国酒茅台案例分析
企业社会责任感案例分析(4项)
中国从改革开放开始，大力引进外资、技术和管理。
责任理念也伴随着改革开放的大潮而引入中国。
迄今为止，全球500强企业大部分已入驻中国，这些跨国公司已经用行动告诉我们什么是公司责任，如何在利润与伦理、利益杠杆与社会责任之间寻找平衡点。
巴斯夫公司就是一个很好的案例。
巴斯夫是全球知名的化学公司，创建于1865年。
它多次被《财富》杂志评选为最受赞赏的化学公司，它从2001年开始连续数年被列入道琼斯可持续发展指数排行榜。
此外，它还被列入高度重视企业社会责任的FTSFAgood指数。
巴斯夫在全球都有一个统一的标准，它在承担责任方面的表现令人称赞。
2001年德国政府出台新节能法规，要求新建筑物的采暖能耗降至“7升”，巴斯夫利用其资源和技术优势，将德国已有70年历史的老建筑物改成德国第一幢“3升”房，采暖耗油量从20升降到3升，不仅为住户节约了大量采暖费用，并且环保效益十分显著，二氧化碳的排放量也降至原来的七分之一。
由此，“3升房”在德国得到大力推广。
巴斯夫在公司责任方面的突出表现还在于，它从不将经济利益凌驾于环保、安全和健康之上，在处理社会责任、环境责任和公司盈利之间的关系方面表现得驾轻就熟，获得了巨大成功。
巴斯夫早在1985年就进入了中国市场，可谓最早进入中国的外资企业之一。
1999年巴斯夫在中华区的销售额是6.9亿欧元，2005年则为28亿欧元。
如今，巴斯夫已是中国化工业最大的外资企业。
从环境方面看，巴斯夫十分注重“责任关怀”和“生态效益分析”。
责任关怀，是指巴斯夫在全球首批建立可持续理事会，全面贯彻国际化工界的“责任感怀”运动；该运动是针对化工行业的特殊性而自发形成的一种自律行为，主要是指化工界在环保、安全和健康等方面进行的“改善行动”。
巴斯夫早在1992年就提出“负责的行为”这一理念；在中国，巴斯夫的有关活动主要包括：对学校特别是大学的教育计划、社区顾问小组行动以及对诸如供应商和承包商等第三方的审计等。
可持续发展企业案例分析---以茅台为例
茅台危机的来临:茅台的大起和大落：大起：经过10年发展，茅台的价格翻了10倍，一直到2012年之前，出厂价为819的53度的飞天茅台酒在市场上可以卖到2300多，茅台的供不应求促使了很多经销商预感茅台的大热，纷纷开始囤积库存，与此同时，茅台的股价也一直高居沪深第一股的位置，也因此吸引了更多投资者的买入。
大落：然而，茅台危机的开始于2012年。
2012年初中央出台了明文规定，禁止政府官员三公消费出现茅台。
2012开始，茅台的销量和销售额出现了增速减缓的现象，由于购买需要提前5年，因此现在茅台销售的仍是5年前茅台所受到的订单，而通过茅台的预售账款的下降，我们可以了解到茅台的销量已经在急剧缩水，我们甚至可以预测，2012年后的第五年将是茅台真正危机的来临，与此同时茅台的许多终端销售也无人问津，茅台的股价大跌。
茅台2012年所遇到的问题，并不止是中央的出台的禁酒令，对茅台产生影响的还包括2012年被曝光的高端酒“塑化剂”风波，以及中国经济的增速放缓，对茅台的市场销量减少起到辅助的作用。
然而，对茅台造成影响最大的仍是“限三公”政策的出台,而茅台之所以会受这一政策如此大的影响,在于茅台以往逐渐养成的政府依赖症.原因分析：首先通过揭示茅台真实的消费群体,引出危机产生的直接原因,并提出茅台和政府的利益关系:想要了解茅台为什么销售出现了问题，首先需要了解到底是哪些人在消费茅台。
了解高端茅台酒的人都知道，喝酒的人不买，买酒的人不喝。
我们通过调查得出，在禁酒令出台之前，茅台的购买人群中，40%为政府的公款消费，50%左右为企业购买，而个人购买仅占10%左右，而更让人惊讶的是，茅台的最终消费群体，95%均为政府官员，普通民众购买高端茅台的比例仅有5%左右。
通过这一系列数据，我们就可以知道，茅台最主要的消费者，是政府。
因此，当中央出台禁酒令后，茅台的危机也必然出现。
而造成茅台今天如此严重的政府依赖症,就必须先分析茅台和政府之间存在的利益关系.说明茅台与政府之间的利益关系:说到茅台和政府的关系，并不只是生产商和消费者的关系。
高财案例--茅台
从收入出发
• 主营收入184亿，同比增长58.19% • 报表附注：营业收入增加主要是本期销量增加及产品调价 所致
售价和销量
2011年茅台酒收入从116亿增长到179亿（184亿扣 除汉酱酒4.8亿），增长幅度为54.31%，产品综合提价参 数是约24-31%，可以算出11年综合放量增幅约17.5%24.4%。 2011年飞天茅台销售增速约16%，存在差异约1.5%8.4%。
利润存在操纵
2010.12.31
06年以后，茅台价值 呈明显上升趋势，出 现长期利好局面。
2007.12.31
2006.12.31
60日均线呈稳定上升趋 势，利好将继续保持。
纳税期的递延
增长纳税递延期
由延期纳税增加的现金流量所产生的收益也将 越多 因而相对节减的税收也越多。
俞阳垚10141222主讲人毛洁楣主讲人毛洁楣10141225晖李董晖10141222婧金婧10141221茅台简介茅台财务报表分析目录茅台财务报表分析隐藏利润的目的宏观形势对茅台利润的影响贵州茅台酒股份有限公司简介贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司贵州茅台酒厂技术开发公司等八家公司共同发起并经过贵州省人民政府黔府函字1999291号文件批准设立的股份有限公司注册资本为一亿八千五百万元
如果政府政策对茅台的压力进一步的加大， 那么对茅台经营状况的影响将在12年的年报中表 现出来，而茅台以前年度隐藏的利润，在一定程 度上也会出现释放，以维持一个较好的市场预期， 至少保证不怎么坏。
