销售政策制定的十项原则
企业产品销售规章制度模板
企业产品销售规章制度模板第一章总则第一条为规范企业产品销售行为，提高销售工作效率，保障企业利益，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于所有涉及企业产品销售的员工，包括销售人员、销售经理、客户经理等相关岗位。
第三条员工在销售产品过程中应遵守国家法律法规，尊重客户权益，提供优质、诚信的销售服务。
第四条本规章制度由企业销售部门负责执行，销售经理负责监督落实，并定期进行检查、评估和改进。
第二章销售流程第五条销售人员应按照销售流程进行产品推广、拓展客户、签订合同等操作，确保销售工作有序进行。
第六条销售人员在与客户接触前，应提前了解客户需求，准备好销售资料和产品样品，以确保有效的销售沟通。
第七条销售人员应掌握产品知识，了解产品特点、性能、价格等信息，并根据客户需求进行产品推荐。
第八条销售人员应与客户建立良好的合作关系，保持积极的沟通与互动，及时解决客户反馈的问题和需求。
第九条销售人员应及时跟进销售进展，保持销售动态，定期向上级汇报销售情况，协助制定销售计划。
第十条销售人员应遵守企业的价格政策，不得私自调整产品价格，保障企业利益。
第三章销售行为规范第十一条销售人员在销售过程中，应遵循“真诚、守信、优质、高效”的原则，不得做虚假宣传或误导客户。
第十二条销售人员不得利用职务之便，向客户索取财物或私人利益，不得收受非法回扣。
第十三条销售人员不得泄露客户信息和企业商业秘密，不得通过盗窃、偷拍等不正当手段获取竞争对手信息。
第十四条销售人员不得虚构销售交易或弄虚作假，不得篡改销售记录，保持销售数据的真实、完整。
第十五条销售人员不得擅自签订或修改合同，不得违反合同约定擅自退换货，必须按照规定程序报销售经理审批。
第十六条销售人员不得与客户发生恋爱关系，不得在工作场所进行不良行为，不得侵犯他人合法权益。
第十七条销售人员不得参与竞争性产品的销售活动，不得为他人、他企业从事竞争性活动提供帮助。
第四章绩效考核第十八条对于销售人员的绩效考核，将主要根据销售额、销售目标完成情况、客户满意度、销售信用等指标进行评定。
经销商销售政策范本
经销商销售政策范本1.跪求一份经销商销售政策案例：某制药有限公司的返利政策一、销售进度返利政策：1、只要经销商在每个季度完成了当年度销售任务总量的25%，即可享受该项政策；2、进度返利不同品种按不同比例执行，“仲景胃灵丸”、“宝宝一贴灵”、“珍菊降压片”的进度返利点数分别为1.5%、1%、0.5%;3、进度返利在下一季度的第一个月末兑现，返利采用安排经销商销售人员外出观光旅游等形式给予；二、年度总量返利政策：1、经销商在完成当年各自的年度销售任务总量之后，不论经销商规模大小，按统一标准享受返利：“仲景胃灵丸”按照2%、“宝宝一贴灵”按照1.5%、“珍菊降压片”按照1%的标准；2、返利由A药企在第二个销售年度的第一个月末以现金的形式向经销商支付；三、及时回款返利政策：1、每批及时结清货款的经销商，按月享受当月回款总额0.5%的及时回款返利；连续180天无应收帐款的经销商，享受180天回款总额1%的回款返利；全年无应收帐款的经销商，除以上两项之外，另外享受年度销售总量0.5%的回款返利；2、以上返利为累加返利，经销商可重复享受；但如出现一次拖欠货款行为即取消所有回款返利；3、返利金额作为组织经销商参加高级学习培训班的费用投入；四、产品专卖返利政策：1、在同类产品中（如上海雷允上的“珍菊降压片”、湖北大华的“宝宝一穿灵”、深圳中联的“仲景胃灵片”），如果经销商自愿只销售A药企的三个对应产品，即可享受该项返利政策；2、返利在第二个销售年度以进货价格折扣形式兑现；经销商中途经营其他同类产品，该返利项目自动取消；3、专卖返利的标准：“仲景胃灵丸”1.5%；“宝宝一贴灵”1%；“珍菊降压片”0.5%;五、新产品推广返利政策：1、如A药企有其他新品种上市，配合密切的经销商（按要求积极组织召开新产品上市推广会、快速进行铺货、开展终端促销维护工作），除了享受以上四项常规返利之外，额外享受新产品销售额3%的返利；2、新产品推广返利在年终结算，在第二个销售年度第一个月末以等价值的货车、电脑等实物形式返还；六、返利执行说明：以上返利政策为累计返利，达到各个项目的标准即可享受；一旦经销商有破坏价格、跨区销售之行为，所有返利则自动取消。
公司销售管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为加强公司销售管理，提高销售业绩，规范销售行为，保障公司利益，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司所有销售人员及涉及销售活动的部门和个人。
第三条公司销售管理遵循市场导向、客户至上、效益优先的原则。
第四条公司销售管理实行统一领导、分级管理、责任到人的制度。
第二章销售目标与计划第五条销售目标1. 根据公司发展战略，制定年度销售目标。
2. 销售目标应包括销售额、市场份额、新客户开发数量等关键指标。
3. 销售目标应具体、明确、可衡量。
第六条销售计划1. 销售计划应根据销售目标制定，包括产品销售计划、区域销售计划、客户销售计划等。
2. 销售计划应包括销售策略、销售活动、资源分配等内容。
3. 销售计划应定期评估和调整。
