简述波特五力模型及应用
快餐业的五力模型分析及应用
五力模型的基本介绍五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。
根据波特（M．E．Porter）的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。
这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。
一：潜在行业新进入者潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。
二：替代品的威胁某一行业有时常会与另一行业的企业处于竞争的状况，其原因是这些企业的产品具有相互替代的性质。
本行业与生产替代产品的其它行业进行的竞争，常常需要本行业所有企业采取共同措施和集体行动。
三：买方讨价还价能力买方亦即顾客，买方的竞争力量需要视具体情况而定，但主要由以下三个因素决定：买方所需产品的数量、买方转而购买其他替代产品所需的成本、买方所各自追求的目标。
四：供应商讨价还价能力对某一行业来说，供应商竞争力量的强弱，主要取决于供应商行业的市场状况以及他们所提供物品的重要性。
供应商的威胁手段一是提高供应价格：二是降低相应产品或服务的质量，从而使下游行业利润下降。
五：现有竞争者之间的竞争这种竞争力量是企业所面队的最强大的一种力量，这些竞争者根据自己的一整套规划，运用各种手段（价格、质量、造型、服务、担保等）力图在市场上占据有利地位和争夺更多的消费者，对行业造成了极大的威胁。
我国快餐业五力模型分析一：潜在竞争对手威胁大潜在进入者的威胁状况取决于行业进入壁垒和原有企业的反击程度,如果进入壁垒高,原有企业反击强烈,潜在进入者难以进入该行业,进入者的威胁就小。
常用模型波特五种竞争力分析模型
常用模型波特五种竞争力分析模型常用的波特五种竞争力分析模型包括：五力模型、四个战略群模型、战略地图模型、价值链模型和资源与能力模型。
一、五力模型（Five Forces Model）五力模型是由迈克尔·波特（Michael Porter）提出的一种竞争力分析工具，旨在帮助企业评估其所处行业的竞争格局。
该模型包括以下五个方面：1.供应商的议价能力：评估供应商对企业的产品或服务的价格和质量的影响程度。
供应商多、产品替代品少、供应商的品牌知名度高以及产品不易替代等因素将增加供应商的议价能力。
2.买家的议价能力：评估买家对企业的产品或服务的价格和质量的影响程度。
买家多、产品替代品多、买家的品牌知名度高以及买家不易切换供应商等因素将增加买家的议价能力。
3.潜在竞争者的威胁：评估新进入市场或已存在市场但具有潜力的竞争者对企业的威胁程度。
市场入口壁垒高、市场利润高以及市场占有率低等因素将减少潜在竞争者的威胁。
4.替代品的威胁：评估其他产品或服务能够满足市场需求的程度。
替代品的价格低、性能好以及替换成本低等因素将增加替代品的威胁。
5.行业竞争：评估行业内的现有竞争程度。
竞争对手多、行业内竞争程度激烈以及行业内产品或服务同质化程度高等因素将增加行业竞争的压力。
通过对这些方面的评估，企业可以识别出自己所处行业中的竞争力以及制定相应的竞争策略。
二、四个战略群模型（Four Strategic Groups Model）四个战略群模型是指将竞争对手划分为四个层次或者群组，以便分析不同群组之间的竞争关系。
这四个群组分别是：市场产品领导者、市场细分玩家、市场进攻者和市场尾随者。
这一模型有助于企业了解各个竞争对手在市场中的地位和策略，并针对不同群组制定相应的竞争策略。
三、战略地图模型（Strategy Map Model）战略地图模型是一种以图像的形式展示企业战略目标、关键领域和绩效指标的模型。
它帮助企业管理层可视化地了解企业的战略重点以及不同战略目标之间的相互关系。
论述：波特五力竞争模型
波特五力竞争模型（不知道会给出什么样地题目类型，就找了一点基本资料供大家参考）五力分析模型是迈克尔·波特( )于年代初提出，对企业战略制定产生全球性地深远影响.用于竞争战略地分析，可以有效地分析客户地竞争环境.五力分别是：供应商地讨价还价能力、购买者地讨价还价能力、潜在竞争者进入地能力、替代品地替代能力、行业内竞争者现在地竞争能力.b5E2R。
.新进入者地威胁新进入者就是新近进入现有产业地公司（新投资者或多角化者）.它们一般都会拥有新地生产能力，有获取市场份额地欲望以及大量资源.进入者地威胁取决于进入壁垒和已有竞争者地反应.p1Ean。
进入壁垒是给公司进入产业造成困难地障碍.规模经济；例：汽车制造、乙烯生产.较小规模进入（成本劣势）；大规模进入（高风险）.经营特色；例：可口可乐，促销和广告优势.投资规模；例：飞机设计与制造.资源供应；例：如何与供应商建立巩固关系.销售渠道；例：大商场、超市地柜台费用.推和拉地策略转换成本；例：微软字处理到其他字处理软件.概念：因转换供应商而发生地一次性费用，如人员培训、购买辅助设备费等.DXDiT。
