培训学校薪资制度及晋升标准
培训学校岗位薪酬绩效管理制度与方案(共三篇)
培训学校薪酬管理制度与方案（教学部+市场部）1.教师薪酬福利制度方案一2.教师薪酬福利制度方案二3.教师薪酬福利制度方案三4.教师薪酬福利制度方案四5.教师薪酬福利制度方案五6.教师薪酬完美版7.教师工资评级方案一8.教师工资评级方案二9.教师考核方法与星级评定10.教师奖惩规定11.市场部人员岗位职责12.市场部工资方案（3种）13.市场经理岗位职责14.市场部提成方法教师工资、福利制度方案一（正式签约专职教师类）一 .工资学校本着劳资兼顾互助互惠原则，给予员工以合理待遇。
1、待遇包括：基本工资、岗位津贴、课时工资、绩效奖金、全勤奖、补贴、保险等。
2、基本工资：专职教师基本工资3200元/月（含600元课时费）。
3、教师基本课时工资：试用期教师为130元/次（二小时为一次），转正教师的课时工资通过评级后按级别定。
转正不足一年的教师为新老师，初始课任务没有完成者不算加班。
4、证书补贴:有教师资格证加补贴120元/月,过大学六级、PETS-4级加补贴180元/月。
过专八、PETS—5级加补贴280元/月。
5、学历补贴：大专200元；本科300元。
9^保密费：100元/月。
10、餐补：50元/天。
周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段耽误午餐的专职教师及助教享有。
平时值班的行政一天工作时间超过9小时的，也享受50元/天的误餐补助。
11、培训津贴：120T30元/小时12、住房津贴：省外的员工或在郊区上班的老师如有需要，转正后学校可免费提供宿舍。
如员工由于个人原因不服从学校安排的，学校不予考虑，试用期间需提供住宿的，按100元/月收取。
13、关于寒暑假的工资待遇：专职教师寒暑假期间各有一个月享有2650元的基本工资（不扣450元课时）。
二•福利1、学校员工结婚，学校发礼金500元，由办公室安排人员到场祝贺。
2、学校员工生子，发礼金200元，双胞胎400元，计划外生育不发。
3、员工三•保险1、员工与学校签转正合同三个月内，学校按政策办理养老保险，失业保险和医疗保险。
艺考培训学校薪资制度范本
艺考培训学校薪资制度范本一、前言薪资制度是保障教师权益、激发教师工作积极性、提高教学质量的重要手段。
为了建立一套公平、合理、具有竞争力的薪资体系，根据我国教育行业特点和艺考培训学校的实际情况，制定本范本。
二、薪资结构1. 基本工资：包括岗位工资、职级工资和基础工资三个部分。
（1）岗位工资：根据教师所承担的岗位和工作职责确定，分为高级岗位、中级岗位和初级岗位，分别对应不同的工资标准。
（2）职级工资：根据教师的职称和职级确定，分为正高级、副高级、中级和初级，分别对应不同的工资标准。
（3）基础工资：为保证教师基本生活，设立基础工资标准。
2. 绩效工资：根据教师的工作业绩、教学成果和学校考核结果确定。
3. 奖金：包括学期奖金、年终奖金和其他奖金。
学期奖金根据教师学期教学任务完成情况和学校考核结果发放；年终奖金根据教师全年工作表现和学校考核结果发放；其他奖金根据学校特殊贡献和表彰给予。
4. 津贴：包括岗位津贴、课时津贴、加班津贴等。
（1）岗位津贴：根据教师所承担的岗位和工作职责发放。
（2）课时津贴：根据教师承担的课程量和课程难度发放。
（3）加班津贴：根据教师加班时间和加班任务发放。
5. 补贴：包括交通补贴、通信补贴和生活补贴等。
三、薪资标准1. 基本工资：根据我国教育行业薪资水平和学校实际情况，制定相应的基本工资标准。
2. 绩效工资：绩效工资标准根据教师工作业绩和教学成果确定，原则上不高于基本工资的50%。
3. 奖金：奖金标准根据学校财务状况和教师工作表现确定。
4. 津贴：津贴标准根据学校实际情况和教师承担的工作任务确定。
5. 补贴：补贴标准根据学校所在地生活水平和教师实际需求确定。
四、薪资发放1. 薪资发放时间为每月固定日期，如遇国家法定节假日，提前至节前最后一个工作日发放。
2. 薪资发放方式为银行转账，如需现金发放，需提前向财务部门申请。
3. 教师入职时，应提供本人银行卡信息，如有变更，应及时告知财务部门。
培训学校的薪资制度
一、薪资构成1. 基本工资：根据教师学历、职称、工作经验等因素确定，分为初级、中级、高级三个等级，具体标准如下：（1）初级教师：学历为大专，工作年限为1-3年，基本工资为2000-3000元/月；（2）中级教师：学历为本科，工作年限为3-5年，基本工资为3000-5000元/月；（3）高级教师：学历为研究生，工作年限为5年以上，基本工资为5000-8000元/月。
