买手工作流程与必备技能
服装买手业务工作流程
服装买手业务工作流程一、选品阶段1.了解市场趋势：买手需要跟踪了解当前的时尚趋势，包括颜色、款式、面料等方面的变化。
2.确定目标客户群体：买手需要了解目标客户的年龄段、性别、消费能力等，以便选择适合的服装款式。
3.寻找供应商：买手需要寻找可靠的供应商，可以通过参加服装展览会、网络等途径来找到合适的供应商。
5.进行样品采购：买手向供应商采购少量样品，用于品质检测和市场调研。
6.样品评估：买手对样品进行评估，包括品质、价格、适用客户群体等方面。
二、采购阶段1.定购量的确定：根据市场需求和销售预测，买手与供应商协商确定采购量。
2.价格谈判：买手与供应商进行价格谈判，争取获得最优的采购价格。
3.签订合同：买手与供应商签订采购合同，明确双方的权益和责任。
4.生产跟踪：买手需要跟踪供应商的生产进度，确保按时交货。
5.品质检测：买手对商品进行品质检测，确保符合标准。
6.运输安排：买手与供应商协商运输方式和运输时间，确保货物按时到达目的地。
三、销售阶段1.销售渠道的选择：买手需要选择适合销售的渠道，可以是实体店铺、电子商务平台等。
2.商品上架：买手根据销售渠道的要求，将商品上架，并编写详细的商品描述和图片。
3.促销活动：买手可以根据销售情况和市场需求，进行促销活动，如打折、满减等。
4.订单处理：买手需要处理顾客的订单，包括确认订单、安排发货等。
5.售后服务：买手需要提供及时的售后服务，包括退换货、投诉处理等。
6.数据分析：买手需要对销售数据进行分析，以了解销售情况和客户需求，为下一季度的采购提供参考。
以上就是服装买手业务的工作流程，从选品到采购、到销售，每个环节都需要买手的精心管理和努力。
买手需要时刻关注市场趋势，了解消费者需求，以提供最适合市场的商品。
同时，买手还需要与供应商紧密合作，协商和沟通，确保货物按时交付，并进行品质检测和售后服务，以实现客户的满意度和公司的利润最大化。
服装买手业务工作流程
服装买手业务工作流程1、把握市场：买手对时尚流行、地域消费文化、地区经济水平，都需要掌握数据和历史资料，这些资料的来源主要是权威机构、权威媒体发布的市场数据、流行资讯以及参加各种重要的展会和贸易活动；在关注这些市场信息的同时，了解同行业经营者的动态；2、制定采购计划：根据市场信息，计划采购商品；3、确定采购数量：根据需要采购的款式数量，列出相应的采购清单，并走防各批发市场，将采取分批次购买，在购买过程中会有以下三种方式；1、对于价格高，但款式好就采取直接购买，可以自主生产；2、以交押金的形式，这样可以把她们店铺里的衣服采样拍照后归还，这样没有库存压力；3、还有一种是批量购买，考虑不是自己生产的，但前期可能不能够入一定量，但也是先买一件，就要和供应商协商好后续供货和补货问题，比如发货的方式，可以发货的最大和最小数量，如果缺货商家的反应时间等。
4、采购结束：1、资源整理：对购买的款式编写相应的款号，可以分为品牌代码、颜色代码、年份代码、对应上了或第几个款的数字代码，在这些信息中注明对应款式的商家资料；整理出文档，方便日后查询。
2、编排服装信息：将购买回的样衣做出统一的搭配，比如对应的买点和细节，对这些信息也整理文档，便于将服装的款式信息传递给其它同事。
3、摄影：在拍照前必须与摄影师和模特充分沟通，服装信息,并商讨采用哪种方法才能拍出服装的与众不同之处。
4、网页设计：在照片拍摄完成后，和设计师商讨在宝贝描述中需要展现哪些买点和细节，并要商讨出相应的文字信息。
5、客服：对新上的款式后和客服沟通，让客服了解我们的产品，并把整理好的信息，交到每个客服，方便客服在销售过程中介绍。
2012.6.4。
买手岗位职责职位要求
买手岗位职责职位要求
买手是一种重要的职位，主要是负责采购和供应商管理。
在零
售业和电商业中，买手是致力于了解市场趋势、掌握供应链、定价
和产品优化方面的专业人士。
下面我们来详细了解一下买手的职责
和职位要求：
职责：
1. 定价：根据市场趋势和客户需求，制定适当的产品价格。
2. 供应商管理：对供应商进行筛选，与供应商协商价格，以及
提高供应商交货质量和速度。
3. 采购管理：制定采购计划，并对库存和交货管理进行跟踪和
监督。
4. 市场趋势：研究市场趋势，掌握消费者需求和竞争对手的策
