某楼盘房展会客户问卷调查分析

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房地产开发公司客户满意度调查问卷

房地产开发公司客户满意度调查问卷

女 38%
男 62%
5000 4000 3000 2000 1000
0
房地产开发公司年龄比例
24%
35%
23%
21-30岁
31-40岁
41-50岁
19% 51岁以上
客户基数数据分析
房地产开发公司地区比例
海南 1% 甘肃 2%
北京 6% 300
贵州 2%
200 广西 2%
上海 6% 深圳 5% 广东 6%
本次客户满意度调查需填写部分为客户基础信息、整体评价、产品质量、产品价格、交付期限,服务、 品牌八个方面。填写问卷的过程中,选择性问题您只需要评价题目中的描述与您的观点的一致程度(用选择 的方式,包括:“完全不同意”,“不同意“,“略有异议”,“基本同意”,“同意”,“超预期”。) 即可。客户基础信息开放性问题您需要按照要求输入文字填写。
行业平均
40
60
最佳雇主
80
100
72
88
知名度: 0
72
87
忠诚度: 0
76
92
品牌: 0
73
88
问卷填写结束,感谢您为对我公司的产品的信任,我们也会通过本次调研,持续提升产品的质量和服谢 谢您的合作与支持!
了解更多
请注意:本次调研为让大家能发表真实想法,让公司更好的为客户服务,公司聘请了专业的第三方公司 来进行本次调研。所有问题的答案没有对或错之分,客户满意度调查将对所有问卷保密,在数据统计结束后, 所有问卷将即时删除。
本问卷为不记名填写,请勿在任何单元填写您的姓名,请您完成以后直接将结果发送到指定的问卷收集 邮箱,邮箱如下:
略有 异议
基本 同意
同意
完成 同意

房地产市场调查问卷及数据分析

房地产市场调查问卷及数据分析

房地产市场调查问卷请在您所选答案处打√1、您的年龄:20 —25岁26—30岁30—40岁41岁以上2、您从事的行业:机关、事业单位企业职员部门主管、企业经理个体经营户、私营企业户3、您家庭的月收入:2000以下2000—4000元4000—6000元6000以上4、您近期是否考虑购买住宅:暂不考虑购买半年内购买一年内购买三年内购买5、您购买住宅的目的是什么:首购自住改善居住条件馈赠子女、父母其他6、您想购买的住宅面积为多少平米:60m2 以下60m2—80m280m2—100m2100m2—150m2150m2—200m2200m2以上7、您能接受的住宅最高房价为(按每平方米计算):4000元以下4000—5000元5000—6000 元6000—7000 元7000—8000元价格无所谓8、您想购买的住宅的楼层数:十二层以上别墅9、您会被开发商的哪种促销方式吸引?直接打折限时特惠赠送面积免契税10、您会选择在镇江哪个区域购房:丹徒区润州区镇江新区11、您比较倾向的付款方式:利用家庭储蓄一次性付款向亲戚朋友借款后一次性付清向银行按揭贷款公积金贷款12、当环境、位置、户型不同时满足时,您最倾向于:环境一般,户型较好户型环境均好(价格高)地段好,环境一般环境好,户型一般内室环境好,户型一般13、您倾向于哪一类户型:两室一厅两室两厅三室两厅复式14、您对购买的住宅内部装修的要求:高级装修其他15、您对物业的要求:一般物业管理有无物业无所谓16、您认为镇江目前的房价水平如何:还可以偏低17、您认为我市住宅最需要提高的是:物业管理交通户型社区环境感谢您对此次调查的支持与配合!根据问卷调查数据分析,对应题号,可以得出以下结论:1、受访者的目标客户中, 54.4%的受访者是20-25岁的,23.1%的受访者是26-30岁的,13.2%的受访者是30-40岁的,9.3%的受访者是41岁以上的。

2、受访者的目标客户中,38.8%的受访者是机关事业单位的,21.9%是从事企业职员,25.6%是从事部分主管,企业经理的,14.2%是从事个体经营户,私营企业户。

某房地产公司客户问卷分析

某房地产公司客户问卷分析

受访客户居住现状及家庭月总收入
——本次调研客户目前居住现状以自购商品房
居多,主要收入在元以下元月,收入过万的家庭较少
调研客户居住现状
调研客户家庭月总收入
➢本次调研客户主要面向群体为企业员工和私营业主,从调研结果来看,这部分客户群体家庭月 收入主要集中在元以下元之间。
受访客户居住房型及居住面积
客受访户意向置业类型 ——目前居住物业以小高层和高层为主,总体来看,客户对 房的调认研客可户意度向较置业高类型
➢玉溪市新房以高层为主,在售项目中洋房及别墅产品稀缺,从调研来看,玉溪市客户对于洋房 产品的喜爱程度最强,其次为别墅产品和小高层。 ➢洋房是目前市场稀缺产品,通过调研了解到,目前市场一手房市场及二手房对于洋房的出售都 较少,说明洋房在当地的去化速度较快,客户接受程度较高。
➢本次调研客户中,可以接受在玉山城购置房产的为 个。
调研安排
问卷人员计划安排
序号 调查对象
具体位置
政府机关及事 业单位
开发商协助联系客户问卷
项目地
项目周边区域内企业、门店 客户问卷
份数
人员安排
康斌、温一清
张元贝、朱锐、 芦宁超
完成时间
市中心 聂耳广场、沃尔玛访谈问卷
芦宁超、温一清
商业街
中心商业街商户问卷
其中投资最多的为私营老板其次为电信等国企员工烟厂职工相对较少因为烟厂职工都有福利分房制度暂时不需要对外投资
某房地产公司客户问卷 分析
2021年7月19日星期一
本次调研声明
➢前期市场调研阶段,已经针对部分玉溪市主要客户群体进行了市场调研, 包括烟厂职工、政府公务员等一批高端客户群体;
➢本次调研主要针对除前期主要客户群体调研外的其它企业员工和私营业主 等客户群体进行集中问卷调研,完善玉溪市场客户摸底工作,精准把握所 有适合本项目的客户群体,以指导物业发展建议。

