国际技术合作案例分析.
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国际技术合作案例分析
案例材料 案例分析 1、案例中康明斯公司采用了哪些技术转让的方式？
2、案例中康明斯公司技术转让方式的选择策略有哪些？
国际技术合作 ——案例分析
目录
国际技术合作的含义及分类 国际技术合作的宏观动因 国际技术合作的微观动因 国际技术合作动因的理论解释
国际技术合作案例分析
总结
国际技术合作的含义
国际技术合作指相关国家、国际组织 以及自然人和法人通过有偿或无偿的 方式，使技术成果跨国界扩散、推广 和移植的过程。
国际技术合作的分类
商业性技术合作（Commercial Technology Cooperation），即国际技术贸易
非商业性技术合作（Non-Commercial Technology Cooperation）,如国际技术援助；交换技术情报、资料、 文献、仪器、样品；互派专家学者讲学；召开科技学术 研讨会；共同研究、设计、实验技术项目以及联合建立
合作生产与合资经营
业，其共同出资、共同管理、共担风险
案例分析1.3
定义：合作生产在于生产和销售的联合行动，合资经营不同国家组成的企
1）合作生产方面，1975年，康明斯董事长埃尔文〃米勒先生首次访问中国，来华 寻求商业合作。之后，继任领导一直致力于加强对话的投资与合作，不断拓展康 明斯的中国业务； 2） 合资经营方面，1992年邓小平南巡之后，康明斯多次派遣高层人员来华进行
市场调研，研究新的市场战略，加快实现在中国的合资生产,1994年到1996年的三
年时间里，重庆康明斯、东风康明斯等5家合资企业先后成立，并引进了新一代康 明斯产品和技术； 3）为了迎接新的排放法规的挑战，加强本地化生产的竞争力，2003年2月23日， 康明斯与东风汽车股份公司共同宣布对双方的合资企业——东风康明斯发动机有 限公司进行增资扩股，扩大合作后的东风康明斯发动机有限公司注册资本愈1亿美 元 。
(一)国际技术转移理论
1、技术转移差距理论
该理论认为技术之间的梯级差距是国际技术转移的前
提条件，并且认为技术如同世界经济一样也存在着二
元结构，技术是由掌握先进技术的发达国家，即技术 的“中心”，向技术比较落后的发展中国家，即技术 的“边缘”进行转移的。
国际技术合作动因的理论解释
2、需求资源(NR)关系理论 该理论认为，一个国家的经济发展及对外经济活动， 受该国国民的需要(N:needs)和资源(R：resources)
1.2 1.3
1.4
案例分析1.1 1、康明斯公司采用了哪些技术转让的方式？ 许可证贸易
定义：转让技术的使用权，以及产品产品的制造权和销售权 1） 1981年，康明斯与中国中期集团签订了第一个许可证合作协议，即中期集 团得到综合许可，中期集团可以使用康明斯的专利、专有技术和商标，这使得 康明斯更快的进入中国重型工业领域 ； 2）之后，重汽集团重庆发动机厂获得康明斯的专有技术许可，生产的康明斯M、 N和K系列重型柴油机，这也使中国大马路柴油投机的技术水平 得到飞速的提高； 3）1986年，东风公司引进的康明斯B系列4升和6升发动机，该系列柴油机以动 力强劲、可靠性高和性价比高等著称，得到很多东风卡车用户的高度赞扬，这 样在给消费者实利，同时，也扩大了康明斯自身的品牌效应。
两者关系的制约。斋藤优把这种关系称之为NR关系。
NR关系的不相适应正是国际技术转移发生的原因，也
是促进技术创新的动力。
国际技术合作动因的理论解释
(二)交易成本理论 国际技术合作是一种以契约为基础的技术交易，根
据交易成本理论可知，由于买方和卖方之间信息的
不对称，交易的技术越是复杂，交易合同的复杂性 也就越高，交易的成本也就越高，市场就越无效率。 技术合作作为介于市场交易和层级组织之间的一种 经济形式，构成了在市场和合作方之间的一个中介
3、康明斯公司的技术转让（国际技术合作）对东道国和投 资国各有什么影响？ 4、作为一个发展中国家，面对跨国公司的技术转让策略我 们应采取什么样的对策才能达到本国和投资国双赢的目的？
