唯品会商业计划书ppt
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唯品会PPT样式.ppt
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二、沈亚展示唯品会所取得的成果
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1、惊人的成长：订单和营收的爆炸式增长
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2、快速增长、高粘度和高粘度：2011年新增 133万活跃用户；2011年重复购买的用户占活跃 用户60.6%；2011年重复购买用户的订单比例为 91.9%，且这三个指标近年都在改善
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3、时尚品牌做折扣的优选渠道： 市场领导者、高库存周转、品牌稀释效应小、 品牌商的一站式解决服务、职业团队对品牌商 的深度理解
唯品会IPO路演 自称为平台级电商公司
精选
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中国品牌折扣网站$唯品会(VIPS)$目前正在进行IPO路演，该公 司发行价区间发行价区间8.5—10.5美元，估值约4.63亿美元，融资 约1亿美元，周五将登陆纽交所。以下为该公司高管团队路演 PPT(笔者根据英文PPT做中文注解)，唯品会路演共分五部分：
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5、管理团队 沈亚 创始人，董事长兼CEO，18年消费电子产品从业经 验，中国广州NEM进出口公司前董事长，长江商学院
EMBA 洪晓波 创始人，副董事长，12年消费电子产品从业经 验，Societe Europe Pacifique Distrbution 前董事长 蒋泾COO，20年中国零售行业从业经验，当当网前高级
副总裁，曾先后供职于重庆家乐福、家乐福中国总部和 华润万家等
唐倚智 副总裁，10年中国物流从业经验，特易购中国 北部物流总监、当当网前物流高级总监，
杨东皓CFO，圣元国际前CFO 洪美娟 副总裁，20年百货零售从业经验，前君太百货 副总裁
蔡险峰 上海公司总裁，19年零售行业从业经验，前IGA 总裁
精选
几个数据：中国服装库存占总市场的50%； 中国打折零售2011年市场规模为150亿美元 （占零售业的0.5%），2011-2015的复合增长 率为56.8%
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二、沈亚展示唯品会所取得的成果
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1、惊人的成长：订单和营收的爆炸式增长
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2、快速增长、高粘度和高粘度：2011年新增 133万活跃用户；2011年重复购买的用户占活跃 用户60.6%；2011年重复购买用户的订单比例为 91.9%，且这三个指标近年都在改善
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3、时尚品牌做折扣的优选渠道： 市场领导者、高库存周转、品牌稀释效应小、 品牌商的一站式解决服务、职业团队对品牌商 的深度理解
唯品会IPO路演 自称为平台级电商公司
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中国品牌折扣网站$唯品会(VIPS)$目前正在进行IPO路演，该公 司发行价区间发行价区间8.5—10.5美元，估值约4.63亿美元，融资 约1亿美元，周五将登陆纽交所。以下为该公司高管团队路演 PPT(笔者根据英文PPT做中文注解)，唯品会路演共分五部分：
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5、管理团队 沈亚 创始人，董事长兼CEO，18年消费电子产品从业经 验，中国广州NEM进出口公司前董事长，长江商学院
EMBA 洪晓波 创始人，副董事长，12年消费电子产品从业经 验，Societe Europe Pacifique Distrbution 前董事长 蒋泾COO，20年中国零售行业从业经验，当当网前高级
副总裁，曾先后供职于重庆家乐福、家乐福中国总部和 华润万家等
