京东快车推广计划

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京东海投和京东快车哪个效果好？两者的区别

京东海投和京东快车哪个效果好？两者的区别很多人都喜欢京东这个平台，所以在京东开店的创业者也很多。

但是在京东开店想要用户都买你的宝贝，首先首先展现给用户，一般大家的购物习惯都是通过关键词去搜索，所以必须保证宝贝排名靠前，京东海投和快车都是一款很好的推广工具，那么这两个哪个效果比较好呢?
商家如果使用海投计划的话，可以根据不同的经营情况及推广目标，以及对预算、价格等进行设置，同时还可能支持对推广商品及关键词的特殊调整。

海投更适合前期测款和产品比较多的时候，进行全店推广，整体比较智能，可以调整的地方比较少，点击价格相对便宜，快车适合单品主推，需要车手有比较丰富的经验和技术，爆发能力比海投要大很多京东快车，是京准通中付费推广的一种。

和其他CPC广告，如淘宝直通车推广一样，属于京东站内的竞价排名，按点击收费的推广方式。

简单的来说，京东快车，就是用花钱的方式，来买广告位，谁出价越高，谁的位置就越靠前。

京东快车的收费模式的，只要有人点了，就收取费用(当然都会有过滤机制，过滤恶意点击)。

京东快车在本质上是一种引流工具，它就是通过花钱。

来获得大量的访客，至于之后对店铺的效果如何，还是得靠自己的店铺，比如说店铺的产品，运营，客服，售后等。

京东海投和京东快车两者的概念不同，功能也不完全一样，快车是单品推广，适合打造爆款，海投是全店铺推广，海投相当于是智能模式，智能匹配关键词，快车不一样。

海投是快车推出的一款新的工具，所以在功能上肯定更优于快车，不过商家们还是要根据自己店铺的实际情况，选择最合适的工具，效果才最好。

京东快车推广技巧

京东快车推广技巧
一、营销分析
1. 了解目标受众：在京东快车推广中，首先要弄清楚自己的目标受众，例如购买力强的中产阶级，以及某特定群体的特性等，这样才能更好
地开展定位营销。

2. 关注流行趋势：通过对当前用户喜好、流行词汇、新闻事件
等进行深入研究，及时抓住热点，并灵活利用新的营销手段，来实现
目标受众的有效接触推广。

3. 鲜明的表达：在推送消息的标题、文案、图文素材等处应用
到有一定效果的短语，以搜索引擎优化的关键词，针对特定的客户群体，以有针对性的形式来引起客户的关注。

4. 拓展流量渠道：广泛利用优化算法、比较广告投放形式，探
索实现把产品和信息曝光给最多目标消费者的最佳投放方式，包括社
交网站、移动端等各个渠道，拓展流量渠道，从而提高推广效果。

二、客户沟通
1. 礼貌互动：在和用户进行沟通时，注重对对方进行尊重，应用好语言、言谈举止，应以热情友好的态度进行互动，保持礼貌和关注。

2. 主动反馈：针对用户的反馈，及时做出有效的回应，解释处
理状况有助于关系的稳定，改变一些差评的意见，提高普通用户的好
评率。

3. 话题营销：熟悉并研究热门话题，准备一些能够吸引他人关
注的话题，以此来拉近与用户的距离，并为广告做有效渠道推送，以
实现把营销内容推荐给更多来访者。

4. 多样化推广：发布企业新闻、稿件、组织活动等，注意在标题、图
片等方面制作出有识别度的内容，以提高推广的效果，引爆口碑。

【京东快车】基础操作手册

凤凰网内容页画中画2/4轮播
凤凰平均每天浏览次数及浏览时长居门户第一位。奢侈品购买金额在8000元以上的用户占比在全网均排名第一
凤凰网民2011年购买过3C产品的用户占比达到门户第一。

所以:适合3C、奢侈品、服饰内衣等类目的推广。
凤凰网首页小矩形

示例链接：/
全网投放
京选展位
CPD
京东快车京东直投
CPC CPC
移动投放
京东快车：为京东商家量身定制的营销产品，在全网最佳页面展现你的商品和品牌，只给想买的人看！京东直投：精准对接腾讯优质推广资源帮助商家实现高效营销京挑客：按最终成交付费，推广费用灵活可控，低投入高回报
CPS
京挑客
CPD:按照广告展现天数付费

京东快车图片推广
一、建立推广计划
1、填写推广计划名称 2、选择图片推广 3、填写每日预算金额（正整数） 4、投放的起止日期 5、投放时间的设置 6、点击下一步

