康师傅工厂分布图
康师傅（安徽）黄山饮品有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告康师傅（安徽）黄山饮品有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:康师傅（安徽）黄山饮品有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分康师傅（安徽）黄山饮品有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业酒、饮料和精制茶制造业-饮料制造资质空产品服务空1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
康师傅方便面销售区域分析
傅方便面的产品布
局是以红烧牛肉 面为核心产品、发展
种定位不同的副品 牌，以吸引不同
人群。
Page 5
全国范围内不同口味的划分
销售区域划分依据因素：
地理因素 —— 产品因素 —— 客户因素 —— 其他：企业实力大小、 规模状况、市场覆盖战略、企业人员多寡、资金投入、竞争对手表现等因 素。
Page 11
Page 6
全国省份地理区域划分
Page 7
Page 8
全国范围内不同口味的划分
东北——东北炖系列－小鸡炖蘑菇面/酸菜炖排骨面/西红柿炖牛腩面 华北——以咸香为主，即“酱香传奇”系列，其口味主要有酱爆牛肉、酱烧排骨。 西北——“酸香世家”系列，其中包括西红柿炖牛腩口味，酸香牛柳口味，酸汤
肥牛口味，酸汤羊肉口味。还有油泼辣子系列。
不同区域间的饮食习惯、饮食文化大有差异，所偏好的口味各不相同，大体呈 现从北到南，口味由咸转淡；从西到东，口味由辣转甜；从陆到海，味道由重转轻 的现象。
基于不同区域消费者需求的不同，康师傅方便面将全中国大陆从北到南分为东 北、华北、华东、华中、华南、西南以及西北等七大市场，配合各地方的饮食文化 殊异进行口味调整，建构完善口味体系，做地方化口味。 下面我们对康师傅方便面就是依据地理因素和客户因素所划分的销售区域。
康师傅方便面销售区域分析
—————————————
经管二班 第五组
目录
销售区域的划分 销售区域划分的优缺点 销售区域划分的改善意见
Page 2
简介
康师傅控股有限公司（公司），总部设于中国天津市， 主要业务是在中国大陆制造及销售方便面、蛋糕、饼干及 饮料等食品，尤其以方便面和饮料两者为主，各占约45%。 康师傅是在中国大陆最大的台湾公司，并同时拥有台湾主 要食品公司之一的味全企业。康师傅在全国有七家公司， 包括东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南七家公 司，拥有20家工厂，一共有155条生产线。康师傅方便面 的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不 同的副品牌。
无菌冷灌装线介绍---康师傅品控部--20110511
一体机内正压分区
无菌灌装线控制的环境 大体分为如下部分： 1---入口 2---杀菌机 3---杀菌/洗瓶传递星轮 4---洗瓶机 5---洗瓶/充填传递星轮 6---充填机 7---封盖机 8---出口
生产
• • • • 瓶、盖杀菌 瓶、盖冲洗 充填 封盖
杀 菌
洗 瓶
充填
.
封盖
.
无菌验证程序
饮料生产企业易于接受。
------中国食品质量报
康师傅饮品生产线汇总
截止2010年6月，我司总计有生产线220条 （不含TP、CAN和封存线）
生产线 矿物质水 数量 106 热充填 101 无菌线 13
注：2011年已规划21条无菌线，将于2010年下半年开始安装
我司13条无菌线的分布
序号 1 2 3 厂/线别
.