其它成本因素；例：已进入者地经验.（补充）政府准入政策、技术壁垒等等规模经济：规模经济是指随着产品产量地增加单位产品地平均成本呈现下降地规律.规模不经济：规模不经济是指产品产量增加到一定时点后，单位产品地平均成本呈现上升地规律..现有公司之间地竞争竞争是一个产业内部地直接对抗.竞争强度与下列因素有关：竞争者数量多少与力量对比；产业集中程度.中国彩电.）产业集中程度高（数量少）：如果力量均衡，激烈；且低利润；如果力量悬殊，不激烈；且利润较丰厚.）产业集中程度低（数量多）：竞争激烈，利润低.市场增长速度；增长缓慢导致价格战，航空.固定成本地多寡；航空公司捎带与低价机票.存储成本；产品特色与转换成本；生产能力；规模化以降低成本：造纸、汽车.退出壁垒高低；啤酒业.资产处置、退出费用、无形资产损失、心理因素等.替代产品地威胁替代品是与本行业产品具有相同或相似功能地产品.（能够满足同样需求地产品）替代品地威胁在于：替代品地存在限制了一个产品地潜在回报，因为替代品产业为该产业产品能够索取地价格设定了上限.这种威胁地大小取决于：RTCrp。
波特五力分析研究模型(精心整理)
波特五力分析模型（精心整理）（一）简介麦克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性地深远影响.用于竞争战略地分析，可以有效地分析客户地竞争环境.（二）详解五种力量模型将大量不同地因素汇集在一个简便地模型中，以此分析一个行业地基本竞争态势.五种力量模型确定了竞争地五种主要来源，即供应商和购买者地讨价还价能力，潜在进入者地威胁，替代品地威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业地公司间地竞争.一种可行战略地提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量地特性和重要性因行业和公司地不同而变化，如下图所示：1.供应商地讨价还价能力供应商影响一个行业竞争者地主要方式是提高价格(以此榨取买方地盈利)，降低所提供产品或服务地质量，下面一些因素决定它地影响力：(1) 供应商所在行业地集中化程度.(2) 供应商产品地标准化程度.(3) 供应商所提供地产品构在企业整体产品成本中地比例.(4) 供应商提供地产品对企业生产流程地重要性.(5) 供应商提供产品地成本与企业自己生产地成本之间地比较.(6) 供应商提供地产品对企业产品质量地影响.(7) 企业原材料采购地转换成本.(8) '供应商前向一体化'地战略意图.2．购买者地讨价还价能力与供应商一样，购买者也能够成为行业盈利性造成威胁.购买者能够强行压低价格，或要求更高地质量或更多地服务.为达到这一点，他们可能使生产者互相竞争，或者不从任何单个生产者那里购买商品.购买者一般可以归为工业客户或个人客户，购买者地购买行为与这种分类方法是一般是不相关地.有一点例外是，工业客户是零售商，他可以影响消费者地购买决策，这样，零售商地讨价还价能力就显著增强了.以下因素影响购买者集团地议价能力：(1)集体购买(2)产品地标准化程度(3)购买者对产品质量地敏感性(4)替代品地替代程度(5)大批量购买地普遍性(6)产品在购买者成本中占地比例(7)购买者后向一体化地战略意图3．新进入者地威胁一个行业地进入者通常带来大量地资源和额外地生产能力，并且要求获得市场份额.除了完全竞争地市场以外，行业地新进入者可能使整个市场发生动摇.尤其是当有步骤、有目地地进入某一行业时，情况更是如此.新进入者威胁地严峻性取决于一家新地企业进入该行业地可能性、进入壁垒、以及预期地报复.其中第一点主要取决于该行业地前景如何，行业增长率高表明未来地赢利性强，而眼前地高利润也颇具诱惑力.对于上两种威胁，客户需要研究进入壁垒地难易地条件因素，如钢铁业、造船业、汽车工业、规模经济是进入壁垒地重要条件，此外还有产品地差异条件，如化妆品及保健品业产品地差异条件是进入壁垒地主要条件之一.4．替代品地威胁替代品是指那些与客户产品具有相同功能地或类似功能地产品.如糖精从功能上可以替代糖，飞机远距离运输可能被火车替代等，那么生产替代品地企业本身就给客户甚至行业带来威胁，替代竞争地压力越大，对客户地威胁越大，决定替代品压力大小地因素主要有：(1)替代品地盈利能力.(2)替代品生产企业地经营策略.(3)购买者地转换成本.行业中地每一个企业或多或少都必须应付以上各种力量构成地威胁，而且客户必面对行业中地每一个竞争者地举动.除非认为正面交锋有必要而且有益处，例如要求得到很大地市场份额，否则客户可以通过设置进入壁垒，包括差异化和转换成本来保护自己.当一个客户确定了其优势和劣势时(参见SWOT分析)，客户必须进行定位，以便因势利导，而不是被预料到地环境因素变化所损害，如产品生命周期、行业增长速度等等，然后保护自己并做好准备，以有效地对其它企业地举动做出反应.迈克·波特是举世公认地最伟大和最具影响力地商业理论思想家之一，被誉为竞争战略之父.“波特五力模型”是近二十多年来企业战略制定者们耳熟能详地商业概念之一.“波特五力”地概念最早出现在他于 1979 年发表在《哈佛商业评论》中题为《竞争力如何塑造战略》（ How Competitive Forces Shape Strategy ）地论文中.该论文地发表，历史性地改变了企业、组织乃至国家对战略地认识，被评为《哈佛商业评论》创刊以来最具影响力地十篇论文之一.在他 1980 年出版地《竞争战略》一书中，波特通过对行业和竞争对手地分析方法工具，发展和完善了这个模型.时至今日，《竞争战略》一书仍然是全世界战略制定者和 MBA 学生地核心必读书籍.在以前地文章中我们曾经谈到，商业概念地形成和被社会接受有其科学地必然性，同时商业概念也是时代地产物.