可口可乐市场定位

（2）灵活多变的促销策略
促销又称为销售促进或营业推广，是营 销组合4P中最务实的营销策略，也是影响 和吸引消费者最有利的手段。它可以分为 针对消费者的，针对经销商的SP战术。 列：可口可乐和百事可乐的进货价格： 可口可乐进货价格：每桶320元（可接240 杯左右）。百事可乐进货价格：每桶290 元（可接300杯左右）。可口可乐与百事可乐的终端促销： 可 口可乐公司无终端促销。 百事可乐公司终端促销：10桶赠1桶。 （合计：每桶263.60元）。
可口可乐市场定位
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Biblioteka Baidu、明确潜在竞争优势
二、核心竞争优势
可口可乐产品的潜在优势
（1）良好的渠道管理
可口可乐将一线的销售人员分为WAT（批发协助员）和DSD （直销员），其中DSD为主要力量，从事区域市场的直销工作。 WAT和DSD的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、 冰箱管理、货架陈列、POS张贴与管理、销售与进货情况管理、 竞品反馈等。与此同时，百事公司严格执行规范的线路拜访体 制，不折不扣的执行“四定时，八步骤”终端开发策略 ，从 市场现实来看，这种精耕细作的渠道模式，十分的富有成效。 尽管模式相近，但相对来讲这几年可口的表现明显优于百事可 乐，所以说可口可乐的战略地位动摇也是理所当然的。

市场形象定位
可口可乐的标志是红色,表示热情,她的目标消费 群比百事定位的要广泛,可口可乐比较强调"经典" 和"永远",同时,她也跟百事一样,也强调时尚和活 力.

二、核心竞争优势
1、挡不住的感觉 2、尽情尽畅，永远是可口可乐
3、尽情尽畅，永远是可口可乐
4、抓住这感觉
5、至今在注册的可口可乐商标上保留着ENJOY的单词，在某 种意义上代表了可口可乐百年的历史，一种古典的风范。
市场细分的依据
在一个充分多元化和呈现基本饱和状态的市场格局中， 市场细分战略无疑是广告策划中寻求战略决策的一种有效 的方法。但并不能说市场细分是永远的唯一途径，也有可 能单一产品和诉求针对无差别市场同样有效。可口可乐公 司在产品名称、包装、价格及广告上，实际上都在针对所 有的消费者。 可口可乐这样采取无差别的战略，需有相当 坚实的基础，所以可口可乐这近年来实际上也在不断地对 消费者进行细分，如推出健怡可乐、无咖啡可乐等。这是 一种自然的发展，任何一个产品在走向成熟后，其消费通 常会分化，细分市场战略所对应的正是这种需要。 可口可 乐在全球市一开始是中年和青年为主，在中国为了与百事 可乐区分开来是以运动和喜庆来吸引消费者，目标人群还 是以青少年为主
（3）严格系统的销售人员管理
可口可乐公司有着国际化上百年沉淀更新 的现代营销理念，有基于此制定的现代营销 管理体系，加上熟悉中国市场的管理层，这 一切打造了百事可乐高效务实成功的管理平 台，也构成了可口可乐的人力资源巨大优势。 可口可乐中国的各灌装厂公司管理层现在几 乎是清一色的中国人，懂得中国市场和中国 员工特点的管理者能在中国市场上扬长避短， 策略得当，克以制胜。中国人做了高层管理 者之后，他们知道中国人的传统优势和不足 短板之处，能因地制宜，因人而异的制定务 实落地的管理政策，充分发挥人的主观能动 性，避免策略政策天上遨游，基层工作地面 闲逛的恶性局面。
主要竞争对手
百事定位方法
百事加大广告费用支出，邀请 新生代喜欢的超级巨星迈克尔· 杰 克逊、比利· 克里斯特尔等明星做 广告，作为百事的品牌代言人。百 事的一系列广告突出了青春、活力、 时尚等特征，使得百事品牌人格化 和形象化，其品牌价值不断得到强 化和提升。 一直通过音乐、运动这两个主 题塑造品牌形象，并形象化人格化 地突出和表现这一定位，使之成为 每天出现在年轻人生活中的产品和 标志。
营销策略
可口可乐的重点推广策略是基于Coke with food的 长期推广策略制定的，该策略的推广思路是建立受 众印象当中对于可口可乐品牌和美食的关联关系， 今年的重点突出的主题是可口可乐使火锅更美味的 概念。从而使消费者在寻找美食和享受美食的时候， 能自然而然的想到搭配可口可乐。使可口可乐“爽 动美味，畅爽开怀”的概念深入人心