药剂中 心 操作电 柜
药剂中 心 配比系 统
大无菌罐
-----产品缓冲
无菌与热充工艺和设备的主要异同点---1
项目 吹瓶 空瓶存储 产品UHT 脱气罐 均质机 大无菌罐 小无菌罐/缸 无菌水UHT 一体机 无 洗瓶机/充填机/封盖机 热充 一步法/两步法 使用SILO存储 有 无 根据需要配置 无 无菌 两步法 现吹现用，不能存放 有 根据需要配置 根据需要配置 无菌产品缓冲罐 平衡灌装 制备无菌水，用于瓶/盖冲洗、药剂配制、 COP/SOP等 杀菌机/洗瓶机/充填机/封盖机
康师傅工厂分布图
名称： 武汉顶津食品有限公司 区域： 湖北省武汉市经济技术开发区
湖北
名称： 南昌顶津食品有限公司 区域： 江西省南昌市经济技术开发区
湖南
名称： 怀化顶津饮品有限公司 区域： 湖南省怀化市怀化工业园
名称： 武汉顶津食品有限公司长沙 生产分公司 区域： 湖南省浏阳市浏阳医药园
江西
名称： 赣州顶津饮品有限公司 区域： 江西省赣州市赣州经济技术开发 区
呼市水厂
北京水厂 北辰水厂 天津顶津 天津康饮 天津顶津二厂
内蒙古
北京 河北 山西 天津
石家庄水厂 名称： 青岛顶津食品有限公司 区域： 青岛市崂山 名称： 青岛顶津食品有限公司济南分公司 区域： 山东省章丘市明水经济开发区
太原水厂
山东 河南
运城水厂
驻马店水厂
郑州综合厂
名称： 柳州水厂 区域： 广西省柳州市柳东新区
名称： 福州顶津食品有限公司 区域： 福建省福州市马尾区
福建
广西
广东
名称： 厦门水厂 区域： 福建省厦门市同安区 名称： 深圳水厂 区域： 广东省深圳市宝安区
名称： 南宁水厂 区域： 广西省南宁市科园大道
名称： 湛江水厂 区域： 广东省吴川市黄坡开发 区
海南
名称： 海口水厂 区域： 海南省定安县定城镇
名称：广州顶津食品 广州康饮 广州顶津饮品 永和水厂 区域：广州市萝岗区
名称： 杭州顶津食品有限公司徐州生产分公司 区域： 江苏省徐州市铜山经济开发区北京路20号
名称： 扬州顶津食品有限公司盐城分水厂 区域： 扬州市荷叶西路11号 名称： 扬州顶津食品有限公司 区域： 扬州市荷叶西路11号
江苏 安徽
名称： 哈尔滨顶津食品有限公司齐齐 哈尔生产分公司 区域： 黑龙江省齐齐哈尔市铁锋区
康师傅饮品通路精耕38版(免费版)
非连锁经营之网吧
C类 机器台数80台以下
交通运输
A类
饮料月销售额>1200元
特通单店产值高，经营效益大，品牌展示的价值高 站，港口，国道省道休息区。
如:机场,火车站,大型客运汽车
B类 饮料月销售额>1200元 特通单店产较高， 如:小型汽运站 C类 饮料月销售额<1200元 加油站及其他
明确通路的定义-3 lujiayu2006@
55
来的早
来 的巧
来太晚
城市居民消费力的增加与消费结构的变化带动饮料销售增加
背景-终端掌握 lujiayu2006@
终端通路点数日益增加,单点经营效益日趋增加 通路业种别区分日益清晰 零售终端对商家服务的需求变大 未来的竞争将更聚焦于对终端的掌控
K A
M
A C C娱 A B乐
场 所
热/冷充填(含CSD) ：包装水 = 40 : 60 /50 ：50/60 ：40 M
热/冷充填(含CSD) ：包装水 = 70 : 30 /80 ：20 H
4、根据《城市分级分析表》分级结果将各地区的城市放进去
Ex:假设小杭州人口数224万，年人平均饮用218瓶， 热/冷充填(含CSD) ：包装水 = 70 : 30
lujiayu2006@
通路精耕38-最终版
－通路规划与执行
lujiayu2006@
董事长饮料经营理念
品质决定生存 品牌决定价值 通路决定成败 人才决定发展 企图决定版图
企业企经业经营营重点 lujiayu2006@
效益
产
品
通
生
品
牌
路
产
OPM
则小杭州的城市分级为：A3H A J 年人平均饮用超过200瓶 H J 热/冷充填(含CSD) ：包装水 = 70 : 30 3 J 人口数200-300万之间
康师傅控股有限公司的调查报告
康师傅控股有限公司的调查报告——ERP在康师傅控股有限公司的实施及问题分析项念摘要：关键词：0.引言随着经济与信息技术的不断提高，公司的规模也越来越大，在常规的管理下已经不能满足现在的需求发展。
