大品牌家具公司市场营销经典案例
索象家具营销策划案例：红星美凯龙
索象家具营销策划案例：红星美凯龙【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。
索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。
受地产调控和经济环境影响，近年来大型家居卖场经营惨淡的消息频见报端，家居行业正经历阴霾。
在严峻的市场环境下，红星美凯龙等家居企业纷纷创新营销模式，试图开辟新的销售渠道。
这也让红星美凯龙高层开始思考企业未来的走向。
在这样的环境下，企业如何在市场竞争中赢得优势？处于行业领导地位的企业如何保持领先地位，继续领先？索象认为：不断创新，释放潜能将成为竞争中决定胜负的极其重要的因素。
红星美凯龙只有多渠道的发展涉足电商，使得线上线下结合，开拓多渠道销售。
下面是我们为红星美凯龙总结归纳出的营销对策。
一、市场洞察（一）如何利用有限的资源，找到各种渠道，更有效地将红星美凯龙传播到这一群体呢？红星美凯龙锁定的目标消费群为高端商务、白领阶层，这一群体虽然有一些共性特征，但其行业分布极广，居住区域也并不集中，从观念上而言也更为重视个人隐私。
要在红星美凯龙前期推广可使用资源有限的情况下，通过各种有效的途径，使目标消费群对红星美凯龙品牌和红星美凯龙产品有一个相对清晰的认识，是红星美凯龙要跨越的又一障碍。
（二）家居行业竞争不规范，良莠不齐，鱼目混珠；导致消费者信任度不高。
如何让消费者消除这种信任危机？家具市场竞争激烈。
有一些家具公司为夺取更多客户，对客户作出一些不能兑现的承诺或者一些欺骗的手段赢取客户。
在操作过程中与消费者产生纠纷，或在施工过程中偷工减料，施工完成后，客户满意度低。
再加上一些装修游击队的不规范操作，对整个家具市场形成极其恶劣的影响。
一些正规公司深受其害。
如何建立行业规范，重建家具行业的诚信？以此来传播红星美凯龙品牌和经营理念，是红星美凯龙面临的第二个障碍。
（三）面对诸多的有力竞争对手。
家居业十大创新营销案例
家居业十大创新营销案例家居业十大创新营销案例案例一：居然之家发动明星攻势借助明星的影响力来宣传自己，在家居业不很新鲜，只是，一个活动引来13位明星，这种强大的明星攻势在家居行业算是首次。
它的主角是居然之家。
4月3日，居然之家“家之尊”国际家居馆亮相北四环。
开业当天，出现在消费者面前的不仅仅有15个国家的300多个国际顶级家居品牌，还有陈宝国、张铁林、濮存昕、汤灿、邓婕、王刚、冯小刚、陈晓东等13位演艺界知名明星，他们在嘉宾台上一字排开，形成一道靓丽的风景。
有意思的是，这些明星没有拿到居然之家的“出场费”，却手持居然之家提供的购物券走进了卖场，成为居然之家“家之尊”里价格不菲的家具的消费者。
明星捧的不仅是人场，更是生意场，居然之家这回做得不落俗套。
案例二：红星美凯龙首创“护照营销”作为世博会民企馆惟一入驻的家居企业，红星美凯龙从“世博护照”中得到启发，在家居界演绎了一场精妙的“护照营销”。
红星美凯龙提供的一本“家居护照”，购买仅需20元钱，但需要获得各个品牌方的敲章才能生效。
生效的“护照”在购买产品时就升值10倍，可以抵扣200元。
2010年国庆前夕，红星美凯龙演绎的这场“护照营销”，营业额在2天内突破1亿元，创下中国家居卖场单日销售最高纪录。
有同行对此评价，“世博护照”弄不到，弄个“家居护照”，也让人觉得乐趣无穷，买得开心刺激。
案例三：城外诚用卡通形象做代言人品牌代言，本是明星或者社会知名人士的专利，然而，2010年，一个卡通形象却抢了风头。
率先采用卡通形象代言，京城老牌家居卖场品牌城外诚先吃了螃蟹。
8月，借庆祝品牌诞生15周年之际，城外诚对外发布企业新的品牌形象代言人，不再是傅彪、唐国强、李素丽等公众人物，而是一个由城外诚自主设计、寓意吉祥幸福的卡通形象——吉象诚诚。
作为家居业的首位卡通形象代言人，城外诚为憨态可掬的“吉象诚诚”规划了美好发展蓝图——不仅用它来代表城外诚的亲和形象，而且要以它为原型拍电影或制作相关动画，让更多的人认识它，从而了解城外诚。
宜家营销案例
宜家营销案例宜家是世界著名的家居零售公司，以其独特的营销策略和创新的产品设计而闻名。
宜家的成功可以归功于其对顾客需求的深入洞察和对市场趋势的敏锐洞察。
以下是宜家的一些成功营销案例：1. 宜家家居杂志：宜家每年推出一本家居杂志，其中展示了他们的产品和创意装饰方案。
这本杂志不仅吸引了顾客的眼球，还为他们提供了灵感和实用的家居设计建议。
2. 宜家家居商场：宜家的家居商场是一个独特的购物体验。
商场内设置了各种家居展示区和装饰方案，顾客可以在商场内漫游，体验不同的家居风格和布置。
3. 宜家的自助购物：宜家推出了自助购物的概念，顾客可以在商场内自助选择商品，然后通过自助结账系统完成购买。
这种方式节省了顾客的时间，提高了购物的便利性。
