世界名企的玩转多品牌战略图文稿
宝洁的多品牌战略
宝洁的多品牌战略一、品牌和品牌战略品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。
品牌战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。
品牌作为一种经济形态要受制于一定的社会经济条件。
多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独立，而又存在一定的关联，而不是毫不相干，相互脱离的。
多品牌战略特点：一是不同的品牌针对不同的目标市场。
二是品牌的经营具有相对的独立性。
多品牌策略的优势主要有：1、多品牌具有较强的灵活性；2、多品牌能充分适应市场的差异性；3、多品牌有利于提高产品的市场占有率；4、多品牌能增强企业的抗风险能；5、促使企业内部品牌间适度竞争提高士气和工作效率。
多品牌策略的劣势主要有：1、企业资源过分分散，不能集中投放在较成功的产品；2、品牌之间易有冲突，重复性定位造成内部互相竞争；3、多品牌易造成品牌混淆；4。
大量的研发投入造成成本上升，风险较大；5、需要较多的品牌投入，每个产品品牌需要分别投入传播费用；6、品牌较多会加大企业品牌管理的难度等。
二、宝洁简介她拥有飘柔的秀发，舒肤佳的绿野幽香，玉兰油般的凝脂肌肤，SKII的亮丽面容，拥有一口洁白的牙齿（佳洁士），使其笑容更加灿烂；她象一个细心的母亲，小时候为你更换(帮宝适)纸尿片，为你买可口的品客薯片，用得宝纸巾为你擦汗，将你的衣服洗涤干净（汰渍）。
总之，她无微不至地呵护关爱着你的生活。
她，就是宝洁。
宝洁公司在全球80多个国家和地区拥有138000名雇员，其经营的300多个品牌的产品在160多个国家和地区销售，其中包括洗发护发用品、护肤美容品、个人清洁用品、口腔护理用品、妇女保健用品、婴儿护理用品、小家电、食品、织物家居护理用品。
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摆脱过去 直面未来 完善管理 追求卓越 更新观念 沟通无限 注意营销 保持领先 挖掘人才 壮大队伍 努力创新 完美自身
海尔如何实现国际化
国际市场开发战略——“先难后易”。即产品 先进入发达国家市场，创名牌后再以高屋建瓴 之势进人发展中国家市场。
国际化品牌战略——开发国际化的知名品牌。 海尔通过“先难后易”扩大出口，凭高质量达 到用户对海尔品牌的“认知”，通过“三位一 体”实现在海外扎根，通过“超前满足消费者 的需求”，实现在当地融资融智，创造本土化 的名牌。“创牌”是海尔出口的目的。
海尔 ——— 真诚到永远
企业多元化发展战略案例分析
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今晚，我们面对的是…...
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被收入哈佛 教学案例的中国企业
国外成功的商业管理战略案例
国外成功的商业管理战略案例
国外有很多成功的商业管理战略案例，以下是其中几个：
1. 亚马逊（Amazon）：亚马逊采用了“飞轮效应”战略，即通过提供低价格和高客户体验来吸引更多用户，从而增加销售额，进而降低成本，进一步提高客户体验，形成良性循环。
2. 星巴克（Starbucks）：星巴克采用了“体验式”战略，即通过提供优质的服务和舒适的用餐环境来吸引并留住客户，同时通过不断创新来提高客户体验。
3. 特斯拉（Tesla）：特斯拉采用了“颠覆式创新”战略，即通过不断的技术创新和产品创新来打破传统市场格局，提高产品竞争力和市场占有率。
4. 麦当劳（McDonald's）：麦当劳采用了“标准化和一致性”战略，即通过全球范围内的标准化运营和一致的产品质量来确保客户体验和品牌形象。
5. 谷歌（Google）：谷歌采用了“技术驱动”战略，即通过不断的技术创新和应用拓展来提高搜索引擎质量和广告投放效果，进而提高市场份额和盈利能力。
这些案例表明，成功的商业管理战略需要结合企业自身特点和市场环境，注重创新、客户体验和服务质量，同时保持一致性和标准化运营。
奇瑞汽车多品牌战略
奇瑞汽车多品牌战略一、概述品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。
品牌战略是市场经济中竞争的产物。
战略的本质是塑造出企业的核心专长。
多品牌战略其实就是企业对生产的每一种产品都赋予一个新的品牌以此来区别于其它品牌的战略。
即使企业生产同种类型的产品时，为了市场细分和不同的目标顾客，企业也会采用不同的品牌。
本文主要通过结合奇瑞汽车从单品牌战略向多品牌战略转换的实例，研究汽车企业之所以执行多品牌战略的战略思考，详细分析多品牌战略的优缺点。
通过奇瑞执行多品牌战略一定时间后的效果寻找其中出现的主要问题，针对问题和市场中其他实际情况提出解决问题的建议。
二、奇瑞多品牌战略在汽车领域，多品牌战略更是遍地开花。
