外贸部经理岗位说明书

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外贸经理岗位说明书

外贸经理岗位说明书一、岗位概述外贸经理是指在国际贸易领域中负责管理和协调公司的出口业务以及与国外客户的沟通和合作的职务。

外贸经理承担着开拓新市场、扩大销售渠道、管理团队和与客户的关系建立等多项重要工作任务，对于公司的国际化发展和商业成功至关重要。

二、岗位职责1. 制定并执行符合公司发展战略的外贸营销策略，包括市场开拓、销售推广、竞争分析等；2. 建立并维护与国外客户的良好关系，开展商务洽谈，促成订单签订；3. 开拓新业务渠道，拓展海外市场，提升公司产品的国际知名度和市场占有率；4. 监测国际市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略，提出市场营销建议；5. 组织和协调国际贸易物流，确保订单按时交付，保证交货质量和客户满意度；6. 参与国际展会和贸易洽谈活动，提高企业形象，寻找业务合作机会；7. 管理团队，培养和激发团队成员的工作积极性和创造力；8. 分析业务数据，撰写报告，并向上级汇报工作情况和业绩。

三、岗位要求1. 本科及以上学历，国际贸易、国际商务等相关专业；2. 具备扎实的外贸理论知识和丰富的实践经验；3. 熟悉国际市场开拓和销售渠道，具备市场分析和商务洽谈能力；4. 精通国际贸易法律法规，熟悉贸易条款和合同管理；5. 具备出色的沟通能力和团队管理能力，能够协调多方合作；6. 具备较强的分析和解决问题的能力，能够应对复杂多变的国际贸易环境；7. 英语流利，能够进行良好的英文口语和书面沟通；8. 熟练操作办公软件和国际贸易相关软件工具。

四、薪酬待遇根据应聘者的资历和工作经验，提供具有竞争力的薪酬待遇以及完善的福利制度，包括但不限于五险一金、年终奖金、带薪年假等。

五、工作时间和地点根据公司规定，外贸经理通常需要在正常工作时间内履行岗位职责，部分工作可能需要出差。

工作地点为公司所在地或者其他指定地点。

六、简历投递方式请将个人详细简历、工作经历及相关资质证书等相关材料通过电子邮件方式投递至公司指定邮箱。

外贸经理岗位职责说明书

外贸经理岗位职责说明书一、市场开拓与业务规划1、市场调研与分析持续关注国际市场动态、行业趋势和竞争对手情况，收集相关信息并进行深入分析，为公司制定市场策略提供依据。

研究目标市场的需求、消费习惯、法规政策等，评估市场潜力和风险，确定重点开拓的市场区域。

2、业务规划与目标制定根据公司的发展战略和市场调研结果，制定外贸业务的长期发展规划和年度销售计划。

将销售目标分解到具体的市场、产品和时间段，制定相应的销售策略和行动计划。

3、客户开发与渠道拓展寻找潜在的国际客户，通过各种渠道（如参加国际展会、利用网络平台、商务拜访等）建立联系，拓展客户资源。

建立和维护与国内外贸易商、代理商、经销商等合作伙伴的关系，拓宽销售渠道，提高市场覆盖率。

二、销售与业务管理1、销售业务推进与潜在客户进行沟通和洽谈，了解客户需求，提供专业的产品解决方案，促成订单的签订。

跟进订单执行情况，协调生产、质检、物流等部门，确保按时交付货物，满足客户要求。

2、客户关系管理建立和完善客户档案，定期回访客户，了解客户使用产品的情况和反馈，提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。