4. 宜家的绿色环保理念：宜家致力于推行绿色环保理念，他们的产品使用可持续材料和环保工艺，致力于减少对环境的影响。
宜家的绿色环保理念吸引了越来越多的环保意识强烈的顾客。
5. 宜家的社交媒体营销：宜家在社交媒体上非常活跃，他们通过发布有趣的家居装饰灵感和实用小贴士，与顾客进行互动。
这种社交媒体营销不仅增加了宜家的品牌知名度，还增加了与顾客的联系和互动。
6. 宜家的产品定位：宜家的产品定位非常明确，他们的产品价格实惠，质量可靠，适合大众消费。
这种产品定位吸引了大量的顾客，尤其是那些注重性价比的消费者。
7. 宜家的家居装饰工作坊：宜家定期举办家居装饰工作坊，邀请顾客参与，并教授他们一些家居装饰技巧和创意。
这种工作坊不仅增加了顾客的参与度，还提升了顾客对宜家品牌的忠诚度。
8. 宜家的产品创新：宜家不断推出创新的产品设计，以满足顾客的需求。
例如，他们推出了可以快速组装的家具和多功能的储物系统，为顾客提供了方便和实用的解决方案。
9. 宜家的家居设计服务：宜家提供免费的家居设计服务，顾客可以预约专业设计师为他们量身定制家居装饰方案。
这种服务增加了顾客的满意度，同时也增加了他们对宜家的忠诚度。
10. 宜家的品牌合作：宜家与知名设计师和品牌进行合作，推出了一系列的联名产品。
营销十大案例(家居)
走过10多年发展历程的中国家居行业在推广营销上再也不是为人诟病的“土气十足”，尤其是在经历了经济危机洗礼后，各家居企业开始挖空心思使用新奇营销招数，不仅为企业赢得了大量订单，而且为企业品牌建设锦上添花，更给行业发展带来了新的景象。
我们总结出家居行业的十大创新营销案例，期望为行业再添一抹又一抹亮色。
一、营销事件：立邦建设绿色世博创新主角：立邦漆绿色世博的概念不断推动涂料行业迈向一个新的纪元。
绿色、低碳、高性能成为今后涂料行业发展的新契机。
面对世博所带来的巨大商机，立邦三大事业部：重防腐事业部、工程事业部和装饰涂料事业部参与了世博重要项目的建设，创新研发为世博提供全套的专属定制服务，在体现绿色环保的同时，更满足世博建筑的特殊需求。
考虑到每天超过万人的参观人流会加速建筑本身的耗损率，以及基于众多其他安全因素例如防火等的考虑，立邦凭借其在涂料行业创新技术上的优势，为上海世博演艺中心和重要的世博场馆的钢筋结构外墙，制定了专项专案最优化的解决方案，在提升钢体自身防腐能力的同时，亦增加了防火的安全系数；而在备受瞩目的中国馆内，立邦的内墙环保漆更是大放光彩，采用最新研发的立邦净味系列，在满足世博快速施工需求的同时，24小时的空气净化，和超越80%以上的甲醛净化率，更提供参观者一个绿色安全的参观环境，完全契合绿色世博的环保概念。
二、营销事件：元洲装饰，盖家装微博史上第一高楼创新主角：元洲装饰2010年9月28日，国内知名装饰公司元洲装饰在新浪微博上发表了一篇名为“元洲找国庆，网友抢沙发，盖微博第一高楼。
”的微博，截至10月7日，该微博已经被转发10119次、共有10211人对此发表了评论，从而创造了中国微博史上企业类微博营销推广的神话。
据新浪家居微博官方监测，9月底元洲装饰新浪微博的粉丝只有区区1000余人，而截至10月10日，该微博粉丝已经突破17，000余人，短短十天左右粉丝数量增长了1600%。
据元洲装饰北京公司营销中心总监刘爱华女士介绍，发表这篇微博的初衷是为了配合元洲装饰北京公司在国庆长假前后推出“感动十一7日传奇”系列营销活动。
五大家具企业营销活动案例分析
五大家具企业营销活动案例分析虽然说，家具行业依然没有产生百亿规模的企业，也没有具备全球影响力的品牌，但这并不妨碍这个市场同样充满了创意与精彩。
结果重要，过程同样关键，赢道顾问邓超明在这里总结了五大家具企业的五种营销案例，都是比较典型的代表，我们一起来看看。
当然，这些案例中，部分由赢道顾问提供创意与推广支持。
福溢家居将文化营销进行到底在家具行业，甚至是整个高端品牌领域，福溢家居对文化营销的情有独衷是有目共睹的。
自从2008年将目光投向国内市场后，每年特定时间段都会推出英国风、法国风、美国风、意大利风四大主题文化沙龙，并配以新产品特展。
据大材网观察，福溢家居的文化营销版图由文化讲座、文化名人、文化主题与分享、家具文化欣赏、文化互动等构成，每次会选择英法美意某个历史文化片段，由资深文化达人主持分享，然后现场观众互动探讨，现场会提供精美点心供品尝，活动当天某些款式家具会有一定的折扣。
在平常，该品牌的店面很少会进行价格方面的优惠。
赢道顾问认为，在所有的营销策略中，文化营销无疑是高雅的路线，但成本高、趣味度低，很容易陷入费力不讨好的局面，很难实现立竿见影的效果。
对此，福溢家居除了举行文化沙龙与特展之外，还会持续推出各种文化内容，通过社会化媒体进行传播，比如发布《法国风对中国的影响报告》等，梳理欧美文化的精粹，这自然提升了整个活动的吸引力。