国产汽车领导品牌——奇瑞汽车在2009年3月正式开启多品牌战略，高调发布了多品牌战略，实施微车品牌开瑞、乘用车品牌奇瑞、高端乘用车品牌瑞麒和商用车品牌威麟四条品牌线并举。
在奇瑞的多品牌战略设计中，开瑞(Karry) 品牌定位在中低端商用车领域，以厢式货车和新款面包车为主，还包括单排或双排的微型面包车。
该品牌紧密配合国务院“汽车下乡”政策的实施，主要面对广阔的农村市场，与老式面包车争夺庞大的市场份额。
原有的奇瑞(Chery)品牌，主要作为中低端乘用车出现。
威麟(Rely)品牌主攻中高端多功能车MPV和运动型多用途车SUV，以及轻型客车。
悬挂“R”型飞翼车标的瑞麒(RIICH)，是奇瑞的中高端轿车品牌，同时是拓展海外市场的主力。
三、奇瑞实施多品牌战略原因分析1、外部环境的变化外部环境的因素非常广泛，2008年的经济危机是企业转变战略的重要原因，2008全年汽车销量较07年增长6.7%，而07年较06年增长高达21.8%。
奇瑞08年销量更是比07年下降6.5%，奇瑞的发展受到严重影响，同时国外汽车巨头也陷入经济危机的泥潭。
中国自主品牌汽车看到了其中的机会，各自都建立了数个汽车子品牌。
多品牌战略的实际案例
多品牌战略的实际案例
1. 资生堂集团
资生堂集团是一家以美容和护肤为主的跨国集团，旗下品牌涵盖了多个领域，如波尿酸护肤品资生堂、化妆品品牌NARS、色彩品牌bareMinerals等等。
通过这种多品牌战略，资生堂能够满足不同地区和消费者的需求，并实现销售和市场占有率的最大化。
2. 可口可乐公司
可口可乐公司是全球饮料巨头，也采用了多品牌战略。
其拥有多个品牌，包括可口可乐、雪碧、芬达等多款不同的饮料品牌。
这些品牌相互协作，为公司提供了更广泛的市场占有率，并有助于提高公司的收益。
3. 联想集团
联想集团也是一个实施多品牌战略的例子。
该公司旗下品牌有ThinkPad、IdeaPad、YOGA等。
这些品牌定位不同、面向不同的用户群体，在不同的市场需求中得以发挥其独特的功能和性能，帮助联想实现了业务范围的不断扩张。
4. 耐克公司
耐克公司也是多品牌战略的成功例子之一。
耐克公司旗下有许多知名品牌，如Air Jordan、Converse、Hurley等，每个品牌都有自己的市场定位和独特的品牌形象，同时为公司提供了更广泛的市场占有率，加强了品牌的影响力和知名度。
企业品牌战略规划(3篇)
第1篇一、前言在当前竞争激烈的市场环境下，企业要想在众多竞争对手中脱颖而出，实现可持续发展，就必须构建一套科学、系统、可行的品牌战略。
本文旨在为企业提供一份全面的品牌战略规划，以指导企业在未来的发展中，通过品牌建设实现品牌价值的最大化。
二、企业品牌现状分析1. 市场定位：企业目前所处的市场定位、目标客户群体及市场份额。
2. 品牌知名度：企业品牌的知名度、美誉度及忠诚度。
3. 品牌形象：企业品牌形象是否与产品定位相符，是否具有独特的品牌个性。
4. 品牌传播：企业品牌传播渠道、传播方式及传播效果。
5. 竞争对手分析：竞争对手的品牌战略、市场表现及优劣势。
三、品牌战略目标1. 短期目标：- 提升品牌知名度，扩大市场份额；- 提高品牌美誉度，增强客户忠诚度；- 建立独特的品牌形象，形成品牌个性。
2. 中期目标：- 深化品牌内涵，提升品牌价值；- 拓展市场领域，实现品牌多元化；- 增强品牌竞争力，巩固市场地位。
3. 长期目标：- 成为行业领导者，树立行业标杆；- 实现品牌国际化，拓展国际市场；- 建立全球知名品牌，实现可持续发展。
四、品牌战略策略1. 品牌定位：- 明确品牌核心价值，提炼品牌口号；- 确定目标客户群体，满足其需求；- 打造独特品牌形象，凸显品牌个性。
2. 品牌传播：- 制定传播策略，明确传播渠道；- 创新传播方式，提升传播效果；- 强化线上线下互动，扩大品牌影响力。
3. 产品策略：- 优化产品结构，满足市场需求；- 提升产品质量，确保产品品质；- 强化产品创新，提升产品竞争力。
4. 服务策略：- 提供优质服务，提升客户满意度；- 建立客户关系管理体系，增强客户忠诚度； - 优化服务流程，提高服务效率。
5. 企业文化：- 弘扬企业文化，塑造企业精神；- 加强员工培训，提升员工素质；- 营造良好的企业氛围，激发员工潜能。
五、品牌战略实施1. 组织保障：- 成立品牌战略实施领导小组，负责统筹规划、协调推进；- 设立品牌管理部门，负责品牌战略的具体实施。
多品牌管理模式幻灯片
副品牌延伸战略及其应用
何为副品牌策略？ 副品牌策略
– 由于采用子品牌策略的要求很高，风险也大，因此近来不少企业采取 类似中庸的办法，即在主品牌不变的情况下，在主品牌后为新产品添 加一个副品牌 – 所谓副品牌，是指在保持主品牌的基础上，对其他品牌所采用的名称。 通俗地讲，就是在主品牌（商标）不变的情况下，再给该产品起一个 小名。
液态奶
酸奶
成人奶粉
奶酪
果汁
儿童牛奶 新鲜奶酪 麦风麦香风味奶
酸奶伴 酸牛奶饮品
< 6个月
6-12个月
1-3岁
正确品牌延伸的若干战略
子品牌延伸战略 副品牌延伸战略 复合品牌延伸战略
