中国彩电市场竞争PPT参考
彩电行业发展阶段与企业竞争战略
长虹的优势——技术
在技术方面，建立了长虹国家级技术开发中 心，中心有600人的专家队伍，长虹借鉴“硅 谷模式”与多家国际著名大公司开展联合研 究，先后成立了长虹——东芝、长虹——三 洋、长虹——飞利浦等九大中外联合实验室。 此次推出的精显背投彩电“精显王”正是这 种合作的结果。
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长虹的优势——价格
彩电生产太多了!
7
彩电业特征(三)
产品利润率趋于平均化 市场集中程度不断提高 价格水平稳步下降 没完没了的价格战 !
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彩电业——惨烈的价格战
彩电业价格竞争花样百出 ! ➢上海：彩电节 ➢南京：买一送一 ➢武电企业中期主要指标平均值比较
单位：万元，%
1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Monday, April 05, 20215-Apr
-2121.4.5
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。21.4.501:32:215 April 202101:32
对人的问题更加重视 制造,营销,批发,销售创新 正确对待生产能力过剩
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长虹的应对战略(三)
避免陷入三种竞争战略的中间状态
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深入思考 更大的出路 !
技术上战略性突破, 给产业注入活力 阻止产业成熟化, 创造新的迅速增长 !
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彩电行业的新生
产业成熟不是发生于产业发展过程中的某 一固定点,它可以因为发明创造或其他给 产业不断注入活力的事件而被推迟.而且, 作为战略性突破的后果,成熟的产业可能 重新得到迅速的增长,因此经历不止一次 向成熟的转化. 彩电业，如果你的视觉局限在“彩电电视 机行业”，它确实有日薄西山的感觉。可 是你把视觉转向“满足人类视听享受的行 业”，那么它却又是方兴未艾的行业!
我国家电行业背景分析报告(PPT 48页)
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三星逐步摆脱不景气 开发空调高端市场
由于经济低迷与半导体行业的不景气，01年三 星的销售额与2000年相比下降了5.6%，2001 年为三星积极地通过改进投资计划、重组投资 资源，为适应外部商业环境做了充分准备。因 此，2001年底资产负债率下降了43.4%。
中国苏州三星电子向中国市场推出了设计先进 的可变数码多媒体Digital Variable Multi中央 空调，从而在高档家用空调之外，又开始实施 占领商用高级空调市场的战略。
镇办企业。 注重产品更新换代，注重规模经济效
益。 核心竞争力在于产业配套完整、多项
业务具备规模优势。
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国内品牌之——海尔集团
前身是成立于1984年的青岛冰箱厂。 “吃休克鱼” 。 进入资本市场是海尔成功的原因之一。 有成功的企业文化和成熟的可扩大推广
的海尔管理模式。
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®
-----------------中国家电市场现状及前景
家电产业转型正处于关键时期，国内家电企临 面临产业重组，品牌集中度将进一步加强：
-------- 家电行业处于过度竞争时期，各类主要家电产品的 生产线产能严重过剩
