(零售行业)零售终端操作系列之三--零售终端的价格如何有效掌控
平板电脑零售店如何应对市场的价格战
平板电脑零售店如何应对市场的价格战如何应对市场的价格战随着科技的不断发展，平板电脑已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。
然而，随之而来的是市场上竞争激烈的价格战。
作为一家平板电脑零售店的专业销售人员，我们需要找到应对市场价格战的有效策略，以保持竞争力并实现可持续发展。
第一，定位与差异化在市场价格战中，定位与差异化是我们应对的首要策略。
我们需要明确自己的定位，找到与其他竞争对手不同的卖点。
可以通过提供专业的售前咨询和售后服务，为客户提供更好的购买体验。
此外，我们还可以通过与厂商合作，推出独家产品或限量版，以吸引消费者的眼球。
第二，提升产品质量在价格战中，产品质量是我们的核心竞争力。
我们需要与厂商建立良好的合作关系，确保供应的产品质量可靠。
同时，我们还可以通过引入更多的高端品牌和高质量的产品，提升整体产品线的质量水平。
只有提供高品质的产品，才能赢得消费者的信任和忠诚度。
第三，创新营销策略在市场价格战中，传统的广告和促销手段已经不再足够。
我们需要创新营销策略，以吸引更多的消费者。
可以通过与其他行业合作，开展联合营销活动，吸引更多的目标客户。
此外，我们还可以利用社交媒体和网络平台，积极参与线上营销，提升品牌知名度和影响力。
第四，建立忠诚度计划在市场价格战中，客户忠诚度的重要性不可忽视。
我们需要建立忠诚度计划，通过提供积分、优惠券和会员权益等方式，鼓励客户多次购买并保持长期合作。
同时，我们还可以通过定期发送电子邮件或短信，向客户提供个性化的推荐和优惠信息，增加客户的满意度和忠诚度。
第五，加强员工培训在市场价格战中，员工的销售技巧和服务质量至关重要。
我们需要加强员工的培训，提升他们的产品知识和销售技巧。
只有具备专业的知识和良好的服务态度，才能更好地满足客户的需求，提升销售业绩。
总结起来，应对市场价格战需要我们从定位与差异化、产品质量、营销策略、客户忠诚度和员工培训等多个方面入手。
只有通过不断的创新和提升，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
如何做好零售终端销售与管理
如何做好零售终端销售与管理1. 了解产品：销售人员首先需要全面了解所销售的产品，包括产品的优点、特点、使用方法以及竞争对手的产品等。
只有对产品了如指掌，才能够更好地向顾客推销并解答顾客提问。
2. 提供良好的购物环境：零售终端的销售环境对于销售人员的销售业绩起到至关重要的作用。
提供一个整洁、温馨、舒适的购物环境，能够吸引更多的顾客，提高销售额。
3. 积极主动的销售态度：一个积极主动的销售人员往往能够更好的推销产品并给予顾客更好的购物体验。
销售人员应该微笑服务，主动向顾客介绍产品特点，耐心回答顾客的问题，并根据顾客的需求给出合适的建议和推荐。
4. 定期培训：销售人员是零售企业的重点人才，为了提高销售人员的销售水平和素质，零售企业应定期组织各类培训，包括产品知识、销售技巧、沟通技巧等，提升销售人员的综合素质和专业能力。
二、管理1. 人员管理：对于零售终端的销售人员，需要进行绩效考核和激励机制的建立。
通过设定销售目标和绩效评估标准，对销售人员进行激励和奖惩，能够更好地调动销售人员的积极性和工作热情。
2. 库存管理：零售终端的库存管理需要保持适当的库存水平，既不能过高也不能过低。
过高的库存会增加资金压力，过低的库存则容易导致断货。
合理设置库存预警机制，及时进行补货，确保商品的供应。
3. 促销活动：定期进行促销活动，如打折、赠品、积分等，能够吸引更多顾客前来购买。
销售人员应根据促销策略，积极向顾客介绍促销活动，增加销售额。
4. 顾客关系管理：设立顾客档案并保持联系，了解顾客需求和反馈，及时解决顾客问题，建立良好的顾客关系。
通过定期发送优惠券、短信提醒等方式，增加顾客粘性，促进再次消费。
5. 数据分析：利用现代化的信息技术手段，对销售数据进行定期分析和整理，了解商品销售情况和顾客购买习惯，根据数据分析结果作出相应调整和优化，提高销售效果。
在做好零售终端销售与管理的过程中，需要时刻关注市场动态和顾客需求的变化，及时调整销售策略，确保销售业绩与企业发展目标保持一致。
零售业中的定价策略与调整
零售业中的定价策略与调整在零售业中，定价策略是一个至关重要的环节。
合理的定价策略不仅能够帮助企业实现盈利，还能够提高产品的市场竞争力。
然而，由于市场环境的不断变化和消费者需求的多样化，零售企业需要不断调整定价策略，以适应市场的变化。
首先，零售企业在制定定价策略时需要考虑到成本因素。
成本是零售企业进行定价的重要依据，一般来说，企业需要确保产品的销售价格能够覆盖生产成本和运营成本，以保证盈利。
然而，在实际操作中，企业还需要考虑到市场竞争状况，以及产品的独特性和品牌价值等因素。
有时候，企业可能会选择通过降低产品的售价来吸引更多的消费者，从而提高销量和市场份额。
其次，零售企业还需要考虑到市场需求和消费者心理因素。
市场需求的变化是零售企业调整定价策略的重要依据。
当市场需求增加时，企业可以适当提高产品的售价，以实现更高的利润。
而当市场需求下降时，企业可能需要降低产品的售价，以促进销售和市场份额的增长。
此外，消费者心理因素也是零售企业定价策略的重要考虑因素。
例如，企业可以通过定价策略来创造一种高端的品牌形象，吸引高收入人群的购买，从而提高产品的附加值和利润。
另外，零售企业还需要考虑到竞争对手的定价策略。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要密切关注竞争对手的定价策略，并根据市场需求和消费者心理做出相应的调整。
如果竞争对手采取了较低的价格策略，企业可以选择降低产品的售价，以吸引更多的消费者。
如果竞争对手采取了较高的价格策略，企业可以选择提高产品的售价，以创造更高的附加值和利润。
此外，零售企业还可以通过促销活动来调整定价策略。
促销活动是零售企业吸引消费者的重要手段之一。
企业可以通过打折、赠品、满减等促销方式来吸引消费者的购买。
通过促销活动，企业可以提高产品的销量和市场份额，从而实现更高的利润。
然而，企业在进行促销活动时需要注意平衡，避免过度依赖促销活动，导致产品的降价形成不良的市场竞争。
最后，随着互联网的发展和电子商务的兴起，零售企业还需要考虑到线上和线下的定价策略。
如何做好零售终端销售与管理