连天红老民谣新唱，音乐与广告的连体营销在传统印象中，红木家具一直都是高端、大气、上档次，并且贵气、华丽、文雅的代名词，但连天红通过一首民谣，将这种印象彻底击碎。
2013年底，连天红将经典歌曲《中华民谣》予以改编，出炉《中华民谣·连天红》，并由连天红掌门人李机能亲自作词、原唱冯晓泉演唱，在全国多家卫视和多家视频网站播放，吸引了相当大的关注量。
其看点不在于借势《中华民谣》的这种做法，也不在于演唱者本身，而是其歌词的超级接地气，比如“不怕我家没有人民币，就怕我家没有好家具”、“文化的礼品连天红啊家家户户代代连天红”、“仙游仙游连天红，健康与长寿伴你终身，有毒的家具你别再用，谋财害命杀人不见血”等，着实让人大跌眼镜。
大品牌家具公司市场营销经典案例
环境分析
竞
争
析
环
分
境
境
分
外
部
环
析
内部环境分析
环境分析 —外部环境
• 加拿大面临经济不景气、市场萧条的局面。
• 加拿大会计师行业规模效益低，会计事务所行 业内出现合并、精简裁员，竞争激烈。
环境分析 —客户分析
• 背景资料：巴门特尔公司是一家以多渠 道经销家具由家族管理和控制的企业， 已形成一定的经营规模，并拥有海外贸 易业务，处于经营业务的扩张期。
环境分析 —客户分析
• 财务经营状况：在海外家具市场拓展过 程中，出现支付所需现金周转不足，很 大程度上需要依靠银行短期贷款解决。
环境分析 —客户分析
经 营 报 表
（单位：千美元） 财政年度截止1992年12月31日
1992年
销售总额 销售成本 边际毛利 推销费用 行政管理费用
1991年 22500 17550 4950 2810 1980
1、缺乏投标相关经验 2、缺乏客户评估资料 3、缺乏竞争对手资料
优 势
• 较好的经营实力：面对激烈的竞争，JAMES会计师事务所兼
并了几家规模较小的会计师事务所，扩大了自已在特定行业的业务， 同时在部分营业部内部进行精简裁员，开展市场营销培训项目和市 场支持系统项目等改革措施，有利于所内人员的相互交流、业务的 共同发展。
方案分析
• 低价方案：
该方案以建立市场占有率为目标，虽然能 够抢占市场，但将付出较大代价，本会计师事 务所在业内拥有一定的行业地位，服务够水准， 同时在巴氏家具公司目前急需解决经营难题的 相关业务领域具有明显专业优势，如采取过低 价格报价，既有损品牌形象又有业内恶性竞争 之嫌；且目前詹氏事务所仍要兼顾利润因素， 不宜长期亏损经营，因此放弃该方案。
源氏木语 营销案例
源氏木语营销案例源氏木语是一家专注于室内装饰的木制家具品牌，通过独特的设计和高品质的工艺，为消费者提供个性化的家居体验。
以下是关于源氏木语的营销案例：1. 品牌故事：介绍源氏木语的创立背景、品牌理念和设计团队，突出其独特性和高品质，吸引消费者对品牌的关注。
2. 产品特点：详细描述源氏木语的产品特点，如材料选择、工艺技术、设计风格等，突出与市场上其他品牌的差异化，引发消费者的购买欲望。
3. 个性定制服务：强调源氏木语提供的个性定制服务，根据消费者的需求和空间特点进行设计和制作，满足消费者对独特家居的追求。
4. 线上展示：通过精美的文字描述和产品照片，展示源氏木语的产品线，吸引消费者在网上浏览和购买。
5. 实体店体验：介绍源氏木语的实体店铺，营造温馨舒适的购物环境，使消费者更加信任品牌，提升购买体验。
6. 与设计师合作：与知名设计师合作，推出联名系列产品，展示源氏木语与时尚和创意的结合，提升品牌的影响力和知名度。
7. 社交媒体宣传：通过各种社交媒体平台，发布源氏木语的最新产品、设计灵感和用户案例，吸引更多的关注和粉丝。
8. 品牌合作活动：与其他相关品牌合作举办联合促销活动或品牌推广活动，扩大品牌影响力和市场份额。
9. 客户口碑推广：鼓励消费者分享他们购买源氏木语产品的使用感受和装修效果，通过口碑传播提升品牌形象和认可度。
10. 品牌价值宣传：强调源氏木语注重环保和可持续发展，关注消费者的健康和生活质量，塑造品牌的社会责任形象。
通过以上营销案例，源氏木语可以增加品牌知名度和认可度，吸引更多消费者的关注和购买意愿，实现品牌的持续发展。
同时，营销活动要注重与消费者的情感共鸣，让消费者感受到品牌的关心和关爱，从而建立长期稳定的消费者关系。
家具营销案例
家具营销案例在家具行业中，营销案例是非常重要的一环。
家具作为人们日常生活中必不可少的用品，其营销策略和方法也是多种多样。
下面我们就来看一家家具公司的营销案例，从中学习和借鉴一些成功的经验和方法。
这家家具公司是一家专门生产实木家具的企业，他们在市场上竞争激烈，要想脱颖而出并吸引更多的消费者，就需要有一套行之有效的营销策略。
首先，该公司在产品设计上下了功夫，他们注重产品的质量和外观设计，力求做到既实用又美观。
其次，他们在营销渠道上也做了很多工作，通过线上线下相结合的方式，将产品推广给更多的消费者。
再次，该公司还注重与其他相关行业的合作，比如与装修公司、家居设计师等建立合作关系，共同推广产品，实现互利共赢。
