敦煌网分享：外贸B2B网站的发展趋势
电商平台的B2B与B2C发展趋势
电商平台的B2B与B2C发展趋势近年来，随着互联网技术和移动端设备的普及，电商平台成为了越来越多人购物的首选渠道。
其中，B2B与B2C是两种主要的电商模式，随着时代的变迁，它们的发展趋势也随之变化。
一、B2B的发展趋势B2B，即企业对企业的电子商务，是一个以企业及其间的采购和销售商为主要参与者的电子商务模式。
B2B模式的发展趋势主要体现在以下几个方面：1.服务平台化随着B2B电商的发展，越来越多的企业发现，仅仅通过自己的官网或电商平台销售产品已经越来越难以满足市场需求。
因此，企业开始寻找B2B电商平台，以便为自己的产品开辟更广阔的销售渠道。
这就催生了相当数量的B2B服务平台，平台化的服务模式不仅利于企业实现自身业务的扩展，也能够更好地满足采购商的需求。
2.供应链金融B2B电商平台不仅使企业可以在一个平台上展示自己的产品和服务，还为企业提供了供应链金融的服务。
企业可以通过B2B电商平台申请贷款、获得信用保证、融资等服务，这大大缓解了中小企业的资金压力。
3.智能化B2B平台的数字化和智能化已成为B2B电商发展的趋势。
通过数据分析、人工智能、深度学习等技术，B2B电商平台可以提供更准确、更便捷、更高效的服务。
同时，智能化的B2B平台可以帮助企业更好地了解市场需求，优化生产和供应链管理。
二、B2C的发展趋势B2C即企业对消费者的电子商务，该模式是一个以企业和消费者为主要参与者的电子商务模式。
B2C模式的发展趋势主要体现在以下几个方面：1.个性化随着人们消费水平的提高，对产品和服务的要求越来越高，而电商平台为其提供了很好的个性化服务。
例如，通过记录消费者的浏览记录和购买记录，电商平台可以推荐个性化的产品和服务，使其更符合消费者的需求。
2.跨境电商跨境电商已经成为B2C电商平台的重要部分。
跨境电商通过互联网连接全球市场，打通了国内和国外市场之间的壁垒，让商品和服务的流动更加顺畅。
因此，越来越多的B2C电商平台开始布局跨境电商业务。
敦煌网分享跨境电商的发展趋势
一、要知道如何区分跨境电商和传统外贸1.借助电子商务，也更多的满足了外贸企业的业务拓展需求，因此不少传统外贸公司开始重视市场的变化，逐渐开始走上外贸电子商务之路。
外贸公司通过电子商务拉动业务，主要会采用两种手段，一是依靠第三方电子商务平台，二是搭建属于自己的独立的外贸网站。
随着电子商务的渗透影响，越来越多的企业也开始考虑搭建独立的外贸电子商务网站。
2.跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
跨境商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。
跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。
对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢;对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。
二、跨境电商相比传统的国际贸易有何优势1.简化交易流程：传统的外贸模式下整个交易链条非常长，一般包括生产制造商、出口商、进口商、渠道商、批发商、零售商最终面对终端消费者。
跨境电商的优势在于让中国供应商跳过传统外贸冗长的流通环节，直面终端买家。
2.提高销售利润：相较于传统贸易中跨境电商使得中国供应商可以通过互联网直面终端买家销售产品，获得更高的产品溢价，提高销售利润。
3.摆脱渠道依赖，降低经营风险：传统外贸往往是大宗采购订单，订单集中在少数的大批发商，渠道商手中，同时承受着大规模生产的企业经营风险和外贸市场变化的风险。
诸多传统外贸大企业的没落就是佐证，而跨境电商，小批发，多频次的碎片化采购降低了企业大规模生产的压力和分散了市场变化所可能带来的风险。
三、搭建跨境电商平台模式类型有哪些?跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但总体都可归纳为2B、2C两类。
B2B电子商务的发展趋势
B2B电子商务的发展趋势B2B电子商务的发展趋势B2B电子商务是指企业之间通过互联网进行交流和交易的商业模式。
随着信息技术的发展和互联网的普及，B2B电子商务正经历着快速发展，并且将继续受到各个行业的重视和应用。
以下是B2B电子商务发展的趋势：1. 云计算的发展：云计算将会成为B2B电子商务的重要基础设施。
通过云计算，企业可以将数据和应用程序存储在云端，实现按需使用和弹性扩展。
这将极大地提高B2B电子商务的灵活性和效率。
2. 大数据的应用：随着我们生产和存储的数据越来越多，大数据技术将在B2B电子商务中发挥重要作用。
通过分析大数据，企业可以了解市场趋势、预测需求、优化供应链等，并提供个性化的商品和服务。
3. 人工智能的运用：人工智能将广泛运用于B2B电子商务中的客户服务、营销和供应链管理等方面。
通过机器学习和自然语言处理等技术，企业可以提供更智能的客户支持和个性化的推荐服务，提高用户体验和购买效果。
4. 移动互联网的普及：移动互联网的普及使得企业可以随时随地进行B2B电子商务的交流和交易。
移动应用和移动支付的发展将进一步推动B2B电子商务的发展，提供更快速和便捷的交易体验。
5. 区块链的运用：区块链技术可以提供更安全和透明的交易环境，防止信息篡改和纠纷。
因此，区块链将在B2B电子商务中被广泛应用，提高交易的可信度和效率。
6. 跨境贸易的拓展：B2B电子商务将促进跨境贸易的拓展。
通过互联网，企业可以直接与国外的供应商和买家进行交易，避免中间环节和费用，降低贸易壁垒和成本。
总而言之，B2B电子商务在互联网和信息技术的推动下正迅速发展，并且将继续受到各个行业的重视和应用。
云计算、大数据、人工智能、移动互联网、区块链等新技术的运用将进一步提升B2B电子商务的效率和便捷性。
跨境贸易的拓展也将为企业带来更多的商机和合作机会。
因此，企业应积极应对这些趋势，加大对B2B电子商务的投资和应用，以取得更大的竞争优势。
敦煌网市场机会分析
敦煌网市场机会分析敦煌网作为一个在线跨境电商平台，为国内消费者提供各种国际知名品牌的正品商品，具有很大的市场前景和发展潜力。
下面是对敦煌网市场机会的分析：首先，敦煌网作为一个跨境电商平台，可以为国内消费者提供更多的选择和更好的购物体验。
中国市场对于国际品牌的需求一直很高，而敦煌网可以通过合理的定价和优质的商品保证消费者的购买欲望。
