创新创业理论与实践-商业模式九宫格20
商业模式画布的九大模块（超详解析这九大模块）
商业模式画布的九大模块（超详解析这九大模块）商业模式就是企业维持生存的方式。
今天第一管理学派给大家推荐一本书——《商业模式新生代》，世界变得越来越疯狂。
对企业来说，顾客在变，供应商在变，竞争对手在变，企业也在不断变化。
对个人来说，环境在变，能力在变，兴趣在变，关系在变。
这些变化大多超出了大多数组织和个人的控制范围。
我们需要适应快速变化的世界，用全新的思维方式来引导和规划我们的生活。
商业模式思维是适应快速变化的世界的最佳系统思维模式。
一、商业模式画布的9个模块1、KP(Key Partnerships)重要合作:商业模式有效运作所需的供应商和合作伙伴网络。
我们的主要合作伙伴是什么？供应商是谁？我们从他们那里获得了哪些核心资源？他们都开展了哪些关键业务？通常有四种合作关系:a.非竞争者之间的战略联盟b.竞争与合作:竞争者之间的战略合作c.发展新业务的合资企业d .确保可靠供应的“买方-供应商”关系以下三种关系有助于建立合作关系:商业模式的优化和规模经济的应用(通常涉及外包和基础设施共享) 降低风险和不确定性获得特定资源和服务2、KA(Key Activity)关键业务:企业必须做的最重要的事情是确保其商业模式的可行性。
我们的价值主张/渠道/客户关系/收入来源需要哪些关键业务？一般来说，它可以分为以下三类:制造产品、解决问题和平台或网络3、KR(Key Resources)核心资源:商业模式有效运作的最重要因素。
我们的价值主张/渠道/客户关系/收入来源需要哪些核心资源？一般来说，它可以分为四类:实物资产(生产设施、房地产、分销渠道等)。
)，知识资产(品牌、专利、合作关系、客户数据库等。
)、人力资源和金融资产4、CS(Cost Structure)成本结构:经营商业模式的所有成本。
最重要的内部成本是什么？哪些核心资源成本最高？哪些关键业务的成本最高？通常有两种类型:成本驱动型(专注于降低成本)和价值驱动型(专注于创造价值)成本结构具有以下特征:固定成本(不受服务或产品产出(如租金)的影响)、可变成本(随产出变化)、规模经济(平均单位成本因规模而降低)和范围经济(同一渠道可以支持多种产品)5、VP(Value Propositions)价值主张:描述一系列为特定客户群创造价值的产品和服务，通过满足客户群需求的独特组合创造价值。
创新创业的理论与实践
创新创业的理论与实践创新创业是当今社会发展的热点话题之一。
它被视为推动经济增长和社会进步的重要手段，也是实现人生价值和梦想的途径之一。
对于一些有远大志向和创造力的人来说，创新创业是一个有吸引力的选择。
本文将探讨创新创业的理论与实践。
一、创新创业的理论创新是指实现新的思想、方法、产品、系统或服务。
它是推动社会进步、经济繁荣和提升人类生活质量的根本驱动力。
创新可以分为技术创新、产品创新、管理创新等多种类型。
在创新中，创业是创新的一种最典型形式。
创业是指把创新转化为商业机会，创造新的企业和市场。
创新创业作为一个理论体系，它源于奥地利经济学和新制度经济学等学派。
它们提出了市场与企业、资源和机会、创业者和创业管理的概念和理论，解释了创新和创业的本质和机制，并探讨了市场环境、技术条件、人才素质等影响创新创业的因素。
创新创业的理论与实践是相互交织的，理论为实践提供了指导和支持，实践反过来证明理论的正确性和局限性。
二、创新创业的实践创新创业的实践是非常具有挑战性的，因为它需要跨越许多固有的障碍，并获得正确的市场机会和资源支持。
同时，创新创业也是充满机会和风险的。
它需要创业者具备良好的创新创业素质和能力，如创造力、领导力、执行力和团队合作能力等。