如何做好零售终端销售与管理随着零售行业的竞争日益激烈，做好零售终端销售与管理是提高企业竞争力的关键因素。
下面将介绍一些方法和策略，帮助您更好地进行零售终端销售与管理。
1. 精选优质产品：选择有市场需求和潜力的优质产品，并确保产品的质量和价格具有竞争力。
了解客户需求和行业趋势，通过市场调研和分析，确保选择的产品符合客户需求和喜好，能够吸引顾客购买。
2. 提供卓越的客户服务：顾客是企业的生命线，提供卓越的客户服务是吸引和保留客户的关键。
培训员工专业的销售技巧和良好的沟通能力，使顾客感到被重视和关心。
及时解答顾客的疑问和解决问题，提供满意的购物体验。
3. 优化店面陈列：店面陈列是吸引顾客注意和购买欲望的重要因素。
合理摆放产品，突出产品的特点和优势，使顾客能够更直观地了解和感受产品。
定期更新陈列，引入新品和促销活动，吸引顾客的兴趣和关注。
4. 制定有效的促销策略：销售促销是吸引顾客购买的重要手段。
制定不同类型的促销活动，如打折、赠品、特价促销等，激发顾客购买欲望。
同时，要合理控制促销周期和幅度，避免造成过度依赖促销的局面。
5. 数据分析与管理：使用销售数据分析工具，对销售情况进行定期评估和分析。
了解销售趋势、产品热销情况、顾客偏好等信息，根据数据结果采取相应的调整和措施。
建立完善的库存管理系统，确保产品供应充足，避免缺货和滞销现象的发生。
6. 培训和激励员工：培训员工的销售技能和专业知识，提高员工的服务质量和销售能力。
建立激励机制，根据销售绩效和目标完成情况，给予员工相应的奖励和激励，增强员工的积极性和工作动力。
7. 与供应商建立良好合作关系：与供应商建立长期稳定的合作关系，确保供应链畅通，提供优质的产品和及时的配送服务。
与供应商密切沟通，及时了解市场需求和产品动态，共同制定营销策略和计划，实现互利共赢。
通过以上方法和策略，可以有效提升零售终端销售与管理水平，满足客户需求，增加销售额，提高企业竞争力。
同时，随着市场和客户需求的变化，还需要持续学习和更新知识，适应市场变化，不断改进和完善销售与管理策略。
如何管控终端零售价格
如何管控终端零售价格如何应对大卖场对终端价格的冲击现在大卖场在大中城市越开越多，其所占的终端市场份额越来越大，对其他零售终端的冲击也越来越明显。
有很多企业对大卖场低价冲击产品价格体系的问题都感到很棘手，现在我们就这个话题来做一些探讨。
低价是大卖场常用的促销手法，大卖场往往用它来吸引顾客，制造人流。
大卖场的产品零售价往往就是整个市场的最低零售价，甚至大卖场部分产品的特价比小店的正常进货价还低。
每当有一家大卖场开业，其周围的中小超市就会因零售价相对较高而生意受到严重影响，甚至于纷纷关门歇业。
大卖场的低价销售不仅对其他零售商的价格产生冲击，严重破坏了产品终端零售价格的稳定，而且还会压低通路的批发利润，搅乱了产品的整个价格体系。
1如何避免大卖场低价对终端价格的影响(1)供货价不要差距太大。
企业要避免大卖场的低价销售对终端零售价格的影响，首先给大卖场的供货价不要和给其他零售商的供货价差距太大。
大卖场大都要求供货商必须保证提供进场产品的最低供货价，一旦发现高于其他卖场，其产品就要无条件退场。
因此，大卖场获得的供货价往往是最低的，而且大卖场还会要求高额返利和收取进场费用，使大卖场实际进货价更低，自然就有更大的降价空间，从而对其他零售商产生价格冲击。
如果供货商不控制大卖场的低价销售，很可能原来稳定的价格体系就会被大卖场搅乱。
当年“椰树”不与“沃尔玛”签全国单，就是为了维护好成熟稳定的价格体系。
让我们一起来看案例：椰树集团认为：沃尔玛要求签全国统一的合同，目的无非是为了获得更低的价格。
沃尔玛提倡低价销售，可能会以低于椰树集团的定价而销售椰树产品，这样一来，就打乱了椰树产品成熟稳定的价格系统，导致椰树的其他经销商不满，从而使完善的销售网络受到冲击。
其实，对于大卖场最低供货价的要求，有时供货商也是迫不得已才给予满足的，否则产品就不能进场。
供货商满足大卖场的最低供货价的要求，通常有两种方法：第一种方法，直接调低产品的供货价来满足大卖场对最低供货价的要求；第二种方法，通过交纳各种费用来变相满足大卖场对最低供货价的要求，比如在价格维护奖、返利、扣点和各种费用上给予大卖场额外的利益。
如何做好价格体系管控
如何做好价格体系管控如何制定价格政策、如何设计价格体系、如何稳定市场价格、如何调整价格体系、建立一套科学、适应性强、可操作性的价格体系，是企业维护自身利益、调动经销商积极性、吸引顾客、战胜竞争对手、开发与巩固市场的关键。
市场价格混乱表现虽然价格在市场中起着至关重要的作用，大多数企业的也投入相当多的时间、人力、财力去管理，但结果不是很理想，经常出现这样那样的问题，主要表现在：一是流通价格倒挂。
按照市场规律，产品价格随着流通环节的增加，销售费用增加，产品销售价格也在增长。
但是由于种种原因，产品沿着分销渠道流通，价格不是按递增的走势递增，而是出现二批价低于一批价，零售价低于批发价的倒挂状况。
严重的造成分销商的利润损失。
二是冲流货，也就是通常所说的窜货，主要原因是低价---低于被冲区域的市场价。
企业为了增加市场铺货率，抢占空白市场，往往要选择代理商、经销商或自建分公司的销售模式。
代理商、经销商或分公司是按照区域来选择与建立，并规定在指定区域销售产品。
但由于销售任务、年终返利、渠道政策等利益驱使，分销商、分公司或办事处，没有按照公司规定，而是将产品以低于其他区域的市场价格，销往该的区域，造成该区域市场产品销售价格的不平衡，形成窜货现象。
根据我们为企业长期服务中发现，大多数企业，特别是产品品种比较单一、销售模式简单、产品价格处于中游的中小企业经常会发生这种状况。
可惜的是，企业又不知道如何处理，只好抓一个罚一个，非但没有从根本上解决问题，反而引起分销商的不满，给企业管理带来麻烦。
我们认为冲流货的发生有多种原因，单靠事后惩罚是不能根本解决问题的。
三是直销带来的市场价格不平等，造成市场混乱。
随着市场竞争的加剧，领导品牌靠规模、品牌、管理形成对二线品牌、地方品牌的冲击；地方区域品牌靠地区优势对非地方品牌的反击，使的企业特别是中小型企业市场难做。
原有将产品分销给分销商，让其靠自身的网络辐射能力，自然销售的时代日显老化，“坐商”让市场更加难做。
零售商品定价目标和调价技巧
商品定价目标和调价技巧（分享）商品定价目标作为一个零售企业，必须能够独立自主地进行商品销售活动，计划和制定商品的价格。
而做出具体价格决策之前，须先确定定价的目标。
1、保持价格稳定为目标价格的稳定是获得一定目标收益的必要条件。