同时，敦煌网在产品选择上注重品质和品牌溯源，可以为消费者提供更安全、放心的购物环境。
其次，国内消费者对海外商品的需求呈现出逐渐增长的趋势。
随着国内经济的发展和人民收入水平的提高，相对较高的购买力使得越来越多的人有能力购买国际品牌的商品。
而且，国内消费者对品质和新颖性的追求也使得海外商品成为市场的一个热门领域。
因此，敦煌网可以满足消费者对海外商品的购买需求，开拓更多的市场份额。
再次，敦煌网可以通过整合国际供应链资源，提供更具竞争力的产品。
敦煌网可以与国际品牌进行合作，优先获取供货资源，确保商品的品质和原产地的真实性，从而提供给消费者更具吸引力的商品。
同时，敦煌网还可以借助自有仓储和物流体系，降低产品的成本，提高商品的竞争力。
最后，中国政府对于跨境电商的政策支持也为敦煌网的市场机会提供了保障。
中国政府推出了一系列支持跨境电商发展的政策，包括简化报关手续、优化进口环节等，这将为敦煌网提供更便利的运营环境。
总的来说，敦煌网在中国市场具备很大的发展潜力。
通过优质的商品选择、合理的定价和稳定的供应链，敦煌网可以满足消费者对海外商品的购买需求，同时也可以借助政府的政策支持，获得更好的发展机会。
随着中国消费者对品质和新颖性的需求增长，以及国内经济的不断发展，敦煌网有望在中国的跨境电商市场中获得更大的份额。
跨境电商现状分析及发展趋势探讨—以敦煌网为例
摘要在国内对外贸易总量增速放缓的情况下，跨境电商的快速发展，将成为中国对外贸易发展的新动力。
在此大背景下，有必要针对我国跨境电子商务的发展现状，总结发展过程中存在的瓶颈和问题，并对我国跨境电子商务的未来发展趋势进行分析和研究。
通过研究我国在贸易中电子商务应用问题，有利于我们充分了解电子商务在国际贸易中的重要地位和深远影响；有利于更加深刻的认识电子商务应用中的现实问题，以及需要引起注意和改进的环节；有利于促进国际贸易中电子商务的发展。
本文以敦煌网为例，分析了该公司跨境电子商务平台发展的现状，指出了其阻碍因素，并在此基础上提出了具体的解决对策，希望可以抛砖引玉，对相关领域的研究有所贡献。
关键词：跨境电商；国际贸易；现实问题AbstractIn the case of slowdown in the total domestic foreign trade growth, the rapid development of cross-border electricity providers will become China's foreign trade development of new impetus. In this context, it is necessary for China's cross-border e-commerce development status, summed up the development process of the bottlenecks and problems, and China's cross-border e-commerce future development trend analysis and research. By studying the application of e-commerce in trade, it is helpful for us to fully understand the important position and profound influence of e-commerce in international trade. It is helpful to understand the practical problems in e-commerce applications and the need for attention and improvement. Link; conducive to the promotion of international trade in the development of e-commerce. This paper takes Dunhuang network as an example to analyze the current situation of the development of cross-border e-commerce platform of the company, and points out its obstacle factors. On this basis, this paper puts forward some concrete countermeasures, hoping to make a contribution to the research in related fields.Keywords：cross-border electricity business; international trade; real problem目录1绪论 (1)1.1研究背景及意义 (1)1.2研究目的 (1)1.3研究方法 (1)1.3.1文献法 (1)1.3.2数据分析法 (2)2跨境电子商务平台概述 (3)2.1跨境电子商务平台的定义 (3)2.2跨境电子商务平台的特征 (3)2.2.1全球性 (3)2.2.2无形性 (3)2.2.3匿名性 (4)2.2.4实时性 (4)2.3跨境电子商务平台发展状况 (4)3敦煌网案例分析 (7)3.1敦煌网发展简介 (7)3.1.1运营模式简介 (7)3.1.2敦煌网发展历程 (8)3.1.3敦煌网发展规模分析 (8)3.2敦煌网跨境电子商务交易体系分析 (8)3.2.1 信息平台分析 (8)3.2.2 在线支付平台 (9)3.2.3 供应链金融服务体制 (9)4我国中小企业跨境电子商务平台发展对策 (11)4.1政府层面 (11)4.2企业层面 (11)5促进敦煌网跨境电子商务平台发展建议 (13)5.1网站推广 (13)5.1.1 搜索引擎 (13)5.1.2 展示广告 (13)5.1.3 社会和营销 (13)5.2注重人才培养 (14)5.3构筑行业屏障，提升核心竞争力 (15)6结语 (17)参考文献 (18)致谢 (19)1绪论1.1研究背景及意义2003 年非典的影响电子商务得到迅速发展，自金融危机以来，传统外贸增长缓慢的情况的下，跨境电子商务异军突起，特别是2013 年以来大量的商户开始从事跨境电子商务，一大批传统外贸企业、厂商以及本土品牌商都在积极筹划从事跨境电子商务。