略趋势。
5. 销售与营销支持：与销售团队和营销团队密切合作，了解他
们的需求，制定相应的采购计划，为供应链提供支持。
职位要求：
1. 教育背景：通常需要具备市场营销、采购管理或者商务等相
关专业的本科或硕士学位。
2. 项目经验：一般需要3年以上采购或销售方面的工作经验，
在供应链方面有较为深刻的理解和背景。
3. 热情和承诺：买手应拥有强烈的求知欲和学习能力，以及对
市场和新技术的热情和承诺，在不断学习和增长中提高自己的能力。
4. 分析和战略：买手应具有敏锐的分析能力和解决问题的能力，特别是在市场和供应链竞争激烈的行业中。
5. 沟通：买手需要与供应商、销售团队和营销团队等人员进行
频繁的交流和沟通，需要具有较高的沟通能力，以及良好的中英文
口语和书写能力。
总的来说，买手需要具备较为深刻的市场和供应链管理技能，
同时需要具备专业知识、经验和热情，才能在这个行业中取得成功。
时尚买手的工作进程表
时尚买手的工作分析
不同的公司对于一个时尚买手会有不同的工作要求。
简而言之，时尚买手会针对特定的公司，特定的产品市场去选择一些列产品，如大量的女性休闲装或女性内衣。
时尚买手的工作包括以下六方面：
分析相关时尚发展动态与趋势
与产品供应商保持联络
为同事和管理层选择产品
预测产品的利润空间
监控时装发布会并加以分析
观察与分析同行业竞争公司的发展动态
时尚买手有必要熟悉产品的目标顾客群，这样才有有益于商品的销售。
大多数买手在职业伊始会先从一个助理或是受训者做起，这会对以后的买手工作起到一定的辅助作用，以保证日后能胜任买手工作。
由于零售商的实际管理与买手所经历的受训内容可能有不同，积累丰富的经验对买手来说是大有益处的。
买手的职责多种多样，通常取决于零售商的销售规模。
采购团队通常是有采购经理或主管直接管理员工，并与其他高级管理人员协调采购宣传策略，同时对采购范围进行全面监控。
对于一个时尚买手来说，每天都会遇到新的情况，他们的工作较为繁杂，包括从输入新产品数据到参观米兰的服装店。
毫无疑问，买手的工作量大大超过其被作为魅力职业所给人的光鲜感受，这反映了消费者品位的变化和新技术的引进。
时尚行业的快速发展以及巨大变化使时尚买手的工作职责也在发生着变化：进口商品几乎使
市场基本呈饱和状态，网络销售也正发展成为时尚商品的一种销售形势。
时尚行业的无穷变化意味着，在商品零售商扩大或改变所有权的这段时期，其他商品已经逐步退出这个市场。
买手的工作职责及基本知识
买手的工作职责及基本知识第一篇：买手的工作职责及基本知识买手的工作职责及基本知识一、采购的职责及需具备的条件采购是对进销存合理控制的主要部门1．职责：盈利最大化：每一件货品没有绝对的毛利额，采购的工作是通过各种策略或技巧使其最大化；2．要具备的条件：责任心：采购所负责货品是公司赢利的直接来源；数字敏感度：主要指通过收集到的各方面数据进行准确的综合分析的能力效率高；动作快：采购是对货品销售安排的部门，要对市场的变化做出最快的反映；诚实：由于采购的工作要不停的应变各方面的问题，出错机率较高，因此不要隐藏问题，诚实是最好的解决办法；熟练业务：对所有店铺货架摆位熟悉，每家店铺特色熟悉，对本品牌及竞争品牌。
二、BMQ的含义Buyer:成衣采购Merchandising:材料采购QC:货品检验三、周、年工作流程周工作安排：周一：一周总结，下周部署，了解零售反映的问题，调货；周二：货品协调（调货）；周三：更新预算，计算进销存是否正常，应变方法（加单、减单、各区间抽调货品……）；周四周五：无特殊情况可巡店收集有关信息。
年工作安排：3月：开季部署；4月：提早准备五一货品，确认货期，运期；5月：冲好五一生意，同时五一七天后生意回到正常，再次确定进销存是否正常，期货会准备；6、7月：北方开夏季；8月：清夏季货尾；9月：开秋季，提早准备十一货品，确认货期，运期；11、12月：北方开冬季；1月：元旦春节货品部署，期货会准备；2月：清秋冬货尾，跟进3月开季货品。
四、常用公式库销比=库存金额/销售金额销售占比=类别销售金额/整体销售金额毛利率=（零售价-成本价）/零售价毛利额=零售价-成本价五、买货计划制定流程例：SO8订货前期，需要根据以下流程制定买货计划预算过季产品库存总结SO7销售制定SO8货品重点参考产品部建议确定最终买货计划特别注意：在订SO8产品时一定要考虑过季产品的库存。