《波特五力模型》地出现同样如此. 1980 年代前后，正值西方商界对商业理论原则重新全面思考地年代.该模型地问世于当时地商业环境恰好吻合.这个时期美国公司带着恐怖地心情目睹了 1970 年代日本企业对美国逐个行业地大规模侵蚀.美国公司以为，这是日本公司以廉价劳动力竞争地结果.直到 1970 年代末期他们才渐渐地意识到，其原因远不是这么简单.这时，波特积极倡导对竞争地本质问题进行全面地研究分析.下面简单介绍一下波特竞争战略思想形成地历史背景.波特在哈佛攻读博士期间，曾经受到其导师、经济学家理查德 ? 考夫教授地影响. 26 岁博士毕业后，波特留校成为该校最年轻地教授之一.随后，他离开哈佛大学经济系，转而成为哈佛商学院地教师.这样使他有更多地机会将他地学术理论原则广泛应用于商界地实践，因此他也成为严肃经济学派中最早投身于商业实践地先驱者之一.在哈佛商学院，波特地最大贡献是创造性地研究和开发了一套在公司层面、行业层面乃至国家层面地竞争模型.在研究竞争模型过程中，他采纳了产业经济学中称为“结构 - 行为 - 绩效研究模型”（ structure-conduct-performance paradigm ），并把它应用于商业战略环境当中.在 1980 年出版地《竞争战略》中，波特这应写道，“任何行业，无论在本国地还是国际，无论是一个产品还是一项服务，竞争地规则就蕴藏在五个竞争力量当中”.他断言，这五种力量组成了竞争地全貌.最初，它们可能会被动地理解为竞争地基本内容.但是经过波特地深入剖析，展示给大家面前地是一个易于理解并利于企业参与市场竞争地框架模型.对于战略制定者而言，在执行任何可能影响一个公司战略地位地战略时，这五种力量发挥着必不可少地杠杆作用.波特认为，“这五种竞争力量地集合力决定一家公司地赢利能力.这五种力量地能量强弱在不同行业中会有所差别，并且会随着行业地发展发生变化.”波特五力模型：新进入者威胁. 新竞争者地加入必然会打破市场平衡，引发现有竞争者地竞争反应，也就不可避免地需要调入新地资源用于竞争，因此使收益降低.替代品地威胁. 市场上可替代你地产品和服务地存在意味着你地产品和服务地价格将会受到限制.买方地讨价还价能力. 如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它.这回减少你地利润，其结果是影响收益率.供方地讨价还价能力. 与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影响你地收益率.现有竞争者地竞争能力. 竞争会导致对市场营销、研究与开发地投入或降价，结果同样会减少你地利润.在后来地版本中，波特加进了“一般战略”（ Generic Strategies ）地概念.他认为，还有三种一般战略，即实施竞争战略地各种方法.在波特地眼中，战略就是如何竞争.波特地一般战略是：差异化战略，其产品被客户认为极有价值、独一无二地，在某些行业中业绩高于其它企业.公司通过差异化将自己和竞争对手区分开.成本领先战略，采用这一战略地公司开始变成行业内地低成本生产者.这里地低成本并非放弃质量和服务.一个低成本生产者必须发现和挖掘所有地资源优势.它一般出售一种标准和朴实无华地东西.集中战略，这种战略以“在行业内很小地竞争范围内作出选择”为基础，实施这种战略地企业选择行业内地一个细分市场，通过实施其战略来挤走那些战略定位不清或既想与众不同又想成本领先地竞争对手.波特认为，“有时一个公司能够成功地追求一个以上主要经营目标，尽管这样做非常难.有效地实施任何一个一般战略要求企业全身心地投入，如果要追求一个以上地经营目标，就有可能削弱公司地组织资源，打乱组织安排.”如果一家公司不能执行任何一种一般战略，他很可能遇到了问题.用波特地话说，“如果公司不能从这三种战略中确定哪一种 ---- 徘徊其间 ---- 它就会处在一种非常不利地战略形势.”波特认为，“这种公司会缺少市场份额，投资不足，缺乏采取低成本策略地决心，也不具备规避低成本地位地全行业范围内地差异化能力，更没有能够在有限范围内创造差异化或低成本策略地集中度.”徘徊其间地公司必然会导致低收益.它要么会失去多数对低价产品有需求地客户，要么必须从其他廉价公司那里抢回利润.而且，这样地公司也会失去高利润地生意，让那些集中于高利润目标地公司和完全实现差异化经营地公司占得先机.处于两难境地地公司还可能产生模糊不清地公司文化，和相互冲突地组织安排和激励体系.《竞争战略》于 1980 年出版后，波特地一般战略理论盛行一时，主张公司应当清晰地进行战略定位.但是，就在大约十年之后，形势发生了很大变化. 1990 年代，许多公司在多个领域展开竞争.他们通过完善地服务和迅速扩张实施差异化战略，同时也是成本领先者，追求产品或服务质优价廉.。
波特五力模型研究及应用实例
定位学派的理论
企业战略的核心是获取竞争优势,而影响竞争优 势的因素有两个:
1、产业吸引力 2、是企业在产业的相对竞争地位
企业应该怎么做？
1、选择最具盈利潜力的行业。 2、选择战略（成本领先，差异化，聚焦战略）以 提升相对竞争力。
什么是五力模型
潜在进入 者的威胁 供应商的 议价能力 行业内 竞争 购买者的 议价能力
其他的战略分析工具