B2B 电子商务行业发展现状及发展趋势分析
B2B 电子商务行业发展现状及发展趋势分析B2B电子商务行业发展现状及发展趋势分析一、行业发展现状B2B电子商务行业是指企业之间通过互联网平台进行交易和合作的商业模式。
随着互联网技术的不断发展和普及，B2B电子商务行业在过去几年取得了快速的发展。
以下是B2B电子商务行业的发展现状：1. 市场规模不断扩大：B2B电子商务市场规模不断扩大，据统计，2019年全球B2B电子商务交易额达到了20万亿美元。
中国是全球最大的B2B电子商务市场，市场规模已经超过了10万亿人民币。
2. 交易模式多样化：B2B电子商务行业的交易模式越来越多样化。
除了传统的供应链采购模式外，还出现了电子招投标、在线竞价、电子合同等新的交易模式，为企业提供了更多的选择。
3. 行业垂直化发展：B2B电子商务行业逐渐向垂直领域发展。
不同行业的B2B 电子商务平台相继涌现，如钢铁、化工、农产品等行业的B2B电子商务平台，为企业提供了更专业化的服务。
4. 移动端渗透率提升：随着智能手机的普及，移动端渗透率不断提升，越来越多的企业选择通过移动端进行B2B电子商务交易。
移动端的便捷性和灵活性使得企业能够随时随地进行交易和合作。
5. 供应链管理的优化：B2B电子商务行业的发展促进了供应链管理的优化。
通过B2B电子商务平台，企业可以实现供应链的全程可视化和信息化管理，提高供应链的效率和响应速度。
二、发展趋势分析B2B电子商务行业在未来还将面临许多机遇和挑战。
以下是B2B电子商务行业的发展趋势分析：1. 人工智能技术的应用：人工智能技术在B2B电子商务行业的应用将会越来越广泛。
通过人工智能技术，可以实现智能推荐、智能搜索、智能客服等功能，提升用户体验和交易效率。
2. 区块链技术的应用：区块链技术在B2B电子商务行业的应用将会逐渐增多。
区块链技术可以实现交易的去中心化、可追溯性和不可篡改性，提高交易的安全性和信任度。
3. 跨境电商的发展：随着全球化的进一步深入，跨境电商将成为B2B电子商务行业的重要发展方向。
敦煌网B2B电子商务模式分析
敦煌网B2B电子商务模式分析
一、背景概述
现如今，因网络技术的飞速发展，B2B电子商务模式渐渐成为企业经营的重要组成部分。
而敦煌网作为中国互联网行业最具影响力的现货电子商务服务平台，秉承“求实创新，诚信合作”的理念，以其出色的服务和良好的信誉，在国内外市场上获得了广泛的赞誉，迅速发展成为一家国际化商务的信息平台。
1.经销网络模式
敦煌网的经销网络模式主要是以物流、信息、市场等三个核心成为来建立的，这三个环节的协调和整合才能构成一个整体的经销网络环境。
敦煌网建立起的经销网络模式，有利于企业之间的货物及资金流动，缩短企业之间的信息传递时间，从而节约时间成本，提高企业的运营效率。
2.电商模式
敦煌网采用的电商模式非常多样化，比如中国最大的现货交易市场敦煌网，开放的交易市场，以及敦煌的品牌商城等，都能实现企业与消费者的电子商务交易。
敦煌网的电商模式，不仅有利于企业对其产品进行精准的营销，而且还使企业能够更有效地向消费者提供多样的服务。
3.电子市场模式
敦煌网所采用的电子市场模式，主要是指在电子商务市场中。
敦煌网Tony副总裁分享：跨境出口B2B电商海外买家特征深度分析
敦煌网Tony副总裁分享：跨境出口B2B电商海外买家特征深度分析内容摘自：《全球化·新丝路2016APEC中小企业跨境电商峰会》时间：2016年3月14日（9：00-12：00）地点：深圳市君悦酒店（大宴会厅）Tony Tai：大家好，很高兴有这个机会在这里跟大家做今天的分享。
前面的嘉宾谈了许多跨境电商B2B的优势。
但任何生意总是一场竞争，我希望大家在这场竞争中能取胜。
今天我要分享的主题是“领跑跨境B2B竟技场”，我们一起看看在敦煌我们怎么样帮助大家在这方面取胜。
跨境电商经历了1.0的信息时代，以信息展示为主。
2004年敦煌创办，开创了2.0在线交易时代，2013年3.0全产业链时代横空出现。
从2004-2016年这12年里，敦煌网搭建了三大布局，品类、区域、功能。
从品类来说，从早期的消费电子手机、电脑等3C产品到后来的健康美容、体育、婚纱、鞋等飞速增长，敦煌网完成了24个品类，4000万在线产品的布局。
从区域来说，从早期的英语体系欧美国家为主，2014年俄语平台上线，2015年完成西、法、土等五大语言平台上线。
我们也从PC为主的时代到2011年启动了移动APP，买家招募也从线上为主到线上下下双布局。
从功能来说，2004年敦煌启动了在线交易各项功能，2007年第一家搭建诚信安全体系，2009年第一家开发了海外物流专线，2011年，金融信贷服务上线，2013年我们完成了出口退税第一单，2015年保险、翻译、海外仓储多重服务，完成了整个跨境电商贸易商涉及的全项服务布局。
从创建开始敦煌网一直领先B2B跨境电商，这是我们12年的B2B布局。
经历了12年的努力，我们收获了什么？商业模式可以复制，平台功能可以复制，重点项目可以复制，可是复制不了的是在座的各位，我们的卖家合作伙伴，更复制不了的是我们的买家。
我们12年的努力，敦煌网有的是近千万的海外批发买家资源，我们有的是高效招募海外批发买家的方法，是对这些批发买家的行为大数据分析。
B2B外贸网站案例分析 敦煌网
B2B外贸网站案例分析：敦煌网B2B网站案例分析：敦煌网【摘要】本研究主要是以敦煌网为例探讨外贸B2B的盈利模式，并通过与其他同类网站的比较来全面透视此类网站的盈利模式。
对盈利模式的分析当然是为了更深入地分析整个行业的状况，因此，研究结果对分类信息网站的发展有着借鉴作用。
【关键词】B2B，敦煌网，商业模式，盈利模式，外贸目录1 导言 (4)2 文献回顾 (4)2.1 B2B网站简介 (4)2.2 B2B网站特点 (2)2.3 B2B网站分类 (3)3 深入敦煌网 (4)3.1关于敦煌网 (4)3.2敦煌网的商业模式 (4)3.2.1敦煌网商业模式的特点 (5)3.2.2敦煌网商业模式的优劣势 (6)3.3敦煌网的盈利模式 (6)3.4敦煌网的营销模式 (6)3.5敦煌网的未来之路 (7)参考文献 (7)1 导言电子商务在近十几年来得到迅猛的发展，许多线下商务活动都搬上线上来操作，无论是电子物品交易，如电子银行、虚拟货币，还是实物交易，如衣物、电子产品，这些从线下到线上的转变都在很大程度上方便了人们的生活。
而随着改革开放以及信息化浪潮的到来，中国与与世界的沟通越来越频繁，我们梦想着不仅把产品卖给中国人，也希望能够把中国制造的产品卖出去。