六、调配产品时需注意以下事项A：每周固定一天做产品调配（在数据可以提供的前提下周二前完成）；B：关注每个类别的销售前十名及销售后十名产品的库销状况，及时做调整；C：随时观察产品动向杜绝滞销产品长期滞留在店里的现象；D：畅销产品紧缺时可考虑按颜色集中；F：控制好店铺SKU容量要适中。
买手作业流程
买手作业流程
作为一个购物代理，以下是买手的一般工作流程：
1.了解客户需求：对于每个客户，买手第一步是了解客户的需求和期望。
他们需要了解客户的偏好、样式、品牌、颜色等个性化要求，以便为
客户提供最佳建议。
2.搜索供应商和产品：买手根据客户的需求和期望，开始搜索并联系
合适的供应商和店铺。
他们可以通过网络搜索、社交媒体和行业展会等方
式寻找供应商。
在寻找商品时，买手会考虑品质、价格、货源、包装等方面。
3.选择最佳商品：当买手找到了供应商和产品，他们会评估每个产品
的价值和质量，以选择最适合客户的商品。
在选择商品时，买手还将考虑
运输时间、费用和海关税等方面。
4.谈判和购买：当买手确定好要购买的产品后，他们会与供应商谈判
价格、支付方式和运输细节。
一旦达成了协议，买手会支付定金或全款，
并确认购买订单。
5.检查和验收：在收到货物后，买手负责检查货物的质量和完整性。
如果发现问题，他们将和供应商协商退货或换货。
如果货物通过质量检查，买手将进行最终验收并分发给客户。
6.后续跟踪：买手会与客户保持联系，跟踪货物的运输情况并确保客
户满意。
在客户收到货物后，买手会收集客户反馈，并向供应商提供反馈
以改进其业务。
买手作业流程范文
买手作业流程范文买手作业是一项重要的工作，在商品进口贸易和跨境电商领域中发挥着至关重要的作用。
买手负责寻找和采购供应商的产品，并确保产品的质量、价格和交货时间等符合要求。
买手作业流程可以分为以下几个关键步骤：3.建立合作关系：在与供应商初步接触后，买手需要了解供应商的合作意向和条件，并进行谈判和商讨合作协议。
在这个阶段，买手需要确定价格、交货时间、支付条件、质量标准、售后服务和其他相关合作细节等方面的内容，并将之形成书面合同或采购订单。
4.产品采购和验货：一旦合作关系建立，买手就需要开始进行产品的采购工作。
这包括与供应商进行订单确认和产品生产跟进，确保产品按时交货并符合质量标准。
在产品交付之前，买手需要参与产品的验货工作，以确保产品的质量、数量和规格符合要求。
5.物流和海关清关：一旦产品验货合格，买手需要安排产品的物流运输和海关清关等工作。
买手需要选择合适的物流方式和服务商，并进行物流安排，以确保产品按时到达目的地。
同时，买手还需要关注所属国家或地区的海关政策和要求，并确保产品顺利通过海关检查和清关手续。
6.售后服务和跟进：在产品交付后，买手还需要提供售后服务并跟进产品的使用情况。
这包括解决客户的投诉和问题，并向供应商反馈客户的意见和需求，以改进产品和服务。
在整个买手作业流程中1.采购技巧：买手需要具备良好的采购技巧，包括市场调研、供应商筛选、谈判和合作协议等方面的能力。
2.供应链管理能力：买手需要了解和掌握供应链管理的知识和技能，包括物流、清关、库存管理和售后服务等方面。
3.产品知识：买手需要对所采购的产品有一定的了解和认识，包括产品特性、功能、材料、质量标准等方面的内容。
4.项目管理能力：买手需要具备良好的项目管理能力，包括计划、组织、执行和控制项目的能力。
总之，买手作业是一项复杂而又具有挑战性的工作。
买手需要进行市场调研、供应商筛选、合作谈判、订单跟进、验货、物流安排等一系列的工作，以确保产品的质量、价格和交付时间等符合要求。
买手岗位职责规定
买手岗位职责规定1. 职位概述买手是公司采购部门的紧要人员，负责采购所需的原材料子和产品，并维护与供应商的合作关系。
买手需要具备市场敏感性、谈判技巧以及供应链管理的知识，以确保公司在原材料采购和产品供应方面的顺利进行。
2. 岗位职责2.1 采购计划订立•依据公司业务需求和销售猜测，订立采购计划，并与相关部门进行沟通和确认。
•跟踪市场行情，及时了解原材料子和产品的价格更改，以订立合理的采购计划。
2.2 供应商评估与选择•开展供应市场调研，找寻潜在供应商，并进行初步评估。