2. 课时费：根据教师授课科目、课时、学生数量等因素确定，具体标准如下：（1）口才、书法、托管等课程：初级教师课时费为20-30元/课时，中级教师课时费为30-40元/课时，高级教师课时费为40-60元/课时；（2）其他科目：初级教师课时费为15-25元/课时，中级教师课时费为25-35元/课时，高级教师课时费为35-50元/课时。
3. 绩效奖金：根据教师教学质量、学生满意度、教研成果等因素进行考核，每月发放绩效奖金，具体标准如下：（1）优秀等级：奖金为基本工资的10%；（2）良好等级：奖金为基本工资的5%；（3）合格等级：奖金为基本工资的2%。
4. 课时补贴：为鼓励教师加班加点，学校对加班教师提供课时补贴，具体标准如下：（1）初级教师：加班课时补贴为10元/课时；（2）中级教师：加班课时补贴为15元/课时；（3）高级教师：加班课时补贴为20元/课时。
5. 法定节假日及休假待遇：学校严格按照国家法定节假日及休假制度执行，为教师提供带薪休假。
二、薪资发放1. 每月15日发放上月工资，遇国家法定节假日顺延；2. 教师离职后，应按照合同约定办理离职手续，结清工资。
三、薪资调整1. 学校根据市场行情、物价水平等因素，定期对薪资进行调整；2. 教师因工作表现突出，可申请调整薪资。
四、其他福利1. 学校为教师提供五险一金，即养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金；2. 学校为教师提供免费培训、教研活动、学术交流等机会；3. 学校为教师提供良好的工作环境、完善的设施设备。
培训学校薪酬管理制度范本
第一章总则第一条为规范培训学校薪酬管理，保障员工的合法权益，提高员工的工作积极性，促进学校稳定发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于培训学校全体员工，包括正式员工、临时员工及兼职人员。
第三条薪酬管理遵循以下原则：1. 公平原则：按照岗位价值、工作业绩、能力素质等因素，公平合理地确定薪酬水平。
2. 竞争原则：薪酬水平应具备一定的竞争力，以吸引和留住优秀人才。
3. 绩效原则：薪酬与员工的工作绩效紧密挂钩，多劳多得，奖优罚劣。
4. 可持续原则：薪酬管理应与学校发展战略相适应，实现长期稳定发展。
第二章薪酬结构第四条薪酬结构包括基本工资、绩效工资、奖金和福利津贴四部分。
第五条基本工资：1. 基本工资为员工提供基本生活保障，按月支付。
2. 基本工资标准参照当地最低工资标准及行业平均水平确定。
第六条绩效工资：1. 绩效工资根据员工的工作绩效、工作态度等因素确定，按月支付。
2. 绩效工资分为岗位绩效工资和项目绩效工资，具体比例由学校根据实际情况确定。
第七条奖金：1. 奖金包括季度奖金、年度奖金等，用于奖励员工在特定时期内的突出表现。
2. 奖金发放标准及评选条件由学校根据实际情况制定。
第八条福利津贴：1. 福利津贴包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，按月支付。
2. 福利津贴标准参照国家及地方相关政策执行。
第三章薪酬调整第九条薪酬调整包括岗位调整、绩效调整、年资调整等。
第十条岗位调整：1. 员工岗位晋升或降级时，薪酬相应调整。
2. 调整幅度根据岗位价值、工作业绩等因素确定。
第十一条绩效调整：1. 员工年度绩效考核结果为优秀、良好、合格、不合格时，薪酬相应调整。
2. 调整幅度根据绩效考核结果及薪酬结构确定。
第十二条年资调整：1. 员工年资按照工作年限逐年递增。
2. 年资调整幅度参照国家及地方相关政策执行。
第四章薪酬发放第十三条薪酬发放时间：每月5日前发放上月薪酬。
第十四条薪酬发放方式：以银行转账或现金方式发放。
第五章附则第十五条本制度由学校人力资源部门负责解释。
培训机构辅导师薪酬与考核办法三-培训机构教师晋升要求及评估
培训机构辅导师薪酬与考核办法三-培训机构教师晋升要求及评估
规定目的：
本文档旨在明确培训机构辅导师的薪酬标准和考核办法，并介绍培训机构教师的晋升要求及评估方法。
一、培训机构辅导师薪酬标准与考核办法
1. 辅导师薪酬标准应根据教学能力、教学质量和工作表现等因素进行评定，并与个人发展相关联。
2. 辅导师薪酬考核应定期进行，采用客观的评估指标和方法，如学员满意度调查、课堂观察、教学成果评估等。
3. 辅导师薪酬考核结果应与培训机构制定的薪酬体系相对应，公正、公平、透明。