-------- 很多家电企业创新能力严重不足
-------- 家电企业两极分化的局面愈演愈烈，不适应市场竞 争的企业会通过不同渠道退出市场竞争，家电巨头 会逐渐浮出水面
彩电行业——不做过多解释
小家电行业：50 多种不同产品类型，从 功能上一般分为三类：一是家居用品； 二是厨房用品；三是个人护理用品
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二、家电行业的市场概况
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中国家电行业发展概况
早期的国内家电市场基本上由国外产品一统天下，我国家电工业 发展是从国外引进设备和技术开始的。 80年代初期，受高额利润和巨大市场需求的推动，家用电器的生 产获得了迅速的发展 1986-1995 年10 年间，我国家电工业总产值年增长率达３２％以 上。 1996年，我国电冰箱、洗衣机、电熨斗、电风扇、电饭锅产量居 世界首位，空调器和电视机的产量也已进入世界前列。 1998年，我国家电工业销售额实现了1320亿元，约占世界总量的 ７％，仅次于美国、日本，居世界第三位。
中国彩电市场竞争PPT课件
3
1996年降价战
❖ 1996年初，我国宣布从4月1日起把进口彩电的关税从 60-65%降低到50%，是1996年彩电大战的导火索。
❖ 1996年3月，四川长虹 “以产业报国，以民族昌盛为己 任”为口号，将所有规格彩电在一夜之间在全国范围内 均降价8％-18％，即每台降价多达100—850元，揭开 了第一次价格大战序幕。
中国彩电市场竞争
1
背景
❖ 起步于70年代中期的我国彩电业，在1996年以前虽然保持 了高速势头，但到该年，国内彩电市场上国外品牌彩电占据 了很大的市场占有率。
❖ 跨国公司利用其品牌、技术、资金和营销经验的优势，利用 消费者的崇洋心理，在各大城市掀起促销的浪潮。
❖ 据1994下半年广州市场的一次统计：广州市各个商场按品 牌统计29英寸的大屏幕彩电的销售量，前五名全部为进口彩 电，再加上我国关税的逐步下调，国内彩电厂家面临的形势 越来越严重。
2
❖ 而当时国内的厂家基本的情况是：全国有100多家彩电 生产企业，年生产能力超过2000万台。
❖ 1995全国彩电产量已经达到1950万台。通过正常渠道 进口的彩电是60万台，再加上约100万台的走私大屏幕 彩电，全国彩电的供应量超过2100万台。1995年全国 大中型贸易企业彩电销售量总数为1030万台，加上零散 贸易，估计全国的彩电总销售量不超过1500万台，出口 为400万台，当年的产销差距为200万台。
14
❖ 值得一提的事，在汹涌的降价风暴中，外国品牌的 彩电一直没有跟风，他们一直在钻研技术，研究中 国居民的消费心理，走了一条以高技术产品制胜的 康庄大道。外国品牌的彩电的市场占有率从96年以 来最低的１０％增到2001年底３０％，利润也是源 源不断。2000年，索尼虽然只卖了30万台彩电， 利润却达到5个亿。
《中国彩电价格大战》课件
中国彩电市场的竞争情况
1
品牌竞争
各大彩电品牌如TCL、海信、创维等在
定价竞争
2
市场份额和品牌知名度方面展开激烈角 逐。
彩电企业通过降低售价、加大促销等手
段争夺消费者的购买意愿。
3
创新竞争
彩电企业通过技术创新、智能化设计等 不断推出新产品来获得市场竞争优势。
彩电价格战的原因和背景
彩电价格战的原因包括市场竞争激烈、行业过剩产能、消费需求下降等因素。价格战背后的核心是企业争夺市 场份额和消费者购买力。
品牌定位
明确品牌定位，提升品牌形象， 使产品具有更高附加值。
市场细分
根据不同市场需求，精准定位， 提供个性化的产品和服务。
彩电价格战的未来发展趋势
• 智能化与互联网融合 • 体验和服务升级 • 品牌全球化竞争 • 生态链拓展与附加值提升
结论和展望
中国彩电价格战是市场竞争激烈的产物，企业需要找到自己的定位和发展 策略。在技术创新、品牌塑造和市场细分等方面寻求突破，才能在激烈的 市场竞争中取得成功。
彩电价格战的影响和挑战