•定期对现有供应商进行评估，包含供应商的质量、交货按时性、售后服务等方面，以确定合作连续与否。
•组织供应商的筛选工作，与相关部门共同确定最终合作供应商。
2.3 采购合同管理•订立采购合同，并与供应商进行谈判和签订。
•确保采购合同中的条款和条件符合公司利益，并保护公司的权益。
•监督合同执行过程中的供应商履约情况，并及时响应和处理合同履约中的问题和纠纷。
2.4 市场调研与价格谈判•定期进行市场调研，了解原材料子和产品的市场价格、本钱更改等情况。
•与供应商进行价格谈判，力争以最优价格采购所需原材料子和产品。
•与供应商建立长期稳定的合作关系，并寻求双方的合作共赢。
2.5 供应链管理•确保供应链的稳定运作，提前猜测和解决可能显现的供应链风险。
•管理采购订单和送货布置，保证供应商定时交付所需的原材料子和产品。
•跟踪供应商交付情况，及时处理供应商延迟交货、质量问题等异常情况。
2.6 质量掌控与供应商绩效评估•帮助质量部门对原材料子和产品的质量进行把关，确保符合公司的质量要求。
•定期对供应商的绩效进行评估，包含质量、交货按时性和服务水平等方面。
•依据供应商绩效评估结果，与相关部门共同决议连续合作或停止合作的措施。
3. 岗位要求•具备较强的市场敏感性和谈判技巧，熟识供应链管理的相关知识。
•具备良好的沟通本领和团队合作精神，能与内外部各方保持良好的合作关系。
买手岗位说明书
买手岗位说明书一、岗位概述买手，是一种专门负责为百货商店或电商企业采购合适商品的人员。
他们需要准确地预测市场需求，熟悉各种商品品牌、品质、价格等方面的信息，以及具备优秀的谈判技巧和供应链管理能力。
买手的主要职责是确保采购的商品能够满足市场需求，同时为企业带来良好的利润。
二、岗位职责1、负责市场调研，收集和分析消费者需求、竞争对手信息等，为采购决策提供依据。
2、根据市场需求和趋势，制定采购计划和策略，确保采购的商品符合企业定位和目标客户群体的需求。
3、负责与供应商进行谈判，争取更有利的采购条件和价格，并与供应商保持良好的合作关系。
4、监控市场变化，及时调整采购策略，确保企业销售的商品始终保持市场竞争力。
5、对采购的商品进行质量把关，确保符合企业标准和法律法规要求。
6、负责库存管理和物流协调，确保商品按时到货并合理存储。
7、协助销售部门进行商品推广和促销活动，提供必要的市场分析和建议。
三、任职资格1、具备相关专业的本科或以上学历，如市场营销、国际贸易、供应链管理等。
2、熟悉百货商店或电商企业的运营流程和采购业务，具备丰富的商品知识和市场敏感度。
3、具备良好的沟通技巧和谈判能力，能够与供应商进行有效的沟通和协调。
4、具备数据分析能力和市场调研能力，能够准确把握市场需求和趋势。
5、具备良好的团队合作精神和跨部门沟通能力，能够与销售、仓储、物流等部门密切合作。
6、具备较强的学习能力和适应能力，能够快速适应市场变化和企业发展的需求。
7、具备良好的职业道德和诚信意识，遵守相关法律法规和企业规定。
四、工作关系买手需要与企业内部的销售、仓储、物流等部门密切合作，确保采购的商品能够顺利销售并为企业带来良好的利润。
同时，他们也需要与供应商保持良好的合作关系，争取更有利的采购条件和价格。
此外，买手还需要与市场部门合作，参与市场调研和竞争分析，为企业的采购决策提供依据。
五、岗位前景随着电商和零售业的不断发展，买手岗位的需求也在不断增加。
买手的工作内容都包括什么？
买手的工作内容都包括什么？买手的工作首当其冲就是“采买”。
很多人的理解是：采买有什么难的呢？只要手里有钱，还怕买不到东西吗？这个观点往往是站在顾客采买角度的思维模式！买手的采买却不是简单地满足自己的品位和眼光，而是应该站在顾客角度、为满足顾客而实施的替代采买行为。
一旦买手组织的货品不能得到最终顾客的认可，那么将会是“顾客不高兴，后果很严重”，轻则打折处理，重则库存积压！所以，买手实施采买之前，必须要考虑好以下几个问题：1）什么时间？（When）2）什么地域？（Where）3）什么顾客？（Who）4）购买什么？（What）5）购买目的？（Why）6）如何购买？（How to）7）购买价位？（How much）于是，为了解决好“采买”环节的工作，买手还必须要依赖企业外部“流行资讯”和企业内部“数据分析”的有效支持，否则买手的采买就有可能偏离顾客市场的需求。