下面关于创新创业的实践进行讨论。
1. 挖掘商业机会商业机会是指市场潜在需要、资源匮乏、技术进步、法规变化等因素形成的一种新的商业价值。
挖掘商业机会需要深入了解市场需求和趋势，了解消费者的喜好和偏好，同时注意法规和政策的变化。
此外，通过加盟、技术转让等方式获取技术先进的项目也是寻找商业机会的一种方式。
2. 设计商业模式商业模式是指企业利润实现的一种具体方式。
创业者需要选择最适合自己的商业模式，契合市场和自身创新创业能力。
如何实现收入和减少成本是商业模式设计的两个关键因素。
市场和用户的反馈也是商业模式设计的考量因素。
3. 筹集资金创业需要面对资金瓶颈。
当初创人员没有足够的资本来支撑企业生存和发展。
《创新创业理论与实践2》项目结题路演评分表
商业模式
（10分）
完整地描述商业模式，测评其盈利能力推导过程的合理性。
评分（）
财务分析
（10分）
全面地分析企业财务、资金需求合理。
评分（）
团队构成
（10分）
考察成员教育和工作背景、擅长领域，分工和业务互补情况。
评分（）
构架及股权（5分）
考察组织架构、人员配置和股权分配的合理性。
评分（）
现场展示
产品及技术具有先进性和独特新，取得一定创新成果。评分（）ຫໍສະໝຸດ 市场调研（10分）
鼓励实地调查和实际操作检验，形成对市场、技术的一手资料
评分（）
商业模式
（10分）
完整地描述商业模式，测评其盈利能力推导过程的合理性。
评分（）
财务分析
（10分）
全面地分析企业财务、资金需求合理。
评分（）
团队构成
（10分）
考察成员教育和工作背景、擅长领域，分工和业务互补情况。
《创新创业理论与实践(2)》项目结题路演评分表
序号
作品题目
创新性30分
商业性30分
团队情况10分
综合表现30分
总分
创意来源
（15分）
突出原始创意特点，解决现实问题。
评分（）
创意价值
（15分）
产品及技术具有先进性和独特新，取得一定创新成果。
评分（）
市场调研
（10分）
鼓励实地调查和实际操作检验，形成对市场、技术的一手资料
（15分）
思路明确重点突出的阐述创业构想，PPT及视频展示逻辑性强。
评分（）
公开答辩
（15分）
正确理解评委提问，及时流畅作出回答，回答内容准确可信。
创新与创业的商业模式设计与验证培训课件
通过数据分析和实证研究来验证商业 模式的可行性和有效性，为决策提供 科学依据。
强化创新能力
企业应注重培养员工的创新能力，鼓 励员工不断尝试新的商业模式和创意 。
对未来商业模式设计与验证的展望
数字化转型
随着数字化时代的到来，商业模 式设计与验证将更加依赖于数据
分析和人工智能等技术手段。
生态化合作 未来的商业模式将更加注重与合作 伙伴的生态化合作，共同创造更大 的价值。
创新和创业是推动经济发 展的重要动力，能够创造 新的就业机会和经济增长 点。
提升企业竞争力
通过创新和创业，企业能 够不断优化产品和服务， 提升自身竞争力。
满足社会需求
创新和创业能够满足社会 不断变化的需求，提高人 们的生活质量和幸福感。
02
商业模式设计
商业模式定义
商业模式定义
商业模式是企业创造价值、传递价值和获取价值的基本逻 辑和方式，它描述了企业如何通过整合资源、实现价值创 造，并从中获取经济回报的完整体系。
商业模式设计流程
确定客户价值主张
确定资源和能力
深入了解客户需求和市场机会，明确企业 的客户价值主张。
分析企业所具备的资源和能力，找出实现 客户价值主张所需的资源和能力缺口，并 制定相应的获取策略。
设计盈利模式和现金流结构
商业模式的验证与优化
根据客户价值主张和资源能力分析，设计 合理的盈利模式和现金流结构，确保企业 的经济回报和可持续发展。
价值链分析