价格压力
彩电价格战对企业利润造成巨大压力，需寻求新的盈利模式。
品牌形象受损
过度降价可能导致产品质量和服务水平的下降，损害品牌形象。
创新受限
企业为了降低成本，可能减少创新投入，影响产品的技术水平。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
彩电价格战的解决方案和策略
技术创新
加大研发投入，提升产品技术水 平，以差异化产品吸引消费者。
《中国彩电价格大战》 PPT课件
中国彩电市场是一个竞争激烈的行业，每年都会出现激烈的价格战。本课件 将介绍中国彩电市场的背景、价格战的原因和影响，并提出解决方案和未来 发展趋势。
中国彩电业的竞争模式
目录摘要...................................... (2)Abstract....................................... .. (3)第一章济南彩电市场现状 (4)第一节普通彩电是城市居民家庭拥有的主体 (4)第二节国产与进口产品纷纷跳水 (5)第三节国产与进口主要品牌销售排名 (6)第四节国产品牌以良好姿态发展 (7)第二章济南彩电市场竞争激烈 (9)第一节国产品牌与洋品牌竞争激烈 (9)第二节国产品牌集体胜出的关键因素 (11)第三章彩电出口有喜有忧 (13)第一节彩电出口的喜 (13)第二节彩电出口的忧 (13)第四章彩电市场未来展望 (14)第一节未来平板电视市场发展趋势判断 (14)第二节中国彩电市场将形成新的竞争格局 (16)参考文献 (17)摘要随着城乡居民对家电商品的消费不断升级拥有量不断攀开的同时，家电价格却一直处在下滑的趋势。
家电价格一直在较低的价位上运行，这种家电的持续低迷是由国内外多种因素造成的，诸如供大于求，企业规模扩大，使单位商品分担的成本大幅度降低。
营销渠道的恶化现代物流的发展以及零售业连锁经营规模的扩大等等原因。
国内企业面临良好的发展机遇。
90年代彩电消费热潮曾造就了长虹等民族彩电巨头，但随着产能的过度扩张及需求的饱和，价格战也曾让国内彩电企业惨淡度日，彩电股也从市场追捧的绩优股变成了无人理睬的绩差股。
但是世易时移，彩电股又面临发展的机遇。
随着数字电视时代的到来，平板电视的价格下降，又一次的彩电消费热潮正涌起。
在这一轮的彩电换代升级中，国内彩电企业仍在供应链中处于不利的地位，如上游关键零部件仍被几家国外巨头垄断，但国内企业已经摈弃单纯的价格战，注重对技术的前期投入和积累，终端产品制造上可与外资彩电生产商保持同步，摆脱了低价、低质产品的形象。
在技术相当的情况下，国内企业成本世纪优势和对本地市场的把握力使其在这一轮的彩电消费盛宴中可望扮演主角。
家电行业市场分析课件
家电行业市场分析课件1. 引言随着科技的快速发展和人们收入水平的提高，家电行业在过去几十年里取得了快速的增长。
家电产品已经成为现代家庭生活的重要组成部分，并且有望在未来继续保持良好的增长态势。
本课件将对家电行业的市场进行深入分析，探讨其发展趋势和市场竞争情况。
2. 市场规模和增长趋势根据数据统计，家电行业在全球范围内的市场规模呈逐年增长的趋势。
其中，亚洲市场在家电销售中扮演着重要角色，占据了全球家电市场的相当大比例。
随着亚洲国家的经济发展和城市化进程的推进，家庭消费能力的提高将进一步推动家电市场的增长。
3. 家电市场的主要产品分类家电行业涵盖了多个产品分类，主要包括：电视、冰箱、洗衣机、空调、厨房电器等。
其中，电视产品在家庭娱乐领域中占据重要地位，同时也是家庭装饰的一部分。
冰箱和洗衣机则是解决食物储存和洗涤衣物的必备家电。
空调和厨房电器则为人们提供了更加舒适和便捷的生活环境。
4. 市场竞争情况家电行业的市场竞争非常激烈，主要来自于国内外大型家电制造商和品牌。
这些企业不仅在产品质量上不断提高，还在研发创新和市场营销方面投入了大量资源。
同时，家电市场还涌现出了一些新兴品牌，它们通过价格竞争和创新技术不断吸引了消费者的关注。
5. 市场发展趋势随着技术的不断进步和消费者需求的变化，家电行业也在不断发展和创新。
