企业战略规划(有限公司年度战略规划)
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• 实现 产品 差别 化的 途径
要点在于使价格 低于竞争者，从 而提高市场份额 和销售额，将一 些竞争者彻底逐
竞争分析
竞争格局 – 竞争对手
数量；最 优、最差、 最近的竞
0争1对手
02
产品异同性 – 质量、产 品组合
制胜的关键因素 – 品牌、价 格、渠道、 资金、速
0度4… …
03
强、弱之处 – CPM 矩 阵分析
客户分析
1
2
3
客户需求 – 是否得到满足、是
购买否行有为机可乘 – 质量敏感/价格敏感、
购买决角策色环节 – 发动者、影响者、
企业未来展望
一、公司愿景 二、公司使命 三、公司目标
福生堂定位
• 一、公司定位： • 二、产品定位： • 三、竞争定位：
企业未来5年目标
• Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.
理、市场策略
LOREM IPSUM DOLOR
• 战略环境分析
战略环境分析
1
2
宏观环境
产业环境
宏观环境分析（G）
1
2
地理位置 – “三沿”地区，市场/
资区源域，发交展通/物流 – 经济水平，发展特
点
3
4
地形气候 – 产品特性，产业选
产业群聚择 – 历史和传统，未来
竞争的主体
宏观环境分析（P）
• 产业未来的风险和不确定性程度。 • 继续参加该产业的竞争是否可以提高成功的能力。
产业生命周期
销 售 业 绩
战略 方向
导入期
改进性能 加强推广 扩大市场
成长期
革新工艺 扩大批量 渗透市场 提高质量 开发产品
成熟期
降低成本 更新样式 延长周期 保持份额
衰退期
减量经营 引入新品 整顿下马
时间
– 顾客在各个竞
小
因创意而成长
年轻
组织年龄
成熟
资料来源：葛瑞纳．组织成长中的演变和变革．哈佛商业评论，1972
企业成长历程
企业成长处在什 么阶段？
01
过去的成功能否 再复制？
才会知道去哪里
06
02 03
05
企业是否有长期 悬而未决的问题？
04
企业是否有刻骨 铭心的成败经验？
清楚自己在哪里
企业内部价值链
支 持 性 作 业
争产品之间选
择的关根据键。 成功要素
– 行业中的公司
要想取得成功
必须做什么—
—需要什么资
源和竞争能力。
01 – 行业中的公司
要想获取持久
的竞争优势必
须采取什么样
的措施。
一个成功的企业应该
是0：2
– 在所有的关键 成功因素上有
适当的能力。
– 至少在一个关
键成功因素上
拥有卓越的能
五种力量模型
潜在替代产品的开发
•
产业集中度
•
产业吸引力
•
产业生命周期
•
产业驱动因素
•
关键成功要素
•
五种力量分析
•
战略群组分析
产业吸引力
• 产业的成长潜力。 • 当前的竞争态势。 • 产业的盈利水平。 • 进入产业的门槛。 • 公司在产业业中的竞争地位如何？
– 某些情况下，在一个没有吸引力的产业中占有独特地位，仍可获得不错的 利润。
跨地区、跨国经营
亚文化群
宏观环境分析（T）
1
2
3
4
变革性的技术进步 科技是第一生产力
生物技术的发展、Internet 的发展
量力而行
宏观环境分析（D）
• 人口总量 • 年龄结构 • 性别结构 • 教育结构 • 家庭结构 • 社会结构 • 民族结构
• 消费品企业
产业环境分析
•
定义产业
•
产业价值链
核心竞争力举例
公司名称
核心能力
市场/产品/经营
日本本田公司(Honda) 发动机和电动火车技术 摩托车、汽车、发电 机、割草机等
美国 3M 公司
粘结（粘性材料）技术 砂纸、磁带、录像带、 告示贴
日本索尼公司(Sony) 小型化、袖珍化技术
袖珍录相机及收录 机、小型液晶电视等
日本佳能公司(Canon) 光学与图象技术
复印机、照相机、激 光打印机
机会 威胁
SWOT矩阵
优势ห้องสมุดไป่ตู้
弱点
SO 战略
发挥优势 利用机会
ST 战略
利用优势 回避威胁
WO 战略
利用机会 克服弱点
WT 战略
减小弱点 回避威胁
成本控制贯穿于 整个企业
01