茅台的利润管理何去何从，除了依赖之前年 度的积累，还需要迎合市场预期和政策的压力。
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4,472,846,560.68 1,052,931,591.61
成本会计案例分析(贵州茅台)
53°茅台酒(建国60周年纪念酒)600ML ￥16500 53°茅台醉美中华安徽馆500ML ￥9500 53°茅台五个常任理事国酒500ML×5瓶 ￥75000 53°50年陈年茅台酒500ML ￥27200 53°80年陈年茅台酒500ML ￥255000 53°世博珍藏酒500ML ￥90000 53°茅台醉美中华广东馆500ML ￥11000
项目 粮食 赤水河水
用量 1.25 公斤 15吨
单位价格 4元/公斤 25元/吨
年成本/吨 5000元 725元
工资
合计
9000人
--------------
10万/人
-------------
90000元
折旧
10年销量约33000吨
固定资产总 使用8亿元
营业收入 营业收入
茅台酒成本分析
小组成员：赵燕雨，张逸， 赵寒露，陈俊杰
贵州茅台酒独产于中国的贵州省 仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士 忌、法国科涅克白兰地齐名的三 大蒸馏名酒之一，是大曲酱香型 白酒的鼻祖，也是中国的国酒， 拥有悠久的历史。
按照经济学分类，产品成本主要是 由原材料、工资和固定资产折旧费 组成的。
茅台对外宣称：（茅台酒）选最适合佳酿 的优质泉水、高粱、小麦，遵国酒工艺配 方土法酿制，陈年窖藏而得。茅台酒的原 材料主要是粮食和水
计算过程
生产成本-直接材料（粮食） 1.25* 4=5000元/吨 生产成本-直接材料（河水） 15* 25= 725元 生产成本-直接人工 9000*10=90000万元 包装，销售，运输相关费用 平均每吨消耗2万元
那么它的总成本就是：
0.5375*33000+2*33000+90000+28000= 201737.5（万元）
(完整word版)贵州茅台股利政策案例分析
贵州茅台的高现金股利政策一、案例背景长期以来,政府相关部门高度重视对中小投资者利益的保护工作。
证监会一直将保护中小投资者利益作为监管工作的重要内容，采取了诸多政策措施，并取得了积极成效。
但在当前阶段，中小投资者仍处于弱势地位,风险意识和自我保护能力不强,其利益容易受到侵害。
资本市场是公众投资场所，我国资本市场上拥有全球数量最多、最活跃的个人投资者群体,在我国众多的股票、债券、期货、基金投资者之中99％以上是投资金额少于50万元的中小投资者，占我国城镇人口的14%。
贵州茅台是中国唯一一家跻身全球500强的食品饮料制造业公司，公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同事进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术的开发，以及信息产业相关产品的研制开发。
贵州茅台酒公司是我国白酒行业的标杄性企业茅台酒的悠久历史及其业内口碑使其拥有独特竟争力，一直处在我国高端白酒前列。
贵州茅台集团由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其下属子公司等近20家企业构成，茅台集团所涉猎产业领域广泛，白酒、证券、保险等行业均有其足迹。
中国贵州茅台酒厂有限责任公司由中国贵州茅台酒厂演变而来，1997年改制成为有限责任公司，贵州茅台酒股份有限公司于1999年正式成立。
2001年7月31日,贵州茅台酒在上海证券交易所公开发行普通股7150万股，累计达25000万股，2001年8月份上市。
自从上市以来，贵州茅台股价路攀升，现金股利分红的绝对值也相当可观，连续赢得“最牛现金分红股”称号。
上市十年来，其股利政策呈现出如下特征:①连续性。
自上市后，贵州茅台坚持每年发放现金股利以回报投资者，这在中国1000多家上市公司中难能可贵。
据统计，2000-2009年间，中国上市公司中能够连续10年发放现金股利的只有45家,占总数的4。
62％。
(②增长性。
近年来，贵州茅台的股利支付水平稳步增长。
如表1所示，200年贵州茅台每股现金股利为0。
7元，之后逐年上升，2008年每股现金股利达到了1。
茅台战略案例分析
茅台战略案例分析作者：李铮李雪妍王振烨来源：《经营者》2016年第09期茅台集团在我国白酒行业一直占据第一把交椅。
近年来，经济环境的变动和2012年十八大提出“八不准”政策给茅台企业的发展带来局限性，企业战略调整势在必行。
一、茅台企业近五年发展战略变化（一）茅台集团外部环境分析1.宏观环境分析。
近五年，我国经济大环境在“三期叠加”相互交织影响下，主要经济指标增幅回落，一些指标出现近10年以来的最低值，GDP增速跌破7%，PPI连续46个月为负，部分行业产能过剩，企业生产经营困难，出现“四降一升”，经济下行压力持续加大。
从行业看，2015年白酒行业虽出现了微弱复苏迹象，但综合预判，白酒行业今年仍将处于持续深度调整期，国内产能持续过剩、市场竞争激烈、税负过重等问题在较长时期内仍将交织并存。
2.产业环境分析。
现今的茅台集团已经步入企业的成熟期，茅台酒生产工艺已经非常标准化，每批次产品的差异并不明显。
在生产的技术和质量改进上都进展缓慢，现今茅台集团想要扩展市场份额非常困难。
近五年来茅台集团的销售增长率一路下滑，2015年茅台企业开始进行战略转型，其销售增长率略微增长。
3.竞争环境分析。
茅台酒知名度大、定位高，茅台集团在高端酱香型市场一直领先于其他企业。