京东快车图片推广
二、推广单元的建立 1、填写推广单元名称 2、选择要推广的站内广告位和站外媒体广告位 3、地域和兴趣的定向选择（可选可不选） 4、站内和站外的出价 5、点击下一步
CPS
京挑客
CPD:按照广告展现天数付费
CPC:按照每次点击付费
CPS:按照最终成交金额付费

京准通平台优势
京东集团品牌优势
正品行货保障、物流配送速度快、海量网购高端用户群

京准通平台优势
最优质的流量资源
汇聚京东商城、拍拍网、微信、QQ 四大平台优质流量

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中华网自主频道内页通发摩天楼

京准通京东快车基础操作手册

京东快车商品推广
二、建立推广单元 1、填写推广单元名称 2、定向地域和兴趣的选择（可选可不选） 3、搜索推广的关键词设置
初次设置关键词提醒：建立推广单元页面会有提示文字并附设置按钮，触发后，页面内将展开关键词设置区域。
站内推荐广告位：三级列表页广告位（SKU）站内搜索广告位：搜索结果页广告位（SKU) 站外广告位：站外商品广告位
的点击价格也可能不同； ➢ 在其它商家不发生变化的情况下，您提高出价不会带来点击价格的提升； ➢ 在其它商家不发生变化的情况下，您提高出价不会带来点击价格的提升； ➢ 质量度取决于广告投放效果，其中以点击率为主要影响因素。 ➢ 质量度取决于广告投放效果，其中以点击率为主要影响因素。

京东快车商品推广
三、关键词设置推荐关键词、添加关键词、使用过的关键词

京东快车商品推广
1、推荐关键词
系统为商家提供参考用的关键词列表，须在下方输入框内键入SKUID，系统将以此作为参照，提供相应的推荐关键词。

京东快车商品推广
2、添加关键词
在右侧输入框中键入关键词（上图红框区域），点击回车即可完成备选关键词的编辑。

常见问题
充值需要注意哪些？商务舱如何开发票？
出高价就有展现吗？

这些你都清楚吗？
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关于质量度、出价、计费之间的关系
系统会根据您广告的价格和质量度，计算竞争分数，按照分数对所有商家的广告进行排序，系竞统争会分根数据最您高广的告广的告价得格到和展质现量。度，计算竞争分数，按照分数对所有商家的广告进行排序，
的出价无关； ➢ 广告的质量度越高，那么在下一位商家不调整的情况下，点击价格越低； ➢ 广告的质量度越高，那么在下一位商家不调整的情况下，点击价格越低； ➢ 由于商家随时都在调整自己的广告和出价，即使您的出价不变，同一广告在不同时刻 ➢ 由的于点商击家价随格时也都可在能调不整同自；己的广告和出价，即使您的出价不变，同一广告在不同时刻

京东快车千人千面投放打造爆款方法步骤!

京东快车千人千面投放打造爆款方法步骤！京东来分享一个快车打造爆款的方法，也是通过精细化的步骤进行写的文章，大家可以参考步骤进行模仿方法，快车这块现在越来越跟搜索开始不可切分了，搜索做的好，快车一定效果好，投放ROI也不错，但是搜索做不好，做快车那么你的产品可能就没啥成效了。

下面看下这篇文章吧。

快车作为付费推广工具，承载着很多任务，例如：往大了说提高品牌知名度，提升店铺流量，提升店铺销售额；往细了说快车可以圈定精准人群、提高展现量、设置精准地域从而提高转化。

同样，爆款也承载着重要的任务，如何打造爆款一直以来都是京东商家们不断讨论的话题，那今天，书生就来分享一篇如何用快车打造爆款的内容，希望能够帮助到大家。

做快车之前，我们需要做很多准备，如果商家朋友们上来就建计划那就大错特错了、为什么这么说呢？大家先看我做了哪些准备就知道了。

好了，不卖关子了，我先跟大家说一下开车步骤：开车前准备--快车玩法--优化账户。

看到这里，大家应该很好奇我是用什么测款的，接下来一一跟商家朋友们讲解。

开车前准备测款首先说一下为什么要测款，而不是直接拿一款产品去推？很多商家朋友都会犯一些错误就是拿库存最多的产品推快车，这样肯定是不行的或是在首页选类似的产品去推，这样同质化太严重很难达到预估效果。

大家应该用数据来进行测款，选出受消费者喜欢的产品作为我们的主推款，那么我推荐大家用快车数据来进行测款，这样可控性强，我们可以选择我们的精准人群，也可以重点做关键词，通过对这部分精准人群的定向展现，来看自身的产品是否能够引起自己的精准人群的点击跟购买的冲动，从而选出被消费者认可的产品，也就是说只有是被消费者认可的产品才会发展成我们的爆款。