成下本述场领合，先应战力 略
求做产业中的成 本领先者 • 市场 中有 很多 对价 格敏 感的
02 用户
决策者、执行者
4
5
客户类别 – 性别、年龄、文化、
购买过程 定位… …
– Attention,
Intrerst,Desire,Acti
on
产品分析
1
2
产品功能 – 基本功能、实物功
产品组合 能、扩大功能
– 明星、金牛、廋狗、 问号
3
产品生命周期 – 导入期、成长期、
成熟期、衰退期 – 库存管理、资金管
1
2
3
4
国内政局、政治制度与政 策、政府的管制与解除管
制
企业与政府的关系
国际组织与外交关系、进 出口法规、平等就业法律、
国内国际事件
企业与员工的关系
宏观环境分析（E）
1
2
3
4
经济规模与发展阶段、经 济结构与GDP、国民收入
居安思危
经济发展趋势 和谐社会
宏观环境分析（S）
1
2
3
生活方式、购买习惯、教 育水平、宗教信仰
供应商议价力量
企业间竞争
购买者议价力量
潜在新竞争者的进入
企业内部分析
企业成长历程
01 02
企业内部价值链
企业核心竞争力
03
企业成长五阶段模型
阶段一 大
阶段二
阶段三
阶段四
阶段五
未知的
组 织 规
缺乏控制
官僚作风 的危机
危机
模
的危机
缺乏自治
因合作而成长
的危机 缺乏领导
因协调而成长
的危机
因授权而成长
因指导而成长
基础管理 人力 资源 管理
技术开发
利 润
采购
进货 后勤
生产 制造
销售 后勤
营销 与销 售
服
利 润
务
基础性作业
企业内部价值链分析
1
2
确认企业应创造的核心价 值
对所有的价值活动进行改 良
企业核心竞争力
最终产品 各业务单位 核心产品
核心能力
资料来源：哈默尔，普拉哈拉德．竞争大未来．哈佛商业评论，1990
企业与同行业竞争者 有何不同？如何不同？
竞争定位
市场分析
01
02
竞争分析
03
客户分析
产品分析
04
市场分析
市场规模 – 市场总量、
市场潜力
01
市场性质 – 产品/服
0务2、工业
品/消费 品、耐用 品/快速 消费品、 必需品/
市场细分 – 地域、产
品、客户
04
03
市场规律 – 资金、渠
道、成败 标准
要点在于使价格 低于竞争者，从 而提高市场份额 和销售额，将一 些竞争者彻底逐
竞争分析
竞争格局 – 竞争对手
数量；最 优、最差、 最近的竞
0争1对手
02
产品异同性 – 质量、产 品组合
制胜的关键因素 – 品牌、价 格、渠道、 资金、速
0度4… …
03
强、弱之处 – CPM 矩 阵分析
客户分析
1
2
3
客户需求 – 是否得到满足、是
购买否行有为机可乘 – 质量敏感/价格敏感、
购买决角策色环节 – 发动者、影响者、
企业未来展望
一、公司愿景 二、公司使命 三、公司目标
福生堂定位
• 一、公司定位： • 二、产品定位： • 三、竞争定位：
企业未来5年目标
• Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.
理、市场策略
LOREM IPSUM DOLOR
• 战略环境分析
战略环境分析
1
2
宏观环境
产业环境
宏观环境分析（G）
1
2
地理位置 – “三沿”地区，市场/
资区源域，发交展通/物流 – 经济水平，发展特
点
3
4
地形气候 – 产品特性，产业选
产业群聚择 – 历史和传统，未来
竞争的主体
宏观环境分析（P）
• 产业未来的风险和不确定性程度。 • 继续参加该产业的竞争是否可以提高成功的能力。
产业生命周期
销 售 业 绩
战略 方向
导入期
改进性能 加强推广 扩大市场
成长期
革新工艺 扩大批量 渗透市场 提高质量 开发产品
成熟期
降低成本 更新样式 延长周期 保持份额
衰退期
减量经营 引入新品 整顿下马
时间
– 顾客在各个竞
小
因创意而成长
年轻
组织年龄
成熟
资料来源：葛瑞纳．组织成长中的演变和变革．哈佛商业评论，1972
企业成长历程
企业成长处在什 么阶段？
01
过去的成功能否 再复制？
才会知道去哪里
06
02 03
05
企业是否有长期 悬而未决的问题？
04
企业是否有刻骨 铭心的成败经验？