案例分析1 1、案例中康明斯公司采用了哪些技术转让的方式？
技 术 转 让 的 方 式
1.1
许可证贸易 技术服务
合作生产和合资经营 国际工程承包
案例分析1.4
国际工程承包
定义：承包人承包他国的项目，同时承包人提供技术、管理、材料、组织 工程项目的实施，瑶相应要求完成建设 1）康明斯和北京公交合作发展天然气公交车项目 ，之后，2002年初布什 总统访华期间，专程参观了康明斯和北京公交合作的天然气公交车项目 2）康明斯公司在对华投资时，努力实施本地化战略，加快自身的发展， 1997年康明斯高层在长江三峡的一艘油轮上召开了有“三峡回忆”支撑的 战略研讨会，会上形成的思路就是要加快建设本地服务网络
案例分析1.2
技术服务
定义：技术的提供方用自己的技术和劳动力技能为企业服务
1） 1975年，康明斯董事长首次访问中国，和中国机械进出口总公司及有 关部门研讨，主要在于中国东北鞍钢进口的重型矿用发动机的售后服务， 很多关于康明斯发动机的技术问题； 2）康明斯在于中国的合作中，积极寻求与中国相关企业的合作，为之提 供相关的技术服务，包括康明斯与中国中期集团、康明斯与重汽集团、康 明斯与东风公司等的合作，这样也使中国的在制造发动机方面的技术得到 的飞速的提高。
机制，打破了合作企业间的壁垒，有利于企业间技
术转移。
国际技术合作动因的理论解释
(三)产业组织理论
Baidu Nhomakorabea
产业组织理论指出，企业寻求合作的原因是为了
吸收知识和增强创新能力，以创造新的核心竞争
力。
国际技术合作动因的理论解释
(四)企业资源及能力理论 该理论认为企业要保持长期竞争优势，关键在于企业
的核心能力。技术合作为合作成员提供了一个技术学
科技研究机构等 。
国际技术合作的宏观动因
(一)技术国际化 (二)生产国际化 (三)资本国际化
国际技术合作的微观动因
(一)推进技术进步，提升企业竞争力 (二)整合技术资源，弥补战略缺口 (三)分散研发风险，共同分担成本。 实现规模经济和范围经济效应
(四)克服技术贸易壁垒，拓展市场
国际技术合作动因的理论解释
国际技术合作案例分析
案例材料 案例分析 1、案例中康明斯公司采用了哪些技术转让的方式？
2、案例中康明斯公司技术转让方式的选择策略有哪些？
国际技术合作 ——案例分析
目录
国际技术合作的含义及分类 国际技术合作的宏观动因 国际技术合作的微观动因 国际技术合作动因的理论解释
国际技术合作案例分析
总结
国际技术合作的含义
国际技术合作指相关国家、国际组织 以及自然人和法人通过有偿或无偿的 方式，使技术成果跨国界扩散、推广 和移植的过程。
国际技术合作的分类
商业性技术合作（Commercial Technology Cooperation），即国际技术贸易
非商业性技术合作（Non-Commercial Technology Cooperation）,如国际技术援助；交换技术情报、资料、 文献、仪器、样品；互派专家学者讲学；召开科技学术 研讨会；共同研究、设计、实验技术项目以及联合建立
合作生产与合资经营
业，其共同出资、共同管理、共担风险
案例分析1.3
定义：合作生产在于生产和销售的联合行动，合资经营不同国家组成的企
1）合作生产方面，1975年，康明斯董事长埃尔文〃米勒先生首次访问中国，来华 寻求商业合作。之后，继任领导一直致力于加强对话的投资与合作，不断拓展康 明斯的中国业务； 2） 合资经营方面，1992年邓小平南巡之后，康明斯多次派遣高层人员来华进行
市场调研，研究新的市场战略，加快实现在中国的合资生产,1994年到1996年的三
年时间里，重庆康明斯、东风康明斯等5家合资企业先后成立，并引进了新一代康 明斯产品和技术； 3）为了迎接新的排放法规的挑战，加强本地化生产的竞争力，2003年2月23日， 康明斯与东风汽车股份公司共同宣布对双方的合资企业——东风康明斯发动机有 限公司进行增资扩股，扩大合作后的东风康明斯发动机有限公司注册资本愈1亿美 元 。
(一)国际技术转移理论
1、技术转移差距理论
该理论认为技术之间的梯级差距是国际技术转移的前