快车测款有两种方法，一是用海投来进行测款，我们下载下来近7天的海投数据，以浏览量做排序，我们要看展现好的产品，从中选择转化高及roi高的产品，作为我们的主推款。

另一种方法是用快车推荐位去测款，快车推荐位的优点是展现高，可以使我们的产品得到很大的曝光，这样的话就可以测出哪一款产品受消费者喜爱，我们通过这个方法可以测出多个产品作为我们的主推款。

京东店铺运营计划6篇

京东店铺运营计划6篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如职场文书、书信函件、教学范文、演讲致辞、心得体会、学生作文、合同范本、规章制度、工作报告、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of practical materials for everyone, such as workplace documents, correspondence, teaching samples, speeches, insights, student essays, contract templates, rules and regulations, work reports, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!京东店铺运营计划6篇京东店铺运营方案篇1最全的京东店铺全能运营技巧-老林5年经验总结！所有内容是老林自己编辑，如果需要转载必须联系我～第一章：运营是如何炼成的？全章思维导图如上图：接手新店的10个动作：1.产品分类：把所有产品分了类别，方便上架处理。

京东快车(课件PPT)

快车位置：
推荐广告位和搜索广告位，广告投放位置和坑位 1）pc端：推荐广告位包含商品推广：三级类目列表页顶部“热卖推荐”、左侧“推广商品”、底部“商品精选”。活动推广：三告位：商品推广：搜索结果页左侧“推广商品”、底部“商品精选”。活动推广：普通样式：搜索结果页左下侧“商家精选”；高级样式：穿插在搜索结果页自然商品中，根据搜索词流量在第一页中展现4个或2个广告。
点击价格仅由下一位商家广告的价格和质量度，以及您自己的质量度有关，与您自己的出价无关
由于商家随时都在调整自己的广告和出价，即使您的出价不变，同一广告在不同时刻的点击价格也可能不同；
在其它商家不发生变化的情况下，您提高出价不会带来点击价格的提升；
质量度取决于广告投放效果，其中以点击率为主要影响因素。
快车排名规则：
影响快车排名的几个因素： 1.出价
2.质量得分基础质量得分相关性质量得分计划质量得分
质量得分的优化：
展现：关键词的展现量一般看出价控制3000-5000左右
点击：也可以说是产品的点击率，高的点击率可以影响产品的质量得分，降低产品ppc
roi：投入产出比越高质量得分越高
1.控制地域提高点击率找出需要推广的宝贝，分析成交比较高的几个区域，
前期快车推广的过程中，可以加大几个地域的投放。点击率转化率偏高。竞争力肯定
2.图片养分要先从pc端开始，搞一下点击率比较高的图片，质量
得分上来之后在换图
快车扣分规则
点击价格是由您和竞争分数在您的下一位的商家广告的价格和质量度共同决定。
计划建立：
不同阶段快车的建立要有不同的目的性： 1.前期：测款、推广图、详情页优化养关键词质量得分，计划质量得分。

京东海投的操作技巧

京东海投的操作技巧【最新版2篇】目录（篇1）1.京东海投计划的定义与作用2.京东海投计划的设置步骤3.京东海投计划的优化技巧4.京东海投计划的操作注意事项正文（篇1）一、京东海投计划的定义与作用京东海投计划是京东快车推广活动中的一种智能推广方式，适合新手新店快速引流。

通过全店智能推广，可以帮助商家更好地吸引潜在客户，提高店铺的曝光度和转化率。

二、京东海投计划的设置步骤1.进入京东快车首页后，开始投入即可进入设置页。

2.对海投进行预设，包括每日消耗预算值、搜索广告及推荐广告的单独出价等。

3.根据不同的营销活动及推广目标，添加特殊的推广品类并单独设置出价。

三、京东海投计划的优化技巧1.出价优化：合理设置出价，无线出价建议从低到高慢慢出价，找到流量和转化之间的平衡点。

大促期间可提高出价，尽可能多获得流量。

2.品类黑名单：不建议使用品类黑名单，可以使用商品黑名单。

3.商品黑名单：近 30 天或近 90 天按花费排序，对花费多转化不好的商品 SKU 加入黑名单，大促期间可以拉白。

4.否定词收集：通过搜索词和目标词的匹配，收集否定词，提高推广效果。

四、京东海投计划的操作注意事项1.设置精准匹配，搜索内容和目标内容必须完全相同。

2.调整变更信息第二天才会生效，新上架的产品也是第二天被投放。

3.根据商智流量趋势分析每天的访客高峰时段，然后把高峰时段提高折扣。

目录（篇2）一、京东海投计划的定义与作用二、京东海投计划的操作步骤1.进入京东快车首页2.对海投进行预设3.设置每日消耗预算值4.设置搜索广告及推荐广告出价5.添加特殊推广品类并设置出价三、京东海投计划的优化技巧1.出价策略2.品类黑名单与商品黑名单的使用3.否定词的收集与应用四、京东海投计划的操作注意事项正文（篇2）京东海投计划是京东快车推广活动中的一个重要部分，它全店智能推广方式，适合新手新店快速引流。