现在正是电子商务、网络经济的信息化时代，为了能实现标准化、规范化来管理公司提高经济效益，公司资源计划（ERP）是公司必须选择的系统之一。
通过大量的文献分析，ERP经过了MRP、MRPII、ERP、ERPII 的四个历程。
公司运用内部管理与ERP整合，实现资源有效利用，提高了运作效率，降低了成本，保证了交货承诺，当然也是公司来来了很多溢出。
不过在运用的同时也出现了各种问题。
1.康师傅控股有限公司背景1.1简介康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产、销售方便面、饮品及方便食品。
1992 年开始生产方便面；1996 年起扩大业务到方便食品及饮品；2012 年3 月进一步拓展饮料业务范围，开始独家负责制造、灌装、包装、销售及分销；2014 年12 月零售市场研究报告的调查结果显示，以销售量为基准，在2014年1月到12 月其附属公司于方便面、饮茶、包装水及蛋卷的市场占有率分别为46.8%、53.9%、20.8% 及18.3%，居市场领导地位；整体果汁的市场占有率为23.9%，居市场第二位；截至2014 年12 月底，期附属公司共有582 个营业所和77 个仓库以服务36837 家经销商及118359 家直营零售商。
康师傅基于社会需求以及公司自身可持续发展的需要，启动世界名校奖学金计划，并结合日本百年名校早稻田大学的资源，与包括复旦大学、上海交通大学、同济大学、浙江大学、上海财经大学、台湾大学以及政治大学七所两岸一类高校进行合作，将支持两岸优秀学子继续深造。
近十年来，两岸已有累计近一万名的留学生在早稻田大学进修，并对社会做出积极的贡献。
也正基于这样的交流基础，康师傅便选择与早稻田大学合作及设立奖学金计划。
康师傅工厂分布图
名称： 长春顶津饮品有限公（沈阳）饮品有限公司 区域： 辽宁省沈阳市经济技术开发区
名称： 锦州顶津饮品有限公司 区域： 辽宁省锦州市锦州经济技术开 发区
吉林 辽宁
名称：
康师傅（沈阳）饮品有限公司葫芦岛生 产分公司 区域： 辽宁省葫芦岛市高新技术产业开发区
名称： 哈尔滨顶津食品有限公司 区域： 黑龙江省哈尔滨市平房开发区
名称： 哈尔滨顶津食品有限公司牡丹江生 产分公司 区域： 牡丹江市东安区隆滨工业园区江南 新区
名称： 哈尔滨顶津食品有限公司吉林市生产 分公司 区域： 吉林省吉林市九站经济技术开发区
名称： 康师傅（吉林）长白山饮品有限公司 区域： 吉林省白山市靖宇县
贵州
名称： 重庆顶津食品有限公司 区域： 重庆经济技术开发区
名称： 重庆顶津食品有限公司贵阳厂生产分公司 区域： 贵州贵阳市白云区
名称： 武汉顶津食品有限公司襄阳生 产分公司 区域： 湖北省襄阳市襄城区
名称： 宜昌顶津饮品有限公司 区域： 湖北省宜昌市夷陵区
名称： 武汉顶津食品有限公司 区域： 湖北省武汉市经济技术开发区
区域：广州市萝岗区
名称： 杭州顶津食品有限公司徐州生产分公司 区域： 江苏省徐州市铜山经济开发区北京路20号
名称： 扬州顶津食品有限公司盐城分水厂 区域： 扬州市荷叶西路11号
安徽
名称： 杭州顶津食品有限公司宜进水车间 区域： 杭州经济开发区14大街17号
名称： 杭州顶津食品有限公司 康师傅（杭州）饮品有限公司 区域： 杭州经济技术开发区四号大街27号
名称： 兰州顶津食品有限公司 区域： 甘肃省安宁区
甘肃
西藏
青海
名称： 酒泉顶津饮品有限公司 区域： 酒泉市工业园区西郊园区
康师傅公司战略分析与管理
康师傅战略分析课程公司战略管理授课教师王琴学生姓名王赛璐学号 ********** 专业年级 06工商管理二○○八年十二月目录一、公司介绍 (4)二、饮料行业一般环境分析 (5)（一）政治环境 (5)1、政权的性质和稳定程度 (5)2、立法体系与产业政策 (6)（二）经济环境 (6)1、GDP和可支配入 (6)2、利率、汇率、投资率 (7)（三）技术环境 (7)1、技术发展 (7)2、技术的产业影响 (7)（四）社会文化环境 (7)1、生活方式 (7)2、价值观的改变 (7)三、产业环境分析 (7)（一）现有企业之间的竞争强度分析 (8)1、现有竞争强度分析 (8)2、主要竞争对手 (8)（二）新进入企业的潜在进入威胁分析 (9)（三）供应商分析 (9)（四）买方分析 (9)（五）替代产品分析 (10)四、价值链分析分析 (10)（一）基本活动 (10)1、生产前准备活动 (10)2、生产活动 (11)3、生产后准备活动 (11)4、营销和促销活动 (11)（二）支持活动 (11)1、采购活动 (11)2、技术管理活动 (11)3、人力资源活动 (11)4、企业行政管理活动 (12)五、康师傅外部环境分析 (12)（一）康师傅与其他饮料企业的EFE比较 (12)（二）康师傅EFE表格分析 (13)六、康师傅内部能力分析 (13)（一）康师傅IFE评价表 (13)（二）康师傅IFE表格分析 (14)七、业务组合分析 (14)（一）康师傅主营业务 (14)（二）市场发展-份额矩阵 (15)（三）分析 (15)八、SWOT分析 (16)九、公司战略 (17)十、展望未来 (18)参考文献 (18)一、公司介绍康师傅品牌可谓深入人心，但是康师傅并不是一个公司的名字，康师傅是台湾顶新集团底下的一个品牌。
1958年，康师傅的创始人四兄弟魏应州、魏应交、魏应充和魏应行的父亲魏德和在台湾彰化乡村办起了一个小油坊，起名“鼎新”。
河北工业大学 康师傅公司环境分析
河北工业大学经济管理学院《企业战略管理》课程小组报告康师傅公司环境分析——以方便面产业为例专业工商双131小组名称工商五组序号姓名班级学号12342015年6月11日康师傅公司环境分析目录一、康师傅集团简介 (3)二、企业外部环境分析 (4)2.1宏观环境分析（PEST分析） (4)2.1.1政治环境分析 (4)2.1.2经济环境分析 (4)2.1.3社会环境分析 (5)2.1.4技术环境分析 (5)2.2行业环境分析（波特五力模型分析） (6)2.2.1同行业竞争者的竞争 (6)2.2.2潜在进入者的威胁 (6)2.2.3替代品的威胁 (6)2.2.4供方的讨价还价能力 (7)2.2.5买方的讨价还价能力 (7)三、企业内部环境分析 (7)3.1核心竞争力分析 (7)四、企业SWOT分析 (8)4.1优势、劣势、机会、威胁 (8)4.2SO战略、WO战略、ST战略、WT战略 (11)五、康师傅集团战略分析 (12)5.1集中战略 (12)5.2退出性战略 (12)5.3差异化战略 (13)一、康师傅集团简介康师傅控股有限公司，总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。
公司于1996年2月在香港联合交易所有限公司上巿。
公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有公司36.5886%和33.1889%的股份。
公司1992年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，1995年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，截止2007年，公司总投资已达到24.69亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数近四万人，总营业额32亿美元。
如今，“康师傅”早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.26亿美元。
目前公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，其中：公司方便面的销售额市场占有率高达47%，近年推出的“福满多”系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的方便面生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到51.9%，果汁饮料的市场占有率也达到了16.5%，是市场前三大品牌，包装水事业凭借15.4%的市占率，跃居全国第一品牌；康师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率为25.6%，稳居中国市场第二位。
杭州康师傅顶益食品有限公司(最终版)(1)
