
SWOT分析法培训
SWOT分析法培训
简单小结：
1，什么是SWOT分析法，也称WTOS分析模型，即态势分析法。
适用于企业内部和外部资讯进行收集，对市场环境，竞争对手进行分析从而制定企业战略等。
S，即strength，竞争优势；W，即weaknesses，竞争劣势，这两个都属于内部因素。
O，即opportunities，机会；T，即threats，威胁，这两个属于外部因素。
2，SWOT分析法的意义，可以帮助企业把资源和行动集中在自己的强项和有最多机会的地方，最大化的利用好优势，改进不足，让企业战略的制定更加的明朗。
非常有效的得出企业的优势和劣势，界定你所面临的机遇和挑战。
3，如何用SWOT分析法，企业内部资源SW，加上企业外部资源OT，等于企业战略。
分析步骤为，环境因素分析，构建SWOT矩阵，制定战略计划。
SWOT分析培训ppt课件
优 势 ( strength)
优势(strength)， 是组织机构的内部因素，是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司 所特有的能提高公司竞争力的东西。 竞争优势可以是以下几个方面： ●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的 质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 ●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不 动产地点，充足的资金，完备的资料信息 ●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 ●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 ●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 ●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变 化的灵敏反应，市场份额的领导地位
SW OT分 析 培 训课 件
时间： 2021.5
1
目录
CONTENT
01 SWOT概念含义 02 SWOT分析步骤 03 组合分析 04 SWOT矩阵类型
2
01
S W O T概 念 含 义
3
概念含义
SWOT 分析法即强弱机危综合分析法，也称态势分析法，又称道斯矩阵。 1965，伦德(Learned)就提出过 SWOT 分析中涉及到的内部优势和弱点、外部机会和威胁这些变化因素， 但只是孤立地对它们加以分析。 肯尼思 ·安德鲁斯(Kenneth R. Andrews, 1916-2005)在发表于 1971 年的经典著作《公司战略概念》中 首次提出一个战略分析的框架，在书中把战略定义为公司可以做的(Might do)与公司能做的(Can do)之 间的匹配。所谓“可以做”即环境提供的机会与威胁； “能做”即为公司自身的强项与弱项。这就是著 名的 SWOT 分析。
SWOT分析模型培训
同行竞争者分析指标
市场占有率
销售增长率
产品利润率
3
SWOT分析步骤
3.1：环境因素分析
进入威胁取决于两个因素
3
SWOT分析步骤
3.1：环境因素分析
3
SWOT分析步骤
3.1：环境因素分析
3
SWOT分析步骤
3.1：环境因素分析
3
SWOT分析步骤
3.2：构造SWOT矩阵
在构造SWOT过程中，要将分析出来的内容按轻重缓急及影响程度，做出优先排序，那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在胁
T
1
2
3
4
5
6
7
3
SWOT分析步骤
3.3：制定战略计划
大
小
大
小
WT对策
最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。
悲观
WO对策
最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大
苦乐参半
ST对策
最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。
3
SWOT分析步骤
3.1：环境因素分析
OT分析主要运用以下两种方法
3
SWOT分析步骤
3.1：环境因素分析
对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析产业结构的【五力分析】，以求策略分析的细化和深化。产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称为五力。
五力
SWOT分析培训课件
员工价值观
员工对企业的认同感和归属感，以及 员工个人的价值观念。
04
企业外部环境分析（O&T）
机会识别与把握能力
市场趋势洞察
关注行业动态，了解市场 趋势，把握新兴市场和细 分领域的发展机会。
客户需求挖掘
深入了解客户需求，发现 潜在的市场机会，提供个 性化、差异化的产品和服 务。
技术创新应用
关注新技术、新工艺的发 展，将其应用于产品和服 务中，提升竞争力。
SWOT分析的应用场景 适用于企业战略制定、市场营销、 个人职业规划等多个领域。
SWOT分析的实施步骤 包括确定目标、收集信息、评估 分析、制定策略等步骤。
学员心得体会分享
通过SWOT分析，我更加清晰地 认识到了自身的优势和劣势，为
未来的职业发展提供了指导。
在学习SWOT分析的过程中，我 深刻体会到了信息收集和分析的 重要性，这对于我未来的工作和
调整和优化战略
根据战略目标，制定具体的实施计划，包括时 间表、资源分配、风险应对措施等。