第三章销售人员管理第七条销售人员选拔1. 销售人员应具备良好的职业道德、较强的沟通能力和团队合作精神。
2. 销售人员应具备相关产品的知识和技能。
3. 公司应定期举办销售培训，提高销售人员素质。
第八条销售人员职责1. 负责客户开发和维护，提高客户满意度。
2. 负责产品推广和销售，完成销售目标。
3. 负责收集市场信息，为公司决策提供依据。
第九条销售人员考核1. 公司对销售人员实行绩效考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队协作等。
2. 考核结果作为薪酬调整、晋升和奖惩的依据。
第四章销售流程管理第十条客户关系管理1. 建立客户信息档案，包括客户基本信息、购买记录、沟通记录等。
2. 定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务。
3. 建立客户关系管理系统，提高客户服务效率。
第十一条销售机会管理1. 销售人员应及时记录销售机会，包括潜在客户、项目信息等。
2. 公司建立销售机会跟踪机制，确保销售机会得到有效利用。
第十二条销售合同管理1. 销售人员应严格按照合同条款执行销售业务。
2. 合同签订前，销售人员应充分了解合同内容，确保公司利益。
3. 合同签订后，销售人员应及时跟进合同履行情况。
产品销售政策
XXXXX有限公司产品销售政策一、总则为了巩固XXXX公司产品市场，激励业务人员、经销商、代理商积极开拓市场，提高产品的市场占有率和知名度，确保完成年度各项销售指标，特制定本政策。
二、范围XXXXX所有业务人员、经销商及代理销售网点的国内产品销售。
三、客户分类定义XXXXXX公司客户共定义分为以下三大类：1、终端客户：产品直接使用单位。
2、经销商：为直接使用单位提供产品的单位或个人。
3、代理商：与公司签订有代理合同，承诺有销售任务的单位或个人。
公司代理商的区域以地级市划分，原则上一个城市一个行业只设立一个代理商。
四、价格政策公司的产品价格分为市场价格、经销价格、代理价格、成本价格，四种价格定义及执行对象如下：1、市场价格：公司统一制定、印制在册的价格，执行对象为终端客户，公司与终端客户业务往来时执行该价格，该价格必须高于经销价格的35%以上。
2、经销价格：市场价格下浮55%不含税和运费，执行对象为非合约经销商，该价格执行时不得低于代理价格。
3、代理价格：市场价格下调60%不含税和运费，执行对象为与公司有合约关系的代理商。
4、成本价格：公司产品的成本价格，执行该价格时，需关联业务人员提出申请，经部门经理审核，总经理批准方可执行，执行对象为合约代理商操作的战略项目或标杆客户。
五、开票政策1、公司产品的价格为不含税和运费。
2、经销商或代理商以提货价格开票的，在提货价格基础上加10%为税点。
3、经销商或代理商开票金额在提货价格和市场价格之间的，收取开票金额13%的税点。
4、代理商或经销商以超出市场价格开票的收取开票金额17%的税点。
5、经销商或代理商以公司名义和使用单位签订合同时，税率计算为：提货价格部分10%税点，超出提货价格部分为14%税点，例：如经销商或代理商提货价格为500元，开票金额为1000元，则550元按10%收取，450元部分按14%收取。
6、公司代经销商或者代理商采购的产品收取17%的税点。
销售管理管理规定内容(3篇)
第1篇第一章总则第一条为加强公司销售管理，规范销售行为，提高销售业绩，实现公司战略目标，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司所有销售部门、销售团队及销售人员。
第三条销售管理应遵循以下原则：1. 以市场为导向，以满足客户需求为核心；2. 强化销售团队建设，提高团队整体素质；3. 严格执行销售政策和流程，确保销售活动合规合法；4. 强化绩效管理，激发员工积极性和创造力；5. 保障公司利益，维护客户权益。
第二章组织架构与职责第四条销售管理部门为公司销售工作的主管部门，负责制定销售策略、规范销售流程、监督销售团队执行情况等。
第五条销售管理部门的主要职责：1. 制定公司销售政策、制度和标准；2. 负责销售团队的组织、培训和考核；3. 监督销售活动，确保销售合规合法；4. 分析市场动态，提出销售策略调整建议；5. 负责销售数据的统计和分析；6. 指导、协调各部门完成销售任务。
第六条销售团队应按照公司规定设立，包括销售经理、销售主管、销售代表等岗位。
第七条销售团队的主要职责：1. 负责销售区域内产品的推广和销售；2. 与客户建立良好关系，维护客户权益；3. 跟进销售线索，挖掘潜在客户；4. 完成销售任务，达成销售目标；5. 提供客户反馈，为公司产品改进提供依据；6. 协助销售管理部门开展相关工作。
第三章销售策略与计划第八条销售管理部门应根据市场调研、公司战略目标，制定年度销售策略和计划。
第九条销售策略和计划应包括以下内容：1. 销售目标：包括销售额、市场份额、客户满意度等；2. 销售区域划分：根据市场特点、资源分布等因素进行划分；3. 销售渠道策略：选择合适的销售渠道，如直销、代理商、电商平台等；4. 产品策略：针对不同市场和客户需求，制定产品组合策略；5. 价格策略：根据市场竞争情况、成本等因素制定合理的价格策略；6. 推广策略：制定线上线下相结合的推广方案，提高品牌知名度和美誉度；7. 售后服务策略：建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