杭州康师傅顶益食品有限公司参观报告小组名称：“小高层”（第三组）小组成员：熊琪琳（组长）陈青青谷舒米李春苗李文婷吴佚俊项禹皓目录一、参观时间和地点二、企业的情况简介三、参观流程及内容四、参观中的发现与感悟杭州康师傅顶益食品有限公司参观报告一、参观时间和地点参观时间：2011年03月10日参观地点：浙江省杭州市下沙经济技术开发区10号路参观单位：杭州康师傅顶益食品有限公司二、企业的情况简介康师傅控股有限公司，总部设于中华人民共和国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。
公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上市，本公司的大股东顶新控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.6%和33.2%的股份。
于二零零八年十二月三十一日，公司市值为64.3亿美元。
现在公司已被纳入英国富时指数中亚太地区（除日本外）的成分股及摩根士丹利资本国际（MSCI）香港成分股指数。
杭州顶益食品有限公司隶属于顶新国际集团旗下之康师傅控股有限公司，负责浙江、江苏、上海、安徽等区域的生产、经营活动。
成立于一九九四年七月，一九九五年十二月正式投产，投资总额达6970万美元，注册资本3900万美元，占地面积13万平方米，建筑面积约7万平方米。
公司拥有日本、德国、台湾等地引进具有世界一流水平的全套方便面生产线及一条挂面线，生产容器面、袋面、干脆面及挂面，年生产量可达16亿包。
三、参观流程及内容3月10日下午，经过十五分钟的车程，我们到达了位于下沙区10号路口的杭州康师傅顶益食品有限公司。
下了车，迎面入眼的就是康师傅顶益食品有限公司几个金光闪闪的大字。
（见右图）转头望去，我们发现路对面竟是杭州和昇塑料制品有限公司。
（见右图）在公司公关部人员的带领下，我们首先走过了行政楼，随着“滴滴答答”的敲打键盘声传来，映入眼帘的是在大厅右侧穿着红色工作服的工作人员。
走上二楼，是一片空旷场地，初始还感到很困惑，后来看见了两个台球桌，才发现这是一处员工运动娱乐消遣的地方。
顶益企业介绍
天津参观工厂效果图
产
能：1.56亿箱/年
济南
青岛
年产值 ：30亿元（RMB） 员工人数：5589人
天津参观工厂效果图
生产情况 • 天津顶津生产线63条 • 日产量55万箱
• 主要设备：采用台湾、意大利、 法国、德国、加拿大等地生产设 备。
21
招募岗位
• 库管员/物流管理
• • • • • 年龄：20—28岁 性别：男性 学历：国家统招全日制大专（含）以上学历 专业：物流管理、工商管理、机电、财务、统计等专业 班次：倒班（每班次12小时，日夜班）
招募岗位
• 公用设备管理
• • • • • 年龄：20—28岁 性别：男性 学历：国家统招全日制大专（含）以上学历 专业：机械、热能、空调制冷、机电自控 资质证：具有高压电工证或低压电工证、司炉证、污水处 理上岗证 （特种作业操作证） • 班次：倒班（每班次12小时，日夜班）
企业策略与目标 Strategy & Objective
教育训练发展体系
管理职能训练
主管在职管理训练
通识性职能训练
专业职能训练
在职进修与 海外派训
赴日培训 赴欧美培训
自我成长及发展训练 沟通与人际关系培训 团队士气、激励 讲师培训
工作岗位训练
专长职能训练 会议研讨
储备主管晋升训练 新进人员训练
13
导师、教练制培育方式说明
Instant Noodle Business 方便食品事业群
Beverage Business 饮品事业群
Bakery & Confectionary Business 糕饼事业群
康师傅公司战略分析与管理