监控和评估战略执行
建立有效的监控和评估机制，对战略执行情况 进行跟踪和评估，及时发现问题并采取相应措 施。
06
案例分析与实战演练
成功企业案例分享
1 2
苹果公司
通过SWOT分析，探讨苹果公司的优势、劣势、 机会和威胁，以及如何利用SWOT分析制定有效 的战略。
掌握SWOT分析的方 法和步骤
培训内容和目标
SWOT分析的步骤和方法， 包括确定目标、收集信息、 分析优劣势、机会威胁等
掌握SWOT分析工具的使 用和技巧，如SWOT矩阵、
SWOT分析报告等
01
02
03
04
05
SWOT分析培训资料
（W） 是一种通过利用外部机会来弥补内部弱点的战略。
适用于这一战略的基本情况是：企业存在一些外部
机会，但企业内部有一些弱点妨碍着它利用这些外
部机会。
例如：市场对可以控制汽车引擎注油时间和注油量
的电子装置存在着巨大需求(机会），但某些汽车零
部件制造商可能缺乏这一装置的技术（弱点）
战略1：是通过与这一领域有生产能力的企业组建合
经济Economy， 技术Technology；
环境Environmental
15
第二步：构造SWOT矩阵
确定分析的问题，构造SWOT矩阵： 对4个领域进行头脑风暴，分析目前的各种因素，
分析方法 QCDMS
分析方法 PEST，五力分析法
内 部 环 境 分 析
Q-品质（安全性，稳定性，可靠性） C-成本/价格 D/D-产量/效率/交付能力 D/L-产品研发/技术 M-人才/设备/物/方法/测量 S-销售/服务
3. 根据SO，ST，WO，ST检讨的对策，有针对性的扬长避短，展开竞争或发展战 略，找出企业（或自身）的核心竞争力 。
＜理想＞
＜苦乐参半＞
＜苦乐参半＞
＜悲观＞
18
第三步：制定战略计划
机会（O）
威胁（T）
优势 （S）
（SO）战略
是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战 略。所有的企业都希望处于这种状况，即可以利用 自己的内部优势去抓住和利用外部环境变化中所提 供的机会。 企业通常首先采用WO，ST或WT战略而达到能够采用 SO战略的状况，当企业存在重大弱点时，它将努力 克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威 胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机 会。
企业（或个人）实施SWOT分析时： 1：按以下框架实施自身优势，劣势与机会，威胁分析。 2：在框架基础上实施头脑风暴，尽可能多的将各项现状实施分析。
swot分析法培训教案
SWOT分析法培训教案一、课程目标1. 理解SWOT分析法的概念及应用领域2. 学会使用SWOT分析法进行个人、团队和组织战略规划3. 提高决策能力和问题解决能力二、课程内容1. SWOT分析法概述a. 定义b. 发展历程c. 应用领域2. SWOT分析法步骤a. 确定分析目标b. 收集信息c. 构建SWOT矩阵d. 制定战略计划3. 个人战略规划案例分析a. 案例介绍b. 运用SWOT分析法进行个人战略规划c. 成果展示与讨论4. 团队战略规划案例分析a. 案例介绍b. 运用SWOT分析法进行团队战略规划c. 成果展示与讨论5. 组织战略规划案例分析a. 案例介绍b. 运用SWOT分析法进行组织战略规划c. 成果展示与讨论三、教学方法1. 讲授：讲解SWOT分析法的概念、步骤及应用领域2. 案例分析：分析个人、团队和组织战略规划案例，引导学生运用SWOT分析法进行实际操作3. 小组讨论：分组讨论案例分析成果，促进学生互动交流4. 总结讲解：针对学生讨论成果进行讲解，提炼关键知识点四、教学评估1. 课堂参与度：评估学生在课堂上的发言和提问积极性3. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现及团队合作精神4. 课程测试：测试学生对SWOT分析法的掌握程度五、教学资源1. 教材：SWOT分析法相关书籍、案例集2. 投影仪：用于展示案例分析成果3. 白板笔：用于课堂讲解和记录4. 笔记本电脑：用于展示PPT课件5. 投影幕：用于展示案例分析成果六、课程活动1. 导入活动：通过小组讨论，让学员分享对SWOT分析法的初步理解和应用经验。
2. 主体活动：分组进行SWOT分析实践，每个小组选择一个个人、团队或组织作为分析对象，完成SWOT矩阵并制定战略计划。
3. 总结活动：各小组展示分析成果，进行互评和教师点评，总结SWOT分析法的要点和应用注意事项。
七、教学要点1. 确保学员掌握SWOT分析法的四个步骤：目标确定、信息收集、SWOT矩阵构建、战略计划制定。
SWOT分析培训PPT
产量增加
价格回落
利润下降
市场占有率降低
市场秩序混乱
潜在竞争者
替代品
替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的『性价比』。
所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而影响到整个行业的收益。
如果一但替代品能够提供比现有产品更高的『性价比』，那么对现有产品产生巨大的威胁，有时甚至会造成整个行业的颠覆，因此，现有产品生产企业千万不可以掉以轻心！
竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。
SW
SW分析领域
品 质
产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。
成本（价格）
