欧赛斯高端矿泉水品牌终端陈列及活动促销数字营销全案策划方案案例

亿年高端水全案策划 

核心概念

欧洲好水 

产品形态

组合装销售 

目标市场定位  -  中产阶级家庭饮用水升级 

典型客户群画像：年轻美妈  • 中产阶级家庭背景 

• 爱美、爱家人、爱时尚 

• 追求健康和高品质生活 

主力人群  -  集团300万用户群体转化 

消费目标  -  农夫山泉、雀巢、屈臣氏家庭装饮用消费替代 

营销目标

B C

A

抓粉丝 

抓销量 

抓会员 

概念占领

亿年以“欧洲好水”的核心概念，提出“中产阶级家庭健康饮水升级”的定位，通过线上和线下联动，将“让中国人喝遍世界好水”的观念植入人心，塑造“全球好水  来自亿年”的高端品牌形象。 

核心营销手段

内容植入  终端  + 新媒体病毒化 

病毒化

创意策划及推广 达成新媒体广泛传播



通过圈层、身份、稀缺、价值等方面多层次创造内容和话题，引发二次传播  +

通过终端生动化陈列、营销组合手段和一系列营销活动的开展，巧布阵势拿下300万会员和商超消费者 一个转化中心、两个基本点 

终端用户转化为中心 

用户转化

占领视觉全店导流⽤用户群推送

多点陈列   ·∙  货架   ·∙  端架   ·∙  堆头  全店引流 

 ·∙  店内 

 ·∙  店外 

促销活动 

 

 抓住五大焦点   直击消费者

终端动销

信息传递 

 ·∙  短信 

 ·∙  E DM 

全员营销

创新模式 

货架陈列：区域、位置、排面数量等 

冷柜 

多点陈列   抓

住视觉 

堆头 

堆头 

端架 

店中店 

货架贴 

货架侧板 

立牌 

全店引流   聚焦欧洲好水 

 ——店内



购物袋  单页 

吊旗 

地贴 

海报 

包柱广告 

贴  纸  易拉宝 

玻璃门推拉门贴 

导购员终端拦截消费者   免费试饮世界好水  

拉动消费者购物欲望 

促销服 

全店引流   终端拦截 

楼梯广告 

扶梯广告  储物柜广告 

全店引流   聚焦欧洲好水 

 ——店外 

横   幅 

店外地推  互动区 

终端动销活动  B  A  飓风席卷  龙卷风登陆 

水贵族  一号行动  • 华地购物中心系列促销[组合套装销售] 

• 一套一码模式  • 整合其他百货超市资源 

代   号 

欧洲好水套组之家庭版*100,000套   1天售罄  Norda  婴儿水  Amerino  女性水  SanFermo  运动水  

制造  稀缺 

欧洲好水套组之青春版*10,000套   1天售罄 

依云、法国巴黎水、意大利圣培露气泡水 

制造  稀缺 

欧洲好水套组之品鉴版*10,000套   1天售罄 

萨奇苦味矿泉水、润尔nerea天然含气弱碱性矿泉水  法国Badoit波多天然含气水 

制造  稀缺 

欧洲好水套组之典藏版*10,000套   1天售罄 

麦当娜最爱的挪威VOSS芙丝矿泉水  PK 芙丝的意大利Sole索蕾矿泉水  阿玛尼亲自设计的Acqua  A rmani天然矿泉水 

制造  稀缺 

欧洲好水套组之奢华版*1,000套   1天售罄 

水中的“劳斯莱斯”夏朵矿泉水（Chateldon）  水中“良药”维陶塔斯矿泉水（Vytautas）  “天使的奖杯”露瑞希矿泉水（Lurisia） 

制造  稀缺 

买欧洲好水，送世界好水！ 

 买欧洲好水，送世界好水！  一天三杯高端水，矿物质均衡一整天  

和家人一起享用，全家健康长寿  亿年，让中国人喝遍世界好水！     一次购买欧洲好水3瓶组合装   送    法国依云一瓶  促销活动 

活动介绍:  

促销套餐： 

会员活动：  活动时间：  



      亿年推出千瓶欧洲高端好水每日免费送计划，凡是成为水贵族会员的用户将有机会享受会员超值待遇！赶快行动起来，关注水贵族微信订阅号，成为亿年会员，即可免费领取！  每日1000瓶，免费送不停！ 

千瓶高端水免费送！ 

活动介绍  6月1日-6月30日 

一套一码   百分百中奖 

一套一码模式机制： 

1.购买欧洲好水套组 

2.扫描套组包装上的二维码 

3.注册成为会员，百分百有奖 



案例： 

恒大冰泉-码上疯狂 

亿年  系统根据需求设定，  将信息推送给目标会员。  会员收到短信并选择自己有兴趣  的商品/活动进行体验。 

购买 

用户群推送-短信 

编辑发布“促销信息、活动信息、  生日祝福、日常事项、营销行为”等信息。