但现今的大环境让白酒高端市场止步不前，转型做中低端领域的茅台集团市场拓展还需进一步加强；国内中低端白酒市场竞争异常激烈，酱香系列酒市场竞争力不强，对公司业绩的贡献度有待提高。
（二）茅台集团内部环境分析1.企业的资源与能力分析。
企业资源主要分为三种：有形资源、无形资源和人力资源。
茅台近五年总资产一直持续增长，2015年资产总额达到8630146.34万元，其中固定资产达到1141595.32万元，在白酒行业中遥遥领先。
提到无形资产就不得不联想到企业的品牌价值，参照2015年由中华战略研究院和中国酒类流通协会联合举办的第七届“华樽杯”，给出的中国酒类品牌价值名单里茅台品牌价值达到1135.26亿元，位居首位。
贵州茅台货币资金管理案例研究
贵州茅台，作为我国酒业的龙头企业，一直以来都备受关注。
在酒业的发展过程中，贵州茅台一直致力于品质的提升和技术的创新，然而，在企业经营中，资金管理也是一个极其重要的环节。
虽然常常被人诟病的贵州茅台的价格飙升，但也不能否认其尤其资金管理的高超水平。
深入分析贵州茅台的货币资金管理案例，可以让我们对资金管理有更深入的理解。
贵州茅台的资金管理不仅仅是简单的资金收支平衡，更多的是对资金的有效运用和管理，这需要对市场行情和企业发展的敏锐洞察力。
在货币资金管理的过程中，我们可以看到贵州茅台采取了一系列的措施，比如加大投入研发、提升品牌价值、引进高端技术等，这些举措都需要资金的支持。
在这个过程中，贵州茅台不仅注重资金的保值增值，更注重资金的灵活运用，以实现企业的长期发展目标。
与此贵州茅台对于资金的管理也体现了其对风险的把控能力。
在资金的运用过程中，贵州茅台能够对市场的波动有较为精准的预测，以及应对的机制，这在一定程度上降低了企业面临的风险。
贵州茅台对于资金管理也体现了其对于公司治理的高度重视。
在资金运用的过程中，贵州茅台一直注重透明度、公平性和规范性，这不仅展现出企业的负责态度，更是对投资者、消费者的一种负责。
回顾整篇文章，我们可以看到贵州茅台货币资金管理案例为我们提供了很多启示。
不仅需要对资金有深入的了解，更需要在资金运用过程中有高超的水平和应对能力。
作为我国酒业的代表企业，贵州茅台的资金管理案例，无疑给我们提供了很多借鉴和学习的机会。
我们相信，在今后的企业发展中，可以从中汲取经验，提升自身的资金管理水平。
在我个人认为，贵州茅台的货币资金管理案例，不仅是对资金管理的一次诠释，更是对企业发展的一次深刻探讨。
在这个过程中，贵州茅台用其实际行动向世人展现了资金管理的重要性和企业治理的高度重视，这无疑为我们提供了很多有益的启示。
我们需要从贵州茅台的案例中学习，在资金管理过程中，需要有精准的市场洞察力、深厚的风险控制能力、对公司治理的高度重视。
国酒茅台市场营销4P策略分析.doc
市场营销学案例分析——国酒茅台国酒茅台的4P策略分析一、茅台简介茅台是我国的国酒，产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。
与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。
茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。
二、产品策略之品牌策略1、茅台酒的旗下有很多的产品，按产品线分为陈年酒、礼盒酒、普通酒、其他酒系列。
其产品项目更是数不胜数，茅台在品牌策略上使用了企业名称加个别名称并用，比如陈年茅台酒下有15年陈年茅台酒，30年陈年茅台酒，50年陈年茅台酒等。
2、在品牌决策上茅台还使用了个别品牌，即企业对各种不同的产品使用不同的品牌。
比如汉帝茅台、建国60周年茅台酒、盛世国藏、1680等等。
3、在经过不断的探索与创新，国酒茅台逐渐完善了酱香型酒产品系列，形成了高、中、低端的产品层次，通过个性化的产品开发，基本满足各层次消费者的需求。
三、定价策略影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。
一般说来，产品定价的上限通常取决于市场需求，下限取决于该产品的成本、费用等。
在上限和下限内如何确定价格水平，则取决于一个企业的定价目标、政府的政策、法规和同类产品的价格。
2006年贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度约为15％,使得不同年份的茅台酒涨价在40到200元不等。
茅台酒价格的整体上涨,再一次引起消费者对白酒的强烈关注。
价格上涨的原因：一是粮食原料及其他原材料价格上涨。
由于国家整体经济增长加快,以及宏观调控和农业政策的实施,酒水产品的各种原材料价格以及包装材料价格也上涨,造成了白酒成本实质性上涨,这些成了推动茅台酒涨价的宏观环境因素。
二是税收政策调整。
酒水企业税收的调整和白酒消费税的调整对白酒市场带来了极大的冲击。
三是品牌提升的需要。
由于水井坊、国窖1573、五粮液等高端酒水产品的崛起,价格上对茅台造成了压力,茅台不得不通过提价保值来继续引领老牌高端名酒的形象利润的需要。
市场营销学茅台酒案例分析精品模版
这或许最能说明茅台成功的原因。如果把1999年前后的茅台做一 次比较,大家会发现其实茅台主要有“两变”:一是变理念,二是变策 略。
理念：
“国酒”
放低姿态倾听消费 者的声音
市场消费群体的需求
市场定位
酱香型为主，开发多品种各档次”老百姓的茅台 酒
策略：
产品及价格 涨价策略，树立品牌，增强竞争力 渠道策略 构筑“国酒茅台专卖店+区域总经销商+特约经销 商的复合渠道营销”方式
二 、茅台的品牌价值是行业第一名。
茅台成功的原因
