销售人员激励方法61650

销售人员激励方案

一、目的

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1

2、基本工资每月定额发放,奖金按公司《销售人员考核管理规定》发放。

3、销售奖励薪资可分为：

（1）销售提成（简称提成）：根据公司设定的销售目标(改目标为销售人员薪酬制度

中的工资对应的系数目标值)，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款

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项以实际到帐为依据，按比例提取在次月或下个季度发放。

（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。

③

值。控制值的发放为年终的次月发放10%，还有10%以公司作为员工的

合同期间的培养金留取，在合同期满时，交接完毕后2个月内结清。

销售人员的月收入：

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基本工资＋提成＋差旅补助＋手机补助+公司福利

1、销售提成奖励分类

（1）事业部部长的销售提成及奖励：完成《销售人员薪酬制度》中规定的毛利润后，公司和销售部长的分配比率为6:4；对其所管理的事业部门的销售经理所产生的利

，超

当月由财务计算提成。不累计全年的业绩提成。如三个月内没有任

何业绩则建议辞退（或延长试用期三个月，以确定是否能继续在我

公司做销售人员）。

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2、公司发放销售人员定额工资，报销合理费用。

3、试用期满后签订正式合同后，公司购买相关的社会保险福利。

4、本方案提成灵活便利，只要有销售业绩即有提成没有压力，完成轻

松，对新销售人员前期适应市场比较轻松。非正式销售人员可以选

万元

对没完成销售业绩的公司按利润完成系数的情况发放相应的等级工资。但不

按公司的6:4的分成方案实施。

方案四：基本薪金+半年目标任务提成

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1、全年目标任务由公司和销售人员共同制定；销售经理销售目标为120万，销

售部长目标为180万元/半年。如不能完成半年目标，即按季度提成方案结

算。

2、全额完成公司制定的业绩即按公司利润的6:4分成方案实施。对没完成销售

6:4 Array万，销

6:4

,即

,即补

1、公司鼓励各行业人员提供信息给公司或销售人员，公司对提供

的信息进一步落实，如公司或销售人员完成了该信息的销售情

况，公司或销售人

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员则支付提供人的信息费用元；

2、提供信息人员无工资待遇等，无相关报销费用，与公司关系为劳务关系。和公司无劳动关系，公司对该人员不提供任何保障，该办法公司非销售人员可以参加，非公司职员可以参加。

公司组

干部外出旅游，旅游地点为旅游胜地。所产生费用由公司承担。对业绩突出的人员公司予以物质奖励或资金奖励。如年目标业绩没完

成，则无该项奖励，但对个人业绩突出人员除正常业绩提成外，另

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行奖励物质或资金奖励。

八、其他规定

1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。

2、销售人员的个人所得税由公司按国家政策法规执行。

6、

7、

8、

9

10.

其利润归于实际做业务的该名业务人员。

11.当销售人员业务能力达到一定水平时，公司鼓励其成立新的事业部，为公司拓展

业务。

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12.当销售人员需要技术支持时，公司售后服务应在安装，调试，技术指导上做好服

务。

13、销售人员的作息时间执行国家标准和公司规定管理，无加班工资。

八、附则

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