作为时尚行业的买手，对流行资讯的关注必然要保持高度的敏感性。
但是，很多买手对流行资讯的关注角度不够宽，过于偏重流行资讯机构和时尚媒介发布的信息，导致采买的商品过于时尚而远离了目标群体的购买需求。
买手对流行资讯的关注应该考虑以下几个来源：1）媒介机构资讯2）竞争品牌信息3）街头流行信息而我个人认为其重要程度是: 街头流行信息＞竞争品牌信息＞媒介机构资讯。
在掌握外部“流行资讯”的基础上，对企业内部的“数据分析”工作其实才是关键。
通过对企业内部的商品进、销、存数据有效分析，买手往往会很直观地看到不同时间及不同地域的商品属性（款、色、码、质、价）状况，会直接发现商品采买及分配的问题所在，为下一个周期的采买规避可能再次出现的问题，提高货品采买的准确率。
“数据分析”的工作技能是买手必备的技能，也是体现买手水平最关键的部分。
在日常授课的学员中，有很多人“谈数色变”，甚至认为高不可攀，其实反映的问题恰恰是对行业操作规范的不了解。
因为不了解行业操作规范，也就不知道在哪个工作环节需要分析、需要什么样的分析，所以对数据的畏难情绪也就出现了。
买手具体操作
具体操作
1、买手对整个时尚的流行、消费群体的文化特征都需要有很好的把握。
他们需要经常看杂志、关注媒体，了解竞争对手的情况，对于贸易、时装、面料的趋势等都有一定的了解；
2、买手通过对以上流行趋势的把握，判断出下一季商品的款式、面料、颜色等；
买手跟设计师沟通，让设计师将产品设计出来；
3、买手将设计出来的样本与供应商联系；
4、买手与设计师、供应商一起决定进货哪些商品，讨论商品的细节，如款式、颜色等；
5、买手与供应商协商价格、条纹等细节；
6、商品企划师与买手达成协商，根据企业的经营状况决定购买哪些款式的商品及数量；
7、接下来，买手就需要全世界寻找供应商了，供应商们给买手们看他们自己的样本；
8、然后，商品企划师就要监督是否正常到货，进货是否进展顺利。
紧接着，买手要与市场营销部门联系，告诉他们如何制作宣传册，如何进行市场推广活动等；
9、买手还要告诉店铺内的员工，如何进行店铺设计，我们货品趋势是什么，要传达给顾客什么样的消费理念等
10、当销售季节来临时，买手们也不能闲着，他们要回顾总结哪些款式好卖哪些款式不好卖，还要分析同行业店铺的销售情况；
11、当一个销售季节结束时，检验总结经验，以便于下一季度的工作安排。
商品企划师也对于每一季度的营业额进行总结，随时清货、补货等。
买手的岗位职责
买手的岗位职责买手的岗位职责篇一：买手岗位职责说明书买手岗位说明书篇二：买手的工作职责及基本知识买手的工作职责及基本知识一、采购的职责及需具备的条件采购是对进销存合理控制的主要部门1．职责：盈利最大化：每一件货品没有绝对的毛利额，采购的工作是通过各种策略或技巧使其最大化；2．要具备的条件：责任心：采购所负责货品是公司赢利的直接来源；数字敏感度：主要指通过收集到的各方面数据进行准确的综合分析的能力效率高；动作快：采购是对货品销售安排的部门，要对市场的变化做出最快的反映；诚实：由于采购的工作要不停的应变各方面的问题，出错机率较高，因此不要隐藏问题，诚实是最好的解决办法；熟练业务：对所有店铺货架摆位熟悉，每家店铺特色熟悉，对本品牌及竞争品牌。
二、BMQ的含义 Buy er:成衣采购 Me rchandisin g:材料采购 QC:货品检验三、周、年工作流程周工作安排：周一：一周总结，下周部署，了解零售反映的问题，调货；周二：货品协调（调货）；周三：更新预算，计算进销存是否正常，应变方法（加单、减单、各区间抽调货品……）；周四周五：无特殊情况可巡店收集有关信息。
年工作安排：3月：开季部署；4月：提早准备五一货品，确认货期，运期； 5月：冲好五一生意，同时五一七天后生意回到正常，再次确定进销存是否正常，期货会准备；6、7月：北方开夏季； 8月：清夏季货尾； 9月：开秋季，提早准备十一货品，确认货期，运期；1 1、12月：北方开冬季； 1月：元旦春节货品部署，期货会准备； 2月：清秋冬货尾，跟进3月开季货品。
四、常用公式库销比=库存金额/销售金额销售占比=类别销售金额/整体销售金额毛利率=（零售价-成本价）/零售价毛利额=零售价-成本价五、买货计划制定流程例：S8订货前期，需要根据以下流程制定买货计划预算过季产品库存总结S7销售制定S8货品重点参考产品部建议确定最终买货计划特别注意：在订S8产品时一定要考虑过季产品的库存。