提条件，并且认为技术如同世界经济一样也存在着二
元结构，技术是由掌握先进技术的发达国家，即技术 的“中心”，向技术比较落后的发展中国家，即技术 的“边缘”进行转移的。
国际技术合作动因的理论解释
2、需求资源(NR)关系理论 该理论认为，一个国家的经济发展及对外经济活动， 受该国国民的需要(N:needs)和资源(R：resources)
1.2 1.3
1.4
案例分析1.1 1、康明斯公司采用了哪些技术转让的方式？ 许可证贸易
定义：转让技术的使用权，以及产品产品的制造权和销售权 1） 1981年，康明斯与中国中期集团签订了第一个许可证合作协议，即中期集 团得到综合许可，中期集团可以使用康明斯的专利、专有技术和商标，这使得 康明斯更快的进入中国重型工业领域 ； 2）之后，重汽集团重庆发动机厂获得康明斯的专有技术许可，生产的康明斯M、 N和K系列重型柴油机，这也使中国大马路柴油投机的技术水平 得到飞速的提高； 3）1986年，东风公司引进的康明斯B系列4升和6升发动机，该系列柴油机以动 力强劲、可靠性高和性价比高等著称，得到很多东风卡车用户的高度赞扬，这 样在给消费者实利，同时，也扩大了康明斯自身的品牌效应。
两者关系的制约。斋藤优把这种关系称之为NR关系。
NR关系的不相适应正是国际技术转移发生的原因，也
是促进技术创新的动力。
国际技术合作动因的理论解释
(二)交易成本理论 国际技术合作是一种以契约为基础的技术交易，根
据交易成本理论可知，由于买方和卖方之间信息的
不对称，交易的技术越是复杂，交易合同的复杂性 也就越高，交易的成本也就越高，市场就越无效率。 技术合作作为介于市场交易和层级组织之间的一种 经济形式，构成了在市场和合作方之间的一个中介
3、康明斯公司的技术转让（国际技术合作）对东道国和投 资国各有什么影响？ 4、作为一个发展中国家，面对跨国公司的技术转让策略我 们应采取什么样的对策才能达到本国和投资国双赢的目的？
案例分析1 1、案例中康明斯公司采用了哪些技术转让的方式？
技 术 转 让 的 方 式
1.1
许可证贸易 技术服务
合作生产和合资经营 国际工程承包
案例分析1.4
国际工程承包
定义：承包人承包他国的项目，同时承包人提供技术、管理、材料、组织 工程项目的实施，瑶相应要求完成建设 1）康明斯和北京公交合作发展天然气公交车项目 ，之后，2002年初布什 总统访华期间，专程参观了康明斯和北京公交合作的天然气公交车项目 2）康明斯公司在对华投资时，努力实施本地化战略，加快自身的发展， 1997年康明斯高层在长江三峡的一艘油轮上召开了有“三峡回忆”支撑的 战略研讨会，会上形成的思路就是要加快建设本地服务网络
案例分析1.2
技术服务
定义：技术的提供方用自己的技术和劳动力技能为企业服务
1） 1975年，康明斯董事长首次访问中国，和中国机械进出口总公司及有 关部门研讨，主要在于中国东北鞍钢进口的重型矿用发动机的售后服务， 很多关于康明斯发动机的技术问题； 2）康明斯在于中国的合作中，积极寻求与中国相关企业的合作，为之提 供相关的技术服务，包括康明斯与中国中期集团、康明斯与重汽集团、康 明斯与东风公司等的合作，这样也使中国的在制造发动机方面的技术得到 的飞速的提高。
机制，打破了合作企业间的壁垒，有利于企业间技
术转移。
国际技术合作动因的理论解释
(三)产业组织理论
Baidu Nhomakorabea
产业组织理论指出，企业寻求合作的原因是为了
吸收知识和增强创新能力，以创造新的核心竞争
力。
国际技术合作动因的理论解释
(四)企业资源及能力理论 该理论认为企业要保持长期竞争优势，关键在于企业
的核心能力。技术合作为合作成员提供了一个技术学
科技研究机构等 。
国际技术合作的宏观动因
(一)技术国际化 (二)生产国际化 (三)资本国际化
国际技术合作的微观动因
(一)推进技术进步，提升企业竞争力 (二)整合技术资源，弥补战略缺口 (三)分散研发风险，共同分担成本。 实现规模经济和范围经济效应
(四)克服技术贸易壁垒，拓展市场
国际技术合作动因的理论解释