销售管理基本规
销售管理基本规
1.确保销售人员遵守公司相关政策和流程，不得违反法律法规；
2.明确销售目标和任务，确保销售人员理解和遵守；
3.鼓励销售人员进行诚实守信的销售活动，不得诱导客户误导或隐瞒重要信息；
4.设定合理的销售指标和考核体系，激励销售人员积极工作；
5.加强销售人员的培训和技能提升，提高销售质量和效率；
6.建立健全客户管理体系，及时跟进客户需求，并解决客户问题；
7.建立良好的沟通和协作机制，销售部门与其他部门之间的合作顺畅；
8.严禁销售人员利用职权谋取个人利益，实行奖罚分明的管理制度；
9.建立销售数据分析和反馈机制，及时调整销售策略和方案；
10.加强销售团队的凝聚力和士气，提高团队的综合竞争力。
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销售政策方案
销售政策方案第1篇销售政策方案一、背景与目标随着市场竞争的日益加剧，为了提升我司在行业内的市场占有率，优化销售业绩，确保公司持续稳定发展，结合我国相关法律法规及市场实际情况，制定本销售政策方案。
本方案旨在规范销售行为，激发销售团队积极性，提高客户满意度，实现公司业务目标。
二、适用范围本销售政策方案适用于我司全体销售团队及销售相关人员。
三、销售政策1. 销售区域划分根据市场实际情况，将全国市场划分为若干个销售区域，每个销售区域设立一名区域经理，负责该区域内的销售管理工作。
2. 销售目标结合公司战略规划，制定年度、季度、月度销售目标，并分解至各销售区域、销售团队及个人。
3. 价格政策（1）公司统一制定产品销售价格，严禁销售团队擅自调整价格。
（2）销售团队在开展业务过程中，可根据客户需求、市场竞争等因素，向公司申请价格优惠政策，经审批通过后方可执行。
4. 促销政策（1）销售团队可根据市场情况，制定促销活动方案，报公司审批后实施。
（2）促销活动期间，销售团队需确保产品质量、售后服务等各项工作落实到位，维护公司形象。
5. 渠道管理（1）销售团队应积极拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
（2）销售团队需定期对渠道合作伙伴进行培训、指导，提升渠道销售能力。
6. 销售激励（1）设立销售奖金制度，根据销售团队及个人业绩完成情况，给予相应的奖金激励。
（2）对表现优秀的销售团队和个人，给予表彰和奖励，提升团队凝聚力。
四、销售流程与要求1. 销售团队需按照公司规定的销售流程开展业务，确保业务合规性。
2. 销售团队在与客户沟通时，应充分了解客户需求，提供针对性的产品解决方案。
3. 销售团队在签订合同前，需对客户进行信用评估，确保合同履行风险可控。
4. 销售团队应严格按照合同约定履行义务，确保客户权益。
五、售后服务1. 销售团队需为客户提供优质的售后服务，解决客户在使用产品过程中遇到的问题。
2. 建立客户反馈机制，及时了解客户需求，不断提升产品质量和售后服务水平。
商品部的管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为加强商品部管理，规范商品采购、销售、库存等环节，提高商品部工作效率，确保商品质量和服务水平，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司所有商品部，包括商品采购、销售、库存、物流等相关部门。
第三条商品部管理工作应遵循以下原则：1. 依法合规：遵守国家法律法规、行业标准和公司规章制度，确保商品部工作合法、合规。
2. 诚信经营：以诚信为本，确保商品质量，维护消费者权益。
3. 效率优先：提高工作效率，降低运营成本，实现商品部工作的高效运转。
4. 服务至上：以客户为中心，提供优质服务，满足客户需求。
第二章商品采购管理第四条商品采购应遵循以下流程：1. 市场调研：对市场进行调研，了解市场需求、竞争对手情况、商品价格等。
2. 商品选型：根据市场调研结果，确定商品种类、品牌、规格等。
3. 供应商选择：选择具备合法资质、信誉良好的供应商。
4. 订购合同签订：与供应商签订采购合同，明确商品规格、数量、价格、交货时间、付款方式等。
5. 采购订单下达：向供应商下达采购订单，确保商品按时到货。
6. 商品验收：对到货商品进行验收，确保商品质量符合要求。
7. 采购结算：与供应商进行结算，支付货款。
第五条商品采购应遵循以下要求：1. 质量要求：商品质量应符合国家标准或行业标准，确保消费者权益。
2. 价格要求：商品价格应合理，有利于提高公司市场竞争力。
3. 交货要求：供应商应按时交货，确保商品及时上架销售。
4. 服务要求：供应商应提供良好的售后服务，解决消费者在使用过程中遇到的问题。
第三章商品销售管理第六条商品销售应遵循以下流程：1. 商品上架：将验收合格的商品上架销售，确保商品陈列整齐、美观。
2. 销售宣传：通过多种渠道进行商品宣传，提高商品知名度和销售量。
3. 销售接待：热情接待顾客，解答顾客疑问，提供优质服务。
4. 销售结算：与顾客进行结算，确保销售收入的准确性和及时性。
5. 销售数据分析：定期对销售数据进行统计和分析，为商品调整和库存管理提供依据。
2017年销售政策的有关规定