B2B网络平台的建立适应了时代的发展，将中国制造商以及外国消费者联系在一起。
本研究就以敦煌网为例，分析B2B网站的盈利模式及发展中所存在的问题，探讨B2B网站的发展前景。
2 文献回顾2.1 B2B网站简介B2B是指Business to Business，而B2B网站是指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站。
按照高盛（Goldman Sachs）、IDC等知名市场分析公司的看法，B2B模式是当前电子商务模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。
B2B网站的主要模式可分为三类：大型企业的B2B网站、第三方经营的B2B网站、行业生态型的B2B网站。
不同类别的B2B网站有自己本身的特点和运作方式。
B2B电商交易平台的发展趋势
B2B电商交易平台的发展趋势一、概述B2B电商交易平台是指基于互联网技术，为企业提供一种在线交易的平台。
在这个平台上，企业可以进行商品展示、订单管理、支付结算等一系列商务活动。
随着互联网技术的不断进步和全球化的发展趋势，B2B电商交易平台逐渐成为了现代企业互联网化、数字化的必然趋势。
二、发展趋势1. 客户端的深度定制化未来的B2B电商交易平台将更加注重客户端的深度定制化，充分满足企业个性化需求。
例如，通过人工智能技术实现对用户行为的分析和推荐，为企业提供更加个性化的产品和服务。
同时，通过与第三方服务商的合作，为企业提供更加完整和优质的企业服务。
2. 移动端的普及化移动互联网的普及也将进一步推动B2B电商交易平台的发展。
未来，B2B电商交易平台将更加注重移动端的用户体验和交互方式。
例如，通过开发针对移动端的APP，实现随时随地的交易和订单管理，满足企业管理的便捷性和高效性。
3. 多元化的支付方式随着支付技术的不断创新和发展，未来的B2B电商交易平台将提供更加多元化的支付方式。
例如，除了传统的支付方式外，B2B电商交易平台还可以探索数字货币支付、第三方支付、线下支付等多种支付方式，为企业提供更加灵活和方便的结算方式。
4. 云服务的普及化未来的B2B电商交易平台将更加注重云服务的应用。
通过云服务，企业可以获得更加稳定和高效的IT服务，避免因为服务器故障等问题导致的业务中断。
同时，云服务还可以为企业提供更高效、更安全的数据管理方式，提升企业的信息化水平。
5. 区块链技术的应用在未来的B2B电商交易平台中，区块链技术也将成为一个重要的发展趋势。
通过区块链技术，可以实现商品和服务的追溯和验证，提高交易的透明度和安全性。
同时，区块链技术还可以实现智能合约等功能，提升交易的自动化和可靠性。
三、发展前景当前，中国的B2B电商交易市场正在快速发展，并且有越来越多的企业加入其中。
未来，B2B电商交易平台将进一步拓展其应用范围，包括采购、供应链管理、贸易金融、产业链服务等方面。
B2B外贸网站案例分析敦煌网
B2B外贸网站案例分析敦煌网敦煌网的成功案例主要体现在以下几个方面：1.深耕全球市场：敦煌网致力于拓展全球市场，目前已与全球210个国家和地区的买家建立了业务合作关系。
通过举办国际买家采购会、参加国际贸易展览等活动，敦煌网积极推动全球买家的参与和合作，为中国供应商扩大国际市场提供了有力支持。
2.提供一站式服务：敦煌网为买家和供应商提供了全面的商务解决方案，包括在线展示、在线交流、在线交易等。
买家可以通过敦煌网找到合适的供应商，并进行询价、样品采购等过程；供应商则可以通过敦煌网找到潜在的买家并展示他们的产品和实力。
这种一站式的服务模式，极大地简化了买卖双方的交流和合作流程，提高了效率。
3.强大的供应链服务：敦煌网不仅提供在线交易平台，还提供一系列的供应链服务，如采购代理、托管库存、物流配送等。
买家可以将采购需求委托给敦煌网的采购代理团队，他们将为买家寻找合适的供应商和产品，并进行质量检验和货物配送；供应商可以将产品存放在敦煌网的托管库中，由敦煌网负责仓储和配送。
这些供应链服务帮助买卖双方降低了成本，提高了效率。
4.强大的技术支持：敦煌网拥有一支强大的技术团队，不断研发和优化在线平台。
通过不断更新和改进，敦煌网提供了简单易用、安全可靠的在线交易平台，为买卖双方提供了良好的用户体验。
此外，敦煌网还通过数据分析等技术手段，为供应商提供市场研究和产品推广等服务，帮助他们更好地了解市场需求和优化产品策略。
总之，敦煌网作为中国领先的B2B外贸电子商务平台，通过深耕全球市场、提供一站式服务、强大的供应链服务和技术支持等手段，成功地为中外买卖双方搭建了一个高效便捷的交易平台，促进了中国供应商扩大国际市场、提升竞争力，并且为全球买家提供了更便捷的采购渠道和更广泛的供应选择。
B2B 电子商务行业发展现状及发展趋势分析
B2B 电子商务行业发展现状及发展趋势分析B2B电子商务行业是指企业之间进行交易和合作的电子商务模式。
近年来，随着互联网技术的发展和应用的普及，B2B电子商务行业发展迅速，呈现出以下几个现状和发展趋势：1. 市场规模不断扩大：随着越来越多的企业意识到B2B电子商务的优势，越来越多的企业开始在电子商务平台上进行采购和销售。
根据统计数据，全球B2B电子商务市场规模逐年增长，预计到2027年将达到数万亿美元。
2. 平台化竞争加剧：随着B2B电子商务市场的不断扩大，各大电商平台纷纷进入B2B领域，竞争日趋激烈。
同时，一些行业垂直电商平台也崛起，为特定行业的企业提供专业化的B2B电子商务服务。
3. 移动化趋势明显：随着智能手机的普及和移动互联网的发展，越来越多的企业开始通过移动端进行B2B电子商务交易。
移动应用和移动网页成为企业进行采购和销售的重要工具，移动支付也得到了广泛应用。
4. 数据驱动的发展：B2B电子商务平台积累了大量的交易数据和用户行为数据，通过大数据分析和人工智能技术，可以为企业提供更精准的营销推荐和供应链管理服务，帮助企业提高效率和降低成本。
5. 供应链数字化转型：B2B电子商务的发展推动了供应链的数字化转型。
通过电子商务平台，企业可以实现供应链的可视化管理，提高供应链的效率和透明度，降低库存和运输成本。
6. 跨境贸易的增长：B2B电子商务为企业跨越国界进行贸易提供了便利，促进了跨境贸易的增长。
随着全球贸易的进一步自由化和跨境电商政策的放宽，跨境B2B电子商务有望继续快速发展。
综上所述，B2B电子商务行业发展迅速，未来将继续保持高速增长。
随着技术的不断进步和市场的不断扩大，B2B电子商务将更加普及和成熟，为企业带来更多的商机和发展空间。