通过对企业价值链的分析，找出企业在各个环节上的成本 、差异化和竞争优势，为企业制定合适的商业模式提供支 持。
蓝海战略
通过重新定义市场边界和客户需求，寻求新的商业机会和 创新点，为企业开拓新的市场空间提供思路。
商业模式课件(九宫格)
不同的收入来源,有固定定价及动态定价两种方式
9个构造块——收入来源
收入结构
主营业务、其他业务、投资收益、营业外收益、往来客户收入
支付方式
货到付款、信用卡支付、在线支付、PayPal支付、银行电汇及邮政汇款
盈利周期
收入比率
收入来源组成
获得盈利能力的时间持续多久，为了明确改革节点从而制定战略转变
在剔除了应收账款对公司带来的风险的情况下，从现金流入的角度反映销售收入的实际情况
描绘与其他公司的合作协议关系网络
描述业务与资源的安排
描述公司执行其商业模式所需资源和能力
对公司的系列产品和服务给出一个总的看法
描述与客户沟通和联系的渠道
描述公司于其客户群体之间所建立的联系
描述公司想要为其提供价值的客户
总结运营某一商业模式的经济和货币结果
描述公司透过各种收入流来创造财富的途径
商业模式思考图
9个构造块——收入来源
收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常性收入）
使用收费通过特定的服务收费
订阅收费销售重复使用的服务
资产销售销售实体产品的所有权
经济收费提供中介服务收取佣金
授权收费知识产权授权使用
租赁收费暂时性排他使用权的授权
1
2
3
4
5
广告收费提供广告宣传服务收入
成本结构特点
成本比例
成本预测
商业模式“九宫图”的逻辑是什么呢？
狼来了！
正如战争推动人类文明进程，市场竞争推动商业文明昌盛。
商业模式“画布”
整合资源：改变产业链的位置和角色
解决问题的方案所需的措施
资源和能力
客户完成任务需要的不是一个产品而是一个解决方案？（备注：和营销上不同
大学生创新创业课程商业模式画布展示
2024/1/28
8
渠道通路
线上渠道
利用互联网和社交媒体等线上渠道，如官方 网站、微信公众号、抖音等平台，进行课程 宣传和推广。
2024/1/28
线下渠道
通过校园宣讲、创业大赛、合作伙伴等线下渠道， 吸引目标客户群体的关注和参与。
渠道整合
将线上和线下渠道进行有效整合，形成多渠 道、全方位的推广策略，提高课程的知名度 和影响力。
教学方法பைடு நூலகம்
采用讲授、研讨、案例分析、实践操作等多种教学方 法，引导学生主动思考、积极参与。
教学资源
提供丰富的案例库、在线课程、模拟软件等教学资源 ，支持学生自主学习和实践操作。
2024/1/28
17
实践环节与案例分析
2024/1/28
实践环节
安排商业模式设计实践项目，要求学生分组完成一个具体 行业的商业模式设计，包括市场调研、用户分析、产品规 划、营销策略等。
在商业模式画布中，大学生创新创业课程的价值主张、客户群体、渠道、客户关系、收 入来源、关键业务、关键资源、合作伙伴和成本结构等要素都得到了充分体现。
2024/1/28
研究发现，成功的商业模式需要具备创新性、可持续性、盈利性和社会价值等特征，而 大学生创新创业课程正是培养这些特征的重要途径。
28
实践意义与推广价值
静态性限制
商业模式画布主要呈现的是静态的商业模式要素，而商业模式的实际运行是一个动态过程，需要考虑时间、 环境等多种因素的变化。
行业适用性
不同行业和不同发展阶段的企业，其商业模式的构成和重点可能有所不同，商业模式画布的通用性可能在一 定程度上限制了其在某些特定行业和场景下的应用。
25
与其他工具的比较
大学生创新创业实践课程全套课件(2024)
评估营销效果和调整策略
定期评估营销活动的效果和投入产出比，及时调整营销策略和推广手 段。
24
05
团队建设与管理技巧
2024/1/30