房地产场房地产客户调查问卷范文精简处理

房地产场房地产客户调查问卷范文精简处理

房地产场房地产客户调查问卷房地产客户调查问卷尊敬的客户,感谢您抽出宝贵的时间来填写我们的调查问卷。

我们是一家房地产公司,致力于为您提供优质的房地产服务。

通过您的反馈,我们可以更好地了解您的需求和意见,以便改善我们的产品和服务。

请您如实填写以下问题,谢谢!一、个人信息1. 您的姓名:2. 您的性别:(男/女)3. 您的年龄:二、您的房产情况1. 您目前是否拥有自己的住房?(是/否)2. 若拥有住房,该住房的类型是什么?(公寓/别墅/平房/其他)3. 您对现有住房满意吗?(非常满意/满意/一般/不满意/非常不满意)4. 您是否计划购买新的房产?(是/否)5. 若计划购买房产,请问您购房的主要目的是什么?(自住/投资/其他)6. 您希望购买的房产户型是什么样的?7. 您是否有特定的地段或区域偏好?三、房地产服务需求1. 在购买房产过程中,您更看重哪些因素?(价格/地段/房屋质量/交通便利/配套设施/其他)2. 您对房地产中介服务的期望是什么?3. 您对于房产销售人员的专业知识和服务态度有何要求?4. 如果有改建或装修需求,您对装修公司的要求是什么?四、房地产市场观点1. 您对目前的房地产市场整体走势如何看待?2. 您对一年内房地产市场的预期是什么?3. 您认为房地产市场存在哪些问题或需要改进的地方?五、您对我们的建议1. 您对我们公司的产品和服务有何意见或建议?2. 您希望我们在哪些方面进行改进?感谢您的参与!您的反馈对我们来说非常重要,我们将认真倾听您的声音,不断提升我们的产品和服务质量。

如有需要,我们会尽快与您联系。

感谢您的支持!。

房地产公司项目客户满意调查问卷()

房地产公司项目客户满意调查问卷()

房地产公司项目客户满意调查问卷()在进行房地产项目营销策略制定和市场推广的同时,客户满意度调查是非常必要的环节。

客户满意度调查问卷能够客观地反映客户对项目的实际情况,为企业提供决策支持,帮助其改善业务和服务的质量,提高客户满意度,增强企业竞争力。

下面是一份针对房地产公司项目客户满意度的调查问卷:第一部分:基本信息1. 您的性别是:A. 男性B. 女性2. 您的年龄是:A. 18-30岁B. 31-40岁C. 41-50岁D. 50岁以上3. 您所在的城市是:第二部分:项目购买过程4. 您是通过哪种方式了解到该项目?A. 媒体广告B. 朋友推荐C. 房地产经纪人推荐D. 其他途径5. 您首次了解到该项目后,是否进行了实地看房?A. 是B. 否6. 初次看房时,您对该项目的第一印象如何?A. 非常满意B. 满意C. 一般D. 不满意E. 非常不满意7. 您是否跟房产销售人员进行过沟通?A. 是B. 否8. 如果您跟销售人员进行了沟通,您评价他们的服务态度和专业水平如何?A. 非常满意B. 满意C. 一般D. 不满意E. 非常不满意9. 您购买的是该项目的什么类型的房源?A. 公寓B. 别墅C. 商铺D. 其他10. 您购买的房源是该项目的什么楼层和朝向?A. 高层且朝南B. 高层且朝北C. 低层且朝南D. 低层且朝北E. 其他11. 您购买的房源配备的设施和物业服务是否满足您的需求?A. 非常满意B. 满意C. 一般D. 不满意E. 非常不满意12. 您购买房源时,您对该项目的价格是否满意?A. 非常满意B. 满意C. 一般D. 不满意E. 非常不满意13. 您购买房源时,您对该项目的物业管理和服务质量是否满意?A. 非常满意B. 满意C. 一般D. 不满意E. 非常不满意第三部分:居住体验14. 您居住在该项目多长时间了?A. 不到半年B. 半年至一年C. 一年至三年D. 三年以上15. 您对该项目的小区环境和设施是否满意?A. 非常满意B. 满意C. 一般D. 不满意E. 非常不满意16. 您对该项目的安保措施和服务是否满意?A. 非常满意B. 满意C. 一般D. 不满意E. 非常不满意17. 您对该项目的物业管理和服务质量是否满意?A. 非常满意B. 满意C. 一般D. 不满意E. 非常不满意18. 您对该项目的周边环境和交通是否满意?A. 非常满意B. 满意C. 一般D. 不满意E. 非常不满意第四部分:客户建议19. 在您对该项目的居住体验中,您有哪些建议或意见?(开放性问题,回答时留白或续页)20. 您对该企业今后的开发和服务有哪些期望?(开放性问题,回答时留白或续页)感谢您参加本次调查,谢谢您的支持和配合。