品牌延伸战略的若干战略
品牌延伸的战略管理
– – 企业有企业品牌，其产品有产品品牌，产品品牌便可称为子品牌或副品牌 （通常情况下即为多品牌策略） 三大品牌延伸战略管理：主品牌＋子品牌、主品牌＋副品牌、复合品牌
著名的宝洁（即企业品牌）公司旗下
子品牌延伸战略及其应用
何种产品格局应用子品牌战略？
由于历史原因所采取的多品牌策略
– 由于历史或品牌兼并等原因，已经采用了多品牌策略，并证明没有不利之处 – 如果这种多品牌战略影响了企业主品牌的发展，则必须忍痛割爱
然而，企业发展子品牌必须非常慎重
– 由于子品牌策略中的子品牌与企业品牌的关联较小，独立性较大，因而新的子 品牌无法得到已成功子品牌的庇护，企业品牌的庇护也很有限 – 发展一个新品种不仅投入大、周期长而且成功率低、风险大，而要扶持一个新 品牌的难度更大，因此对企业要求很高，企业不仅应经济规模大、综合实力强， 而且推广经验十分丰富才可
副品牌延伸战略及其应用
“二次副品牌”现象
通用多品牌战略
通用汽车兴衰启示录——成也多品牌，败也多品牌日期：2009-08-12 10:36:12 来源：中国广告协会网2009年，中国已经超过美国成为全球最大的汽车市场。
中国汽车企业应当也有责任生产出世界级的品牌而不仅仅是产品，然而，奇瑞、吉利、比亚迪等国内车企却连连在品牌战略上失误。
同时，对美国底特律三大汽车公司因何没落，国内汽车业和营销界也发了不少文章讨论，大都离事实的真相相距甚远。
正如定位论大师阿尔·里斯先生所说：“时至今日，人们还是没有把握问题的核心，而为一些假象喋喋不休：针对美国三大汽车公司的问题，《华尔街日报》曾经撰文，认为生产成本过高和没有生产符合消费者需求的产品是它们面临破产的原因。
”错误的分析必然会导致重蹈历史的覆辙。
特里定位工作室特奉上此文，希望国内汽车企业能真正领会定位奥义，在中国市场缔造优秀品牌并走向世界。
——侯惪夫 2009年8月8日题记通用汽车于2009年6月1日宣布申请破产保护。
研究汽车业的沃顿商学院与许多专家都曾告诉我们，通用汽车“拥有杰出优秀的管理人员”——那为什么通用汽车还沦落到向政府乞讨过活的地步?那些拿着高薪、头脑聪明的精英在做着违反营销法则的事!他们把昔日如何超越福特的成功之道抛在脑后已经有几十年了，混乱的多品牌策略使通用汽车市场份额连年缩水，并导致严峻的劳工问题。
鉴于中国汽车企业也正在布局多品牌，本文特以定位论的观点，将通用汽车的兴衰予以案例解读，希望对中国企业掌握多品牌战略的本质有一定启发。
一、疆域辽阔的王者气派阿尔弗雷德·斯隆(Alfred Sloan) 是使通用汽车公司成为世界最大工业公司的最主要功臣。
他开创了历史性的品牌战略，实现了杜兰特先生最初创建通用汽车公司时的想法。
通用汽车公司是威廉·杜兰特(William Durant)于1905年创建的，那时他就预见到一个巨大的“全方位”市场，打算向市场的各个阶层提供汽车，因此开始并购已有的汽车公司。
跨国公司营销管理案例一
跨国公司营销管理案例一——宝洁公司的中国之路一、宝洁公司简介（P﹠G）简介国别：美国宝洁是美国第一大家庭日用品生产商，史创于1837年，经营300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗涤，纸制品，美颜品，食品和饮料，保健品五大类产品。
宝洁公司的口号是——“世界一流产品，美化您的生活。
”二、宝洁公司的营销理念1，注重人才，以人为本；2，消费者至上的观念；3，不断创新的意识；4，建立和发展合作伙伴关系；5，热心公益，回报社会。
1，注重人才，以人为本宝洁公司把人才视为公司最宝贵的财富，他们历来重视招募优秀人才，他们向员工提供良好的福利待遇。
在历史上，宝洁公司的是最早建立利润分享制度，使员工成为公司主人的先行者之一。
此外，宝洁还重视多元化的员工队伍带给公司的不同观点和建议，努力创造一种有利于集思广益的环境，以多样话给公司带来更大的竞争优势。
最优秀的人才加上最好的培训发展空间以及开明的工作环境是宝洁成功的基础。
2，消费者至上的观念宝洁公司成功的关键在于对消费者的深入了解及不间断地开发具有突破性技术的新产品满足消费这的需要。
宝洁公司每年运用多种市场调研工具和技术与全球超过700万的消费者进行交流。
例如：入户访问和观察，举办消费者座谈会，问卷调查，访问商场，接受消费者反馈信息等。
宝洁公司在世界各地开展业务前，必定先对消费者，市场进行调研。
在进入中国市场之前，宝洁早在1985年就开始了中国的市场调研活动。
宝洁公司建立了一支专业的市场研究队伍。
3，不断创新的意识宝洁分布于全球18个研究开发中心雇佣了超过8300名研究人员。
他们来自600多所不同的大学及研究机构。
宝洁每年用于技术研究和开发的投资超过17亿美元。
这种投资带来了回报，宝洁每年申请近20000项专利，使宝洁成为世界上最具创新实力的公司之一。
4，建立和发展合作伙计关系宝洁的原则是，以尽可能低的价格为消费者提供最佳质量产品。
为了实现这一目标，他们在业务的各个领域寻找机会建立合作伙伴关系，把双方优势相结合，达到双赢。