唐倚智 副总裁，10年中国物流从业经验，特易购中国 北部物流总监、当当网前物流高级总监，
杨东皓CFO，圣元国际前CFO 洪美娟 副总裁，20年百货零售从业经验，前君太百货 副总裁
蔡险峰 上海公司总裁，19年零售行业从业经验，前IGA 总裁
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几个数据：中国服装库存占总市场的50%； 中国打折零售2011年市场规模为150亿美元 （占零售业的0.5%），2011-2015的复合增长 率为56.8%
电子商务案例分析大作业12：唯品会分析(配ppt演讲稿,在文集里)
2018唯品会分析（配ppt演讲稿，请在文档所在文集里找）一、唯品会简介广州唯品会信息科技有限公司（NYSE：VIPS）成立于2008年8月，总部设在广州，旗下网站于同年12月8日上线。
唯品会主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。
2012年3月23日，唯品会在美国纽约证券交易所（NYSE）上市。
唯品会在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式。
在美国权威财经杂志《财富》发布的2017中国500强榜单中，唯品会位列第115名，并位列B2C电商第三。
《财富》杂志同期发布的“2017年中国500强净资产收益率最高40家公司”榜单中，唯品会凭借35.53%的资产收益率位列第三名，稳居互联网行业第一。
唯品会在美国零售行业杂志《Stores》联合德勤发布的《2017全球250强零售商排行榜》中，蝉联“全球增速最快的顶尖零售商”。
在B randZ™《2017年最具价值中国品牌100强》中，唯品会排名第40位，并获“最佳新晋中国品牌”称号。
2017年12月18日，腾讯和京东以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元。
二、商业模式1.唯品会的三大战略（1）唯品会将着手实施互联网金融业务的分拆和物流业务的重组。
这将会实现唯品会现金流的显著增长，并促进收益的持续性增加，从而使唯品会能进一步聚焦对核心电商业务的投入，进而打造新的增长引擎。
未来，唯品会将形成由电商、金融和物流三大版块组成的战略矩阵。
（2）由于商品品质越来越影响消费者的购物决策，所以唯品会会将用户体验作为优先方向，不断全方位创新，发力时尚。
2017年2月唯品会联合腾讯QQ发布《AI+时尚：中国95后流行色报告》，并联手先锋时装设计师以报告洞察打造95后时尚潮服亮相纽约时装周、开启电商C2F(Consumer to Fashion)时代;加强对智能领域的投入，着力研发新一代智能机器人，用于导购和售后相关服务;试点Super VIP会员付费计划，提供惊喜定制服务。
唯品会营销案例分析(课堂PPT)
• 对消费者的价格策略——产品限时折扣、最低折扣。
2021/3/29
17
3、渠道策略 • 商品限时销售，减少库存，及时补充新品，与
同一品牌在一年内合作不超过6个档期，每个 档期只有8天左右，能有效避免供应商传统渠 道的冲击，从而维护品牌形象。限时售卖，缩
短商品在库时间，能够及时腾出有限的库存空
间来存放下一期限时售卖的商品，对提高合作 品牌的商品流通性大有益处。
案例分析
以唯品会为例
2021/3/29
1
唯品会的经营模式
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限 时抢购+正品保险”的商业模式，加上其“零 库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对 接模式，希望将自己打造成为线上的奥特莱 斯。
（一）闪购+折扣的新模式 •唯品会的销售模式是闪购+折扣，即首页以 每日精选的形式推送折价商品并限制购买时 间，产品远低于奢侈品的价格，这让采用 2“021/3品/29 牌折扣+限时抢购”模式的唯品会有更大 2
• 大区物流中心，集中发货。
2021/3/29
18
4、促销策略 （1）积分促销。唯品会可以针对会员的购买情 况，进行相应积分，成交金额越高，积分越多。 在一定的积分基础上，可以换购相应档次的商品， 消费者通过多次购买来增加积分以获得奖品。 （2）节假日的促销。利用节假日特殊时期进行 某类商品的促销，是多数网购网站常用的促销策 略。 （3）广告策略。随着近年网络购物网站的竞争 激烈，应在媒体上做广告，进行大力度宣传。网 络购物和网络营销带给中国市场的影响是不可忽 略的。在未来的经营过程中，唯品会需要获得更 多的主动权，赚取更多的利润。
值，提高对产品的认识。作为提供多品