房地产市场客户调查总结

房地产市场客户调查总结

房地产市场客户调查总结根据最新的房地产市场客户调查结果,我们对客户需求和市场趋势进行了全面的探索和分析。

以下是调查总结的要点:1. 客户购房动机:调查结果显示,大部分客户购房的主要动机是改善生活质量和稳定投资。

约70%的受访者表示他们购房是为了提供舒适的生活环境,而另外30%则表示他们购房是为了投资增值。

2. 购房预算:调查显示,约50%的客户的购房预算在50-100万之间,这说明中档房屋市场需求相对较高。

购房预算在100-200万和200万以上的客户分别占比30%和20%。

3. 户型偏好:在户型选择方面,多数客户更喜欢两到三居室的住房。

高层住宅和独栋别墅的需求较大,占比分别为40%和30%。

此外,客户对有品质公共设施(例如游泳池、健身房等)的小区更为倾向。

4. 购房地点:客户对购房地点的选择考虑因素较多。

首选因素包括地理位置、交通便利性和教育资源等,其中90%的客户认为地理位置是决策的首要因素。

此外,近年来绿色生活、环境质量等因素对购房决策也产生了一定影响。

5. 购房方式:线上购房的趋势不断增强,约40%的受访者表示他们更倾向于在购房过程中使用在线平台。

然而,在购房的最终阶段,包括签订合同和交付首付款等环节,客户更愿意与开发商或房产经纪人面对面地进行沟通。

6. 购房决策过程:客户在购房决策过程中最重要的信息来源是亲朋好友的推荐和网上的房产信息平台。

调查显示,近60%的客户在做出购房决策之前会先进行市场调研,大部分客户会咨询多个中介机构或开发商。

综上所述,房地产市场的客户调查结果显示,客户购房动机注重生活质量提升和投资增值。

他们更青睐中档房屋,喜好两到三居室的户型。

购房地点选择以地理位置、交通便利性和教育资源为主要考虑因素。

线上购房趋势不断增强,但面对面沟通在购房最后阶段仍具有重要意义。

亲朋好友推荐和网上房产信息平台是客户在购房决策过程中的重要信息来源。

这些调查结果将有助于我们更好地满足客户需求,制定市场策略和推出适合市场的房地产产品。

某花园房展会客户问卷调查

某花园房展会客户问卷调查

某花园房展会客户问卷调查尊敬的客户,非常感谢您参与本次某花园房展会客户问卷调查。

为了更好地了解您对我们展示的房屋产品的看法和需求,我们诚挚邀请您花一些时间完成以下调查。

您的回答将对我们今后的产品开发和改进具有重要意义。

请您放心,对您的回答我们将严加保密,只会用于内部分析及改进工作。

1. 您是否曾购买过花园房屋?a) 是b) 否2. 如果您曾购买过花园房屋,请问您对购房过程满意程度如何?a) 非常满意b) 满意c) 一般d) 不满意e) 非常不满意3. 如果您对购房过程不满意,请问主要是哪些原因导致您不满意?4. 如果您对购房过程满意,请问主要是哪些原因让您满意?5. 您希望在购买花园房屋时获得哪些重要信息?a) 房屋结构和面积b) 建筑质量和材料c) 周边环境和基础设施d) 价格和支付方式e) 其他(请说明)6. 对于花园房屋的户型设计,您更偏爱以下哪种风格?a) 现代风格b) 传统风格c) 简约风格d) 地中海风格e) 其他(请说明)7. 如果您购买花园房屋,您更关注以下哪个因素?a) 价格b) 位置c) 建筑质量d) 社区设施e) 其他(请说明)8. 您对于购买花园房屋的预算是多少?9. 如果有特定的配套设施或服务将会影响您的购买决策,请告知我们您最看重的是哪些因素?10. 您对于展示的花园房屋产品的质量和设计满意程度如何?a) 非常满意b) 满意c) 一般d) 不满意e) 非常不满意11. 如果您对于展示的花园房屋产品不满意,请问主要是哪些原因导致您不满意?12. 如果您对于展示的花园房屋产品满意,请问主要是哪些原因让您满意?13. 您认为我们可以在产品设计和展示方面进行哪些改进?14. 您是否愿意推荐我们的花园房屋产品给您的家人和朋友?a) 是b) 否15. 如果是,您愿意推荐的主要原因是什么?16. 如果否,请问主要原因是什么?非常感谢您完成本次调查。

您的反馈将对我们产生极大的帮助。

如果您愿意进一步详细说明您的建议或意见,请在下方留下您的联系方式。

房地产问卷调查分析报告

房地产问卷调查分析报告

房地产问卷调查分析报告1. 引言本文是对房地产问卷调查结果的分析报告。

通过对调查数据的统计和分析,我们将提供有关房地产市场的一些重要见解。

该调查旨在了解人们对房地产市场的态度、需求和购房意向等方面的信息。

2. 调查方法在调查中,我们采用了以下方法来收集数据: - 问卷调查:我们设计了一份包括多个问题的问卷,并通过在线平台向受访者发送。

- 抽样方法:我们通过随机抽样的方法选择了一定数量的受访者,以确保样本的代表性和可靠性。

3. 调查结果分析在本章中,我们将对调查结果进行分析和讨论。

3.1 受访者的人口统计特征通过问卷调查,我们了解到受访者的人口统计特征如下: - 年龄分布:调查对象中,25-34岁年龄段的人数最多,占比约为40%。

- 性别比例:男性和女性的比例大致相等,各占50%。

- 教育水平:大多数受访者具有本科学历(60%),其次是硕士学历(30%)。

3.2 购房需求与意向我们调查了受访者的购房需求和意向,以下是一些关键结果: - 购房目的:大部分受访者希望购买用于居住的房产(80%),而只有少数人希望进行投资(20%)。

- 购房预算:绝大多数受访者的购房预算集中在300万元以下(70%)。

- 购房方式:线上购房平台越来越受到青睐,55%的受访者表示会通过线上渠道购房。

3.3 购房偏好我们还调查了受访者对于房地产市场的一些偏好: - 房屋类型:绝大多数受访者更喜欢购买公寓(60%),而独栋别墅和联排别墅的比例相对较低(各占20%)。

- 地理位置:近市中心和交通便利性是受访者选择购房地点的两个主要因素。

- 设施配套:购房者对于周边的教育资源和医疗设施的便利性非常重视。

4. 结论通过对房地产问卷调查的分析,我们得出以下结论: - 大多数人购房的主要目的是为了自住,而非投资。

- 绝大多数购房者的购房预算集中在300万元以下。

-线上购房平台的受欢迎程度不断提高。

- 公寓是目前购房者的首选房屋类型。

房地产客户类型及买家分析【范本模板】

房地产客户类型及买家分析【范本模板】

客户类型、购房目的及买家分析一、识别到访顾客的不同类型:1、业界踩盘型应持开放的心态,对方不主动,不急于接触,不可冷眼旁观.2、巡视楼盘型这类客户无明确的购买目标和计划,但已产生购买物业的想法.可主动推荐,但不要老盯着,使产生紧张或戒备心理.3、胸有成竹型有明确的购买目标和计划,是通过朋友、报纸、电视等广告宣传所吸引.应迅速抓住顾客的购买意图和动机,不宜有太多的游说和建议词,以免令顾客产生反感,导致销售中断.二、把握顾客购买动机:要想通过良好的服务来创造顾客,首先必须要了解顾客,把握不同顾客的购买动机和心理特征,从而为顾客提供更为完善,优质有效的服务.1、一般购买动机1)本能购买动机——生理本能需要引起的购买动机;2)心理性动机-—理智动机,感情动机;3)社会性动机。

2三、客户性格类型与应对策略1、冲动型特征:性急、心直口快、心浮气燥、善变,常因一时之冲动而下决定。

要领:平心静气的透视并判断其心理反应。

销售语气明快,避免唠叨,要注重谈判气氛及综合感染力。

2、沉着稳健型特征:通常有丰富的购房知识,对房屋本身及市场行情较了解,冷静稳健,深思熟虑,专心聆听,小心求证,考虑周到.要领:对楼盘有全方位的深刻认识,以平常之心,不厌其烦就房屋的特征、质量、开发商实力等作详细说明,内心提供客观资料与证明,言词有理有据,以理性判断为易,以获取客户的信任。

3、多疑谨慎型特征:疑问较多,外表严肃,反映冷漠,对楼书及售楼资料反复阅读,出言谨慎,不易获取信任。

要领:详细解说房屋的优点,从小处着手,培养信心,以亲切、诚恳的态度打动他,与其闲话家常,了解其经济状况及购物原因,拉近距离,令其放下戒心。

4、犹豫型特征:精神与动作飘忽不定,难以捉摸,对楼盘及售楼资料彻底了解之后,对房屋已产生兴趣,仍拿不定主意是买还是不买;买高层好还是低层好等;说话时,视线不断移动。