二、培训机构教师晋升要求及评估方法
1. 教师晋升要求包括但不限于以下几个方面：
- 教学能力：教师应具备良好的教学能力，包括教学方法、教学技巧和教学效果等。
- 教育背景：教师应具备相关专业的学历背景或培训机构认可的教育背景。
- 工作经验：教师应具备一定的教学或相关工作经验，并能够在实际工作中展现出专业素养。
2. 教师晋升评估可以采用以下方法：
- 教学观察：通过对教师的课堂观察，评估其教学能力和教学效果。
- 学员评价：通过学员的反馈和评价，评估教师的教学质量和互动能力。
- 教育背景审核：对教师的学历和教育背景进行审核，并确定是否符合晋升要求。
以上是培训机构辅导师薪酬与考核办法三-培训机构教师晋升要求及评估的内容。
希望本文档能为培训机构在薪酬与考核方面提供参考和指导。
(完整版)教育机构薪资制度及晋升标准
(完整版)教育机构薪资制度及晋升标准本文主要介绍教育机构的薪资制度及晋升标准。
一、薪资制度
教育机构的薪资制度应当公平合理，能够激励教师的工作积极
性和创造力。
以下是一种可能的薪资制度：
1. 基本工资：教师的基本工资根据其学历、工作经验和职称进
行确定，相应的工资档次应当得到明确的规定。
2. 绩效工资：教师的绩效工资根据其教学成绩、学术研究和教
育质量等方面进行评估，绩效评估结果应对教师的绩效工资有直接
影响。
3. 岗位津贴：教育机构可以根据教师的特殊职责或担任重要职
位进行岗位津贴的发放，用以鼓励和奖励教师在相应岗位上的表现。
4. 附加福利：教育机构可以提供一些额外的福利待遇，如住房
补贴、医疗保险、养老保险等，以提高教师的福利水平。
二、晋升标准
教育机构应当建立科学的晋升机制，激励教师的个人发展和进步。
以下是一些可能的晋升标准：
1. 学历要求：教育机构可以要求教师具有一定的学历背景，如
本科、硕士或博士学位。
2. 工作经验：教师的工作经验对于晋升也是一个考量因素，教
育机构可以要求教师在教育领域有一定的从业经验。
3. 教学成果：教育机构可以评估教师的教学成果，如学生考试
成绩、学生评价等，作为晋升的重要指标。
4. 学术研究：教育机构可以鼓励教师积极参与学术研究和教育
改革工作，对于教师的晋升评定也应有一定的影响。
5. 培训进修：教育机构可以要求教师不断进行专业培训和进修，提升教学水平和教育能力。
以上是教育机构薪资制度及晋升标准的基本内容，具体实施应
根据教育机构的实际情况和政策进行调整和制定。
培训学校薪资制度及晋升标准修订.doc
市场人员薪酬制度级别职级：基本全勤奖个人业绩提成部门奖组织奖领导奖工资M≤2 万 2 万＜ M≤4 万M＞4 万决策层副校长（市场）5000 4% 高层总监4000 7% 8% 9% 3%中层市场经理3000 100 6% 7% 8% 2%高级顾问2500 100基层课程顾问2000 100 5% 6% 7%实习顾问1500 100注：一、老客户续费金额按照 10% 计入当月业绩；二、老客户学习其他课程按照 20% 计入当月业绩；三、经理享有部门所有成员当月业绩总和2% 的部门奖（不含个人业绩）；四、总监享有整个市场部当月业绩总和的3% 的组织奖（不含个人业绩）；五、副校长享有整个市场部当月业绩总和的4% 的领导奖；六、当月部门业绩前三名，分别奖励300 元， 200 元， 100 元。
七、在两个月之内，基层业务员不出业绩，工资照发；若第三个月还不出业绩，则基本工资当月只发50% ，另 50% 暂存学校，若第四个月出业绩再补发，以此类推；八、中层经理、高层总监、决策层级别，当月完成业绩低于部门目标业绩60% 的，不享有以上提成制度，且基本工资只发80% ；完成当月业绩60% ≤ M ≤80%的，享有 80% 的提成；完成业绩≥ 80% 的，全额享有提成；九、基层岗位每三个月进行一次考核晋升，中层以上岗位每半年进行一次考核晋升。
市场人员岗位晋升制度级别职级：业绩要求（单月）技能培训培养团队人数依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部高层总监50000熟练培训业务流程、组织新员工招聘 2 名经理参加高管培训 2 次以上并考核通过中层经理50000 3 次培训全员，单独组织参加预备高管培训 2 3 名高级顾问招聘会 2 次以上次以上并考核通过高级顾问30000 熟练讲解业务流程，协参加预备经理培训 3 3 名顾问基层助 2 单以上次以上并考核通过课程顾问10000 熟悉业务流程，可独立参加全套业务培训及0收单预备主管培训 2 次以上并考核通过实习顾问出一单，下个自然月熟悉业务流程入职培训并考核通过0可申请转正注：一、晋升不能跳级，低级别达到高级别业绩，只能升一级，但提成可按高级别标准发放；二、要晋升，业绩、技能、培训、培养团队人数都达到要求，否则不能晋升，但提成可按高级别发放；三、基层岗位每三个月进行一次考核晋升，中层以上岗位每半年进行一次考核晋升。