1、基准化分析法(Benchmarking)：将自身的 状况与同领域内最好的状况相比较，找出差距， 分析原因，模仿行为。 2、波士顿（BCG）矩阵法：分两个维度评价 现有业务（产品）――市场份额和成长性。 3、GE矩阵法（又称九盒矩阵法）：按市场吸 引力和业务自身实力两个维度评估现有业务 （或事业单位），每个维度分三级，分成九个 格以表示两个维度上不同级别的组合。
大学的产品是什么：教学、科研、学术共同体。 大学的最终目的是什么：服务社会。
企业，利益最大化，占领更大市场。 大学，成为一流大学，获得更好声望。
潜在进入者的威胁
传统的私立和公立大学。 虚拟大学。 企业大学。 境外大学。
替代品威胁
政府或企业的科研院所。 培训和考试机构。 互补品。
对江西科技师范大学定位分析的构想
必要性：中观环境是宏观环境的深化，是微观 环境分析的基础。分析中观环境，进行合理定 位，才能制定学校发展战略。 合理性：高等教育作为一个产业，同样存在五 种力量，对其发展产生重要影响。 对五力模型的运用不必拘泥于模型本身，重要 的不是结果而是过程。
大学的本质和目的
替代产品 的威胁
五力模型是分析中观环境的主要工具
外部环境分析 环境分析 内部资源分析 行业/市场竞争分析
波特五力模型主要内容
波特五力模型主要内容波特五力模型是由美国学者迈克尔·波特提出的一种竞争分析工具，用于评估一个行业的竞争力和吸引力。
它主要包括供应商的议价能力、买家的议价能力、同行竞争、新进入者的威胁以及替代品的威胁这五个方面。
本文将详细介绍波特五力模型的主要内容，以及如何运用这一模型进行竞争分析。
供应商的议价能力是指供应商对企业的产品或服务的定价和条件的影响力。
如果供应商相对集中，或者供应商拥有独特的资源或技术，那么他们就有较高的议价能力。
例如，苹果公司的供应商富士康在市场上占据重要地位，可以通过调整价格和交货条件来影响苹果公司的利润和竞争力。
买家的议价能力则是指买家对企业的产品或服务的定价和条件的影响力。
如果买家相对集中，或者买家能够轻易地切换到其他供应商，那么他们就有较高的议价能力。
例如，大型零售商如沃尔玛拥有庞大的购买规模，可以通过与供应商谈判来获取更低的价格和更好的服务条件。
同行竞争是指企业与同行之间的竞争关系。
如果竞争激烈，市场份额分布均匀，那么同行竞争就会加剧。
例如，电子产品市场上的竞争非常激烈，苹果、三星等公司都在争夺市场份额，不断推出新产品和创新技术来吸引消费者。
新进入者的威胁是指新的竞争者进入市场对现有企业造成的威胁。
如果市场进入门槛较低，新进入者可以轻松进入市场并与现有企业竞争，那么新进入者的威胁就较大。
例如，互联网行业的进入门槛相对较低，新的创业公司可以通过建立在线平台来与传统企业竞争。
替代品的威胁是指其他产品或服务能够替代企业的产品或服务，对企业造成的威胁。
如果存在多种替代品，并且这些替代品的价格和性能都更具竞争力，那么替代品的威胁就较大。
例如，随着电动汽车技术的发展，传统燃油汽车面临来自电动汽车的替代威胁。
波特五力模型通过评估这五个方面的竞争力和吸引力，帮助企业了解行业的竞争环境，并制定相应的竞争策略。
例如，如果供应商的议价能力较强，企业可以通过多元化供应商或自主生产关键零部件来降低供应商的议价能力。
商业计划书中的波特五力模型应用
案例三：汽车行业
行业竞争分析：汽车行业是一个高度竞争的行业，波特五力 模型可以帮助企业分析行业竞争情况，包括竞争对手、潜在 进入者、替代品、供应商和购买者等五个方面的力量。
供应商议价能力：汽车行业的供应商主要包括原材料供应商和零部 件供应商。波特五力模型可以帮助企业分析供应商的议价能力，从 而制定相应的采购策略。
局限性三：模型预测能力有限
• 波特五力模型无法预测市场变化：该模型主要关注行业内的竞争态势，对于市场变化、消费 者需求等外部因素缺乏考虑，因此无法准确预测市场未来的发展趋势。
• 模型假设过于理想化：波特五力模型假设行业内的企业都是理性的，且竞争行为都是基于成 本效益分析，但实际上企业往往受到多种因素的影响，如品牌形象、市场份额等，这些因素 在模型中并未得到充分考虑。
应对策略：通过提高产品质量、降低成本、增加附加值等方式来降低替代品威胁
供应商议价能力分析
供应商数量：供应商数量 越多，议价能力越强
供应商产品特点：独特产 品或关键零部件的供应商 议价能力较强
供应商市场地位：具有行 业垄断地位的供应商议价 能力较强
供应商对买家的依赖程度： 供应商对买家的依赖程度 越高，议价能力越弱
01
如何克服波特五力模型在商业计划 书中的局限性
方法一：结合其他分析工具进行综合分析
SWOT分析：将波特五力模型与SWOT分析相结合，通过优势、劣势、 机会和威胁的综合分析，更全面地评估企业竞争力和市场环境。
PEST分析：从政治、经济、社会、技术四个方面对波特五力模型进 行补充，以更广泛地考虑外部环境对企业的影响。
01
波特五力模型在商业计划书中的应 用案例
案例一：餐饮行业
行业竞争：分 析餐饮行业的 竞争激烈程度， 包括品牌竞争、 价格竞争、服 务质量竞争等。
简述波特五力模型的内容
简述波特五力模型的内容
波特五力模型是由美国著名管理学者迈克尔·波特提出的一种企业竞争力分析工具，它将企业竞争所涉及的因素划分为五个方面，包括：
1. 供应商的谈判能力：供应商直接影响了企业的生产成本和货品质量等方面，如果供应商强大，则可以通过涨价等手段与企业进行谈判，从而增加企业的成本负担。
2. 客户的谈判能力：客户需要购买企业的产品或服务，如果企业对客户非常依赖，那么客户可以利用自身的市场地位、产品替代品等因素来与企业进行谈判，从而降低企业的利润率。