处理客户投诉和纠纷，及时解决问题，维护公司的良好形象和声誉。

3、销售数据分析与报告收集和分析销售数据，包括销售额、销售量、市场份额、客户满意度等，评估销售业绩和销售策略的效果。

定期向上级领导汇报销售工作进展和业绩情况，提出改进建议和措施。

三、产品管理1、产品开发与优化根据市场需求和客户反馈，与研发、生产部门合作，参与新产品的开发和现有产品的优化改进工作。

提出产品的包装、标识和宣传方案，提高产品的市场竞争力。

2、产品定价与成本控制了解产品的成本构成和市场价格水平，制定合理的产品价格策略，确保产品在市场上具有价格竞争力的同时保证公司的盈利水平。

控制销售成本，优化销售费用预算，提高销售效益。

四、团队管理与协作1、团队组建与培训根据业务需求，招聘、选拔和培养优秀的外贸业务人员，组建高效的销售团队。

外贸部门经理岗位职责

外贸部门经理岗位职责
外贸部门经理的主要职责包括：
1. 制定外贸业务策略和计划。

根据公司的整体战略和目标，制定相应的外贸业务策略和计划，并与内部各部门协调合作，确保外贸业务的顺利实施。

2. 负责市场开发和业务拓展。

负责寻找新的市场机会和业务拓展，与客户建立稳定的业务关系，协调内外部资源，确保外贸业务的稳步发展。

3. 管理外贸团队。

负责团队的招聘、培训、管理和激励，制定工作计划和目标，监督团队成员的工作质量和进度，确保团队的高效运转。

4. 管理外贸订单和合同。

负责外贸订单的管理和监督，与客户达成合同协议，协调相关团队和部门，确保订单的顺利交付和售后服务。

5. 负责外贸贸易事务。

负责跟进和管理整个外贸交易流程，包括报价、谈判、签署合同、物流、结算等，确保交易的合法性和合规性。

6. 监控外贸市场和竞争。

负责关注外贸市场和竞争动态，定期进行市场分析和调研，制定相应的对策和应对措施，确保公司的盈利能力和竞争力。

7. 领导外贸部门的团队建设和提升。

着重培养外贸人才，并进行岗位经验和技能的培训，不断提高外贸部门的整体水平和贡献。

以上就是外贸部门经理的主要职责和任务，主要是在业务发展、市场开拓、团队管理和合同交易等方面进行全面协调和负责，是公
司外贸业务发展的关键岗位之一。

外贸经理岗位职责工作内容

外贸经理岗位职责工作内容(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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外贸经理岗位说明书

外贸经理岗位说明书一、岗位概述外贸经理是负责公司与海外客户进行贸易往来的关键岗位。

岗位职责包括负责开发、维护海外客户关系，承担订单跟踪和货物运输安排等工作。

外贸经理需要具备出色的市场拓展和交际能力，熟悉国际贸易法规和流程，能够灵活应对不同文化背景的客户需求。

二、岗位职责1. 开发海外市场：外贸经理负责通过各种渠道开发海外市场，包括洞察目标市场需求、参加国际贸易展览、建立业务合作关系等。

同时，根据公司战略目标，制定并执行市场拓展计划。

2. 维护客户关系：外贸经理负责与海外客户进行沟通和业务洽谈，建立和维护良好的合作关系。

及时回复客户的询价和投诉，并提供技术支持和解决方案，以保证客户满意度。

3. 跟踪订单进展：外贸经理负责跟踪订单的进展，确保按时交货并满足客户要求。

与生产部门、物流部门等内部部门紧密合作，协调生产进度和货物运输安排，确保订单的顺利完成。

4. 管理出口文件：外贸经理负责制作和管理出口所需的各类文件和证书，包括合同、发票、装箱单、商业发票等。

确保文件准确无误，符合国际贸易法规，以避免出口风险和纠纷发生。

5. 报告和分析：外贸经理需要定期向上级汇报市场情况、销售业绩和客户反馈等。

同时，根据市场需求和竞争情况，进行数据分析和市场预测，为公司战略决策提供有力支持。

三、任职资格1. 学历要求：本科及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业优先。

2. 语言能力：流利的英语口语和书写能力，具备多国语言能力者优先考虑。

3. 技能要求：熟悉国际贸易法规和流程，具备良好的市场拓展和销售技巧。

熟练操作办公软件和国际贸易相关软件。

4. 个人素质：具备较强的沟通能力、抗压能力和团队合作精神。

具备良好的外语表达能力和商务礼仪。

四、薪酬福利公司将根据候选人的资历和表现，提供有竞争力的薪酬待遇和完善的福利制度。

福利包括五险一金、带薪年假、定期体检等。

同时，公司也提供良好的晋升和培训通道，为员工的职业发展提供支持。

五、工作时间与地点外贸经理工作时间为标准的工作日制，周末休息。

外贸部门经理岗位职责(共6篇)

外贸部门经理岗位职责〔共6篇〕第1篇：外贸业务部门副经理岗位职责外贸业务部门副经理岗位职责一、岗位名称：业务部门副经理二、岗位级别：副经理三、直接上司：部门经理四、直接下级：所属业务组员五、岗位概要：根据部门业务开展需要，在部门经理的指导下负责所辖区域的市场拓展及员工管理工作。

六、主要职责：1、在部门经理的指导下负责对所辖区域市场进行拓展工作及各种销售方案的具体实施。

2、直接领导所在业务小组成员，积极组织开展业务工作。

3、参与部门业务销售方案的制定、修改和实施；主动收集市场信息和客源情况，将销售情况统计分类、归档并提出建设性意见，供部门经理参考；4、对同行业的营销举措要及时收集并向部门经理汇报，并提出相应的对策、建议。