牌的奢侈品网购平台，消费者可以在一
2021/3/29
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3、渠道策略 • 商品限时销售，减少库存，及时补充新品，与
同一品牌在一年内合作不超过6个档期，每个 档期只有8天左右，能有效避免供应商传统渠 道的冲击，从而维护品牌形象。限时售卖，缩
短商品在库时间，能够及时腾出有限的库存空
间来存放下一期限时售卖的商品，对提高合作 品牌的商品流通性大有益处。
案例分析
以唯品会为例
2021/3/29
1
唯品会的经营模式
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限 时抢购+正品保险”的商业模式，加上其“零 库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对 接模式，希望将自己打造成为线上的奥特莱 斯。
（一）闪购+折扣的新模式 •唯品会的销售模式是闪购+折扣，即首页以 每日精选的形式推送折价商品并限制购买时 间，产品远低于奢侈品的价格，这让采用 2“021/3品/29 牌折扣+限时抢购”模式的唯品会有更大 2
• 大区物流中心，集中发货。
2021/3/29
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4、促销策略 （1）积分促销。唯品会可以针对会员的购买情 况，进行相应积分，成交金额越高，积分越多。 在一定的积分基础上，可以换购相应档次的商品， 消费者通过多次购买来增加积分以获得奖品。 （2）节假日的促销。利用节假日特殊时期进行 某类商品的促销，是多数网购网站常用的促销策 略。 （3）广告策略。随着近年网络购物网站的竞争 激烈，应在媒体上做广告，进行大力度宣传。网 络购物和网络营销带给中国市场的影响是不可忽 略的。在未来的经营过程中，唯品会需要获得更 多的主动权，赚取更多的利润。
值，提高对产品的认识。作为提供多品
牌的奢侈品网购平台，消费者可以在一
唯品会公司PPT模版
时尚会
跟进品牌热销单品、新品 发布会等最新品牌咨询报 道
专业摄影效果
精美版面设计
详细购物指南
时尚资讯快递
外部媒体·推广体系
专业摄影效果 搜索网站
门户网站 精美版面设计 即时通讯
专业渠道 详细购物指南 知名报刊
各大银行 时尚资讯快递
时尚杂志
外部媒体·推广体系
专业摄影效果 搜索引擎关键字
精美版面设计 网站联合活动
体验保证
唯品会拥有高度艺术化的唯美网页，专业摄影团队所打造的商品展示图片，以及简单便利 的操作界面……这一切，保证让顾客享受舒心惬意的网购之旅。
VIPSHOP网站建设
唯品会网站展示
专业摄影效果
精美版面设计
详细购物指南
时尚资讯快递
VIPSHOP仓储物流
仓储物流直击
专业摄影效果
精美版面设计
详细购物指南
品牌影响力
通过vipshop在的网络渠道的广告影响力，加速vipshop会员对贵司品牌的了解，并更多 的去实体店铺，享受当季新品的使用体验。
VIPSHOP产品定位
VIPSHOP产品定位
名牌+折扣
正品的名销售价格，在确保服务质量 和正品保证的基础上，对用户吸引性强。
新办公室直击
唯品会销售服务体系
产品定位
客户关系维护
品牌信用
售后服务
营销推广
物流配送
网站建设
避免传统渠道冲突，保证长期稳定合作：
货品错位
传统渠道以当季新品为主，vipshop定位以过季折扣货品为主，或另行生产单独的系列货 品为主。
时间错位
上线时间仅限五天，但全国店铺销售为365天，以365：5，最大限度的减少对传统渠道的 影响。
唯品会PPT样式
美妆护肤
唯品会也提供各类美妆护 肤产品，满足女性消费者 的美丽需求。
家居生活
除了时尚和美妆，唯品会 还涉及家居生活用品，提 升消费者的生活品质。
市场策略
品牌合作
唯品会与众多国内外知名品牌建 立合作关系，确保产品质量和品
牌影响力。
限时特卖
唯品会采用限时特卖的销售模式， 吸引消费者在特定时间段内购买。
品牌使命
品牌使命
让消费者轻松享受超值时尚生活。
使命解读
唯品会的使命是让消费者以更优惠的 价格购买到高品质的商品，包括服饰 、鞋包、家居、美妆等各类商品，让 消费者轻松享受时尚生活。
品牌价值观
品牌价值观
客户至上、团队合作、诚信、激 情、创新。
价值观解读
唯品会将客户放在首位，注重团 队合作，秉持诚信原则，充满激 情和创新能力，不断追求卓越， 为消费者提供更好的服务。
会员制度
唯品会设立会员制度，为会员提供 更多优惠和专属服务，增加用户粘 性。
06 总结与展望
唯品会业绩回顾
营收增长
唯品会近年来营收持续增长，尤 其在服装、美妆等品类表现出色。