以下是几个市场发展趋势的例子：5.1 智能家电的普及随着人们生活水平的提高，对智能化生活的需求也越来越高。
智能家电通过与互联网的连接，实现了家庭设备之间的互通和远程控制。
这种趋势将进一步推动家电行业的发展。
5.2 环保和能源节约型产品的需求增加随着环境意识的增强，消费者对环保和能源节约型家电的需求也在不断增加。
制造商在产品设计和生产过程中注重环境保护，并且提供了更加节能和环保的产品。
5.3 个性化定制需求的增加消费者对个性化家电的需求也在不断增加。
制造商通过提供各种颜色、款式和功能选择，满足了消费者个性化需求，进一步增加了市场竞争。
关于我国彩电行业价格竞争探析
中国彩电行业价格竞争探析1. 引言中国彩电行业自20世纪90年代开始迅速发展，成为中国家电产业中的重要组成部分。
随着中国经济的快速发展和人民收入的增加，彩电产品的需求逐渐增加。
然而，随着市场的扩大和竞争的加剧，彩电产品的价格竞争日益激烈。
本文旨在探讨中国彩电行业价格竞争的原因和影响。
2. 彩电行业价格竞争的原因2.1 市场饱和和需求下降随着彩电产品市场的饱和度提高，需求开始下降。
这导致了彩电企业之间的激烈竞争，通过降低产品价格来争夺市场份额。
2.2 产能过剩中国彩电行业的产能过剩也是价格竞争的原因之一。
随着越来越多的企业进入市场，为了快速扩大市场份额，不少企业会过度扩大产能，导致供需失衡，价格竞争加剧。
2.3 低成本生产和劳动力成本优势中国彩电行业在制造过程中具有低成本优势。
中国拥有大量廉价劳动力资源，以及完善的供应链和生产体系。
这使得企业能够以较低的成本生产彩电产品，并通过降低价格来吸引消费者。
2.4 品牌竞争和营销策略彩电行业中的品牌竞争也是价格竞争的原因之一。
彩电企业通过打折促销、搞活动等营销手段吸引消费者，以增加销量和市场份额。
3. 彩电行业价格竞争的影响3.1 降低厂商利润彩电行业价格竞争导致企业产品的价格降低，厂商利润受到冲击。
企业为了争夺市场份额，不得不降低产品价格，从而导致利润减少。
3.2 提高产品质量和技术创新的压力中国彩电行业的价格竞争导致企业在提高产品质量和技术创新方面面临更大的压力。
为了在竞争中脱颖而出，企业需要不断提高产品质量和技术水平，以吸引消费者。
3.3 加剧行业洗牌和兼并重组价格竞争激烈的彩电行业容易出现行业洗牌和兼并重组的情况。
一些小型企业由于无法承受价格竞争的压力，可能会被大型企业并购或倒闭。
3.4 促进消费者福利价格竞争虽然对企业利润造成冲击，但对消费者来说是一个好消息。
降低产品价格意味着消费者可以以更低的价格购买到彩电产品，从而提高消费者的福利。
4. 总结中国彩电行业价格竞争是由市场饱和、产能过剩、低成本生产和劳动力成本优势、品牌竞争和营销策略等多个因素共同作用的结果。
彩电市场分析
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/14
彩电市场分析
颖而出，必须有概念配合，“品牌+概念”成为最近两年彩电品牌竞争的新特点。
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彩电市场分析
2、品牌诉求特点：
产品诉求“精、深、透”： 彩电行业在近两年产品不断更新，概念转换频繁。可是不同的品牌大多各抓住
一个强势概念做精做深做透，以求产品深入消费者内心，求得销量最大化，长虹的 “精显背投”；TCL的“HiD”、 “音响电视” ；创维的“健康电视”均属此类。
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彩电市场分析
3、品牌推广特点：
国际品牌产品导向： 国际知名品牌推广大多走的此条推广路线。由于产品本身与技术的优势地位，
加之品牌的可信赖感，使得相当部分的品牌不需要大量广告推广，只需要在卖场进 行产品演示，就可轻易占据高端彩电市场。
国内强势品牌概念导向： 包括长虹、创维、康佳等品牌在概念包装炒作方面有独特之处，长虹在精显背
