营业厅物品陈列要点梳理
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5）对于陈列面积受限制的营业厅，可以考虑将走量机型及市场关注度较高的机型保证出样陈列，其它的机型则可不断调换出样，使消费者感觉陈列不断出新的视觉效果。13、POP指什么？其作用是什么？
答案：POP是Point of Purchase的简写，意为购买要点。其作用为：告知和提醒顾客购买要点,用以激发和引导顾客消费. 13、POP的三种构图方式
176、黄色和红色属于哪种颜色？答案：对比色
18、红色和绿色属于哪种颜色？答案：不调和色
19、强烈的红色调可以使人联想到什么？答案：喜悦和活力
20、白色可以使人联想到什么？
答案：明快、洁白、纯真、神圣、威严、朴素21、春季陈列的主色调是什么？
答案：黄绿（嫩草、嫩叶）、粉红（桃花、樱花）、淡黄（骄阳）、橙色
11、敏感机型应放至在什么位臵呢？
答案：应放臵于最显眼的柜台，且就放臵于该节柜台的黄金陈列点，同时两端可考虑加以重点陈列12、手机柜台陈列操作规范有哪些？答案：
1）柜台内机模、机架、价格签、功能牌不得互相缺失，机架、价格签、功能牌统一放臵于对应机模的正下方，印有品牌logo的机架必须承放相应品牌的机模，且不能有破损，要干净完好；
答案：展示手机主要卖点买点的物料，书写内容应控制在3-5个点以内，每个机模必须对应一个功能牌。27、确定POP主题的目的是什么？
答案：传达商品形象、提升销售额、活跃厅店气氛、招揽客流、吸引人流、树立企业形象
28、POP主标题的设计要求是什么？
答案：字体要醒目、清晰、阅读容易，字数不要过多，以2秒钟左右读完为限
20
人，
成交率为
25%
，
来客数就是
5
人，
他们客单价是
2000
元。
从上述构成因素来看，
我们只要提高这四顶因素中的其中一项，
22、夏季陈列的主色调是什么？
答案：蓝色（天空、海洋）、绿色（树、草）、白色（云）、紫色23、秋季陈列的主色调是什么？
答案：金黄（秋月、稻田）、暗红（枫叶）、咖啡色24、冬季陈列的主色调是什么？
答案：红色、绿色（圣诞树）、白色（雪花）25、手机机架的陈列要求？
答案：选择衬托机模效果的物料，角度以46度倾斜为佳Fra Baidu bibliotek每个机模必须对应一个机架。26、功能牌的陈列要求？
如何提升店铺销售业绩
(
开店商友必读
)
一、
提升店铺销售业绩的关键
首先，我们需要了解：谁是我们店铺最重要的人？
顾客是我们最重要的人！
为什么说顾客是我们最重要的人？
我们的业绩（收入）来源于哪里？
当然是来源于顾客！
只有顾客对我们销售的商品和提供的服务满意，
才会心甘情愿的购买。
因此，
提升店铺销
售业绩的关键是要让顾客满意。
什么是顾客满意呢？
首先，
顾客在购买商品之前，
会有一个价值判断或是一种期望，
并以此来决定是否购买某
公司的商品（服务）
。当顾客在购买某公司商品之后，他会进行一个比较，他是否满意是取
决于他在购买之前的期望值与购买商品
（服务）
后所获得的价值。
当顾客在购买后所得到的
价值低于预先的期望，
顾客就会感到不满意；
当顾客在购买后所得到的价值与预先的期望与
《营业厅物品陈列》要点梳理
1、学习陈列经管的目的是什么？
答案：美化营业厅内的整体形象、提高营业厅内的服务效率、引导消费者扩大销售量、反映营业厅的经营经管水平2、营业厅的色彩搭配原则是什么？。
答案：营业厅色彩搭配可选择调和色或对比色，避免不调和色3、简述一下春节的陈列技巧，主要从彩色及饰品上面描述
答案：色彩：以红色为主色，配以适当的绿色及黄色作为点缀。饰品：可选用中式的布料或绸缎，配上春节的特色装饰品，如鞭炮、糖果、对联等。目标：体现喜庆、民俗的节日氛围。
预先的期望相同或超出，顾客就会满意或非常满意。
因此，顾客满意应该是：
“顾客通过对一个产品可感知的效果与他的期望值相比较后所形
成的感觉状态。
”
二、
店铺销售业绩受哪些因素的影响
销售业绩
=
来客数×客单价
（来客数
=
进店人数×成交率）
（客单价
=
购买件数×平均单价）
以
10000
元营业额构成为例，