5、根据部门经理的指示和销售方案，确定销售重点，制定具体的销售拓展方案，并认真加以实施，确保销售方案的完成。

6、完成部门经理交给的其它任务第2篇：外贸经理岗位职责上海泽吉纺织品外贸经理岗位责任1、根据公司运营管理总体开展方案和企业经营目标，规划并执行部门年度销售方案，并确保完成公司下达的经营业绩指标。

2、负责日常管理工作及下属员工的管理、指导、培训及评估，并制订相关的制度及流程，确保部门工作的高效运行。

3、负责外销合同的业务谈判、合同审核、签订、跟踪执行情况，确保合同正常履行；并每月定期向上级领导上交销售报告及必要的销售分析、销售统计。

4、确保每月的工程回款、发票正常收回，密切关注资金回笼状况，合理使用资金，加快资金的周转率。

5、组织开展市场调查、经营分析，并收集整理相关市场开展趋势、需求变化和客户反响数据信息。

掌握竞争对手动态，及时组织竞争方案的制定和实施，确保公司在市场竞争中的主动。

6、收集、分析潜在客户来源，主导新客户及新市场的开发工作；并每季制定对新产品推广方案，确保按时实施完成。

7、分析和开发市场并维持与老客户的关系，定期或不定期与客户保持沟通，维护客户资源。

8、组织参与展会，争取新客户，拓展业务。

外贸经理的岗位职责15篇

外贸经理的岗位职责15篇外贸经理的岗位职责11、组织开展同类产品国外市场调研，制定外贸营销策略和方案;2、熟悉跨境销售平台和推广模式，参与制定外贸营销计划、推广方案策划，以及推广费用预算与控制；3、了解海外品牌运作模式，参与制定海外品牌建设与推广方案。

外贸经理的岗位职责2岗位职责:1)负责开发液压橡胶软管、输送带的海外业务开发;2)负责客户的跟踪维护。

任职要求:1)有1年以上外贸工作经验;2)大专以上学历;3)能独立开发、拜访客户,参加展会等。

公司位于音乐广场对面,办公环境优雅、工作氛围宽松、待遇优厚、发展前景广阔。

每年每人有3-5次国内外展览和考察的机会,并且定期进行业务培训,整体提升团队业务水平,公司居行业前3甲,象个大家庭.外贸经理的'岗位职责3岗位职责：1.负责与国外客户的沟通工作；2.业务跟单；3.完成报关工作；4.做好订单的统计、报价任职条件：1.本科及以上学历，国际贸易、外贸英语类相关专业；2.英语专八，或具有较强的听、说、读、写能力，熟练操作电脑办公软件；3.1年以上相关出口贸易工作经验，有外企工作经历者优先考虑；优秀的应届毕业生也可；4.熟悉出口贸易工作的各项流程，熟知出口贸易术语、物流、报关等步骤；5.具有良好的管理、沟通、处理问题的能力，良好的'谈判技巧，责任心强，抗压性强。

外贸经理的岗位职责41、根据营销计划，独立开拓市场，开发新客户，搭建海外贸易平台;2、负责外贸市场规划，带领团队实现目标;3、制定部门工作计划及相关预算，全面负责外贸部门的日常管理工作;4、订单的评估、跟进，及时处理各环节出现的问题;5、负责对客户资源的'整理、归类，及时有效地处理客户的问题;6、制定并推进实施全面的海外销售计划和定期做总结。

并能出色的维护好新老客户。

7、负责建设和管理外贸团队，对团队人员进行培训和整体规划。

外贸经理的岗位职责51、制定贸易部门工作计划，主持贸易部门的日常管理工作。

国内外贸易部经理岗位职责

国内外贸易部经理岗位职责
国内外贸易部经理是企业内部负责管理贸易业务的职位之一，主要职责包括以下几个方面：
1. 制定贸易业务策略和发掘市场机会
国内外贸易部经理需要对全球贸易市场进行深入研究和调查，了解外贸竞争环境和相关政策法规，制定贸易业务策略，发现潜在市场机会，同时针对具体市场制定相应的营销策略。

2. 管理贸易业务流程
国内外贸易部经理负责管理贸易业务流程，包括订单评估、报价、合同谈判、采购、物流等问题，确保贸易业务的顺畅运作，确保订单能够及时快速地达成和交付。

3. 贸易风险控制
国内外贸易部经理负责制定和执行企业的贸易风险控制政策，识别和分析贸易业务风险，制定应对措施，减少或避免贸易风险带来的损失和影响。

4. 寻找、选择、开发和维护客户关系
国内外贸易部经理负责从现有的客户中挖掘更多的业务机会，也要通过新的市场开拓方式开发新的客户资源，与客户保持良好的沟通和关系，推进商务谈判和合作项目的顺利开展。