在零售店拥有较为丰富的后备资源之后，便打算长期经营时，便开始倾向于开始需要一个稳定发展的市场；或是在市场供求与价格经常发生波动的行业，需要有一个稳定的价格来稳定市场。
此时，往往此行业中的领导者企业或具有较高的威信或影响力的企业会先制定一个价格，别的企业则相继仿制。
这样，可以使价格保持在一定的水平上，保证大企业在长期的经营中获得稳定的利润。
对大零售店而言，这是一种稳妥的保护政策；对中小零售店来说，由于大零售店不会随意降价，所以它们的利润也可以得到保障。
此类定价目标，可以避免不必要的价格竞争，也可以躲避价格骤然变化的风险。
2、应付或防止竞争的目标许多零售店在制定价格时，主要着眼于在竞争激烈的市场上能应付工避免发生价格竞争。
此时，通常是以对商品价格有决定影响的竞争者的价格为基础，在广泛收集资料、审慎比较权衡以后，制定本零售店的商品价格。
一般而言，新的零售店要想将自己的商品打入市场，顺利争得一席之地，最多只能采取与竞争者价格相同的价格。
而小零售店由于销售费用较低，可以将价格订得略低于大零售店。
只有在具备特殊的优越条件时，诸如商品质量优越、资金雄厚、服务水平高等，才有可能将价格定得高于主要竞争者。
3、利润最大化的目标这是指零售店在一定时期内可能并准备实现的最大利润额。
利润最大化作为一个价格目标是要求零售店所出售的所有商品价格要达到总体的最优化，而不是单位商品的最高价格。
作为一个零售店虽然以追求最大利润留成目标，但绝不可定价过高，否则不仅会使销售量得不到提高，还会诱引竞争对手进入，反而会使利润总水平降低。
当一个零售店的商品在市场上处于某种绝对的优势地位时，固然能够实行高价的策略，得以获得超额的利润。
现代零售渠道的价格如何管理
现代零售渠道的价格如何办理12·11之后，中国零售市场步入开展“快行道〞，对于食品企业而言，将面临巨大的渠道变化，如何应对这一变化，我们应该注意些什么呢？为此本刊特发此文，但愿我们的操作更严谨，更科学。
供给商的订价误区通常，快速消费品在零售店被定位三类：价格敏感型商品、冲动型商品、便利型商品。
在大都情况下，一位供给商往往同时拥有价格敏感型商品和冲动型商品，譬如乳品出产商既出产价格很敏感的纯鲜牛奶，又出产消费冲动型的果粒酸奶。
对于任何供给商来讲，在订价上最容易犯的错误是价格与产物在零售店的定位不符合，最常见的例子是根底商品的订价过高或是冲动型商品的价格变更幅度不大。
譬如，有几家刚进入上海市场的乳品企业将纯鲜牛奶价格定得比现有品牌高。
事实上，纯鲜牛奶在上海已成为绝大大都普通居民的生活必需品，消费者对这类商品价格非常了解，也非常敏感，即使这些新品牌经常在搞买赠促销，但消费者折算比拟下来，仍感觉到没有什么廉价，所以就很少会发生购置冲动。
这些新品牌的共同错误是将“双高〞的订价方式运用在价格敏感型商品上。
再比方，在当前的大大都地域，塑杯酸奶还没有象牛奶那样成为日常必需品，在这类商品消费上还存在休闲零食的特征，大都消费者仍属于冲动型购置，因此塑杯酸奶的订价应该表达出价格变更幅度大的特征。
但有些企业在订价策略上使价格变更幅度很小，它们通常有两种订价的表示形式，一种是供货价的毛利率不敷高，日常售价中等；另一种是虽有较高的供货价毛利率，但减价幅度不敷大。
这两种订价方式都造成在减价促销时通常只有10%摆布的优惠幅度。
事实上，如果想激发消费者足够的购置冲动，这类产物的减价幅度必需到达15%以上。
供给商在订价方面容易犯错误还有别的一个主要原因是从命于企业内部的财政目标。
以公司财政来核算产物订价，通常是简单的本钱加利润的计算方式。
这是一种完全自主型的订价方式，底子掉臂市场竞争状况，也完全不睬会零售商会对产物作出何种定位，只想到每一种出厂产物必需符合在年初或上个年度制定的毛利目标。
零售终端操作系列之三--零售终端的价格,如何有效掌
零售终端操作系列之三－－零售终端的价格，如何有效掌控？终端零售价格的混乱将直接导致中间商（包括经销商和零售商）的利润无法得到保证，使他们销售产品的积极性大大降低，毕竟中间商销售产品的主要利润来源于产品的价差。
并且，终端零售价格混乱，消费者购买产品时就会设法寻找价格最低的零售网点，这样会减少产品的销售机会。
另外，终端零售价格混乱还会影响厂商关系，导致厂家在渠道领域口碑很差，经销商会认为该企业价格管控能力很差，难以赚取稳定的利润，从而拒绝经销该企业产品。
总之，混乱的终端零售价格，将会导致各方的利益都受到损失。
因此，要想控制好小型零售终端，一定要管控好零售终端的价格。
通路价格要稳定通路价格的变动最终会波及到终端零售价格的变动上，要控制好终端零售价格，就要对产品流通的全过程进行控制，要对通路价格进行管控，保证通路价格不乱。
只有通路价格在厂家可控范围内，才能谈得上维持终端零售价格稳定。
厂家要防止通路价格混乱，既要抓源头，还要抓过程。
抓源头就是指厂家要制定完善的价格政策，价格政策没有漏洞，不留下隐患；抓过程就是指厂家要对分销过程中各环节的价格进行经管和控制，保证产品在分销过程中各环节的价格不乱。
1.价格政策要考虑整个价格体系厂家对价格的经管和控制不能仅停留在一级经销商层面，还要对整个价格体系的各个环节进行经管和控制。
首先，设计好通路各环节的级差价格体系，每一级别的利润设置不可过高，也不可过低。
过高容易引发降价竞争，过低调动不了中间商的积极性。
其次，厂家的价格政策不仅要考虑出厂价，还要考虑产品从出厂一直到消费者整个通路各环节的价格，处理好出厂价、一批价、二批价和零售价之间的关系，确保销售通路各个层次、各个环节的成员都能获得合理的利润。
2.地区价格的差异不应造成价格体系的混乱厂家针对不同的目标市场制定不同的价格政策有时是必要的，但必须掌握一个原则，那就是不同地区的价格差异不足以使价格体系造成混乱。
3.实行全国统一报价制，由厂家补贴运费有的厂家为了防止因地区价格的差异导致价格混乱，就实行全国统一报价制，即全国统一的经销商提货价，距离远的由厂家补贴运费。
怎样进行价格控制与终端控制
怎样进行价格控制与终端控制如何控制市场零售价格要严格控制市场零售价格，维护终端市场价格的统一。
当一个区域市场上有多家经销商时，最容易爆发价格战。
因此，通过统一零售价格来稳定市场，增强经销商的信心尤为重要。
许多企业有些不合理的做法，即只重视零售商的销售量，而忽视零售价格，最终极大的挫伤了零售商的积极性，致使零售商转而经销其他品牌的同类产品。
导致价格失控的原因为什么会导致企业的产品价格失控呢？为什么企业不能够有效的管理价格呢？原因有以下几个方面：1．不敢得罪经销商有些企业对经销商虽然也有统一价格方面的要求，但是有的经销商销售量很大，市场地位很高。