25
团队组建原则与策略
团队组建的原则
共同的目标、互补的技能、相互信任、良好的沟通、有效的领导。
团队组建的策略
明确团队目标、分析成员技能与经验、制定团队章程、建立团队文化、定期评 估与调整。
36
PPT制作技巧及注意事项
设计简洁
避免过多的文字和图片， 突出关键信息，保持视觉 清晰度。
2024/1/30
图表辅助
适当运用图表、数据等辅 助工具，直观展示项目成 果和优势。
内容精炼
提炼项目核心内容，分点 阐述，便于听众理解和记 忆。
配色与排版
合理运用色彩搭配和排版 技巧，提升PPT整体美观 度和专业感。
关键资源
明确企业所需的关键资源，包括资金、技术、人才和物资等 。
16
典型商业模式案例分析
订阅式商业模式
如Netflix、Spotify等，通过提供订 阅服务实现持续收入。
共享经济商业模式
如Uber、Airbnb等，通过共享资源 实现价值创造和盈利。
2024/1/30
直销商业模式
如戴尔、安利等，通过直接销售产品 或服务给最终用户，减少中间环节， 降低成本。
33
企业法律事务处理
公司设立与变更
完成公司注册、变更等法律手续，确保公司 合法经营。
知识产权保护
申请专利、商标和著作权等知识产权，打击 侵权行为。
2024/1/30
合同管理
规范合同起草、审查和履行等流程，保障公 司权益。
争议解决
商业模式-创新服务化方法论商业模式九宫格(PPT41页)
Cost Structure
Revenue Streams
通路
问自己
• 目标客层希望我们透过那些通路与他们接触 • 现在我们如何接触他们? • 我们的通路如何整合?那些通路最有效? • 那个通路最符合成本效益? • 我们该如何配合顾客的例行状况，整合这些通 路?
通路
一家公司如何跟目标客层沟通、接触、以传达其价值主张
通路形态
通路阶段
直
人力销售
接
自
网路销售
有
自有商店
间 合伙商店 接
合 伙
批发商
1. 认知
如何提高 顾客对公 司产品与 服务认知
2. 评估
如何协助 顾客评估 公司的价 值主张
3. 购买
如何让顾 客购买特 定的产品 与服务
4. 传递
如何将公 司的价值 主张传递 给顾客
5. 售后
如何提供 顾客售后 服务
小组练习与报告
创新创业理论与实践课程
创新服务化方法论 商业模式九宫格
- 调研 · 设计 · 实践 -
服务创新主要步骤
发想会议
服务 发想
企业洞察
重要 关系人 洞察
藉由企业对谈 发想与确立创 新服务研究方 向，进行现有 资源与行为的 关系人、使用 空间发展
进行重要关系 人洞察，了解 各个关系人在 服务的需求与 缺口，作为服 务塑模的输入 项目
为了达成特定的长期目标而设立的行动方案
好策略的特征
• 长期与全面性 • 具体，有目标 • 独特性 • 可执行
策略推展流程
• 营运重点
• • • • 企业存在的意义 • • 企业提供的价值
客户 品牌
研发 供应链
• 财务
创新创业理论与实践
创新创业理论与实践创新创业作为经济社会的两大引擎，在当代中国的发展中扮演着至关重要的角色。
对于一个国家而言，创新是“一马当先”的核心竞争力，创业是经济生态系统的重要组成部分。
因此，探究创新创业的理论与实践，对于我们更好地把握国际竞争优势，实现高质量发展，至关重要。
一、创新创业理论创新是推动经济社会发展的关键所在，而创新的理论也是创业成功的必要准备。
创新理论指的是为创新活动提供理论支撑的学术理论。
这些理论主要围绕六大方向发展：创新的概念、类型和创新的传播；创新的外部环境与组织；创新的功能和价值；创新的过程、管理和评估；创新的人与组织；创新市场和策略。
创业理论的目的是为了指导创业者进行创业活动，规范创业行为，从而提高创业成果。