5. 领导团队和业务管理
国内外贸易部经理负责领导、管理、培训和激励自己的团队，协调和安排团队内各成员的工作任务，完成业务目标，确保贸易部门的高效运作和良好发展。

综上，国内外贸易部经理是一个管理全球市场的主要职位，需
要具备优秀的领导能力和市场开拓经验，够执行和谈判技巧，能协
调处理复杂业务流程，同时，对市场风险的识别和适时调整，提供
长期的、可持续的解决方案，保证贸易部门经营的稳定和健康发展。

外贸经理岗位说明书

外贸经理岗位说明书一、岗位概述外贸经理是指负责公司对外贸易业务的管理与执行，并协调相关部门及外部合作伙伴进行国际贸易的人员。

本文将从岗位职责、任职要求以及工作环境等方面对外贸经理的岗位进行详细说明。

二、岗位职责1. 制定并执行公司的国际贸易战略计划，通过市场分析和调研，制定出口和进口策略；2. 寻找和开拓海外市场，建立并维护与海外客户的良好业务关系；3. 跟进国际贸易市场动态，及时调整业务策略，提高市场竞争力；4. 协调质量部门、物流部门和仓库等相关部门，保证产品的出口质量和运输安全；5. 负责制定并达成销售目标，完成出口和进口订单的谈判和签订合同；6. 管理外贸团队，进行团队建设，带领团队完成工作任务；7. 处理国际贸易相关的配额申请、报关、退税等手续，确保合规运营；8. 处理国际贸易纠纷和客户投诉，保障公司的合法权益；9. 参与国际贸易展览和市场推广活动，提升公司知名度和形象。

三、任职要求1. 本科及以上学历，国际贸易、国际经济、商务英语等相关专业背景；2. 具备扎实的贸易专业知识和经验，熟悉国际贸易流程；3. 熟练的英语听说读写能力，能够进行商务谈判和文件撰写；4. 具备较强的市场分析和商业敏感度，能够制定合理的业务策略；5. 具备团队管理经验，良好的沟通和协调能力；6. 熟悉国际贸易法规和相关政策，具备合规操作能力；7. 善于学习和适应变化，具备较强的抗压能力；8. 有良好的职业操守和团队合作精神。

四、工作环境外贸经理在公司的国际贸易部门工作，主要与市场营销、财务、采购、物流等相关部门进行合作。

由于涉及国际贸易，外贸经理需要经常与海外客户进行跨国业务往来，因此需要具备较强的跨文化沟通能力和出差适应能力。

同时，外贸经理需要密切关注国际贸易政策和市场变化，保持持续学习和自我提升。

五、总结作为外贸经理，需要具备广泛的国际贸易知识，熟悉市场趋势和业务流程。

同时，良好的沟通能力、协调能力以及团队管理能力也是外贸经理的重要素质。

外贸经理岗位职责(精选15篇)

外贸经理岗位职责(精选15篇)外贸经理岗位职责11、完成海外市场开拓，产品销售任务;2、及时处理客户往来邮件及客户询盘的'回复;3、负责维护新老客户关系，在业务进行中给客户提供迅捷准确的服务与支持;4、负责报价，样品寄送及其他外贸商务程序的沟通与谈判;5、掌握了解市场信息，开发新的客源;6、其他客户来访及接待事宜外贸经理岗位职责2岗位职责:1、建立科学规范的内部管理制度和运营管理流程并根据实际情况调整，规范内部管理，控制各项风险;2、负责国际事业部的全面管理工作，制定事业部的发展策略，规划，政策等，并根据公司发展及市场情况进行动态调整;3、召集、主持经营管理会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，对重大事项进行决策。

4、根据公司的发展策略，配合人力资源部门要求，招聘，选拔，培养合适的.人才，对员工进行绩效管理;5、根据集团下达的年度经营目标编制、修改年度经营计划并带领团队完成年度指标，对经营结果负全责，处理重大突发情况并向集团汇报。

4、根据集团战略规划，提出公司的业务目标、经营方针和经营形式，经集团公司确定后组织实施;5、定期向集团汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、部门和人员变动情况及其他重大事宜;7、负责对各合作单位的监管，确保资金风险，并提供必要的服务。

8、负责对集团采购管理的监督，并参加重大合同的招标、谈判工作。

9、建立良好的政府、金融机构、媒体和合作伙伴关系。

任职要求:1、本科及以上学历，国际贸易、管理类相关专业、7年以上企业全面管理工作经验;2、具有丰富的零售、贸易行业管理经验、人力资源、商业财务管理、市场营销等专业知识;3、具有较强的沟通协调能力、洞察能力、应变能力、计划与执行能力、创新能力以及培训意识;4、有5年以上机械设备等外贸从业经验，有渠道、资源者优先;5、熟悉相关的法律法规。