同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力）。
产量/效率/交付能力
生产总量、生产能力（CT），综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。
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T—威胁分析
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03
SWOT分析法的规则
进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
C
S
Q
M
DD
DL
机会与威胁分析
外部环境分析
机会 OPPORTUNITIES
swot分析法培训教案
SWOT分析法培训教案第一章：课程介绍1.1 课程目标了解SWOT分析法的基本概念和应用领域掌握SWOT分析法的步骤和技巧能够运用SWOT分析法进行个人、团队和组织的决策和规划1.2 课程内容SWOT分析法的定义和背景SWOT分析法的应用领域和案例SWOT分析法的步骤和技巧SWOT分析法的局限性和注意事项第二章：SWOT分析法的基本概念2.1 什么是SWOT分析法解释SWOT分析法的含义和起源强调SWOT分析法在决策和规划中的重要性2.2 SWOT分析法的四个要素解释Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats （威胁）的含义和作用举例说明各个要素在SWOT分析中的应用第三章：SWOT分析法的应用领域3.1 个人发展解释如何运用SWOT分析法进行个人职业规划和目标设定提供个人SWOT分析的实例和指导3.2 团队合作解释如何运用SWOT分析法进行团队建设和协作提供团队SWOT分析的实例和指导3.3 组织战略解释如何运用SWOT分析法进行组织战略规划和决策提供组织SWOT分析的实例和指导第四章：SWOT分析法的步骤和技巧4.1 SWOT分析法的步骤明确目标：确定分析的目的和对象收集信息：Gather relevant information and data分析评估：Analyze the strengths, weaknesses, opportunities, and threats 制定策略：Develop action plans and strategies based on the SWOT analysis4.2 SWOT分析法的技巧头脑风暴：Encourage participants to generate ideas and thoughts freely 优先排序：Prioritize the identified SWOT factors based on importance and impact矩阵图：Use a SWOT matrix to visually represent the analysis results第五章：SWOT分析法的局限性和注意事项5.1 SWOT分析法的局限性解释SWOT分析法的局限性，如过于依赖现有信息、忽略外部环境变化等提供克服局限性的方法和技巧5.2 注意事项强调在进行SWOT分析时应注意的问题，如避免主观偏见、充分考虑利益相关者等提供避免常见误区和提升分析准确性的建议第六章：SWOT分析法的应用案例6.1 个人职业规划案例分析一个个人职业规划的实例，展示如何运用SWOT分析法确定个人优势、劣势、机会和威胁。
SWOT分析培训课件
二、SWOT分析目的
3、SWOT分析—预见性
战略策划时的先见性 将各种各样的要素依类别分为四种:S(优势)、W（劣势）、O（机会）、T（威胁）。用矩阵进行归纳，对
问题点进行输理。
• 2个对立轴 • 4个行动板块
3、纵轴一定写公司内部的可控制因子，即使 是个人、部门在分析的时候也要记住这个原 则。但在写的时候要将自己可控制的写在鱼 刺的上面，公司的对自己来说属于纵轴范围 的非可控因子，所以写在鱼刺下面。
四、SWOT分析举例
市场客户关系好
行业机关工作有优势
产品质量好
服务产品满足客户需求
冶金营销网络覆盖率高 冶金事 业部的 冶 金 事 业 部 的 强 点
公司的
•公司的优势可以相同，但不同行业事业部上面的优势就会有区别，弱项具有相同的道理。
•只有属于自己事业部的才属于自己层面的可控制因子，公司的属于自己层面的不可控制因子。
•纵轴一定写公司内部的可控制因子，即使是个人、部门在分析的时候也要记住这个原则。但在写 的时候要将自己可控制的写在鱼刺的上面，公司的对自己来说属于纵轴范围的非可控因子，所以写 在鱼刺下面。
品牌影响力大
公司的
•公司的优势可以相同，但不同行业事业部上面的优势就会有区别，弱项具有相同的道理。 •只有属于自己事业部的才属于可控制因子，公司的属于不可控制因子。
四、SWOT分析举例
竞争勇气不足
情报收集分析能力弱 冶金事 业部的
冶
金
事
业
部
的
弱
点
个性化顾客服务能力弱 新产品开发速度慢
产品种类少
SWOT分析培训课件PPT
SO对策
最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。
理想
对策措施
SWOT分析只是战略发展的第一步，企业需要进一步找到内部要素与外部环境的结合点，有效调整整合内部各要素，以吻合或超越外部环境的变化，获取竞争优势。此矩阵就是将内部要素与外部环境结合分析的工具。通过将强弱势与机会威胁对应进行分割，可得出企业应对环境变化的4个主要战略：
项目
优势（S）
劣势（W）
机会（O）