康师傅战略分析课程公司战略管理授课教师王琴学生姓名王赛璐学号 ********** 专业年级 06工商管理二○○八年十二月目录一、公司介绍 (4)二、饮料行业一般环境分析 (5)（一）政治环境 (5)1、政权的性质和稳定程度 (5)2、立法体系与产业政策 (6)（二）经济环境 (6)1、GDP和可支配入 (6)2、利率、汇率、投资率 (7)（三）技术环境 (7)1、技术发展 (7)2、技术的产业影响 (7)（四）社会文化环境 (7)1、生活方式 (7)2、价值观的改变 (7)三、产业环境分析 (7)（一）现有企业之间的竞争强度分析 (8)1、现有竞争强度分析 (8)2、主要竞争对手 (8)（二）新进入企业的潜在进入威胁分析 (9)（三）供应商分析 (9)（四）买方分析 (9)（五）替代产品分析 (10)四、价值链分析分析 (10)（一）基本活动 (10)1、生产前准备活动 (10)2、生产活动 (11)3、生产后准备活动 (11)4、营销和促销活动 (11)（二）支持活动 (11)1、采购活动 (11)2、技术管理活动 (11)3、人力资源活动 (11)4、企业行政管理活动 (12)五、康师傅外部环境分析 (12)（一）康师傅与其他饮料企业的EFE比较 (12)（二）康师傅EFE表格分析 (13)六、康师傅内部能力分析 (13)（一）康师傅IFE评价表 (13)（二）康师傅IFE表格分析 (14)七、业务组合分析 (14)（一）康师傅主营业务 (14)（二）市场发展-份额矩阵 (15)（三）分析 (15)八、SWOT分析 (16)九、公司战略 (17)十、展望未来 (18)参考文献 (18)一、公司介绍康师傅品牌可谓深入人心，但是康师傅并不是一个公司的名字，康师傅是台湾顶新集团底下的一个品牌。
1958年，康师傅的创始人四兄弟魏应州、魏应交、魏应充和魏应行的父亲魏德和在台湾彰化乡村办起了一个小油坊，起名“鼎新”。
第三节康师傅公司的SWOT分析
• 四、威胁（T）
• 康师傅公司的竞争者实力强大，而且其 每个产品所在的行业竞争激烈，代替品多。 茶饮料和矿泉水行业中的竞争者有统一、 可口可乐、雀巢、百事等强劲的对手
• 消费者对饮用水的偏好已经发生转变而 是健康、自然的天然水。达能、景田、甚 至外资饮料巨头雀巢等都在激烈争夺中国 水矿泉水优质水源地，发起“圈地运动”。
在香港联合交易所有限公司上巿。本公司 的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋 食品株式会社分别持有本公司33.1889%的 股份。
• 现时公司已被纳入英国富时指数中亚太 区(除日本外)的成份股。
第二节企业组织结构
• 一、企业组织结构演变历程 • 顶新集团的前身原是1958年创立于台湾
彰化的鼎新油厂，集团创业初期，先后在 北京、内蒙、济南等地区投资办厂，并推 出了“顶好清香油”、“康莱蛋酥卷”等 知名产品这些产品“叫好不叫座”，一度 使公司在大陆的经营投资陷 入困境。 • 直到91年底，魏氏兄弟决定投资方便食 品。经过多方考察，选中了具有超前服务 意识的“天 津经济开发区”作为“康师傅” 第一个生产基地。
第三节康师傅公司的SWOT分析
• 一、优势（S） • 康师傅拥有大品牌效应，同时把握机遇，
并建立了强大的渠道优势，其品牌和影响 力深入到市场的每一个角落。
• 二、劣势（W）
• 康师傅“水源门”事件让许多的消费者 对康师傅产品产生了质疑
• 员工的忠诚度不高，人才优势不明显
•
“康百”合作，导致半年内康师傅方
便面的第三次调价，许多消费者对康师傅
“随意”提价的行为心生怨言。
• 三、机会（O） • 随着广大消费者的收入不断增加，生活
康师傅分销渠道 -修改版 2
康师傅通路精耕的实施效果
1.在省地级城区，产品到达 消费者的流转环节，提高了 流转速度。 2.在县级市场（片区） 产品到达消费者的流转环节 控制了县城乡镇市场，以利 于低价面在农村市场的推广 和低价面的市场占有率的提 升。
3.细分区域形成责任区，设立专 属经销商，控制货流，建立长期的 渠道合作伙伴，增强了渠道的竞争 力。 4.通过以上动作，保证价格体系 的有效实行，保证了通路利润。
渠道精耕中的人员管理
１） 业务人员
（1）业务代表，简称业代。负责分销商与集 团公司之间的货物及资金往来。 （2）助理业务代表，简称助理业代。助理业 代主要负责渠道精耕的第二阶段的常规工 作，即商流工作。
2） 业渠道的开辟——经销商
（1).对经销商进行沟通、筛选和辅导； （2).并根据区域市场容量及经销的能力， 控制其进货量； （3).设立区域责任制，经销商在制定的区域 内有独家经销权，且有义务铺货至所有的 零售点； （4）客户结盟，和经销商结成“命运共同体” （5).奖励卓有成效的经销商，淘汰始终不见 起色的经销商
杭州康师傅认知实习报告