因此企业出于对完成销售量指标的考虑，对违反价格政策的经销商不敢得罪。
如果对那些违背价格政策的经销商给予处罚，经销商不销售企业产品，企业就失去了销售机会。
2．价格政策混乱企业对不同经销商的价格政策混乱。
一个完善的价格体系应包括对不同的经销商——如批发商、零售商，制订不同的价格政策，使每一个经销商都愿意经营本企业的产品。
对任何一个经销商的差别对待，都可能引起其他经销商的不满。
3．故意放乱价格有些企业为了提高销售量，故意放乱价格。
这些企业在产品进入市场初期，目标是鼓励经销商增加销售量。
因此他们选择了多家经销商，使经销商之间互相竞争，提高销售量，导致价格混乱。
一旦销售量迅速提升之后，当经销商的经营利益越来越少的时候，企业便开始调整策略，适时的收拢市场，淘汰一部分经销商，完善企业的价格结构体系。
4．对经销商的奖励政策现在许多企业不是以利润来调动经销商的积极性，而是对经销商施以重奖和年终返利。
企业这样做的目的是鼓励经销商多销售其产品。
由于奖励和返利多少是根据销售量多少而定，因此经销商为多得返利和奖励，就千方百计的多销售产品。
为此，经销商不惜以低价将产品销售出去。
甚至把奖励和年终返利中的一部分拿出来让给下游经销商。
这样你让我让大家让，其结果必定导致价格体系混乱。
企业如何管理零售定价企业该怎样去管理零售定价呢？企业对市场零售价格实行控制应当采取以下做法：1．与经销商签定合同在这份合同中要与经销商共同制定区域零售价，共同遵守这份协议。
零售终端操作系列之零售终端的价格掌控
零售终端操作系列之零售终端的价格掌控随着电子商务的快速发展，以及消费者购物行为的改变，零售终端的价格掌控变得尤为重要。
对于零售商来说，掌控好价格能够提高竞争力、增加销售额、提高利润率。
本文将从策略、产品定价、促销和定价工具等方面探讨零售终端的价格掌控。
一、制定合适的策略制定合适的定价策略是价格掌控的基础。
零售商可以根据市场需求、竞争对手的定价策略以及自身的定位来制定定价策略。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价等。
市场导向定价是根据市场需求和消费者对产品的价值感知来定价，重点关注消费者的购买决策因素和购买行为。
这种定价策略能够更好地满足消费者的需求，提高产品的竞争力。
成本导向定价是根据产品制造成本和期望利润来定价。
这种定价策略适用于产品的市场竞争程度较低，且易于控制成本的情况。
竞争导向定价是根据竞争对手的定价策略来定价。
这种定价策略适用于市场竞争激烈，且产品差异化程度较低的情况。
二、灵活运用产品定价策略除了通用的定价策略，零售终端还需要根据产品的特性和市场需求，采取相应的产品定价策略。
一是差异化定价策略，即根据产品的差异化特点，对不同产品定价不同。
这种策略可以根据产品的附加值和目标消费者群体来制定差异化定价，从而提高产品的竞争力。
二是心理定价策略，即根据消费者的心理感知来定价。
心理定价策略可以让消费者对产品的价格产生错觉，增加购买欲望。
常见的心理定价策略包括99元购、满减促销等。
三是竞争性定价策略，即根据竞争对手的定价来调整自身产品的定价。
竞争性定价策略可以帮助零售商在竞争激烈的市场中保持竞争力，吸引更多消费者。
三、灵活运用促销手段促销是零售终端价格掌控的重要手段之一。
通过促销活动，零售商可以引导消费者购买特定的产品、增加销售额、降低库存等。
常见的促销手段包括打折、满减、赠品等。
打折是最常见的促销手段，可以吸引消费者，在一定时间内以较低的价格购买产品。
满减则是通过给消费者一定的满减优惠，鼓励他们购买更多的产品。
零售定价方法与策略
零售定价方法与策略在零售行业中，制定正确的定价方法与策略是非常重要的，它直接影响到产品销售的成功与否以及企业的盈利能力。
下面将介绍一些常用的零售定价方法与策略。
1. 成本导向定价：这是最简单和基础的定价方法，即将产品的价格设置为成本加上一定的利润。
这种方法可以确保企业至少能够盈利，但忽视了市场需求和竞争情况，可能会导致定价过高或过低，降低销售量或利润率。
2. 市场导向定价：这种定价方法以市场需求和竞争为基础，根据消费者对产品的需求程度和竞争对手的定价策略来制定价格。
常见的策略包括高价策略（面向高端市场）、低价策略（面向大众市场）和竞争性定价（与竞争对手价格相当）。
市场导向定价需要对市场进行深入的市场调研和竞争对手分析，以确保定价与市场需求相匹配。
3. 客户导向定价：这种定价方法将客户的需求和价值作为定价的核心。
基于客户对产品的需求程度和对产品所能提供的价值的认可程度来定价。
通过提供不同定价的产品或服务来满足不同客户群体的需求，进而提高销售量和客户忠诚度。
4. 时价定价：这种定价方法基于时间的变化来制定价格。
常见的策略包括季节性定价（根据季节性需求的变化调整价格）和促销定价（通过打折、特价等方式吸引消费者购买）。
这种定价策略可以根据季节和销售情况灵活调整价格，以提高销售量和利润。
5. 套餐定价：这种定价方法将多个相关产品或服务打包销售，以相对较低的价格吸引消费者购买。
套餐定价可以提高销售量和客户满意度，同时也能够促进消费者对其他产品的购买。
除了以上几种常用的定价方法，零售企业还可以根据不同产品和市场的特点来制定其他定价策略。
例如，差异化定价（根据产品特性的不同制定不同的价格）、动态定价（根据市场供需情况和消费者行为实时调整价格）等。
最后，制定定价方法与策略时，企业需要充分考虑到产品成本、市场需求、竞争对手、客户需求以及市场变化等因素。
同时，定价策略应与企业的品牌定位、销售目标和盈利能力相匹配，以确保企业能够实现长期的盈利和可持续发展。
零售业商品定价与成本控制规范
零售业商品定价与成本控制规范在当今竞争激烈的零售市场中，商品定价与成本控制是零售商取得成功的关键因素。
合理的定价策略能够吸引顾客、增加销售额，而有效的成本控制则能够确保企业的盈利能力和可持续发展。
本文将详细探讨零售业商品定价与成本控制的规范，帮助零售商在市场中获得竞争优势。
一、商品定价规范（一）成本导向定价成本是商品定价的基础。
零售商需要准确计算商品的成本，包括采购成本、运输成本、仓储成本、人工成本等。
在成本的基础上，加上一定的利润率，从而确定商品的价格。
这种定价方法简单直观，但需要注意的是，不能仅仅考虑成本，还需结合市场需求和竞争情况进行调整。
（二）需求导向定价根据市场需求和消费者对商品价值的认知来定价。
如果商品具有独特的功能或较高的品牌价值，消费者愿意支付更高的价格。
通过市场调研，了解消费者的需求和购买意愿，以及他们对价格的敏感度，从而制定出既能满足消费者需求又能实现企业利润目标的价格。