6、具有海外工作或学习经历、英语熟练优先。

外贸经理岗位职责3外贸业务员的岗位职责外贸业务经理岗位职责积极开拓国际市场，负责公司国际业务的运作，顺利履行外贸合同，加强风险控制，降低成本，圆满完成公司外销计划，为公司创造新的经济增长点。

外贸经理工作职责描述（通用17篇）

外贸经理工作职责描述（通用17篇）外贸经理工作职责描述篇11、制定部门及相关制度，全面主持外贸部的日常管理工作;2、按计划监督，达成部门销售目标;3、收集、分析行业重要信息数据、协助公司产品策略方向，积极开拓国外市场;4、协助业务员大客户跟进谈判，大客户关系维护，处理相关商务事宜;5、负责外贸部团队建设，人员的评估、考核、培训、奖惩等工作。

外贸经理工作职责描述篇21、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判签订;2、负责组织相关人员对国外客户签订的销售合同进行评审，做好评审记录，掌握业务流程管理和风险控制;3、负责订单的跟踪发货、报关、结算、售后等流程中出现的各种问题，并及时给出解决方案，确保订单流程正常运行;4、及时收集国外客户的投诉和不合格产品的信息、整理、分析、汇总，分类整理给相关部门进行处理，做好售前售后服务;5、负责制定年度、季度销售计划，根据客户及市场情况指定销售策略;6、负责外贸团队的日常管理工作，建立、补充、发展、培养外贸销售团队，指导监督各项工作，提高工作效率，完成预期目标。

外贸经理工作职责描述篇31、组建外贸团队2、负责制定销售计划，并根据客户及市场情况，制定销售策略。

3、定期保持与国外新客户样品的跟踪，及时处理客户所提出的要求。

4、及时处理国外客户的投诉和不合格产品的信息、做好售前、售后服务。

5、负责销售团队的日常管理工作，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍，激发团队力量，提高工作效率。

外贸经理工作职责描述篇41、熟悉/并发布公司产品，了解产品定位，并能分析其优势和给予准确的报价，独立掌握整个外贸流程;2、能独立开发客户，具有销售的敏锐感，能处理好客户疑问，能高效地将询盘转化为订单;3、能够独立制作整套单据和相关的检验证明，跟进好客户对于贸易文案方面的要求;4、建立自己的客户资料库，随时更新和归档;按季度/年度做客户资料汇总上缴公司;5、公司安排的其他工作。

