(完整版)汽车主机厂经销商分类管理办法草案
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汽车主机厂经销商分级管理草案
为客观掌握意向经销商运营能力,有效分配支持资源与政策,培育经销商运营能力,特制订经销商分级管理规定,具体如下:
一、分级管理原则:入网确定级别、级别挂钩支持、过程动态调整、控制级别比例。
二、经销商级别定义:
A级:核心经销商,超计划承担区域销售目标,超标准投入运营资源,在销售运营中能够起到标杆示范作用的经销商;
B级:重点经销商,按计划承担区域销售目标,按照公司标准投入运营资源,在销售运营中能起到支撑作用的经销商;
C级:一般经销商,可以承担区域销售目标,能够投入运营资源,在销售运营中能起到推动作用的经销商
D级:临时性经销商,承担区域销售目标,投入运营资源,在销售运营中起到阶段性作用的经销商。
三、经销商入网定级
依据经销商自身情况、投入计划,结合大区沟通、经销商陈述、入网资料,对意向经销商进行定级。
1.评价指标
1.1.评价指标体系由一级指标和二级指标构成;
1.2.一级指标分为:投资者情况、资金实力、店面设施、组织机构及人员配备、服务能力、运
营能力;
1.3.二级指标
1.3.1.投资者情况:从业经历、业务范围、管理思路、经营信心;
1.3.
2.资金实力:注册资金、首批车款、库存投入;
1.3.3.店面设施:店面性质、店面级别、店面位置;
1.3.4.组织机构及人员配备:专职岗位、销售人员;
1.3.5.服务能力:维修资质、服务人员、服务场所;
1.3.6.运营能力: 市场分析能力、市场传播能力、公关能力二网布局能力。
2.评价结果应用
级别 A B C D
评价分值≥91 81-90 61-80 ——
应用
优先发车●○
——配备试乘试驾车●○
广宣支持●
培训支持●
金融授信●○
备注核心重点一般临时性四、经销商运营评价
依据经销商入网后实际销售达成及增长情况,对经销商级别进行调整。
1.评价指标:
1.1.一级指标:在经销商入网定级指标的基础上增加销量和销量增长率;
1.2.二级指标:
1.2.1.销量:季度销量、季度销量排名
1.2.2.销量增长率:季度销量增长率、季度销量增长率排名。
2.评价流程:
2.1.定期评价,每季度进行一次,季度首月进行上季度运营评价;
2.2.新入网经销商自发车当月起三个月不进行季度评价,按照入网评级结果执行。
级别 A B C D
评价分值≥131 111-130 91-110 ——
应用
中心经销商培育●○
——新产品投放●
一线人员指导帮扶●
高层交流●○○
备注核心重点一般临时、淘汰
五、附件
附件1:新入网经销商分级评分表附件2:经销商季度分级评分表
新入网经销商分级评分表——XX省XX市XX经销商
序号一级指标二级指标分值评分标准实际
达成
一线人员评分销售中心评分
1
团队情况
(20)投资者从业经
历
8
从以下4类评分标准选择一种进行评分:
1、具有一年及以上新能源高速车行业经验得4分;行业经验每高一年得1
分,最高得8分;
2、具有一年及以上新能源低速车行业经验及电动车相关行业经验得3分;
行业经验每高一年得1分,最高得6分;
3、具有一年及以上经济型轿车行业经验得2分,行业经验每高一年得1分,
最高得5分;
4、具有一年及以上传统车行业经验得1分,行业经验每高一年得1分,最
高得4分;
2 经营者从业经
历
8
从以下4类评分标准选择一种进行评分:
1、具有一年及以上新能源高速车行业经验得5分;行业经验每高一年得1
分,最高得8分;
2、具有一年及以上新能源低速车行业经验及电动车相关行业经验得4分;
行业经验每高一年得1分,最高得7分;
3、具有一年及以上经济型轿车行业经验得3分,行业经验每高一年得1分,
最高得6分;
4、具有一年及以上传统车行业经验得2分,行业经验每高一年得1分,最
高得5分;
3 管理思路 2 思路清晰、积极进取得2分;思路较为清晰得分1分,思路一般得0分
4 经营信心 2 对XX新能源具备极强信心得2分;有较强经营信心的1分;经营信心一般得0分
5
业务规模业务范围 4
现同时经营新能源高速车、低速车、经济型轿车、其他传统车得4分;业
务范围减少一种扣1分,扣完为止
6 代理品牌 4 现代理4个品牌以上得4分;现代理品牌低于4个,每少一个扣1分,扣完为止。
7
入网投入★资金投入20
1、300万以上得20分;200万-300万得15分;100万-200万得10分;60
万-100万得5分;低于60万得0分;
2、首批车款低于公司规划评直接为C级经销商;
3、省级代理首批车款不低于300万、多区域代理首批车款不低于200万、
单个地级市代理首批车款不低于60万,否则不予入网。
8 ★店面投入8 1、超过公司规划级别得10分;符合公司规划级别得8分;低于公司规划级别得0分;
2、建店级别低于公司规划评为C级经销商;
3、省级代理、多区域代理需建设影响店,否则调整代理区域或不予入网。