用户规模
唯品会用户规模不断扩大，注册 用户和活跃用户数量均有所增长。
市场份额
唯品会在电商市场中的份额稳步 提升，成为行业内的佼佼者。
主题一：唯品会简介
总结词：突出亮点
详细描述：在介绍唯品会的PPT中，需要突出唯品会的创新、特色和优势。可以通过列举唯品会在行 业中的地位、荣誉和成就，以及与其他竞争对手的比较来展现唯品会的亮点。
主题一：唯品会简介
总结词：数据支撑
详细描述：在介绍唯品会的PPT中，需要使用具体的数据和 案例来支撑观点。例如，可以展示唯品会的用户规模、销售 额、市场份额等数据，以及一些成功的案例和客户评价，以 证明唯品会的实力和可靠性。
《唯品会业务模式分析》PPT模板课件
我们对唯品会的建议+唯品会的未来趋 势：
• 做好宣传推广、提高网站流量，要快速发展会员，定位适 合大众的中高端产品而非超级奢侈品；
• 提供方便快捷的购物流程，售卖周期可以由一般的5~7天 延长到15天；
• 丰富自己的品牌种类，像品牌笔记本、钻石饰品、数码家 电都可以涉及；
• 做好售后服务，升级物流配送系统；
• 与正规品牌合作，采购服装鞋帽、箱包、化妆品 等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货。但现 阶段限于渠道影响力较弱，难以争取到世界顶级 奢侈品合作。
• 网站客服主动性太差； • 品牌不全，只有少量的几个牌子； • 只有节日才会免邮费；
SWOT分析------机会
• 中国的内需市场成长速度很快，随着支付、 物流等的环节不断完善，未来中国B2C电 子商务有着很好的前景；
SWOT分析------优势
• 1。就网站来说，页面简洁，清晰，没有复杂的搜索，追 求简单；美观，吸引人，极易激起购买欲望；
• 2.产品不在多，聚焦精准，只卖奢侈品，打造折扣网的特 色；
• 3.最大的名牌集中营； • 4.最大的特色也就是其折扣价格，低至一折，最优惠的名
牌折扣价； • 5. 售后好，保证正品！若你在收到商品的90天内，觉得
• 9. 具有较强的营销和运营能力，从不少细节可以佐证，例 如--创始人兼CEO洪晓波具有海外背景和资深贸易经验及 人脉，有成功创业经验，团队背景互补
SWOT分析------劣势
• 奢侈品网站的某些促销活动会引起品牌商的不满，他们有 可能会通过法律、商业与管理手段控制或干预这些事情；
• 奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面有更高的要求。唯 品会目前采用第三方物流进行商品配送。这样在商品包 装—出货—送至用户等环节就很难自己控制与掌握，因此 商品在运送途中出现问题的概率也大 名牌折扣+限时抢购= • 2.唯品会：唯美、品味、时尚会 • 3.仿效法国VP—Vente Privee • 4. 中高端产品，名牌，特卖，折扣的新型B2C网站
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虚拟物品
21%
此项收入占比12%， 包含活动赞助、会 员购买礼品等。
活动收入
12%
21
营收预测
未来三年 营收预测
活动 用户通过付费可以参与社交某某网站/软件举办的相关线上或线 付费 下活动，获得参与活动资格。
19
价格策略
入门级体验版
入门级产品主打性价比，目标 人群为讲究生活品质的高端人
群日常使用。
定价：55元/月
中端进取版
中端产品主打精品路线，功能 多样化，品质与入门级有一定
提升。
定价：200元/月
高端尊享版 主打奢华路线，高端身份铭牌、 全功能会员、拥有顶级权限等
2012年
产值：30亿 用户：18万人次
产值：20亿 用户：10万人次
83.5% 年平均增长率超过
7
项目目标
服务目标
解决全国厂家建直营店、 展厅，个体户建加盟店 的选灯难， 用灯不准的 痛点。
两个目标
发展目标
成为首家商业照明领域的 B2C平台，提供专业化的 商业照明服务。
8
我们的机会
我们的机会
起步阶段
行业仍处于起步阶段，各家同行均处于发展阶 段，我们此时进入，还有着相当的机会。
盈利多样化
比起以广告模式为主的传统某某网站，某某行 业的盈利模式更加细分化、多样化，虚拟礼物、 道具、会员身份等都成为其新的盈利增长点
规模持续增长
行业的不断更新与完善，社交某某行业发展模 式会更加成熟，但竞争也会日趋激烈。
1 项目背景和市场现状 2 产品和运营 3 盈利模式和风险 4 团队和优势资源 5 融资方案和财务分析
1 项目背景和市场现状
项目背景
行业前景
市场规模
项目目标
我们的机会
项目背景
经过多年行业积累的职业敏感和对市场的大量走访，我们发现当前市场上，用户对某某项目 存在三个问题：