外贸经理岗位说明书

外贸经理岗位说明书一、职位概述外贸经理是一个在国外市场开拓、贸易洽谈和客户管理方面具有丰富经验的专业人员。

外贸经理需要熟悉国际贸易流程，了解国际市场动态，具备出色的谈判和沟通能力。

该职位与公司内部各部门及供应链伙伴进行协作，与海外客户建立和维系战略合作关系。

二、职责描述1. 市场开拓与洽谈外贸经理需要通过市场调研分析，了解行业和市场趋势，确定目标市场和产品定位。

与此同时，外贸经理需要寻找潜在客户并展开洽谈活动，促进客户购买公司产品。

2. 客户关系管理外贸经理负责与现有客户进行关系维护，并寻找机会扩大销售。

通过定期电话、邮件或拜访等方式，与客户保持密切联系，了解客户需求并提供相关支持。

3. 销售业绩管理外贸经理需要制定销售目标和计划，并负责实施和完成销售业绩。

通过建立有效的销售渠道和合作伙伴关系，提高销售额和市场占有率。

4. 合同谈判与签订外贸经理需要与客户进行合同谈判，商讨各项交易条款。

并确保合同签订后的执行，保证订单按时交付和付款。

5. 相关政策和法规遵守外贸经理必须了解并遵守国内外贸易政策和法规，确保公司在国际市场上的合规操作。

6. 团队协作外贸经理需要与公司内部各部门协作，包括生产、采购、质量等，确保交货期、质量和售后服务等问题得到妥善解决。

同时，带领团队完成团队目标，评估团队绩效。

三、任职要求1. 学历与专业外贸经理通常需要本科及以上学历，国际贸易、国际商务管理、英语等相关专业优先。

2. 语言能力外贸经理需要具备流利的英语口语和书写能力，能够熟练进行电话、邮件或面对面的沟通。

掌握其他外语将被视为加分条件。

3. 相关工作经验外贸经理需要有相关行业的工作经验，熟悉国际贸易流程和市场规则。

对于一些大型企业，需要有一定的管理经验。

4. 业务能力外贸经理需要了解国际市场和产品知识，具备市场开拓和洽谈的能力。

同时，需要有良好的商业敏感度和市场分析能力。

5. 沟通与谈判能力外贸经理需要善于沟通，具备良好的谈判技巧和解决问题的能力。

外贸部总经理岗位职责

外贸部总经理岗位职责
外贸部总经理是企业外贸业务的最高领导，其职责和任务主要
包括下列方面：
一、外贸部管理
1.负责组织制定外贸部的管理制度和规章制度，确保部门内部
运作规范、高效；
2.根据公司战略规划，编制外贸部年度工作计划，并对外贸部
工作进行全面的战略规划和执行，保障部门工作的完成度；
3.对外贸相关部门进行沟通协调，掌握外贸产品的研发、生产、销售等信息，使外贸业务能够得到充分协调支持。

二、外贸销售业务
1.负责外贸市场的开拓、整合和维护，制定市场营销策略，扩
大市场份额；
2.根据市场需求进行订单谈判、签订、执行和发货，确保外贸
销售业务的正常开展；
3.协调各个部门进行物流、质量、售后等全方位服务，提高销
售业务质量和满意度。

三、外贸业务管理
1.负责对外贸部门进行业务管理，包括人员选拔、培训和考核等；
2.负责业务部门的工作流程制定、改进，提高工作效率；
3.建立完善的财务管理体系，确保外贸业务的资金安全。

四、外贸市场研究和分析
1.负责对外贸市场进行分析和研究，制定外贸产品开发计划，调整销售策略；
2.继续跟踪和了解外贸市场信息，提前判断市场变化、趋势和需求，为公司提供市场营销建议；
3.围绕企业的品牌形象，与市场中的代理商、客户保持良好的沟通和协调，提高公司品牌的知名度和美誉度。

