公司销售人员薪酬体系设计方案

XX公司销售人员薪酬体系设计方案

一、薪酬体系

1.薪酬策略

对外,采取适度领先策略,保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性；对内,采取按责任与贡献取酬策略;目前不宜采取提成方式,售后服务部、销售部采用基本工资+浮动工资+奖金的方式;其他职能部门仍采用基本工资+浮动工资的工资结构,工资结构及比例如下：

工资=基本工资60%+浮动工资40%+奖金+工龄工资+全勤奖

2.奖金

奖金由销售部根据公司的政策,结合部门的具体情况分别制订,报公司总经理、董事长批准后实施;

3.工龄工资

4.全勤奖

当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤,奖励元/月;

5.试用期无奖金、全勤奖;

二、岗位级别

三、岗位级别工资标准

见附件;

四、浮动工资的考核及发放方法：

1.主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行考核,考核方式如下：

1)考核方式：上级考核下级

2)考核周期：每月一次

3)绩效沟通：直接上级必须就考核结果与被考核人面谈,告知被考核人的表现符合公司和

部门期望的地方,同时指出被考核人需要提高的方面,并帮助被考核人制订可行的改善

计划,指导被考核人提高绩效;最后双方需要在绩效考核表上签名确认;

4)考核申诉：若考核人与被考核人就考核结果无法达成一致认识,被考核人可以就考核结

果向考核人的直接上级进行申诉,由考核人的直接上级作出最终考核;

5)加、减分：按照公司有关管理制度的规定,当被考核人对公司有突出的贡献或者做出严

重损害公司利益、形象的行为时,直接考核人有权加分或减分;

2.根据不同类型的岗位设计不同的考核方案附考核表

五、考核结果应用

1.在浮动工资中的应用

考核分数满分为100分,本月考核的得分数作为浮动工资发放的百分比,例如：

某岗位的核定工资为3000元,60%基本工资为1800元,40%浮动工资为1200元,他当月的考核分数为90分,那么他就可得到90%的浮动工资1080元,即：

当月工资=基本工资1800元+浮动工资1080元=2880元

考勤及违反公司规章制度应该缴纳罚款的,从基本工资总扣除;

2.优胜劣汰

XX日

附件

岗位级别工资标准：

管理人员考核表

适用对象：主管含以上级管理人员

总经理：人事行政部：考核人：被考核人：

售后服务部技术人员考核表

适用对象：售后服务部技术人员

总经理：人事行政部：考核人：被考核人：

适用对象：销售人员、售后服务顾问

总经理：人事行政部：考核人：被考核人：

适用对象：销售部办公室职员、文员

总经理：人事行政部：考核人：被考核人：