杭州康师傅工厂认知实习报告一、实习主要内容参观企业今天我们参观的企业是康师傅(杭州)方便食品有限公司，总部设于我国天津市，主要在我国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。
公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。
该公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.6％和33.2%的股份。
于二零零八年十二月三十一日，公司市值为６4.３亿美元。
现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股及摩根士丹利资本国际(ＭSCＩ）香港成份股指数。
公司一九九二年于天津研发生产出第一包方便面,之后市场迅速成长，一九九五年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，截止二零零八年，公司总投资已达到2７.93亿美金，先后在我国四十余个城市设立了生产基地，员工人数4908９人，总营业额４2.7亿美元。
公司产品绝大部分均标注“康师傅”商标,“康师傅”早已成为中国家喻户晓的知名品牌,其品牌价值约为７.９3亿美元。
目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位。
几年前推出的“「福满多」”系列平价面更进一步拓展到广大农村市场,是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到44．3%，果汁饮料的市场占有率也达到了１９.2％，是市场前三大品牌，包装水事业凭借１7．7％的市占率，跃居全国第一品牌;康师傅夹心饼干在我国的销售额市场占有率为２５.5%,稳居中国市场第二位。
四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。
在主业快速发展的同时,公司亦专注于食品流通事业,持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。
“诚信、务实、创新”－公司正是坚守着这样的经营理念，励精图治才换来今天的骄人业绩，然而成绩属于历史,肩负社会大众和投资人的重托，做大做强，成就世界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚,这才是公司矢志不渝的追求目标。
康师傅组织架构-顶益
工作地点：兰州、西宁
工作内容：甘肃营业部财务相关工作
要求： 年龄：22--28周岁， 性别：不限 学历：大本（含）以上学历， 专业：财务相关专业 其它要求： 1、协调、沟通能力佳，责任心强
2、吃苦耐劳、踏实肯干
本次校园招募岗位
物流：４名
工作地点：兰州、西宁、武威、拉萨
工作内容：甘肃营业部物流相关工作
容器面
西安顶益市占率
高价面
平价面
顶新 统一 华龙 白象 华丰 其他
干吃面
西安顶益公司外景
西安顶益生产厂区与生产线介绍
凤
城二 路
成品库
制
面
饮
行政楼
车
品
原物料库
间成 品库Fra bibliotek倒班楼
饮
调理车间
工务
品
楼
车
间
➢ 西安顶益工厂：8条
容器线
2条
袋面线：
6条
➢ 2003初公司顺利通 过2000版ISO-9001
质量管理体系认证
人力资源情况-学历及年龄
西安顶益总人数：1,236人 • 大学本科以上人数：261人 • 大学专科人数： 457人 • 中专及以下人数： 518人
中专及以 下 42%
本科及以 上 21%
专科 37%
• 40岁以上人数： • 36-40岁(含)人数： • 31-35岁(含)人数： • 26-30岁(含)人数： • 25岁(含)以下：
20倍 117倍
主要农产品采购
品项 牛肉
集团需求 （万吨）
1
西北区使用量 （万吨）
0.096
蔬菜
21
小麦
79
0.2 3.42
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
名称： 康师傅（乌鲁木齐）饮品有限公司 区域： 乌市经开区
新疆
甘肃
青海 西藏
名称： 酒泉顶津饮品有限公司 区域： 酒泉市工业园区西郊园区
宁夏
陕西