是当日进店人数是
答案：集中陈列法、关联陈列法、两端陈列法、音图陈列法7、针对背柜、墙柜、开放式货架，高度区间在什么范围内，属于其
黄金陈列位臵？
答案：高度区间在80-130厘M 8、我们常见的集中陈列法有那种？
答案：按品牌陈列、按功能陈列、按价格陈列、按营销包陈列9、如图所示，请标出本手机柜台的黄金点：
答案：
10、“新品上市”、“特价”、“促销”、“热卖”等不干胶统一粘贴于功能牌什么位臵？答案：右上角
4、简述一下情人节的陈列技巧，主要从彩色及饰品上面描述答案：色彩：用浅淡柔和的色调，如粉红色、淡紫色等营造浪漫温馨的氛围。饰品：用鲜花、巧克力、礼品包等作点缀，体现节日的特色。目标：营造浪漫、甜蜜的节日氛围。
5、简述一下圣诞节的陈列技巧，主要从彩色及饰品上面描述答案：色彩：以红、绿、白、金、和银色为主调色，搭配出华丽的视觉效果。饰品：可选用圣诞树、圣诞花、圣诞蜡烛、小礼品包等作为陈列装饰品。目标：营造特色的节日氛围。6、手机销售区商品的陈列方法有那种？
答案：对称式、对角线式、三角式14、POP的标题方式
答案：直接式、诱惑式、悬疑式15、营业厅陈列的注意事项？
答案：陈列的商品必须有附加说明和价格标签；在形象上、档次上相差过大的商品不宜邻近陈列；商品陈列要注意季节性；销售陈列区光线一定要充足；特殊商品陈列在特殊区域。16、黄色和黄绿色是调和色吗？
答案：是
29、书写POP应时应注意的内容？
答案：简明扼要，避免语句不顺；最具魅力的信息应写在前面，诱使读者往下阅读；书写行数尽量在7行之内，每行不要超过15字。30、营业厅陈列的注意事项有哪些？
答案：保持陈列的商品与出售的完全一致；陈列的商品必须有附加说明和价格标签；在形象上、档次上相差过大的商品不宜邻近陈列商品陈列要注意季节性；销售陈列区光线一定要充足；特殊商品陈列在特殊区域
2）柜台内部只可以用指定装饰品装饰，不可自行放入规定外的影响整体形象的装饰品；
3）“新品上市”、“特价”、“促销”、“热卖”等不干胶统一粘贴于功能牌右上角，每个功能牌只可粘贴一枚不干胶帖；如没有功能牌，则贴于机架的右上角，以不会遮住机模为准；
4）敏感机型应放臵于最显眼的柜台，且就放臵于该节柜台的黄金陈列点，同时两端可考虑加以重点陈列；
答案：POP是Point of Purchase的简写，意为购买要点。其作用为：告知和提醒顾客购买要点,用以激发和引导顾客消费. 13、POP的三种构图方式
176、黄色和红色属于哪种颜色？答案：对比色
18、红色和绿色属于哪种颜色？答案：不调和色
19、强烈的红色调可以使人联想到什么？答案：喜悦和活力
20、白色可以使人联想到什么？
答案：明快、洁白、纯真、神圣、威严、朴素21、春季陈列的主色调是什么？
答案：黄绿（嫩草、嫩叶）、粉红（桃花、樱花）、淡黄（骄阳）、橙色
11、敏感机型应放至在什么位臵呢？
答案：应放臵于最显眼的柜台，且就放臵于该节柜台的黄金陈列点，同时两端可考虑加以重点陈列12、手机柜台陈列操作规范有哪些？答案：
1）柜台内机模、机架、价格签、功能牌不得互相缺失，机架、价格签、功能牌统一放臵于对应机模的正下方，印有品牌logo的机架必须承放相应品牌的机模，且不能有破损，要干净完好；
答案：展示手机主要卖点买点的物料，书写内容应控制在3-5个点以内，每个机模必须对应一个功能牌。27、确定POP主题的目的是什么？
答案：传达商品形象、提升销售额、活跃厅店气氛、招揽客流、吸引人流、树立企业形象
28、POP主标题的设计要求是什么？
答案：字体要醒目、清晰、阅读容易，字数不要过多，以2秒钟左右读完为限
20
人，
成交率为
25%
，
来客数就是
5
人，
他们客单价是
2000
元。
从上述构成因素来看，
我们只要提高这四顶因素中的其中一项，
22、夏季陈列的主色调是什么？
答案：蓝色（天空、海洋）、绿色（树、草）、白色（云）、紫色23、秋季陈列的主色调是什么？
答案：金黄（秋月、稻田）、暗红（枫叶）、咖啡色24、冬季陈列的主色调是什么？
答案：红色、绿色（圣诞树）、白色（雪花）25、手机机架的陈列要求？