通过合理的设置和优化，可以使店铺的ROI（投资回报率）大幅提升。

京东广告投放运营认证考试(初级)投手试题及答案(2)

单选题：1 展位的投放推广类型有几个？A 1个B 2个C 3个D 4个正确答案：D分别有单品推广活动推广店铺推广直播推广四个的2 展位一个计划可以添加多少创意？A 10个B 100个C 1000个D 10000个正确答案：B创建计划后可以添加100个创意3 快车关键词匹配中哪个匹配形式获取流量最大？A 精准匹配B 切词匹配C 短语匹配D 长线匹配正确答案：B关键词流量大小：切词匹配>短语匹配>精确匹配4 展位的扣费方式是什么？A cpcB cpmC cpsD cpu正确答案：B展位的扣费方式为千次展现扣费cpm5 展位投放的主要地方在哪的？A 搜索位B 首页首焦C 站外D 推荐位正确答案：B主要投放位置在首页首焦6 快车目前时段折扣最多可以保存多少个模板？A 11B 12C 10D 15正确答案：C目前最多可保存10条时段/地域模板，如超出数量限制请在“选择使用自定义模板”中进行删减。

7 购物触点的计划类型有几个？A 3个B 6个C 8个D 10个正确答案：B分别有商品推广店铺推广活动推广直播推广视频推广橱窗推广新6个8 购物触点广告投放的位置主要在哪里展示？A 搜索位B 推荐位C 抖音位D 百度位正确答案：B本题考核商家对工具的了解，能第一时间了解工具使用价值，购物触点以推荐位展示广告，用户以逛的形式可看到广告露出，所以投放过程也需要关注具体的数据优化，推广明细。

9 快车推广京选人群中，男性内衣高潜新客属于哪种类型的人群？A 默认推荐人群B 日常营销场景C 画像投放场景D 类目推荐人群正确答案：D本题考核的是对于人群类型的熟悉程度，根据后台可选出10 京东快车是属于什么类型广告？A 展示广告B 搜索广告C 海投广告D 品牌广告正确答案：B本题针对京准通推广产品需要做好相关的了解，方便商家在做付费运营的时候，可以更清楚方向，快车是属于搜索类型广告，但是，因为新增了商品定向，也会出现在推广内，敬请关注！11 海投计划预算设置多少合适？A 商家自定义设置B 100元C 500元D 1000元正确答案：A每个上架投放需求不一，根据个人实际情况设置预算12 京准通DMP标签管理中，地域属性中的地理位置属于哪个标签下的子标签？A 用户行为B 用户属性C 再营销D 频道标签正确答案：B本题考核的是商家对于标签含义的理解，地理位置属于地域属性，地域属性属于用户属性，所以选B13 快车一个计划一个单元下可以添加多少个关键词？A 10个B 100个C 200个D 1000个正确答案：C创建计划后可以添加200个关键词14 海投日常推广里面有几种海投?A 1种B 2种C 3种D 4种正确答案：C日常推广有经典海投计划首焦海投计划PUSH海投计划三种15 京准通DMP标签管理中，下面哪个标签入口不在标签管理下方？A 用户行为B 人群效果C 用户属性D 再营销E 频道标签正确答案：B本题针对新手商家不熟悉DMP后台操作，不知道哪些标签可以组建人群，人群效果属于人群数据分析板块，因此进行排除，答案选B。

分享如何创建京准通京东快车商品推广投放计划

分享如何创建京准通京东快车商品推广投放计划
建立推广计划是京准通数字营销的第一步骤，通过推广商品、推广时间、推广单元等在内的基础资料输入，不仅帮助商家准确定向，也进一步规范管理平台推广行为。

路径一：登录进入京准通商家投放平台，系统默认跳转至“京东快车--我的投放平台推广”页面，点击【创建投放平台推广】开始建立推广计划。

路径二：进入“京东快车--投放平台推广管理”页面，点击【新建推广计划】。

进入【新建推广计划】页面，按页面提示进行操作。

填写说明
①填写推广计划名称
②选择商品推广
③填写每日预算金额（正整数）
④投放的起止日期
⑤投放时段的设置（默认起止日期内全日程展示）
⑥点击下一步。

京东店铺运营方案

六彩京东运营方案店铺定位：中高档家用电器（打造居家生活一键式体验）产品:挂烫机手持便携式挂烫机干衣机空气净化器加湿器熟悉京东规则：1。

订单发货时限要求2.商品发布规则3。

客服用语规范4.工单处理时效5。

营销活动规则新店开张上架产品：挂烫机4款加湿器4款干衣机2款营销活动1.确定店铺主推产品：手持挂烫机干衣机2.配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣，设置后VIP折扣价格3。