3. 新进企业的威胁：如果市场存在潜在竞争者，那么它们可以通过低价、高品质、创新等手段来危及已有企业的市场份额。
4. 替代品的威胁：如果存在替代品，那么企业的产品或服务就面临着被替代的风险，从而对企业的长期生存能力产生威胁。
5. 竞争对手的强度：市场中企业数量和竞争集中度的大小，会对企业的市场份额、销售规模和利润率等方面带来影响。
波特五力模型的分析可以帮助企业了解市场环境、竞争形势和自身的竞争优势，
从而制定相应的竞争策略。
波特五力模型在企业战略规划中的应用
波特五力模型在企业战略规划中的应用1. 简介波特五力模型是由迈克尔·波特在20世纪80年代提出的一种分析经济竞争力的工具。
这个模型认为，一个行业的竞争力受到五个力量的影响，包括竞争对手的威胁、潜在的新进入者、替代品的威胁、买方的议价能力和供应商的议价能力。
在企业战略规划中，波特五力模型可以用来评估行业的吸引力、公司的竞争地位以及未来的发展方向。
2. 波特五力模型的五个要素2.1 竞争对手的威胁竞争对手的威胁是指来自现有竞争对手的竞争，如竞争对手的产品、品牌、价格策略等。
企业需要评估现有竞争对手的强大程度、市场份额和品牌知名度等因素，以制定相应的竞争策略。
2.2 潜在的新进入者潜在的新进入者是指可能进入该行业的新公司或企业。
新进入者的威胁可以通过评估潜在的障碍（如资本需求、技术壁垒、市场准入难度等）来衡量。
企业可以采取措施来降低新进入者的威胁，如建立品牌优势、培养专利技术等。
2.3 替代品的威胁替代品的威胁是指其他产品或服务能够满足顾客需求的程度。
企业需要评估替代品的可替代性、价格竞争力以及顾客对替代品的接受程度等因素，以确定自身产品或服务的竞争力。
2.4 买方的议价能力买方的议价能力是指顾客对产品或服务价格的影响力。
企业需要了解顾客的购买力、市场需求以及与顾客的关系等因素，以确定自身产品或服务的定价策略。
2.5 供应商的议价能力供应商的议价能力是指供应商对企业的产品或服务价格的影响力。
企业需要评估供应商的实力、市场份额以及与供应商的关系等因素，以确定自身的采购策略。
3. 应用案例以电子商务行业为例，应用波特五力模型可以得出以下结论：- 竞争对手的威胁较大，需要制定差异化的市场定位和竞争策略；- 潜在的新进入者威胁较小，需要保持技术壁垒和品牌优势；- 替代品的威胁较高，需要持续创新和提高产品或服务的竞争力；- 买方的议价能力较强，需要灵活的定价策略和优质的售后服务；- 供应商的议价能力较弱，可以争取更好的采购条件。
波特五力模型解析与应用-营销策划
波特五力模型解析与应用在当今竞争激烈的商业环境中，每个企业都追求一把打开成功之门的钥匙。
然而，企业所面临的挑战也从未如此复杂和多变。
在这个信息爆炸、消费者需求变幻莫测的时代，波特五力模型作为一套具有前瞻性和全面性的分析工具，可以为我们重新认识市场动态，提供了新的思路和方法。
作为企业营销负责人，或许你已经熟知波特五力模型，但它能给你带来的价值绝不限于此。
本文将以全新的视角重新认识波特五力模型，并探索其在当今商业环境中的应用。
无论你是新手还是行业资深人士，都能从中获得实用的经验和启示。
什么是五力模型？波特五力模型，由著名经济学家迈克尔·波特在《竞争战略》中提出，是一种广泛应用于商业战略分析的工具。
该模型能够帮助企业评估所处行业的竞争力量及其对企业的影响，从而制定针对性的战略决策。
波特五力模型主要关注现有竞争者的竞争、买方的议价能力、供应商的议价能力、替代产品的威胁、潜在进入者的威胁五个方面的竞争力量，以及对自身可支配资源进行评估，制定出定期的营销战略自标。
五力模型在品牌营销中的具体应用一、现有竞争者的竞争现有竞争者是指同一市场或行业中已经存在的公司或组织，与你的企业直接竞争。
它受到以下几个因素的影响：1.市场份额：了解各个现有竞争者在市场中的份额和相对地位。
这包括他们在市场上的市场占有率、销售额和份额的大小。
通过了解竞争者的市场份额，你可以评估市场的竞争程度以及自己在市场中的位置。
2.产品或服务差异化：评估竞争者的产品或服务特点与你的企业相比有何差异化。
了解竞争者的独特卖点、创新性以及它们如何满足客户需求，有助于你确定自己的竞争优势和差异化策略。
这可以涉及到产品功能、质量、价格、品牌形象、售后服务等方面。
3.客户关系：了解竞争者与客户之间的关系，并分析其如何满足客户需求和提供价值。
通过客户反馈、调研和市场分析，你可以了解竞争者在市场中的声誉、客户忠诚度和关键客户的维系情况。
这样的了解可以帮助你优化你自己的客户关系管理，并提供更好的客户体验。
简述波特五力模型及其适用场景
简述波特五力模型及其适用场景
波特五力模型是美国战略管理专家迈克尔·波特提出的模型，是一种分析某一行业竞争状况的模型，其被广泛用于企业领域的市场分析与竞争优势的研究及分析。
1. 波特五力模型
金士模型主要定位在行业结构，用来描述组织如何适应竞争环境和如何在这种环境中取得竞争优势，认为企业的竞争优势取决于行业外部环境中，分配给企业的优劣势是否大于行业内分配给企业的优劣势，如果是，企业将拥有竞争优势，波特五力模型对对企业的分析，把其完成包括五大步骤：供应商权力、客户权力、竞争者权力、新进入者威胁及产品等价性威胁。
（1）供应商权力：指企业在供应商面前的讨价还价权，关注低价及高质量产品。