以上是外贸部总经理的主要职责和任务，外贸部总经理需要具备扎实的外贸知识和管理能力，能够领导团队协同工作，为企业营销事业做出积极贡献。

外贸经理岗位职责说明书

外贸经理岗位职责说明书外贸经理是负责组织、协调和管理公司的国际贸易业务的重要职位。

该职位涉及到各种与国际贸易相关的工作，同时需要具备扎实的专业知识、出色的沟通技巧和团队领导能力。

本文将详细介绍外贸经理的岗位职责，以便应聘者对该职位有更明确的了解。

一、市场调研与开发外贸经理需要深入了解目标市场，并通过市场调研掌握市场需求和竞争情况。

他们负责开拓新的市场，寻找新的客户和业务机会，以扩大公司的国际贸易业务。

二、合同谈判与签订外贸经理需要负责与客户进行合同谈判，并确保合同条款符合法律和公司的要求。

他们需要与客户协商并保证合同的签订，以确保公司在国际贸易中的权益得到保障。

三、订单执行与管理外贸经理需要与生产、物流等部门密切合作，确保订单的及时执行和交付。

他们需要监督整个订单的过程，解决可能出现的问题，并及时向客户提供订单的进展情况。

四、售后服务与客户关系维护外贸经理需要与客户建立良好的合作关系，并提供优质的售后服务。

他们需要及时回应客户的问题和投诉，并解决相关问题，以维护良好的客户关系。

五、市场营销策划与推广外贸经理需要制定市场营销策略，提出有效的推广方案，并组织实施。

他们需要与市场部门合作，运用各种营销手段，推广公司的产品和品牌，提高市场竞争力。

六、团队管理与培训外贸经理需要负责领导和管理团队，激发团队成员的工作积极性和创造力。

他们需要制定团队目标和计划，并为团队成员提供培训和指导，提高团队整体素质。

七、行业动态研究与分析外贸经理需要对国际贸易行业的最新动态进行及时研究和分析。

他们需要关注国际贸易政策、市场趋势等信息，以指导公司的国际贸易决策和战略规划。

总结：外贸经理是公司国际贸易业务的重要责任人，在公司的国际贸易发展中扮演着重要的角色。

他们需要具备扎实的专业知识、卓越的沟通技巧和团队领导能力，以应对在国际贸易中可能遇到的各种挑战。

通过市场调研、合同谈判、订单执行、售后服务、市场营销等一系列工作，他们不仅能够推动公司的国际贸易业务发展，还能够维护良好的客户关系，提高公司的市场竞争力。

外贸经理岗位职责说明书

外贸经理岗位职责说明书一、岗位概述外贸经理是公司国际贸易部门中的核心岗位之一，负责拓展国际市场，开展国际业务以增加公司的国际影响力和盈利能力。

二、职责描述1. 市场调研与业务拓展（1）负责对国际市场进行调研，分析市场需求、竞争对手和潜在机会。

（2）制定合适的市场拓展策略，扩大公司的海外业务范围。

（3）寻找新的客户资源和合作伙伴，建立并维护客户关系，促成交易的成功。

2. 销售与合同谈判（1）负责外贸产品的销售工作，制订并完成销售计划。

（2）与客户进行合同谈判，确保合同条款的合理性与有效性，最大限度地减少公司在谈判过程中的风险。

（3）协调公司内外各部门的资源，确保合同交付和业务执行的顺利进行。

3. 订单处理与跟踪（1）受理客户的订单并进行订单录入、跟踪和确认。

（2）组织协调生产、物流、质检等相关部门，确保订单按时交货，并与客户保持良好的沟通。

（3）解决订单过程中出现的问题，提供高效的售后服务，建立并维护客户的满意度。

4. 市场营销和品牌推广（1）制定市场营销计划，负责公司产品的市场推广和品牌建设。

（2）组织参展海外展览、积极参与国际贸易活动，提高公司在国际市场中的知名度。

（3）通过各类市场渠道和媒体，进行有效的宣传和广告推广。

5. 外贸政策及相关法规的研究（1）关注国际贸易政策和法规的变化，及时掌握相关信息。

（2）向公司领导提供外贸政策的解读和分析，为公司战略决策提供参考意见。

6. 团队管理及沟通协调（1）负责国际贸易团队的管理和培训，制定工作计划，并监督团队成员的工作进度与质量。

（2）与公司内外各部门建立良好的沟通渠道，协调内外部资源，实现公司目标的有机整合。

三、任职要求1. 学历与经验要求（1）本科及以上学历，国际贸易、国际经济、对外经济贸易等相关专业优先考虑。

（2）具备3年以上国际贸易或跨国公司相关工作经验，熟悉国际贸易规则和常用贸易术语。

2. 语言能力（1）熟练的英语听说读写能力，能进行商务英语沟通和接触。

外贸经理岗位职责(15篇)

外贸经理岗位职责(15篇)外贸经理岗位职责11、规划、分解和完成公司布置的销售目标任务；2、主导筹划国内外展会，通过国内外展会，拜访客户，熟悉应用跨境电商平台（阿里或亚马逊等），能独立开客户；3、参与新品评估，对市场前景和产品定位有自己的见解。

外贸经理岗位职责2岗位职责:1、负责公司外贸部的全面工作。

任职要求:1、年龄30—45岁,大专或以上以上学历,国际贸易相关专业优先。

2、具有良好的商务英语的书面和口头沟通表达能力。

3、在耐火材料行业具有3年以上外贸工作经验,熟悉外贸业务的.各环节。

4、具有良好开拓市场和维护客户关系的能力。

1、带领外贸销售团队完成公司下达的销售计划目标及各项工作任务，在公司及部门的领导和指导下，做好本职工作;2、做好本部门的关系与协调工作，指导业务人员的日常工作，及时处理工作中出现的各种问题;3、及时关注同行业的产品动态，组织市场调研与分析工作，根据国际市场发展情况，及时调整销售策略，积极开拓市场，提高市场占有率;4、做好相关产品的市场推广和宣传工作，及时跟踪公司询盘，并指导销售人员做好回复和沟通，提高签约率;5、负责外贸销售合同的评审，以确保满足客户要求和公司利益不受损失;6、监督外贸业务的货款回收，加快资金回流;7、监督并指导外贸销售人员做好新客户开发和老客户维护工作，8、做好新入职外贸销售人员的培训和指导工作，以及原外贸销售人员的.督促引导工作;9、严格执行公司的各项规章制度，认真完成上级领导安排的其它工作。