***********有限公司文件**电（2017）1号关于2017年销售政策的有关规定为了尽快指导17年业务工作的顺利开展，尽可能适应市场,提高价格体系的透明度，切实增强业务人员的责任心和积极性，遵循按劳分配、多劳多得,风险利益共沾的原则，以及历年来业务工作的得失和大部分业务人员的意见，特制定本规定。
一、公司内部实行带款提货或赊帐买断制的结算方式。
带款提货方式——业务当事人必须向公司财务交足按内部结算价计价的所要下单生产的20%定金和随后要发货的全部货款,凭附有结算清单的财务收据方可发货；赊帐买断方式——根据公司合同评审组核定的授信赊帐个人额度及其指令下单生产直至赊帐发货，赊账计息见第六条。
二、金属桥架每吨内部结算价(见附表1、2、3、4)由原材料市场价(到厂价)+其5%的损耗+表面防腐处理加工费+公司综合费* (含人工、水电、折旧、办公、管理、增值税、公司毛利及应配附件) 所构成，也可折成米价结算。
备品（见附表4）、运杂费须另算——以下同。
三、配电箱、柜内部结算价由壳体内部结算价(详见附表6)+元件的市场折扣价加20%（小型断路器、塑壳开关按补充事项2、3项结算）+导线、铜排及辅材的市场下浮价加20%所组成；工程完工后由统计根据仓库所提供的该工程所有材料及壳体结算清单（壳体结算价由技术科根据实做壳体的结构和尺寸结合附表确定每个壳体的结算价）算出最终结算价。
补充事项:1.某型号的单套元件的进价超出1.5万元的结算价为该元件的市场折扣价加16%，单套元件的进价超出3万元的结算价为该元件的市场折扣价加12%。
超过5万元的结算价为该元件的市场折扣价加10%。
2.小型断路器16A/1P C型进价≥11元的该系列小型断路器按进加20%结算，≥8元的该系列小型断路器按进加25%结算，≥6元的该系列小型断路器按进加30%结算，≥4元的该系列小型断路器按进加35%结算。
3.塑壳断路器壳架(100/125)-额定电流100A/3P, (该系列有漏电开关的也按相对应的塑壳开关方法结算) 分断容量(35/30/25)KA(当同时有25和35时,以35KA为准)市场折扣价≥300元的该型号的系列塑壳断路器按进价加16%结算，市场折扣价≥200元的该型号的系列塑壳断路器按进价加20%结算，市场折扣价≥130元的该型号的系列塑壳断路器按进价加25%结算，市场折扣价≥100元的该型号的系列塑壳断路器按进价加30%结算，市场折扣价≥60元的该型号的系列塑壳断路器按进价加35%结算,该系列塑壳不含100/125壳架的都按其进价加20%结算。
销售管理制度(通用11篇)
销售管理制度（通用11篇）销售治理制度篇1一、目的为适应企业进展要求，充分发挥薪酬的鼓励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，依据集团公司现状，特制定本规定。
二、制定原则本方案本着公正、竞争、鼓励、经济、合法的原则制定。
1、公正：是指一样岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时依据员工绩效、效劳年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进展动态调整，可上可下同时享受或担当不同的工资差异；2、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有肯定的竞争优势。
3、鼓励：是指制定具有上升和下降的动态治理，对一样职级的薪酬实行区域治理，充分调发动工的积极性和责任心。
4、经济：在考虑集团公司承受力量大小、利润和合理积存的状况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。
5、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司治理制度根底上。
三、部门治理机构主任：总经理部门成员：销售经理、销售主管、销售业代四、岗位职级划分1、岗位分为个四层级分别为：（a）：销售经理；（b）：销售主管；（c）：销售业代；（d）：长期导购员；详细岗位与职级对应见下表：职级岗位对应表序号职级对应岗位1a销售经理2b销售主管3c销售业代4d长期导购员五、薪酬组成根本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金（业绩提成）+综合补贴+个人相关扣款（保险金、住房公积金）+奖金。
员工在试用期间享受如下薪酬构造：（注：★此标暂不予以支付的薪酬）薪酬构造根本工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员员工在试用期完毕之后并经转正合格方可享受如下薪酬构造：（注：★此标暂不予以支付的薪酬）薪酬构造根本工资岗位工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员1、根本工资：是薪酬的根本组成局部，依据相应的职级和职位予以核定，正常出勤即可享受，无出勤不享受。
售卖管理制度
售卖管理制度
售卖管理制度的制定旨在规范销售行为，提高销售效率，促进公司业务的持续发展。
以下是售卖管理制度的要点：
1. 制定管理原则：制度制定的原则是公正、公平、对己对人、对上对下。
2. 确定适用范围：本制度适用于公司的一切营销人员和营销活动。
3. 规定管理内容：包括管理架构、岗位职责、各类管理细则、考核制度等。