（三）竞争导向定价关注竞争对手的价格策略。
如果竞争对手的价格较低，零售商可以选择降低价格以吸引顾客；如果竞争对手的价格较高，零售商可以通过提供更高的品质或服务来维持较高的价格。
但竞争导向定价不能盲目跟从，要结合自身的成本和市场定位。
（四）心理定价利用消费者的心理特点来定价。
例如，采用尾数定价法，将价格定为 99 元而不是 10 元，让消费者感觉价格更便宜；或者采用整数定价法，对于高端商品，定价为 1000 元而不是 999 元，给消费者一种高品质的印象。
（五）差别定价根据不同的顾客群体、销售时间、销售地点等因素实行差别定价。
例如，对于会员提供一定的折扣；在节假日或促销活动期间降低价格；在繁华地段的店铺定价可以略高于偏远地段的店铺。
二、成本控制规范（一）采购成本控制优化采购渠道，与供应商建立长期稳定的合作关系，争取更有利的采购价格和付款条件。
进行集中采购，提高采购规模，降低采购成本。
同时，加强对采购人员的培训和管理，防止采购过程中的腐败行为。
零售产品销售中的定价与价格策略优化
零售产品销售中的定价与价格策略优化在零售业中，定价与价格策略的优化对于产品销售的成功至关重要。
不仅需要确定适当的价格来吸引消费者，还需要灵活地调整价格以应对市场竞争和需求变化。
本文将探讨在零售产品销售中如何进行定价，并提出一些优化价格策略的建议。
一、定价因素的考虑1. 成本考虑：零售商首先需要考虑产品的生产成本、运输成本、推广成本等。
定价应该能够覆盖这些成本，并能够保持良好的利润率。
2. 竞争环境：了解竞争对手的定价策略对于制定合理的价格很重要。
如果市场上存在类似产品的竞争对手，零售商可能需要斟酌定价策略以取得竞争优势。
3. 消费者需求：消费者对产品的需求程度也是定价的一个重要因素。
通过市场调研和客户反馈，了解产品的价值和消费者的购买力，从而决定最合适的价格。
二、常见的定价策略1. 市场导向定价：该策略基于对市场需求和竞争对手定价的研究。
零售商根据市场形势和竞争状况设定价格，以吸引消费者并与竞争对手保持竞争优势。
2. 成本导向定价：根据产品的成本和期望利润率来设定价格。
这种策略可以确保产品销售能够覆盖成本，并为零售商赢得可观的利润。
3. 市场份额定价：对于零售商来说，市场份额也是一个重要的考量因素。
通过制定低价，零售商可以吸引更多的消费者购买自己的产品，从而扩大市场份额。
三、价格策略的优化建议1. 灵活调整价格：定价不应是一成不变的，应该根据市场需求和竞争状况进行灵活调整。
例如，可以通过季节性促销、限时优惠等方式吸引消费者，并在销售旺季适当提高价格以获取更高利润。
2. 优化价格档位：将产品价格划分为不同的档位可以满足不同消费者的需求。
通过设定多个价格档位，可以吸引不同消费水平的消费者，并提升销售额。
3. 依托数据分析：利用数据分析工具来评估定价策略的有效性。
通过监控销售数据、竞争对手定价信息等，及时调整定价策略，提高销售业绩。
总结：在零售产品销售中，定价与价格策略的优化是取得市场竞争优势和推动销售增长的关键。
如何做好零售终端及销售管理
如何做好零售终端及销售管理在如今竞争激烈的零售市场中，做好零售终端和销售管理至关重要。
一家零售店如果想要成功，就必须建立起一个高效的销售团队，并且有有效的销售管理系统。
下面是几个关键步骤，可以帮助你做好零售终端和销售管理。
首先，要确保零售终端的布局和陈列能够吸引顾客的目光。
一个好的零售终端布局应该能够引导顾客顺利地浏览和购买商品。
将热门产品放置在易于抵达的地方，而不太受欢迎的商品则可以放置在更隐蔽的地方。
此外，还可以运用动态展示技术，如屏幕播放产品宣传片或与顾客互动的展示设备。
其次，培训和激励销售团队是至关重要的。
一个高效的销售团队应该了解并能够推广店内所有产品的特点和优点。
提供定期的培训课程，以确保销售人员具备充分的知识和技能，使他们能够与顾客有效地沟通并提供专业的建议。
此外，要建立一个激励机制，通过设立销售目标和奖励体系，激发销售人员的积极性和动力。
第三，建立一个强大的销售管理系统可以提高零售终端的运营效率。
销售管理系统应该能够追踪和管理销售数据、库存情况和顾客反馈，以便及时做出调整和决策。
通过使用现代化的POS系统和软件，可以轻松地记录销售数据和库存情况，并生成各种分析报告，帮助管理者了解销售状况和趋势，以便及时采取对策。
最后，要保持与顾客的良好沟通和关系。
建立一个完善的顾客数据库，收集顾客的联系方式，并定期通过电子邮件、短信或社交媒体与他们保持联系。
发送优惠券、折扣信息或新产品的推广活动，可以提醒顾客再次光顾店铺，并增加销售机会。
此外，定期进行顾客满意度调查，以了解顾客对产品和服务的评价，然后根据调查结果进行改进。
总之，做好零售终端和销售管理需要注意细节和持续努力。
通过优化零售终端布局、培训销售团队、建立销售管理系统和保持与顾客的良好关系，一个零售店可以提高销售效率并吸引更多的顾客。
在前面的文章中，我们提到了如何做好零售终端和销售管理方面的一些关键步骤。
接下来，我们将进一步探讨这些步骤的细节，并介绍一些其他重要的策略和技巧，以帮助您成功地管理您的零售业务。
如何做好零售终端及销售管理
如何做好零售终端及销售管理零售终端及销售管理的成功与否直接影响着企业的利润和品牌形象。
以下是一些关键步骤，可以帮助您提高零售终端和销售管理的效率和效果。
1. 了解您的目标市场：在制定销售策略之前，您首先需要明确了解您的目标市场。
通过分析市场趋势、竞争对手和消费者的需求，您可以确定适合您产品的销售方法和渠道。
2. 培训和发展销售团队：一个优秀的销售团队是成功的关键。
为了确保员工了解产品知识和销售技巧，您应该提供全面的培训和发展计划。
定期举办培训课程，以帮助销售人员了解新产品、销售技巧和客户服务。
3. 优化促销活动：促销活动是吸引顾客和增加销售的一种重要手段。
了解客户的兴趣和需求，设计合适的促销活动。
同时，确保您的促销活动有吸引力，并能够帮助提高销售额。
4. 优化零售终端布局：零售终端的布局对购物体验起着重要作用。
合理的布局可以使顾客更容易找到产品，提高产品的可见性和吸引力。
确保你的零售终端整洁、有序和易于导航。
5. 有效使用技术：现代技术为零售终端和销售管理带来了巨大的便利。
利用POS系统、CRM软件和电子商务平台等工具，可以帮助您更好地管理库存、销售和顾客关系。
此外，通过互联网和社交媒体，您可以更好地与顾客互动，提高销售效果。
6. 监测和评估销售绩效：持续监测和评估销售绩效是关键的管理实践。