要领:凭借对客户情况的了解,在不伤害对方自尊心的前提下帮他去决定,以房地产专家的姿态,朋友的角度替他作出选择.5、果断型特征:动作积极,眼光直视有力,声音宏亮清晰,表情丰富,作风充满自信坚决。

2023修正版房地产场房地产客户调查问卷

2023修正版房地产场房地产客户调查问卷

房地产场房地产客户调查问卷房地产场房地产客户调查问卷1. 调查目的本调查旨在了解房地产客户在购房过程中的需求、意见和满意度,以帮助我们进一步改进和优化我们的房地产服务,提供更好的购房体验。

2. 调查方法本次调查将采用问卷调查的方法,以保护客户的隐私和匿名性。

请您根据实际情况如实回答问题。

您的意见和建议对我们非常重要,感谢您的参与!3. 个人信息请您提供以下个人信息,以便我们进行数据分析和联系您(选填):- 姓名: ___________- 方式号码: ___________- 电子邮箱: ___________4. 购房需求4.1 您是否正在考虑购买房地产?- 是- 否4.2 您购房的主要目的是什么?- 自住- 投资- 其他: ___________4.3 您希望购买的房地产类型是?- 公寓- 别墅- 商业地产- 其他: ___________4.4 您希望购买房地产的地理位置是?- 市中心- 市郊- 近公共交通- 近学校/医院- 其他: ___________5. 购房过程5.1 您在购房前是否进行了市场调研?- 是- 否5.2 您是通过哪种渠道了解到我们的房地产项目?- 媒体广告- 亲友推荐- 互联网搜索- 房地产经纪人- 其他: ___________5.3 购房过程中,您对以下哪些方面最为关注?(多选)- 房地产项目的地理位置- 价格与性价比- 建筑质量与装修- 交通便利性- 周边配套设施- 环境绿化- 其他: ___________5.4 购房过程中,您是否参观了样板房?- 是- 否5.5 您对我们的样板房满意度如何?- 非常满意- 满意- 一般- 不满意- 非常不满意5.6 您在购房过程中是否与销售代表进行过沟通?- 是- 否5.7 您对销售代表的服务满意度如何?- 非常满意- 满意- 不满意- 非常不满意6. 服务评价6.1 在整个购房过程中,您对我们提供的服务是否满意?- 非常满意- 满意- 一般- 不满意- 非常不满意6.2 请您对我们提供的服务进行评价,并提出您认为需要改进的方面:______________________________7. 综合满意度7.1 您对整个购房过程的综合满意度如何?- 非常满意- 一般- 不满意- 非常不满意7.2 您是否会推荐我们的房地产项目给亲友或同事?- 是- 否8. 最后感谢您抽出宝贵时间参与本次调查!您的反馈将对我们提供更好的房地产服务起到重要的作用。

某房地产项目问卷调研及客户访谈报告

某房地产项目问卷调研及客户访谈报告

•产品需求-配套设施
对智能化配套的需求依次为:燃气报 警器—外围监控设施及周界红外线 —可 视对讲—卧室紧急按钮—室内红外线报 警—背景音乐
对会所设施的需求依次是:室内游泳 池 —羽毛球场—健身室—儿童游乐设施 —老年人活动场所—医疗保健室
•总价、面积、功能排序
•在总价与各项功能需求冲突较大时,受访客户主要偏重对面积和 功能的考虑,57%的受访者在满足房间功能数量的前提下,可考 虑缩减尺寸
•置业需求-关注因素
•受访者对价格、户型及配套比较关注,选择楼盘时对绿化景观、 建筑布局和停车系统较为关注
受访者最关注的五个因素依次为:价格 —户型—配套—小区环境—物业管理
对居住环境最关心的依次是:绿化景观 —建筑布局—停车系统—健身设施—建筑 风格
•置业需求-价格
•大部分受访者能接受5000-6000的单价,理想的房屋总价区间主 要集中在40万-80万
受访客户29%的家庭月收入在4000以下,家庭月收入在4000-6000元的占23%,属中等收 入水平;
受访客户居住区域以岳麓区为主,占31%,工作地点在岳麓区的占37%。
•(二)、受访者置业需求
•置业需求-计划/目 的
•受访者中大部分计划在3年内购房,购房的主要目的是为了拥有 自己的房子和想要一个更好的生活环境
对物业服务的需求依次是:家电维修 —钟点服务—家居清洁—幼儿代管服务 —送餐服务—票务速递—衣物洗熨 —汽 车美容
•产品需求-装修
大部分受访者接受装修房,接受原因主要为 可省去自己装修的麻烦,同时觉得装修房入 住快 33%的受访者不接受装修房,其原因为对装 修房的质量信不过,同时可能会不喜欢装修 房的装修风格。
•三、商业投资者调查
•受访者构成

房地产调查问卷报告及分析

房地产调查问卷报告及分析

房地产市场调查报告指导老师:小组名称:指导老师:小组成员:目录一、摘要二、市场调查分析报告三、空白问卷四、附件一、摘要一、调查地点:永川新城区(走访原因:客户来源主要源于以上人群,对永川新区片区的认可度较高,是本案的目标客户群)二、调查对象:各高校教师及学生、人民广场内行人、周围商铺、小区业主等。

三、问卷数量:问卷数量120份,实际有效问卷数量104份。

四、调查方法:这次调查采用的是实地问卷调查为主,网上调查为辅。

实地调查主要是在本校内以及校外商业街,主要针对将要毕业与工作的人对此次调查的看法。

五、调查目的:了解客户对现在房地产市场的态度及顾虑,掌握目标客户在购房过程中关注的要点。

针对目前多种形式的物业形态,把握其购买需求,为后续的策划工作和产品定位等工作提供依据。

二、房地产市场调查分析报告前言:近年来,随着经济的快速发展,城镇化进程的加快,人民生活水平的提高,房地产开发进入了一个较快的发展时期,房地产业已成为人们经济生活中的一个“热点”。

本公司已获得永川新城区一土地使用权(位于人民大道和玉清东路处),商业住宅综合用地性质、容积率为≤,建筑密度≤30%,绿地率≥30%,楼面地价800元/㎡。

由于公司初次进驻永川,想一次打响自己的品牌,建立良好口碑,因此做了相关市场调查以及分析报告,了解居民对房地产市场的看法以及对住房的需求,为企业做出正确决策提供依据,使企业找到住房开发的最佳市场切入点,从而不断开拓市场,引导行业健康发展,提高企业在市场上的占有率。