培训机构教师薪资体系制度办法培训机构薪资制度
培训机构教师薪资体系制度办法培训机构薪资制度
根据培训机构的规模和运营模式不同，薪资体系制度也会有所差异。
以下是一些常见的培训机构教师薪资体系制度办法：
1. 岗位职级制度：设立不同的岗位职级，根据教师的职级进行薪资划分。
职级可根据教师的工作经验、教学能力、教学成绩等因素确定。
2. 教学绩效考核制度：将教师的教学绩效作为薪资发放的重要因素之一。
可以通过学员评价、教学效果、教学成果等进行评估。
3. 学历教育背景考核制度：根据教师的学历背景进行薪资划分，教师的学历越高，则薪资水平相对较高。
4. 教师能力提升奖励制度：对于主动参加培训进修、获得认证证书或提升教学能力的教师给予一定的薪资奖励，激励教师不断提升自己的专业能力。
5. 营销业绩奖励制度：对于带来较好的学员招生业绩的教师，给予一定的薪资奖励，通过激励教师积极开展招生活动，推动培训机构的业绩增长。
除了以上制度，培训机构还可以考虑其他因素，如教师的工作时间、教师的管理责任等，来确定教师的薪资水平。
需要根据培训机构的实际情况和经营目标来设计薪资制度，以激励教师的积极性和提高教学质量。
培训机构教师薪酬标准
3、调薪额度： 1）底薪调整每 1 档 500 元； 2）课时费调整每次 1 级。 4、晋升通道：教师—学科负责人—教学主管—校长
五、奖罚制度 续费和转介绍奖励：
续费率 60%奖金比例 续费率 70%奖金比例 续费率 80%奖金比例
实收业绩 2% 3% 4%
若产生退费，扣除相应提成。 惩罚： 1、教师出现拒课，罚款 200 元/次，累计拒课两次按照自动离职处理； 2、上课时间请事假，有课罚款 200 元/天，没课罚款 50 元/天； 3、教师被学生投诉罚款 200 元/次；被替换罚款 100 元/次；因教师原因退费罚款 200 元/次。 4、学员流失（毕业除外）50 元/科次，当月流失 3 人（含）以上，罚款 300 元。
六、出现以下情况降级处理： 1、没有正常理由拒体验课、正式课累计 2 次； 2、体验课成功率连续两个月低于 30%的； 3、出现重大教学事故，一个月产生退费累计达 2 万元以上的情况； 4、一年之内长期请假连续超过 15 天，累计周末超过 6 天或累计超过 30 天的；
员工签字：
校长签字：
三、超课时奖金
总正课课时/次
30 次以下
30-40 次
40-60 次
60 次以上
奖励课时费
0元
四、晋级考评标准 1、考评条件：
500 元
1000 元
1600 元
涨底薪一档条件
涨课时费一级条件
1 级升 2 级
360 小时正课课时
体验课转化 4 单以上且转化率为 50%以上+ 转介绍 3 人次；续费率 60%以上
60
65
70
75
80
85
初3
70
75
80
85
培训机构老师工资薪酬体系及考核制度
培训机构老师工资薪酬体系及考核制度在培训行业中，培训机构的老师扮演着极其重要的角色，他们的教学质量和学员满意度直接关系到培训机构的声誉和发展。
因此，一个科学合理的工资薪酬体系和考核制度对于培训机构来说至关重要。
本文将就培训机构老师工资薪酬体系及考核制度进行探讨。
一、工资薪酬体系设计1. 基本薪资标准培训机构的老师应该按照教师资格、工作年限、学科特长等因素来确定基本薪资标准。
通常情况下，老师的基本薪资应该与其教育背景和工作经验相匹配，以保证公平公正。
2. 绩效奖金绩效奖金是对老师工作表现的一种激励和奖励机制。
培训机构可以根据老师的教学质量、学员满意度、课程反馈等指标来评定绩效，进而给予相应的奖金激励。
3. 职称晋升培训机构可以设立一套完善的职称晋升制度，鼓励老师不断提升自己的教育水平和教学能力。
职称晋升可伴随着薪资的递增，从而提高老师的积极性和工作动力。
二、考核制度设计1. 教学质量考核教学质量是培训机构的核心竞争力之一，因此，教学质量考核应是老师考核制度中的重要一环。
培训机构可通过学员评价、班级成绩、学员升学率等指标来评估老师的教学质量，并及时给予反馈与支持。
2. 学科研发考核培训机构的老师除了教学外，还应进行学科研发工作，不断更新教材和课程内容，提升教学效果。