设置京挑客，直投,快车等推广,以此引进流量4。

不定期经常性的进行小促销，在节假日可以进行相应活动的大促销运营阶段及目标1.开张期(一个月）：1）塑造品牌形象（从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象2）制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客粘性，制定会员管理机制，培养会员的消费习惯。

3）店铺活动以折扣直降为主，通过快车直投及其他付费渠道快速引流,吸引客户购买及关注，增加店铺基础销量4）预计第一月推广费用投入5万(用做累积基础销量和快车推广）2。

成长期（3到5个月）目标销售30万元1)制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分解指标2）根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善，周期性的进行店铺诊断3)根据商城销售情况，以及京东同类目销售情况进行分析，适当的调整主推货品，做出自己的爆款4）成长期的推广以参加商城活动为主，折扣活动，满减活动，团购(站内站外SNS的推广)5)策划有针对性的活动,商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款6）根据工作情况，适当扩充团队成员（增加专职推广、文案策划、数据分析、客服美工等）7）预计每月推广费用投入10万（用做累积基础销量和快车推广和品牌团的费用）8)进行品牌包装，例如百度百科品牌介绍等3.成熟器：店铺各部分运营正常（目标销售40万以上）1）推广以硬广为主，主推单品，结合店铺其他单品进行联带销售2）品牌形象打造3)规范团队组织结构4)按照品牌的标准，进行店铺统一规划。

京东广告产品解析-适用情况

• 12、关键词的优化：设置品牌词，保障流量不流失；设置竞品词，抢占对手流量；设置行业大词，获取更多市场份额；设置否定词，排除不相干关键词对转化的负面影响。
谢谢！
RTB投放的策略
京准通广告产品解析
1、京东快车-商品推广：落地页为单品页。选择具有增长潜力/销售热度高的SKU进行日常推广；
2、京东快车-活动推广：落地页为活动页 or 店铺首页。根据品类活动节奏安排推广计划，店铺折扣促销、平台折扣促销时推广较佳； 3、京挑客：落地页为单品页。可选择毛利率高的SKU进行推广，通过设置有竞争力的佣金来吸引小站长认领计划，适合日常推广； 4、京选展位-品牌聚效：落地页为活动页 or 店铺首页。其中的京东站内资源较优，适合于店铺活动时期进行投放；京东站外资源部分支持重定向且覆盖的各类网站，适合于作为大促期间的流量补充及新品发布（Branding）； 5、京东直投：落地页类型不限。依托于腾讯大数据，可以实现精准的人群投放，但转化较差。适合于作为大促期间的流量补充及新品发布（Branding）。综上所述： 1、京东快车-商品推广、京挑客适合于日常的推广； 2、京东快车-活动推广、京选展位-品牌聚效（站内部分）适合于店铺活动期间投放； 3、京选展位-品牌聚效（站外部分）、京东直投适合于大促期间的流量补充及新品发布。
RTB的优化策略与方法论：成交效果为导向
• 1、推广款的选择依据：常规的热销款/潜力款（关注量较大、好评率高、库存充足），部分时候会进行新品推广； • 1、投放地域：首先参考数据罗盘设置推广计划，投放一段时间后查看不同地域的转化效果，对推广计划进行调整； • 2、投放时间：就JD平台来讲常规每周2、每周3成交会高一些，可考虑适当提高Ad曝光。分析每天的转化特点，上午10点与下午5点均会出现一个大的成交波峰，此时适当加大力度可提升ROI；夜间竞争对手当天预算耗尽，此时投放可明显减低CPC；

京东推广计划书

京东推广计划书一、引言京东作为中国最大的综合性电商平台，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。

