SWOT分析培训教育课件

SWOT分析培训PPT讲 座
第一部分：SWOT分析
一、SWOT分析是什么？
招成
S)strength
聘功
被 称 为 第 一 者
具 备 水 准 的 研 发
开 发 独 特 功 能 新
拥 有 专 利
强 势 （
人产
员品
(W)weakness
用
营 销 机 遇 的 未 开 拓
于 营 销 活 动 的 资 金 不
[3]、
克服战略 撤出战略
{4}、
（改善） （停止）
横轴、纵轴（亲和图、系统图）
1、不同颜色的排序代表部门在做SWOT分析 的时候必须要先识别自己的优劣势然后才识 别公司带给自己的，自己部门的放在前面， 公司的放在后面，重要的排在前面，不重要 的排在后面。
2、在外部因子的分析的时候，要将对自己影 响最近的放在前面，比如先公司再社会。要 将影响因素及有用度大的放在前面。这样才 能一一对应找出改善的对策。
公司的
•公司的优势可以相同，但不同行业事业部上面的优势就会有区别，弱项具有相同的道理。
•只有属于自己事业部的才属于自己层面的可控制因子，公司的属于自己层面的不可控制因子。
•纵轴一定写公司内部的可控制因子，即使是个人、部门在分析的时候也要记住这个原则。但在写 的时候要将自己可控制的写在鱼刺的上面，公司的对自己来说属于纵轴范围的非可控因子，所以写 在鱼刺下面。
五、SWOT分析存在的共性问题（纵轴）
SWOT分析的关键点（第1个）----寻找对立面
关于如何确定关键成功因素以及优劣势，可
以先基于部门定位确定的部门目标，寻找出
特性1
一个个对立面，需找的时候要遵循以下原则：
特性2
质 量
•必须说具体的某个产品和某个事情，不能
时
概括性描述：资源紧，任务种；时间少，任
2、营销人员信息收集是一个非 常重要的工作。应占营销总体 工作的40%。
W
三、如何进行SWOT分析——关键点
纵轴（特性要因图）
不可控因子
O
T
（1）、 （2）、 《3》、 《4》、
（1）、 （2）、 （3）、 〈4〉、
可
[1]、
控
[2]、
S
因
{3}、ห้องสมุดไป่ตู้
子
{4}、
A
B
做大做强 收缩战略
W
[1]、
C
D
[2]、
品牌影响力大
公司的
•公司的优势可以相同，但不同行业事业部上面的优势就会有区别，弱项具有相同的道理。 •只有属于自己事业部的才属于可控制因子，公司的属于不可控制因子。
四、SWOT分析举例
竞争勇气不足
情报收集分析能力弱 冶金事 业部的
冶
金
事
业
部
的
弱
点
个性化顾客服务能力弱 新产品开发速度慢
产品种类少
价格高
• 一方面削减预算 一方面充实公共服务
2个对立轴
• 在设定了具有综合计划策略的战略性的愿景的 前提下，有必要实施与事业相关的[选择与集中]
4个分类
三、如何进行SWOT分析
1、SWOT分析的关键点（S、W分析）
不可控因子
纵 轴
O
T
1、
2。
3。
S
4。
5。
可
。。。
控
x
因
子
1、
2。
3。
W
4。
5。
… x
横轴、纵轴
3、纵轴一定写公司内部的可控制因子，即使 是个人、部门在分析的时候也要记住这个原 则。但在写的时候要将自己可控制的写在鱼 刺的上面，公司的对自己来说属于纵轴范围 的非可控因子，所以写在鱼刺下面。
四、SWOT分析举例
市场客户关系好
行业机关工作有优势
产品质量好
服务产品满足客户需求
冶金营销网络覆盖率高 冶金事 业部的 冶 金 事 业 部 的 强 点
2. 在S分析中要先写出自 己的优势，排在前面， 然后将公司提供的资源 与优势放在后面。
三、如何进行SWOT分析
3、SWOT分析的关键点（ O、T分）
不可控因子
O
T
1、按照有用度排列 1、按照有用度排列
2、
2、
纵
3、
3、
轴
4、
4、
S
可 控 因 子
横轴
非控制因子：
1、情报收集与分析（信息的有 用度和新鲜度决定了信息的排 序，如果独家的就排在前面）
所以SWOT分析不仅仅是公司制定战略的时候使用，每个部门、岗位都可 以使用SWOT分析。
二、SWOT分析目的
2、SWOT分析—认清自己（自责） • 从公司最高层领导到班组长层层展开进行SWOT分析。
• 高层领导进行SWOT分析是为了做经营计划；中、基层做SWOT分析 主要是为了反省，回顾自己作过的事情，是否需要改进；
• 高层做SWOT分析主要是为了识别公司的优劣势，中、基层做SWOT 分析主要是为了确认自身的优劣势。
二、SWOT分析目的
3、SWOT分析—预见性
战略策划时的先见性 将各种各样的要素依类别分为四种:S(优势)、W（劣势）、O（机会）、T（威胁）。用矩阵进行归纳，对
问题点进行输理。
• 2个对立轴 • 4个行动板块
弱 势
足
机会（O）opportunity
国际市场需求急剧增长 海外主体市场限制放宽
《激活增大强势的战略》 新制品的生产销售
《克服弱势的战略》 与营销伙伴联手协作
威胁（T）threat
开发：与其它大型竞争对手厂商雷同相似的机能
《缩小战略》 转而向新领域进行投入
《撤出战略》 中止制品的生产、销售
一、SWOT分析是什么？
招成
S)strength
聘功
被 称 为 第 一 者
具 备 水 准 的 研 发
开 发 独 特 功 能 新
拥 有 专 利
强 势 （
人产
员品
(W)weakness
用
营 销 机 遇 的 未 开 拓
于 营 销 活 动 的 资 金 不
弱 势
足
机会（O）opportunity
国际市场需求急剧增长 海外主体市场限制放宽
《激活增大强势的战略》 新制品的生产销售
《克服弱势的战略》 与营销伙伴联手协作
威胁（T）threat
开发：与其它大型竞争对手厂商雷同相似的机能
《缩小战略》 转而向新领域进行投入
《撤出战略》 中止制品的生产、销售
二、SWOT分析目的
1、SWOT分析—认清外部 外部的定义：比如对于服务中心来说，行业事业部就是外部，然后是公司， 然后是真正的外部。
可控因子
强点(S) 弱点(w)
公司内
非可控因子
机会(O)追风 公司外
威胁(T)逆风
步 行
逆
风
追
风
W
三、如何进行SWOT分析
2、SWOT分析的关键点—S分析
O
T
自己部门+公司
纵
•先自己部门的优势按照
轴
重要度排序放在前面
S
•然后再将公司的优势按
照重要度排序方面后面
改善
横轴
SWOT分析的关键：
1. 在SWOT分析表中填入 的优劣势必须是自己部 门或者自己的优势，比 如事业部，写的是事业 部的优势，而不是公司 的优势，公司产品质量 好是公司的优势，不是 事业部的优势。