敦煌网简介及商务模式分析
五、敦煌网——物流配送
• 1.实现一键轻松完成在线发货。 – 对于待发货状态的货物，卖家只需点击“在线推荐物 流”，完成一个发货单填充表格。完成发货流程。 • 2.物流公司自动响应上门揽货 – 在线物流的客服30分钟内会和卖家取得联系，并在卖家 方便的情况下上门（北京、上海、济南、沈阳、深圳五 地）免费取货。非揽收范围的卖家只需将货物邮寄到上 海和北京的处理中心即可。 • 3.Tracking No.自动回传，无需卖家录入 – 货物的相应信息（tracking No等）无需卖家的录入， 由敦煌网的系统自动录入生成。
七、敦煌网——网络广告
•
•
DHgate广告系统是敦煌网为平台上的广大卖家开发的提升卖家产品关注度的 全新工具。 所有DHgate平台中正常的seller用户都可以无障碍的登陆广告系统：您 可以在登陆卖家首页后，点击导航栏的“广告中心”直接登入广告系统；也 可以直接在广告系统首页使用您的用户名和密码直接登陆。 DHgate广告系统的优势门槛低：有在线产品的卖家都可以享受广告中心服 务。 位置炫：精选产品列表前三位，产品右侧四位，展现位置更大更精准。 价格优：降低底价，自由调控花销、每日最高价，合理掌控成本。 操作快：专业的后台支持，只需选择产品和投放位置即可立即推广。 效果准：提供专业数据支持，更清晰看到广告的真实投放效果。
敦煌网发展趋势图
敦煌网家在平台可以及时跟踪货物运输信息。 • 5.加速资金运转周期 – 当货物妥投，无需卖家的请款，系统自动请款，加快 放款周期。 • 6.惊爆快递超低价格 – 使用在线发货，可以享受多种国际快递的超低价格， 拥有市场同比的最优折扣。敦煌网卖家可以最大的降 低交易成本，提升产品在市场的竞争力。卖家可以在 “我的订单”所有模块上“在线推荐物流介绍”的位 置了解卖家的发货折扣和相关活动细则。 • 7.绿色通道、优质服务 – 使用在线发货，实现发货绿色通道，实现优先发货， 保证卖家的货物顺利出运。当卖家的货物出现问题， 会对此进行及时的处理。
敦煌网跨境电商怎么样
敦煌网跨境电商怎么样敦煌网外贸平台是全球领先的跨境电商外贸交易平台，创立于2004年，以在线交易为核心的B2B小额外贸批发平台，致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场，开辟一条全新的国际贸易通道，让在线交易不断的变得更加简单，更加安全、更加高效。
敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站，它采取佣金制，2019年2月20日起新卖家注册开始收取费用，只在买卖双方交易成功后收取费用。
敦煌网是国内领先的十七年老牌专业跨境电子商务平台，领先的全球中小零售商一站式贸易和服务平台，也是美国市场最大的中小零售商一站式在线贸易平台。
截至2020年，敦煌网跨境电商平台已拥有230万以上的累计注册供应商，在线产品数量超过3200万，累计注册买家超过3550万，覆盖全球222个国家及地区，拥有100多条物流线路和10多个海外仓，68个币种结算能力，在北美、拉美、欧洲等地设有全球业务办事机构。
平均1.39秒产生一个订单，无缝对接3550万海外买家，帮助中国制造对接全球采购，实现“买全球、卖全球”。
有做跨境电商的朋友们想知道敦煌网跨境电商怎么样？敦煌网跨境电商平台优缺点是什么？我们一起来康康――首先，敦煌网在品牌优势、技术优势、运营优势、用户优势四大维度上，已建立起难以复制的竞争优势。
17年国内外品牌认知，100+物流线路，10+海外仓和68个币种结算能力，这就是敦煌网的品牌优势；敦煌网的技术优势是17年的技术沉淀，年均近万个迭代优化，数字贸易智能生态体系（DTIS）；其用户已覆盖了222个国家和地区，面向230万供应商和无缝对接3550万买家；敦煌网拥有典型的电子商务基因，有高度跨界的人才，1000+运营模块。
这些优势为卖家将产品销往海外提供了优良的跨境条件。
敦煌网的重点项目包括MyyShop智能选品分销平台、海外仓和精品项目，在2020年全球发布的现象级跨境电商SaaS平台MyyShop；2021年重装出击，联合多家服务商全球多点布局海外仓业务，深度打造优质商户的出海通道，携同商家提速发货效率，实现完美高效配送跨境最后一公里；运营团队专人支持、海量站内外引流、极速回款T+1、1.5%的极低佣金率、快速放款(发货维度)T+5。
2022年敦煌网发展现状及未来趋势分析
2022年敦煌网发展现状及未来趋势分析敦煌网是中国最大的在线敦煌艺术文化传播平台，致力于将中国传统文化与现代科技相结合，推动敦煌艺术的传承与创新。
随着互联网和数字技术的发展，敦煌网在过去几年取得了显著的发展成就。
本文将分析2022年敦煌网的发展现状，并展望其未来的发展趋势。
首先，我们来看敦煌网的发展现状。
敦煌网成立于2009年，致力于传承和弘扬敦煌艺术及相关文化。
目前，敦煌网已经成为了展示敦煌艺术和文化的重要平台，拥有庞大的用户群体。
敦煌网通过发布敦煌艺术展览、数字化展示、在线交流等方式，让更多的人了解和欣赏敦煌艺术。
同时，敦煌网还积极推动敦煌艺术的创新，通过数字技术与艺术家合作，开发出许多创新的艺术形式和作品。
2022年，敦煌网面临着许多机遇和挑战。
首先，互联网的普及和发展为敦煌网的推广提供了广阔的平台。
现在，人们可以通过手机、电脑等设备随时随地访问敦煌网，这为敦煌网的传播和影响力的扩大提供了便利。
此外，全球范围内对中国文化的兴趣不断增加，敦煌艺术作为中国传统文化的瑰宝，吸引了越来越多的国际关注。
敦煌网可以借助互联网的力量，将敦煌艺术文化推向世界舞台。
然而，敦煌网也面临着一些挑战。
首先，数字化技术的快速发展导致信息传播的速度和方式发生了巨大变化。
敦煌网需要不断跟上科技的发展，采用更加先进的技术手段，提高用户体验和展示效果。
其次，敦煌网需要更加注重内容的创新和质量。
在互联网时代，用户对于内容的选择变得更加丰富，敦煌网需要通过不断创新，提供更加独特、有价值的内容，吸引更多的用户。
未来，敦煌网的发展有几个主要趋势。
首先，敦煌网将进一步加大数字化技术的应用，提升用户体验。
随着虚拟现实和增强现实技术的发展，敦煌网可以通过数字化展示，让用户仿佛亲身置身于敦煌艺术的世界。
其次，敦煌网将加强与艺术家和机构的合作，推动敦煌艺术的创新发展。
艺术家可以利用敦煌网提供的平台和资源，展示自己的作品，并与其他艺术家进行创作交流。
电子商务B2B案例分析之敦煌网