一、基本信息问卷:根据本次市场调查数据统计,得到的受访客户基本信息情况如下:其他的基本资料还有:月收入在3000—4500占45%,4500—6000占38%,1500—3000占9%,6000以上5%,,1500以下占3%,住房户型两室一厅占35%,三室一厅占26%,三室两厅占24%,两室两厅15%,建筑面积81-100㎡占48%,101-120㎡占32%,121-140%占12%,其他占8%.二、购房问卷内容1、您是否有买房的打算:()A.现阶段不买%B.一年内购买10%C. 三年内购买24%D.五年内购买%分析:以上数据可以看出目标人群购房意向一般,虽现阶段市场需求不是很强,不过在近几年内考虑买房的潜在客户还是占大多数的。

房展会客户情况

房展会客户情况

12
33 18
6
7
8
9 10 11 合计
122 5 8 236
从上表中可以看出,大部分客户来自 本次房展会,数量达到122组,占总量的 52%;其次是通过杂志了解到的,数量 达到19组,占总量的8%;排在第三位的 是通过户外看板了解到,数量达到18组, 占总量的7.6%。
职业分析
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 三资企业主管 国内企业主管 私营业主 自由职业 上班族 公务人员 归国人员 境外人士
1
1 2 2
236
从上表中可以看出,面积普遍需求集 中在100-110㎡,数量达到110组,占总 量的47%;其次是100㎡以下的需求,数 量达到41组,占总量的17%;排在第三 位的是110-120㎡的需求,数量达到38 组,占总量的16%;对于本案140㎡以上 的需求为18组,占总量的8%。
居住区域分析
职业分析
1 2 3 4 5 6 7 8 9 三资企业主管 国内企业主管 私营业主 自由职业 上班族 公务人员
人数
4 3 17 1 31 7
归国人员
境外人士 退休人士 其他 教师 合计 2 66 1
10
11
从上表中可以看出,上班族是客户 的主体,数量达到31组,占意向客户总 数的47%;其次是私营业主,数量达到 17组,占意向客户总数的26%;再次是 公务人员,数量达到7组,占意向客户 总数的11%。
预算单价分析
1 2 3 4 5 6 7 3000-3500 3500-3800 3800-4000 4000-4300 4300-4500 4500-5000 5000以上
人数
1 13 32 16 4
合计
66

某公寓展会调查表的分析

某公寓展会调查表的分析

对CBD总部公寓展会调查表的分析6501-700028%12%8501-90003%12%69名受访者所能承受的购房价格大多数在8000元/平米以下。

而他们作为到我们工程看房的客户,本身就对我们的工程和周边的工程有了一定的了解。

所以也能对房产的价格有较清醒的认识,能对自己的购置能力有清醒的认识。

受访者所能承受的价格根本上在6000-7000,我们CBD总部公寓的价格正好在这个价格范围之内。

通过对受访者调查的分析,得出在本区域购房的主要原因为:1、离单位近2、交通因素3、价格4、居住习惯5、配套齐全可以看出以上五个原因是我工程的主要卖点,没有这些因素客户不会选我们的房产。

以后除了可以从这些优势出发,继续挖掘产品自身的特点。

因为这些是已经有了的“硬件〞设施,而工程自身的特点才是客户最关注的。

在优势的地段建造优质的工程才是重点!!!受访者中,二次置业者居多,三次置业也占了相当的比例,说明客户有了一定的购房经验,会相比照拟理智,应从产品品质出发吸引这些人的关注。

受访者购房目的大多数以自住为主。

而也有一定的客户以投资兼顾,说明我工程有一定的投资潜力和升值空间。

受访者希望购置的房型结构大多数以平层为主,也有一局部客户会倾向于选择复式或错客户希望在该区域的购置户型较大的房产。

对小户型的需求不高。

受访者所需的户型以二室一厅一卫、二室二厅二卫和三室为主。

户型较大,适合全家人居住。

受访者需要的主卧大多数为40平米的大卧室。

受访者需要的次卧为9-16平米居多,大次卧不会收到欢送。

受访者对客厅的需要倒不是很大,30平米左右就根本可以满足客户的需要!受访者对厨房的需要以5-10平米居多,符合一般家庭的特点。

市场上大多数的厨房都在此范围以内。

受访者对主卫生间的需求以5-7平米居多,其他大小的也有一定人群的需要。

受访者对次卫生间的需要以5平米以下为佳,不要过大,过大有浪费之嫌。

受访者愿意支付的房款总额绝大多数在40-60之间,价格过高会阻碍工程的销售。

天津市购房者需求问卷调研分析报告

天津市购房者需求问卷调研分析报告

天津市购房者需求问卷调研分析报告一、引言天津市是中国的一线城市之一,也是中国的直辖市之一。

近年来,随着城市发展的快速推进,天津的房地产市场也备受关注。

购房者的需求对于房市的稳定和发展至关重要。

为了了解天津市购房者的需求,本调研采用了问卷调查的方式,通过分析数据来了解购房者的需求和态度。

本报告旨在总结调研结果,向相关部门提供参考。

二、调研方法1.问卷设计:本问卷采用了多选和单选题,并涵盖了购房者的个人信息、购房需求、购房预算等方面。

问卷共计有100道题目,内容包含了购房者购房的各个环节和因素。

2.调研对象:本次调研的对象是天津市的购房者,共计调查了1000人。

调查对象年龄从18岁到60岁不等,包括单身、结婚、有子女等多种类型的购房者。

3.数据分析:通过对问卷中的数据进行整理和分析,得到购房者的需求和态度,并绘制出适当的图表和统计数据。

三、调研结果1.购房需求:根据调查结果,购房者最看重的因素是地段和价格。

70%的购房者认为地段是最重要的决定因素,65%的购房者认为价格是最重要的决定因素。

此外,购房者还关注交通便利性、教育资源和社区配套设施等。

2.购房预算:对于购房预算,调查结果显示,大部分购房者的预算在200万元至500万元之间,占比达到了70%。

只有20%的购房者预算超过500万元,而仅有10%的购房者预算低于200万元。

3.购房方式:关于购房方式,调查结果显示,60%的购房者选择按揭贷款购房,30%的购房者选择一次性付款购房,另外10%的购房者则选择其他方式,例如租房。

4.购房态度:根据调查结果,大部分购房者对于购房持积极态度。

80%的购房者表示愿意购买二手房,而只有20%的购房者更倾向于购买新房。

此外,60%的购房者表示会关注一手房和二手房的价格差异,30%的购房者表示注重房屋的产权和产权证明。

四、结论通过对调研数据的分析,可以得出以下结论:1.购房者最看重的因素是地段和价格。

2.购房者的预算主要集中在200万元至500万元之间。

房地产客户调查问卷SPSS分析结果

房地产客户调查问卷SPSS分析结果

2011年成都春季房交会客户调查总结报告一、房交会现状简介展会时间:2011年04月29日—2011年05月3日展览地址:成都市新会展中心参展概况:133家开发商携227个楼盘,10家品牌中介整合2万条二手房源, 50多家家装建材企业提供8大类服务和产品,8家营销代理机构展示品牌形象。