因此，学科研发考核也是老师考核制度的重要一环，培训机构应根据老师的学术研究成果和贡献给予相应的评价和奖励。
3. 师德师风考核作为培训机构的教师，除了教学能力，还应具备良好的师德师风。
培训机构可通过老师的课堂纪律、师德表现、学生家长评价等方式进行考核，保证老师的教育敬业精神和职业道德。
三、建立激励机制除了工资薪酬体系和考核制度的设计外，培训机构还应建立一些激励机制，以增强老师的工作动力和敬业精神。
1. 优秀教师表彰培训机构可设立优秀教师表彰制度，定期对教学优秀、学生反馈良好的老师进行表彰和奖励。
这既能提高老师的工作积极性，也能树立榜样，促进全员教育品质提升。
培训学校人员薪酬制度范本
第一章总则第一条为规范培训学校人员薪酬管理，调动员工积极性，提高学校整体竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于培训学校全体员工，包括管理人员、教师、教务人员、市场人员等。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保薪酬分配的合理性和透明度。
第二章薪酬构成第四条培训学校人员薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、补贴和奖金五部分构成。
第五条基本工资：根据员工岗位、学历、工龄等因素确定，按月发放。
第六条岗位工资：根据员工所在岗位的职责和贡献程度确定，按月发放。
第七条绩效工资：根据员工个人绩效和团队绩效确定，按月发放。
第八条补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐补等，按月发放。
第九条奖金：包括年终奖、优秀员工奖、特殊贡献奖等，根据实际情况发放。
第三章薪酬发放第十条薪酬按月发放，具体发放日期为每月的固定日。
第十一条员工入职后，薪酬将在试用期结束后根据实际情况进行调整。
第十二条员工离职时，应提前一个月向人力资源部门提出离职申请，并按照规定办理离职手续。
第十三条员工在试用期内，如因个人原因离职，需按照合同约定支付违约金。
第四章薪酬调整第十四条薪酬调整分为年度调整和临时调整。
第十五条年度调整：根据公司年度经营状况、员工绩效、市场行情等因素，每年进行一次薪酬调整。
第十六条临时调整：根据员工个人表现、岗位变动、公司政策等因素，进行临时薪酬调整。
第五章奖励与惩罚第十七条对表现优秀、贡献突出的员工，给予相应的奖励。
第十八条对违反公司规章制度、损害公司利益的员工，给予相应的惩罚。
第六章附则第十九条本制度由人力资源部门负责解释。
第二十条本制度自发布之日起实施，原有薪酬制度与本制度不一致的，以本制度为准。
第二十一条本制度如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充和完善。
教育培训薪资制度
教育培训薪资管理制度一、目的将员工工资收入与公司经济效益挂钩，加强企业管理和经济责任制考核，激发员工的生产积极性、创造性，从而提高企业经济效益，特制订本制度。
二、制订的基本原则建立在平等竞争、能者上、庸者下的用人制度和相应的岗位职务工资系列等基础上；做到公平、公正、合理。
三、适用范围在少越教育服务期间的所有员工。
四、具体内容（一）、薪资职等的划分：共分七个职等。
（二）、薪资核算方式1）、年薪制1、基本模式：年薪=基本薪+岗位津贴+补助（绩效工资）。
2、进入年薪制的高层管理人员，按当地的生活水准领取基本工资，其余在年终结付。
3、在年度内如果违犯公司制度给公司造成直接或间接经济损失的，在年终结算时按实际情况按比例扣除。
4、在公司效益好的情况下，根据本人的岗位工作业绩，年终可得到年薪以外的奖金分配。
2）、月薪制(适用于办公室内勤人员)1、基本模式：月薪=基本薪+奖金+业务提成（津贴或补助）。
2、基本薪按所任职务给付，如降职或升职则领取相应的职务基本薪。
3、奖金：全勤奖、特殊贡献奖。
4、业务提成：是按所在岗位的责任大小、完成任务情况等给付。
3）、绩效工资制（适合业务人员和中高层管理人员）1、绩效工资在公司效益的基础上，通过对员工的工作业绩评估，对员工的一种额外的报酬。
2、补助是按所在岗位的责任大小、工作量、技术含量或相对的危害程度。
4）、业务提成或绩效薪资结算方式1、绩效工资计算方式：在完成基本任务基础上，超出任务部分进行业务提成。
5）、缺勤工资计算1、事假：事假每天按平均日岗位工资扣除。
2、旷工：旷工每天按平均日岗位工资的三倍扣除。