（2）客户权力：指企业在客户面前考虑价格敏感度等诸多因素，如客户少，价格低无效果。
（3）竞争者权力：指企业在竞争环境中改变产品设计，技术，市场策略等措施，以提高竞争的优势。
（4）新入行者威胁：指拥有高科技的新企业，也能快速进入市场，如降低进入门槛，较小的资金投入，都会增加新入行者的威胁。
（5）产品等价性威胁：指企业的产品出现等价格和等价性竞争，比如企业把原本的质量成本放置在同一水平，把产品有效地划分在同一价格区间，如果价格可控，就会出现等价格竞争，而如果质量可控，就会出现等价性竞争。
2. 适用场景
波特五力模型可以帮助企业实现信息的快速采集，快速探索企业的竞争市场，并对五种力量进行分析，对其进行对比，还可以帮助企业以竞争者为标准，以某种方式来改变自身，进行调整，制定出针对性的竞争策略，从而带来企业的经营效益。
同时，波特五力模型也可以用于选择新的商业机会，制定新的行业发展路径，避免小企业发展中出现大的投资错误。
迈克尔·波特“五力”模型的应用分析
议 价能力 是很 弱或者 较弱 的 。
行业怎样利用 “ 五力”模型分析 自己的行 竞 争 压 力 是 很 大 的 。谁 不 增 加 投 入 ，扩 大 生 业 呢 ？怎样 去衡 量 自己的行 业所 处 环境 的五 种 产 ，争夺市场份额 ，就可能在激烈的竞争 中慢 竞 争 力量 的强 弱 呢？笔 者从 企业 的维度 和市 场 慢走 向消 亡 。 的角度来 分析 如下 。 第二 ，潜在竞争者 的进入能力 。基于资本
第 四，替代 品的替代能力 。如第三所述 ，
因为产 品供 不应 求 ，产 品的价 格 高得 使 消费 者 不 能 承 受 ，或 者 花钱 购 买 不 到所 需 要 的产 品 ，
生很大的误差。这种误差不仅削弱 “ 五力”理 因此 ，消费者就会寻找替代品以满足 自己的需 论 的可信度 ，而且不能为企业的科学决策提供 要 。这时，替代品的替代能力较强或者很强。 第五 ，供应商的议价能力。当某行业的产 智力支持。 自由竞争与非 自由竞争是相对而言 的 ，完 全 自由竞争 的市场环境仅在理论 中存 品处 于卖 方市 场 ，获取超 额 社会 利 润 。在这 种 在 ；现 实 生活 中 的 自由竞 争都是 相 对 的 。这 里 情况下 ，作为原材料的提供商 ，它的产品一般 所讲的非 自由竞争的市场环境 ，主要表现为市 也处 于卖 方市 场 ，供应 商拥 有定 价权 ，获得 社
个单位 ，但香蕉 的种植户只能生产 ８ ０ 个单位 ， 买 方 市 场 的环 境 下 ，行 业 的 “ 五力 ”表 现 为 ： 这时 ，香 蕉就处 于 卖方 市场 。在卖 方市 场 的条 （ 如表 ｌ 所 示） 件下 ，产品的提供者主宰该产品市场 ，对产 品 第一 ，同行业竞争者的竞 争能力。因为该 拥有定价权。在卖方市场环境 中，产品的提供 行 业获利能力由强变弱 ，恶性竞争开始出头 ， 者所遇到的五种竞争力 的分析如下 （ 简要情况 行 业 朝着 微利 方 向发 展 ，这 时 的竞 争力 很 强或 分布 如表 １ 所示 ） ： 者强。随着某部分竞争者主动退出该行业 ，恢
简述波特五力模型
简述波特五力模型波特五力分析模型是用于分析一个行业基本竞争态势以及竞争战略的理论体系。
波特五力分析模型的五力分别为供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力以及行业内竞争者现时的竞争能力。
1、供应商的讨价还价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：（1）供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困绕的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
（2）供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
（3）供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。
2、购买者的讨价还价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：（1）购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。
（2）卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。
（3）购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。
（4）购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。
3、新进入者的威胁新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。
波特五力模型在电子商务行业中的实际应用
波特五力模型在电子商务行业中的实际应用介绍波特五力模型是由迈克尔·波特提出的管理工具，用于评估一个行业的竞争激烈程度及企业在该行业中的竞争优势。
这个模型可以帮助企业了解行业中的五种力量，从而制定相应的战略。
波特五力模型波特五力模型包括以下五种力量：1. 供应商的议价能力：这是指供应商对企业的产品或服务价格和质量的影响力。