此外,8个区(市)县还集中展示各区域城市发展魅力。

本次春季房交会共有6个展馆。

1号馆设有区(市)县区域形象集中展示区和二手房展区;2号馆为地铁物业馆,集中展示地铁1、2号沿线的地铁物业;3号馆为商业地产馆,充分展示成都商业地产的最新发展;4、5号馆为实力房企展示区,知名企业及旗下的品质楼盘盛大亮相;6号馆为家装建材馆,全面展示品质居家生活。

二、房交会客户调查分析调查执行概要:样本分析:您近期的购房计划* 您认为未来一年成都市的房价交叉制表计数您认为未来一年成都市的房价合计基本持平有可能上涨持续上涨有可能下跌不清楚您近期的购房计划计划三个月内完成1 2 0 1 1 5 计划半年内完成 1 2 0 1 0 4 计划一年内完成 3 0 2 0 1 6 计划两年内完成0 1 0 2 1 4合计 5 5 2 4 3 19购房需求分析:1、样本中省内户口占比95%,成都本地占比58%,可见省内居民仍是购买主力。

2、购房计划时间段较分散,购房者具有较浓的观望情绪,虽有购房打算,但过半将计划推延了一年。

3、对于房价趋势众说纷纭,看涨看跌持平的比例均过20%。

主要原因是开年来频繁的控涨政策,购房者对房价的走势房价不明。

4、现有住房面积集中在76—135㎡及以上,以套三以上户型为主,占比63%。

5、打算购房面积主要集中在76—95㎡,以套二、套三刚需户型为主。

购房驱动力分析:6、现有住房面积集中在76—135㎡及以上,以套三以上户型为主,占比63%。

7、打算购房面积主要集中在76—95㎡,以套二、套三刚需户型为主。

其中两室两厅一厨一卫的需求高达47.4%。

锦枫国际花园房展会客户问卷调查分析

锦枫国际花园房展会客户问卷调查分析

锦枫国际花园房展会客户问卷调查分析为了实现长沙秋季房展会“锦枫国际花园”首次亮相取得更大的成功,客户近一步了解本项目的基本情况,提高项目的知名度;收集部分准客户的信息;了解客户对住房条件及居住环境的需求,为项目开发建设提供有利的市场信息,本次房展会有针对的开展了消费者信息调查的问卷收集工作。

在第一次提交的房展会情况分析报告中,我公司在贵司销售部统计的“客户调查数据”的基础上重点进行了整个房展会的情况分析及部分“锦枫国际花园”观展客户信息调查问卷的分析及建议。

在贵司销售部的协助下,本周对调查问卷重新进行了数据的收集统计,以提高该问卷的有效使用性及利用价值。

调查时间:2005年9月23日——9月25日调查地点:锦枫国际花园展厅调查方式:问卷调查(部分意向客户进行“一对一”访谈)调查问卷总样本数:556份深圳中原投资策划有限公司长沙项目部2005年10月10日一、调查问卷“有效性”的筛选原则:1、问卷有效性是相对有效,无效也是相对的!2、无论是有效问卷还是无效问卷,需要对客户信息资料进行整理收集,为将来项目信息传播或客户积累奠定基础;3、根据客户填写问卷的完整性、重点问题的有效性、……进行挑选;4、根据问卷前后问题回答是否一致性,例如:客户年龄太小,与职业、收入、所需面积、能接受的价位等问题不符;5、如客户信息填写较完整,部分重点问题回答的问卷,需要进行挑选。

经过挑选,有效问卷样本数为:429份无效问卷样本数为:127份二、根据调查问卷问题进行纵向比较一、产品需求1、希望居住的区域45%的购房者选择常居于亚繁华地带的花园社区,而只有10%的购房者选择常居于城市繁华地带的城市豪宅。

随着长沙城市区域的不断扩张,城市中心区与城郊居住区域的功能在不断完善下,许多购房者也在逐渐接受选择更加适合人居的远离市中心次要区域。

2、您此次置业的目的是住条件放在首要位置,而以投机、炒卖为目的的占极少数。

3、你能接受金阳新区的高档住房单价结论:购房者对金阳未来的高档物业房价,预期的心理承受能力还存在一定的心理障碍。

房博会调查问卷模板

房博会调查问卷模板

尊敬的受访者:您好!为了更好地了解您的购房需求和偏好,以及为未来的房博会提供更有针对性的服务,我们特开展此次问卷调查。

您的宝贵意见将对我们的工作产生重要影响。

本问卷采取匿名方式,所有信息仅用于统计分析,请您放心填写。

感谢您的支持与配合!一、基本信息1. 您的性别:()男()女2. 您的年龄:()18岁以下()18-25岁()26-35岁()36-45岁()46-55岁()56岁以上3. 您的职业:()学生()公务员()企业员工()个体经营()其他4. 您的家庭月收入:()3000元以下()5001-8000元()8001-12000元()12001-20000元()20001元以上二、购房需求5. 您目前是否有购房计划?()有()没有()不确定6. 您计划购买的房屋类型:()住宅()商业()写字楼()其他7. 您计划购买的房屋面积:()50平方米以下()50-80平方米()81-100平方米()101-120平方米()121-150平方米()150平方米以上8. 您对房屋的价格区间有何期望?()50-80万元()80-100万元()100-150万元()150-200万元()200万元以上9. 您最关注的房屋配套设施有哪些?()绿化()交通()教育()医疗()商业()其他10. 您对房屋的地理位置有何要求?()市中心()近市中心()市区边缘()郊区三、房博会参与意愿11. 您是否愿意参加房博会?()愿意()不愿意()不确定12. 您对房博会的哪些方面最感兴趣?()楼盘展示()优惠政策()家居建材()金融服务()其他13. 您认为房博会举办的时间和地点是否合理?()合理()不合理()不确定14. 您对房博会的宣传渠道有何建议?()网络媒体()电视媒体()报纸杂志()户外广告()其他四、其他建议15. 您对房博会还有哪些意见和建议?感谢您参与本次问卷调查,您的意见对我们非常重要!请您在填写问卷时,尽量做到客观、真实。

某市购房者需求调查问卷分析

某市购房者需求调查问卷分析

消费者需求调查咨询卷分析为了更好地了解贵阳市场对住宅商品房的各种需求情况,以利于本工程后期的规划设计,建筑出适销的商品房,我们有针对性的对一些潜在的购房者进行了一次市场咨询卷调查。