答案：选择衬托机模效果的物料，角度以46度倾斜为佳Fra Baidu bibliotek每个机模必须对应一个机架。26、功能牌的陈列要求？
如何提升店铺销售业绩
(
开店商友必读
)
一、
提升店铺销售业绩的关键
首先，我们需要了解：谁是我们店铺最重要的人？
顾客是我们最重要的人！
为什么说顾客是我们最重要的人？
我们的业绩（收入）来源于哪里？
当然是来源于顾客！
只有顾客对我们销售的商品和提供的服务满意，
才会心甘情愿的购买。
因此，
提升店铺销
售业绩的关键是要让顾客满意。
什么是顾客满意呢？
首先，
顾客在购买商品之前，
会有一个价值判断或是一种期望，
并以此来决定是否购买某
公司的商品（服务）
。当顾客在购买某公司商品之后，他会进行一个比较，他是否满意是取
决于他在购买之前的期望值与购买商品
（服务）
后所获得的价值。
当顾客在购买后所得到的
价值低于预先的期望，
顾客就会感到不满意；
当顾客在购买后所得到的价值与预先的期望与
《营业厅物品陈列》要点梳理
1、学习陈列经管的目的是什么？
答案：美化营业厅内的整体形象、提高营业厅内的服务效率、引导消费者扩大销售量、反映营业厅的经营经管水平2、营业厅的色彩搭配原则是什么？。
答案：营业厅色彩搭配可选择调和色或对比色，避免不调和色3、简述一下春节的陈列技巧，主要从彩色及饰品上面描述
答案：色彩：以红色为主色，配以适当的绿色及黄色作为点缀。饰品：可选用中式的布料或绸缎，配上春节的特色装饰品，如鞭炮、糖果、对联等。目标：体现喜庆、民俗的节日氛围。
预先的期望相同或超出，顾客就会满意或非常满意。
因此，顾客满意应该是：
“顾客通过对一个产品可感知的效果与他的期望值相比较后所形
成的感觉状态。
”
二、
店铺销售业绩受哪些因素的影响
销售业绩
=
来客数×客单价
（来客数
=
进店人数×成交率）
（客单价
=
购买件数×平均单价）
以
10000
元营业额构成为例，
是当日进店人数是
答案：集中陈列法、关联陈列法、两端陈列法、音图陈列法7、针对背柜、墙柜、开放式货架，高度区间在什么范围内，属于其
黄金陈列位臵？
答案：高度区间在80-130厘M 8、我们常见的集中陈列法有那种？
答案：按品牌陈列、按功能陈列、按价格陈列、按营销包陈列9、如图所示，请标出本手机柜台的黄金点：
答案：
10、“新品上市”、“特价”、“促销”、“热卖”等不干胶统一粘贴于功能牌什么位臵？答案：右上角
4、简述一下情人节的陈列技巧，主要从彩色及饰品上面描述答案：色彩：用浅淡柔和的色调，如粉红色、淡紫色等营造浪漫温馨的氛围。饰品：用鲜花、巧克力、礼品包等作点缀，体现节日的特色。目标：营造浪漫、甜蜜的节日氛围。
5、简述一下圣诞节的陈列技巧，主要从彩色及饰品上面描述答案：色彩：以红、绿、白、金、和银色为主调色，搭配出华丽的视觉效果。饰品：可选用圣诞树、圣诞花、圣诞蜡烛、小礼品包等作为陈列装饰品。目标：营造特色的节日氛围。6、手机销售区商品的陈列方法有那种？
答案：对称式、对角线式、三角式14、POP的标题方式
答案：直接式、诱惑式、悬疑式15、营业厅陈列的注意事项？
答案：陈列的商品必须有附加说明和价格标签；在形象上、档次上相差过大的商品不宜邻近陈列；商品陈列要注意季节性；销售陈列区光线一定要充足；特殊商品陈列在特殊区域。16、黄色和黄绿色是调和色吗？
答案：是
29、书写POP应时应注意的内容？
答案：简明扼要，避免语句不顺；最具魅力的信息应写在前面，诱使读者往下阅读；书写行数尽量在7行之内，每行不要超过15字。30、营业厅陈列的注意事项有哪些？
答案：保持陈列的商品与出售的完全一致；陈列的商品必须有附加说明和价格标签；在形象上、档次上相差过大的商品不宜邻近陈列商品陈列要注意季节性；销售陈列区光线一定要充足；特殊商品陈列在特殊区域
2）柜台内部只可以用指定装饰品装饰，不可自行放入规定外的影响整体形象的装饰品；
3）“新品上市”、“特价”、“促销”、“热卖”等不干胶统一粘贴于功能牌右上角，每个功能牌只可粘贴一枚不干胶帖；如没有功能牌，则贴于机架的右上角，以不会遮住机模为准；
4）敏感机型应放臵于最显眼的柜台，且就放臵于该节柜台的黄金陈列点，同时两端可考虑加以重点陈列；