• 对传统工艺的坚守，长期稳定 的质量。 • 在不断变化的市场环境中它分 别处理好了企业微观环境因素 和宏观环境因素之间的内在联 系。 • 不急功近利，保证质量，坚守 茅台品质
国酒茅台
• 企业营销人员全面准确的认识 了市场营销环境及其变化趋势， 把握住各种机会，防范威胁、 趋利避害的开展营销活动。 • 茅台酒企业适应了复杂和动态 坏境的威胁，企业的营销活动 和推出的各种战略对不断变化 的外部环境做出了积极的反应。 • 对消费市场的充分了解
国酒茅台
市场营销学案例综合分析
———国酒茅台案例分析
. (3-3)第三组第三个案例
主讲：张朝伟
张朝伟 李银怀
史地位及简介
茅台酒是世界三大名酒之一，是我国大曲酱 香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高 粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特 殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华 而耸起的酒文化丰碑。 美国前总统尼克松曾盛赞“茅台酒能治百 病”。
• 懂得市场变革与质量不变之道
国酒茅台
茅 台 之 不 变
对 传 统 工 艺 的 坚 守
•
做 高 端 的 茅 台
国酒茅台市场营销4P策略分析
市场营销学案例分析——国酒茅台国酒茅台的4P策略分析一、茅台简介茅台是我国的国酒，产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。
与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。
茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。
二、产品策略之品牌策略1、茅台酒的旗下有很多的产品，按产品线分为陈年酒、礼盒酒、普通酒、其他酒系列。
其产品项目更是数不胜数，茅台在品牌策略上使用了企业名称加个别名称并用，比如陈年茅台酒下有15年陈年茅台酒，30年陈年茅台酒，50年陈年茅台酒等。
2、在品牌决策上茅台还使用了个别品牌，即企业对各种不同的产品使用不同的品牌。
比如汉帝茅台、建国60周年茅台酒、盛世国藏、1680等等。
3、在经过不断的探索与创新，国酒茅台逐渐完善了酱香型酒产品系列，形成了高、中、低端的产品层次，通过个性化的产品开发，基本满足各层次消费者的需求。
三、定价策略影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。
一般说来，产品定价的上限通常取决于市场需求，下限取决于该产品的成本、费用等。
在上限和下限内如何确定价格水平，则取决于一个企业的定价目标、政府的政策、法规和同类产品的价格。
2006年贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度约为15％,使得不同年份的茅台酒涨价在40到200元不等。
茅台酒价格的整体上涨,再一次引起消费者对白酒的强烈关注。
价格上涨的原因：一是粮食原料及其他原材料价格上涨。
由于国家整体经济增长加快,以及宏观调控和农业政策的实施,酒水产品的各种原材料价格以及包装材料价格也上涨,造成了白酒成本实质性上涨,这些成了推动茅台酒涨价的宏观环境因素。
二是税收政策调整。
酒水企业税收的调整和白酒消费税的调整对白酒市场带来了极大的冲击。
三是品牌提升的需要。
由于水井坊、国窖1573、五粮液等高端酒水产品的崛起,价格上对茅台造成了压力,茅台不得不通过提价保值来继续引领老牌高端名酒的形象利润的需要。
茅台集团——案例分析
茅台集团——案例分析贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。
1915年至今，茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与泸州老窖、杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖，有“国酒”之称。
1.股利分配上市以来，向上市公司股东共募集资金21.96 亿元，派现192.27亿元贵州茅台酒股份有限公司2012年度利润分配实施公告，发放范围为：截止2013年6月6日（股权登记日）下午上海证券交易所收市后，在中国证券登记结算有限责任公司上海分公司登记在册的本公司全体股东。
本次分配以2012年年末总股本103,818万股为基数，向本公司全体股东每股派发现金红利6.419元（含税），共计派发股利6,664,077,420.00元（含税）。
自上市以来，贵州茅台派现的股利政策从未间断，即该股股利主要以现金股利方式发放。
股票股利会扩大公司总股数，稀释每股收益和净资产，如果没有对未来高增长的把握，公司不会轻易发放股票股利，市场表现也证明了贵州茅台的高增长。
股票股利表明其对经营前景充满信心。
茅台的持股比例在2008年的25%后开始降低，投资者的热情在减退，这与高股价有关。
派发现金红利可以实实在在地回报投资者，提升投资者信心，使在外股数增加，加大股票上升空间，吸引更多的机构投资者。
个人认为，贵州茅台应该保持这种派发现金红利的手段，吸引当前以及潜在的投资者。
2.增加子公司在“大茅台集团”的规划以及2017年千亿目标之下，茅台集团推动茅台股份以外的子公司上市似乎是水到渠成。
茅台集团董事长袁仁国表示，按照集团的战略规划，集团未来5年内希望再推动4家子公司上市。
2012年，茅台集团将千亿集团的时间表从2020年提前至2017年。