创业理论研究内容包括准备阶段、创业计划、创业资源与组织、创业管理、创业环境和创业成功等方面。
同时，创业理论的研究也需要从多个角度来理解，例如网络经济时代的创业、特殊人群的创业等。
二、创新创业实践创新和创业不是孤立的理论概念，只有在实践中才能展现出价值。
在实践中，创新创业需要具备多种要素支撑，例如人才、产业、政策等各种方面“资源”的支持。
因此，实践中还需要突出以下三方面的要素：1.政策环境。
创新创业需要根据不同的经济、社会、文化、历史背景而制定较为具体的政策激励，从而为创业者提供更加优质的市场环境。
2.资金投入。
创新创业是需要一定资金投入的，而投资人则需要更加明确的创新方向和创业项目的可行性。
3.资源整合。
创新与创业需要整合多种资源，包括人才资源、技术资源、市场资源等。
创新创业实践需要把握先后顺序和重点，这样才能做到资源最大化整合。
三、推动创新创业发展推动创新创业发展需要多种方式途径。
一是政策扶持，创新的创业环境和政策扶持是创新创业发展的首当其冲的问题，通过推动有力的政策刺激创业者爆发出更多想象力和创造力才能。
二是社会环境，社会追求创新发展的意愿和心态对创新创业的发展有很大的影响。
创新创业课程实践案例(一)2024
创新创业课程实践案例（一）引言：
本文将通过分析一个创新创业课程实践案例，探讨如何在课堂中培养学生的创新思维和创业能力。
这个案例将展示学生如何通过课程项目实践，锻炼他们的团队合作、问题解决和创新思维能力，最终达到创业成功的目标。
正文：
1. 项目设立和团队组建
- 确定项目主题和目标
- 招募成员并确定各自的角色和职责
- 制定项目计划和时间表
2. 市场调研和商业模式设计
- 进行市场调研，了解目标受众和竞争对手
- 分析市场需求和机会，并制定相应的商业模式
- 确定产品或服务的定位和差异化竞争策略
3. 创新思维与创意生成
- 运用不同的创新方法和工具，如头脑风暴和思维导图
- 鼓励团队成员提出创新想法，并进行评估和筛选
- 教导学生利用创新思维解决问题和面对挑战
4. 项目实施和团队协作
- 针对项目计划，制定具体的工作任务和分工
- 促进团队成员之间的有效沟通和合作
- 解决项目中的问题和难题，保证项目进度和质量
5. 创业结果和总结
- 完善产品或服务，并进行市场测试
- 收集用户反馈，并根据反馈进行改进和优化
- 总结项目经验教训，分享成功和失败的经验，为未来的创新创业提供参考
总结：
通过这个案例的分析，我们可以看到创新创业课程实践对学生培养创新思维和创业能力的重要性。
通过项目实践，学生不仅可以学习相关理论知识，还能锻炼他们的团队合作和问题解决能力。
希望今后能有更多的创新创业课程实践案例来激发学生的创新潜力，并培养未来的创业人才。
创新创业中的商业模式设计与实践方法
创新创业中的商业模式设计与实践方法在当前经济环境下，创新创业已成为推动社会发展和个人事业发展的重要手段。
而商业模式设计与实践则是创新创业过程中至关重要的环节。
本文将探讨创新创业中商业模式设计与实践的方法，并提供一些有用的实践建议。
一、商业模式设计的重要性商业模式是指企业创造、交付和捕获价值的方式与原则的总和。
良好的商业模式设计能够帮助企业找到市场机会，实现可持续的竞争优势。
在创新创业中，商业模式设计不仅需要具备市场前景、商业逻辑和可行性，还需要与创新创业的理念和价值观相契合。
创新创业中的商业模式设计与实践旨在解决以下问题：1. 产品或服务定位：商业模式设计需要明确产品或服务的差异化定位，找到与竞争对手不同的市场空白点。
2. 收入来源：商业模式设计需要明确收入来源与利润模式。
传统的产品销售、广告收入、订阅制等多种模式都可以考虑。
3. 价值传递：商业模式设计需要考虑如何为用户创造价值，同时将价值传递给用户。