（SO）战略是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略。所有的企业都希望处于这样一种状况：即可以利用自己的内部优势去抓住和利用外部环境变化中所提供的机会。企业通常首先采用WO、ST或WT战略而达到能够采用SO战略的状况。当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。
制定者
制定时间
适用场合
SWOT分析模型
SWOT整体分析
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点击输入标题文本
S—优势分析
第一季度在此输入详细文字介绍，和详细信息。
威胁（T）
（ST）战略是利用本企业的优势回避或减轻外部威胁的影响战略。案例1：得州仪器公司靠一个出色的法律顾问部门（优势）挽回了由于九家日本及韩国公司分割本公司半导体芯体专利权（威胁）而造成的近7亿美元的损失。在很多产业中，竞争公司模仿本公司计划、创新及专利产品构成对企业的一种巨大威胁。
（WT）战略是一种旨在减少内部弱点、同时回避外部环境威胁的防御性战略。一个面对大量外部威胁和具有众多内部弱点的企业的确处于不安全和不确定的境地。实际上，这样的公司正面临着被并购、收缩、宣告破产或结业清算，因而不得不为自己的生存而奋斗。
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SWOT分析法培训-SWOT分析模型（态势分析法）培训
SWOT分析法培训-
2：什么是SWOT分析
S
Strength 竞争优势
企业内部因素
W
Weakness 竞争劣势
0
Opportunity 机会
T
Threats 威胁
SWOT分析法培训-SWOT分析模型（态势分析法）培训
企业外部因素
4
SWOT分析法培训-
代替品
现有 竞争者
企业
潜在 竞争者
供应商
客户
13
SWOT分析法培训-SWOT分析模型（态势分析法）培训
SWOT分析法培训-
①：现有竞争者
任何企业在制定策略和展开经营活动时，首先必须面对现有竞争
者。同行竞争的激烈程度，是由竞争各方的布局结构和所属产业
的发展的前景所决定的。一个产业的竞争格局有以下几种：
SWOT分析法培训OT分析主要运用以下两种方法
㈠： PEST法
PEST法
P-政策/法律
E-经济
S-社会环境
T-技术
◆政府稳定性 ◆劳动法 ◆贸易法 ◆税收政策 ◆经济刺激方案 ◆行业性法规等
◆经济周期 ◆GNP趋势 ◆利率/汇率 ◆货币供给 ◆通货膨胀 ◆失业率 ◆可支配收入 ◆经济环境 ◆成本
◆市场需求增长 强劲
（生存策略，严密监控竞争对手动向）
5
SWOT分析法培训-
3：SWOT分析矩阵示意图
内部环境分析
优势 （Strength）
劣势 （ Weakness ）
分析方法
■Q ■C ■D ■M ■S
■ Q-品质(安全性、稳定性、可靠性) ■ C-成本/价格 ■ D/D-产量/效率/交付能力 ■ D/L-产品研发/技术 ■ M-人才/设备/物/方法/测量 ■ S-销售/服务
◆ 完全垄断
◆ 寡头垄断 ◆ 垄断竞争
决定同业者所面临的竞争态势
◆ 自由竞争
如果各企业之间：
◆ 实力相当 ◆ 产品差异化程度小
市场饱和、次序混乱，竞争会更加激烈
同行竞争者分析指标：
◆ 市场占有率
◆ 销售增长率
◆ 产品利润率
14
SWOT分析法培训-SWOT分析模型（态势分析法）培训
SWOT分析法培训-
◆ 现有在位企业的报复手段、程度。
● 价格打压 ● 材料垄断 ● 市场垄断 ● 供应链整合等
15
SWOT分析法培训-SWOT分析模型（态势分析法）培训
SWOT分析法培训-
③：替代品 替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产 生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的『性价 比』。
优先顺序
重要度 紧急度 影响度 NO
S
W
O
T
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■ 优先顺序评价说明
项目
评价
项目
评价
项目
评价
备注
5 非常重要
5 非常紧急
5 影响非常大
4
重 要3 度
2
很重要 重要 不重要
4
紧 急3 度
2
很紧急 紧急 不紧急
4 影响很大
影 响 3 影响大 度
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋 势所形成的挑战，如果不采取果断的战略 行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地 位受到削弱。
政策、经济、社会环境、技术壁垒、竞争 对手等，对企业目前或未来造成威胁的因 素，企业经营者应一一识别，并予以规避 或采取相应的对策，降低企业经营的风险
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原因 分析
对策 措施
目标
担 当
展开日程
1月 2月 3月
效果 评价
劣 势 W
威 胁 T
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大
小
S
W
O
T
大
小
WT对策
最小与最小对策，即考虑弱点 因素和威胁因素，目的是努力
悲观
使这些因素都趋于最小。
WO对策
最小与最大对策，即着重考虑 弱点因素和机会因素，目的是 努力使弱点趋于最小，使机会 趋于最大
■ M-人才/设备/物料/方法/测量