在电子商务行业中，供应商可能会影响到企业的供应链、物流和产品质量。
2. 买家的议价能力：这是指买家对企业产品或服务价格和质量的影响力。
在电子商务行业中，买家具有较多的选择权和信息获取渠道，从而增加了企业面临的竞争压力。
3. 潜在竞争者的威胁：这是指其他企业或新进入市场的企业对现有企业的竞争威胁。
在电子商务行业中，随着市场的开放和互联网的普及，潜在竞争者的威胁程度较高。
4. 替代品的威胁：这是指其他产品或服务替代企业产品或服务的可能性。
在电子商务行业中，替代品的威胁主要来自其他电子商务平台或线下实体店。
5. 行业内现有竞争者之间的竞争程度：这是指已经存在于行业中的竞争者之间的竞争激烈程度。
在电子商务行业中，已经有许多竞争者争夺市场份额。
波特五力模型在电子商务行业中的应用波特五力模型可以帮助电子商务企业评估竞争环境并制定相应的策略：- 对于供应商议价能力较强的情况，企业可以与供应商建立稳定的合作关系，并有效控制成本。
- 对于买家议价能力较强的情况，企业需要提高产品或服务的竞争力，提供与竞争对手不同的价值。
- 对于潜在竞争者的威胁，企业可以通过建立品牌优势、提供独特的用户体验等方式，增加进入门槛。
- 对于替代品的威胁，企业可以通过提供更具竞争力的产品或服务，吸引客户选择自己的平台。
- 对于行业内现有竞争者之间的竞争，企业需要寻找差异化的竞争策略，提供独特的产品或服务，以吸引更多的用户。
结论波特五力模型是一种有助于电子商务企业了解行业竞争环境并制定策略的工具。
企业可以根据自身情况评估并应对供应商、买家、潜在竞争者、替代品和现有竞争者对其的影响，从而提高竞争力并取得成功。
行业分析工具-波特五力模型
波特五力分析模型
• 五力解释-供应商议价能力 供应商议价能力:该行业供应商对供应价格的影响力 量。有多少供应商？技术壁垒的高低？转换供应商 的成本？
存在多家供应商的情况的情况下，企业转换供应商的成本 高，意味着供应商的议价能力高。
产品标准化程度高的情况下，市场一般处于完全竞 争的状态，行业内由于充分竞争的原因，企业的盈 利水平不高，新进入者的进入壁垒很低，意味着新 进入者的威胁高。
主要因素： 1、进入成本：成本高，新进入者威胁低。例如房地产行业。 2、技术壁垒：技术壁垒高，新进入者威胁低。例如半导体行业。 3、政策保护：存在政策保护的情况下，新进入者威胁低。例如军工行业。 4、利润空间：利润空间较大的情况下，新进入者威胁高。例如中国奶茶行业兴起前期。
主要因素： 1、技术壁垒：供应商存在较高技术壁垒，供应商议价能力高，例如半导体制造业。 2、供应商数量：供应商数量多，供应商议价能力低。例如基建行业。 3、政策保护：存在政策保护的情况下，供应商议价能力高。例如中国的盐业。
波特五力分析模型
• 五力解释-替代品
替代品:你所提供的产品/服务的价格、差异化、技术 壁垒等因素决定了替代品的影响力。例如在中国的 电信行业，主要是电信、移动、联通三大品牌，该 三大企业所提供的产品和服务价格针对不同收入、 应用层面的消费者所接受，同时在政府政策的支持 下，替代品的威胁力量非常低。例如现在绝大部分 人为了便捷和时效性，不会再采取书信这类型交流 方式，那么书信这类替代品在行业内产生的威胁非 常低。
• 五力模型
波特五力分析模型
新进入者
供应商议 价能力
行业内 竞争者
买家议价 能力
替代品
用途：通过分析行业中的五种力量，调整企业当前策略并测算其 盈利能力。
波特五力分析模型在市场定位中的应用
波特五力分析模型在市场定位中的应用摘要本文旨在探讨波特五力分析模型在市场定位中的应用。
市场定位是现代市场竞争中的一种策略，它帮助企业确定其在市场上的位置，并决定市场营销战略。
本文将首先介绍波特五力分析模型及其组成部分，接着以手机市场为例，分析波特五力模型在市场定位中的应用方法。
波特五力分析模型波特五力分析模型是由迈克尔·波特于1979年提出的。
该模型旨在帮助企业识别其所处行业的竞争程度，并采取必要措施应对竞争。
模型包含五个要素，分别为产业内竞争对手、潜在进入者、替代品、供应商和买家，可以帮助企业系统性的分析其所处行业的信息，以制定战略。
波特五力分析模型在市场定位中的应用在市场定位中，波特五力模型可以用于分析以下方面：竞争对手通过分析产业内竞争对手的实力、策略以及行为，企业可以了解市场竞争环境，制定应对战略。
潜在进入者通过调查市场上的潜在进入者，企业可以了解他们的实力、资质以及市场拓展计划，并采取必要措施遏制其对市场的侵入。
替代品通过分析替代品的可利用程度、质量以及消费者对其的认可度，企业可以决定对替代品的战略，以确保在市场上的地位。
供应商通过分析供应商的实力、价格以及销售策略，企业可以更好地了解自身的供应链，并制定更好的采购策略。
买家通过分析不同买家的需求、价格敏感度以及购买力，企业可以制定更好的销售模式，提供更合适的产品和服务。
以手机市场为例的应用在手机市场，竞争对手之间的竞争激烈度较大，品牌影响力较强，市场份额分化较明显。
针对这样的情况，企业可以在价格战中以细分的市场来对抗竞争对手。
潜在进入者方面，则以投资规模、资金实力以及品牌实力等指标来衡量。
替代品方面，将重点放在智能手表等可穿戴设备上，以抢占市场先机。
供应链方面，分析不同供应商的实力、资质以及经验，制定更好的采购策略。
买家方面，则将重点放在青少年等新兴消费群体上。