建立透明的销售指标和绩效评估体系，以便及时发现问题并采取纠正措施。
通过定期分析销售数据和顾客反馈，您可以了解哪些产品和策略最成功，并相应地调整您的销售策略。
7. 与供应商和合作伙伴合作：与供应商和合作伙伴建立良好的合作关系对于零售终端和销售管理至关重要。
合作伙伴可以为您提供支持和资源，共同推动销售增长。
通过与供应商建立长期的合作伙伴关系，您可以更好地管理库存、提供优质的产品和服务，并获得更好的条件。
总之，零售终端和销售管理的成功需要综合考虑市场需求、团队培训、促销活动、技术应用、销售绩效监测和合作伙伴关系等多个方面。
零售终端的价格,如何有效掌控？
零售终端的价格，如何有效掌控？一、制定定价策略制定定价策略是掌控零售终端价格的第一步。
企业可以采用不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价等。
市场导向定价是根据市场需求和竞争状况来制定价格，可以通过市场调研和竞争对手分析来确定。
成本导向定价是根据产品生产成本和企业利润目标来确定价格，要确保价格能够覆盖成本并获得合理的利润。
竞争导向定价是根据竞争对手的定价来制定价格，要注意与竞争对手的价格进行比较和分析，确保价格的竞争力。
二、进行市场调研市场调研是了解市场需求和消费者购买意愿的重要手段，对于定价决策具有重要的指导作用。
企业可以通过市场调研了解消费者对产品的需求、购买力和消费心理等，从而确定一个合理的价格范围。
市场调研可以采用问卷调查、访谈和数据分析等方法，通过获取消费者的反馈和意见，及时调整定价策略和价格水平。
三、合理成本管理成本管理是掌控零售终端价格的基础，合理的成本管理可以帮助企业降低生产成本，提高产品的竞争力。
企业可以通过优化供应链、降低物流成本、提高生产效率和采购成本控制等方式来降低成本。
此外，企业还可以制定合理的利润目标，通过控制成本和利润的关系来确定价格水平。
四、品牌定位和差异化竞争品牌定位是塑造产品形象和提升产品价值的重要手段，通过打造独特的品牌形象和产品差异化，可以在市场竞争中获取更大的利润空间。
企业可以通过提供独特的产品设计、高品质的产品质量和卓越的售后服务等方式来实现产品差异化，并以此来支撑高价位的定价策略。
五、灵活的定价策略灵活的定价策略可以帮助企业更好地应对市场变化和竞争压力。
企业可以根据市场需求和竞争情况，采取灵活的定价策略来调整价格。
例如，可以采取价格优惠、促销和打包销售等措施来吸引消费者的购买，提高产品销售和市场份额。
六、不断优化和调整定价策略市场环境和消费者需求都在不断变化，因此定价策略也需要不断优化和调整。
企业应该通过分析市场反馈、监测竞争对手和评估销售数据等手段，对定价策略进行评估和调整。
零售行业中的价格策略
零售行业中的价格策略价格策略在零售行业中扮演着至关重要的角色。
在激烈的市场竞争中，商家必须制定合适的价格策略，以吸引顾客、增加销量、提高盈利能力。
本文将讨论零售行业中常见的价格策略，并分析其优点和应用场景。
1. 定价策略定价策略是零售行业中最常见也最基础的一种价格策略。
商家通过对产品或服务的成本、目标利润、市场需求等因素综合考虑，制定合理的售价。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价。
市场导向定价是根据市场需求和消费者对产品或服务的价值感知来确定价格。
商家会通过市场调研和竞争对手的定价情况，了解市场上类似产品的价格水平，并据此确定自己的定价策略。
成本导向定价是基于产品或服务的成本来确定价格。
商家需要对产品的生产成本、销售成本进行详细计算，并考虑到预期的销售量，以确保价格能够覆盖成本并获得合理的利润。
竞争导向定价是根据竞争对手的定价来确定自己的价格策略。
商家会观察市场中竞争对手的定价行为，并据此制定自己的定价策略，以获取市场份额并保持竞争优势。
2. 促销策略促销策略是零售行业中常用的一种价格策略。
商家通过给予顾客折扣、礼品、积分、优惠券等方式，刺激顾客购买欲望，提高销量。
常见的促销策略包括打折促销、满减优惠、赠品促销和捆绑销售。
打折促销是商家通过降低产品价格来吸引顾客购买。
这种策略通常用于清货、季节性促销或吸引新顾客，帮助商家增加销量。
满减优惠是商家设置购买金额门槛，并在顾客达到一定购买金额时给予一定额度的优惠。
这种策略可以鼓励顾客增加购买量，并增加客单价。
赠品促销是商家在顾客购买产品时赠送相应的礼品或样品。
这种策略可以提高产品附加价值，促使顾客更愿意购买。
捆绑销售是商家将多个相关产品进行组合销售，并给予一定的折扣或优惠。
这种策略可以提高顾客的购买兴趣，并帮助商家提高销量和利润。
3. 差异化定价差异化定价是根据顾客不同的需求、心理、消费行为等因素，对同一产品或服务的不同顾客制定不同的价格策略。
零售终端操作系列之三--零售终端的价格,如何有效掌控
零售终端操作系列之三－－零售终端的价格，如何有效掌控在零售业中，价格是一个重要的因素，可以直接影响到顾客的购买行为。
对于零售终端操作来说，掌控好价格是非常关键的。
以下是一些关于如何有效掌控零售终端价格的方法和建议。
1. 研究市场价格：了解竞争对手的价格，以及同类型产品的市场价。
这可以通过市场调研、价格比较等方式来获取。
通过对市场价的了解，可以更好地制定自己的定价策略，保持竞争力。
2. 确定自身成本：了解产品的成本和相关费用，例如供应链成本、运输费用、包装费用等。
这样可以确定一个合理的利润空间，从而确定零售价格。
3. 考虑定价策略：零售定价可以根据市场需求和竞争状况来制定。
可以选择高价策略，突出产品的高质量和独特性；也可以选择低价策略，吸引更多的顾客。
还可以采用差异化定价策略，在不同的客户群体中采取不同的价格。
4. 定期调整价格：市场价格可能会不断变化，因此需要定期调整价格以保持竞争力。
监控竞争对手的价格策略，及时做出调整。
此外，还可以通过促销策略来吸引更多的顾客，例如打折、买一送一等。
5. 运用科技手段：使用POS系统等科技工具，可以更方便地管理和调整价格。
POS系统可以实时跟踪库存和销售情况，帮助零售商做出及时的定价决策。
6. 了解顾客需求：通过市场调研和顾客反馈，了解顾客对产品价格的敏感度和接受程度。
根据顾客需求，调整产品定价，以吸引更多的顾客。
综上所述，零售终端操作者在掌控价格方面需要注意市场研究、成本管理、定价策略、定期调整、科技应用以及顾客需求等方面。
只有合理掌控价格，才能提高终端的竞争力，吸引更多的顾客，并推动销售业绩的增长。
随着电子商务的快速发展，零售终端面临着越来越激烈的市场竞争。