按照茅台集团去年提出组建“大茅台集团”的规划，要加快把茅台集团公司打造成千亿元级企业。
受国家打压三公、经济大环境调整等众多因素的影响，白酒行业今年依然处于调整期。
网络营销案例分析——茅台
国酒茅台
2.终端渠道 2.终端渠道 销售体制： 销售体制： 茅台的经销商70％以上是糖酒公司,它们基本上不做终端。
而茅台酒厂自己的营销人员势单力薄,很少也不太可能深入 到终端市场；同时由于管理上的问题一直处于无任务、无 奖惩、无竞争的“三无”状态。相比之下,五粮液对营销人 员的管理则具有市场意识，如竞争上岗、优胜劣汰、收入 跟业绩挂钩等
茅台率先在广东试行总经销制在区域营销方面大胆尝试以一家大经销商代替过去多家经销商同级共存的模式至此茅台已经完全突破旧制开始了国酒茅台专卖店区域总经销商特约经销商所构筑的复合渠道营销方式国酒茅台18客户战略茅台加大了对与渠道与终端消费者的关注建立了24小时免费语音呼叫服务同时各片区多次召开经销商座谈会厂商共同策划婚宴促销商超堆头酒店展示等活动
2006年2月11日,贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度 约为15％,使得不同年份的茅台酒涨价在40~200元不等。在消息正式 公布前一天,茅台股票就迅速上扬。茅台酒价格的整体上涨,再一次引 起消费者对白酒的强烈关注。因茅台的涨价,越来越多的酒厂以“原料 上涨”等原因,纷纷跟随茅台掀起“涨价风潮”。而媒体的广泛关注, 使茅台引发的白酒业集体“涨价”,出现了很多耐人寻味的“思考”。
国酒茅台
• 调整定位
推出“年份酒”。茅台在国内白酒行业独家推出15年、30年、50年、 80年等陈酿茅台酒,实行普通茅台酒的“年份制”，同时还结合国人非常关 注的各种事件,及时推出入世酒、足球酒、申奥酒等产品,从而不断提高茅台 酒的市场价值和文化品位,引导中国白酒消费文化向更高层次推进 推出不同层次的酱香型系列酒。使茅台品牌的酱香酒在高、中、低各 个档次上形成系列,以满足不同层次消费者的需要,使得“老百姓的茅台酒” 成为现实 开发其他香型白酒。在开发酱香型产品的同时,还大举进军口味大众化的浓 香型白酒市场 向其他酒类领域延伸。除了白酒外,茅台还开发和投产了啤酒、红酒、保健 酒等新品种。共同组成了以茅台酒为核心的强大的茅台品牌群体
茅台酒案例分析
一、茅台酒获 1915 年巴拿马世博会金奖案例1915 年,在旧金山举办的巴拿马万国博览会上,经各国评委反复比较、品评,一致将茅台酒与法国的科涅克白兰地、英国的苏格兰威士忌评为世界“三大蒸馏酒”,并授予金奖,茅台酒自此名扬海外,盛名远播。
然而,在如此光鲜的暗地里,茅台酒受到国际社会认可却并非一帆风顺。
早在 1911 年,为庆祝巴拿马运河建成通航,美国国会通过决议,于 1915 年,在美国旧金山举办一场集世界各国之精品参展的巴拿马太平洋万国博览会,时任美国总统的塔夫脱向包括中国在内的世界各国发出了参展邀请。
当时的中国政府高度重视该项盛事,认为是中国实业界观摩学习的好机会,也是中国同世界各国加强经贸往来的好机遇,因此率领了浩大的使团参展。
展出开始后,各国展品经其本国代表详细介绍、演示,观众反复比较、交流,突出者渐获公论,博览会渐入高潮。
然而,与之极不协调的却是中国馆前门可罗雀,乏人问津。
原来,以农业产品为主力的中国展品,由于包装样式毫无吸引,因此每日参观者寥寥,而深受中国代表团推崇的茅台酒更是装在一种深褐色的陶罐中,不仅包装简陋土气,而且又陈列在农业馆,杂处在棉、麻、大豆、食油等展品中,丝毫不起眼。
见到此景,有代表提出将茅台酒移入食品加工馆陈列,以突出其位置,谁料搬动时,一位代表不慎失手,将一瓶茅台酒跌落至展览架外,摔成粉碎。
陶罐一破,茅台酒香即将四溢开来,不一会,整个展馆都充溢着茅台酒酱香馥郁的香味儿。
中国赴赛监督陈琪等人见此灵机一动,建议不必换馆陈列,只需取出茅台酒,分置于数个空酒瓶中,去掉瓶盖,敞开酒瓶,再放上几只酒杯,利用农展馆展品气味不浓, 闲人不多的特点,任茅台酒挥洒香气,随专业人士品尝佳酿。
此举果然立竿见影,即刻成功,随着茅台酒的酒香四散飘开,博览会会场里的参观者们纷纷寻香而来,一探索竟,好奇者们纷纷拿起酒杯,争相倒酒品尝,人们无不咂咂抿嘴,交口叫绝。
初次尝试的人们兴奋的奔走相告,而后又带着他们的亲朋好友们纷至沓来,一时间,农展馆里人头躜涌,热闹非凡,哄动的效应很快扩散到整个会场。
贵州茅台案例分析
贵州茅台案例分析2011年财务报表分析财务管理1003班⽬录第⼀章贵州茅台股份有限公司概况--------------------------------------3第⼆章阅读审计报告和董事会报告--------------------------------------4第三章主要财务⽐例分析--------------------------------------------------5第四章财务报告详细分析-------------------------------------------------13第⼀节资产负债表分析------------------------------------------------------------13第⼆节利润表分析------------------------------------------------------------------21第三节现⾦流量表分析------------------------------------------------------------26第五章模块分析-------------------------------------------------------------33第⼀节杜邦