名称： 新疆顶津食品有限公司库尔勒生产分公司 区域： 库尔勒经开区
名称： 康师傅（西安）饮品有限公 司西宁生产分公司 区域：青海西宁经开区
名称： 康师傅（西安）饮品有 限公司 区域：陕西西安经开区
吉林
名称： 锦州顶津饮品有限公司 区域： 辽宁省锦州市锦州经济技术开 发区
辽宁
名称： 康师傅（沈阳）饮品有限公司葫芦岛生 产分公司 区域： 辽宁省葫芦岛市高新技术产业开发区
名称： 新疆顶津食品有限公司 区域： 石河子经开区
名称： 延安顶津饮品有限公司 区域： 陕西省延安市 名称： 康师傅（西安）饮品有限公司 银川生产分公司 区域：宁夏银川经开区 名称： 兰州顶津食品有限公司 区域： 甘肃省安宁区
名称： 武汉顶津食品有限公司 区域： 湖北省武汉市经济技术开发区
湖北
名称： 南昌顶津食品有限公司 区域： 江西省南昌市经济技术开发区
ห้องสมุดไป่ตู้湖南
名称： 怀化顶津饮品有限公司 区域： 湖南省怀化市怀化工业园
名称： 武汉顶津食品有限公司长沙 生产分公司 区域： 湖南省浏阳市浏阳医药园
江西
名称： 赣州顶津饮品有限公司 区域： 江西省赣州市赣州经济技术开发 区
名称： 福州顶津食品有限公司 区域： 福建省福州市马尾区
福建
广西
广东
名称： 厦门水厂 区域： 福建省厦门市同安区 名称： 深圳水厂 区域： 广东省深圳市宝安区
名称： 南宁水厂 区域： 广西省南宁市科园大道
名称： 湛江水厂 区域： 广东省吴川市黄坡开发 区
海南
名称： 海口水厂 区域： 海南省定安县定城镇
名称： 哈尔滨顶津食品有限公司齐齐 哈尔生产分公司 区域： 黑龙江省齐齐哈尔市铁锋区
名称： 哈尔滨顶津食品有限公司 区域： 黑龙江省哈尔滨市平房开发区
名称： 长春顶津饮品有限公司 区域： 长春市经济技术开发区
黑龙江
名称： 康师傅（沈阳）饮品有限公司 区域： 辽宁省沈阳市经济技术开发区
名称： 哈尔滨顶津食品有限公司牡丹江生 产分公司 区域： 牡丹江市东安区隆滨工业园区江南 新区 名称： 哈尔滨顶津食品有限公司吉林市生产 分公司 区域： 吉林省吉林市九站经济技术开发区 名称： 康师傅（吉林）长白山饮品有限公司 区域： 吉林省白山市靖宇县 名称： 康师傅（大连）饮品有限公司 区域： 辽宁省大连经济技术开发区
四川
重庆
贵州 云南
名称： 重庆顶津食品有限公司 区域： 重庆经济技术开发区
名称： 昆明顶津食品有限公司 区域： 云南昆明经济技术开发区
名称： 重庆顶津食品有限公司贵阳厂生产分公司 区域： 贵州贵阳市白云区
名称： 武汉顶津食品有限公司襄阳生 产分公司 区域： 湖北省襄阳市襄城区 名称： 宜昌顶津饮品有限公司 区域： 湖北省宜昌市夷陵区
名称： 杭州顶津食品有限公司宜进水车间 区域： 杭州经济开发区14大街17号 名称： 杭州顶津食品有限公司 康师傅（杭州）饮品有限公司 区域： 杭州经济技术开发区四号大街27号
名称： 南京顶津食品有限公司 区域： 南京市江宁经济技术开发区将 军路
上海 浙江
名称： 吴江顶津食品有限公司 区域： 江苏省吴江汾湖经济开发区临 沪南侧
名称： 杭州顶津食品有限公司上海松江分 公司 区域： 上海市松江工业区锦昔置业园
名称： 杭州顶津食品有限公司奉化分公司 区域： 奉化市经济开发区四明东路79号
名称： 杭州顶津食品有限公司青田生产分公司 区域： 浙江省青田县温溪镇塘里岙村安特工业园D幢
名称： 重庆顶津食品有限公 司江北厂生产分公司 区域： 重庆市北部新区 名称： 成都顶津食品有限公司 区域： 四川省成都市温江区
名称：广州顶津食品 广州康饮 广州顶津饮品 永和水厂 区域：广州市萝岗区
名称： 杭州顶津食品有限公司徐州生产分公司 区域： 江苏省徐州市铜山经济开发区北京路20号
名称： 扬州顶津食品有限公司盐城分水厂 区域： 扬州市荷叶西路11号 名称： 扬州顶津食品有限公司 区域： 扬州市荷叶西路11号
江苏 安徽
呼市水厂
北京水厂 北辰水厂 天津顶津 天津康饮 天津顶津二厂
内蒙古
北京 河北 山西 天津
石家庄水厂 名称： 青岛顶津食品有限公司 区域： 青岛市崂山 名称： 青岛顶津食品有限公司济南分公司 区域： 山东省章丘市明水经济开发区
太原水厂
山东 河南
运城水厂
驻马店水厂
郑州综合厂
名称： 柳州水厂 区域： 广西省柳州市柳东新区