多品牌发展战略分析—以森马服饰为例
多品牌发展战略分析—以森马服饰为例摘要：自中国开放及加入WTO以来，国外服装企业纷纷进入中国市场，使得中国服装企业面临着巨大的挑战。
因此，面对众多知名服饰品牌的进入，抢占国内市场，分割国内休闲服饰市场份额，使得本土服饰品牌夹缝中生存；中国休闲服饰品牌该采取什么战略才可以抢回市场份额，采取什么策略才可以顺应市场需求，才可以寻求生存发展的机会，这些都成为了我国本土服装企业必须要考虑的问题。
本文通过分析森马（森马集团有限公司，semir）的多品牌发展战略，分别分析出森马服饰品牌战略的优势以及劣势，以及通过分析其竞争对手的优势以及劣势，得出森马服饰在多品牌发展战略中取得成功的方法以及原因，借此为我服装公司提供可从操作的方法与策略，提升本土服饰品牌在国内以及国外的整体竞争优势，抢占市场份额，让国内本土服饰品牌得到更好的发展。
关键字：多品牌发展战略、本土服装企业品牌、森马1、绪论1.1研究的背景和意义1.1.1研究的背景自我国进行开放，人民的生活素质水平得到前所未有的发展与提高，人们对待服装产品的款式、颜色、图案、面料也随之不断变化，对服饰商品的时尚性需求也越来越高；再加我国加入了世贸组织，国内服装企业更是面临着机遇与挑战，Uniqlo、Pull&Bear、GAP、GU等国外服装品牌，开始在国内大范围抢占市场份额，这些国外品牌与国内品牌相比，不但品牌软实力比我国品牌具有优势，而且硬实力在我国的发展也是相当具备优势的，如此直接导致国内外服装品牌之间的的白热化竞争。
国内本土品牌服装品牌面对着如此众多的竞争压力，本土服装品牌该何去何从，采取什么品牌战略以顺应市场需求，抢回市场份额，在国内得到蓬勃的生存和发展，这些都成为我国服装企业一定要考虑的问题。
1.1.2研究的意义随着类似于Uniqlo、Pull&Bear、GAP、GU等国外服装品牌进入中国后，国内服装市场竞争日趋激烈以及在消费需求疲软的情况下，知名服装品牌森马服饰却保持了相当稳健的增长, 本文通过分析森马（森马集团有限公司，semir）多品牌战略的优势以及劣势，得出森马服饰在多品牌发展战略中取得成功的方法以及原因，从而为本土服装企业提供可借鉴的方法以及策略，借此抢占原有市场份额，提高本土服饰品牌在国内以及国外的整体竞争优势，让国内本土服饰品牌得到更好的发展。
多品牌战略的swot
宝洁公司多品牌战略的SWOT分析摘要创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。
宝洁公司作为全球日化产品的领头人，有着其独特的一面。
在品牌战略上采用多品牌战略，被视为成功的典范。
但现在也面临着问题。
本文在此将以中国市场为例，用SWOT 分析法对其分析。
剖析多品牌战略。
关键字宝洁多品牌SWOT一关于宝洁公司及其多品牌战略(一) 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
他也是全时间目前拥有品牌最多的一家公司。
它的经营特点：一是产品种类多。
从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业；二是许多产品大都是一种产品多个牌子。
以洗衣粉为例，他们推出的牌子就有“汰渍”、“碧浪”等近10种品牌。
在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。
宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。
因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。
举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。
（二）1890年，宝洁公司在辛辛那提的IVORYDALE厂建立了一个分析实验室，开展肥皂生产工艺的研究改进。
它是美国历史上由企业建立的最早的实验室之一。
对研究和产品开发的不懈追求带来了公司历史上大量的创新产品。
宝洁公司在进入中国不久，就在广州建立了黄埔技术中心，为洗衣产品和口腔护理产品提供技术支持。
在黄埔技术中心，不仅有来自中国大学的优秀毕业生，而且还有来自日本、菲律宾、印度以及美国和欧洲的科学家。
简析多品牌战略的优势
简析多品牌战略的优势多品牌战略，顾名思义就是指一个企业发展稳定之后，利用自己创建起来的一个知名品牌为眼站点，开发出多个知名品牌的战略计划，这些品牌相互独立又互有联系。
打个比方来说，就是一个造星工厂，在推出一个大火组合之后，趁着前者的热度又推出了其他的组合，组合之间分开活动，但是前辈会带后辈增加曝光度，这就是多品牌战略的核心。
通常来说，多品牌战略的实施有两大特点，一个是同一企业不同品牌针对不同的市场，以雅诗兰黛旗下的品牌雅诗兰黛、海蓝之谜、悦木之源为例，雅诗兰黛抗老化突出主要针对二十五岁以上的女性群体，海蓝之谜走贵妇路线面对高消费群体，悦木之源则是主打平价实用。