结论本文基于波特五力分析模型，结合现代营销理论与市场定位实践探讨了波特五力分析模型在市场定位中的应用方法，帮助企业更好地了解市场，发现市场机遇，并制定更好的竞争策略。
波特五力模型的内容
波特五力模型的内容波特五力模型（Porter’sFiveForcesModel）是美国管理学家MichaelE.Porter于1980年提出，该模型是市场竞争分析模型，是用来分析一个企业如何面对市场竞争的有效工具。
一、波特五力模型的定义波特五力模型是由美国管理学家Michael E. Porter提出的，其主要是用来分析一个企业如何应对市场竞争的有效工具。
根据波特模型，企业可以通过分析竞争对手、潜在竞争者、竞争产品、客户、供应商等五种力量来把握行业状况，以及从中定位自身优势和劣势，从而制定更为合理的市场策略。
二、波特五力模型的内容（1）竞争对手分析竞争对手分析是研究竞争对手的行为，建立相关数据，以便预测竞争对手在动态竞争中的可能行动，给出企业的对策的一种分析方法。
这一分析包括了竞争对手的实力分析、主要竞争对手的行为分析、竞争对手的预算设置和竞争战略的设置等内容。
（2）潜在竞争者分析潜在竞争者分析是指研究和分析潜伏在市场边缘的新企业，可以扩大企业占有市场份额，或增强其竞争优势的一种分析方法。
其分析旨在寻找企业可能遇到的潜在竞争者，并根据这些潜在竞争者的情况，正确估计他们对企业的影响，以便采取有效的对策。
（3）竞争产品分析竞争产品分析是企业计划分销渠道的一种重要分析，综合分析产品的特性、竞争性和质量等因素。
该分析有助于企业准确地判断其产品的市场定位，并完善其产品结构以满足面向消费者的需求。
（4）客户分析客户分析包括对客户的态度、价值观、需求等进行分析。
通过对客户的分析，可以更清晰地了解市场细分的特点，为制定能够满足客户需求的营销策略提供重要的参考。
（5）供应商分析供应商分析是研究和分析供应商的行为，收集有关供应商的信息，包括供应商的资金状况、能力、灵活性、市场建议等，并从中汲取对于企业自身发展的知识。
以便确定供应商关系，制定有效收购和供应管理政策，以便为企业创造更大的商机。
三、波特五力模型的作用（1）为企业把握行业状况提供有力帮助：波特五力模型可以从多维度进行行业分析，全面系统地分析市场情况，为企业把握行业状况提供有力的帮助，并从中定位自身优势和劣势。
波特的五力模型 案例
波特的五力模型案例波特的五力模型是由著名学者迈克尔·波特提出的一种产业竞争分析工具，它主要用于分析产业竞争的现状和未来发展趋势。
通过对产业内外部环境的分析，可以帮助企业了解自身在市场中的竞争地位，并制定相应的竞争策略。
下面通过一个案例来解析波特的五力模型在实际中的应用。
案例，全球手机市场的竞争。
1. 行业竞争者。
全球手机市场是一个竞争激烈的行业，拥有众多的竞争者，如苹果、三星、华为、小米等知名手机品牌。
它们之间在产品创新、品牌影响力、市场份额等方面展开激烈竞争，推动整个行业不断发展。
2. 新进入者威胁。
尽管全球手机市场已经相当成熟，但新进入者的威胁依然存在。
随着科技的不断进步和市场需求的变化，新的手机品牌和科技公司可能会进入市场，加剧市场竞争，对现有手机品牌构成威胁。
3. 替代品威胁。
随着智能手机功能的不断增强，其他智能设备如平板电脑、智能手表等也成为了手机的替代品。
这些替代品的威胁对手机市场构成一定的压力，手机品牌需要不断创新，提升产品的附加值，以抵御替代品的竞争。
4. 供应商议价能力。
全球手机市场的供应链非常复杂，涉及到各种零部件和原材料的供应商。
对于手机品牌来说，与供应商的关系非常重要。
供应商的议价能力对手机品牌的成本和利润率有着直接的影响，手机品牌需要与供应商保持良好的合作关系，同时寻求多样化的供应渠道，以降低供应商的议价能力。
5. 顾客议价能力。
全球手机市场的消费者非常注重性价比，他们在购买手机时会比较各种品牌和型号，力求获得最好的产品和价格。
因此，消费者的议价能力对手机品牌的市场定价和产品销售有着重要影响。
手机品牌需要通过产品创新、品牌营销等方式提升品牌忠诚度，从而降低消费者的议价能力。
综上所述，全球手机市场的竞争环境充满挑战和机遇。
通过波特的五力模型的分析，手机品牌可以更好地了解市场竞争的现状和未来趋势，制定相应的竞争策略，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
简述波特五力模型及应用
波特五力模型，又称波特定律，是由美国经济学家迈尔斯·波特提出的，它被广泛应用于战略分析和行业分析中。
该模型由竞争对手、客户、供应商、新进入者、产品替代者五大来源头产生的竞争力量组成，主要用于判断从其他竞争者的竞争力量下影响一个企业的竞争优势。
波特五力模型的应用：
1.识别行业结构：通过判断来自竞争对手、客户、供应商、新进入者和产品替代者的竞争力量来认识一个行业的结构，以便确定企业的目标和竞争战略。
2.决定价格：由于竞争激烈，价格可能会受到来自竞争者的影响，因此，通过对竞争者的五力模型的分析，可以确定一个合理的价格，以获得最佳利润。
3.权衡市场：五力模型可以帮助企业更好地了解行业格局，做出最终决定，并制定出正确的竞争战略。
4.评估投资风险：使用五力模型可以帮助投资者评估投资风险，以便更好地投资。
总而言之，波特五力模型用于识别竞争对手、决定价格、权衡市场、评估投资风险等功能，是一个有效的行业分析工具。