分析---------------------------------------------------------------------33第⼆节阿塔曼模型分析------------------------------------------------------------36第六章对企业财务状况的整体评价-------------------------------------40第七章对公司未来的展望-------------------------------------------------42第⼀章贵州茅台股份有限公司概况中国贵州茅台酒⼚有限责任公司的前⾝是中国贵州茅台酒⼚，1997年成功改制为有限责任公司（以下简称集团公司），1999年，由有限责任公司联合中国⾷品发酵研究所发起的贵州茅台酒股份有限公司正式成⽴，成⽴时注册资本为⼈民币18,500万元。
“怒掷酒瓶振国威,香惊四座夺金奖”——国酒茅台的故事
“怒掷酒瓶振国威，香惊四座夺金奖”——国酒茅台的故事1915年的春天，茅台酒的醇醇酱香飘出了国门，飘到了遥远的美利坚，飘醉了全世界的人们。
那枚如今早已成为古董却仍闪耀着傲人光芒的奖牌，无声的宣告着茅台的光荣与梦想，铭刻着90年前的世纪震撼。
“怒掷酒瓶振国威，香惊四座夺金奖”的传奇应从一个世纪前说起……举国振奋的赛事巴拿马运河地处于美洲巴拿马共和国中部，运河以其特殊的地理位置，成为了沟通太平洋与大西洋的要塞通道。
1880年1月1日，法国“全球巴拿马洋际公司”宣布正式开工挖掘巴拿马运河，后因流行病发生，加上财困难，工程于1889年停顿，1901年美国获得开凿、经营、管理巴拿马运河的特权，运河于1914年竣工，1915年通航。
为了庆祝巴拿马运河建成通航，美国国会在1912年初通过决议，1915年在加利福尼亚的旧金山市举办巴拿马国际博览会。
1912年3月，北洋收到了当时美国总统塔夫托发来的参加博览会的邀请书，接着，美国又特派了专员来到中国“劝导中国商赴赛”，在一系列的宣传和广泛传播下，中国方和间对巴拿马博览会都有了强烈的反响，都纷纷认为这是中国各界进行观摩、学习、与世界交流的好机会。
在全国上下的这种共识和一片呼声中，北洋在1913年5月的时候，作出了参展决定。
于是，为了中华族的形象与荣誉，举国上下奔走忙碌，这即将举行的博览会仿佛在当时混乱的时局里注入了一股凝聚人心的力量。
当时中华国的大总统袁世凯批示，由工商部、农林部、教育部、财部负责筹备博览会的有关事项，并成立了“巴拿马赛会事务局”，编订有关的办事章程和中国赴赛展品的分类方法，以及联络并动员各省筹办参展产品；而各省也先后成立了“赴赛出品协会”，负责征集本地的优质产品。
筹赛活动在全国范围内大张旗鼓地展开，关心中国实业的各界人士纷纷对此献计献策。
当时的报纸、杂志也把筹赛的事情作为新闻的热点，争相报道。
筛选展品方面，本着凡是能体现中国国格，增添中国荣光的产品，要大力倡导参赛；凡是粗劣、陋俗以及带有国耻的商品，一律不准许参展的原则，来自全国19个省，由各机关团体出品或著名出品家出品的10余万种参赛物品，陆续通过审查。
案例二：国酒敬国
一、茅台酒在中国国典活动中，特别是在新中国外交舞台 上的表现精彩绝伦：从“酒冠黔人国” 上的表现精彩绝伦：从“酒冠黔人国”到万国博览会金奖， 从开国喜酒到中苏结盟，从中美建交到中英谈判，从改革 开放到盛世盛典，国酒茅台凝聚了无数巨人的握手，见证 了许多划时代的历史事件。为此，茅台酒不是一般意义的 商品，业已上升为文化象征和历史见证。 二、在国酒影展开幕式上举行典藏活动，建议收藏证书题 写：兹因茅台酒与共和国的世纪情缘和卓越品质而尊为国 酒，暨在共和国五十华诞中以窖藏五十年之“开国第一酒” 酒，暨在共和国五十华诞中以窖藏五十年之“开国第一酒” 晋京献礼而誉为历史见证和文化象征。现我馆接受贵州茅 台五十年陈酿酒捐赠，并予永久收藏。特颁此证 中国历 史博物馆一九九九年十月· 史博物馆一九九九年十月·北京（收藏证书使用了策划者 撰文）。
案例优劣势分析
酒，国这饮品。而此策划的优势就在于借 助文化的这一平台。以国魂做为一种良好 的媒介，使之上升到一个文化的层面上来。 在使得文化的产品生与发展中找到一个很 好的机遇。 劣势也当然存在，就是在市场的认同方面。 虽说文化的吸收有很大的好处。就是如果 没有市场的很好的吸收，也等于没有。所 以在渲染的同时更应该加强其宣传力度。
此案例来源于《顶尖策划4 此案例来源于《顶尖策划4》雷鸣雏主编 200802130118 策划一班 周弘科
这是一个突破，一个记录，中国著名企业以主体品牌独家 走近天安门，走近人民英雄纪念碑——这是国酒人和世纪情怀 走近天安门，走近人民英雄纪念碑——这是国酒人和世纪情怀 和世纪殊荣，也是群雄争勇的中国白酒业和策划界一次首创性 的实践和创新，其积淀和记载的历史意义超过现实的价值。 2、它不是一般意义的商业企划和广告策划，而是从国酒 独有的地位、品质、历史和文化中提炼出唯一的、排它的战略 谋划和战术动作；不是过眼云烟，这里有思想，有灵魂，有经 得起历史检验的创新：①中华人民共和国文化部行文重申了 “国酒”尊号；②中国历史博物院首次典藏了白酒品牌中的茅 台酒，确认了其“历史见证和文化象征”的文物地位；③发掘、 丰富和展示了国酒老照片，实为盘活其无形资产存量；④考证 和叫响了“开国第一酒”，完善了国酒文化史；⑤表达了国酒 人对先哲对历史深情依恋和缅情的诉求，塑造了国酒独有的至 尊和新世纪形象，超常规地传播了其“天香三千年，国色五十 春”的美誉。
财务管理案例分析(PPT51页)
利润表项目解读
6、营业外支出