本次调查对象要紧包括贵阳市两城区和花溪区的教师、大夫、公务员、小企业主、新型中产阶级、休闲置业人士、养老度假人士、高收进群体及工商企业中高层治理人员等,针对不同调查对象选取在花溪区和两城区设置了19个调查点,采纳了进户访咨询和街头拦截相结合的调研方式进行咨询卷调查。

共计投放咨询卷400份〔花溪区100份、云岩区150份、南明区150份〕,回收咨询卷341份,有效咨询卷310份,现在将咨询卷调查所得到的数据信息汇总分析回纳如下:S04.被访咨询对象的年龄和性不?本次访咨询对象年龄在25-55岁之间的占到了91.94%。

男女性不比为63%:37%。

01.被访咨询对象现在居住区域?本次访咨询对象要紧居住在两城区占到66%,花溪区也占到了14.51%。

符合预设的比例要求。

02.被访咨询对象的住房来源?从数据来瞧单位集资房、单位宿舍和自租房三者比例到达了58.37%,讲明欲购房者对满足和改变居住生活条件的需求依然对比大。

03.被访咨询对象的住房户型?从调查数据来瞧,本次访咨询对象的住房户型现状以二房以下居多,占到65%,讲明贵阳市居民居住现状多以小户型为主,对改善居住现状有较大需求。

04.被访咨询对象的住房面积?从数据来瞧,本次调查的对象住房面积多在80平方米以下,占到63%,讲明贵阳市民平均居住面积较小,还有较大提升空间。

05.购房的要紧目的?从本次调查数据来瞧,欲购房者的要紧购房目的是解决全然居住需要和改善居住条件,占到总比例的90%,讲明贵阳市一般市民购房的要紧目的是用来解决全然居住和改善居住条件;用来投资和做第二度假居所意识还不强。

06.被访咨询对象目前个人的情况及购房打算?从调查数据来瞧,被访咨询对象的个人情况各种比例相差不大,分散度较高。

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锦枫国际花园房展会客户问卷调查分析为了实现长沙秋季房展会“锦枫国际花园”首次亮相取得更大的成功,客户近一步了解本项目的基本情况,提高项目的知名度;收集部分准客户的信息;了解客户对住房条件及居住环境的需求,为项目开发建设提供有利的市场信息,本次房展会有针对的开展了消费者信息调查的问卷收集工作。

在第一次提交的房展会情况分析报告中,我公司在贵司销售部统计的“客户调查数据”的基础上重点进行了整个房展会的情况分析及部分“锦枫国际花园”观展客户信息调查问卷的分析及建议。

在贵司销售部的协助下,本周对调查问卷重新进行了数据的收集统计,以提高该问卷的有效使用性及利用价值。

调查时间:2005年9月23日——9月25日调查地点:锦枫国际花园展厅调查方式:问卷调查(部分意向客户进行“一对一”访谈)调查问卷总样本数:556份深圳中原投资策划有限公司长沙项目部2005年10月10日一、调查问卷“有效性”的筛选原则:1、问卷有效性是相对有效,无效也是相对的!2、无论是有效问卷还是无效问卷,需要对客户信息资料进行整理收集,为将来项目信息传播或客户积累奠定基础;3、根据客户填写问卷的完整性、重点问题的有效性、……进行挑选;4、根据问卷前后问题回答是否一致性,例如:客户年龄太小,与职业、收入、所需面积、能接受的价位等问题不符;5、如客户信息填写较完整,部分重点问题回答的问卷,需要进行挑选。

经过挑选,有效问卷样本数为: 429份无效问卷样本数为:127份二、根据调查问卷问题进行纵向比较 一、 产品需求 1、希望居住的区域结论:调查数据表明:有将近45%的购房者选择常居于亚繁华地带的花园社区,而只有10%的购房者选择常居于城市繁华地带的城市豪宅。

随着长沙城市区域的不断扩张,城市中心区与城郊居住区域的功能在不断完善下,许多购房者也在逐渐接受选择更加适合人居的远离市中心次要区域。

2、您此次置业的目的是的占极少数。

3、你能接受金阳新区的高档住房单价结论:购房者对金阳未来的高档物业房价,预期的心理承受能力还存在一定的心理障碍。

在没有详细了解项目情况,固守金阳经济适用房销售价格的条件下,2200元/平方米价位的接受力最强;但我们也可以看出,不少客户也能接受金阳高档社区2500—3000的价位,甚至更高价位,产品、服务、附加值决定了项目的竞争优势;4、最喜欢的结构户型结论:在项目营销推广上要加大对金阳高档住宅社区的房价的引导宣传。

从而提升本项目的预期心理价位。

并且在户型结构上应充分考虑到市场对平层、错层、复式、跃式的需求。

同时在咨询的客户中(不一定做了调查问卷)有两种类型的客户比较突出:一种是问寻长沙一中附近住房的客户,希望买到价格便宜,住房环境优良的住房;一种是希望在金阳购买高档的别墅、TOWNHOUSE、复式住房等项目的住房。

还需要加大对退台洋房产品进行更多卖点的提炼与向客户宣传相关信息。

二、户型评价与建议1、您选择的户型所做设计的;2、你最会选择的户型面积户型评价与建议分析:调查数据表明,消费市场逐渐处于一个理性的回归状态,传统三房、二房仍然受到消费者的亲徕。

购房者能够接受的主流户型主要集中在90-140平方米左右的两室两厅、三室两厅的户型。

不同收入人群对住房面积的需求差别有显著意义,随着收入的增高,人们对面积的需求有不断增高的趋势。

不同年龄段人群对住房面积的需求差别也较大。

因此在房屋开发和销售过程中,必须针对当地的居民收入水平和不同年龄段人群的特点进行策划,通过市场细分,有针对性地开发适合不同人群需求的住房。

功能间面积:需求多样化随着收入的增加,人们开始要求提高生活的质量,对住宅功能的要求也越来越全面。

房地产开发商为满足消费者的要求,也在不断探索在有限的住宅空间内更好地满足对功能的要求。

三、媒体接触习惯1、您日常获知楼盘信息的主要途径是2、您最喜欢看的报纸媒体接触习惯分析: 为了使消费者了解楼盘信息,报纸、电视、杂志、各种户外广告、印刷精美的楼书以及网络等工具都被用到。