为了进一步扩大市场份额，提升品牌影响力，京东制定了一项全面的推广计划。

本计划书将详细介绍京东推广的目标、策略和实施步骤，以期达到预期的推广效果。

二、推广目标1. 增加注册用户数：通过京东平台提供的多样化的福利和优惠活动，吸引更多用户注册成为京东会员。

2. 提高用户活跃度：通过推送个性化的商品推荐、定期举办各类促销活动等方式，增加用户对京东平台的使用频率和时长。

3. 扩大用户购买行为：通过引入跨界合作、提供独家商品等方式，促使用户增加购买频次和购买金额。

4. 提升品牌影响力：通过与知名品牌合作、举办线上线下大型活动等方式，塑造京东在消费者心目中的品牌形象。

三、推广策略1. 多渠道推广：通过京东自有媒体、社交媒体、线下广告等渠道，全方位覆盖目标用户，增加品牌曝光度。

2. 个性化推荐：通过大数据分析用户购物行为和偏好，准确推送个性化的商品信息，提高用户购买转化率。

3. 跨界合作：与其他行业的知名品牌合作，推出跨界合作产品，吸引更多用户的关注和购买。

4. 优惠促销：定期举办各类促销活动，如双11购物节、618年中大促等，提供优惠折扣和赠品，刺激用户购买欲望。

5. 增值服务：提供更多增值服务，如白条分期购物、极速达等，满足用户多样化的购物需求。

6. 品牌形象塑造：与明星签约代言、举办线上线下大型活动，扩大品牌知名度和影响力。

四、推广实施步骤1. 策划阶段：明确推广目标，制定推广策略和计划，并确定推广预算。

2. 制作推广素材：设计宣传海报、制作推广视频等，以吸引用户的眼球。

3. 多渠道推广：通过京东自有媒体、社交媒体、线下广告等渠道，发布推广信息。

4. 个性化推荐：利用大数据分析，对用户进行个性化商品推荐，并通过站内信、APP推送等方式传达给用户。

5. 跨界合作：与知名品牌进行合作，推出独家商品，通过双方合作宣传推广。

京东商务舱推广的15条操作方法及注意事项

• 11.投放地域的选择：地域投放可以精确到城市，可以根据产品的一定属性进行选择性投放，如果是季节性产品要考虑天气问题，目前建议港澳台不投放。
• 12.通投的可能性：就目前的情况不建议通投，一是浪费钱，二是不好控制，三是也不好评估效果。
• 13.如何配合活动推广：有活动的时候要提前与美工(视觉设计)做好创意图片，先进行一到两天的测试，然后在活动当天大力度配合推广。 • 14.费用计算：即每天计算推广费用占比问题，如果推广费用比例过高，要分析并找到原因，并且及时作出调整。 • 15.数据分析：做推广重在数据分析，一定要用数据去指导推广的方式方法，而不能凭感觉。
京东商务舱推广的15条操作方法及注意事项
• 京东商务舱是京东快车的升级版，把CPD 改为CPM后，推广更加智能与有效，同时还增加了不少资源位，包括了站内以及站外的一些媒体网站，这里分享商务舱一些简单的操作流程。
• 1.搜索页推广：即关键词搜索竞价，按照cpc方式付费，展示位置为搜索页的推广商品3个位置和精选商品4个位置，关键词策略以热词为主，出价方法为阶梯出价法，即按照质量分的高低进行合理出价，目前预测的展示位置不是很准确，需要进行关键词搜索确定排名位置。在投放过程中如果要进行终止，将不能再进行投放，必须重新建立推广计划，如果是时间结束推广，那么是可以选择重新投放的，所以建议根据产品销量情况合理设置投放结束时间。
• 5.计算转化：商务舱是可以计算转化情况的，不过这种转化计算稍微有些复杂，一般可以参考数据罗盘的销售情况观察转化情况，然后确定推广方式及类目排名，在排名较好的情况下可以适当加大推广力度，以争取拍到更好的位置，从而降低整体推广费用。
• 7.主推款的推广：主推款一般是参照该产品的销售情况，转化情况，走势等确定的，在这之前可以选择一些款式进行等流量的推广，观察一段时间后确定主推款，然后进行大力度推广，争取推到类目首页前面几排的位置以及选购热点第一名位置。 • 8.分流：在主推款销量及排名均较好的情况下，为了减低推广成本，同时不让主推款排名及销量下滑，可以适当进行分流，即可以把主推款1/3或者1/2的流量分给次推款。

[京咖会整理-京东快车] 快车投放注意事项

【京东】快车注意事项一.素材注意事项所有上传的素材广告将会在24小时内审核完毕，工作时间（9:00—17:00）的素材一般会在4小时内审核完毕，大家尽量在工作时间上传素材，以免错过黄金推广时间。

1.审核不通过，原因会在创意显示，根据原因针对修改即可。

2.如果推广不同的商品或测试快车图，需要新建推广单元。

切记，不要在同一个推广创意里面上传多张快车图，因为一次只展示一张图片。

3.快车是不支持提现的，快车花费需要提前详细预算好。

4.每个账号只能看到自己的快车计划，不能看其他账号的。

二.快车的作用1.增加店铺流量，通过精准投放，带来展现与流量，但是这个时候会出现一个店铺访问深度的情况，增加单品权重！2.搜索加权，会得到CPC广告加权。

3.增加关注，关注店铺，关注商品，因为关注后下次商家搜索之后商品就能优先展示。

4.增加曝光量，如果京东或者友商的一件商品，如果我只是点击流量并没有购买，那么在不清楚浏览器历史记录的情况下，不管是我们在京东还是在凤凰网、网易之列的网站都会有“推荐栏”，这也是一个千人千面搜索情况。