在实施营销策略的过程中，该公司还注重了市场调研和消费者需求的分析。
他们通过市场调研，了解消费者的喜好和购买习惯，根据调研结果对产品进行调整和改进，以更好地满足消费者的需求。
同时，他们还通过各种方式收集消费者的反馈意见，不断改进和完善产品，提高产品的竞争力。
此外，该公司还注重营销活动的策划和执行。
他们通过举办家具展览、参加家居装饰展会等方式，将产品展示给更多的消费者，提升品牌知名度。
同时，他们还开展各种促销活动，比如打折、赠品等，吸引消费者的眼球，促进销售。
总的来说，该家具公司通过产品设计、营销渠道、合作关系、市场调研和营销活动等多方面的努力，成功地实施了一系列营销策略，取得了良好的营销效果。
这个案例给我们启示，要想在家具行业中脱颖而出，就需要有一套科学的营销策略，并不断地进行调整和改进，以适应市场的变化。
同时，也需要注重产品质量和消费者需求，才能赢得消费者的信赖和支持。
希望这个案例能给大家带来一些启发和帮助，让我们在家具营销中取得更好的成绩。
十大家居建材业营销创新案例
走过10多年发展历程的中国家居行业在推广营销上再也不是为人诟病的“土气十足”，尤其是在经历了经济危机洗礼后，各家居企业开始挖空心思使用新奇营销招数，不仅为企业赢得了大量订单，而且为企业品牌建设锦上添花，更给行业发展带来了新的景象。
我们总结出家居行业的十大创新营销，期望为行业带添一抹又一抹亮色。
一、营销事件：立邦建设绿色世博创新主角：立邦漆绿色世博的概念不断推动涂料行业迈向一个新的纪元。
绿色、低碳、高性能成为今后涂料行业发展的新契机。
面对世博所带来的巨大商机，立邦三大事业部：重防腐事业部、工程事业部和装饰涂料事业部参与了世博重要项目的建设，创新研发为世博提供全套的专属定制服务，在体现绿色环保的同时-全球品牌网-，更满足世博建筑的特殊需求。
考虑到每日超过万人的参观人流会加速建筑本身的耗损率，以及基于众多其他安全因素例如防火等的考虑，立邦凭借其在涂料行业创新技术上的优势，为上海世博演艺中心和重要的世博场馆的钢筋结构外墙，制定了专项专案最优化的解决方案，在提升钢体自身防腐能力的同时，亦增加了防火的安全系数；而在备受瞩目的中国馆内，立邦的内墙环保漆更是大放光彩，采用最新研发的立邦净味系列，在满足世博快速施工需求的同时，24小时的空气净化，和超越80％以上的甲醛净化率，更提供参观者一个绿色安全的参观环境，完全契合绿色世博的环保概念。
二、营销事件：元洲装饰,盖家装微博史上第一高楼创新主角：元洲装饰2010年9月28日，国内知名装饰公司元洲装饰在新浪微博上发表了一篇名为“元洲找国庆，网友抢沙发，盖微博第一高楼。
”的微博，截至10月7日，该微博已经被转发10119次、共有10211人对此发表了评论，从而创造了中国微博史上企业类微博营销推广的神话。
据新浪家居微博官方监测，9月底元洲装饰新浪微博的粉丝只有区区1000余人，而截至10月10日，该微博粉丝已经突破17，000余人，短短十天左右粉丝数量增长了1600％。
据元洲装饰北京公司营销中心总监刘爱华女士介绍，发表这篇微博的初衷是为了配合元洲装饰北京公司在国庆长假前后推出“感动十一 7日传奇”系列营销活动。
家具销售成功案例这些人是如何成为销售之王的
家具销售成功案例这些人是如何成为销售之王的家具销售成功案例：这些人是如何成为销售之王的引言在家具销售领域，有一些人能够出色地完成销售任务，获得丰厚的回报，并成为销售之王。
他们不仅具备出色的销售技巧，还具备深厚的产品知识和卓越的人际交往能力。
本文将介绍一些成功的家具销售案例，并探讨这些人如何达到销售之巅，为销售人员提供一些有益的经验和启示。
案例一：品牌力量的背后以张先生为例，他是某大型家具品牌的销售顾问，每个季度的销售业绩都位列前茅。
张先生总结自己的成功秘诀是坚信品牌力量。
在与客户沟通时，他不仅仅将焦点放在产品的特点和优势上，更重要的是强调品牌的价值和影响力。
通过向客户展示该品牌的历史、创新能力和售后服务等方面的优势，他能够激发客户的购买欲望，并成功地将他们转化为忠诚的品牌消费者。
这个案例告诉我们，品牌力量是家具销售成功的重要推动因素，销售人员应该深入了解品牌，并善于将品牌优势与客户需求紧密结合。
案例二：个性化定制的艺术李女士是一位擅长家具定制的销售顾问，在销售中取得了显著成绩。
她的秘诀在于将商品卖点与客户的个性化需求相结合。
李女士充分了解客户对家居环境的要求，并通过与设计师合作，提供独特的定制方案。
她总是能够为每个客户量身定制出最适合他们的家具，满足他们的个性化需求，赢得客户的赞赏和信任。
这个案例告诉我们，在家具销售中，个性化定制是一种有效的销售策略，销售人员应该注重挖掘客户的需求，并提供量身定制的解决方案。
案例三：卓越的售后服务为了提供卓越的售后服务，王先生与他的团队不仅提供商品订单的指导与跟进，还主动与客户沟通，了解客户的使用情况，并及时处理出现的问题。