怎样做个好买手-商品管理技能必备
感 谢 观 看
一．买手对整个时尚的流行、消费群体的文化特征都需要有很好的把握。他们需要经常看杂志、关注媒体，
了解竞争对手的情趋势的把握，判断出下一季商品的款式、面料、颜色等； 三．买手将设计出来的样本与供应商联系； 四．买手与设计师、供应商一起决定进货哪些商品，讨论商品的细节，如款式、颜色等； 五．买手与供应商协商价格、条纹等细节；
9. 买手还要告诉店铺内的员工，如何进行店铺设计，我们货品趋势是什么，要传达给顾客什么样 的消费理念等
10.当销售季节来临时，买手们也不能闲着，他们要回顾总结哪些款式好卖哪些款式不好卖，还要 分析同行业店铺的销售情况；
11.当一个销售季节结束时，检验总结经验，以便于下一季度的工作安排。商品企划师也对于每一 季度的营业额进行总结，随时清货、补货等。
怎 样 做 个 好 买 手
第一：
要时刻关注时尚信息，对时尚潮流有着敏锐的嗅觉和超前的预测力， 这是时尚买手保持工作热情的原动力；
第二：
要有设计天赋，在设计方面具 备一定的专业素质，这样才能 更快更准地把握信息，挖掘时 尚热点；
第三：
要能承受高密度的差旅工作生活，奔走于时尚游乐场、卖场以及买 场。
6. 商品企划师与买手达成协商，根据企业的经营状况决定购买哪些款式的商品及数量；
7. 接下来，买手就需要全世界寻找供应商了，供应商们给买手们看他们自己的样本；
8. 然后，商品企划师就要监督是否正常到货，进货是否进展顺利。紧接着，买手要与市场营销部 门联系，告诉他们如何制作宣传册，如何进行市场推广活动等；
外企买手岗位职责
外企买手岗位职责
1. 供应商开发和管理：买手需要寻找并评估潜在的供应商，以确保他们能提供高质量的产品和服务。
此外，他们还需要管理与现有供应商的关系，包括谈判合同和处理任何可能出现的问题。
2. 产品采购：买手负责选择和购买产品或服务。
这可能包括研究市场趋势，预测需求，比较价格和质量，以及确定最佳的采购策略。
3. 库存管理：买手需要监控库存水平，确保有足够的产品满足业务需求，但又不会过度库存导致资金浪费。
4. 质量控制：买手需要确保所购买的产品和服务符合公司的质量标准。
这可能包括定期检查供应商的性能，以及对收到的产品进行抽样检查。
5. 预算管理：买手需要管理采购预算，确保所有的支出都在预算范围内。
6. 市场研究：买手需要对市场进行持续的研究，以便了解最新的趋势和供应商信息。
7. 跨部门协调：买手需要与销售、营销、生产等其他部门密切合作，以确保采购活动与公司的整体战略一致。
如何做好买手
关注销售计划达成
2个具备：
• 1.
具备良好的计算机操作能力和EXCEL使用能力 具备一定的财务知识
.13.
褔兴祥商品配送有限公司
买手工作流程
周 月
季度
褔兴祥商品配送有限公司
1. 周一进行上周销售与库存分析；（单品售罄率表、各店销
2. 3. 店铺货品调整-调拨 4. 每周至少两天的时间巡店；
1. 2. 3. 4. 月度销售库存分析； 到货铺货规划 店铺促销活动的制定 店铺销售目标
月度折扣率
商品订销差异 商品库龄控制
褔兴祥商品配送有限公司 .15.
15%
20% 10%
总结：
买手的重 要性
买手贯穿于整个品牌营运的始终 企业70%-80%的生意由买手决定
什么是买 手？
如何寻找 买手？ 买手的工 作及考核
褔兴祥商品配送有限公司
买手是指在最适当的季节、最适当的市场， 把最适当的款式和数量的商品推荐给消费者的人或职业。 买手的5大要素
SKU=100*1.5*0.8*3/2=180
褔兴祥商品配送有限公司 .8.
准确的数量——SKU深度
前30%的 SKU决定了 60%-70%的 生意 举例：
项目 SKU数量 进量 总SKU 200 2800 前30%SKU 60 1140
销量
存量 售罄率 平均深度
1400
1400 50% 14
855
买手的两大能力：理性能力和感性能力
寻找买手的小方法
买手的基本工作：到店铺做调研、在办公室分析数据、时尚元素 采集 买手每周、每月、每季的工作流程 买手关键指标的量化考核方法
.16.