让你产品得到重复的曝光！三.展现量高，点击少，点击率低怎么办？1.换图：高展现，低点击，肯定是图不行。

视觉呈现不佳，正式投放前必须测图。

2.换词：根据到店词及成交关键词进行优化，想要展现高，选择最热搜的词；想要转化率高，选择成交最多的词。

四.转化低怎么办？1.特定区域：精准区域，①根据后台买家地址进行统计热卖地区进行重点投放，②查看快车数据报表，对7天内没有点击的地区进行屏蔽，③通过数据罗盘（高级）行业分析——买家特征分析：成交金额占比，人数占比，商品数量占比分析得出类目省分，除了类目省份，还有一个店铺省份哦，位置在：数据罗盘—店铺分析—客户分析—区域分析。

2.还有另外一种方法：京东数据库的“京东用户pin包”，可以通过联系京准通付费购买或本身是京准通KA重点扶持商家就可以拿到这个用户包拉！3.优化详情页以及提升客服技巧。

.快车投放进阶技巧(快车必看!!)

一、投放时间的选择
这里主要是指投放时间段的选择及投放截止时间的选择，投放时间段建议是全天的，凌晨可以选择不投放，如果选择投放在晚上需要进行一些价格调整，而投放截止时间一般是主推款设置较长时间，其它推广的产品可以设置时间较短一些。

广告投放的策略好坏通常与投放时间的选择有很大关系。

比如白天投放广告竞争激烈，那么建议做两个单元计划：白天A计划（9:00-18: 00）为避免广告费用预算消耗过快，广告出价位置不会太靠前，建设出价排名位置为3-10名；晚间B计划（18:00-24:00）广告费用预算准备充足，因为白天广告竞争激烈，避开了高峰期，那么白天的同样的位置，例如一个关键词“空气净化器”CPC出价20元左右一个点击排名靠前，晚间B计划只需要很少的费用就会在前面。

二、节假日素材审核时间
审核人员在工作日9：00-18：00，审核京东快车提交的推广任务。

如果您准备在节假日进行营销推广，请务必提早在京东快车平台上，创建营销推广任务，并提交至审核，以免影响您的活动推广。

三、找词方法大全
关键词找词逻辑-方法①：填写产品ID，系统会根据ID为您推荐相关关键词，并给出相应数据，搜索量、市场出价、竞争度，数据罗盘高级版中，行业分析→行业关键词分析→行业热词分析
（行业选择：可选择店铺所属类目下的二级、三级类目中的热词）（行业热词飙升榜单：可选择行业的飙升词，时时关注行业动向，把握时机）（关键词排序-下载：根据关键词搜索指数、点击率、转化率选择符合产品的关键词或下载此表建立关键词词库）；方法②：（搜索框下推荐词、搜索下拉框推荐词，这些词代表着近日内搜索量较多，以及搜索推荐相关词）。

京东快车问题

一、展现问题Q1：为什么我的推广计划突然无展现了？A：可能导致无展现的原因如下，请自行排查：（1）商品无货；（2）广告主账户余额不足；（3）广告计划不在投放时间段；（4）广告计划预算不足；（5）出价偏低；（6）广告素材未通过审核；（7）定向过于精准。

如上原因都不是，可以发邮件给AD@ 邮箱。

Q2：出价高，展现少，为什么？A：具体原因如下:推荐位：定向过于精准，导致流量偏少，无法获取更多的展现数据；搜索位：关键词出价不合理，可以参考出价建议，适当调整每个关键词的出价，切勿所有关键词批量出价，否则会导致部分关键词出价无效；搜索位：关键词匹配类型不合适，获取流量大小：切词匹配>短语匹配>精准匹配，可根据实际情况进行选择（关键词设置均为精确匹配，转化相对较高，后期想增加订单可测试短语匹配/切词匹配）。

Q3：为什么今天搜索联盟无展现数据？A：由于搜索联盟数据会延迟3-4天，无法看到实时数据；Q4：我提高了站内搜索单元出价，为什么搜索推广位还是没有展现？A：如果设置关键词出价，站内推广位则优先关键词出价进行竞价；若未设置关键词出价，可设置单元出价，站内搜索推广位可按照此出价进行竞价。

Q5：投放活动推广高级样式的时候，能否同时投放普通样式？A：做活动推广的时候可以加很多个SKU,可以一部分做高级样式,一部分做普通样式。

二、点击问题Q1：点击率突增怎么办？A：导致点击率突增的原因可能是，中间页流量导致，中间页流量包括新浪，搜狐，凤凰，360等几十家主流媒体的流量，这部分流量系统会根据商家的店铺情况不定期进行推送，提高店铺引流效果，但这部分流量的特点是流量大，点击多，相对站内转化率偏弱。