另一个特点是品牌经营具有相对的独立性，他们共存并互相存在竞争，比如上述提到的三个例子，没有做过研究的人会以为这三个牌子隶属于三个不同的公司，实际上连M.A.C 和倩碧都在雅诗兰黛旗下。
对多品牌战略有了一个基本的了解之后，我们就看聊聊本文的重点，多品牌战略有哪些优点。
多品牌战略的优势：一、强化市场竞争力这一点非常明显，雅诗兰黛旗下的护肤品品牌都是大众耳熟能详的品牌，这些品牌在市场分布极光，很大程度上压制了竞争对手的发展空间，占领高地，留给竞争者更少的货架空间。
二、降低市场风险同样以雅诗兰黛为例，旗下众多品牌哪个拿出来都大名鼎鼎，雅诗兰黛公司采取这种多品牌战略是为了避免因为某一种产品市场推进失败或质量发生问题所带来的品牌危机的风险。
雅诗兰黛对外宣传这些产品都是用的是独立宣传，就是为了如果其中一个品牌出现问题，不至于祸及其他品牌，这在很大程度上降低了企业的经营风险。
三、品牌效应扩大消费群体众所周知，海蓝之谜是护肤品中价格最高的品牌之一，雅诗兰黛同样定价不低，这两类产品主要针对中高薪阶层，而悦木之源却是平价。
虽然品牌之间的宣传是独立的，但是这种前辈拉后辈带动后辈发展的情况也算是多品牌战略的一个重点，还没有办法消费雅诗兰黛和海蓝之谜的群体，会转而考虑该旗下其他品牌，悦木之源无疑是最好的选择。
联合利华：多品牌战略打造“世界百强”竞争力
联合利华：多品牌战略打造“世界百强”竞争力联合利华：多品牌战略打造“世界百强”竞争力英国与荷兰的联合利华(UNILEVER)集团公司是世界上最大的日用消费品制造商之一，位居世界三大顶级食品和饮料公司之列。
联合利华是世界第一大冰淇淋、香皂、冷冻食品和茶叶制造商，世界第二位的牙膏和肥皂制造商，世界第三大护发产品生产商。
联合利华在全球有400多个品牌，大部分是通过收购并推广到世界各地的。
联合利华生活用品中的著名品牌有力士、夏士莲、旁氏、奥妙、中华、洁诺、凡士林、金纺、多芬、卫宝、伊莉莎白以及雅顿等。
联合利华食品中的著名品牌有立顿、和路雪、京华茶、嘉乐、四季宝、好乐门、老蔡调味品等。
联合利华在全球88个国家拥有300多家分支机构，拥有29.5万名员工。
联合利华实施多品牌组合营销的品牌战略，构建并提升企业核心竞争力，创造了辉煌的业绩，成为跻身“世界百强”的著名企业。
联合利华在《财富》2003年度世界500强排名第66位，年营业收入为456.36亿美元。
一、联合利华的发展历程1930年，创建于1885年的英国“利华兄弟公司”与创建于1920年的荷兰玛格瑞乃公司联合成立英荷联合利华公司。
联合利华总部分别设在英国伦敦和荷兰鹿特丹，分别称为联合利华PIC和联合利华NV，统称联合利华集团。
自公司建立之后，联合利华公司致力于满足世界各地人们的日常需求，包括食品和家庭个人护理产品。
全球所有联合利华机构的使命，就是赢得消费者的信任，预见他们的期望，满足他们的需求，并运用国际化和本土化相结合的专业技术和品牌管理经验，为消费者提供高质量的服务。
联合利华有两个母公司，这与大多数企业集团是不同的。
母公司分别在荷兰和英国登记注册的联合利华股份有限责任公司（PIC）和联合利华公众股份有限公司（NV）。
这两家公司尽管在法律地位上各自独立，并且其股票分开上市交易，然而它们的运营就像一个单一的实体，它们不仅有着相同的董事，又依靠很多协议来相互连接，这些协议意味着所有的股东，都将共同分享整个联合利华的经营成果。
试论企业多品牌战略
次 的产品 ， 为避 免 因某 种产 品 出现声誉 问题 波及其 他产 品 而采 取 ； 二 是 企业 的原 有 品牌 经营 不善 ， 在 开发 新产 品 时 刻意 以新 的 品牌命 名 ， 避免 消费 者在新 品牌 和 固有 品牌 建 立联 系 。 分类 品牌 战 略是指 企业 所 经营 的各类 产 品之 间 的差异化 明显 ， 所 以企 业不 得不根 据产 品的不 同类 别采取 多 品牌战 略 ， 各 类 产品 使用 不 同的 名称 、 一个 大 类产 品 就 使用一个 品牌 。企业名称 加个别 品牌 战略是 对既有相对 同 性 又有 各 自独 立性 的产 品 ， 企业 采取在 企业 的名 称后再 加上个 别品牌 的命 名方式 ，用企 业称 呼标 志产 品来源 ， 用 品牌 标示 产 品 的特质 ，不 仅 可 以使 新 产 品享 受企 业 的声 誉， 还 可 以让各 种产品保有 自己 的特 色。
一
，
在当今 的知识经济时代 ，品牌作 为企业 的一种 无形资 产， 在 企业 的发展 中 占据 着愈来 愈重 要 的地 位 。从某种 程 度 上来看 ， 企业之 间的竞 争 已经从产 品竞争 升级 为 品牌竞 争， 企业 是 否拥 有 自主 品牌 ， 并将 其培育 成优 势品牌 ， 已成 为企 业在市场 上是否具有 核心竞争力 的重要标志 。由此可 以看 ｍ ， 品牌 战略 已经成 为企业 取得 竞争优 势 的重要手 段 之一 ， 而实施 多 品牌战略 是现 代企业 的发展 趋势 。随 着市 场经 济改革 的深 化 ， 我 国将 有更 多 的企业参 与到世 界 范围 的品牌 竞争 之 中 ， 但是 应 当看 到 ， 虽 然 目前 品牌 建设 引起 了国 内一些 企业 的重 视 ， 但企 业 品牌 竞争 力低 下 ， 企业 忽 略 品牌效 应 ， 忽 视 品牌建设 的现 象仍 然没有 从根 本得 到转 变 ，而 且使 用多 品牌 战略获 得成功 的企业 更是 少之 又少 。 因此 ， 加快 企 业 多品 牌 战略 的建设 步 伐 ， 提 高企 业 核心 竞 争能 力已成 为当今 企业面 临的重要课题 。