『人才』：经验丰富的优秀管理人才，技术人才，优秀的管理、技术团队，年轻/激情。 『设备』：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备。 『物料』：优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的物料稳定的供应 『方法』：先进的管理方法，管理体系，畅通的信息（比其它对手更能优先获得信息） 『测量』：先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品质控制体系。
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SWOT分析模型（态势分析法）培 训
Welcome to this training 欢迎参加本次培训
• 主 讲 人：
XXX
• 学 时：
2
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目录
✓ 1：SWOT分析模型 ✓ 2：什么是SWOT分析 ✓ 3：SWOT分析矩阵示意图 ✓ 4：SWOT分析步骤
所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进 而影响到整个行业的收益。
如果一但替代品能够提供比现有产品更高的『性价比』，那么对现 有产品产生巨大的威胁，有时甚至会造成整个行业的颠覆，因此， 现有产品生产企业千万不可以掉以轻心！
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◆
■ E-经济
◆
■ S-社会文化/市场
◆
■ T-技术
◆
■ P-政治/法律/政策
◆
■ E-经济
◆
■ S-社会文化/市场
◆
■ T-技术
◆
外部环境分析
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4：SWOT分析步骤
一 环境因素分析
二 构造SOWT矩阵
三 制定战略计划
■ 外部环境分析
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市场是瞬息万变的，企业都处在这一变化当中，所以任何静态的分 析都无法及时反映产业的快速变动，因此，适时、灵活运用『五力 分析』才能取得理想效果！
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◆ PEST分析法 ◆ 五力分析法 （政策信息、市场调查、竞争 对手调查、其它渠道调查）
■ 内部环境分析
◆ Q、C、D、M、S （会议、报告、内部沟通等渠 道获得信息）
■ 将调查的出的各种因 素填入矩阵图
■ 按轻重缓急或影响程 度等排序方式，构造 SWOT矩阵
◆ 将对公司发展有直接的、 重要的、大量的、迫切 的、久远的影响因素优先 排列出来，
④：客户 选择优质的客户，是非常重要的： ◆ 客户产品的市场占有率 ◆ 在客户采购中的份额比例（在客户心中的位置） ◆ 客户的议价能力 ◆ 客户的信誉、拖欠款 ◆ 客户的产品营利能力 ◆ 客户向后整合的力量等
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⑤：供应商 选择优质的供应商，同等也非常重要： ◆ 供应商的价格 ◆ 供应商的品质、服务水平（在供应商心中的位置） ◆ 供应商的付款期限 ◆ 供应商产品的代替性 ◆ 供应商产品的垄断 ◆ 供应商向前整合的力量等
4.1.2：OT机会与威胁分析（外部环境分析）
4.1.2.1: 机会（ Opportunity ）
4.1.2.2：威胁（ Threats ）
环境机会就是对公司行为富有吸引 力的领域，在这一领域中，该公司 将拥有竞争优势。
环境机会是影响公司战略的重大因 素，公司经营者应当确认并充分把 握每一个机会，评价每一个机会给 企业带来的成长和列和利润空间。
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SW分析主要从Q、C、D、M、S几个领域进行分析： ■ Q-品质
产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。
■ C-成本（价格）
同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力）。
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1：SWOT分析模型
SWOT分析模型（也称TOWS分析法）即态势分析法： ■ 制定者
美国旧金山大学的管理学教授韦里克 ■ 制定时间
20世纪80年代初期 ■ 适用场合
从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企 业战略。
运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来 加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。
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4.3.1：威胁和劣势的原因分析和对策措施
目的：将威胁降到最低，将劣势减到最小！
区N 分O
项目
内容
现状 调查
◆ 将间接的、次要的、少许 的、不急的、短暂的影响 因素排列在后面
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■ 战略（方针、目标）
◆ 战略框架图 ◆ 战略结构图
■ 战术（路线图）
◆战略系统图
■ 战法（步骤）
◆ 具体实施方法 ◆ KT法（SA、PA、DA、PPA） ◆ PDCA ◆ 其它管理工具