• 2009年8月，阿里巴巴推出了小额外贸批发及零售平台全 球速卖通。全球速卖通平台提供的服务与eBay以及敦煌网 等无本质差别，只在卖家准入、收费方式、交易流程上有 细微差别，曾经这是王树彤的敦煌网的领域。
16
敦煌网——蓝海战略精细化经营
• 2010年3月，获得华平投资集团近两亿人民币 投资；与建行合作推出“建行敦煌e保通”在 线小额贷款服务；
• 2010年，海外买家400万，国内卖家90万，商 品数量2500万，平台年交易额60亿人民币；
• 2011年，入选工信部电子商务指数检测重点单 位；与Paypay合作推出移动电子商务平台；
9
功能和服务：物流、支付、翻译
• 在物流方面，与UPS、DHL、EMS等大型物流 公司实现后台数据对接，买家下订单后， 系统会自动通知物流商取货。
• 在支付方面，交易安全是买卖双方最为关 切的焦点，敦煌网与Paypal，Global Collect 等国际第三方支付平台建立战略 合作伙伴关系。
• 敦煌网在网上建立了免费翻译平台，为买 卖双方解决语言沟通上的障碍。
• 2011年，大力发展新兴行业，母婴、玩具、家 居、安防、汽配等行业实现300%的增长。
5
买家首页
6
卖家首页
7
敦煌网的目标
• 敦煌网致力于打造一个完整的在线供 应链体系，直接打通中国上游中小制 造企业和贸易商同国外无数中小采购 商之间的贸易联系，为实现国际贸易 的彻底在线化，为全球的中小企业带 来了极具透明化的商业价值奠定了基 础。
大家好
1
电子商务案例分析之敦煌网
主讲人：赵楠
2
B2B电商平台的发展前景与挑战
B2B电商平台的发展前景与挑战随着互联网技术的发展，B2B电商平台逐渐成为企业间交流的主要方式。
B2B电商平台可以将商业活动从传统的线下转移至在线上，有效地降低了供应商与采购商的交易成本，并同时提高了企业效率，增加了企业利润。
B2B电商平台的发展前景十分广阔，但同时也面临着一系列的挑战。
一、B2B电商平台的发展前景1. 市场需求日益增长随着在线化、智能化和信息化的不断推进，越来越多的企业已经开始逐渐适应B2B电商平台的运营模式，并将传统的商业活动转移到这些平台上。
根据统计数据显示，目前B2B电商市场正处于高速发展期，预计到2025年，B2B电商市场规模将达到3.6万亿元人民币。
2. 政府政策的支持为了推动B2B电商平台行业的发展，国家推出了一系列政策措施，并给予了行业企业更多的政策支持，例如加强研发、技术创新等方面的支持，并优化税收政策等措施。
3. 科技的升级现如今的B2B电商平台不仅包含了传统的电子商务元素，还融合了各种先进的技术，如云计算、大数据、物联网、人工智能等，这些技术都可以给平台带来更深层次、更有效的数据分析和客户服务。
二、B2B电商平台的挑战1. 需求端的瓶颈虽然B2B电商平台市场需求日益增长，但对于小型企业来说，其参与B2B电商平台的门槛过高，他们面临着很多迈不过去的技术难题和在线支付的信任问题，也缺乏足够的资金来开发更先进的电子商务在线平台，这加剧了市场需求的瓶颈。
2. 供给方的挑战除了市场需求方的问题，供给方也面临着一些紧迫的挑战，这主要包括对于新技术的不熟悉和知识不足问题；很多小型供应商也没有足够的实力来开发自己的平台；还有就是市场繁荣度水平不一，导致一些签署协议的企业可能无助于增加他们的销售额。
3. 信任问题B2B电商平台最重要的问题是信任问题。
如何解决供应商与采购商之间的信任问题，对于B2B电商平台的可持续发展至关重要。
平台上涉及到产品质量、交货期限以及付款等问题，很难用传统质量控制和商品检查来解决，需要更加高效和实时的机制。
电商平台的B2B与B2C发展趋势
电商平台的B2B与B2C发展趋势
一、B2B电商发展趋势
1、成本效益成为重要竞争点。
传统B2B电子商务存在技术投入成本高、经营成本高等特点，导致传统B2B电子商务并不能明显提升企业的营
销工作效率。
随着物联网技术的发展，B2B电商集成系统将在系统功能、
安全性上取得更大的提升。
体现在成本上，B2B电商将更加注重成本效益，以更低的定价，更高的效率满足客户的需求。
2、智能化是重点。
B2B电商系统的智能化将成为发展趋势。
B2B电商
系统的智能化将实现普适的个性化营销，通过精准推荐与客户交流，让企
业营销更具有针对性。
同时智能化也将帮助企业更好地了解客户情况，为
企业定制最佳交易方式，促进业务发展。
3、数据分析、VR等新技术成为发展重点。
B2B电商将把数据分析、
VR等技术用到电子商务当中，更好地解决销售、采购、协调等环节的问题，发挥技术的最大价值。
企业可以借助数据分析，更好的实现消费重点
的定位，从而保证电子商务的客户体验，并达到营销的更好效果。
4、服务质量成为重中之重。
B2B电商平台旨在满足企业的特殊需求，因此，B2B电商企业必须注重提高服务质量，提升服务标准，提高服务响
应速度和服务的个性化。
敦煌网B2B电子商务模式
敦煌网B2B电子商务模式案例分析一、基本情况敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。
作为国际贸易领域B2B 电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新,掀开了中国国际贸易领域新的篇章. 二、商业模式敦煌网捕捉到网络B2B在线交易将成为“不落幕的广交会”。
于是创始人王树彤决定将敦煌网定位为“在线交易和供应链服务平台”。
这个平台可以让买卖双方免费注册、发布产品信息,网站依靠双方实际交易额收取不同比例服务费.1、战略目标与卓越网B2C模式不同，王树彤选择了B2B领域。
在她看来，B2C企业在初期对整个交易的掌控能力很强，有利于质量的控制、客户体验的维护，但缺点同样明显：第一，B2C往往针对某一个垂直的行业,相对来说范围较窄；第二，需要投入高额的广告费用;第三,线上的每一步扩张都伴随着线下的实体扩张，库存、采购、周转上的投入都很大。
2、目标用户短暂的出口贸易历练，帮助王树彤确定了敦煌网的基本定位:打造网上丝绸之路,服务欧美中小型采购商。
王树彤发现，这些中小采购商通常没有充足的资金参加各种大型展会，也不愿负担“搜索竞价排名"之类的费用,同时还想绕过中间商的“盘剥”，直接和供应商交易。
他们的采购额，每次不过几百到几千美元，甚至几十美元，但货品周转很快,每月甚至每周都要进货。
相对阿里巴巴所服务的单笔货物动辄10万美元以上的客户,他们往往被传统电子商务巨头的高额年费挡在门外.敦煌网抓住了市场的空档.中小采购商群体既有采购需求，又不像大采购商那样有固有的渠道和优势,因此，将欧美中小买家与国内卖家连接起来，将孕育新的市场机会。
