手机终端陈列技巧培训课件(ppt48张)

5P陈列法则 — 位置
小组竞赛：“争霸空间”
柜台内陈列黄金点：
铜点 银点
金点
铜点 银点
5P陈列法则 产品系列化与区域化法则
高端产品 — iphone 个性化产品 — j105 大众化产品 — f106
5P陈列法则 — 区域化
小组竞赛：“区域化规划”
5P陈列法则 — 位置
产品区域化规划
个性
原则：
突显品牌和产品的品质 强调适合目标消费者的生活格调
方法：
凸出陈列 生动陈列 借势陈列
要点：
象卖钻石一样销售手机 象卖名表一样销售手机
图例
图例
图例
图例
5P陈列法则
价格陈列法则
大多顾客在购买中会参阅标价签 没有人会买没有价格的产品 有价签并填写清楚 价签与产品对应
– 让消费者真实的看到产品
感觉到产品的存在
– 让消费者愿意感受产品
领会到产品的优势
– 对消费者进行感官刺激
勾起好奇引发欲望
– 对消费者进行再提示 激发对产品或品牌的记忆或回忆
– 让消费者最接近真实进行使用体验
促成购买可能
良好的零售终端陈列
促进产品销售
突显品牌形象
制造市场差别
问题的零售终端陈列
拉低品牌感受 降低产品属性 降低顾客购买欲望 带来销售压力
比较陈列
生动化陈列
为了突现品牌形象、产品特征，利用美观的辅 助物料、多元化的造型对产品进行陈列。
生动化陈列
差异化陈列
为了显示该产品和其他产品最大化的不同之处， 利用辅助物料、异形陈列位置等方式进行陈列。
差异化陈列
定制产品系列 陈列技巧应用原则
大众化产品（低端/超低端） 原则：
突出产品种类的丰富性和可选择性 强调火热的销售气氛（卖相）
终 端 陈 列 的 5P 要 素
Position: 位置
Product Range: 产品系列
Product Blocking: 区域化
Price: 价格
POP: 宣传品
终端陈列的VADS评价原则：
Visual 配合顾客视线，最大限度吸引消费者眼球
Activity 符合目标消费群的消费行为习惯
P O P 的分类
常见种类 ：
Poster Banner Backdrop Drop Stander Leaflet Flag Table card Bag
海报 条幅 背挂（包括灯箱等） 吊挂 立人 （X展架、易拉宝等） 折页、单页 串旗 桌卡/蹦蹦跳 提袋
POP的使用规则
充分使用 规则使用 用新弃旧 对应品牌 定期更新 创意使用
方法：
借势陈列 关联陈列
要点：
机模/物料不足的情况下，为营造气氛 重复陈列！重复陈列！！
定制产品系列 陈列技巧应用原则
个性化产品 原则：
突出产品功能和个性 强调满足目标消费者的独特需求
方法：
比较陈列 差异陈列
要点：
差异可对比，对比出个性！
定制产品系列 陈列技巧应用原则 高端产品
POP: 宣传品
5P陈列法则 位置法则
店外位置 店内位置 柜内位置
5P陈列法则 — 位置
小组竞赛：“夺取至高点”
店外陈列黄金点：
临街橱窗 门口 门头 立柱 大门 台阶
5P陈列法则 — 位置
小组竞赛：“占据有利地形”
店内陈列黄金点：
正门对面（墙面或立柱） 其他立柱 左墙面 右墙面 右过道 左过道 天花板 地面
凸出陈列
为了凸出某款或某一系列的机型所要表达的 同一重要特征进行的陈列方式
凸出陈列
比较陈列 通过功能、外观、品牌等不同特征的产品陈列 组合，表现出产品的差异化
比较陈列切忌：
将同质化严重的产品放在一起进行陈列 将不符合要表达统一主题的产品放在一起进行陈列 将同一品牌的产品放在一起进行陈列
高端
大众
产品系列化陈列技巧
借势陈列 关联陈列 凸出陈列 比较陈列 生动陈列 差异陈列
借势陈列的类别
借相关产品陈列，顺便搭车陈列 优势明显，就紧贴着竞品陈列 借旺销产品陈列 借消费者购买行为陈列（冲动型、目的型） 借新品上市陈列 借节日活动、事件陈列
关联陈列 根据机型的某种共同特性进行陈列的方式 它适合同一类别的机型集中陈列 它适合同一活动内容的机型集中陈列
手机终端陈列技巧培训
目录
终端陈列的基本概念
5P终端陈列技术
1.
终端陈列的基本概念
即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画 那样艺术地排列.因为商品的美感能撩起顾客 的购买欲望.
法国商谚
一个人给他人的第一印象是他的衣着打扮;而柜台给顾客的第一 印象就是柜台的成列.心理学家认为: 顾客在购买活动中,最容 易受暗示因素影响。
谢谢！
•
1.艺术符号就是用语言描绘某种客观 事物创 造意象 ，以意 象形式 象征某 种情感 。换言 之，以 意象象 征情感 就是艺 术符号 的创造 ；以意 象象征 情感的 过程就 是艺术 符号创 造的过 程；因 而，诗 即意象 ，诗即 象征， 诗即艺 术符号 。
•
2.动静结合，以静衬动。诗歌首尾两 节都写 到了“ 作别云 彩”这 一细节 。前者 显得飘 逸高洁 ，依依 难舍； 后者则 见感伤 落寞， 无奈决 绝；“ 云彩” 这一意 象以静 衬动， 精妙入 微的折 射出诗 人隐秘 难言的 复杂心 理。
柜台对顾客的影响
100.00%
81%
80.00%
6 1 .70%
60.00% 40.00%
2 9 .30%
20.00%
0.00%
陈列留下的印象 陈列引起的兴趣 陈列促使购买
什么是零售终端陈列 概念： 零售终端陈列是从销售的角度对产品 进行可视化陈述，以吸引消费者购买。
什么是零售终端陈列
零售终端陈列是：
Difference 进行差异化陈列，谋求在终端的众多信息中 脱颖而出
Sale 销量提升与形象提升是陈列的根本目标
2. 5P终端陈列技术
终 端 陈 列 的 5P 要 素
Position: 位置
Product Range: 产品系列
Product Blocking: 区域化
Price: 价格
35%
参阅标价签
65%
不参阅标价签
图例
5P陈列法则
价格陈列法则
高端产品
雅致的价格标识
个性化产品
标准，清晰的价签 最好不要手写
大众化产品
价格字体要大而醒目 使用“爆炸贴”更好
源自文库
POP对品牌购买的影响
n 宣传品加陈列比单独陈列的效果强得多
180 100
Display only
1 piece of POP