人寿保险弱体机构改造实施计划书

XX人寿XX支公司复兴项目计划书

拟定人：汤XX 拟定日期：

目录

一、项目综述

二、目标与计划

三、达成举措

四、所需支持

一、项目综述

XX现有寿险公司11家，分别是泰康人寿、中国人寿、太平人寿、平安人寿、新华人寿、太平洋人寿、生命人寿、长城人寿、人寿、民生人寿、合众人寿。

XX人寿XX支公司现况： 2011年5月1日至2011年5月31日当月仅预收一卡单100元，4月份预收的单承保在

5月份的6800元，故XX支公司5月份业绩等同于挂零。

XX人寿XX支公司5月份新单业务表现在XX人寿XX分公

司全省四级机构中排名倒数第一，在XX当地市场11家寿

险公司中排名倒数第一。2011年5月份近20日外勤人员

无人出勤，现况极为恶劣。

XX的城市基础很好，XX的经济基础、城区就业人口基数、消费力等关键指标，不仅在XX全省县级城市中排名前列，根据XX省统计局公布的《XX省2010年县级经济综合评价结果》，XX已经超过A、B、C三个地级市政府所在的城区，并与E和F两个地级市政府所在的城区经济总量相当。根据XX现在的基础情况，和系统及同业的一些100万平台的四级机构当初草创时期的状况，我推断：只要公司给予XX和我本人足够的信任和曾给予其它市场和机构同等的费用和筹备奖励政策，我XX支公司就可以在4个月之将保费平台提升至50万以上，12月之将保费平台提升至80万以上，24月之将保费平台提升至100万以上。

奇迹可以创造，但前提是，领导要相信，领导的相信是无可替代的最具攻击性的战斗力，成功的复兴一家弱体机构的难度，远远低于卫星上天！也远远低于中国志愿军打败“联合国军”！

《亮剑》开篇有一个情节——XX团不能拿下的阵地，并不意味着云龙团不能拿下！但云龙团拿下阵地需要“手榴弹”。

如果，公司不给予XX支公司本次复兴计划必需的支持，

以后将要支付的成本更大：职场（空置）租赁费一年7万元，勤工资成本及支公司维持存在相关成本13万，维持一个不能创造利润的支公司预估一年至少需要20万元的成本。

普京说，俄罗斯的领土很多，但是---没有一寸土地是多余的。我们XXXX的机构很多，但是，没有一家是允许亏损和被关闭的。

原因分析：

1、原支公司负责人XX因身体及其它原因影响到支公司的正常经营；

2、原组训XX离职；

3、在过去数年的经营工作中，对XX人寿企业文化宣导和员工忠诚度教育工作极不到位；

4、在过去一年支公司的日常经营中，基础管理工作非常薄弱；

5、外勤团队没有养成展业的习惯；

6、外勤主管和骨干成员长期缺席分公司和XX中支组织的会议和培训；

7、大部分业务员不具备独立签约金额较大保单的能力；

8、1XX人寿、2XX人寿、3XX人寿等同业公司自2011年4月底以来利用极具诱惑力的费用和聘才、筹备奖励政策对我XX支公司的外勤团队进行了颠覆式、毁灭性的大面积恶性挖角动作，造成我XX支公司2011年5月长达20余日无人出勤， 5月份业绩等同于挂零。

9、但归根结底，还是原支公司负责人的责任，因永远比外因重要一万倍！

二、复兴工作的思路、目标与计划

A、思路：

1、与我XX支公司的原外勤骨干已去其它同业公司的人员进行深度沟通，想办法让其返回公司；

2、与我XX支公司的原外勤骨干现正徘徊和观望的人员进行深度沟通，使其迅速建立对公司的信心，唤醒其原有的创业激情，使其尽快投入到工作中来。

3、迅速从社会和同业中招募和选拔一批认同XX文化，有强烈的成功欲望的优秀人才，充实到我们的队伍中来。

4、利用我公司品牌、资本、师资、产品等诸多优势，对以上三类人员进行培训，让他们深刻的认识到：“做保险，只有到XX才有前途！做保险，只有到XX才有发展！做保险，

只有到XX才能借力！做保险，只有到XX才能借势！做保险，只有到XX才能成长！做保险，只有到XX才能成功！”要在XX培养出一支忠诚于公司，拥有高产能、高收入的，稳定的、能够良性发展的营销队伍；这样的队伍培养出来是别的公司无法用短期利益撼动的，也是赶都赶不走的。

B、复兴计划：

计划用2至3个月的时间重新打造一支有效人力超过200人的营销队伍。

C、复兴目标

构建3-5个营业部，每个营业部有效人力达到30人以上，4个月之将支公司保费平台提升至50万以上，12月之将支公司保费平台提升至80万以上，24月之将支公司保费平台提升至100万以上。

三、举措。

（一）发展思路：

引进资源性干部，搭建团队架构，筹备期强推组织发展，沉淀绩优人力，扎实基础管理，推动系统运作。

（二）经营策略：

1、坚持走专业化经营道路；

2、强推组织发展补充新人，利用多种渠道增员。

3、构建基于营业部自主经营的运作系统；

4、利用制式化培训、实战演练、主管辅导、行辅支持解决

员工销售技能问题；

5、利用培训营销、会议营销、解决促销问题。

6、开发客户需求导向销售流程，解决员工单兵作战问题。

（三）复兴路线图

6月1日至6月7日：了解机构情况，制订复兴计划，申请支持政策；

6月8日至6月30日：骨干招募期——部经理及主任到位；

7月1日至7月4日：骨干培训；

7月5日至7月31日：组织大发展；

8月1日至8月7日：完善期——各营业部组完善人力架构、完成与系统的对接，进行相关培训，为复兴后首销月做准备；

8月8日至8月31日：复兴后首销月——当月50万元；

9月份至12月份：运营期——稳定在50万元以上业务平台。

（四）两大项目推动：

1、经理人计划：外勤经理和主任；

2、英才计划：新人成长，依据基本法生涯规划，辅以各阶段制

式化培训。

四、所需支持

1、勤配置：增加两名，组训一名，讲师一名。（现没有组训）

2、筹备期外勤筹备工资和相关费用支持：

（1）、筹备期外勤筹备工资：

经理3人，每月每人3000元给付3个月，共计2、7万元；主任级15人，每月每人1500元给付2个月共计4、5万元；新人（业务员）150人，每月每人400元，给付1个月，共计6万元。筹备期外勤筹备工资总计13、2万元。

筹备期外勤筹备工资发放考核标准：

（1）给业务员发放400元的考核标准：1、通过公司面试，并办理完上岗手续；2、出勤满一个月（22天以上）；3、服从管理，表现良好；4、已全程参加公司要求的相关培训。

（2）给主任发放第一个月1500元的考核标准：1、通过公司面试，并办理完上岗手续；2、出勤满一个月（22天以上）；3、服从管理，表现良好；4、已全程参加公司要求的相关培训。5、辖下出勤满一个月（22天以上）的业务员有4人以上。6、成功对接主任架构，或达到主任对接条件（针对已有编号的业务员参与筹备营业组）。