分析：营业外支出是指不属于企业生产经营费用，与企业生产经营活 动没有直接的关系，但应从企业实现的利润总额中扣除的支出，包括 固定资产盘亏、报废、毁损、和出售的净损失、非常损失、公益救济 性的捐赠、赔偿金、违约金等。贵州茅台的营业外支出持续上升，主 要是因为企业对外捐赠多了，11年增幅较大，主要是青海玉树地震捐 款所致。
企业发展能力分析
1、营业收入增长率 营业收入增长率=（本期营业额-上期营业额）/上期营业额X100%
分析：营业收入增长率是衡量企业经营状况和市场占有能力、预测 企业经营业务拓展趋势的重要标志。贵州茅台的营业收入增长率持 续增长，且大于0，说明公司产品适销对路，企业市场前景较好。 从图表可以看出，茅台通过调整自身战略、深化改革、强化管理、 整合市场资源来应对日益激烈的白酒行业的竞争，且以取得成效。
4、分红
贵州茅台2011年推出的每10股派现39.97元(含税)的分红方案创出国 内资本市场新的分红派现纪录，共计派送现金41.5亿元。主要得益于 贵州茅台去年73.49%的净利润增长，每股收益也创出A股上市公司最 高。
不过，从股息率来看，贵州茅台并不“拔尖”。按4月11日收盘价 208.85元计算，中小股东税后的实际收益率仅为1.72%，低于3.5%的 一年期存款利率。待2011年分红方案通过股东大会审议并实施后，贵 州茅台未分配利润将由上年的139.03亿元增至157.88亿元，贵州茅台 对股东舍不得分配，历年账上才滚存着巨额未分配利润。公司宁愿放 在那儿‘贬值’，也不肯分配。抱着”巨额未分配利润的贵州茅台， 仍可能被斥为另类“铁公鸡”。
该指标指反映企业经 营主要业务应负担的 营业税、消费税、城 市维护建设税、资源 税、土地增值税和教 育税附加等。营业税 金及附加的增加主要 是由于国家税务总局 调整消费税计税价格 后，所以应交消费税 大幅度上升。
贵州茅台酒营销案例分析
合作伙伴关系建设
与国内外知名经销商和合 作伙伴建立长期稳定的合 作关系，共同开拓市场和 推广产品。
市场细分与定位
针对不同市场和消费群体 ，进行市场细分和定位， 制定个性化的营销策略。
危机管理与应对
风险预警机制
01
建立完善的风险预警机制，及时发现和应对潜在的危机和风险
。
公关策略
02
制定有效的公关策略，积极应对危机事件，维护品牌形象和声
政策法规影响
政府对酒类广告的限制
政府对酒类广告的限制越来越严格，对茅台酒的宣传和推广造成一定的影响。
环保法规的加强
随着国家对环保法规的加强，茅台酒的生产成本和排污标准受到限制，对生产效率和成本控制带来挑 战。
对策与建议
加强品牌建设与推广
通过加大品牌宣传和推广力度，提高茅台酒的品牌知名度和美誉 度，增强消费者忠诚度。
誉。
危机后的恢复与提升
03
在危机过后，及时进行总结和反思，采取措施恢复品牌形象和
市场地位，提升品牌的抗风险能力。
04
面临的挑战与对策
市场竞争与压力
国内白酒市场竞争激烈
随着国内白酒市场的不断扩大，越来越多的品牌加入竞争， 茅台酒面临着来自五粮液、洋河、泸州老窖等品牌的竞争压 力。
国外烈酒品牌的冲击
礼品赠送
贵州茅台酒推出礼品装产品，通过赠送礼品的方式吸引消费者购买 ，增加了产品的附加值和销售量。
会员制度
贵州茅台酒建立会员制度，为会员提供专属服务和优惠，增加了消 费者的忠诚度和粘性。
03
成功因素探讨
品牌建设与维护
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品牌历史与文化
贵州茅台酒有着悠久的历史和独特的文化内涵， 通过传承和弘扬品牌文化，提升品牌知名度和美 誉度。
用波士顿矩阵模型分析案例 贵州茅台
用波士顿矩阵模型分析案例贵州茅台一、股利理论(1)股利无关论。
投资者对公司股利的分配不关心，其对股利或者资本利得无偏。
股利支付比率大小不影响公司价值。
(2)税差理论。
投资者普遍认为，股利的税收负担比资本利得的税收负担要重。
(3)客户效应理论。
富有的投资者偏好低现金股利支付率的股票，偏好少分现金股利、多留存。
反之，则喜欢高现金股利支付率的股票。
(4)“一鸟在手”理论。
股东偏向于现金股利，高公司股利支付率会使权益价值上升。
其他股利理论还有代理理论以及信号理论等。
二、股利缴付方式(1)现金股利。
现金股利支付形式最普遍，以现金支付给投资者，要求企业拥有累计盈余以及足够的现金。
(2)股票股利。
股利以股票的形式发放，股东持有股票数量增加，而持股比例、股票市场价值总额不变。
(3)股票分割。
把面额相对高的股票换成几股面额低的股票，可以帮助公司进行兼并、合并的实施。
(4)股票回购。
股份公司出资向投资者购回自己的股票，可作为一种现金股利的替代方式。
三、贵州茅台酒股份有限公司概述贵州茅台酒公司是我国白酒行业的标杆性企业，茅台酒的悠久历史及其业内口碑使其拥有独特竞争力，一直处在我国高端白酒前列。
贵州茅台集团由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其下属子公司等近20家企业构成，茅台集团所涉猎产业领域广泛，白酒、证券、保险等行业均有其足迹。
中国贵州茅台酒厂有限责任公司由中国贵州茅台酒厂演变而来，年改制成为有限责任公司，贵州茅台酒股份有限公司于年正式成立。
年7月31日，贵州茅台酒在上海证券交易所发行股票普通股万股，总计超过万股，年8月份上市。
自从上市以来，贵州茅台股价一路飙升，现金股利股息的绝对值也相当可观，已连续获得“最牛现金股息股”称号。
从年开始，贵州茅台现金分红未间断，并且其采取的是积极的分红股利政策。
现金股利逐年递增，其每股盈余也在不断增长。
从上奏可以窥见，贵州茅台自年上市以来持续13年分配现金股利，从不间断，从市场上贵州茅台的股价整体表现，彰显出来市场对公司的大力普遍认可。
