太平洋银保员工述职报告

述职述廉：________ 太平洋银保员工述职报告

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日期：______年_____月_____日

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太平洋银保员工述职报告

xx年元旦我正式加xx险公司，开始了我的银保工作生涯。

在这一年中有喜悦，有荣誉，有汗水，当然也有辛酸，失落。我在不断的磨练中成长，锻炼韧性。

在这过去的一年中，我努力的学习保险理财知识，勤于思考，不断总结实际经验，力争完善自我，所做出的业绩是我辛勤耕耘的有效见证。从开门红的转正到2季度的市场萧条，还是3季度的营销准备，4季度的全年业绩冲刺我都在全身心的投入工作。

在这一年的工作经历中，我感觉到自己的保险理财知识和销售技能更加的成熟，自我能力大幅度提高。开门红我带5个网点，其中2个工行和3个农行，可以说是客户资源较差的5个网点。但这并没有影响我的斗志，反而使我更加积极，每天在大雪中穿职业装打着领带步行穿梭于网点中。建设路工行是我的主要出单点，请该网点全体柜员吃饭，经常买小礼品给他们，与行长xx沟通我公司手续费，该行长爱吃大餐和喝啤酒，我抓住这一点经常邀请他外出。个别销售能力强的柜员我还经常上门去问候，妇女节那天我专程上门为他们祝贺节日。该网点在1.2月成为我部门精品网点，同业公司业绩为零，3月份国寿提高手续费，大量投入费用对该行领导和柜员拉近关系，该行开始销售国寿保单。月底我邀请胡经理到该网点与xx行沟通，结局有所扭转，为我4月份转正打下了良好基础。工行龙首支行在xx公司办公大楼一楼，因为网点所处地域隐蔽，几天后，从其他网点获知其地点。该网点张行从我们单独外出几次以后，大力支持我的工作，在我的转正中，起到了重要的作用。该网点在销售我公司保单前历史上还未售出过保险。农行普遍保险

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销售技能差，分行支持力度小，农行新华路支行我接受以来，坚持每天驻点销售，上柜员家里维修电脑等维护工作，将喜讯，彩页等辅助品分发该网点。以上工作使我在当月取得了该网点历史性的空前业绩。下月公司将该网点行长20元手续费取消，该行长处处抵触我的产品，排斥我的工作，支持同业销售，造成业绩下滑。农行东区支行在汽车站旁边，客流量在其他两农行算最高，因为该行地域原因，汇款的顾客比较多，存款的非常少，我又缺乏驻点销售的经验，在我经营时期只破了零。农行东区支行，我经营阶段每天都要去两次，客流量极少。后来许姐为我以一张1.1万元的保单在该网点历史性的保险破零。那张保单刻入了我脑海，因为没有发票我跑步到东路支行借了1张才顺利出单。4月份该网点因为客流量少被分行拆除。2季度4月份我以20万的业绩正式转正。5月份市场开始萧条，同业哄抬手续费，网点业绩惨淡，我的所有网点每月业绩只够破零。6月份我接受工行三所的经营管理，我邀请分行领导吴行和该网点行长郭行聚餐，效果明显，但是该月业绩并不理想，该网点在那月总体业绩不好。我买过一条真皮皮带给郭行，她也回送过我一条领带，该网点柜员我产品沟通不是太到位，只是和余超在广场聚过几次，没有一次完善的培训。国寿在这两月中反响较大，当时国寿龚经理多次找我谈判。3季度市场未出现好转，业绩继续低迷。我还是每天照常维护网点，不过多了点迷茫与失落。我开始思考银保工作的实质，探索突破点。经常保持与胡经理的沟通，与其他客户经理的沟通，低迷的市场让我更加看通了客户经理的工作方向。3季度艰难的市场环境使我成长起来，这个时期是我这一年中的关键时刻。我开始调整我的思路和工作方法，以驻点销售为销售基础，以精品柜员带动不出单柜员，懂得销售氛围是决定一个网点业绩好坏的关键，真正理解到了保险的意义

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和功用，学习了保险中实质性的东西。

在这个季度中我以两笔因为系统原因未成功的期缴业务来激励自己，积蓄力量。

夯实社保局领导述职述廉汇报

一年来，在各级领导和同志们的理解、支持、帮助下，围绕所承担的工作理思路定措施，立足社会稳定大局，求突破求创新,遵纪守法，廉洁自律，园满完成了各项工作任务，夯实社保局领导述职述廉汇报。

1、低保工作方面一是严格按照上级要求提高了城乡低保补助水平。今年以来，党委政府高度重视城乡低保工作，月份要求为城市户低保每人每月提高低保金补助15元，农村低保户每人每月提高10元，自年月起执行，月份要求按相同金额再次提高城乡低保补助标准，经过多方努力与协调，如期按要求提高了城乡低保户的补助水平，其中：农村低保户从月人均补助30元提高到50元，城镇低保户从月人均补助107元提高到131元。年共计发放农村低保金1130万元，城市低保金275万元。二是提高了低保标准扩大了城乡低保的覆盖面。将农村低保保障线标准从800元提高到了900元，将年人均纯收入900元以下的困难群众全部纳入了低保范围，农村低保达到12457户、24329人，占全区农业人口的m3.1,城市低保934户、1913人，占1.8。三是加强了城乡低保的动态管理工作。对在保城乡低保户按季度进行了定期核查，共计注销低保资格1300户，调整补助标准720户，确保了城乡低保有进有出、低保

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标准有升有降的要求。四是理顺了城乡低保资金的发放渠道，完善了资金的社会化发放。经过多方协调，农村低保资金每季度省、市、区、镇四级先由区财政拨付，以“涉农资金一本通”方式进行发放，低保户凭存折从农村信用社领取，确保了农村低保金及时到位。

2、城乡医疗救助工作。一是完善了医疗救助制度，降低了救助门槛，开展了边缘人群救助。二是实施救助110人，发放医疗救助金24万元。

3、挂职包村工作方面。按照区委的安排，月份，我被选派到道朗镇挂职任党委副书记，并包保帮扶贫困后进村，述职报告《夯实社保局领导述职述廉汇报》。两年来，立足于为包保村办实事、谋发展，圆满完成了挂职包村任务，受到了区委、区政府的表彰。

4、积极推进了城乡低保工作规范化建设工作，培树了两处“全国基层低保规范化建设示范单位”。

5、工作创新方面。一是开展了城乡低保的“三级承诺”制度，在全市推广，二是在月份率先开通了全省首家县级低保网站“岱岳低保网”。按照区委安排，月日从区民政局调来社保局工作，由于来的时间短，目前主要是熟悉情况和学习业务，做的工作不多，不再赘述。

二、落实党风廉政建设情况一是加强学习，提高自身素质，提高在拒腐防变的能力。一年来，认真学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“xx”重要思想，认真落实科学发展观，在思想上行动上始终保持高度一致；认真学习党纪政纪条规，使我树立了正确的权利观、地位观、利益观，进一步认识到了廉政建设的重要性，廉洁自律的必要性和违法违纪的危害性，努力在工作中树立正确的人生观、价值观，进一步坚定政治信仰，提高工作的责任感、使命感。二是坚定信念、树立信心，

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