在这个竞争激烈的市场环境下，有效掌控价格成为了每个零售终端操作者都面临的一个重要挑战。
价格的合理定位不仅可以增强企业的竞争力，还可以更好地满足顾客的需求，推动销售业绩的增长。
首先，了解市场价格是掌控零售终端价格的第一步。
零售终端操作系列之三--零售终端的价格,如何有效掌控
零售终端操作系列之三－－零售终端的价格，如何有效掌控？终端零售价格的混乱将直接导致中间商（包括经销商和零售商）的利润无法得到保证，使他们销售产品的积极性大大降低，毕竟中间商销售产品的主要利润来源于产品的价差。
并且，终端零售价格混乱，消费者购买产品时就会设法寻找价格最低的零售网点，这样会减少产品的销售机会。
另外，终端零售价格混乱还会影响厂商关系，导致厂家在渠道领域口碑很差，经销商会认为该企业价格管控能力很差，难以赚取稳定的利润，从而拒绝经销该企业产品。
总之，混乱的终端零售价格，将会导致各方的利益都受到损失。
因此，要想控制好小型零售终端，一定要管控好零售终端的价格。
通路价格要稳定通路价格的变动最终会波及到终端零售价格的变动上，要控制好终端零售价格，就要对产品流通的全过程进行控制，要对通路价格进行管控，保证通路价格不乱。
只有通路价格在厂家可控范围内，才能谈得上维持终端零售价格稳定。
厂家要防止通路价格混乱，既要抓源头，还要抓过程。
抓源头就是指厂家要制定完善的价格政策，价格政策没有漏洞，不留下隐患；抓过程就是指厂家要对分销过程中各环节的价格进行管理和控制，保证产品在分销过程中各环节的价格不乱。
1.价格政策要考虑整个价格体系厂家对价格的管理和控制不能仅停留在一级经销商层面，还要对整个价格体系的各个环节进行管理和控制。
首先，设计好通路各环节的级差价格体系，每一级别的利润设置不可过高，也不可过低。
过高容易引发降价竞争，过低调动不了中间商的积极性。
其次，厂家的价格政策不仅要考虑出厂价，还要考虑产品从出厂一直到消费者整个通路各环节的价格，处理好出厂价、一批价、二批价和零售价之间的关系，确保销售通路各个层次、各个环节的成员都能获得合理的利润。
2.地区价格的差异不应造成价格体系的混乱厂家针对不同的目标市场制定不同的价格政策有时是必要的，但必须掌握一个原则，那就是不同地区的价格差异不足以使价格体系造成混乱。
3.实行全国统一报价制，由厂家补贴运费有的厂家为了防止因地区价格的差异导致价格混乱，就实行全国统一报价制，即全国统一的经销商提货价，距离远的由厂家补贴运费。
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零售终端操作系列之三－－零售终端的价格，如何有效掌控？终端零售价格的混乱将直接导致中间商（包括经销商和零售商）的利润无法得到保证，使他们销售产品的积极性大大降低，毕竟中间商销售产品的主要利润来源于产品的价差。
并且，终端零售价格混乱，消费者购买产品时就会设法寻找价格最低的零售网点，这样会减少产品的销售机会。
另外，终端零售价格混乱还会影响厂商关系，导致厂家在渠道领域口碑很差，经销商会认为该企业价格管控能力很差，难以赚取稳定的利润，从而拒绝经销该企业产品。
总之，混乱的终端零售价格，将会导致各方的利益都受到损失。
因此，要想控制好小型零售终端，一定要管控好零售终端的价格。
通路价格要稳定通路价格的变动最终会波及到终端零售价格的变动上，要控制好终端零售价格，就要对产品流通的全过程进行控制，要对通路价格进行管控，保证通路价格不乱。
只有通路价格在厂家可控范围内，才能谈得上维持终端零售价格稳定。
厂家要防止通路价格混乱，既要抓源头，还要抓过程。
抓源头就是指厂家要制定完善的价格政策，价格政策没有漏洞，不留下隐患；抓过程就是指厂家要对分销过程中各环节的价格进行管理和控制，保证产品在分销过程中各环节的价格不乱。
1.价格政策要考虑整个价格体系厂家对价格的管理和控制不能仅停留在一级经销商层面，还要对整个价格体系的各个环节进行管理和控制。
首先，设计好通路各环节的级差价格体系，每一级别的利润设置不可过高，也不可过低。
过高容易引发降价竞争，过低调动不了中间商的积极性。
其次，厂家的价格政策不仅要考虑出厂价，还要考虑产品从出厂一直到消费者整个通路各环节的价格，处理好出厂价、一批价、二批价和零售价之间的关系，确保销售通路各个层次、各个环节的成员都能获得合理的利润。
2.地区价格的差异不应造成价格体系的混乱厂家针对不同的目标市场制定不同的价格政策有时是必要的，但必须掌握一个原则，那就是不同地区的价格差异不足以使价格体系造成混乱。
3.实行全国统一报价制，由厂家补贴运费有的厂家为了防止因地区价格的差异导致价格混乱，就实行全国统一报价制，即全国统一的经销商提货价，距离远的由厂家补贴运费。
4.签订合同时就要明确规定稳定价格的条款为了保证产品在分销过程中的价格不乱，厂家在和经销商签订合同时就要明确规定稳定价格的条款，在合同中注明级差价格体系，对各级价格进行规定和限制，并制定违反价格政策的处理办法。
对于不履行价格政策的经销商，要及时严格地执行处罚。
有的厂家还从经销商所交的预付款中，提取一定比例作为稳定市场价格的保证金，如发现乱价行为则予以扣除。
5.供货价就是经销商的出货价如果厂家想给经销商的利润空间大一点，又要保持价格的稳定，那么怎么办呢？有一种做法就是，厂家给经销商的供货价就是经销商的出货价，经销商平进平出，中间没有价差，经销商的利润完全来自于厂家返利。
实力较强的厂家与经销商合作时，就可以采用这种方法，但要注意返利的周期要短，一般要月返或季返，经销商的经营利润要较高，而且产品要畅销。
案例：经销商的利润完全取决于厂家返利某乳品企业采取的价格政策是这样的：厂家卖给一级经销商的价格是10.6元一袋，而一级经销商也按10.6元一袋的价格卖给下级分销商，一级经销商原则上是没有价差利润的。
然后分销商以稍高于10.6元一袋的价格卖给零售商。
对于按厂家价格政策销售产品的一级经销商，在每个季度结束后，厂家按其销售数量的多少，每箱给予较高金额的返利。
而对于不按厂家价格政策销售产品的一级经销商，则扣发部分返利，甚至不给返利，直至取消其经销权。
也就是说，一级经销商不是靠差价赚钱，而是靠厂家的返利赚钱。
因为厂家供货价就是经销商的出货价，如果一级经销商违反了厂家的价格政策，低价出货，厂家不予返利，这就意味着，一级经销商不仅一分钱赚不到，还要自己承担降价部分的亏损，所以谁也不敢乱价。
这样就使得产品在市场上价格保持稳定，防止了竞相窜货、杀价等价格混乱现象，同时保证了经销商的利润，提高了其经营的积极性。