4. 明确制度目的：制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程，使每个人的才能得到充分的发挥。
5. 规定指挥原则：包括服从的原则、一个上级的原则、逐级的原则等。
6. 规范指挥形式：包括口头指挥、书面指挥和通过会议指挥等。
7. 强调工作态度：要求员工积极工作，团结同事，对工作认真负责，积极主动参与公司各部门的活动和工作会议，严格遵守例会时间。
8. 明确工作要求：员工需服从领导安排，做到尽职、尽责、尽心、尽力。
在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。
员工还需保守公司的业务秘密，以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。
9. 建立奖励与处理机制：对于业绩突出和表现优秀的员工，应进行一定的奖励；对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相应的处理。
以上是售卖管理制度的主要内容，它为公司提供了明确的销售行为准则和考核标准，有助于提高销售团队的整体素质和工作效率。
同时，制度的执行需要各级领导和员工的共同参与和努力，以确保其有效性和可行性。
公司销售文件管理制度
第一章总则第一条为加强公司销售文件的管理，确保销售文件的完整、准确、安全和有效利用，提高工作效率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售文件，包括销售合同、报价单、订单、客户资料、市场分析报告、销售政策、销售流程等相关文件。
第三条公司销售文件的管理应遵循以下原则：1. 完整性原则：确保销售文件的完整性，不得遗失、损坏或篡改。
2. 准确性原则：销售文件内容应真实、准确，反映实际情况。
3. 安全性原则：采取有效措施，防止销售文件泄露、丢失或被非法使用。
4. 有效性原则：确保销售文件能够及时、准确地传递到相关部门和人员。
第二章文件分类与编号第四条销售文件分为以下几类：1. 销售合同类：包括销售合同、补充协议等。
2. 报价单类：包括产品报价单、项目报价单等。
3. 订单类：包括客户订单、内部订单等。
4. 客户资料类：包括客户基本信息、客户需求、客户评价等。
5. 市场分析报告类：包括市场调研报告、竞争对手分析报告等。
6. 销售政策类：包括销售政策、销售奖励政策等。
7. 销售流程类：包括销售流程图、销售流程规范等。
第五条销售文件应按照以下编号规则进行编号：1. 文件类别编号：如“合同-2023-001”表示2023年第一份销售合同。
2. 文件编号：在同一类别内，按时间顺序编号。
第三章文件制作与审批第六条销售文件由销售人员或相关部门负责制作，需经相关领导审批后方可生效。
第七条销售文件制作要求：1. 内容完整：文件内容应包括标题、正文、附件等部分，内容完整、清晰。
2. 格式规范：文件格式应符合公司规定，统一使用公司标准模板。
3. 签字盖章：文件需经相关人员签字盖章，确保文件合法有效。
第八条销售文件审批流程：1. 销售人员将文件提交给部门负责人审核。
2. 部门负责人对文件进行审核，如有问题，退回销售人员修改。
3. 审核通过后，由部门负责人签字盖章。
4. 文件提交给公司销售管理部门备案。
第四章文件保管与传递第九条销售文件保管分为纸质文件和电子文件两种形式。
经销商激励方案
经销商激励方案经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。
是企业6P 等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。
因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。
一、制订经销商激励政策的指导思想和原则1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。
首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。
其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。
其次，现今在渠道上产品高同质化，资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。
再次，站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。
最后，经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。
如果与企业合作，经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用。
2、为经销商激励政策进行整合配套：1)不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赚钱能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产物，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产物，靠它做现金流和支持费用。