他们提供延长质保期、上门安装、维修等增值服务，为客户解决一切后顾之忧。
通过这些卓越的售后服务，王先生赢得了大量满意客户的口碑传播，吸引更多的潜在客户并获得重复购买。
这个案例告诉我们，售后服务是家具销售中不可或缺的环节，销售人员应该注重客户的售后需求，并及时提供支持和解决方案。
家具销售案例
家具销售案例
在家具销售行业，竞争激烈，市场需求不断变化，如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为每个家具销售商都需要思考的问题。
下面，我们将以某家具销售商为例，分享他们成功的销售案例，希望对大家有所启发。
首先，该家具销售商注重产品质量和设计创新。
他们不断引进高品质的原材料，严格把控生产工艺，确保每一件产品都符合高标准。
同时，他们也与设计师密切合作，推出独具特色的家具产品，满足消费者对个性化、时尚化的需求。
其次，该家具销售商重视营销策略和渠道拓展。
他们不仅在传统的家具卖场销售，还积极拓展线上渠道，开设官方网店，与电商平台合作，将产品推广至更广泛的消费群体。
同时，他们也注重品牌推广，通过参加家居展览、举办促销活动等方式增强品牌知名度。
另外，该家具销售商注重售后服务和用户体验。
他们建立了完善的售后服务体系，为消费者提供贴心的售后服务，解决消费者在使用过程中遇到的问题，树立了良好的口碑。
同时，他们也不断收集用户反馈，改进产品设计，提升产品质量，以满足消费者的需求。
最后，该家具销售商注重团队建设和企业文化。
他们重视员工的培训和激励，
建立了一支专业、高效的销售团队，为客户提供优质的购物体验。
同时，他们也倡导企业文化，传递品牌理念，凝聚员工向心力，形成了良好的企业氛围。
通过以上案例，我们可以看到，成功的家具销售商不仅需要有优质的产品和营
销策略，更需要注重用户体验和企业文化建设。
只有全方位的提升，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望这个案例能对大家有所启发，帮助大家在家具销售行业取得更好的业绩。
某家具公司营销案例
某家具公司营销案例一、背景分析某家具公司（以下简称公司）是一家专注于设计和生产家具的公司。
公司拥有强大的研发团队和先进的生产设备，以提供高品质、创新设计的家具产品而闻名。
然而，随着市场竞争的加剧，公司需要采取更加积极的营销策略来扩大市场份额和提高品牌知名度。
二、问题分析1. 市场份额不足：公司在市场上的知名度有限，面临来自大型家具公司和其他竞争对手的激烈竞争。
2. 客户需求变化：随着消费者对家具风格和功能的个性化需求不断增长，公司需要根据市场趋势进行产品创新。
3. 品牌传播不足：公司需要更有效地传播品牌形象和特点，以吸引更多的目标客户。
三、营销策略1. 品牌定位：公司应通过定位自身为高品质和创新设计的家具制造商来提高市场竞争力。
强调产品的设计背景、质量和独特性，营造出高端品牌形象。
2. 多渠道推广：公司应将产品销售渠道多样化，同时通过线上和线下渠道进行推广。
线上渠道包括通过社交媒体平台展示产品设计和风格，与潜在客户建立联系。
线下渠道包括在家具展览会上展示最新产品，并与其他品牌和设计师合作。
3. 增加产品创新：公司应与设计师、室内设计师等合作，针对市场需求进行产品创新。
开发符合当地文化和消费者审美观念的家具产品，不断提高用户体验。
4. 用户体验强化：公司应注重用户体验，通过提供完善的售后服务、购物体验和产品保修等措施来提高顾客满意度。
建立起长期稳定的客户关系。
四、营销执行1. 建立品牌形象：通过市场调研和分析，制定公司的品牌标识和口号，建立统一的品牌形象。
2. 线上推广：通过社交媒体平台发布公司最新产品、设计师故事和用户体验等内容。
同时，与家居博主和网络红人合作，增加品牌曝光度。
3. 线下推广：参加家具展览会、设计师论坛等活动，展示公司的最新产品，并与经销商和设计师建立联系。
4. 产品创新推出：根据市场调研和客户需求，定期推出新产品线，并在推出之前进行预售。
通过线上和线下媒体宣传，产生预售热潮。
5. 用户体验强化：提供电话、在线和实体店售后服务，为客户解答疑问和提供解决方案。
中国家具网络营销十大案例
中国家具网络营销十大案例慷慨文字，指点家具江湖，20xx年已逝，但营销之战的硝烟未散，《中国家具20xx报告》、福溢家居文化营销、冠军联盟、罗浮宫卖场获评4A景区、主题家居、元享利开办“红木艺术馆”、曲美“米兰家具展”等，不断搅动市场，树欲静而风不止，注定，20xx必将风起云涌。
在各种营销方式与营销事件、案例漫天飞舞之时，赢道顾问推出家具企业网络整合营销八大解决方案，以F4话题整合营销、FEA网络整合营销、FEAVA 飞舞整合营销、FE事件整合营销、FA活动整合营销、FM微博整合营销、FV视频整合营销、FP图片整合营销等，以不足10万的营销预算实现搜索、上亿曝光量、千万受众的目标，面向品牌知名度、品牌口碑及销售提供最具竞争力的支持。