目前，在敦煌网上交易的客户，大多是些零售商和小批发商，主打外贸生意.他们的订单金额普遍不高，以电子数码、配件、户外用品等标准化产品为主。
b2b电子商务发展趋势
b2b电子商务发展趋势随着互联网的迅速发展和智能设备的普及，B2B电子商务行业正迎来一系列的发展趋势。
以下是B2B电子商务发展的一些趋势：1.人工智能的应用：人工智能在B2B电子商务中的应用将变得越来越普遍。
通过人工智能技术，企业可以实现产品推荐、客户服务、供应链管理等方面的自动化和智能化，提高效率和用户体验。
2.移动端的发展：随着智能手机的普及，移动端的B2B电子商务发展迅速。
越来越多的企业和供应商开始通过手机客户端提供产品和服务，方便客户随时随地进行交易和信息获取。
移动支付的普及也为移动端B2B电子商务的发展提供了强大的支持。
3.数据驱动的营销和客户关系管理：B2B电子商务平台积累了大量的用户和交易数据，企业可以通过对这些数据的分析和挖掘，实现精准的营销和客户关系管理。
通过了解客户需求和行为，企业可以个性化推送产品信息，提高销售转化率和客户满意度。
4.区块链的应用：区块链技术的出现为B2B电子商务提供了更安全、透明和高效的交易环境。
区块链可以保证交易数据的不可篡改和公开透明，提高交易的信任度和安全性。
未来，B2B电子商务平台可能会广泛应用区块链技术，改变传统的中间商模式。
5.社交化的B2B电子商务：类似于B2C电子商务中的社交化购物，B2B电子商务也可以通过社交媒体和社交网络来建立企业与企业之间的联系和合作。
企业可以通过社交媒体宣传产品和品牌，吸引潜在客户，建立合作关系。
6.供应链管理的改进：B2B电子商务平台可以通过数字化和自动化的方式改进供应链管理。
通过与供应商和物流公司的信息共享和协同，可以实现库存的实时掌控和流程的精细化管理，降低企业的运营成本和库存风险。
7.跨境贸易的发展：随着全球化的深入发展，跨境贸易成为B2B电子商务的一个重要领域。
通过B2B电子商务平台，企业可以更便捷地与海外供应商和客户进行合作和交易，进一步开拓国际市场。
总的来说，B2B电子商务行业正朝着智能化、移动化、数据化和社交化的方向发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
敦煌网分享：外贸B2B的发展趋势本文作者clark lam是身居美国的华人外贸企业家，同时也是笔耕不辍的外贸领域专家。
18年外贸历程，15年海外生活经验，熟悉中美市场和国际贸易。
一个白天做生意，晚上做文章，肚子里有干货并且乐于分享的资深外贸人。
最近看了几篇有关B2B的文章，有乐观的，有悲观的;有的说正在快速增长，有的说在继续沉沦。
各种观点，莫衷一是。
为什么认识出现这么大的差异呢?我个人发现是由于各位看问题出发点不一样导致的。
有必要做出一些厘清，以正视听，并继续深入下去，谈谈B2B 未来发展趋势供大家参考。
首先，B2B永远是主流我一直坚信这一点，虽然最近几年来，B2C风头盖过了B2B，B2C代替B2B成为商业的热点。
人们似乎更看好B2C。
转折点发生在阿里巴巴B2B退市，让人看到B2B似乎走向衰微。
但从实际情况上看，2012年跨境电商销售总额2万亿人民币，包括B2B和B2C。
真正的B2C只有百亿美元规模，占整个出口贸易的1—2%左右。
B2C虽然呈加速发展态势，但依然是小众市场，处于襁褓期。
从理论上看，B2B也将一直居于主导地位，虽然B2C兴起，从无到有，但只能处于补充地位。
由于资源分布不均，资源配置有各种成本;市场不完全，即市场不能随时随地发挥充分调节作用;社会分配不均，贫富差别不能彻底根除;社会化分工目的是提高效率，追求成本最低，利润最大化，以及信息不对称等社会现实条件，要求社会化大生产必须是节约型的规模化产供销而不是个性化碎片化生产的产供销。
传统B2B形态下的供应链，从工厂——外贸公司——进口商(大B)——零售商(小B)——消费者，是自然优胜劣汰过程中形成的商业形态，在碎片化需求到集中订单然后集中生产到分散销售的过程中，实现效率最优化。
因此传统销售模式不是一无是处需要刻意革命和颠覆，而是按照社会实际情况，合理分工协作。
简单地理解，这其实就是传统零售和直销的关系。
B2C就是一种信息化时代的直销。
直销和传统店铺销售是销售的两种形式。
传统经济中早已存在，如安利。
两者是相互补充相辅相成的。
只是说，由于信息化和电子商务发展，直销程度和比例得到了很大的提高。
但正如上面所述，传统店铺是规模效益资源节约型(一到多，多到一模式);而直销以个人传播为主，只是路径最省，但成本不是最省(一到多)。
因此B2B模式在未来依然是主流模式，在线零售是辅助形势。
个人估计，未来两者分界线可能在20--30%之间。
在这里提醒从三个不同参与者的角度认识和理解B2B。
对于中国中小企业来说，也就是B2B平台目标客户来说，B2B平台这几年的作用的确是越来越差的。
相信大家都有同感。
曾经无限风光一招制胜的B2B发展到现在出现瓶颈：1)恶性竞争: 众多B2B平台追逐有限的商家，主要平台聚集大量商家导致僧多粥少，利润日渐稀薄;2) 充斥大量同质化信息和供应商，国外买家难辨真伪;3)功能有限,只能信息发布;4)网络诈骗，让国外买家对B2B平台又爱又恨。
我本人也有亲身经历，阿里巴巴B2B效果今非昔比，如今效果之差，已到冰点。
偶尔来一个询盘，还同时发给20多个供应商。
如何不打价格战?群狗扑食，估计国外的客户也疲于应付，真假难辨。
外贸直通车犹如无底洞，出价越来越高，转化率却越来越低。
平台主要流量入口被有实力的公司所垄断，马云还在对话查理-罗斯中重申中小企业为己任!因此，对于中国中小企业来说，要改变过去一味依赖大型B2B平台的做法。
在提高自身产品和营销的核心竞争力的同时，更重要的是适应信息化和电子商务快速发展的需要，建立起新型的贸易经营方式。
如果说，外贸网络1.0时代是时代，只要一个和一名片。
主要还是通过各种展会收取名片来获取客户，只是起一个很小的补充作用，提供公司和产品信息，联系方式等等，做好后很少去过问;外贸网络2.0时代是网络营销时代，主要利用阿里巴巴等B2B，同时使用SEO 等各种网络推广手段，目的就是争取最大的曝光率，实现最大的转化率;现在，外贸网络3.0时代是精准营销时代，以社交媒体为主，强调个性化差异化，利用信息炮弹进行精准打击联合打击。
回想当年参加广交会，拿到一新客户名片是何等的开心!但互联网和电商飞速发展，通过SEM，海关数据，买家数据库，网络黄页等，寻找目标客户不再是一件难事。
但同时，精准时代加剧竞争。
