模块一 了解合同的形式及内容

2020/6/18
江西经济管理干部学院财贸系
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一、合同生效的条件
合同当事人意思表示一致 当事人必须具有订立合同的行为能力 当事人必须在自愿和真实的基础上订立合同 合同必须有对价和合法的约因 合同的标的和内容必须合法 合同的形式必须符合法律规定的要求
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（三）书面合同的内容
约首部分 基本条款 约尾部分
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பைடு நூலகம்
项目四 合同签订
模块一 了解合同的形式及内容 模块二 拟定商品名称和品质 模块三 确定商品数量 模块四 确定商品包装
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国际贸易实务
项目四 合同签订
模块一 了解合同的形式及内容
合同成立
接受是否 有效
合同生效
是否具有法 律上的效力
合同何时 成立？
一是有效接受的通知到达发盘人时； 二是受盘人做出接受行为时
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案例评析：
本案的症结在于我出口公司沿用格式和内 容较为统一的售货合同，但合同中的质量 争议条款和商品检验条款内容很少，表述 也较简单，不能完全保证出口方的正当利 益。甚至个别的售货合同根本没有质量争 议条款。一旦外商提出质量争议，由于没 有合同文字的约束，我方往往有理说不清， 只能吃哑巴亏。从本案看出，完善的合同 条款和恰当的支付方式对合同能否得到顺 利履行的重要性。
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案例评析：
在本案中，我进出口公司在与 外商磋商时，虽就买卖合同的 基本条款初步达成协议，但我 方在后来所发的表示接受的传 真中写有“以签署确认书为准” 的字样，等于对合同的订立提 出了重要的保留意见，这就导 致双方最终并未达成协议。因 此，我方公司有理由拒绝开立 信用证。
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案例思考
我国某省QG进出口公司就进口食品机械设备交易与 某外商DM磋商。经往来多次传真友好磋商，已就买 卖合同的基本条款初步达成协议，但在我方最后所发 的表示接受的传真中写有“以签署确认书为准”的字 样。之后，DM外商拟就好合同书传真给我方，要我 方确认，但由于对某些条款我方认为需要修改，此时 该设备的市场价格有下跌趋势，于是我方并未及时对 DM公司予以答复。后来，外商多次来电催促我方开 证，我方答复拒绝开证。试分析这一拒绝是否合理？
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二、合同的签订
（一）签订书面合同的意义
作为合同成立的证据 作为履行合同的依据 可作为合同生效的条件
（二）书面合同的类型
正式合同、确 认书、协议、 备忘录、定单
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案例分析
某年3月，我国辽宁A进出口公司与美国B公司签订销售公司， 采用D/A90天方式出口一批家用电器到美国，在货到一个 月后，B来电称，由于几家批发商相继毁约，销售遇到困难， 但不会延误付款。然而在应收帐款到期日，A没有收到货款。 之后，B突然发来一份据称是美国一家著名电器实验室出具 的质检证明，称货物有严重质量问题，要求折价40%，否 则全部退货。经了解情况，由于美国家电市场行情发生变 化，以及由于B公司自身的原因造成货物滞销，B商因而提 出货物存在质量问题，要求A赔偿损失或折扣货款，将原本 属于B商自己的商业风险转嫁给A商。A虽经多次据理力争， 然而由于双方签订的买卖合同中未列明争议的方法和时限 以及出具的有效质检证明的机构，A没有办法找到拒绝B无 理要求的充分理由。最后A的货款仅以原价的65%收回。