2)技术服务支持：有无技术服务推广，日渐重要，尤其是支持新产物推广，能为经销商带来更多盈利，同时也是打造型企业品牌“三度”（知名度、美誉度、忠诚度）的有效途径。
3)定区贩卖管理：必须有相对稳定的市场容量，保证经销商的绝对利润额，不论按行政区域划分，按物流方向划分，按种植结构划分或综合划分，都必须有明确的区域市场图例标明，尽可留出5%—10%的区域空间作为市场润滑空间。
经销商十大政策性支持
经销商十大政策性支持经销商政策性支持十大原则：1、以销量为核心的原则：明确销量的统治力和说服力，所有政策支持都是为提高销量和塑造品牌形象服务，与经销商的实际销量直接挂钩，根据品类和系列执行不同返还系数。
2、互利互惠的原则：政策性支持是为维护公司与渠道长期的战略合作关系，给予经销商特殊的福利性支持，经销商是当地品牌的拥有者和受益者，对品牌和市场的投入责无旁贷。
所有支持一视同仁，坚持公正、公开、守信，并保持其稳定性和统一性。
3、兑现时效和保障的原则：所有支持及时兑现，不拖欠、不变更。
经销商必须主动积极予以配合，在规定时间内提供准确、真实、全面的有关凭证资料，因经销商配合或不按规定提供资料致使兑现不能执行时取消相应兑现，所有政策性支持当年有效，从签订合同到当年年底为止，次年按新政策执行。
原则上尽量具有延续性。
4、先行申报原则：所有政策性支持经销商必须先行以文字形式向公司申报，并提供相应准确、细致的信息，经公司核实、审批、回复，按规定程序例行到位方可执行，执行过程中非公司审批不得随意调整。
实行先申报、再执行、后核查﹑兑现的程序。
所有支持必须严格落实到位,出现违规作假等不良行为将取消全年支持.，返利部分均以货款抵扣形式返还。
5、严重违规不支持原则：经营期间严重违反价格政策、专卖政策、渠道开发政策、终端促销和广告政策以及一切危害贝亚克品牌和市场营销行为的经销商撤销所有支持。
6、投资与所有权相称原则：各种物料和装修投入实行谁投资谁所有的制度。
向经销商免费提供的物料其所有权为公司所有，经销商和公司共同投资的各种项目为按投资比例占有具有所有权，经销商只有使用权。
7、部分销量不计入支持原则：不享受政策性支持的产品包括但不限於二等品、工程板、特价产品、客户向公司申请的特惠产品、工厂特制促销品、以及出货时低于公司出厂价的产品。
但此部分产品可计入目标任务完成量中。
8、以上各条款中所涉费用的报销、返利、货款抵扣等，随经销权终止而终止，任何经销商在本政策条款执行期间，被取消经销资格或主动提出放弃和终止产品经销权，则未抵扣完或未返完之费用一律视为自动放弃，不以现金或其他任何形式予以补偿。
销售人员如何正确执行公司的销售政策
销售人员如何正确执行公司的销售政策类型：精品文章作者：-- 更新时间：2007-06-01 阅读次数：1 附件：-- 作为战斗在销售行业最前沿的排头兵，销售人员对公司销售政策和方案执行得正确与否，直接关系到销售工作质量的优劣，甚至决定全局的成败。
时下被营销界一致公认的执行力，也只有在销售政策和方案执行正确的基础上方有其生存的价值，如果销售政策和方案执行有偏差，则可能执行力越强，造成的负面作用越大。
因此，销售人员正确执行公司的销售政策、销售方案及上级领导的口头指令，在营销的工作体系中至关重要，就像发展经济不能只靠踏实肯干，还要有正确的经济路线和指导方针一样。
那么销售人员在工作中如何做到正确地理解与执行销售政策和方案呢？有令必行，三思而后行某饮品公司鞍山分公司销售人员小刘，在执行公司市场部关于新品A推广的捆绑促销方案过程中，按照分公司经理的意图，私自减少对KA店的促销数量，将费用转移到给经销商的破损补偿上，并制作假表格按原来的方案报销费用。
小刘的“作弊”行为最终被市场部督察发现了，结果是在很多区域经理上书求情的情况下，其直接领导分公司经理还是被降职，小刘也被改为试用，两个月后自动辞职离开了公司。
正确执行公司销售方案并非小事一桩。
销售人员要保证在执行政策时不出差错，可参考以下几个方面：一、市场部下发的关于区域市场的执行方案，无论是促销方案、市场调研还是产品推广和上量工作，一定要深刻理解市场部的方案内容，并遵照市场部的要求去做，原则问题的修改一定要经审批部门同意和授权，最好是书面授权。
在很多销售人员的印象中，无论是市场部经理、执行经理还是销售主管，都是闭门造车或是凭蜻蜓点水似的调研就制定销售政策之辈，往往很抵触其营销方案，甚至私自更改方案的内容，特别对其繁杂的监控表格和手续十分反感，认为多此一举或是对销售人员不信任，往往以应付了事或造假报表对付市场部的检查。
对此，销售人员一定要有清醒的认识，这样做往往最为危险、付出的代价也最为昂贵。
产品销售政策
XXXXX 限公司产品销售政策 A 版1次 XXXXX1202 共5页 第1页 一、总则 为了巩固市场，鼓励各销售网点积极开拓市场，提高产品的市场占有率，确保完成年度各项销售指标，特制定本政策。
本政策适用于国内市场产品的销售管理。
二、销售网点的分类 公司销售网点分为办事处和销售中心、经销处、散户。
1、销售中心 公司在国内城市（省会城市、地级城市）所设立的销售机构（以门面房为经营场所）。
全权代表公司在规定的销售区域内开展批发、零售业务工作，以签订《销售合作协议书》的形式确立关系，销售中心经理由公司发文件任命、公司在国内城市（省会城市、地级城市）所设立的销售机构（以门面房为经营场所）。