清楚自己在哪里
企业内部价值链
支 持 性 作 业
争产品之间选
择的关根据键。 成功要素
– 行业中的公司
要想取得成功
必须做什么—
—需要什么资
源和竞争能力。
01 – 行业中的公司
要想获取持久
的竞争优势必
须采取什么样
的措施。
一个成功的企业应该
是0：2
– 在所有的关键 成功因素上有
适当的能力。
– 至少在一个关
键成功因素上
拥有卓越的能
五种力量模型
潜在替代产品的开发
•
产业集中度
•
产业吸引力
•
产业生命周期
•
产业驱动因素
•
关键成功要素
•
五种力量分析
•
战略群组分析
产业吸引力
• 产业的成长潜力。 • 当前的竞争态势。 • 产业的盈利水平。 • 进入产业的门槛。 • 公司在产业业中的竞争地位如何？
– 某些情况下，在一个没有吸引力的产业中占有独特地位，仍可获得不错的 利润。
跨地区、跨国经营
亚文化群
宏观环境分析（T）
1
2
3
4
变革性的技术进步 科技是第一生产力
生物技术的发展、Internet 的发展
量力而行
宏观环境分析（D）
• 人口总量 • 年龄结构 • 性别结构 • 教育结构 • 家庭结构 • 社会结构 • 民族结构
• 消费品企业
产业环境分析
•
定义产业
•
产业价值链
核心竞争力举例
公司名称
核心能力
市场/产品/经营
日本本田公司(Honda) 发动机和电动火车技术 摩托车、汽车、发电 机、割草机等
美国 3M 公司
粘结（粘性材料）技术 砂纸、磁带、录像带、 告示贴
日本索尼公司(Sony) 小型化、袖珍化技术
袖珍录相机及收录 机、小型液晶电视等
日本佳能公司(Canon) 光学与图象技术
复印机、照相机、激 光打印机
机会 威胁
SWOT矩阵
优势ห้องสมุดไป่ตู้
弱点
SO 战略
发挥优势 利用机会
ST 战略
利用优势 回避威胁
WO 战略
利用机会 克服弱点
WT 战略
减小弱点 回避威胁
成本控制贯穿于 整个企业
01
成下本述场领合，先应战力 略
求做产业中的成 本领先者 • 市场 中有 很多 对价 格敏 感的
02 用户
决策者、执行者
4
5
客户类别 – 性别、年龄、文化、
购买过程 定位… …
– Attention,
Intrerst,Desire,Acti
on
产品分析
1
2
产品功能 – 基本功能、实物功
产品组合 能、扩大功能
– 明星、金牛、廋狗、 问号
3
产品生命周期 – 导入期、成长期、
成熟期、衰退期 – 库存管理、资金管
1
2
3
4
国内政局、政治制度与政 策、政府的管制与解除管
制
企业与政府的关系
国际组织与外交关系、进 出口法规、平等就业法律、
国内国际事件
企业与员工的关系
宏观环境分析（E）
1
2
3
4
经济规模与发展阶段、经 济结构与GDP、国民收入
居安思危
经济发展趋势 和谐社会
宏观环境分析（S）
1
2
3
生活方式、购买习惯、教 育水平、宗教信仰
供应商议价力量
企业间竞争
购买者议价力量
潜在新竞争者的进入
企业内部分析
企业成长历程
01 02
企业内部价值链
企业核心竞争力
03
企业成长五阶段模型
阶段一 大
阶段二
阶段三
阶段四
阶段五
未知的
组 织 规
缺乏控制
官僚作风 的危机
危机
模
的危机
缺乏自治
因合作而成长
的危机 缺乏领导
因协调而成长
的危机
因授权而成长
因指导而成长
基础管理 人力 资源 管理
技术开发
利 润
采购
进货 后勤
生产 制造
销售 后勤
营销 与销 售
服
利 润
务
基础性作业
企业内部价值链分析
1
2
确认企业应创造的核心价 值
对所有的价值活动进行改 良
企业核心竞争力
最终产品 各业务单位 核心产品
核心能力
资料来源：哈默尔，普拉哈拉德．竞争大未来．哈佛商业评论，1990
企业与同行业竞争者 有何不同？如何不同？
竞争定位
市场分析
01
02
竞争分析
03
客户分析
产品分析
04
市场分析
市场规模 – 市场总量、
市场潜力
01
市场性质 – 产品/服
0务2、工业
品/消费 品、耐用 品/快速 消费品、 必需品/
市场细分 – 地域、产
品、客户
04
03
市场规律 – 资金、渠
道、成败 标准