产品与功能
诉求点
品牌策略
贵翔平面特玲珑（精 密显像，逐行扫描， 独特外观等）
数码精密显像，再现HDTV 画质
索尼影视产品可互相轻松 接驳，带来超值娱乐享受
坚定不移的 走高档次产 品之路
100Hz彩电，纯平彩电，“尖端科技，画质至臻”； “让我们做 超平彩电，背投彩电 “尖端科技，清晰稳定” 的更好”，
引导型 消费群
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属于游离状态的群体，容易受到外界信息诱导， 口碑传播、广告宣传、现场导购等较易对这一群体 造成影响。
彩电市场分析
2、消费者消费行为的分析
由“产品消费”向“情景消费”改变
关于目前彩电市场前景分析-27页精品文档
2019/11/18
中国液晶电视市场不同背光产品关注比例分布
其他, 0.50%
LED背光, 22.90%
CCFL背光 LED背光 其他
2019/11/18
CCFL背光, 76.60%
中国液晶电视市场LED背光产品关注比例走势
50
45
43.5
40
41
35
37
33
30
27
25
24
20
22 20
15
15
• 以旧换新业已进入“胡同期” • 以旧换新也是国家为了推动家电行业的
进一步发展，为了促进销售而采用的一种 手段。虽然以旧换新可以促使消费者抛弃 低端的高能耗产品，选择先进的较为节能 的产品，但市场毕竟有限，对于产品的更 新换代需要过渡，所以以旧换新已经进入 “胡同期”，将渐渐的退出市场。
2019/11/18
2019/11/18
2，价格走势预测 •LED背光液晶电视将持续降价
预计2019年中国液晶电视市场的整体产品 均价呈现稳中有升的走势，这也是由于价格 相对较高的LED背光产品所占份额不断增大的 原因所致。而CCFL背光产品的价格走势将处 于缓慢下降的走势，LED背光液晶电视则将持 续降价过程。2019年LED背光产品在中国液晶 电视市场的均价接近8000元，预计未来三年 内均价将下降2000-3000元。
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2021/3/10
授课：XXX
9
❖ 但国内其他厂商的要求之下，98年的最后一天下午，国家信 息产业部邀请国内8家彩管厂和7家重点生产企业在北京举行 会议，就解决彩管供求矛盾紧急磋商对策。会上集中的议题 是：要不要进口中小屏幕彩管。如果不进口彩管，众多彩电 企业尤其是中小规模的彩电企业将进入停产或半停产状态， 而一旦批量进口彩管将给长虹带来致命的打击。
❖ 为此，业内有人评论：长虹此举给众多彩电企业以致命的一 击，同时也可能把自己逼到绝路上去！
2021/3/10
授课：XXX
10
据了解，对彩管进口持反对意见的除长虹外，还有彩管生产企 业。他们认为，日前彩管市场所出现的繁荣，只不过是暂时 的虚假现象，因为长虹与彩管厂所签合同只到1999年春节， 春节后随着彩电市场淡季的到来，彩管供求将趋向平衡。此 时一旦进口彩管，则彩管厂将面临产品积压和行业亏损的问 题。而对彩管企业来说，如何面对1999年1月份的生产却是 不得不解决的问题。为此，信息产业部提出两点解决方案；
中国彩电市场竞争
2021/3/10
授课：XXX
1
背景
❖ 起步于70年代中期的我国彩电业，在1996年以前虽然保持 了高速势头，但到该年，国内彩电市场上国外品牌彩电占据 了很大的市场占有率。
❖ 跨国公司利用其品牌、技术、资金和营销经验的优势，利用 消费者的崇洋心理，在各大城市掀起促销的浪潮。
❖ 据1994下半年广州市场的一次统计：广州市各个商场按品 牌统计29英寸的大屏幕彩电的销售量，前五名全部为进口彩 电，再加上我国关税的逐步下调，国内彩电厂家面临的形势 越来越严重。
2021/3/10
授课：XXX
2
❖ 而当时国内的厂家基本的情况是：全国有100多家彩电 生产企业，年生产能力超过2000万台。