远 离 库 存 积 压
褔兴祥商品配送有限公司 .17.
商品部买手操作流程篇订货手册
订单工具（品牌公司提供）区域相关人员 审核、签字确认五 做订单商品部买手操作流程篇订货手册订货流 程简图（表格最后有所有数据分析表格模版）新开店铺计划表—四1 买货_ 1二三店铺计划-- ►买货计划历史数据分析提交及确认 订货完成买货总体金额表全国讨论会选并确定货品级别订货会配件订货计划 表鞋类订货计划表服装订货计划表季度鞋配件款式价位分析表季度服装款式价位分析表月份男女比例结构分析表月份货品销售结构比例分析表月销售比例分析表历史销售数据分析：作好历史数据分析是完成期货订购的重要基础，需要货品、销售、陈列部门共同来完成、月销售比例分析表（表）要求：A、以全年完整销售数据来分析；E、综合考虑各月销售额变化的原因：节日（黄金周等）、学生假期、淡旺季、天气因素等；目的：A、以历史销售数据为依据，确定新的月销售额占全年的比例分布；E、确定各种因素对月销售的影响，规划生意重点月份；C、预留库存处理空间和时间；、用于对下次订货月销售额比例分布的确认。
、月份货品销售结构比例分析（表）目的：是对上一表格的细分，为了解每个月鞋、服、配比例分布和变化情况，用于对本季订货确定鞋、服、配比例的参考、月份男女结构比例结构分析（表）目的：也是对表一的细分，了解每个月男、女比例分布和变化情况，用于对本季订货时确定男女比例的参考。
、季度服装款式价位分析（表）、季节鞋类价位系列分布（表）、季节配件价格款式分布（表）要求：以季度和店铺为单位，进行分析目的：了解服装、鞋类、配件款式的季节销售比例结构，主要以款式、系列、价位作为相关因素，来规划本次订货比例结构。
、店铺计划的制定（新开店铺计划表）：是确定半年后店铺计划和已开店的销售预计，是订货能否准确的基础。
由地区经理、渠道部门、销售部门和货品部门共同完成。
先由渠道部门了解相关商场、街铺机会经地区经理与品牌公司讨论确定，再由销售部门对其营业额做出评估预测。
同时对原有店铺进行评估和发展预测，来共同完成。
harmay买手作业流程
harmay买手作业流程
1.确定品牌：选择合适的买手品牌，通过了解品牌特色、产品质量以及市场表现等因素进行筛选。
2. 确定采购目标：根据品牌定位和目标客户群体，确定采购的主要产品种类、数量及预算。
3. 寻找供应商：通过各种渠道寻找合适的供应商，包括参加展会、拜访厂商、网上采购等方式。
4. 评估供应商：对供应商进行评估，包括考察其生产能力、产品质量、价格合理性等方面，确保选择优质的供应商。
5. 谈判采购合同：与供应商进行谈判，签订采购合同，明确商品价格、数量、交货时间、质量标准等。
6. 采购订单处理：将采购订单发送给供应商，确认订单的准确性和可行性，确保供应商安排生产和交货。
7. 物流跟踪：对采购的商品进行物流跟踪，及时掌握商品的运输情况，确保商品按时到达。
8. 商品质检：对收到的商品进行质量检查，包括外观、尺寸、颜色、材质等方面，确保商品符合预期质量标准。
9. 入库管理：将商品入库管理，包括标记、分类、整理等，确保商品信息的准确性和完整性。
10. 销售推广：根据市场需求和产品特性进行销售推广，包括线上和线下的推广策略，提高品牌知名度和销售量。
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零售产品买手岗位说明书
零售产品买手岗位说明书一、岗位概述零售产品买手是零售行业中非常重要的职位之一。
购买是零售业务的核心环节，买手负责与供应商合作，为消费者挑选和采购各种零售产品，确保产品质量和供应链的稳定。
买手在市场调研、供应商管理、采购谈判、产品品质、库存管理等方面发挥关键作用。
二、岗位职责1. 市场调研：负责对市场进行调研和分析，了解市场需求和趋势，收集各类商品信息，提供决策依据。
2. 供应商管理：寻找、筛选、评估和管理供应商，建立并维护与供应商的良好合作关系，确保供应链的稳定。
3. 采购谈判：与供应商进行产品采购谈判，获取最佳的采购价格和合作条件，确保产品的成本控制。
4. 产品品质把控：对采购的产品进行质量检测和把控，确保产品的质量符合市场要求和公司标准。
5. 库存管理：根据市场需求和公司策略，控制和管理产品的库存，避免过量或不足的情况发生。