再度引发从业者们对20xx年网络营销的反思与重建。
案例一：中国家具20xx报告20xx年末，《中国家具20xx报告》热传网络，引发上百家媒体报道，以及大量业内人士引用，报告分为市场、消费、品牌、产品、渠道、趋势六部分，精要分析了20xx年的家具市场情况，对消费变化进行了观察总结。
同时，《中国家具20xx报告》对目前市场上比较流行的家具品牌和热门产品做了点评，对销售与购买渠道的变化、20xx年的趋势均进行了分析、预测。
观察发现，该报告全文在网上已大量流传，并赢得了近百家媒体的报道，赢道顾问总策划邓超明担任该报告的策划与主笔，其实，在这份家具报告中，能看到福溢家居FOOKYIK等重量级高端品牌的身影。
案例二：福溢家居：文化营销二十多年中，以高品位、高档为品牌发展方向，紧抓家具行业的文化与情感特性，坚持走文化营销路线，一直是福溢家居FOOKYIK的经营主张，近几年来，福溢家居FOOKYIK通过“法国风特展”和“英国风特展”、“美国风特展”等特色文化讲座，在中国多个城市传递着不可复制的品牌文化内涵，比如“哈利波特的生活美学”、“听，巴黎在唱”等主题沙龙，在北京、上海、广州、重庆等多地不断掀起家具界的欧美文化浪潮。
十大家具营销策划方案案例
十大家具营销策划方案案例一、品牌建设品牌建设是家具企业营销策划中的首要任务。
一个强大的品牌可以增强消费者对产品的认同感和忠诚度。
以下是一个成功的家具品牌建设案例：1.1 公司简介：某家具企业是一家有着20年历史的品牌，致力于为消费者提供高品质的家具。
公司拥有先进的生产设备和专业的设计团队，以创新的设计和卓越的品质赢得了市场认可。
1.2 品牌定位：该家具品牌的定位是提供时尚、舒适、环保的家具产品。
旨在满足消费者对家居生活质量的追求。
1.3 品牌形象推广：通过广告、宣传册、网站等媒体渠道，展示该品牌的优势和特点。
同时与知名设计师合作，推出设计师系列产品，提升品牌的高端形象。
1.4 品牌口碑营造：通过与家居媒体的合作，发布新产品上市消息和设计师故事，引起公众的关注和讨论。
利用社交媒体平台进行品牌推广，与消费者互动，增加品牌曝光度。
二、市场调研与分析市场调研与分析是营销策划中的重要环节。
通过了解市场需求和竞争对手，可以制定更具针对性的营销策略。
以下是一个成功的家具市场调研与分析案例：2.1 调查对象：某家具企业的目标市场是年轻家庭和注重环保的消费者。
2.2 调查内容：通过问卷调查和面对面访谈，了解消费者对家具的需求、购买偏好和关注点。
同时，研究竞争对手的产品、销售渠道和价格策略。
2.3 调查结果分析：调查结果显示，年轻家庭对功能性和多样化的家具产品有较高的需求；注重环保的消费者更关注家具材质的选择和生产工艺。
2.4 结果应用：根据调查结果，该家具企业调整产品设计和推出环保家具系列产品。
同时与家居生活平台合作，在市场上推广家居搭配和设计理念。
三、新品发布新品发布是家具企业吸引消费者关注和促进销售增长的重要手段。
以下是一个成功的家具新品发布案例：3.1 新品定位：某家具企业在市场调研的基础上，分析消费者需求和当前市场趋势，确定了一款时尚、实用、环保的沙发设计。
3.2 媒体发布：通过新闻发布会邀请媒体和消费者参加，公布新品的设计理念和产品特点。
宜家营销案例
宜家营销案例
宜家是一家瑞典家具品牌，已成为全球最大的家具零售商之一。
宜家的营销策略非常成功，让他们成为了一个世界知名的品牌。
以下是一些宜家营销案例。
1. “房间变形计”广告活动
宜家在台湾推出了名为“房间变形计”的广告活动。
在这个活动中，宜家邀请了一批年轻人，把他们的公寓变成了一个个独特的空间，体现了宜家家具的多样性和灵活性。
这个活动不仅获得了广泛关注和好评，还让年轻人对宜家品牌产生了更深层次的认同和喜爱。
2. “家的定义”营销活动
在中国，宜家推出了名为“家的定义”的营销活动。
在这个活动中，宜家邀请了一些中国人，让他们分享自己对家的定义和理解。
通过这个活动，宜家进一步加深了中国消费者对品牌的认知和情感上的认同，吸引了更多的人购买宜家家具。
3. “生活起点，从宜家开始”广告
在中国，宜家推出了名为“生活起点，从宜家开始”的广告。
这个广告通过讲述一对年轻夫妇从结婚到购买第一套房子的故事，展示了宜家家具对于生活起点的重要性。
这个广告不仅成功地吸引了年轻消费者的关注和喜爱，还帮助宜家建立了一个积极向上的品牌形象。
总之，宜家的营销策略非常成功，通过多样化的营销活动和广
告，吸引了全球消费者的关注和喜爱，让宜家成为了一个世界知名的品牌。
4、家居行业经典营销案例
案例一：一家家具店，夫妻两如何一年后每人买一辆奔驰，并在南京买下 260 平米的豪宅？这是一个卖家具的案例，使用这个方法，一个不起眼的夫妻档定制家具店，生意好的忙不过来。