你能找到，别人也能找到。
竞争核心又重新回到打造核心竞争力或者实现差异化竞争对于B2B平台来说，金融危机爆发后，世界市场开始萎缩，中国制造业也随之从扩转向收缩调整。
这必然导致需求减少限制了B2B平台进一步扩。
B2B平台发展策略也被迫从粗放扩型向质量服务型转变，对现有客户进行筛选和改变服务方式。
这两年来国B2B平台日子都不好过。
有先见之明的阿里巴巴选择退市，不给股民用脚来投票的机会，更狠的是现在B2B不好搞了，就搞海外淘宝，继续编网捕鱼;环球资源丢掉往日贵妇的矜持，签一年送一年，变相降价;MFG今年深陷抵制门，效果太差，更边缘化了。
阿里巴巴退市就很好的说明了这一点。
阿里巴巴退市时间非常微妙，刚好出现在经济转折时期。
而阿里巴巴成立于1998年中国制造开始腾飞的时候。
阿里巴巴B2B已经渡过了黄金时期，盈利模式基本定型，进一步发展空间有限。
为避免股市不可预期的波动，退市不失为明智之举。
阿里巴巴退市预示着中国外贸电商进入新的发展时期。
继续依靠一两家信息黄页平台已经远远不够的。
面对越来越透明的市场，需要以诚信为基石，以精准营销为主导，整合多种营销方式，注重数据处理和分析。
同时外贸B2C在兴起，为外贸出口增加了新渠道新方式。
而对于众多买家来说，B2B的重要性不是降低，而是越发的重要。
即B2B总体趋势依然是在快速发展当中。
调查显示，46%相信未来3年B2B将继续强有力增长。
67%将加大技术研发。
49%将在18个月升级平台。
62%认为电子商务从根不上改变了B2B的互动方式。
69%认为目录将在5年消失。
移动商务同样对B2B产生重大影响(B2B移动化)。
平均订单金额和转化率保持趋势向上。
在B2B公司应用技术优先性排序上，网络平台64%，整合技术60%(如会计和订单管理服务)，移动商务和app56%。
今年美国市场B2B交易将达5590亿美元，整个B2B市场蓄势待发。
而在中国，根据艾瑞报告，2013Q3中小企业B2B营收52.5亿，同比升22.9%，环比升5.8%。
市场持续回暖，稳步发展。
美国B2B发展和应用速度明显比中国同行快。
由此可见金融危机和电子商务深刻地影响了市场环境，消费者习惯。
B2B开始出现移动化，交易服务化，社交化和一体化四大趋势。
交易服务化交易服务化就是大家常说的有B2C化的趋势。
和过去相比，只是提供信息黄页的B2B 是难以适应市场需要的。
B2B由1.0向2.0迈进，聚焦交易平台建设，并围绕这个交易平台提供各种供应链服务，如会计，客户管理，订单管理，甚至现在开始出现的提供基于大数据的商情咨询服务，融资服务。
去年阿里巴巴国际站退市后改版，从信息黄页转向在线交易，提供了实时报价。
整个风格和专注在线零售的敦煌网如同一辙。
收费方式也从过去会员费向按交易效果转变，最终可能和亚马逊类似，收取交易佣金。
同时加入FACEBOOK,TWITTER等SNS分享功能。
今年阿里巴巴为国际站会员提供10亿的贷款总额度。
主要满足会员企业在生产经营过程中产生的流动资金需求。
敦煌网，已经与几家银行合作开始推出联名的借记卡、信用卡。
借记卡的贷款额度从5万元-150万元，信用卡的最高贷款额度是50万元。
未来，敦煌网还将推出诸如运费贷等在的多种金融服务。
又比如，eBay最近推出Retail Associate Platform数字零售辅助平台，帮助零售商建立消费者购买历史、联系信息、仓储及收入变化数据。
这是ebay在销售平台基础上，继续打造和完善购物综合服务平台。
移动化移动商务大势所趋，移动商务已经成为主流商务。
如今移动设备已经对整个交易过程都产生重大影响。
据美国市场调查研究机构ABI研究报告显示，至2015年全球移动购物交易额预计将达1190亿美元，约占全球电子商务交易总额的8%。
同时，智能手机的销售量印证了移动商务在未来5年将会持续呈现强劲发展势头。
如今，移动商务规模正扩大到可以对一个品牌或企业产生质的变化。
移动商务引发新一轮对市场份额重新洗牌。
忽视移动商务将会直接导致市场份额的丢失。
移动商务开始需要纳入企业发展战略的重要一环。
不仅B2C，B2B也同样如此。
可以相信，跨境移动商务在未来几年将持续保持高速增长，并最终成为跨境电商的主流模式。
Ebay是移动商务的探路者。
正是由于ebay推出的移动app和移动支付方案，才使得平台众商家能够开展移动商务。
但是今天，整个零售行业的商家都纷纷迎头赶上，通过各自的移动和移动app，发展速度甚至都超越了ebay本身。
目前Ebay早就脱离拍卖平台印象，通过移动商务抢先布局后PC时代。
2011年敦煌率先联手paypal开启跨境移动商务。
据王树彤介绍，2011年敦煌网发布了IOS应用和Android应用。
这一块的业务量正在迅速增长，今年估计占15%-20%的年销售额。
随后，兰亭，易唐等电商平台也相继开通移动商务平台。
虽然跨境移动商务在中国依然处于萌芽阶段，但是越来越多的中国外贸电商都在进行积极尝试。
如兴建的踏浪科技。
社交化调查显示占61%的多数B2B买家在向供应商销售团队进行咨询前，会通过第三方资源来了解企业的产品和服务，有89%的买家指出这些第三方资源是他们做出购买决策的因素之一。
而且，一些买家会公开交流他们的购买经历。
如今，买家在购买产品或服务后，有42%的买家会在第三方评论供应商，同时有32%的买家会在社交媒体上发表评论(比如Facebook 或LinkedIn)，还有19%的买家会在Twitter上发表评论。
对于企业来讲，社会化商务重要性早就不言而喻。
B2B平台社交化自然成为企业社会化商务不可分割的一部分。
而对于平台来说，积极引入社会化媒体，加强社会化商务在平台中的权重，才能适应电子商务未来社会化这一基本趋势。
一体化简单地讲，一体化就是双方供应链和数据实现对接，加速反应时间和便利。
这体现在两个方面。
从行业纵向发展看，B2B与B2C渐融合，贯通电子商务产业链。
去年6月6日，当京东商城、亚马逊中国、当当网、凡客诚品、优雅100等7家国顶级B2C企业宣布入驻慧聪网的消息传出后，重新唤醒了市场来评估和审视B2B的商业价值。
B2B平台与B2C企业进行深度整合，完美对接，意味着B2B终于借助互联网完成了向渠道和最终消费者的布局，互联网的渠道价值实现了最大化，B2B平台也因此有了新的价值：深耕电商，为B2C或C2C 提供信息互换平台，深度挖掘B2B潜力，成为电子商务大产业生态链的重要一环。
其次，从行业横向发展来看，买卖双方在早期各自发展各自独立封闭的供应链，如今，通过一体化整合可以实现不同供应链之间的对接，形成更加紧密的供销关系。