❖ 1995全国彩电产量已经达到1950万台。通过正常渠道 进口的彩电是60万台，再加上约100万台的走私大屏幕 彩电，全国彩电的供应量超过2100万台。1995年全国 大中型贸易企业彩电销售量总数为1030万台，加上零散 贸易，估计全国的彩电总销售量不超过1500万台，出口 为400万台，当年的产销差距为200万台。
❖ 根据当时的彩电销售量的走势分析，97、98年国内彩电 销售量估计在1600万台左右，产大于销、供需失调。
2021/3/10
授课：XXX
3
1996年降价战
❖ 1996年初，我国宣布从4月1日起把进口彩电的关税从 60-65%降低到50%，是1996年彩电大战的导火索。
❖ 1996年3月，四川长虹 “以产业报国，以民族昌盛为己 任”为口号，将所有规格彩电在一夜之间在全国范围内 均降价8％-18％，即每台降价多达100—850元，揭开 了第一次价格大战序幕。
❖ 接着熊猫、ＴＣＬ和康佳等公司立即响应，相继采取降 价策略。
பைடு நூலகம்
2021/3/10
授课：XXX
4
❖ 但有的公司不赞成价格战，厦华公司总经理明确表态，认为 彩电企业应当致力于提高技术水平，而不要把价格战作为主 要手段。
❖ 当时的电子工业部常务副部长刘剑峰在报刊上发表讲话，强 调企业应当在提高产品质量和技术，降低成本等方面下功夫。
❖ 其次，压缩了洋品牌在国内市场所占的份额，国产品牌彩电 在国内市场的份额从价格战开始前的不到40％，跃升到价格 战以后的80％以上。
❖ 此外，通过降价，国内彩电业的竞争格局有所改变，一些效 益低下的企业在这次降价中被市场淘汰了。
在降价以前，国内共有52个品牌的彩电，但经过此轮降价后，
有8个品牌被淘汰。康佳通过1996年价格战毛利率由1995
不过，此次降价获利最大的可能是国内的消费者了，据 统计，当时厂家共让利给消费者达16个亿。因受降价 的影响，1997年我国彩电的销售量猛增，出现了供小 于求暂时局面。
2021/3/10
授课：XXX
7
1998年的价格战
❖ 国内彩电业自1996年降价以后便一发不可收拾，在随后 的时间内，由于各个彩电厂家大规模扩大产量，但专家 指出，彩电业并非真的市场饱和，只是市场深度挖掘不 够，彩电业的生产过剩，其实是产品同质化的过剩。彩 电业一直强调的供大于求只是建立在产品严重同质化、 有效供给不足基础上的低层次的供大于求，
❖ 分析人士指出，不能把彩电降价简单理解为生产企业的 一种促销手段，彩电的频繁降价实际上是我国彩电行业 重复建设和产品低档次竞争的必然后果。
2021/3/10
授课：XXX
8
❖ 1998年长虹垄断国内彩管一事，1998年11月16日爆 出这样一条新闻，即长虹已经不动声色地囤积了国内 70％的彩管，其中，21英寸占76％，25英寸占63％， 29英寸占绝大多数，并和大的彩管供应商达成了截止 到1999年1月底的彩管买断协议。一时间素来供过于 求的彩管出现缺货，彩管价格上扬的风声四起。
由于降价的冲击力很大，其他国内品牌的彩电都随后卷入这场 价格战。以21英寸（54厘米）彩电平均零售价格为例， 1995年为每台2993元，1996年降到每台2767元，
2021/3/10
授课：XXX
5
1996年价格战对国内彩电产业的发展具有非常积极的意义。
❖ 首先，它带动彩电产业实现了从中小屏幕向大屏幕彩电的升 级，价格战以后25英寸以上屏幕的彩电销量占总销量的比重 超过了50％；
年的17．53％升高到21．77％，而长虹彩电的市场占有率
1996年攀升到27％，到1997年，经过进一轮的降价后这一
数字达到了35％。
2021/3/10
授课：XXX
6
因此业内人士将1996年彩电的降价视为我国彩电行业发 展的里程碑，改变了国外品牌在国内彩电市场占主导 地位的局面。
但同时也必须看到，1996年的降价也带来了不少的负面 效应，1996年的彩电价格战使国家税收减少8个亿， 全国彩电业减少收入50亿。
❖ 一是通过进口弥补不足，
❖ 二是希望长虹发扬风格，将积压的彩管以市场价出卖一部分。
2021/3/10
授课：XXX
11
但是，这次会议并没有取得实质性进展，只是达成两点共识：