联合利华多品牌战略
联合利华联合利华集团负责食品及洗剂用品事业的经营。
在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
目标和使命联合利华的使命是：让您的生活更具活力！我们的众多品牌满足您对营养、卫生、个人护理的日常需求；让您心情愉悦、神采焕发，享受更加完美的生活。
我们的公司宗旨是：以最高企业行为标准对待员工、消费者、社会和我们所生活的世界。
愿景联合利华已经在全球范围内设立了新的愿景，清晰明确地指明了我们的长期目标和方向，我们的愿景包括以下四个方面:∙每一天，我们都致力于创造更美好的未来。
∙我们的优质产品和服务，使人心情愉悦，神采焕发，享受更加完美生活。
∙我们将激发人们：通过每天细微的行动，积少成多而改变世界。
∙我们要开创新的模式，在将公司规模扩大一倍的同时减少我们对环境的不利影响。
发展战略在联合利华的发展建设途中，联合利华始终奉行着“国际品牌与民族品牌携手共进，发挥1+1>2的集合效应”的宗旨，因此联合利华坚持多品牌战略，有着许多深受全世界欢迎的品牌，以及一系列著名的地区性品牌。
其多品牌战略成功的原因有二，一是掌握地区文化的第一手资料，尊重和适应各国的文化和市场环境深深植根于当地市场。
二是将世界一流的管理理念应用于全球，即思考全球化，行动本土化。
人力资源为了支撑联合利华国际品牌与民族品牌携手共进的多品牌发展战略，在人力资源方面，联合利华也在从全球化和本地化两方面共同努力。
一、全球化的人才培养和储备系统联合利华并不以产品的质量赢得竞争，而是以人的素质赢得竞争。
在所有企业争相国际化的环境里，要想成功就必须依靠高质量的人才。
对于联合利华来说，高素质人才的最重要条件是国际化，因此联合利华在全世界吸引最优秀的人才加入联合利华。
而在留住人才和继任培养方面，联合利华是世界上做得更好的一个公司。
多年来创建的国际化人才培养和发展系统，让联合利华任凭风雨起，稳坐钓鱼台。
多品牌战略案例
多品牌战略案例在当今竞争激烈的市场环境中，许多企业选择采用多品牌战略来应对市场的挑战。
多品牌战略是指一个企业拥有并经营多个品牌，以满足不同消费者群体的需求，并在不同的市场领域中获得竞争优势。
本文将通过分析几个成功的多品牌战略案例，探讨多品牌战略的优势和实施方法。
首先，让我们来看看宝洁公司的多品牌战略。
宝洁公司是全球领先的消费品公司，旗下拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、汰渍等。
宝洁公司通过多品牌战略，将不同的产品定位于不同的消费群体，比如宝洁品牌主打家居清洁产品，吉列品牌主打男士护理产品。
这种多品牌战略使得宝洁公司能够在不同领域中占据领先地位，满足消费者多样化的需求，提高市场占有率。
另一个成功的多品牌战略案例是可口可乐公司。
可口可乐公司旗下拥有多个饮料品牌，如可口可乐、雪碧、芬达等。
这些品牌定位不同，针对不同消费者群体，比如可口可乐主打经典碳酸饮料，雪碧主打清爽柠檬味饮料。
通过多品牌战略，可口可乐公司能够满足不同消费者的口味偏好，扩大市场份额，提高品牌知名度。
此外，阿迪达斯集团也是一个成功运用多品牌战略的企业。
阿迪达斯旗下拥有阿迪达斯、耐克、波司登等多个运动品牌，每个品牌都有自己独特的定位和风格。
通过多品牌战略，阿迪达斯能够覆盖不同的运动领域，满足不同运动爱好者的需求，提高市场竞争力。
综上所述，多品牌战略能够帮助企业在市场中获得竞争优势，满足消费者多样化的需求。
然而，实施多品牌战略也需要注意避免品牌定位重叠、资源分散等问题，需要在品牌定位、营销策略、产品创新等方面做好整合，确保每个品牌都能够发挥其独特的优势。
希望通过本文的案例分析，能够帮助更多企业制定和实施成功的多品牌战略，取得更好的市场表现。
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世界名企的玩转多品牌战略集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-世界名企的玩转多品牌战略欧莱雅拥有近500个品牌，宝洁拥有300个品牌，通用汽车拥有12个汽车品牌，伊莱克斯拥有５０多个品牌。
他们专注于特定产业，采用多品牌以做大生意，让竞争对手无缝可钻。
他们现身说法，证明多品牌战略有效而成功。
可口可乐公司在全球近200个国家拥有400个非酒精饮料的品牌。
为什么要拥有这么多的品牌原因似乎非常简单：不同的人，在不同的时间、地点，因为不同的原因希望饮用不同的饮料。