若连续一段时间内突增较严重，可发邮件给AD@邮件，请技术侧协助排查；Q2：展现多，点击少，怎么办？A：导致这个问题的主要原因有：定向不精准，无效流量多，可重新精准定向人群；素材效果差，无法引起更多人的关注，建议更换其他素材；Q3：影响点击率的因素有哪些？A：素材效果，出价以及广告位的选择。

京东快车操作手册(6月8日版)

京东快车操作手册目录商品推广操作流程12活动推广操作流程3活动推广一键推广商品推广操作流程商品推广计划投放流程创建计划创建创意素材审核创建单元正常投放1. 点击创建一个新的推广计划；2.设置计划推广计划类型：选择商品推广每日预算：必须为正整数。

不限：没有预算限制；自定义预算：需设置预算金额，如预算不足可修改金额。

起止时间：设置时间不宜过短时段设置：全日程展示：在预算范围内全天展示广告自定义：根据需要投放的时段进行设置，广告将在设置时段内展示；3. 点击“时段设置”中的“自定义”可以设置每天投放的时间段；单元设置地域设置推荐广告位设置新版引用DMP定向人群旧版用户定向设置精准用户定向设置搜索广告位设置关键词推广管理搜索人群设置出价设置1. 点击创建一个新的推广单元；2、地域设置推广单元名称：该处所填信息只用作后台管理，不会在广告以及商品信息里显示；设置地域：不限地域：广告将在全国播放特定区域：广告将在选定的地域内被展现；3、推荐广告位设置（旧版）用户兴趣定向：将对指定类目下所有SKU产生过“购买”或“浏览”行为的用户设定为商家投放广告的定向用户，以此圈定商家，进行精准投放；PS：建议投放特定类目时，多选择些与本单元SKU相关性较强的类目；若选择“不限”，系统将自动为您匹配优势类目SKU维度定向：选择自定义SKU定向后，系统会将那些对自定义SKU集合内所有的SKU产生过“购买”或“浏览”行为的用户，设定为商家投放广告的定向用户，以此圈定商家广告投放的范围；最多添加200个SKU添加扩展条件：扩展至类目：定向的SKU会与该SKU所属类目下的其他SKU加入新定向SKU集合，组成新定向的SKU集合。

扩展至品牌：定向的SKU会与该SKU所属品牌下的其他SKU加入新定向SKU集合，组成新定向的SKU集合。

扩展至店铺：定向的SKU会与该SKU所属店铺下的其他SKU加入新定向SKU集合，组成新定向的SKU集合。

京东快车指标详解

快车各数据指标说明【数据指标含义】展现量：该推广计划/单元/素材在选定时间内的展现次数点击量：该推广计划/单元/素材在选定时间内的被点击的次数点击率：即CTR，点击率=点击量/展现量直接订单行：即直接订单行数量，订单行是指以SKU拆分订单，一个SKU对应一个订单行直接订单行金额：直接订单行对应的订单金额间接订单行：即间接订单行数量间接订单行金额：间接订单行对应的订单金额（SKU金额）总订单行：直接订单行+间接订单行总订单行金额：直接订单金额+间接订单金额转化率：总订单行/点击量ROI：总订单金额/总费用【数据口径含义】点击口径：按照点击时间往后关联15天下单日志下单口径：按照下单时间往前关联15天点击日志【查询组合条件说明】首先看选择时间+当天/15天+口径这三个条件的组合查询条件：选择时间（某天or某一段）+当天+点击口径：所选时间窗内按照点击口径统计的当天点击当天下单数据。

展点消数据为所选时间窗内的数据，订单数据的点击时间和下单时间都落在所选时间窗内。

选择时间（某天or某一段）+15天+点击口径：所选时间窗内按照点击口径统计的当天点击15天下单数据。

展点消数据为所选时间窗内的数据，订单数据的点击时间落在所选时间窗内即可。

选择时间（某天or某一段）+当天+下单口径：所选时间窗内按照下单口径统计的当天点击当天下单数据。

展点消数据为所选时间窗内的数据，订单数据的点击时间和下单时间都落在所选时间窗内。

选择时间（某天or某一段）+15天+下单口径：所选时间窗内按照下单口径统计的当天下单15天点击数据。

展点消数据为所选时间窗内的数据，订单数据的下单时间落在所选时间窗内即可。

推广设备+计划类型+计划状态在此基础上进行筛选即可。

举例说明：表1：查询条件组合说明注：选择时间+当天，口径失效。