这可以通过提供高质量的产品或服务、简化用户流程、提高用户体验等方式实现。
4. 成本控制：商业模式设计需要考虑运营成本、生产成本和投资回报等方面，以确保盈利能力。
5. 生态系统建设：商业模式设计需要考虑与合作伙伴的联盟关系，以共同推动商业生态系统的建设和发展。
二、商业模式设计的方法1. 问题导向：商业模式设计可以从需求、问题入手，找到创新的解决方案。
通过对目标用户的调研和分析，识别用户的痛点和需求，探索创新的商业模式。
同时，关注行业趋势和技术变革，借助科技手段提供更好的解决方案。
2. 市场导向：商业模式设计需要根据市场需求和竞争状况，找到差异化的商业机会。
通过市场研究和竞争分析，了解市场规模、增长潜力和竞争对手的优势与劣势，制定相应的商业模式。
3. 用户导向：商业模式设计需以用户为中心，满足用户的需求和期望。
通过用户调研和洞察，了解用户的心理和行为，设计出对用户有吸引力的产品或服务。
此外，通过良好的用户体验和口碑传播，建立用户忠诚度和品牌影响力。
创新创业教育的理论研究与实践
创新创业教育的理论研究与实践随着全球经济发展和科技进步，创新和创业已经成为了当今世界中尤为重要的因素之一。
因此，从教育的角度来看，创新和创业教育已经成为了学生在职业道路上必不可少的一部分。
创新创业教育的理论研究和实践已经形成了独特的体系。
1. 前言创新创业教育的出现，旨在培养学生具备创新思维和创业精神，掌握自主创造和创新项目的能力。
另一方面，创新创业教育也在不断地为社会经济发展注入新的血液。
可是现实中，创新创业教育却遭遇了一些困难。
在学校中，许多创新创业教育项目缺乏实践性、与当下社会现实脱节、教育教学模式不够灵活等问题，这些问题使得学生们无法真正感受到创新创业的魅力，无法变得具备创新和创业能力。
为此，创新创业教育的理论研究和实践需要开拓新途径。
2. 理论研究创新创业教育的理论研究以实践为基础，培养创造、创新和创业能力，并可通过技术柿板开展与实践的深度融合，推进学生培养基于"产品"以及"商业模式"的实践发展能力。
此外，在创新创业教育的理论研究中，有一个重要的课题——即如何创新创业教育适应市场的需求。
如今，市场经济下的需求瞬息万变，创新创业教育研究应该能够及时把握社会需求，适时做出相应的调整。
另一方面，创新创业理论的研究也需不断发展与更新，这将以着未来的创新和创业教育的方向。
3. 实践在拥有了创新创业教育的理论基础之后，如何将理论运用于实践中也是一个重要的课题。
首先，应该以“理论指导，实践前行”的理念为基础，让学生践行捕捉社会热点、运用科技手段创新、挖掘市场需求创业、学以致用、技能双提升。
现在，许多学校已经开设了创新创业课程，但是让学生在课堂上学习创新和创业的理论后，还需要让他们在实践中进行尝试，例如提供机会让他们参与业务咨询、创业计划等项目。
通过实践，学生不仅可以学到项目管理，财务管理等相关技能，同时还能促进跨学科的学习。
4. 建立合作伙伴关系创新创业教育的实践需要走出校园，与有实力的企业合作，让学生有机会站在创新创业的前线。
创业必读商业模式画布，4个视角、9个模块
创业必读商业模式画布，4个视角、9个模块商业模式，并没有官方定义，可以简单的理解为：你怎么挣钱，怎么持续挣钱。
现在普遍应用的是来自《商业模式新生代》的作者，亚历山大·奥斯特瓦德的提法，一个完整的商业模式，应该包括4个视角，9个模块。
称之为商业模式画布（Business Model Canvas，BMC）。
任何一个个人或者创业公司都需要商业模式，个人如何发挥自己的价值从而获取回报，公司如何给客户创造价值从而持续盈利，这些都需要一个清晰完善的商业模式作为基础。
然后，对于各个资源的配合，人力的配置，利润的再分配才能有的放矢地开展。