一年后，夫妻两每人买了一部奔驰，并在南京买了 260 平米的豪华住所。
整体家居店用一张桌子引流，暴增利润！这家南京的家具店通过学习老师的新营销策略以后，首先是找鱼塘，要找到定制家具的群体，那么这个目标群体会买什么了？一般装修新房子会买瓷砖、地砖、厨卫等这些产品，然后他们就去家居商场找到相匹配的卖这些产品的店铺谈合作，说我这里有一张实木桌子，价值2000 元，我给你一些换这桌子的卡片，可以免费领取价值 2000 元的桌子，只要是在你店里买了达到 2-3 万元产品的顾客，就免费送一张 2000 元桌子的卡券给他就行了。
这样呢，是给老板提供了价值，提供了 2000 元桌子的产品做为礼品，这个事情非常棒，有很多老板就和她合作了，然后呢，这些老板卖了东西后送 2000 元的桌子券给客人，客人就拿这个卡片来到定制家具的店里领这个桌子。
这样他们算了一组数据：每 100 人拿到卡片会有 40 人来到店里领桌子，然后来到店里领桌子的客户，老板就会告诉这些人这个桌子要根据你们家里边的装修风格、颜色来定做，这样才能融为一体，所以呢，我们需要安排设计师去你们家里根据你们风格设计一组定制桌子的方案，这样很多顾客就同意了，技术人员就会上门到他家里，在这个沟通的过程中就会给顾客介绍整体家具定制的理念，整体家具的好处。
例如：好看，统一，协调好等。
这样呢，一个流程下来，他们测试了一组数据，就是每 40 人领桌子的人当中就有 10 个人购买整体家居，平均每一套是 3 万元，一共是 30 万元的收入。
通过这样的一个方法就把他的店铺引爆了，这其中 30 万的收入扣除 40 张桌子的成本16000 元（每张 400 元的成本，这样他的利润还是巨大的。
）把鱼饵设计成一张 2000 元的桌子，免费领，这样人们是无法拒绝的，那么就让顾客很轻松的进入到了他们的店里。
市场营销案例分析——宜家 终极版
•增加顾客 让渡价值
•目录展示 •产品系列广泛， 方便顾客选购
•IKEA商品目录
•DIY(Do It Yourself) 的方式
•宜家的理念营销
1.将门店开到郊区：在郊区的商店配备了宽敞的汽
车停车场和其他的便利设施
2.消费者细分，盯住年轻消费者：吸引年轻的购买
者，经常优惠供应给他们第一套房间的家具
•产品系 列广泛
•自设 卖场控 制渠道
•目录展示的 营销策略
•成功地使IKEA卖场成 了一种生活方式的象征
•卖场展示富有 技巧促进购买
•注重企 业形象 宣传
•配合产品定位的企 业形象定位及宣传
“请坐上去! 感觉一下它是 多么地舒服 !”
•卖场的人性 布局、对顾客 的人性化关怀
•技术创新 降低成本
•“模块”式 家具设计方 法
• 新婚青年家具消费群： • 我国每年有1000万对以上男女进 入婚期，集中购买，物质与精神 价值同时体现，新潮，特色，品 位 • 儿童家具消费群： • 少年儿童是家里的心肝宝贝，家 人在选择时受外界影响大，容易 被外型，颜色，样式等吸引，兼 顾安全性
②目标市场选择：
•低价，有限服务 •牺牲服务来换取成本 •自行提货，自行运输，自 行组装 •品牌内涵
产品系列介绍
•“家不用大，设计巧妙就好”
STP分析
①市场细分 • 农村消费群 • 他们的要求是：简洁实用而又有现 代美感；功能较多，以便充分利用有 限的居住空间；希望中高档次的设计 及风格，但价位偏于中低价，心理上 能感到物有所值。 • 中高层次的消费群 • 他们事业有成，思想独立，个性化追 求较为明显。对家私的性价比、设计 风格、用材、品牌定位较为看重
I K E A
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
环境分析 —竞争环境
竞争对手反应： • 考虑到巴门特尔公司该项审计业务带来的潜
在市场机会，以及目前的经济不景气等因素， 彼得斯——狄朗特会计师事务所为了赢得该项 目很可能会报出成本价或略低于成本的价格,但 从其经营成本和所处市场地位来看，该所不太 可能报出过低的倾销性的价格。
环境分析 —公司情况
流动资产合计…… 11,330 固定资产
地产……………… 600 房产……………… 2,200 设备、设施……… 2,100 车辆……………… 450 减: 累计折旧…… 1,458 固定资产净值…… .3,892 资产合计……………15,222
1991年
1992年
3,822 银行短期贷款……..5,000
27600 22356 5244
22500 17550 4950
3036 2158 50 11 39
2810 1980 160 36 124
环境分析 —客户分析
巴门特尔公司
资产负债表
资产
负债和所有者权益
1992年 应收账款………………5,671 存货……………………5,589 其它流动资产……….. 70