全权代表公司在规定的销售区域内开展批发、零售业务工作，以签订《销售合作协议书》的形式确立关系，销售中心经理由公司发文件任命、并出具《销售机构授权证书》进行授权经营。
原则上一个城市只设立一个销售中心。
2、办事处 公司在国内城市所设立的办事机构，全权代表公司在规定的销售区域内（原则上以地级市或直辖市划分）开展项目、工程业务工作。
以签订《销售合作协议书》的形式确立关系，办事处主任由公司发文件任命。
在区域内公司可按业务需要为其开具《法人委托书》。
一个地级城市只设立一个办事处。
（但根据市场实际情况可在同一城市设立一个以上的办事处）3、经销处公司在指定的区域或大型（国有）企业较为集中的区域所设立的小量批发、零售的办事机构或销售中心，以签订《销售合作协议书》的形式确立关系（销售中心下级网络可由各销售中心代表公司签订，但《销售合作协议书》须交一份公司存档），由公司给予统一开具《法人委托书》形式进行授权，《销售合作协议书》和《法人委托书》一并使用才作为公司特别授权，不能单独使用。
一个城市可有两个（含两个）以上经销处。
并出具《销售机构授权证书》进行授权经营。
原则上一个城市只设立一个销售中心。
2、办事处公司在国内城市所设立的办事机构，全权代表公司在规定的销售区域内（原则上以地级市或直辖市划分）开展项目、工程业务工作。
销售的提成方案
4.合法合规原则：严格遵守国家法律法规，确保提成方案的合法性和合规性。
三、提成对象
本提成方案适用于公司全体销售人员。
四、提成标准
1.销售提成基数：以实际销售额为提成基数。
2.提成比例：根据公司产品类型、市场竞争情况和公司利润要求，设定不同的提成比例。
3.发票开具：销售人员需提供合规发票，公司予以报销。
九、其他事项
1.本提成方案解释权归公司所有。
2.销售人员需严格遵守公司规章制度，如有违反，公司有权取消其提成资格。
3.本提成方案自发布之日起生效，如有变更，公司将提前通知。
十、附则
本提成方案旨在激励销售人员，提高公司销售业绩，为公司发展贡献力量。希望全体销售人员共同努力，共创辉煌。
销售的提成方案
第1篇
销售的提成方案
一、方案背景
为激发销售团队积极性，提高公司销售业绩，保障公司利润增长，依据国家相关法律法规，结合公司实际运营情况，特制定本提成方案。
二、提成原则
1.公平竞争原则：确保每位销售人员都有公平竞争的机会，激发其积极性。
2.按劳分配原则：根据销售人员的销售业绩、业务能力和工作强度，合理分配提成。
3.违规行为：如有销售人员存在违规行为，公司有权扣除其提成，并追究相应责任。
七、提成调整
1.定期评估：公司每半年对提成方案进行一次评估，根据市场变化和公司经营情况调整提成比例。
2.临时调整：遇特殊情况，公司可对提成比例进行临时调整。
八、提成发放
1.发放时间：提成于次月发放，遇法定节假日顺延。
2.发放方式：提成以银行转账方式发放。
2.绩效提成：根据销售人员的业绩达成情况，额外给予的绩效奖励。
销售管理制度通用
销售管理制度通用一、综述1.本制度的基本依据是《公司章程》和《销售管理制度》。
2.本制度适用于全公司销售人员和相关管理人员，所有销售人员必须认真遵守本制度的各项规定。
3.公司销售管理制度的目的是规范销售行为，提高销售效率，确保公司销售目标的实现。
4.销售管理制度的内容包括销售政策、销售流程、销售各环节的规范要求等。
二、销售管理的基本原则1.信用原则：公司希望销售人员与客户之间建立长期友好的合作关系，销售人员应该诚实守信，言行一致，保证言行符合公司的销售政策，维护公司形象。
2.服务原则：公司要求销售人员以客户需求为中心，提供高质量、高效率的服务，努力满足客户的各种需求，树立公司的良好形象。
3.效益原则：公司要求销售人员在提供优质服务的基础上，努力降低销售成本，提高销售效益，确保公司在竞争激烈的市场中取得持续的竞争优势。
三、销售管理的组织结构1.公司的销售管理组织结构包括销售部门、销售员、市场部门、客户管理部门等。
销售部门负责销售目标的制定和实施，市场部门负责市场调研和市场营销策略的制定，客户管理部门负责客户关系的管理和维护。
2.销售部门根据市场需求和销售目标，合理配置销售人员的数量和区域，制定销售计划和销售政策，确保销售人员的工作任务和销售目标的实现。
3.市场部门根据市场需求和公司的发展战略，制定市场调研计划和市场营销策略，指导销售部门开展市场开发和销售工作。
4.客户管理部门负责客户关系的管理和维护，包括客户信息的收集和整理，客户访问和沟通，客户满意度的调查和评估等。
四、销售管理的工作内容1.销售目标的确定：公司销售目标由销售部门根据市场需求和公司的发展战略制定，在制定销售目标时，应考虑市场规模、公司实力、竞争情况等因素，确保销售目标的合理性和可行性。
2.销售计划的制定：销售人员应该根据销售目标制定销售计划，包括销售目标的分解、销售策略的制定、销售任务的分配等，确保销售计划能够有效地指导销售工作。
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销售政策制定的十项原则
一、立足实际，可执行性原则
销售政策的制定必须立足于市场实际状况，销售政策的制定要根据本企业的资源状况和市场竞争的资源状况进行综合分析而制定的。
我们在制定销售政策时，在运用SWOT进行分析时，必须充分研究市场的实际状况。