谨防通路促销“乱价”为了促进销售，厂家常开展一些阶段性、区域性的通路促销活动，如向经销商提供一些费用补贴，或采用进货附赠的方式，以赠品、促销品为诱饵，刺激经销商进货。
通路促销确实可以在一定程度上提高经销商的进货积极性，同时经销商为了把多进的货销出去，也会积极推荐该产品。
但是，如果通路促销力度过大、持续时间过长时，经销商为取得更大销量，往往将厂家提供的促销支持和一些费用补贴变成价差补贴，经销商提前透支奖励，将取得的促销资源变成降价资源，形成阶段性价差或区域性价差。
当厂家对促销推广、市场价格控制不力时，这一价差就会成为经销商降价销售的根源。
另外，通路促销刺激了经销商的进货意愿，加大了其进货量，提高了经销商的积极性。
但如果过度促销，经销商大量囤货，表面上厂家的销量短期内增长很快，而实际上产品只是停留在经销商的仓库里，并没有最终被消费者购买。
这不过是一种“寅食卯粮”的销量透支行为，无非是将产品从厂家仓库提前转移到经销商仓库罢了。
如果终端消化不了经销商多进的货，而形成大量库存，库存过大带来资金压力，经销商就会把价格降下来刺激销售。
所以，向经销商压销量，容易造成降价销售和乱价。
案例：完成了销售目标，价格也被卖穿有一家食品企业，为了实现2.5亿的年度销售目标，采取了类似强心针的通路促销措施，刺激经销商多进货。
该企业对所有的经销商，包括一级经销商和二级经销商，进一件产品就赠送一袋产品，一段时间后此促销措施不起作用了，就又发展到进一件送两袋产品，最后发展到进一件送三袋产品，拼命地向通路环节“压货”。
经销商肯定不愿错过这难得的赚钱机会，都争先大量进货。
但终端市场的容量毕竟是有限的，终端短时间内根本无法消化这么多产品，于是造成各级经销商库存积压严重。
经销商为了减少积压的库存，回笼资金，加快资金周转，就低价抛售。
同时，经销商也早就算好了，因获得了厂家的进货折扣，折算后即使低价抛售也不会亏。
如此导致产品四处窜货，经销商低价甩卖，产品价格越来越低。
由于频繁使用通路促销来刺激经销商，没用半年时间，价格就彻底卖穿了，经销商的正常利润变得十分微薄，有些经销商就掉头去经销其它利润高的产品了。
1.应对“促销乱价”之策①通路促销不能过于频繁，力度不能过大通路促销力度过大，最易导致经销商间的恶性竞争。
同时，促销力度过大，不但厂家利润损失较大，而且容易引起经销商过多进货，最后因库存过多而抛售，导致价格混乱。
②通路促销要与消费者促销配合通路促销时，厂家一方面要通过把握促销力度和时间来控制中间商的库存，另一方面要与消费者促销相配合，帮助中间商消化产品。
这样，中间商多进的产品才能被消费者尽快购买而使其库存消化掉。
③促销政策要形成一个闭环要形成闭环就不能有漏洞，促销政策只有形成闭环，才不会产生短期行为和负面效果。
比如，在制定激励经销商促销政策的同时，就必须要有相应的考核措施和奖惩措施，如此才能形成闭环。
否则，没有考核、没有制约的激励就是对短期行为的激励，只会走向反面。
别让假货冲了价格1.假货对终端零售价格的冲击假货成本很低，经销商或零售商从制假者手中以远低于正品供货价的价格进货，经销商或零售商有了低价的货源，就可以低价销售给下级中间商或消费者。
对中间商来说，经营假货有更高的利润空间，自然就有销售假货的动力。
零售商为了加快假货的销售，往往降低终端零售价格销售。
不知真假的消费者，以为产品降了价，真货价格相对假货而言要高些，消费者在心理上不能接受，自然真货就卖不动，销售也就大受影响。
案例：假露露让真露露降价假冒露露产品层出不穷，使人真假难辨，严重影响到了真露露的利益。
露露的市场份额正在被假货占领，其损失令人痛心。
假冒露露无论从包装还是文字上，均与真露露极为相似，消费者不注意根本分辨不出来。
假货偷工减料，质量低劣，严重损害了真露露的声誉。
一些经销商、个体老板明知是假冒产品，却因假品牌“假得真”而纷纷进货，一时间，假露露泛滥成灾。
假露露的价格比真露露要便宜许多，导致真露露反而因“价高”滞销。
某小店老板反映他卖的真露露因价格比假露露高，招来消费者的误会，以为该店总是卖高价产品。
假冒露露低价倾销，迫使真露露价格一降再降，厂家利益严重受损。
2．建立防范假货冲击体系①建立严格的监督体系利用厂家当地的业务员监督市场，做市场秩序的监督者，防止假货的出现。
同时，在销售渠道上采取措施，控制销售通道，与经销商、零售商订立合同，规定经销商有协助调查市场上假冒产品情况的义务，从渠道上堵住假货。
对销售系统中的经销商和零售商要设立一套监督体系，如发现有售假行为，即对其进行严厉地处罚，使其不敢为了一时发假货的横财而丢掉长期稳定的经营利润。
②对打假有功的消费者和中间商给予奖励设立打假奖励基金，按年度考核，评选出打假先进业务员、经销商和消费者，激发全员的打假热情。
如某厂家把打假查获的产品折价，从中提取15％，对协助厂家打假的经销商进行奖励，并把打假列为考核各级销售经理业绩考核指标之一，也鼓励和支持消费者提供假货信息。
案例：举报假冒“漫步者”有奖励为保障“漫步者”音响的质量，厂家设立品质保证基金，消费者既可举报假冒“漫步者”的行为，也可监督正宗“漫步者”的质量，凡举报、监督属实者，一律予以不同程度的奖励。
案例：华帝设立消费者保护基金，鼓励打假华帝每年拨出100万元设立消费者保护基金，如果查明是假货，华帝将从资金和人力上协助消费者和有关管理部门打假。
③维持良好的市场秩序来打击假货假货之所以盛行，就是因为经销商和零售商想获取高利润，除了对其进行重拳打击外，更要维持良好的市场秩序，加强营销管理的力度，使经销商和零售商经营真货有合理稳定的利润，没必要去售假。
④从产品的防伪手段上规避假冒产品厂家可以从产品的防伪手段上规避假冒产品。
如娃哈哈在对付假货方面就做得比较好，它不断变换产品图案和包装，让造假者无从下手。
“百年糊涂酒”为了从包装上便于消费者识别，在出厂时做了多重防伪标识，其中，外包装：激光防伪标签；酒盒：真品识别卡；瓶盖：易碎防伪标识。
防伪手段还有电话数码查询防伪系统、开通800电话，以及变码防伪等。
案例：脑白金在产品形态上打假脑白金是由胶囊和口服液组合而成，是一种复合形态的保健品，是假冒脑白金难以效仿的形态。
胶囊加口服液的特殊形态，就成了脑白金打假的护身符，相关职能部门见了没有口服液的假脑白金就没收，策划人员也可理直气壮地提醒消费者，有胶囊加口服液的脑白金才是正宗的。
脑白金利用产品形态上的不同，来打击假冒产品。
⑤积极主动教育消费者与其把钱花在打假防伪上，不如花在对消费者教育上更为合算。
使他们不仅对品牌有亲和感，还有信赖感，一举多得，何乐而不为呢？另外，还应帮助消费者识别自己品牌的特殊防伪技术。
并且，区别于他人的防伪技术也可以形成自己的卖点。