3、病假：按月500元标准计发；特殊情况经批准后，可按本岗位的基本薪发放。
4、产假、婚丧假、探亲假、年休假、学习假及计划生育的相关带薪假等按月500元标准计发。
5、因停电、天气等外在或公司原因而临时停工的，每天按500元/月标准计发。
6、每月请假不超过两天，按时按点到岗即可获得200元全勤奖。
培训学校薪金管理制度
第一章总则第一条为规范我校薪金管理，保障员工合法权益，提高员工工作积极性，促进学校可持续发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于我校全体员工，包括全职、兼职及临时工。
第三条薪金管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保薪酬与员工的工作岗位、职责、贡献和绩效相匹配。
第二章薪酬结构第四条薪酬结构包括基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金和补贴等。
第五条基本工资：根据员工的工作岗位、工作年限、学历等因素确定，保障员工的基本生活需要。
第六条岗位工资：根据员工所在岗位的职责、难度、重要性等因素确定，体现岗位价值。
第七条绩效工资：根据员工的绩效考核结果，体现员工的工作表现和贡献。
第八条奖金：包括年终奖、项目奖金等，用于奖励员工在特定时期或项目中的突出表现。
第九条补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，用于弥补员工因工作原因产生的额外支出。
第三章薪酬发放第十条薪酬发放周期为每月一次，具体发放时间为每月的15日。
第十一条薪酬发放前，财务部门应核对员工工资明细，确保准确无误。
第十二条员工如有疑问，可向人力资源部门提出，人力资源部门应及时核实并给予解答。
第十三条员工离职时，应按照规定结算工资，包括未发工资、加班费等。
第四章绩效考核第十四条我校实行绩效考核制度，将员工薪酬与绩效考核结果挂钩。
第十五条绩效考核分为月度考核、季度考核和年度考核，考核内容主要包括工作态度、工作能力、工作业绩等。
第十六条绩效考核结果作为薪酬调整、晋升、培训等的重要依据。
第五章福利待遇第十七条我校为员工提供以下福利待遇：（一）国家法定节假日及带薪年假；（二）五险一金（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险、住房公积金）；（三）定期体检；（四）员工培训及进修机会；（五）员工生日礼金；（六）员工子女教育补贴等。
第六章附则第十八条本制度由我校人力资源部门负责解释。
第十九条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第二十条本制度如需修改，由人力资源部门提出修改意见，经学校管理层审议通过后，予以实施。
培训机构授课教师薪资体系及考核标准
教师薪资、任务考核及绩效薪资构成=基本工资+工龄工资+课时费+绩效工资+奖励-罚款+其他补贴1、基本工资（单位：元）800～1200元/月备注：（1）试用期为1-2个月，试用期工资为转正后的80%。
（2）基本工资包含授课量10课时（此规则根据业务运营情况择时实施，在此之前基本工资不包含基本课时）。
（3）对于高三拔高课非常优秀的教师，最高基本工资可调整为1200元。
2、工龄工资（单位：元）每满一年，基本工资加100元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实施工龄工资调整。
例如，小杨于2010年4月15日入司，则于2011年4月15日入司满一年，但是公司会在6月30日进行核实，那么该员工则从7月份开始享受增加100元工龄工资的待遇。
3、课时费：（单位：元），发放方式：全额与工资同步发放计算方法及资费标准如下：（1）基本工资不包含课时量时：课时费=课时量×课酬标准备注：若是不同课酬标准的课时，则为其不同课时与课酬标准乘积之和。
（2）基本工资包含课时量实施后：课时费=超课时量×课酬标准超课时量=授课总量-10（关于课时费特殊情形的计算方法详见后面的说明2部分）4、奖励：（单位：元），即提成（次月发放70% ，30%年底统一发放）情形一：学员续费（即加课）：提成计算方法：提成=续费总额×4%情形二：招生奖励：提成计算方法：提成=缴费总额×4%情形三：课时奖励：200元计算方法：课时数≥80小时（只计算课时数，包括基本义务课时20小时）备注：（1）若学员增加某一学科的课时，则该科任课教师享受学员续费的提成；例如，1）学员A目前参加数学课的辅导，经过一段时间后，学员A增加40学时数学课的辅导，增加60学时英语课的辅导，则该数学教师只享受增加的40学时数学课的续费提成。