不专业
当地服务商服务能力参差 不齐，设备落后导至服务 不专业。
这里可以输入可长可短的段落文 字这里可以输入可长可短
加快经销商的建设
这里可以输入可长可短 的段落文字这里可以输 入可长可短的段落文字 这里
01
经营模式
04
四站合一深化推进
这里可以输入可长可短的 段落文字这里可以输入可 长可短的段落
15
营销策略
平台内部营销 商务合作 传媒推广 网络推广 产品技术
●门户网站●同类目标用户网站 ●搜索和导航网站●各地运营公司
多种尊享功能。
定价：500元/月
20
收入构成
预计收入主要由以下四部分构成
（红色代表占比的扇形可以随意调整弧度）
此项营收占比29%，主要 包含网站页面、弹幕等各 类广告收入。
此项收入占比38%， 主要包含会员所交 纳的费用。
会员收入
38%
广告营收
29%
此项收入占21%，包含鲜花、 游艇等尊享型礼品收入。
03
痛点未解决
淘宝、天猫、京东等网商 大咖都未解决用户的真正 痛点。
6
市场规模
某某行业市场规模逐年增长
（根据某某行业协会发布的数据）
+75%
+89%
2016年
+50%
+121%
2013年
2014年
产值：65亿 用户：35万人次
2015年
产值：95亿 用户：50万人次
产值：160亿 用户：106万人次
这里是您的项目名称或者副标题
商业项目计划书
请在这里用一段简单而形象的话，概括出本项目的概念、市场 的发展情况、前景等内容。用来作为项目的背景，也可以给受 众一个思维导入的过程，让人更容易明白是怎么回事，了解你 的意图。当然，如觉得没有必要，可以删掉本页。 左边的主题图片有一定的通用性，当然您也可以替换成和你项 目相关的其他图片。
●广告●报纸、杂志
●微博推广●搜索流量 ●网评系统 ●公众平台 ● IM平台 ●视频广告技术 ●网络通讯技术 ●高可用服务端 ●跨平台框架
● VIP账号发放●限制性栏目开发 ●道具赠送●礼品赠送
16
3 盈利模式和风险 行业利益模式 用户付费诱因 定价策略
收入构成
营收预测
SWOT分析
行业利益模式
会员 付费
9
2 产品和运营
构建平台
产品定位
六大亮点
周期ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ划
经营模式
营销策略
构建平台
五大 特点
一对一服务，点对点支持，用户再也不用费 1 心了。
2
体验度高，全国超过2000个案例，随时 可就近参观。
3
100%保证是客户要想的效果，买得放 心。
4
用机制鼓励用户主动进行网络分享传播， 传给圈内朋友。
5
PC、移动和微信同时开放，会用手机就能操 作。
18
用户付费诱因
会员
以内容建设为主，吸引会员加入，通过收会员费盈利，这是目 前该行业最主要盈利模式。
付费
付费诱因
主要体现在四 个方面
虚拟 购买目的主要是以向主播或其他用户赠送礼物的方式 礼品 表达情感，如购买鲜花、砖头、抱抱等； 增值 用户通过付费成为会员，享受专属权利，满足更多的 服务 应用需求，拓展使用社交某某服务的范围。
会员付费是最主要的盈利模式，大 约占到总收入的一半左右。通过不 断地推陈出新，留住老会员，吸收 新会员。
网络广告主要来自周边厂商 的，转化率相对较高，收入 也相对稳定，收入点到总收 入的35%左右。
网络 广告
增值 服务
通过开发虚拟物品、植入广告、付 费道具、超级会员特权等增值服务。 占总收入15%左右，这也是未来重 要增长点，有很大的开发空间。
七天免费退货，两年免费维 护
丰富的增值服务，加强客户 忠诚度
点对点、量身定制的感觉
抛开中间环节，让利消费者
统一广告管理，免费推广支 持
13
周期计划
周期计划
2017年4月1日-2018年6月30日
14
经营模式
线上线下融合推进
这里可以输入可长可短的段落 文字这里可以输入可长可短的 段落
02
03
持续开展节日营销活动
11
产品定位
产品定位
自助性
服务自助性、客户可根据需求，自助选 择技术服务和产品组合。
开放性
开放式管理模式，吸纳行业企业共同构建，共同分 享、共同收获
B2C
专业化
为客户提供专业化的销售、技术、售后服务，注重客户体验。
构建自有平台，主要采用B2C方式进行服务。
12
六大亮点
锁定位置，就近推荐线下实 体店
1
效率低
客户需要自己解决测量和一些技术
问题，存在诸多障碍，效率较低。
2
成本高
3
购买渠道多样代买，增加了中 间费用，售后不好解决且成本
较高。
5
行业背景
01
朝阳行业
行业发展处于更新换代的 关键时期，新的理念和方 法正处于萌芽状态，整体 表现出强劲的发展势头。
02
探索阶段
龙头企业都乐于使用传统 的方法，仅有少数企业目 前处在探索阶段；行业运 作模式急待更新。