6. 市场推广和销售支持：与市场部门密切合作，为销售团队提供所需的产品信息和支持，参与活动策划和执行。
7. 综合管理：协调和处理与产品采购相关的问题，及时解决并提供解决方案，确保采购流程的顺利进行。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，商业管理、市场营销或相关专业优先。
2. 熟悉零售行业：具备一定的零售行业经验和市场敏感性，了解市场趋势和流行风向。
3. 供应链管理能力：具备优秀的供应链管理能力，能够有效地进行供应商评估、谈判和合作。
4. 谈判技巧：具备出色的谈判技巧和沟通能力，能够与供应商就采购价格和条件进行有效的谈判。
5. 产品品质把控能力：具备良好的质量意识和质量把控能力，能够对产品进行严格的质量检测和把控。
6. 数据分析能力：具备良好的数据分析和逻辑思维能力，能够结合市场数据进行决策和预测。
7. 抗压能力和团队合作能力：具备较强的抗压能力和团队合作精神，能够在高压环境下有效工作。
8. 英语能力：良好的英语听说读写能力，能够与国外供应商进行有效的沟通和交流。
四、岗位发展买手是零售行业中具有较大发展空间的职位之一。
永辉超市买手作业流程
永辉超市买手作业流程
永辉超市是一家大型的连锁超市，每天都有无数的商品需要上架、摆
放和销售。
为了更好地保证超市的销售质量和服务水平，永辉超市采
用买手制度进行商品的挑选和管理。
下面我们就来了解一下永辉超市
买手作业流程。
第一步——收集信息
买手首先需要收集商品的相关信息，如商品品号、产地、规格、包装、生产日期等。
这些信息有助于买手了解商品的基本情况，在后续的挑
选和管理过程中更加得心应手。
第二步——挑选商品
在掌握了相关信息后，买手需要前往货架上进行挑选。
挑选商品时，
买手需要确认商品的保质期、价格、外观等方面是否符合超市的标准，并从中挑选出质量优良、价格适中的商品。
第三步——管理商品
在挑选好商品后，买手需要将商品收集起来，并按照永辉超市相关的
标准进行管理。
例如，把过期商品进行清理和处理；把需要特价销售
的商品摆放到特价区域等。
第四步——报告情况
买手工作完成后，需要向相关部门进行汇报。
例如，向采购部门汇报
自己挑选的商品情况；向库房管理部门汇报自己管理的商品情况等。
通过汇报，可以更好地保证超市的内部管理和运营质量，为客户提供
更好的服务。
总结：
永辉超市买手作业流程是一个严谨的流程，需要买手具备丰富的商品
知识和较强的管理能力。
同时，买手工作的重点在于挑选和管理商品，要求买手对市场的变化有敏锐的感知，能够及时做出调整和决策。
在
今后的工作中，买手们需要不断学习和积累经验，为永辉超市的发展
和顾客的需求提供更好的服务。
高级买手岗位职责
高级买手岗位职责
高级买手是企业采购过程中的重要一环，负责处理商品获取的工作，协助完成采购流程，以确保公司可以以最优惠的价格获得所需的商品。
下面是高级买手岗位职责的详细介绍。
一、商品获取
高级买手需建立以持续供应为基础的运转系统，确保及时获得公司所需商品。
他们需要寻找合适的供应商，与供应商保持良好的关系，确保供应商提供优质的商品和良好的优惠。
二、采购流程协调
高级买手需要协调采购流程，确保企业所有部门、供应商和客户收到高质量的服务。
把握交付时间、付款、收货、验收等关键节点，以便在流程中保持一致性和准时交付。
三、数据管理
高级买手需要承担数据管理职责，包括对商品、供应商、库存等数据的收集、记录、存储和分析。
他们还需要开展市场研究，以评估供应商和市场趋势的信用水平、质量和价格。
四、价格谈判
高级买手需要进行价格谈判，以确保最终采购价格最低。
他们需要评估需求情况和供应商定价策略，了解市场价格走向，并进行有效的谈判，以便在节省成本和维护供应商关系之间找到平衡点。
五、合同管理
高级买手需要管理所有合同，包括制定合同、执行合同、跟踪合同执行情况以及观察合同到期日。
同时，他们需要确保所有合同
具有良好的可读性、清晰的要约、完整的条款、符合法规和合適的货期。
六、供应商管理
高级买手需要处理供应商关系，以确保供应商交付质量、时间和价格上都有优势。
他们需要监督供应商的绩效、采购交流和供应商关系的管理，以便最大程度地优化沟通和利益。
以上是高级买手的主要岗位职责。
高级买手需要具备较高的工作效率、谈判和沟通能力、外语能力、数据分析技能和团队合作精神。