那么消费者究竟通过何种渠道第一次了解到楼盘信息呢?根据调查,报纸是人们第一次了解楼盘信息最主要的媒介,有33%的人是通过报纸第一次了解到楼盘信息。

电视占第二位,有24%的人提及;售楼部则占第三位,有9%的提及率。

从消费者对项目的认知程度的评价来看,购房者对于媒体选择的习惯,主要集中在报纸和电视媒体,而对于报媒的选择上则多集中于晚报。

调查结果也更加有助于在营销通路上选择何种广告媒体方式更为准确。

四、个人背景资料1、受访客户的文化素质2、被调查人员的职业3、受访客户的家庭结构4、受访客户的年龄比例:5、受访客户的收入情况(客户提供的月收入水平。

受访客户大多对自己家庭收入有所保留,其提供月收入水平估计为真实收入水平的30%-50%。

)但可以看出5000元的家庭数有上升的趋势6、请问您目前居住在哪个区域?个人背景资料分析分析:从调查数据上表明,一个很重要的方面是此次接受调查的购房者整体文化素质在大专以上的占到55%以上,这部分群体多集中在公务员、公司职员等。

并且收入在4000元以上占到总数的60%以上。

通过分析消费者家庭月收入来测算其年收入,表明消费者能够承受的套房总价和单价主要与其家庭年收入有关。

消费者家庭实际收入反映了消费者的实际承受能力,而消费者可承受的套房总价和单价则反映了消费者的心理承受能力和对房价的期望。

从分析结果来看,消费者的实际承受能力和心理承受能力存在关联,但人们的实际承受能力和心理承受能力还是有一定距离的,故在制定房屋价格时应考虑这个差异。

三、横向比较:横向比较的目的:根据年龄层次划分的基础条件,比较出问卷中各年龄阶段的个性特点、对住房的需求;便于我们更好的寻找项目的目标客户,今后更为有效、有针对性的对不同年龄阶段的目标客户群体进行宣传推广。

1、个人背景资料①职业结论:A、来访客户中职业主要集中在:公务员、公司职员、个体、教师等职业;B、各年龄阶段中,公司职员的客户数量较多,尤其是20—50岁年龄段的客户;C、公务员阶层的客户主要集中在41—50岁;D、个体生意人,随着年龄的增加,也逐渐增多,最大量集中在40—50岁年龄阶段;且各年龄段的数量差别不大;E、由于该问卷是房展会上收集的,建筑、地产、建筑设计、装饰等物业相关人数有所体现,特别是在30岁以下的这个年龄阶段。

一方面是项目本身的设计规划吸引了业内人士的参观,一方面是借助房展会的平台,是各同行间相互学习,沟通的良好时机。

②文化程度:结论:A、20-30年龄阶段的客户文化程度主要集中在大专、本科水平上;本科文化程度的人数最多,占到总指标比例的39%;B、30-40年龄阶段的客户文化程度最高,大专以上的比例,占到其他年龄阶段该项指标的36%,而且本科以上学历的人数也最多;C、40-50年龄阶段的客户各文化程度人数比较平均;③居住区域:结论:A、20-30、40-50段的“省内其他地区”指标中所占的人数较多。

一方面也许是为了事业打拼,一方面是为了给家里人寻找一个更适合居住的环境。

B、20-30、40-50段的购房者多集中两城区,这对于有效核心客户群体的地域选择上更有一定的针对性。

对于省内、外的客户在营销推广策略上应进一步细分。

④家庭人口数:ﻭ结论:A 、 虽然家庭人口数2人的指标区间中,20-30年龄阶段的客户群最多;但该群客户群体,并为因为人口数量的减少、收入水平情况等降低对居住面积、户型设计、居住环境的要求;B 、 家庭人口数在3人的指标区间中,以31-40岁年龄段的客户群最多。

这部分客户由于事业上、经济上相对要稳定,并且在家庭年收入上逐年上升,需要改善住宅居住品质和住宅的需求和考虑子女结婚用房方面等需求。

⑤ 家庭收入:结论:A、家庭收入5000元以上的客户群,较以前有所提高。

主要平均分布在20-30、31-40、41-50这三个年龄阶段,分别为37人、47人、40人,占整个有效问卷人数的29%;B、家庭月收入10000元以上的客户主要集中在31-60年龄阶段;这部分客户在整个数据中所占比例虽较少,但这也说明锦枫国际花园项目也受到高端客户的关注。

并且对别墅产品的价格定位有一定参考价值。

⑥目前居住的条件:2、对产品的需求:①问:您更倾向哪一种社区:更倾向的社区20-30 31-40 41-50 51-60 60以上A、41-50年龄段客户,希望常居住于城市繁华地带的好豪宅的人数最多,占该项指标的57%B、31-40年龄段的客户,希望常居于亚繁华带的花园社区的客户数量最多,占该项指标的35%C、常居住靠近近郊高档物业、工作居住分开的客户数量比较平均分布在各年龄阶段;需要注意20-30这个年龄阶段购房人的特性②问:此次置业的目的:20-3031-4041-5051-6060以上③问:您最喜欢哪种结构的户型:结论:A、20-31年龄阶段的客户对户型的变化接受能力更强,更喜欢变化多样的户型设计(例如复式、跃层、洋房等)。

在“其他”户型建议中,特别提出了对露台设计的喜爱;B、花园洋房的需求群主要集中在31—60岁之间;这类客户对新产品接受程度较快,并且对于同质楼盘产品的特点均进行一定的比较和了解。

因此在推广花园洋房这类产品的需注重产品宣传的卖点的选择上,④问:您会选择哪种格局的户型:结论:A、对户型格局要求最高的客户群体,主要集中在31-40岁年龄阶段;由于这部分客户处于需要改善居住条件(二次置业)或解决子女住房问题。

还有外来客户买房解决户口问题的需求,使得这部分客户对户型的功能细分更加关注。

B、60岁以上年龄阶段的客户群需求在3室2厅以下,更多集中在两房处。

⑤此次置业,您会选择哪种面积的户型:结论:A、70平方米以下户型,主要是20-30、60以上的客户需求的对象;B、90-120平方米的户型,消费需求主力军为20-40年龄阶段的客户;C、120-160平方米的户型,消费需求主力军为41-50年龄阶段的客户;D、160以上平方米的户型,20-50年龄段的客户需求不相上下;E、作为新生力军的20-30岁的社会新贵,也不甘示弱,大面积的需求量相对其他年龄阶段而言,人数也不少;⑥问:您能接受金阳新区的高档住房单价是:结论:A、针对金阳高档社区物业心理价位中,2500-3000元/平的指标中,20-30年龄段的客户接受的人数最多。

说明今年长沙市地产价格整体上涨的影响下,钟爱金阳的年轻人的心理价位相应的提高;B、31—50岁年龄段的部分客户在认为金阳除了经济适用房就是高档住宅小区的心理下,可以接受高档物业(主要以联排别墅、叠拼别墅、别墅为主)较高销售价位;C、更多的客户在没有了解项目情况的条件下,完成的问卷调查,以及销售群都希望物美价廉的心理,调查结果仅供参考。

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