2）学员A目前参加数学、英语课的辅导，经过一段时间后，学员A增加80学时物理课的辅导，则两位教师均不能享受续费提成。
培训学校薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范培训学校的薪酬管理，提高员工的工作积极性，增强学校的市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于培训学校全体员工，包括但不限于教师、教务人员、市场人员、行政人员等。
第三条薪酬管理遵循公平、合理、激励的原则，兼顾员工个人贡献、岗位责任和学校经济效益。
第二章薪酬结构第四条培训学校薪酬分为基本工资、岗位工资、绩效工资和福利补贴四部分。
第五条基本工资：根据国家相关规定和学校实际情况，为员工提供基本生活保障。
第六条岗位工资：根据员工的岗位责任、工作强度和工作难度设定，体现岗位价值。
第七条绩效工资：根据员工的个人业绩、团队合作和客户满意度等因素进行考核，激励员工不断提高工作效率和质量。
第八条福利补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴、节日慰问金等，旨在保障员工的基本生活需求和提高员工的生活质量。
第三章薪酬考核第九条建立健全薪酬考核体系，确保薪酬发放的公平性和透明度。
第十条考核周期：绩效工资考核周期为一个月，年度考核周期为一年。
第十一条考核内容：包括工作质量、工作效率、工作态度、团队合作、客户满意度等。
第十二条考核方法：采用定性与定量相结合的方式，通过员工自评、同事互评、上级评价等方式进行。
第四章薪酬调整第十三条根据员工的工作表现、业绩考核结果以及市场薪酬水平，定期进行薪酬调整。
第十四条薪酬调整分为晋升调整、岗位调整和年度调整。
第十五条晋升调整：根据员工的职位晋升和岗位变化，调整相应薪酬。
第十六条岗位调整：根据员工的工作职责和岗位要求，调整薪酬水平。
第十七条年度调整：根据员工年度考核结果和薪酬政策，进行一次性薪酬调整。
第五章福利待遇第十八条培训学校为员工提供以下福利待遇：1. 社会保险：按照国家规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
2. 住房公积金：按照国家规定为员工缴纳住房公积金。
3. 休假制度：按照国家规定提供法定节假日、年假、病假等休假待遇。
4. 培训与发展：为员工提供专业培训、技能提升和职业发展规划。
培训学校薪资制度及晋升标准5218
市场人员薪酬制度级别职级：基本工资全勤奖个人业绩提成部门奖组织奖领导奖M≤2万2万＜M≤4万M＞4万决策层副校长（市场）5000 4% 高层总监4000 7% 8% 9% 3%中层市场经理3000 100 6% 7% 8% 2%基层高级顾问2500 100课程顾问2000 100 5% 6% 7%实习顾问1500 100注：一、老客户续费金额按照10%计入当月业绩；二、老客户学习其他课程按照20%计入当月业绩；三、经理享有部门所有成员当月业绩总和2%的部门奖（不含个人业绩）；四、总监享有整个市场部当月业绩总和的3%的组织奖（不含个人业绩）；五、副校长享有整个市场部当月业绩总和的4%的领导奖；六、当月部门业绩前三名，分别奖励 300元，200元，100元。
七、在两个月之内，基层业务员不出业绩，工资照发；若第三个月还不出业绩，则基本工资当月只发50%，另50%暂存学校，若第四个月出业绩再补发，以此类推；八、中层经理、高层总监、决策层级别，当月完成业绩低于部门目标业绩60%的，不享有以上提成制度，且基本工资只发80%；完成当月业绩60%≤M ≤80%的，享有80%的提成；完成业绩≥80%的，全额享有提成；九、基层岗位每三个月进行一次考核晋升，中层以上岗位每半年进行一次考核晋升。
市场人员岗位晋升制度级别职级：业绩要求（单月）技能培训培养团队人数高层依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部总监50000熟练培训业务流程、组织新员工招聘参加高管培训2次以上并考核通过2名经理中层经理50000 3次培训全员，单独组织招聘会2次以上参加预备高管培训2次以上并考核通过3名高级顾问基层高级顾问30000 熟练讲解业务流程，协助2单以上参加预备经理培训3次以上并考核通过3名顾问课程顾问10000 熟悉业务流程，可独立收单参加全套业务培训及预备主管培训2次以上并考核通过实习顾问出一单，下个自然月可申请转正熟悉业务流程入职培训并考核通过注：一、晋升不能跳级，低级别达到高级别业绩，只能升一级，但提成可按高级别标准发放；二、要晋升，业绩、技能、培训、培养团队人数都达到要求，否则不能晋升，但提成可按高级别发放；三、基层岗位每三个月进行一次考核晋升，中层以上岗位每半年进行一次考核晋升。