无独有偶，联合利华、宝洁、欧莱雅、通用汽车、伊莱克斯等公司因为同样的原因也采取了多品牌的战略。
因为不同的人，在不同的时间，地点，情境会有着不同的需求。
这些成功的企业如何采取多品牌战略，又是为什么采取多品牌战略的呢，这背后的逻辑和方法如何让我们一窥究竟。
次不同品牌你知道宝珀(BLANCPAIN)吗根据其宣传资料，它号称是“世界上最后的一块机械表”，拥有4百年历史，产品在全球限量发售。
它有多贵最新推出的宝珀1735腕表开价600多万元人民币。
很明显，只有极少数人才有能力拥有它。
你或许也知道斯沃琪（SWATCH），这个广为人知的瑞士腕表品牌的产品做工精美，设计前卫。
它每年不断推出的各种经典设计，对于追捧者来说甚至具备收藏价值。
但是，也许你未必知道的是，宝珀（BLANCPAIN）和斯沃琪（Swatch），还有OMEGA、RADO、LOGINES、TISSOT、CK等等超过20个知名腕表品牌，实际上都属于一家公司——瑞士SMH集团。
与快速消费品公司宝洁和联合利华不同，SMH似乎并不希望大众了解到这一点。
所以，在所有的传播中，公司都被隐去，我们只看到单一品牌的传播，而不知道它们系出同门。
SMH将自己的品牌分为三层：低档价格100瑞士法郎；中档价格1000瑞士法郎；高档和豪华型的可达到100万法郎，甚至更高。
就像其企业总裁哈耶克所说：“可以像天空一样高。
同一类产品可以划分为不同的价格区间。
因为人们的心理价位不同，或者能够承受的价格不一，所以不同的价格区间实际上对应着不同的人群。
当不同的品牌标以不同的价格之后，除了产品的品质必须与价格相匹配之外，品牌的意义也有所不同。
在这里，我们用最简化的方式说明不同档次的品牌的一般意义：高档品牌的意义为特定人群提供高质产品，并且通过品牌的外化形成区分；中档品牌的意义在于满足有支付能力的人群为了享受更高品质从而愿意支付更高的价格的需求；低档品牌的意义在于提供最高性能价格比的选择。
在消费者头脑中，这种品牌格局被称之为“档次”。
提起宾利，你想到了什么是800万人民币一辆的天价超级豪华轿车，是顶级富豪的象征。
如果提起奥迪呢你是不是想到了60万一辆的新奥迪A6，是行政官员的座驾，是国企老总的代步工具，是权力和实力的符号如果提起大众，你是不是想起了10万－20万之间的捷达、宝来和帕萨特它们可靠耐用，品质优良，是主流社会、中产阶层的首选。
我们不会看到一款标价800万的大众品牌轿车，奥迪也没有10万元人民币的产品，因为，这样的产品定价不符合人们心目中的品牌档次。
为不同品牌制定不同价格，从而在消费者的心目中建立“档次”的认知，从而满足消费者的对于不同“档次”品牌的需求，这是多品牌战略的核心手段之一。
不同特色不同品牌为什么SMH公司拥有20个腕表品牌，而不是仅仅推出高档、中档、低档三个品牌因为有人希望佩戴仅为男性设计的表，有人欣赏设计最简洁的表，或者，有人愿意购买历史最悠久的表……我们看到，OMEGA利用名人的非凡气质让人对它产生拥有的渴望，RADO永不磨损的表面和先进的工业设计是吸引用户的主要特性，LONGINES的浪漫气质和优雅风范能让用户倍感自信……这也是宝洁会推出5个洗发水品牌的原因。
铺天盖地的品牌传播让我们对它们的特色耳熟能详。
它们以不同的定位横向、纵向、交叉式的覆盖了整个洗发水市场；同时，众多的品牌通过对于货架的有效占领，也使竞争对手难以找到占据市场的缝隙。
这也是LVMH拥有13个服饰箱包品牌的主要原因：同属经典箱包，LV和CELINE有着完全不同的奢华格调，而MARC JACOB的西方浪漫不同于KENZO的东方神秘，GIVENCHY更为成熟稳重，而LOEWE则以皮制品吸引人们的注意……如果同一类产品中的两个品牌没有任何特色，对于消费者来说没有区别，那么这两个品牌中只有一个有存在的价值。
品牌存在的意义就在于区分，而区分的意义则在于满足特定消费者特定的需求，并且在消费者心目中建立这种区分。
SMH集团20个腕表品牌各有千秋，宝洁5个洗发水品牌各有侧重，LVMH的奢侈品牌之间也存在微妙的差别。
不同的特色、风格的品牌满足不同消费者的需求，多品牌战略由此得以实施。
多品牌战略的由来可口可乐公司、汽车公司通用汽车、美容化妆品公司欧莱雅、日用品公司宝洁、奢侈品公司LVMH……这些行业的领头羊持续一致的专注于特定产业和生意，专注于强化自身的核心竞争力。
那么，多品牌战略对于它们意义何在为什么它们要采用多品牌战略呢简单来说，就是为了做大生意，打击竞争对手。
首先，多品牌战略符合产业发展的规律——产业发展的过程就是市场不断扩大并且不断被细分的过程。
当IBM的大型机垄断市场的时候，也许没有人能够想到今天的电脑会发展到：大型计算机、服务器、台式机、笔记本电脑、手写板、PDA、工作站、智能手机……当汽车刚发明的时候，再大胆的发明家也无法想象今天的跑车、SUV、轿车、两厢车、MPS、MPV、卡车、面包车、微型面包车、豪华车、经济型车、中档车、紧凑型商务车……不同的产品针对不同消费者的不同需求被发展出来然后推向市场，他们需要与原品牌形成区分，强化定位。