中国贵州茅台酒厂
管理学贵州茅台案例分析一、中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司简介中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司总部位于贵州省北部风光旖旎的赤水河畔茅台镇，公司拥有全资子公司、控股公司、参股公司32家，涉足产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、证劵、银行、保险、物业、科研、旅游、房地产开发等。
2011年，企业总资产447.47亿元，实现销售收入含税242.98亿元。
公司是全国唯一集国家一级企业、特大型企业、国家优秀企业（金马奖）、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业。
公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。
目前，贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量三万多吨；43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白；在国内独创年代梯级式的产品开发模式。
形成了低度、高中低档、极品三大系列200多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。
分析：从十大品牌榜行中可知道，茅台位列第一，五粮液次之，剑南春则处于第四位。
可能很多消费者买东西的时候，会比较注重一件商品的品牌，也就是说买的是品牌。
茅台品牌占最大的优势，五粮液和剑南春的品牌价值都要比茅台低，无疑会使得它在竞争上更占优势。
二、文化理念（一）使命:弘扬国酒文化追求创新卓越释义：我们致力于将千百年来积淀的国酒文化要素和精神，向公司各业务领域和全社会传播，使我们的各利益相关方感受并认同我们的价值理念。
我们依靠持续创新谋求企业长期发展，通过观念创新、制度创新、产品创新、技术创新、营销创新、管理创新、文化创新，不断推动企业从优秀走向卓越。
(二)愿景:享誉全球释义：我们致力于成为中国酒业的持续领先者，并积极参与经济全球化，建立广泛的国际影响力，立志成为世界一流的以酒为主，多种经营的企业集团。
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茅台集团的做法
20世纪90年代后期，迫于现实的压力，茅台酒主动放低姿 态，调整定位.
市场地位：由“国酒”变为“能够起到 保健作用的国酒” 领导花时间在市场调研，为自己洗脑， 寻求市场决策的突破口。 充实销售队伍，开展促销活动。
调整定位
推出“年份酒”。 推出不同层次的酱香型系列酒。 开发其他香型白酒。 投产啤酒，红酒，保健酒等新品种。
——江山多娇，英雄不倒，茅台集团！
价格策略的调整
涨价风潮： 涨价原因：
2006年春节过后，茅 台宣布其产品价格上调15% 粮食原料及其他原材 。 料价格上涨。 不同年份的酒涨价在 税收政策调整。 40~20元不等。 品牌提升的需要 利润的需要。
涨价策略对茅台集团的重要意义：
增加了茅台酒的利润。 增强茅台的竞争实力。
茅台集团是怎样突围的？
只有变，才是市场中永不变的真理！
这或许最能说明茅台集团成功的原因。如果把1999年前的茅台做 一次比较，大家会发现其实茅台主要有“两变”：一是变理念，二）
酱香型为主，开发多品种各档次老百姓的茅台酒
策略：
涨价策略，树立品牌，增强竞争力。 构筑“国酒茅台专卖店+区域总经销商+特约经销商的复合 渠道营销”方式
我 们 不 坑 人 ， 您 误会了！
——茅台啤酒，啤酒中的茅台
新茅台的整合营销策略
市场营销策略： 变理念
从改革开放到20世纪出，茅台一直以“国酒”自 居，处处流露出“国酒”的尊贵气息，让人感到一种严 肃和距离，而不能与之亲近。在那段时间里，茅台显得 特别自信，可能在茅台人的眼里只有醇香的“国酒”， 而没有悄然变化的市场和顾客。茅台人认识到，消费群 体才应该是自己最关注的目标。
酒香不怕巷子深?
第八组组员:
汇报人：
学号：
问题的引入：
茅台集团成功的原因是什么？
茅台集团变的是什么？不变的是 什么？
——够交情，就喝够年头的酒，茅台！
茅台集团的发展历史：
1989年贵州茅台酒厂面对前所未有的困难。 1998年6月提出了“难中求进，改 中求进，改中求进 ”战略. 1999年12月建立了投资主体多元化的股份有限公司。 2001年8月在上海证券交易所成功上市。 2004年“启动新万吨茅台酒工程，打造百亿茅台酒集团”战略。 2005年，茅台酒产量达到1.24万千升，销售收入突破50亿元。
变策略
定位，就是使品牌实现区隔。消费者面对如此众多 的品牌，根据什么标准作出选择，是白酒企业必须深入 研究的问题。其实，人们在市场中如何认识一个品牌， 主要在于品牌的个性驱动。品牌个性首先来自品牌定位 。区隔就是从众多产品中，找出自己的差异，从而与其 他产品区别开来。这是品牌定位的关键所在。
——江山多娇，国酒名品，茅台集团.
茅台酒根据 自身的优势，灵 活运用价格策略 ，获得了显著的 经济效益。
谢 谢 欣
赏
The end!
茅台集团是怎样赢得市场的？
长期稳定的质量是茅台贵为“ 国酒”的根本，对传统工艺的坚守 是茅台品质的保证。
提价，成为捍卫自己 “国酒”地位的重要手段 。
——茅台的这次提价被业界称 为是“符合行业的发展趋势的”的神来 之笔.
茅台集团企业文化建设主要坚持以下几点：
内在性诚信理念
主动性市场理念
能动性创新理念 多层次性品牌理念