• 公司的战略目标：在宏观经济环境不佳、行业 状况不景气的情况下，应采取防守稳健型战略， 以维持和扩大市场份额为主，同时兼顾目前财 务经营状况，利用业务增长实现规模效益增长 实现长期利润目标。如果JAMES会计师事务所 获得该客户的审计项目，就有可能获得其他会 计业务项目的机遇（税务代理项目、财务经营 策略规划项目、该公司以后在各个地区经营扩 展后存在的会计项目等）。以此获得有利可图 的经营地位。
• 客户心理：对价格较为敏感，明确表示审计项目成
本价格是其选择合作伙伴的一个重要条件。
环境分析 —竞争环境
1、当地地方小型会计师事务所：该所历史悠久，但规 模较小，业务范围有限，巴门特尔公司对其审计服务 不满意；由于与詹氏会计师事务相比实力悬殊过大， 不做过多考虑。
2、彼得斯会计师事务所：该事务所营业规模较大、业 务范围广、执业水平较高，在当地行业竞争中，该所 也通过兼并另一家会计师事务所实现自己的业务扩展， 可以由此看出，该所具有较强的竞争实力。也拥有国 内/国际各种会计业务项目授权，其人员富足，在巴利 市设有会计营业部，其规模和服务水准与JAMES会计 师事务所的服务水平及经营成本都较为接近。
市场营销案例-14
巴门特尔家具公司
2001级第七组：
桂自强、孙熙、邹联隆、张晓宁、唐谟胜、向友 军、赖后翊、窦祖华、胡文光
案例结构
Step 1
前言
Step 2
环境分析
Step 3
问题
Step 4
可行方案
Step 5
方案分析
Step 6
方案建议
7
总结
前言
• 巴门特尔家具公司因业务需要，需委托 当地会计师事务所对其财务报告进行审 计。巴门特尔公司对目前为其提供审计 业务服务的本地一家小会计师事务所提 供的服务不太满意，有意更换会计师事 务所。巴门特尔公司的总裁爱德华先生 明确指出，审计项目成本价格是选择会 计师事务所的一个重要条件。
• 完成现场会计斟查：JAMES事务所对巴门特尔公司中已进行
了三次现场勘察，对客户的财务情况有了初步了解，同时也对公司 的税务问题进行了分析。巴门特尔公司对他们的意见表示兴趣。
• 自身优势项目：威廉姆斯事务所与巴门特尔公司的高层进行了
接触，巴门特尔公司的高层对JAMES事务所的优势项目既T.Q.M 项
1991年 3,400 3,100 250 110 3450
100 932 1,032
11,642
环境分析 —客户分析
• 客户需求：
1、客户对那家小型会计师事务所提供的审计服务不满 意，基本上会在詹姆斯—威廉姆斯和彼得斯—狄朗特 会计师事务所中选择合作伙伴。 2、由于巴公司92年比91年经营业绩出现大幅下滑，需 要更深入的业务咨询指导来摆脱目前困境，所以表现 出对急待解决的税务问题，对T.Q.M项目的积极关注等。
环境分析
竞争环境分析
外部环境分析
内部环境分析
环境分析 —外部环境
• 加拿大面临经济不景气、市场萧条的局面。 • 加拿大会计师行业规模效益低，会计事务所行
业内出现合并、精简裁员，竞争激烈。
环境分析 —客户分析
• 背景资料：巴门特尔公司是一家以多渠 道经销家具由家族管理和控制的企业， 已形成一定的经营规模，并拥有海外贸 易业务，处于经营业务的扩张期。
3,900 应付账款………… 4,540
50 7,772
长期负债本期账款.. 380 其它流动负债..…… 180 长期负债………… 3740
600
负债合计……….
2,200 实收资本……………100
1,850 留存收益……………971
320
所有者权益合计..1,071
1,100
3,870
11,642 合计……………… 15,222
目和税务问题表明了兴趣和关注，而这是JAMES事务所的优势项目。
前言
• 詹姆斯—威廉姆斯会计师事务所是加拿大主要 的国内/国际业务的会计师事务所之一，其经 营范围覆盖了审计、税务代理、管理咨询和其 它各类相关会计项目服务，该会计师事务所在 巴利市设有营业部。巴利营业部在巴门特尔公 司审计项目投标中面临极强的竞争，为了争取 到巴门特尔家具公司项目，该会计师事务所应 如何提交竞标方案，并努力使竞标方案更具竞 争力则成为该案例讨论焦点。
环境分析 —公司情况
环境分析 —公司情况
Strengths
1、较强的经营实力 2、现场会计勘查 3、自身优势项目
Weaknesses
1、缺乏投标相关经验 2、缺乏客户评估料 3、缺乏竞争对手资料
优势
• 较好的经营实力：面对激烈的竞争，JAMES会计师事务所兼
并了几家规模较小的会计师事务所，扩大了自已在特定行业的业务， 同时在部分营业部内部进行精简裁员，开展市场营销培训项目和市 场支持系统项目等改革措施，有利于所内人员的相互交流、业务的 共同发展。
环境分析 —客户分析
• 财务经营状况：在海外家具市场拓展过 程中，出现支付所需现金周转不足，很 大程度上需要依靠银行短期贷款解决。
环境分析 —客户分析
销售总额 销售成本 边际毛利 推销费用 行政管理费用 税前纯收入 所得税税额 年纯收入
经营报表
财政年度截止1992年12月31日
1992年
1991年