有的人可能仅仅能够承担得起特定的价格，而有的人愿意为较高的品质而付出较高的费用，有的人喜欢清淡，有的人酷爱辛辣，有的人追求成功，有的人享受人生……不同消费能力的人群能够承受不同的价格，不同的人群可能被不同的产品特性所吸引，不同人群的价值观、理念和生活方式也迥异。
产业存在不同细分市场的事实为多品牌战略奠定了基础。
其次，多品牌战略是攻守兼备的战略手段。
我们可以寻找、引导、激发、创造不同人群的需求。
如果企业不针对不同人群的不同需求提供特定的产品和服务，并打造强而有力的品牌。
那么，它的竞争对手就会这样做。
它的竞争对手将创造出强而有力的品牌，在消费者心目中建立清晰的定位。
然后，企业将看到自己的消费者被夺走，市场份额变小，利润率受损。
虽然福特的T型车总共卖出了1600万辆，但是最终美国市场的50％由通用汽车雪佛莱、别克、凯迪拉克等品牌的多种车型共同占领。
面对竞争对手的成功品牌，企业可以推出相同定位的品牌与之竞争。
迈巴赫就瞄准了劳斯莱斯、宾利的目标用户，兰蔻、SKII、娇兰的消费者定义基本一致。
当市场的主导者主动启用多品牌战略，通过清晰定义的品牌组合获得各种各样的消费者的时候，它的竞争对手将难以在市场中找到缝隙和利润空间。
箭牌公司通过益达、劲浪、绿箭、白箭和黄箭等占领了中国口香糖市场的60％以上。
如果你是它的竞争对手，在超市和零售店的什么地方能够找到你的柜台位置呢专注于了解的产业，正确地实施多品牌战略，这些企业获得了极大的规模优势。
在供应商的讨价还价中，在自身的生产和管理方面，在对于渠道的控制力量方面，由于市场的占有率以及品牌的拉力，他们都能够得到更好的回报。
当企业的各个品牌在市场上获得良好表现的时候，企业能够获得更高的股票市值。
多品牌的创建过程企业可以创建多个品牌，而具体如何进行呢简单来说，就是正确地定义市场机会，然后正确地管理品牌。
正确的定义市场，首先是明确“我们在哪儿”我们的生意是什么我们致力于满足消费者什么需求欧莱雅致力于“美”，通用汽车的生意是“陆地交通工具”，LVMH专注于“奢侈”，而箭牌，则经营“口香糖”。
然后，市场机会在哪儿以口香糖为例，这方面的需求多种多样：有没有人需要特别强烈的薄荷味道有没有人想在清新口气的同时又能够吹泡泡如果嚼口香糖能够促进牙齿洁白，是不是能够让消费者接受这一利益，并更多地购买任何一个问题的回答实际上都对应着一种人群，一个市场，一个潜在的盈利机会。
有没有人想嚼甜味却不含糖份的口香糖这种人会不会由于现有口香糖含糖量过高容易导致发胖，从而犹豫是否购买如果他们知道采用木糖醇的口香糖还能有效的防止蛀牙，他们会有什么反应呢这种人的确存在，这种需求也的确存在而且日趋壮大。
你觉得是不是应该尽快推出不含糖份的甜味口香糖产品如果应该推出新的产品，必须做出正确的品牌决策。
正确的品牌决策基于提出正确的问题：应该使用什么品牌呢是使用现有的品牌“绿箭”，还是创造一个全新的品牌如果使用现有的品牌，那么就必须在“绿箭”的基础上，加上“无糖”或者“木糖醇”以区别原来的产品和新产品。
如果进一步为这种产品添加各种口味，比如“葡萄”、“草莓”等等，但从名字上来说，就变成了“葡萄味木糖醇绿箭”；进一步说，如果在包装上需要区分，至少得根据口味设计不同的颜色……这样的话，“经典”的绿箭就变得五颜六色，五花八门。
反而失去了清晰的定位和原来的品牌形象。
竞争对手没有任何包袱，反而会寻找任何一个可能的机会，创建“木糖醇”的无糖口香糖品牌切入市场，攫取市场份额。
而“葡萄味木糖醇绿箭”既失去了原有“绿箭“口香糖经典的意义，相对于专一于”无糖口香糖“的竞争对手来说，缺乏与之一较长短的力量。
越想兼顾，就越容易失去。
与其如此，不如创造全新品牌！一个品牌“益达”被创造出来。
当一位消费者需要让口气清新的时候，他可能购买绿箭。
但是如果这位消费者对于身体摄入糖份的多寡比较关心，他将会更偏向购买益达。
从宏观上来看，整个市场将被划分成两个群体，这两个群体因为不同的原因而购买绿箭和益达。
虽然，绿箭和益达针对的是不同的市场，但是从企业角度，这两个品牌的贡献之和是企业的绩效。
只要整个企业拥有的市场份额不变、利润率不变，用不同的品牌满足不同消费者的需要，何乐而不为呢这个例子经过了高度的简化，事实上，现实中的情况远为复杂。
但是，应用同样的原理和思考，我们可以理解不同市场、不同企业的多品牌战略的背后逻辑，或者，发展我们自己的实践之道。
多品牌的管理重点不同市场，不同品牌。
这是多品牌战略的核心思想。
任何从事多品牌战略的企业，都应该从宏观上对目前拥有的品牌进行管理。
而不是任由单一品牌自行发展。
从战略和组织上，从生产到营销，不断地优化各种品牌组合。
如果欧莱雅的生意就是“美”的话，企业的高层领导者主要思考的事情之一就是如何让消费者变得更美在全球各个国家的消费者，当她们需要进行头发染色和护理、皮肤护理、化妆、喷香水时，会想起什么品牌她们是如何使用这些品牌的有什么需求尚未被满足变化的趋势是什么在充分了解消费者的情况下，企业的最高领导者需要根据品牌的认知价值，增长潜力和营业贡献对现有品牌组合的表现进行评估。