培训机构薪酬设计方案
培训机构薪酬设计方案薪酬是员工因向所在的组织提供劳务而获得的各种形式的酬劳。
店铺整理的培训机构薪酬设计方案，供参考！待遇=基本工资+岗位津贴+课时费+全勤奖+加班费+补贴+绩效奖金。
基本工资大多数培训机构都采用低底薪高提成的工资模式，专职教师基本工资1500元/月。
岗位津贴300元/月课时工资试用期教师为30元/次（二小时为一次）转正教师的课时工资通过评级后按级别定。
转正不足一年的教师为新老师，初始课时为60元/课时，评级时级别最多升两级。
实发课时=基本课时X班级实际人数/班级标准人数（班级标准人数为满班人数的80%）全勤奖100元/月（当月满勤可发、迟到或请假均不发）。
加班费40元/半天，80元/天加班具体时长根据工作需要而定，少于5个小时为半天，超过5个小时按一天算（由校长审核批准方能计算），如属于布置的任务没有完成者不算加班。
补贴通讯费补贴：50元/月车补：30元/月餐补：10元/天。
周末上全天班的行政及上课跨中间两个时间段耽误午餐的专职教师及助教享有。
平时值班的行政一天工作时间超过9小时的，也享受10元/天的误餐补助。
绩效奖金绩效奖金包括：学生巩固率+学生参加比赛获奖+教师优质课比赛+新生源拓展奖励+优质服务奖励+年度奖励巩固率奖：每期培训的最低基本续班率，75％以上的班级有续班奖金；50％—74%不奖不罚；带班巩固率50%以下的老师，给予一个培训周期的观察期，连续两个培训周期巩固率低于50%的老师，学校有权将其辞退或转岗。
续班奖每期发一次。
学生巩固率奖励如下表：（G是巩固率的第一个字母）学生参加比赛获奖：凡教师辅导学生，在国家级竞赛中获奖，奖励300-200元/人；在省级竞赛中获奖，奖励200-150元/人；在市级竞赛中获奖，奖励150-100元/人；其他单项奖：根据学校的具体情况另行设立单项奖。
教学优质课奖：凡在学校组织的教师教学竞赛中获得一等奖的'，奖励200元（或等值物品）；获得二等奖的，奖励150元（或等值物品）；获得三等奖的，奖励100元（或等值物品）。
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市场人员薪酬制度
一、老客户续费金额按照30%计入当月业绩；
二、老客户学习其他课程按照100%计入当月业绩；
三、经理享有部门所有成员当月业绩总和2%的部门奖（不含个人业绩）；
四、总监享有整个市场部当月业绩总和的3%的组织奖（不含个人业绩）；
五、营销副校长享有整个市场部当月业绩总和的4%的领导奖；
六、在两个月之内，基层业务员不出业绩，工资照发；若第三个月还不出业绩，则基本工资当月只发50%，另50%暂存学校，若第四个
月出业绩再补发，以此类推；
七、中层经理、高层总监、决策层级别，当月完成业绩低于部门目标业绩60%的，不享有以上提成制度，且基本工资只发80%；完成当
月业绩60%≤M ≤80%的，享有80%的提成；完成业绩≥80%的，全额享有提成；
市场人员岗位晋升制度
一、晋升不能跳级，低级别达到高级别业绩，只能升一级，但提成可按高级别标准发放；
二、要晋升，业绩、技能、培训、培养团队人数都达到要求，否则不能晋升，但提成可按高级别发放；
三、达到晋升要求的，需要书面申请，且需要经过审核通过；
教学人员薪酬制度
一、部门奖：首席讲师享有所在部门所有成员当月上课金额总和的3%；
二、组织奖：总监享有所有部门成员当月上课金额总和的2%
三、在两个月之内，讲师助理能带课，工资照发；若第三个月还不不能胜任，则基本工资当月只发50%，另50%暂存学校，若第四个月
能带课再补发，以此类推；
四、首席讲师、高层总监级别，当月完成业绩低于部门目标业绩60%的，不享有以上提成制度，且基本工资只发80%；完成当月业绩60%
≤M ≤80%的，享有80%的提成；完成业绩≥80%的，全额享有提成；
教学人员岗位晋升制度
一、晋升不能跳级，低级别达到高级别业绩，只能升一级，但提成可按高级别标准发放；
二、要晋升，业绩、技能、培训、培养团队人数都达到要求，否则不能晋升，但提成可按高级别发放；。