海关数据到底有没有效果

这是不少外贸新人都会问的一个问题。海关数据到底有没有用？同样一个工具，会用的人认为它很有用，不会用的人则认为它白花钱，海关数据放在这里也是一样的。所以我认为在评判它有没有用之前，应该反思下：自己是不是正确使用了它？

我曾经断断续续得使用过海关数据3年，刚用的时候和很多新人一样，只看邮箱、发开发信、等回复，收效甚微。但是很快我就发现了这个用法肯定是有问题的，开始下功夫转变了思路，才慢慢从中收获到了订单。下面说说我的7点使用心得，应该能帮助大家深入的认识它、正确的使用它：

1、通过海关数据，可通过关键词一键搜索，就能得到“对自己产品有需求的”真实买家。不得不说，它比其他任何一种开发方式都要迅速、快捷。

2、可以利用海关数据对这些采购商进行分析，分析目标客户他们的采购量、采购周期、采购产品的规格等，看是不是和自己的供应能力比较匹配。重点开发比较匹配的采购商，可节省时间、提高成功率。

3、将海关数据结合Google搜索、国外社交平台使用。可以将筛选出的比较匹配的采购商的企业名称放在Google、Facebook、Linkedin中搜索，可以找到更多的联系人信息、企业相关信息，有助提高开发信的成功率。

4、海关数据中可以看到同行竞争对手的出口数据，可以对他们进行监控。每年都有倒闭的外贸企业或工厂，可以趁虚而入、接收他们的客户，成功率很高。

5、如果你有一直合作的老客户，也可以用数据对它进行监控，你会发现：你可以看到他从别人那里进了多少货、进价是多少、规格、包装等等。只要你好好分析一番，你就能找到一些突破口，让他主动追加订单。

6、还可以利用海关数据去开发新市场。像现在贸易战这么火，以前主打美国市场的话，现在就要考虑换个市场去开发了。可利用数据去查询、对比下哪个国家对你产品的进口量比较大。换新市场，一切又要从零做起，海关数据则能迅速帮你找到新市场的采购商，用途还是非常大的。

掌握了海关数据的正确用法，能帮助大家充分发挥数据的最大作用。但是，如果你得到的数据不准确、不及时的话，也会影响到它的使用效果，所以，大家购买数据时，一定要多考察下。

最后想提醒各位外贸新人：如果你只是单纯得冲着邮箱去买数据的话，你肯定会失望。因为有的国家因为政策的原因、数据中是没有邮箱的。就是有邮箱的数据，这个邮箱也不见得就是采购负责人的。而且这些邮箱中还有些是货代的。所以，如果你只是想不劳而获、妄想通过一个邮箱就能顺利得开发到客户，那还是别浪费钱了。

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