一个正确的商业模式，可以帮助创业公司明确自己要做什么，为什么做以及怎么做，减少贸然烧钱的风险，降低试错成本。
一、商业模式画布作用商业模式画布来自是一种能够帮助团队催生创意、降低猜测，确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。
商业画布利用可视化的方式帮助团队成员达成共识，便于团队成员用统一语言讨论。
整个画布基于“为谁提供，提供什么，如何提供，和如何赚钱”四个视角考虑，由九大模块组成，它们之间相互关联，互相影响。
制作商业画布，其实不只是一个人的工作，它需要创业团队集思广益。
最好是在一块纸板或者一个大的白板墙上，用便签标记，最后整理。
商业画布不是一次性工具，对于产品和运营来说，其实是一个伙伴，它是产品和运营日常工作的一部分：● 统一团队认知：可以在开会的时候，使用白板或者线上工具，统一大家的新想法。
● 了解和分析客户：也可以通过创建商业画布，了解你的客户或者你的竞争对手。
无论是了解客户还是竞争对手，都是为了知己知彼。
● 新员工入职培训：对新员工进行培训的时候，管理层可以用商业画布的方式，讲解商业模式、用户群体、关键业务、核心资源等等。
二、商业模式画布的组成（一）客户细分 Customer Segments客户细分构造块，描绘了一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。
客户是任何商业模式的核心。
创业项目的商业模式创新案例分析与实践SYB创业培训全课件详解
商业模式创新概述
01
商业模式定义与构成
商业模式的定义
商业模式是指企业为了实现客户 价值最大化，整合内外部资源， 形成一个独特、高效且具有竞争 优势的运营方式和盈利模式。
商业模式的构成
商业模式通常包括价值主张、客 户群体、渠道、客户关系、收入 来源、核心资源、关键业务、重 要合作和成本结构等九个要素。
要点二
经典案例
Kickstarter、Indiegogo等是众筹模 式的代表企业。它们通过搭建一个连 接项目发起人和投资者的平台，为创 意和创新项目提供资金支持，实现了 商业价值的创造和共享。
要点三
创新点分析
众筹模式的创新点在于打破了传统商 业模式中融资难、融资贵的限制，通 过去中心化和低门槛的方式实现了资 金的高效筹集和项目的高效推进。同 时，众筹模式也降低了投资者的风险 ，提高了项目的成功率。
SYB创业培训有助于推动创新创业文化的发展，促进经济转型升级 和社会进步。
SYB创业培训课程设置与内容
创业基础知识
包括创业概念、创业者的素质 与能力、市场机会识别等内容
。
创业计划制定
涵盖市场分析、竞争策略、营 销策略、财务计划等方面。
创业实践技能
包括团队建设、领导力培养、 沟通技巧、创新思维训练等。
法律法规与商业伦理
涉及企业法律法规、知识产权 保护、商业伦理道德等内容。
SYB创业培训教学方法与手段
理论讲授
通过课堂讲解、案例分析等方式传授 创业理论知识。
实践操作
组织学员进行市场调研、制定创业计 划等实际操作活动，提高实践能力。
互动讨论
鼓励学员之间开展交流讨论，分享经 验和观点，促进思维碰撞和启发。
SYB创业培训全课
中国工程咨询业的九宫格商业模式分析
中国工程咨询业的九宫格商业模式分析Title 1: 九宫格商业模式的概述作为中国工程咨询行业，九宫格商业模式是一个常见且受欢迎的商业模式，它由三个层级组成：客户层、业务层和服务层。
这三个层级都是互相独立的，它们分别由目标客户、业务流程和服务质量组成。
在这种商业模式下，工程咨询公司需要定位、引进合适的合作伙伴，建立商业合作关系，提供优质、高效的服务，提高客户满意度和企业效益。