岗位职责:1、负责制定销售计划,并根据客户及市场情况,制定销售策略。

2、负责国外客户联系信息的记录,把握客户的需求。

3、负责组织有关人员进行对国外客户要求的确认及销售合同的`评审,以确保满足客户要求,并做好评审记录。

4、定期保持与国外新客户样品的跟踪,及时处理客户所提出的要求。

5、及时处理国外客户的投诉和不合格产品的信息、整理、分析、汇总、分类,并把处理结果及时反馈给客户,做好售前、售后服务。

外贸经理工作职责描述

外贸经理工作职责描述
外贸经理的工作职责描述如下：
1. 制定并实施外贸业务发展计划，确保公司的进出口业务达到预期目标。

2. 寻找、开发和维护国际贸易的客户关系，与客户进行业务洽谈，协商合同条款，并完成订单的签订和执行。

3. 研究国际市场动态，分析市场潜力和竞争对手的情况，提出合适的市场推广策略，扩大公司在国际市场的份额。

4. 负责定期与客户沟通，解决出口业务中的问题，处理投诉和纠纷，维护良好的客户关系。

5. 组织参加国际贸易展览和展销会，提高公司产品的知名度和销量。

6. 跟踪国际市场的政策和法规变化，了解主要市场的进出口限制，确保公司的出口业务符合相关规定。

7. 协调内外部资源，与生产、物流、采购等部门紧密合作，确保订单的及时交付和质量满足要求。

8. 跟踪国际市场的价格、汇率等因素，制定并执行产品的定价策略，确保公司的出口业务的盈利能力。

9. 分析和总结市场销售数据，定期编制外贸业务报告，向上级汇报工作进展和业绩情况。

以上是一般情况下外贸经理的工作职责描述，具体职责可能因公司规模、行业特点和工作性质而有所不同。

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外贸经理岗位说明书

外贸经理岗位说明书一、岗位概述外贸经理是企业中非常重要的岗位，其职责主要包括负责承接外贸业务、拓展海外市场、协调国内外业务合作，以实现企业的国际化发展。

外贸经理需要具备一定的商务及国际贸易知识，能够熟练运用英语和其他语言，并且具备良好的沟通和协调能力。

本文将详细介绍外贸经理的主要职责、所需能力以及发展前景。

二、主要职责1. 承接外贸业务：外贸经理需要与海外客户进行沟通和洽谈，了解客户需求并提供解决方案，协商商务条款和具体合作细节，签订合同并负责后续交付。

同时，外贸经理还需要管理订单，监控供应链，确保及时交付以满足客户需求。

2. 拓展海外市场：外贸经理需要通过市场调研、开发销售渠道和建立合作伙伴关系，实现企业海外市场的拓展。

他们需要密切关注国际市场动态，分析竞争对手和行业趋势，制定市场推广策略，并通过参加国际展览、开展营销活动等方式提高品牌知名度和市场份额。

3. 协调国内外业务合作：作为外贸经理，需要与企业内部各个部门紧密合作，如生产、物流、质量等，确保供应链的高效运转。

与此同时，他们还需要处理国际贸易的相关手续和文件，如报关、报检、货物保险等，确保国际贸易合规并顺利完成。

4. 客户关系管理：外贸经理需要与客户建立并维护良好的关系，及时回应客户的需求和问题，并提供专业的咨询和建议。

他们还需要定期与客户进行沟通和交流，了解市场动态和客户意见，以调整企业策略和发展方向。

三、所需能力1. 商务能力：外贸经理需要具备较强的商务谈判和决策能力，能够与客户就商务条款和价格等事项进行有效谈判。

他们需要了解国际贸易的相关法规和政策，熟悉合同的撰写和解读。

2. 语言能力：外贸经理需要流利掌握英语，并且能够熟练运用其他外语。

掌握多种语言可以帮助他们更好地与海外客户沟通和交流，提高工作效率。

3. 沟通协调能力：外贸经理需要与海外客户、供应商和企业内部各部门保持良好的沟通和协调。

他们需要能够倾听和理解他人的观点，处理复杂的商务关系，并推动业务的顺利进行。

外贸经理岗位说明书

一般水平
较强水平
•团队合作
√
•语言表达能力
√
•文字处理能力
√
•说服能力
√
•谈判能力
√
•其他（请注明）
管理技能
•领导能力
√
•组织协调能力
√
•计划能力
√
•时间管理能力
√
•其他（请注明）
创新能力和开拓能力
•创新能力
√
•开拓能力
√
判断决策能力
•战略思考能力
√
•问题分析能力
√
•推断评估能力
√
•决策能力
√
其他能力
•初中（）
•中专/技校或高中(）
•大专（√）
•大学本科（）
•硕士及以上（)
专业知识要求
国际贸易知识、市场营销知识、管理知识
执（职）业资格要求
国际贸易专业
相关专业技术职务
任职资格
•无需（√）
•初级职称（）
•中级职称（）
•高级职称( )
如果需要职称,同时请注明职称类型:
（如：经济、政工、统计、审计、会计等）
(国内销售经理）岗位说明书
岗位名称
外贸经理
所属部门
销售部
岗位编码
岗位类别
岗位序列
营销
岗位定编
岗位概述：
领导国外市场开发与管理工作,完成销售任务目标，深入了解国外市场状况，管理销售团队，树立公司品牌形象
岗位主要关系：
直接上级
总经理
直接下级/人数
无
内部协作关系
公司各部门
外部协作关系
银行、外商及其国内办事机构、货代公司、运输、快递公司、商检局
•请注明:(如：是否需要手指灵巧、办公设备（√）

外贸市场部经理岗位职责职位要求

外贸市场部经理岗位职责职位要求（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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