销售政策的制定不应该是拍脑子凭感觉的，我们的销售政策一旦制定，就要面对市场，必须充分保证市场的可执行性，没有可执行性的政策是一纸废纸，一点价值都没有。
二、简化程序，简单操作原则
销售政策的执行程序，以最简化最简单为原则。
无论是对内的政策核销程序和流程，还是针对经销商和客户返利等政策，在执行程序的层面，必须首先要考虑是否可以简单操作，是否有复杂的让人繁琐的程序和流程。
·对内我们的销售人员的心思要保证完全用在市场操作上，不是费尽心思考虑如何应对销售政策的程序和流程。
·对外，客户从销售政策中获得相应的精神利益和物质利益要更简单，没有程序繁多的签字、证据提供等，我们销售政策制定的核心在于充分调动销售人员和经销商或客户销售我们产品的积极性，而不是让他们感觉到我们的流程麻烦，而不会因为流程的问题导致销售政策执行效果的大打折扣。
三、文字严密，理解清晰原则
销售政策最终要以文字的形式进行体现，而中国文字的特点就在于如果文字不严密的话，就会导致多种理解，导致“公说公有理婆说婆有理”的情况出现，最终导致销售政策的制定者会成为“难断家务事的清官”。
可能政策是一个好政策，可能政策制定者本身根本没有这么多歧义的解释，但如果销售政策文字不严密，就会南辕北辙，就会适得其反。
因此作为销售政策体现的文字内容，必须严密，必须斟酌字句，斟酌语言，斟酌语气，最终要制定出能够完整体现销售政策的严密的文字内容，最终要让销
售人员和客户很容易理解，对于政策不出现模糊不清的情况出现，这样的政策才能作为最基本的销售政策体现。
四、预留空间，区隔市场原则
中国市场是一个复杂的市场，中国市场是一个庞大的市场，销售政策的制定必须充分考虑区域性的特点，在制定政策是预留一定的可操作空间，以便于区隔不同的市场区域特点，以便于我们的市场能够相对适应所有的市场。
如果不留空间，相对一些市场就会从根本上无法实施和执行，如果强硬执行，最终的结果可能就是我们把市场机会浪费掉，损失的可能还是我们自己，因此政策的空间必须有效预留。
五、保证长远，操作稳定原则
任何一项销售政策的出台，必须考虑长远的原则，一个政策的根本原则和核心至少能够保证一年的时间。
·对于客户而言，政策不稳定，利益空间的实现根本没有保证，失去了利益空间的根本保证，任何客户都不会轻易的下定决心和我们长期合作，没有了长期合作的打算和信心，在市场操作上就不会有任何长远的打算和做法。
·对于我们内部的销售人员而言，大家看不到目标实现的可能性，看不到价值体现的根本，在今天日益生存压力加大的社会，又有谁能够保证忠心耿耿的对待企业呢！
六、适时调控，适应变化原则
市场是变化的，我们的竞争对手是处于变化之中的，我们客户的利益需求也是处于变化之中的，我们团队成员的相对利益也是处于变化之中的，所以销售政策也必须能够保证进行适时调控，以适应市场的变化。
哲学上和物理学上都讲，世界上万事万物变是绝对的不变是相对的，也是说明这个道理。
作为销售政策的制定者，在政策上必须考虑能够进行适时调控，不能说一旦政策制定和发布，不管市场怎么变化，我们都能以不变应万变，这在市场竞争之中是根本不可能的，也是根本不存在的。
七、保证利益，团队激励原则
利益是一个永远饶不开的话题，尤其是对于基层的销售人员。
对于基层人员而言，先生存后发展是基本原则，没有生存就谈不上更好的发展。
对于企业而言，绝对不能要求销售人员象老板一样对待自己的企业，像老板一样把自己的企业当成孩子。
因此在销售政策的制定上，必须有效保证销售团队中成员的利益。
利益包括两个方面的，基本层面物质利益的实现和可指望的相对长期利益的实现，所有利益的制定都不能让销售人员有空中楼阁的感觉，在必须给销售人员压力的情况下，要满足销售人员基本利益的实现，要让销售人员象蹦起来摘桃子一样，在体力保证的情况下，蹦几下能够摘到桃子，而不是蹦了很多次都无法实现，那么销售人员就会很快失去信心，团队的利益驱动和激励对于销售团队而言是最根本的保证。
有了稳定的团队，才会有根本的销售政策的实现。
八、灵活掌握，鼓励创新原则
政策制定之后，就牵涉到执行的问题，作为政策，作为政策的制定者和管理者，在政策的具体执行上，必须考虑在所有的执行层面上能够灵活掌握。
在一定范围内，允许市场人员犯“错误”，允许市场人员打打差边球。
对于市场人员的差边球，我们要保持相对的灵活性，不能依据销售政策一竿子敲到底。
政策的制定者要清楚，我们在允许销售人员打差边球和犯错误的同时，也在某种程度上就是销售人员在创新，在积极的研究销售政策，在积极的研究区域市场的状况，如果没有在积极的研究也就不可能出现打差边球和犯错误的情况出现，要知道创新才是我们立足市场的根本，没有了创新，就没有永续发展的动力。
九、细致周密，不留后患原则
市场是动态的，同时市场更是残酷无情的。
销售政策在制定是必须进行细致周密的考虑，绝不允许出现原则性的纰漏和错误，因为一旦出现这样的问题，就有可能导致毁灭性和无法收场的错误。
因此我们必须进行细致周密的考虑，进行反反复复的考虑，进行深入的市场研究和分析，相对制定出不留后患的销售政策。
十、坚持执行，核心不变原则
只要我们销售政策的制定是立足于实际的，立足于市场的，立足于创新的，立足于实际效果产生的，那么在实际的执行过程中，根本性核心性的销售政策我们是必须坚持的，不是有一句广告语说没有坚持就没有未来吗？
在中国目前的市场状况中，某种程度上执行性要远远大于策略性和创新性，99％的执行力＋1％的创新力要远远大于99％的创新力＋1％的执行力，要知道执行力在任何时候都是根本。