这个模式的核心是强调客户为中心，建立与客户紧密的合作关系，不断改进服务，并实现双方的共赢。
在九宫格商业模式下，工程咨询公司需要关注“5W1H”（what、why、who、how、when、where）的问题，做到了解客户需求和期望，形成全面的目标和计划，同时不断改进和优化服务模式和流程。
毕业总结：九宫格商业模式是以客户为中心的商业模式，能够帮助工程咨询公司不断优化服务，提高客户满意度和企业效益。
然而，工程咨询公司需要考虑合作伙伴的选择、要与客户建立强有力的合作关系，做好服务的设计和实施，保障服务质量。
工程咨询公司应该在不断改进中应对市场需求和客户需求，以达到双赢的目标。
Title 2: 九宫格商业模式中的客户层分析九宫格商业模式中的客户层是整个商业模式的核心层，它由目标市场、客户分类和客户维护三个部分组成，它定义了目标市场和客户，并建立和维护了与客户的合作关系，帮助工程咨询公司获得一定的市场份额和口碑。
在九宫格商业模式下，工程咨询公司需要做好客户需求的调研与分析，细分目标市场和客户群体，确定自己的服务定位和差异化竞争策略。
同时，工程咨询公司也需要制定维护客户的具体措施，包括关注并满足客户需求、改进服务质量、提供优质的客户服务经验等方面。
毕业总结：客户层是工程咨询公司九宫格商业模式中的核心层，它决定了工程咨询公司的市场定位和口碑。
工程咨询公司需要通过调研和分析来确定目标市场和客户群体，并做好服务定位和差异化竞争策略的制定，同时也要重视客户维护和服务的实施，以提高客户满意度和企业效益。
创新创业理论与实践智慧树知到答案2024年湖南工学院
创新创业理论与实践湖南工学院智慧树知到答案2024年第一章测试1.英语中创新Innovation 的含义包括一下哪一项？（）A:对原有的东西进行发展和改造 B:对原有的东西进行替换； C:摒弃不合适的事物 D:创造出原来没有的东西答案:C2.创新突出体现以下几大领域（）A:行业领域—表现为技术创新 B:社会领域—表现为管理创新 C:职业领域—表现为制度创新 D:学科领域—表现为知识创新答案:ACD3.创新精神具有以下几个特征（）A:综合性 B:超前性 C:发展性 D:关联性答案:ACD4.创新意识是决定一个国家、民族创新能力最直接的精神力量。
（）A:对 B:错答案:A5.创业是不拘泥于当前的资源约束，寻求机会进行( )的过程（）。
A:理想践行B:劳动力投入C:价值创造D:产业创造答案:C6.创业的关键要素包括机会、资源和 ( )。
A:创意B:毅力C:团队D:资金答案:C7.创业是一种职业。
（）A:对 B:错答案:B8.创业会伴随新价值的产生，这种价值就是经济价值。
（）A:错 B:对答案:A9.创业就是创办新企业的观点是（）的创业观点。
A:狭义B:广义C:正确D:错误答案:A10.创业精神的培育包括：（）A:掌握创业知识B:培育创业人格C:加强体育锻炼D:明确创业理想答案:B11.创业能力对个人职业发展的作用包括：（）A:培养执行能力B:培养沟通能力C:培养学习能力D:培养人际能力答案:A12.广义的创业概念是指：（）A:创建一个新企业的过程B:创造新事业的过程C:创造利润的过程D:创造新产品的过程答案:B13.创业的三要素不包括：（）A:创业资源 B:创业机会C:创业团队D:创业环境答案:D第二章测试1.有学者认为“头脑风暴的效用在于，较之个体之和，群体参与能够达到更高的创造性协同水平”。
（）A:错 B:对答案:B2.TRIZ的求解矩方法顺序为定义TRIZ通用问题到匹配你的具体问题，再到寻找你的具体解（）A:错 B:对答案:B3.关于知识产权的定义，国内外学术界都有不同的看法，一般认为它是指法律赋予人们对其在科技和文艺等领域内创造性智力成果所享有的权利。